珠寶營銷活動方案珠寶活動策劃方案

第第頁珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案1

一.活動時(shí)間：

20**年12月25日——20**年2月13日

二.活動主題：

****珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動目的：

通過****珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日快樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四.活動形式：

1.主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)章如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛歷

2.宣揚(yáng)造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動宣揚(yáng)報(bào)道，主題是“****珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎(jiǎng)品及參加細(xì)那么。

(2)在活動前印制活動宣揚(yáng)單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣揚(yáng)力度。

(3)在店前做好活動宣揚(yáng)海報(bào)，在柜臺安排詢問活動詢問員(如有條件可設(shè)立詢問電話)。

(4)店頭pop：展架宣揚(yáng)活動，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

五.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3.*展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣揚(yáng)頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣揚(yáng)費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案2

活動一：

幸運(yùn)樂翻天翻牌有獎(jiǎng)20**年5月1日—5月8日

活動細(xì)那么：凡顧客在zg珠寶城一樓消費(fèi)金額滿1000元(包括1000元)時(shí)獲得一次翻牌機(jī)會，5000元以上(包括5000元)獲得兩次翻牌機(jī)會，翻牌有獎(jiǎng)?lì)櫩涂扇我夥_設(shè)置于商場一樓的廣告牌，根據(jù)牌子上所寫內(nèi)容兌獎(jiǎng);

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)價(jià)值5800元的墨玉龍牌

a類獎(jiǎng)價(jià)值1680元的鉆石戒指價(jià)值960元的鉆石掉墜價(jià)值880元的金雞擺件

b類獎(jiǎng)價(jià)值300元的鈀金掉墜、項(xiàng)鏈、戒指

c類獎(jiǎng)價(jià)值280元的翡翠掉墜

d類獎(jiǎng)價(jià)值268元的珍珠項(xiàng)鏈、虎眼石手鏈、水晶手鏈

活動二：

黃金珠寶免費(fèi)送人人有禮20**年5月1日—5月3日

活動細(xì)那么：凡光臨zg珠寶城的顧客均可以在北廣場抽取獎(jiǎng)品券一張，張張有獎(jiǎng)，永不落空。已在商場購物1000元以下的顧客可以優(yōu)先抽獎(jiǎng)一次。

活動三：

慈母獻(xiàn)禮20**年5月8日

活動細(xì)那么：憑zg珠寶當(dāng)日及以往任何一天的購物憑證均可以在母親節(jié)當(dāng)天只需要加18元即可獲得精致珍珠項(xiàng)鏈一條及康乃馨一枝。

活動四：

五一黃金周黃金超低價(jià)20**年5月1日—5月7日

活動細(xì)那么：五一黃金周期間，買黃金每克低至129元/克

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案3

20**年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

**珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。

**珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

一、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。

1.活動對象：18-35歲追求完滿和性格表現(xiàn)、具有消費(fèi)技能的時(shí)尚群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的.主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;著重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：著重裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

二、活動主題

1、確定活動主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促??

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動

消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(詳細(xì)形式見小冊子)

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰涯浚x用一些光線溫柔、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、溫柔、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯**公司大氣精致的形象。

三、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，需要要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動：凡是在活動期間購買**珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者徑直領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，

金額在10000-20**0元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級)，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

四、活動時(shí)間和地點(diǎn)

活動時(shí)間：20**年1月24號——2月7號。

此次活動在****珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

五、廣告協(xié)作方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、實(shí)時(shí)，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.糜費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報(bào)。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：

1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1.廣告購買前置時(shí)間長，有些發(fā)行量是糜費(fèi)的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

六、前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交**點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場中一般表達(dá)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的v

i，起到整體形象的塑造;展柜色調(diào)，能夠吸引眼球的亮麗色調(diào)或者彰顯高貴的神奇色調(diào);展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明朗、引人留意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、*展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品性格，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)補(bǔ)充。

七、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)實(shí)時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

八、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚(yáng)時(shí)間(實(shí)時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。具體操作不報(bào)道，以免競爭者效仿。

九、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個(gè)月，拿出具體的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。

十、意外防范

每次活動都有可能涌現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減削等等。

這些意外可能影響活動

的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人需要對各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事項(xiàng)作須要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。不能由于單店的意外而影響整個(gè)公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十一、效果評估

活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)實(shí)時(shí)盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者狀況(大略年齡、性別、穿著、伴同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

各分店根據(jù)以上要求仔細(xì)總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案4

珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認(rèn)知度低，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認(rèn)知度，增加消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)盈利。

一、檔期內(nèi)重要節(jié)日

圣誕節(jié)暨周年店慶〔**月25日〕

二、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)

1、“周年店慶”特別消費(fèi)

2、圣誕新年禮物消費(fèi)

3、婚慶消費(fèi)

三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施

〔一〕推廣主題：華彩周年

〔二〕推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：

第一階段：預(yù)報(bào)期〔20**年**月*日—20**年**月**日〕

第二階段：熱身期〔20**年**月**日—20**年**月**日〕

第三階段：實(shí)施期〔20**年**月**日—20**年**月**日〕

〔三〕階段推廣目的：

通過第一階段預(yù)報(bào)期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避開了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實(shí)施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓全部的顧客得到真正的實(shí)惠。

〔四〕推廣內(nèi)容及實(shí)施：

第一階段：

通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?duì)，以汽車廣告的游街形式，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)報(bào)期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。

sp活動：

絕對名品聯(lián)合特賣會：**月13日—15日在店內(nèi)開拓特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。依據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成全部的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成肯定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：

通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。

sp活動：

1、vip特惠先享：**月1日至15日期間，進(jìn)行vip用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，全部vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避開因店慶期間顧客過多，造成vip用戶不情愿光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避開以上的問題發(fā)生。

2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以特惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在**月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)〔限20分鐘〕光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，依據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

3、vip店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)vip卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時(shí)顧客過多，造成vip用戶不情愿光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避開以上的問題發(fā)生。

第三階段：

全面開展活動方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團(tuán)隊(duì)，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會，通過模特的珠寶