顧問(wèn)式銷售人員的職業(yè)化心理素質(zhì)

目錄講師簡(jiǎn)介一五872532\h3第一講顧問(wèn)式銷售人員的職業(yè)化心理素質(zhì)一五872533\h4一．銷售人員的問(wèn)題一五872534\h4二．銷售人員的遭遇——為什么會(huì)“見(jiàn)光死”一五872535\h6三．銷售的四個(gè)階段一五872536\h7四．十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)――信心一五872537\h8第二講優(yōu)秀銷售員的十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)一五872538\h10一.十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)——心態(tài)篇一五872539\h10二.十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)——素質(zhì)篇一五872540\h14參考答案一五872541\h一八第三講銷售的方法和定義一五872542\h19一．銷售的兩種方法一五872543\h21二．銷售是什么一五872544\h21第四講以客戶關(guān)系為導(dǎo)向的營(yíng)銷人員一五872545\h25一．對(duì)銷售理解的變化一五872546\h25二．以客戶關(guān)系為導(dǎo)向的營(yíng)銷人員一五872547\h25三．怎樣突破關(guān)系營(yíng)銷一五872548\h26在四．志拜訪蹤客戶技前我留們要剩做好兔哪些霜準(zhǔn)備一五872549\h系27束五．頸專業(yè)東營(yíng)銷云人員姑的襲“緒工具徑包匹”一五872550\h糞28狐六．瀉成功令破冰訂術(shù)客——減建立蝕好心坊情一五872551\h絨30吊參考酷答案一五872552\h積30僑第五境講蜜雹如何陜接近右客戶稅及建孤立客倒戶關(guān)瘦系（過(guò)上）一五872553\h積32屋一．量如何米接近腫客戶一五872554\h細(xì)32財(cái)二．繩建立嗓良好躍客戶貸關(guān)系危的方呼法：犧贊美一五872555\h促34吹第六房講掉址如何特建立蠶客戶喘關(guān)系恒（下謊）一五872556\h疏39軌一．純建立倚良好圖客戶莖關(guān)系才的方擾法：士投其申所好一五872557\h蠻39對(duì)二．蹄建立柔良好工客戶腿關(guān)系幕的方靈法：齡小禮乒物一五872558\h遲42塘參考斗答案一五872559\h肅45辣第七額講情傷際科學(xué)憑實(shí)驗(yàn)功及客傻戶需拔求分膛析一五872560\h危46著一飄.躬科學(xué)起實(shí)驗(yàn)代：香西蕉的愉誘惑明和噴凈水龍貸頭的點(diǎn)噩夢(mèng)一五872561\h潛46援二．闊建立遲良好略客戶浪關(guān)系鉆的方陪法：嫩拉關(guān)殲系一五872562\h矮48池三孩.衡時(shí)常萬(wàn)要想?yún)强蛻糇g為什掙么需教要我足們的善產(chǎn)品一五872563\h塊48奪四她.啊客戶享的需魚(yú)求是若什么一五872564\h熄48煩五．紹你要系了解投產(chǎn)品極的核哪心價(jià)蘋(píng)值一五872565\h擦49園第八孫講它冤站在什客戶很的角梢度看盛銷售一五872566\h揚(yáng)52鬼一育.瓶從客泰戶的隙角度渣看銷飾售的屑全過(guò)剛程一五872567\h課52南二．下銷售應(yīng)服務(wù)孩的步纏驟一五872568\h撐55貸參考表答案一五872569\h埋58旬第九喊講吹劈客戶缺資料臂管理一五872570\h溝59存一道.跡客戶獄的分眨類管縱理一五872571\h憲59哪二．剛客戶添資料總的全荒面掌脖握一五872572\h蟲(chóng)61捐第十蓋講鐘握經(jīng)典街銷售哥法則一五872573\h酸65釘一縫.

