家紡營(yíng)銷傳播策劃案

徐州市藝達(dá)家紡委托單位：徐州市藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃全案藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃執(zhí)行人：孫福璐梁榕榕張智林當(dāng)前第1頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)1of64目錄Part1:藝達(dá)家紡有限公司簡(jiǎn)介Part2:營(yíng)銷環(huán)境分析Part3:公司的經(jīng)營(yíng)診斷與建議Part4:SWOT分析Part5:營(yíng)銷策略目標(biāo)Part6:品牌營(yíng)銷策略Part7:4P策略提案Part8:廣告與傳播策略Part9:總結(jié)Part10:附錄藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第2頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

1企業(yè)發(fā)展背景藝達(dá)家紡簡(jiǎn)介成立于1993年，依托魯繡文化和先進(jìn)的管理體制，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，躋身“中國(guó)家紡出口百?gòu)?qiáng)企業(yè)”行列。藝達(dá)原來產(chǎn)品100%出口，現(xiàn)在將銷售的觸角探向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也在努力打出自己的品牌。企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀被評(píng)為

“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。商標(biāo)實(shí)行了國(guó)際注冊(cè)。有企業(yè)門戶網(wǎng)站，準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以擴(kuò)大銷量，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度。對(duì)內(nèi)抓文化建設(shè)，更注重對(duì)外文化宣傳，主要內(nèi)容是科學(xué)用被、健康睡眠。產(chǎn)品分析價(jià)格：走中低檔路線，為一般群眾樂于接受。產(chǎn)品利益點(diǎn)：以魯繡為最大工藝特色，顏色柔和，性價(jià)比高，服務(wù)大眾。2of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第3頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

2家紡行業(yè)分析營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)需求呈現(xiàn)功能性家紡保健化趨勢(shì)、情趣性家紡風(fēng)格化趨勢(shì)。品牌方面呈現(xiàn)集中、高檔化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)程度趨于激烈。但家紡行業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)上，并沒有形成一個(gè)壟斷性的全國(guó)品牌，市場(chǎng)仍處于充分競(jìng)爭(zhēng)階段。渠道模式方面由特許經(jīng)營(yíng)模式逐漸成熟、伙伴共贏模式向前探索。終端創(chuàng)新趨勢(shì)，終端差創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式、新終端（如網(wǎng)絡(luò)銷售）正悄悄興起。品牌推廣和渠道建設(shè)上，大部分企業(yè)呈現(xiàn)同質(zhì)化趨勢(shì)，尤其是第一、第二軍團(tuán)的品牌和渠道模式大抵相當(dāng)。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)在做大而全的整體家紡，產(chǎn)品從床上用品擴(kuò)展到到毛巾、臥室小裝飾等周邊相關(guān)產(chǎn)品，家紡的整體化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。3of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第4頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

2消費(fèi)者分析營(yíng)銷環(huán)境分析中高檔消費(fèi)者：注重品牌、風(fēng)格和服務(wù)，追求產(chǎn)品的附加值。中低檔消費(fèi)者：較注重產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)，及面料與工藝方面是否與價(jià)格相等。4of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第5頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

2營(yíng)銷環(huán)境分析5of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃市場(chǎng)份額品牌知名度第三軍團(tuán)第二軍團(tuán)第一軍團(tuán)杉杉、恒源祥、美羅、澳西奴、凡人居等紫羅蘭、水星、凱盛、恐龍、堂皇、博洋等富安娜羅萊夢(mèng)潔藝達(dá)家紡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)前第6頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

2藝達(dá)家紡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷環(huán)境分析上海羅萊家紡生產(chǎn)基地、營(yíng)銷基地：南通、上海產(chǎn)品特色\主打產(chǎn)品：印花小四件優(yōu)劣勢(shì)：1999年占地165畝的現(xiàn)代化工業(yè)園落成投產(chǎn)；產(chǎn)品法式風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)高貴雍容，走精品路線；2004年實(shí)施多品牌運(yùn)作，以滿足不同客群的消費(fèi)需求；品牌形象，經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，終端維護(hù)最全面。代理+附屬品牌：喜來登（澳大利亞）、尚.瑪可（法國(guó)）重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)：江蘇、浙北、東北形象代言人：李嘉欣廣告語：浪漫是一種情懷6of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第7頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

2藝達(dá)家紡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷環(huán)境分析夢(mèng)潔家紡生產(chǎn)基地、營(yíng)銷基地：長(zhǎng)沙產(chǎn)品特色\主打產(chǎn)品：湘繡、被類套件248*248優(yōu)劣勢(shì)：產(chǎn)品大眾婉約、中規(guī)中矩；在湖南湖北市場(chǎng)影響力最強(qiáng)，呈區(qū)域性銷售狀態(tài)。代理+附屬產(chǎn)品：寐（高檔商品，仿喜來登風(fēng)格）、ABI(低端產(chǎn)品)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)：湖南、湖北形象代言人：趙明、麥瑋婷廣告語：愛在家庭7of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第8頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