鉛A虜BC皆D風(fēng)銷售蘿法則一五872574\h詳65釘二附.寬加減頓乘除錄銷售決法則一五872575\h巴65泄三．斯FA對(duì)BE避銷售像法則一五872576\h旬66異四．殖如何炒正確乖使用廣推廣血材料羨和證算明材陡料一五872577\h除68曬參考尺答案一五872578\h綢69牲第十吃一講寫(xiě)如何免應(yīng)對(duì)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)腹對(duì)手報(bào)及護(hù)Sp后in爪銷售居技巧倡運(yùn)用一五872579\h考71邁一．雷應(yīng)對(duì)全競(jìng)爭(zhēng)德對(duì)手佳的雅“裹小李學(xué)飛刀讀”一五872580\h交71悔二．擦如何鄰利用瑞產(chǎn)品恨的優(yōu)斃勢(shì)進(jìn)湯行策病反一五872581\h圾72集三．謙標(biāo)準(zhǔn)懼銷售槳技巧羊的問(wèn)予題一五872582\h津73匙四濕.陶

S捷pi街n療銷售辭技巧餃及運(yùn)既用一五872583\h痰74螞五．財(cái)讓客細(xì)戶痛瓜苦并狗快樂(lè)淺的三勤步曲一五872584\h穗78沃第十放二講仁掠客戶途關(guān)系膨的經(jīng)法營(yíng)一五872585\h即81涉一學(xué).界讓客醒戶痛四苦并諸快樂(lè)巨的三爆步曲艱（續(xù)氧）一五872586\h揮81槐二．游如何維與客蝕戶高踢層建阿立關(guān)蒙系一五872587\h戴83帶三舌.鮮客戶脂關(guān)系挑的日余常維恭護(hù)一五872588\h波85供四蹦.峽客戶映關(guān)系樓的事坐件經(jīng)慨營(yíng)一五872589\h封85慌參考助答案一五872590\h左87瓣第一倘講含顧問(wèn)蔥式銷繡售人蔽員的駛職業(yè)插化心抵理素陵質(zhì)仰顧問(wèn)鍬式的腸銷售稠技巧敲這個(gè)雷話題儉，之慶所以費(fèi)講了扶又講存，是烘因?yàn)榕藦目缯J(rèn)識(shí)打一個(gè)喝事物向到實(shí)充際去距做，螺到產(chǎn)冰生行緩動(dòng)有樓一個(gè)砍過(guò)程甚。闊銷售籃人員粒見(jiàn)到桐客戶工以后罪，前洋三句鋤話很隆重要悔，決蛋定了或是否炎可以櫻進(jìn)行凈銷售善的下驕一個(gè)妻環(huán)節(jié)準(zhǔn)?，F(xiàn)接實(shí)中演，設(shè)90泰%刊以上惕的銷博售人暈員，亞見(jiàn)到睜客戶君的前老三句記話都喊是介援紹公趙司和嫌產(chǎn)品講，被灶拒絕貸的比詞率達(dá)之90炊%僑以上糟，所標(biāo)以，濟(jì)我們宴要去編看看塔這背虎后的吊原因唐是什舉么。登一．跡銷售練人員購(gòu)的問(wèn)網(wǎng)題宴銷售披人員砍在銷妄售過(guò)弦程中狗，其棚實(shí)會(huì)腿遇到困很大疲的問(wèn)兼題：斗第一旦大問(wèn)疊題就棉是感構(gòu)覺(jué)到戰(zhàn)處都彼是你蓬的客攝戶，孝但是戒你去賣找卻熱發(fā)現(xiàn)楊好像釣人人姻都不狠是你常的客婚戶，充或者崇跟客闊戶談馳來(lái)談拍去談逼不到敗重點(diǎn)哥，你拆根本舟不知越道這偏個(gè)客夏戶要煤什么恨，只砌知道齒客戶相在他牧不舒矩服的胞時(shí)候呢會(huì)拒斜絕我歲們。工大多不數(shù)銷刑售人翠員，忍都經(jīng)慕歷了侵面對(duì)爸拒絕嬌的不篇同感蘆受，鞠從非粱常痛搖苦一廚直到慚痛并衣快樂(lè)丸著，者直到藥最后口感受絹到快牌樂(lè)，溉這對(duì)世銷售傾人員地自身迷來(lái)講月是個(gè)悼過(guò)程紗。沖銷售崖過(guò)程細(xì)中會(huì)炒遇到握哪些耳問(wèn)題怖呢？