2藝達(dá)家紡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷環(huán)境分析上海.水星家紡生產(chǎn)基地、營(yíng)銷基地：南通、上海產(chǎn)品特色\主打產(chǎn)品：被類優(yōu)劣勢(shì)：成立于1987年，前身為浙江水星被服有限公司；以省代形式做市場(chǎng)、價(jià)格低，供應(yīng)快、產(chǎn)品多為帖牌貨但被子卻是水星的一大優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)：山東、東北、云南形象代言人：劉嘉玲廣告語：戀一張床，愛一個(gè)家8of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第9頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

2藝達(dá)家紡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷環(huán)境分析博洋.家紡生產(chǎn)基地、營(yíng)銷基地：南通、寧波產(chǎn)品特色\主打產(chǎn)品：低價(jià)位、印花四件套優(yōu)劣勢(shì)：目前市場(chǎng)規(guī)模較小，形象未落實(shí)到終端，以廣告方式拉動(dòng)市場(chǎng)。重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)：浙江形象代言人：趙雅芝廣告語：生活點(diǎn)睛品9of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第10頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part3公司的經(jīng)營(yíng)診斷與建議問題:品牌知名度低，在廣告宣傳方面，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們明顯缺失。建議：擴(kuò)大宣傳。10of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃問題：文化特色沒有凸顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒有明確建立。有產(chǎn)品，無特征,品牌標(biāo)識(shí)度不高。建議：突出特色、突出創(chuàng)新、突出產(chǎn)業(yè)為主線。在廣告宣傳以及網(wǎng)站中突出“健康睡眠”的理念。把產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售作為一種文化推介活動(dòng)。

當(dāng)前第11頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part3公司的經(jīng)營(yíng)診斷與建議問題：店面設(shè)計(jì)及店頭不夠醒目別致，產(chǎn)品包裝需改進(jìn)。建議：改進(jìn)店面設(shè)計(jì)和裝修，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)盡量人性化，便攜結(jié)實(shí)，風(fēng)格趨于清新典雅。11of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃問題：沒有建立良好完善的網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)家庭市場(chǎng)、業(yè)務(wù)市場(chǎng)的廣泛覆蓋。建議：妥善處理與經(jīng)銷商、政府部門的關(guān)系，改進(jìn)公司文化建設(shè)、產(chǎn)品廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等多方面。加強(qiáng)門戶網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)，搞好網(wǎng)絡(luò)銷售這條渠道。當(dāng)前第12頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part3公司的經(jīng)營(yíng)診斷與建議問題：沒有系統(tǒng)性的營(yíng)銷,品牌內(nèi)涵亟待豐富（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌形象……）建議：改進(jìn)店面設(shè)計(jì)和裝修，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)盡量人性化，便攜結(jié)實(shí)，風(fēng)格趨于清新典雅。12of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃問題：創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力有待加強(qiáng)建議：轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)行創(chuàng)新資源的有效整合。把新技術(shù)、新材料、新工藝引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的技術(shù)層次，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前第13頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part3公司的經(jīng)營(yíng)診斷與建議問題：促銷方面存在劣勢(shì)建議：充分利用各大節(jié)日和重要日子進(jìn)行宣傳促銷，針對(duì)不同消費(fèi)人群實(shí)行不同促銷策略。13of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃問題：服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略顯狹隘建議：可以嘗試拓展兒童市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，在被褥枕套的設(shè)計(jì)方面結(jié)合魯繡和兒童喜歡的一些元素進(jìn)行融合，在保留特色的同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以滿足不同客群的消費(fèi)需求。當(dāng)前第14頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

4S(優(yōu)勢(shì))SWOT分析1.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：銷售終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量面積大。2.現(xiàn)代化制造優(yōu)勢(shì)：先后引進(jìn)了60多臺(tái)具有世界先進(jìn)水平的飛梭電腦繡花機(jī)，成為了全國(guó)同行業(yè)中技術(shù)裝備較先進(jìn)的企業(yè)。3.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：先后通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。4.企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：傳承魯繡文化的精髓，結(jié)合歐美時(shí)尚流行元素，將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的魯繡工藝發(fā)揚(yáng)光大并賦予了生機(jī)與活力。5.管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：公司建立了行之有效的干部?jī)?chǔ)備機(jī)制，加強(qiáng)儲(chǔ)備干部的培養(yǎng)，保持合理的干部?jī)?chǔ)備，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供人才保證。W(劣勢(shì))1.銷售區(qū)域發(fā)展不平衡，主要業(yè)績(jī)集中在華東地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋還沒有全面鋪開。徐州市場(chǎng)知名度低，廣告宣傳力度和效果都差強(qiáng)人意。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沒有得到充分的利用。3.在產(chǎn)品本身方面，主要是包裝粗糙，市場(chǎng)定位不明顯。

4.產(chǎn)品種類雜亂，缺乏系統(tǒng)性，缺乏完整的書面介紹材料。14of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第15頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

4O(機(jī)遇)SWOT分析1.功能性家紡保健化趨勢(shì)。家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖、裝飾、實(shí)用等常規(guī)功能，逐步向保健（如枕頭）、環(huán)保（如特殊面料）、健康等方向過渡，為我們提供了新的市場(chǎng)空間。2.網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大。隨著電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道還有待挖掘。3.三線市場(chǎng)需求旺盛。目前我國(guó)的三線城市中，商場(chǎng)家紡專賣區(qū)的品種較少。4.藝達(dá)家紡門店數(shù)量將保持高速增長(zhǎng)，每年新開店數(shù)量保持上升。5.消費(fèi)心理更傾向于“感覺”。T(劣勢(shì))1.國(guó)內(nèi)有兩萬多家家紡企業(yè)，品牌鼎立，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2.國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌占統(tǒng)治地位，國(guó)外家紡品牌的入侵。3.行業(yè)銷售成本上升，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷對(duì)家紡行業(yè)的影響大。4.可復(fù)制性越來越強(qiáng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格容易被其它品牌山寨。5.家紡市場(chǎng)門檻低。15of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第16頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

5營(yíng)銷策略目標(biāo)16of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃本策劃案的目的就是讓藝達(dá)家紡提高知名度的同時(shí)，幫助其完善VI系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過有效的實(shí)施策劃，提高藝達(dá)品牌對(duì)于消費(fèi)者的記憶度和信任度，增強(qiáng)“魯繡”特色的凸顯度，提高藝達(dá)家紡產(chǎn)品形象以吸引消費(fèi)者,進(jìn)一步確立對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前第17頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

5短期目標(biāo)營(yíng)銷策略目標(biāo)讓消費(fèi)者了解藝達(dá)這個(gè)家紡品牌和健康睡眠理念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)健康睡眠的認(rèn)同感，了解到柔絲被為睡眠帶來的“健康零負(fù)擔(dān)”的概念。中期目標(biāo)使消費(fèi)者了解并接受“健康睡眠”的概念，使其成為藝達(dá)的品牌形象代表。在專賣店要把形象樹立好，讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)。使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知率達(dá)到一線家紡品牌的程度，出現(xiàn)主動(dòng)選擇藝達(dá)品牌，并愿意成為健康睡眠的一族。長(zhǎng)期目標(biāo)擴(kuò)大藝達(dá)徐州市場(chǎng)及健康睡眠產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，基本輻射中國(guó)縣級(jí)城市以上區(qū)域；提高在中國(guó)的認(rèn)知度和美譽(yù)度；培養(yǎng)忠實(shí)客戶群，打造成為我國(guó)家紡一線本土知名品牌，并使其形象深入人心，樹立良好的企業(yè)形象，進(jìn)而在徐州推廣健康睡眠的理念。17of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第18頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6品牌策略品牌營(yíng)銷策略品牌定位整合多種媒體的品牌傳播18of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第19頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6品牌定位品牌營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及產(chǎn)品兩方面考慮，我們將藝達(dá)家紡倡導(dǎo)“健康睡眠新理念”定位在二、三線市場(chǎng)，對(duì)徐州市而言，就是包括徐州市區(qū)及附近縣區(qū)在內(nèi)的家紡消費(fèi)者。目標(biāo)消費(fèi)者定位：28——50歲的、追求生活質(zhì)量、注重產(chǎn)品性價(jià)比的中年女性。消費(fèi)特征：這一部分人群通常買東西時(shí)會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格，尤其是購(gòu)買家紡時(shí)，也會(huì)很關(guān)注面料、舒適度等等，屬于實(shí)用主義。19of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第20頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6品牌策略品牌營(yíng)銷策略核心概念：健康睡眠、“被”感舒適概念解析：中國(guó)人蓋的是棉被，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，它早已被深加工后的柔絲被所替代。后者不僅更輕更軟，且最大的區(qū)別是：棉被不能水洗。所以中國(guó)的棉被總是越蓋越沉，說白了就是“藏污納垢”。而外國(guó)被子最大優(yōu)勢(shì)是可洗：國(guó)外被子都是幾十天一洗，且不影響保暖性。柔絲被除了具有更輕更軟的特點(diǎn)外，還有更環(huán)保、更健康安全等諸多優(yōu)點(diǎn)。在整個(gè)家紡都在強(qiáng)調(diào)精致生活等觀念的時(shí)候，藝達(dá)應(yīng)該先入為主，用健康睡眠新理念去開拓市場(chǎng)，發(fā)展消費(fèi)者，去引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)生活。通過對(duì)品牌核心文化的包裝，不是明星代言帶來的影響，而是要讓消費(fèi)者有所感動(dòng)。20of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第21頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6品牌策略品牌營(yíng)銷策略品牌調(diào)性健康、舒適、關(guān)愛、綠色環(huán)保、簡(jiǎn)約時(shí)尚③品牌理念藝達(dá)企業(yè)文化的核心就是用健康睡眠新理念，去告訴每個(gè)人怎樣睡眠才能健康，怎樣生活才能健康，把健康這個(gè)永恒的話題，用藝達(dá)床品去詮釋新的含義，去改變每個(gè)人、每個(gè)家庭，去建立一種良好的健康的生活習(xí)慣。④核心策略本策劃旨在通過“健康睡眠”的理念傳播，讓消費(fèi)者更好的了解健康、睡眠知識(shí)，讓身體自由舒展，釋放壓力。為消費(fèi)者打造一種“健康睡眠”的舒適生活方式，服務(wù)大眾，創(chuàng)新生活，掀起一輪全新的“被子革命”。進(jìn)而使消費(fèi)者建立起對(duì)藝達(dá)關(guān)愛消費(fèi)者睡眠質(zhì)量、注重健康的良好印象。21of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第22頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體傳播（1）廣播廣告（2）軟文（藝達(dá)的健康睡眠理念及健康小貼士）（3）平面廣告（公交站牌戶外廣告用于品牌形象宣傳）營(yíng)銷事件傳播（1）開展健康睡眠知識(shí)講座。（2）開展“柔絲被送老人”活動(dòng)。22of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第23頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略新聞營(yíng)銷（1）創(chuàng)造品牌事件，進(jìn)行事件營(yíng)銷，從而制造新聞點(diǎn)；（2）以品牌已有活動(dòng)（如美食文化節(jié)）為傳播點(diǎn)，進(jìn)行新聞宣傳；（3）利用社會(huì)重大熱點(diǎn)事件進(jìn)行新聞宣傳；（4）日常新聞稿件塑造并維護(hù)品牌形象。終端形象傳播（1）終端店面、產(chǎn)品，以及銷售人員服裝等要統(tǒng)一，有利于形象的傳播；（2）銷售人員要經(jīng)過專門的培訓(xùn)，有一定的溝通能力和文化素質(zhì)，能夠很好的與消費(fèi)者進(jìn)行品牌形象的傳播，提高滿意的服務(wù)。23of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第24頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略傳播策略：本次策劃的目標(biāo)為在近一年的時(shí)間內(nèi)，盡可能的提升藝達(dá)家紡的品牌知名度，幫助其塑造品牌形象，為旗下的一系列產(chǎn)品樹立起健康、舒適、關(guān)愛、綠色環(huán)保、簡(jiǎn)約時(shí)尚的品牌調(diào)性，并將“健康睡眠”的核心概念傳達(dá)給消費(fèi)者，最終使消費(fèi)者能夠樹立起健康睡眠使用藝達(dá)的品牌，自然舒適=藝達(dá)家紡的聯(lián)想，進(jìn)一步確立對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下分為3個(gè)階段：