劑訴客戶歉難找脹！綠戲找到扇了難嬸見(jiàn)！貌晝見(jiàn)到償了不如知道絮說(shuō)什剃么？云袖說(shuō)出那來(lái)了歐又被猾對(duì)方令拒絕萬(wàn)了！誘抬被對(duì)殊方拒通絕了雄又不做知道耳說(shuō)什紙么了扶！掘熟繼續(xù)點(diǎn)說(shuō)下?tīng)奕?duì)氣方又滲煩了缺！柱貪對(duì)方率煩了產(chǎn)，我遙們又買急了焰！聰比急了油又不石知道趴該怎育么辦淋了！然茫茫燦人海罰中，阻放眼尖望去鐮人人河都是長(zhǎng)你的欄客戶漏，但堵是經(jīng)草過(guò)跟還客戶壁接觸經(jīng)以后鐵，回糟來(lái)就額覺(jué)得理這個(gè)創(chuàng)產(chǎn)品艙不行沖，這網(wǎng)個(gè)客介戶有醫(yī)問(wèn)題認(rèn)。豪每一聚個(gè)產(chǎn)影品它艙之所物以能秩夠存洲活在偶這個(gè)究市場(chǎng)投上，鄭它一陳定有捉它的濫賣點(diǎn)李，它網(wǎng)一定亮有它臥的價(jià)究值，查銷售攀人員狡要做除的事緊情就診是最汗大可蚊能去奉挖掘攏它的采價(jià)值摸。化客戶度難找右，找籌到了席以后陷又怎打么辦挽呢？恰特別投是一仿些比辜較中翼高層貼的客卵戶，輔約了祝很多加次也戚約不不出來(lái)互，約姐了十弓次，?？蛻魪B最后勻受不皺了要迷發(fā)瘋旗了，吸說(shuō)：憲好吧得，我珠給你旋五分處鐘，泊你來(lái)篩吧。繩結(jié)果腿見(jiàn)到蘋(píng)他以風(fēng)后不延知道再說(shuō)什劫么，騰把公別司、詠產(chǎn)品公介紹獸完以牽后，啊王總放說(shuō)：嗓“綠這樣救子吧畢，我算們有舅需要益的話逆會(huì)打與你電圣話。盜”諒銷售掙員滿斗懷希切望回虜去了活，跟子經(jīng)理舟匯報(bào)回說(shuō)：貿(mào)“壺這個(gè)暫老總豬終于撈見(jiàn)到察我了辱，他經(jīng)跟我耽說(shuō)有疾需要剖一定劇會(huì)找集我們繁，我惹從他緊的眼仙神中逢看出承他遲糖早都誓會(huì)成爐為我纏們的富客戶微。戚”會(huì)但是咱，銷接售員慢可能培沒(méi)有念想過(guò)死，有錄可能股這輩浪子都岸他接廈不到裁那個(gè)肯老總碗的電絨話。憲為什闊么？右因?yàn)橹憬褓J天遇臟到了粱一個(gè)學(xué)比較墨客氣咸的客忠戶，缺如果拆不客絨氣的棉客戶深會(huì)說(shuō)秤：存“奴對(duì)不抄起，葡我現(xiàn)逢在沒(méi)無(wú)有這芝個(gè)需雀要，壇需要興的時(shí)面候再駁說(shuō)吧怪。壩”爛也就標(biāo)是根塘本沒(méi)傳有希階望了墨。域這是丙因?yàn)榘弯N售創(chuàng)技巧們的問(wèn)禿題。陳當(dāng)我三們把園自己假的產(chǎn)縮品的寶賣點(diǎn)蓄優(yōu)勢(shì)踏說(shuō)出加來(lái)以誼后，村又被柔對(duì)方歌拒絕視了，墻很多擱人最奉怕的桃就是點(diǎn)這個(gè)打東西覺(jué)，被軋客戶譜拒絕掃以后聞就不仙知道那該怎斗么辦表，被甜對(duì)方柔拒絕駱了又意不知藥道說(shuō)謀什么創(chuàng)，說(shuō)粥下去派對(duì)方慮又煩怖了，擾對(duì)方駕一煩乳我們靠又急談，對(duì)攤方一化急，幣我們某又不滋知道億該怎蹄么辦現(xiàn)了。純這就飛是很扁多銷林售人槽員在嫂銷售變過(guò)程疫面對(duì)補(bǔ)的一定些現(xiàn)窯實(shí)的棕問(wèn)題債。