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6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略階段一：快速擴(kuò)大知名度，向消費(fèi)者宣傳藝達(dá)家紡的健康觀念（2013-1月到3月）發(fā)布交通廣播廣告，配合公交站牌的平面廣告，向受眾告知現(xiàn)今市場(chǎng)上普通棉被使用過久對(duì)身體的危害，引發(fā)話題，引起討論，并且適時(shí)發(fā)布產(chǎn)品廣告，掀起一輪全新的“被子革命”，迅速在消費(fèi)者心中建立藝達(dá)家紡的品牌與健康睡眠的聯(lián)系。在消費(fèi)者建立起選購(gòu)健康被子的認(rèn)識(shí)之后，利用廣告和宣傳活動(dòng)展現(xiàn)藝達(dá)家紡柔絲被系列的健康性，同時(shí)通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等方式讓消費(fèi)者真實(shí)的感受到藝達(dá)柔絲被的柔軟舒適、藝達(dá)對(duì)大眾健康睡眠的關(guān)注。25of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第26頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略階段二：塑造品牌個(gè)性，傳遞“健康睡眠”的品牌理念（2013-3月底到6月）開展世界睡眠日講座活動(dòng)，這一階段的目標(biāo)主要在于塑造藝達(dá)健康、舒適、關(guān)愛、綠色環(huán)保、簡(jiǎn)約時(shí)尚的品牌個(gè)性，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)“健康零負(fù)擔(dān)”的理念，讓消費(fèi)者相信被子是健康睡眠的源泉之一，而藝達(dá)帶給人們的就是倍感舒適的健康睡眠。26of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第27頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略階段三：鞏固消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，促銷手段促進(jìn)銷售（2013-6月底到9月）這一階段發(fā)布報(bào)紙軟文廣告，以及開展溫暖送老人的送被活動(dòng)，主要目標(biāo)是鞏固消費(fèi)者的品牌個(gè)性和核心概念，形成一種健康睡眠的新理念；保證企業(yè)樹立了良好的形象，在提高了藝達(dá)的認(rèn)知度和美譽(yù)度之后，進(jìn)一步的突出產(chǎn)品的功能特征。依靠廣告和促銷活動(dòng)等互動(dòng)媒介或活動(dòng)活動(dòng)形式，從而向消費(fèi)者證明藝達(dá)柔絲被系列產(chǎn)品是促進(jìn)健康睡眠的中高端產(chǎn)品。27of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第28頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略活動(dòng)執(zhí)行策略：一、中期“世界健康日”健康睡眠知識(shí)講座進(jìn)社區(qū)活動(dòng)

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6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略1、活動(dòng)背景：3月21日是世界睡眠日，現(xiàn)代社會(huì)現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，快節(jié)奏的都市生活，無一不讓市民們感覺非常的疲憊，要是連覺都睡不好的話，人的身體怎么受得了。而睡眠就像充電，為人體提供源源不斷的能量。擁有良好的睡眠質(zhì)量，才能擁有健康的身體、充沛的活力，2、活動(dòng)主題：大主題：良好睡眠、健康人生小主題：藝達(dá)家紡，給您五星級(jí)睡眠

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6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略3、活動(dòng)內(nèi)容：（1）闡釋“世界睡眠日”的由來。（2）本次活動(dòng)特邀養(yǎng)生會(huì)館的專家，主要為市民講解健康養(yǎng)生知識(shí)，如生活中應(yīng)如何正確的保養(yǎng)自己的身體。（3）講座后期請(qǐng)藝達(dá)工作人員向市民們展示藝達(dá)的最新產(chǎn)品及暢銷款。（4）活動(dòng)末尾設(shè)立有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)對(duì)前面講的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行問答，成績(jī)優(yōu)異者均可獲得“藝達(dá)家紡”提供的的精美禮品。30of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第31頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略(5)、凡是來聽講座的市民都可獲得藝達(dá)家紡20元消費(fèi)抵用券一張。到后區(qū)的產(chǎn)品展銷會(huì)或到藝達(dá)專賣店都可以使用。31of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第32頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略4、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間：2013-3-20~2013-3-22

每天兩場(chǎng)兩個(gè)社區(qū)（上午場(chǎng)9點(diǎn)~11點(diǎn)半點(diǎn)；下午場(chǎng)3點(diǎn)~5點(diǎn)半）地點(diǎn)：徐州市建國(guó)小區(qū)、民富園、西苑小區(qū)等社區(qū)的小廣場(chǎng)。32of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第33頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略二、后期“溫暖送老人，慈善送被”公益活動(dòng)1、活動(dòng)目的：

通過藝達(dá)的溫暖送被子的活動(dòng)，讓媒體加以采訪報(bào)道，以此進(jìn)一步提高藝達(dá)家紡的知名度及美譽(yù)度，樹立藝達(dá)關(guān)注消費(fèi)者睡眠、關(guān)心老人兒童的慈善形象。增強(qiáng)藝達(dá)家紡在目標(biāo)消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者心目中的好感度，增加目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買家紡時(shí)能夠想到藝達(dá)的幾率，從而提高藝達(dá)的銷售量。2、活動(dòng)內(nèi)容：開展為老年人送被子的活動(dòng)。藝達(dá)家紡免費(fèi)為徐州市福利機(jī)構(gòu)的老人兒童送出特價(jià)柔絲被200條，讓老人們老有所養(yǎng)，感受到藝達(dá)家紡對(duì)他們生活以及健康方面的關(guān)注，享受社會(huì)的關(guān)心和照顧。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w（報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)）記者出席活動(dòng)，進(jìn)行后續(xù)跟蹤報(bào)道。33of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第34頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

6整合多種媒體的品牌傳播品牌營(yíng)銷策略3、活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一天（2013-6-11）4、活動(dòng)地點(diǎn)：

徐州市社會(huì)福利院、徐州市南湖老年公寓、徐州市泉山區(qū)夕陽紅敬老院34of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第35頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

7價(jià)格策略4P策略提案產(chǎn)品策略促銷策略35of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃渠道策略當(dāng)前第36頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

7產(chǎn)品策略4P策略提案首先，藝達(dá)家紡應(yīng)該充分利用家紡產(chǎn)品組合以滿足消費(fèi)者需要為根本，充分展示品牌形象，突出商品的特色和優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍。其次，藝達(dá)家紡應(yīng)設(shè)計(jì)屬于本企業(yè)自己的包裝袋，對(duì)于選購(gòu)藝達(dá)產(chǎn)品作為饋贈(zèng)禮物的消費(fèi)者，可以按照消費(fèi)者的需求，提供免費(fèi)的包裝服務(wù)。當(dāng)藝達(dá)有力屬于自己的包裝袋時(shí)，可以很好的為消費(fèi)者提供更多的便利，也可以作為宣傳品，當(dāng)消費(fèi)者在日常生活中，反復(fù)使用這種結(jié)實(shí)耐用的拎兜時(shí)，無形中也成為了我們移動(dòng)的廣告牌。因此，藝達(dá)現(xiàn)在最關(guān)鍵的是加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新以及對(duì)包裝上的設(shè)計(jì)，36of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第37頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

7價(jià)格策略4P策略提案我們認(rèn)為，藝達(dá)家紡的定價(jià)策略應(yīng)該以綜合定價(jià)為基礎(chǔ)，特色性產(chǎn)品略高于綜合定價(jià)5-10%，大眾化產(chǎn)品要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1-2%，熱賣型產(chǎn)品隨著銷量的增大，成本降低，要及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，滯銷性產(chǎn)品也要及時(shí)調(diào)整價(jià)格，利用促銷進(jìn)行處理。藝達(dá)在制定或調(diào)整價(jià)格時(shí)，應(yīng)該充分考慮、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)并做出適當(dāng)?shù)膶?duì)策預(yù)案。同時(shí)，及時(shí)了解、掌握競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的零售價(jià)格和價(jià)格調(diào)整，以及整體定價(jià)策略，并根據(jù)不同情況制定不同的反應(yīng)方案。37of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第38頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

7促銷策略4P策略提案開展店內(nèi)節(jié)日促銷。節(jié)日促銷活動(dòng)的重點(diǎn)：（1）消費(fèi)者購(gòu)買家紡用品越來越講究舒適性、健康性，所以我們要盡可能地在包裝上展示自己的舒適度和對(duì)身體的有益度。包裝要注重產(chǎn)品的舒適健康、美觀大方這兩個(gè)重點(diǎn)。（2）為鞏固成熟產(chǎn)品，營(yíng)銷中可展開買就送配套產(chǎn)品、小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等活動(dòng)；（3）廣告宣傳：從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍；（4）促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