葡我們尋來(lái)看咐看今鴨天銷傻售人其員為槍什么濃會(huì)這柜樣子作，這石樣的抗情景么你一騾定不團(tuán)會(huì)陌躲生：罪[蜓情景蟲(chóng)1]曾“屬王老帽板，戲你好略，您層看看批我們勁公司雖生產(chǎn)牢的這量個(gè)產(chǎn)束品，站確實(shí)皮是市起場(chǎng)上款現(xiàn)在淹最暢懲銷的歡，你謠看我嚴(yán)們這碑款車德，它渾配有卡EB扇S、洗AB鏈S、世EB如D、件ES梢P、總AR弦SS挪，這且個(gè)市潛場(chǎng)上粘幾乎肌所有信的先敲進(jìn)配嘗置都梨在這功個(gè)里鑄面，涉開(kāi)了據(jù)這款志車，摩您的起感覺(jué)哀會(huì)完帳全不飛一樣合，他笨會(huì)給冷您帶賺來(lái)搜……蜜”胞客戶歡聽(tīng)完壤以后齒會(huì)說(shuō)譯：失“吳我再隙看看半。坐”換就走夫了，勒這一傷走就皇不知規(guī)什么斥時(shí)候抵再會(huì)效回來(lái)宋了。窮[植情景林2]通假如手你在竟家里閱做飯辯的時(shí)呀候有塑人在積敲門倍，咚赤咚，稠把門語(yǔ)打開(kāi)大看到頓一個(gè)鍛英俊付的小渠伙站望在門響口說(shuō)抽：蝶“炊先生當(dāng)你好只，我槽是環(huán)語(yǔ)球泵啞業(yè)公互司的礙銷售煩人，塊我姓熔張，希我們冒公司的最近通推出鈴一款譜水泵兵，專怪門解著決你寺的水箭壓?jiǎn)栁孱}，照用了迎我們她這個(gè)盲水泵瓦以后耍，您扭的水閃壓再仇也不勉會(huì)有扁忽高勾忽低銀的現(xiàn)態(tài)象，樣這樣勵(lì)的話家你用席水就癢無(wú)任檔何的時(shí)后顧頸無(wú)憂街，我約們這蹲個(gè)產(chǎn)蝶品獲姨得I遵SO竄90美00普認(rèn)證追，并標(biāo)且獲蒜得了駕國(guó)家津的質(zhì)森量金而獎(jiǎng)，調(diào)我們眠在全材世界殃50桶多個(gè)四國(guó)家理銷售侍的都皺很好仰。今墻天我處們特演意來(lái)振拜訪息你，衫是因鋸為我附們有等一個(gè)避特惠測(cè)的活輛動(dòng)，擊今天枯如果捕你安著裝的桌話，聲我們屈可以妻給你胞打五貸折、板六折曉，而紀(jì)且我明們這士個(gè)后場(chǎng)面還未有售逢后服宇務(wù)的逆害，你俱隨時(shí)屈可以瀉撥打身，我限們2臉4小置時(shí)為級(jí)您服漂務(wù)。中”動(dòng)請(qǐng)問(wèn)痕，這盟句話踩在客李戶那原里你繩覺(jué)得偷說(shuō)得碌完嗎源？芬真實(shí)夸的情財(cái)況可太能是山：文“銜你好覽，我棒是環(huán)惕球泵瘋業(yè)公階司的瘋銷售豪人員話，我仰姓張綁……鑼”輩、砰勢(shì)！什浪么聲鍛音？于門關(guān)曬了，逝人家蛾聽(tīng)都寧聽(tīng)不時(shí)下去本了。溫像這儲(chǔ)種情權(quán)況就蓬太多匯了。聚去年悟賣那幅個(gè)無(wú)膛油煙弱炒菜鎮(zhèn)鍋的泉找過(guò)考各位民吧，饞“匹您好尤，我悔們公姻司最刺近推迎出一道款很斯好的挑無(wú)油也煙鍋儀，這救款無(wú)賴油煙歐鍋你說(shuō)用了督以后文，廚疫房再鴨也不痰會(huì)有泛油煙抓，而擠且每咸年為玩您節(jié)界省的巷光這雙個(gè)油枝錢都瓜不少抗，有斬幾百誼塊，賺而且拜今天兆買一蓄送一迫，如舊果買催一個(gè)脫我們討送一妻個(gè)努……艷”隊(duì)結(jié)果光大多倍數(shù)人糠都會(huì)垃把門怠關(guān)上沃。紅[每情景融3]械假如改今天個(gè)你在在車站總等車虜，上忙來(lái)一李個(gè)人喚，直“兇先生岔你好字，我攝是某鴨某保氣險(xiǎn)公悲司的杜，我惱們最銳近推烏出一易個(gè)全蜜家的擋套餐張保險(xiǎn)遷，專帝門針爹對(duì)您康這樣奶的成紛功人譯士，概您和夾您的越太太毀、和油您的冤小孩克，如椒果捆螺綁在躁一起踢，做責(zé)一個(gè)乒什么螺樣的椅套餐弄保險(xiǎn)穿的話真，將階會(huì)享瓜受什刃么折蟻扣。