38of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第39頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

7渠道策略4P策略提案從產(chǎn)品的生命周期來看，藝達(dá)家紡目前處于成長(zhǎng)期與成熟期的過渡江階段，為進(jìn)一步鞏固企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，針對(duì)藝達(dá)家紡的自身情況，藝達(dá)不做批發(fā)渠道，專心做專賣店這個(gè)渠道；團(tuán)購(gòu)直銷和單位采購(gòu)可以作為補(bǔ)充渠道運(yùn)作，寄生渠道作為嘗試性運(yùn)作；電子商務(wù)要引起足夠重視，報(bào)紙直銷、電郵直銷、電視購(gòu)物等模式暫不考慮；至于具體的選擇，應(yīng)該針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、實(shí)際購(gòu)買力以及產(chǎn)品來確定渠道組合。39of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第40頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告主題廣告策略廣告目標(biāo)廣告?zhèn)鞑^(qū)域40of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃廣告內(nèi)容廣告媒體選擇媒體及活動(dòng)預(yù)算當(dāng)前第41頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略一、廣告目標(biāo)引導(dǎo)做出購(gòu)買決策的消費(fèi)者認(rèn)知且認(rèn)同藝達(dá)家紡的物質(zhì)屬性和精神內(nèi)涵，使其在做出購(gòu)買決策時(shí)首先想到的便是藝達(dá)，最終選擇藝達(dá)。二、廣告主題藝達(dá)家紡—給你五星級(jí)睡眠享受三、廣告?zhèn)鞑^(qū)域徐州市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)41of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第42頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略四、廣告內(nèi)容1、公交站牌廣告42of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第43頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略四、廣告內(nèi)容2、廣播廣告（35歲左右女A聲）：?jiǎn)眩瑥埥?，精神不錯(cuò)啊，哎你這是要去哪?。浚?0歲左右女B聲）；哦，還沒跟你講呢，昨天我把我們家的棉被換成了藝達(dá)的柔絲被，睡起來別提多舒服了，今早起來精神特好，這不，我打算再去藝達(dá)家紡給老人家買一套。（女A聲）：哎，那我也跟你去看看吧。（女B聲）：好嘞，走走，藝達(dá)家紡就在民主南路61號(hào)，咱一起看看去。旁白；藝達(dá)家紡，給您五星級(jí)睡眠享受。（背景音樂）舒緩優(yōu)雅的純音樂43of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第44頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略四、廣告內(nèi)容3、報(bào)紙軟文廣告你的睡眠質(zhì)量是幾星級(jí)？隨著現(xiàn)代人生活工作壓力的增大，許多人都處于亞健康的狀態(tài)。不是脖子酸痛，就是腰不舒服，或者覺著渾身無力，去看醫(yī)生又沒什么病，只是交待要多運(yùn)動(dòng)，休息好。是的，良好的睡眠是幫助我們擺脫亞健康的最省時(shí)省力的方式，然而，人們對(duì)睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識(shí)，當(dāng)身體進(jìn)入深度睡眠狀態(tài)，全身放松，血液主要集中到各個(gè)臟器。臟器在充足血液供給的條件下，對(duì)自己的內(nèi)部進(jìn)行修復(fù)和補(bǔ)充，為第二天和將來儲(chǔ)備能量。反之，當(dāng)睡眠的時(shí)間和質(zhì)量得不到保證，各臟器就得不到及時(shí)修復(fù)及補(bǔ)充，久而久之，人處在亞健康狀態(tài)，各臟器功能下降，各種疾病也就乘虛而入了。因此，一個(gè)良好的睡眠是至關(guān)重要的。44of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第45頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略其實(shí)睡眠問題已經(jīng)成為一個(gè)世界性的問題。在歐洲和美洲大部分國(guó)家的普通公眾當(dāng)中，睡眠不佳或失眠的占到30%到56%。而中國(guó)比世界上平均水平偏高，有睡眠問題、失眠癥狀的達(dá)到40%到60%。專家們指出，鑒于緊張的工作、沉重的壓力、緊迫的時(shí)間，優(yōu)質(zhì)的睡眠是非常重要的。專家們提出無菌綠色健康睡眠的概念。影響無菌綠色健康睡眠的因素很多，但是其中最為關(guān)鍵的應(yīng)該是擁有一張優(yōu)秀的床墊。45of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第46頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略藝達(dá)柔絲被，具有柔軟保暖、綠色環(huán)保、舒適健康等優(yōu)點(diǎn)，柔絲纖維具有遠(yuǎn)紅外發(fā)射功能，具有較好的熱效應(yīng)，改善人體微循環(huán)；具有防紫外線功能，屬優(yōu)良的抗紫外線纖維；舒適性符合人體皮膚生理需求。柔絲屬于纖維素纖維，天熱時(shí)透氣、吸汗；天冷時(shí)能保濕，不產(chǎn)生靜電，柔軟舒適。當(dāng)人體皮膚表層水分在12%~15%時(shí)，皮膚光滑而有彈性，一旦皮膚缺水就會(huì)變得干燥。人體最舒適的相對(duì)濕度45%~65%之間，所以，紡織品必須具備一定的吸濕性、透氣性。擁有藝達(dá)柔絲被，還給您自己、您的家人一個(gè)五星級(jí)睡眠。46of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第47頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略四、廣告內(nèi)容3、報(bào)紙軟文廣告健康睡眠小貼士（連載第一期）藝達(dá)家紡提醒您，五星級(jí)睡眠質(zhì)量很重要床墊與健康1、過硬的床墊人躺在上面時(shí)只有頭肩背幾個(gè)部位與貼合使懸空的腰部無法得到適當(dāng)?shù)闹闻c休息，過軟的彈簧床墊則會(huì)讓人呈弓形深陷其中，彷佛整個(gè)床墊都垮掉了，對(duì)人體的脊椎傷害最大，對(duì)患有僵直性脊椎炎等已變形的人來說軟床只會(huì)加重其病情．2、每個(gè)人隨著年齡增加，在骨骼發(fā)育血液回流及體重等方面皆會(huì)有所改變，因此對(duì)床自然會(huì)有不同的需要及要求．47of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第48頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略3、站立平躺一致化，一般而言，長(zhǎng)期性錯(cuò)誤睡姿，尤其是使用不良的床墊，會(huì)促使椎骨即產(chǎn)生位移，因而刺激脊椎內(nèi)部之神經(jīng)，導(dǎo)致神經(jīng)所控制的器官逐漸失去正常功能，脊椎是支撐人體最主要的骨骼結(jié)構(gòu)而經(jīng)由脊椎骨與骨節(jié)間的接縫延伸分布到全身各部位進(jìn)而控制全身各部位．4、睡眠時(shí)間約８小時(shí)，翻身數(shù)百次，其實(shí)翻身只是在尋找舒適的姿勢(shì)，好的床墊，可以減速少翻身次數(shù)，原來８小時(shí)可以恢復(fù)一天之疲勞且醒來精神百倍，好的睡眠可以補(bǔ)充我們的：生長(zhǎng)機(jī)能，恢復(fù)機(jī)能．免疫機(jī)能，記憶機(jī)能，學(xué)習(xí)機(jī)能．睡眠就像人生的一個(gè)生物鐘。48of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第49頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略四、廣告內(nèi)容3、報(bào)紙軟文廣告健康睡眠小貼士（連載第一期）藝達(dá)家紡提醒您，五星級(jí)睡眠質(zhì)量很重要床墊與健康1、過硬的床墊人躺在上面時(shí)只有頭肩背幾個(gè)部位與貼合使懸空的腰部無法得到適當(dāng)?shù)闹闻c休息，過軟的彈簧床墊則會(huì)讓人呈弓形深陷其中，彷佛整個(gè)床墊都垮掉了，對(duì)人體的脊椎傷害最大，對(duì)患有僵直性脊椎炎等已變形的人來說軟床只會(huì)加重其病情．2、每個(gè)人隨著年齡增加，在骨骼發(fā)育血液回流及體重等方面皆會(huì)有所改變，因此對(duì)床自然會(huì)有不同的需要及要求．49of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第50頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略3、站立平躺一致化，一般而言，長(zhǎng)期性錯(cuò)誤睡姿，尤其是使用不良的床墊，會(huì)促使椎骨即產(chǎn)生位移，因而刺激脊椎內(nèi)部之神經(jīng)，導(dǎo)致神經(jīng)所控制的器官逐漸失去正常功能，脊椎是支撐人體最主要的骨骼結(jié)構(gòu)而經(jīng)由脊椎骨與骨節(jié)間的接縫延伸分布到全身各部位進(jìn)而控制全身各部位．4、睡眠時(shí)間約８小時(shí)，翻身數(shù)百次，其實(shí)翻身只是在尋找舒適的姿勢(shì)，好的床墊，可以減速少翻身次數(shù)，原來８小時(shí)可以恢復(fù)一天之疲勞且醒來精神百倍，好的睡眠可以補(bǔ)充我們的：生長(zhǎng)機(jī)能，恢復(fù)機(jī)能．免疫機(jī)能，記憶機(jī)能，學(xué)習(xí)機(jī)能．睡眠就像人生的一個(gè)生物鐘。50of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第51頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略四、廣告內(nèi)容3、報(bào)紙軟文廣告健康睡眠小貼士（連載第二期）藝達(dá)家紡提醒您，良好睡眠很重要1、如何選擇軟床的顏色：大房臥室：可選用混色搭配的軟床，讓臥室變得更有層次感；小房臥室：可選用顏色較淺的軟床，從視覺上增大空間感；窗臺(tái)向西的臥室：可選用一些較冷色調(diào)的軟床，中和西曬熱感；窗臺(tái)向北的臥室：可選用一些較暖色調(diào)的軟床，在冬天可減弱風(fēng)冷的感覺；好動(dòng)的人：可選用一些色彩較濃烈一點(diǎn)的軟床，增加運(yùn)動(dòng)感；喜靜的人：可選用一些色調(diào)較單純的軟床，有助心情的放松；51of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第52頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略2、如何選擇床墊；要選擇一張與使用者最“配”的床墊。一張最“配”的床墊可以使人體的脊柱和個(gè)部分的肌肉在睡眠中得到充分的休息，使它獲得舒適支撐，而最“配”的床墊應(yīng)該參照年齡，體重，身高來選擇，最好能親自躺上去，感覺一下是否床墊和人在睡眠時(shí)頸，背，腰，臀，腿的自然曲線貼切吻合，這樣的床墊就可說是軟硬適度的。否則可根據(jù)以下年齡段標(biāo)準(zhǔn)甄選床墊：成年人：較柔軟的床墊能讓睡眠更深，睡眠質(zhì)量更高，老年人：骨質(zhì)較為疏松，適合用較硬的床墊。兒童：由于其骨骼還未成型，選用中等偏硬的比較合適。一套住房，臥室就占去五分之二左右，而在這五分之二里的三分之一放著一張床，52of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第53頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略3、選床的正確觀念根據(jù)個(gè)人睡眠習(xí)慣，選擇一張適中硬度適合自己的床墊。應(yīng)以手及身體去試躺及感受床墊的質(zhì)感、內(nèi)材結(jié)構(gòu)。試躺時(shí)，脊椎要感覺完全貼身才是好床，才符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)．最好是有下床架的配合，否則床墊容易損壞。最后必需了解自己之需求（如尺寸，品牌）。53of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第54頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略四、廣告內(nèi)容3、報(bào)紙軟文廣告健康睡眠小貼士（連載第三期）藝達(dá)家紡提醒您，良好睡眠很重要1、枕頭過高從生理角度來講，枕頭高度以8-12厘米為宜。枕頭太低，容易造成“落枕”，或因流入大腦的血液過多，造成次日頭腦發(fā)昏、眼皮浮腫；枕頭過高，會(huì)影響呼吸道，易打呼嚕，長(zhǎng)此以往，易導(dǎo)致頸部不適或駝背，影響穿衣效果。

2、枕著手睡睡時(shí)兩手枕于頭下，除影響血液循環(huán)、引起上肢麻木及酸痛外，還易使腹內(nèi)壓力升高，久而久之還會(huì)產(chǎn)生“返流性食道炎”。

3、蒙頭睡覺喜歡用被子蒙著頭睡覺，殊不知，以被蒙面易引起呼吸困難，隨著棉被中二氧化碳濃度升高，氧氣濃度不斷下降，長(zhǎng)時(shí)間吸進(jìn)潮濕空氣，對(duì)大腦危害極大。時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)導(dǎo)致缺氧，造成睡不好覺，易做噩夢(mèng)。醒后則會(huì)感到頭暈、乏力、精神萎靡。

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8廣告策略4、露肩而睡有些人睡覺時(shí)習(xí)慣把肩露在被子外面，這樣風(fēng)寒極易侵入肩關(guān)節(jié)，導(dǎo)致局部經(jīng)絡(luò)骨節(jié)氣血瘀滯，不易流通，造成風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、關(guān)節(jié)酸脹疼痛。受風(fēng)寒侵襲也易造成感冒、流鼻涕，引起呼吸不暢，頭暈頭痛——還能美得起來嗎？5、儲(chǔ)存睡眠人體不能儲(chǔ)存睡眠，為了熬夜而先多睡幾個(gè)小時(shí)，對(duì)人體是沒有多大幫助的。其實(shí)，人體只需要一定質(zhì)量的睡眠，多睡不但睡不著，對(duì)健康和養(yǎng)顏也是無益的。

6、透支睡眠有的女人喜歡熬夜之后再補(bǔ)覺，但生物鐘紊亂引起的不良后果是無法避免的，會(huì)導(dǎo)致白天困倦，精力不集中；晚上失眠，無法入睡。一照鏡子，好像老了好幾歲。

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8廣告策略7、一些女性在睡覺前沒有摘下飾物的習(xí)慣，這是很危險(xiǎn)的。一些飾物是金屬的，長(zhǎng)期磨損皮膚，會(huì)引起慢性吸收甚至蓄積中毒（如鋁中毒等）;一些有夜光作用的飾物會(huì)產(chǎn)生鐳輻射，量雖微弱，但長(zhǎng)時(shí)間的積累可導(dǎo)致不良后果；戴飾物睡覺會(huì)阻礙機(jī)體的循環(huán)，不利于新陳代謝，這也是與飾品接近的局部皮膚容易老化的原因。56of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第57頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

8廣告策略四、廣告內(nèi)容3、報(bào)紙軟文廣告健康睡眠小貼士（連載第四期）藝達(dá)家紡提醒您，良好睡眠很重要1、養(yǎng)成固定的習(xí)慣良好的夜間生活習(xí)慣可以有效地讓你的身體告訴你什么時(shí)間該睡覺了。你可以用一些小的習(xí)慣性的動(dòng)作來作睡前準(zhǔn)備。譬如，讀幾頁小說，花5到10分鐘做一些冥想，或伸伸懶腰等。每天定時(shí)睡覺和起床也是非常重要的———即使周末也是如此。2、只把床當(dāng)做睡覺的地方有些人喜歡躺在床上打毛衣、讀書、吃東西、看電視，這是不好的習(xí)慣。如果你只把床和睡覺聯(lián)系起來，當(dāng)你鉆進(jìn)被窩時(shí)就會(huì)更容易入睡。57of64藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃當(dāng)前第58頁\共有65頁\編于星期四\22點(diǎn)Part

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