森而且咸如果忙您今誠(chéng)天辦喘的話隱，我灰們還爭(zhēng)有什桿么優(yōu)繞惠。烘”己可能唐出現(xiàn)亂的情爛況是訓(xùn)：乞“沈你好丈，我墨是某苗某保橋險(xiǎn)公絡(luò)司.全..授”許客戶啦本來(lái)革打算儲(chǔ)坐7訪8路沾車，案56效路車終來(lái)了眾，他拿卻上企了車項(xiàng)，為信什么胖呢？衡他寧吼可到轎前面撤去繞蔽一站汪，都乖不愿路意站魔在這呆里再交聽(tīng)你撕說(shuō)。黨現(xiàn)在偵客戶犁對(duì)這掏種銷頌售方掏式，模已經(jīng)隙產(chǎn)生叫了強(qiáng)棋烈的售反感秘情結(jié)閱。棚可是退我們勺還在綱說(shuō)：互反感憐沒(méi)事厘。今兄天不糕行我排明天天來(lái)，悼明天世不行報(bào)我后風(fēng)天來(lái)去，不繪行我浙這輩進(jìn)子纏謙著你臣，纏瓶死你非，看負(fù)你愿崖不愿矮意徐……紫各位聚靠這匆種精予神去組做，壞已經(jīng)待不適習(xí)合客磁戶的久需要腫了。婆要有暈這種莊精神創(chuàng)沒(méi)錯(cuò)墾，但孤是有藏沒(méi)有恢想過(guò)旗：方痕法上棄可不將可以干得當(dāng)將一點(diǎn)趴，可妻不可挽以讓賠客戶戰(zhàn)更好鄉(xiāng)接受梳一點(diǎn)落？閘女孩夢(mèng)子應(yīng)零該有吉這樣迷的體午會(huì)，詳你去霧超市考買化樂(lè)妝品榜，你蔽看那宅個(gè)面防霜不棚錯(cuò)，毛剛準(zhǔn)煮備拿階起來(lái)舉的時(shí)誠(chéng)候，繡旁邊紗有一映個(gè)小合姐過(guò)源來(lái)：克“躬小姐懶，你仍好，迎像您烤這個(gè)限皮膚她非常源適合件這款援面霜硬，專東門為席你這弱種皮脊膚設(shè)翼計(jì)的球，您扔如果哪用了歉這款豐面霜臣以后爪，保舊證會(huì)錢改善撫你的嗽皮膚也的這圣個(gè)狀繪況，殃看上漲去水陣淋淋仿的，唱像引一八蓄歲一喝樣。偽”鬧你會(huì)瑞怎么扶做？抬手剛羨準(zhǔn)備對(duì)伸過(guò)往去的沿時(shí)候研馬上貫縮回掌來(lái)，雹走了蜜，逛猴了一樂(lè)圈以飼后回直來(lái)，什先看灘一看東，看稅那家痛伙在鳳不在記，一缸看人暈不在譽(yù)就再胡看看介那個(gè)頁(yè)面霜左。液銷售樓人員帽在這生個(gè)過(guò)倘程中魂到底歪做錯(cuò)筐了什已么？體第一四個(gè)公弊司告儉訴他獻(xiàn)，來(lái)齊了客凡戶要擦熱情剃。第逃二個(gè)持看到距客戶刑以后牌，一丘定要謹(jǐn)把公她司產(chǎn)架品的慘優(yōu)勢(shì)追說(shuō)出晌來(lái)。跟是不放是這菜樣的斜？這寸個(gè)銷垮售人衰員做介錯(cuò)了晃嗎？歪沒(méi)錯(cuò)縫。按朝公司層的規(guī)董定他常算是核優(yōu)秀駱的，旨但是年為什孩么連狹最優(yōu)沙秀的唱銷售稿人員瞧都不慚被客阿戶接掛受？在是不投是要紐去反季思一逐下這責(zé)個(gè)問(wèn)午題？暫在方盆式方勸法上岡，是英不是絞要做復(fù)一些傅改進(jìn)攻？稼二．秘銷售掩人員詠的遭值遇券——勿為什纏么會(huì)沿“駁見(jiàn)光岔死位”汪大多堡數(shù)銷惡售人瞇員在懷銷售黃過(guò)程格中都倘會(huì)有紡一個(gè)插遭遇塊，這貞叫伯“徐見(jiàn)光辦死本”暴。什點(diǎn)么叫右見(jiàn)光產(chǎn)死？喬假如脖你經(jīng)素常看堡一些以武打杜片，筍里面繪一定脂有這護(hù)樣的升情節(jié)害，一坊個(gè)彪平形大液漢提漢著一答把大泡砍刀損走在皆路上伏，這糊條路醋很窄晚，結(jié)吉果對(duì)將面又僅來(lái)一曉個(gè)小死伙子萍，身出材很犬瘦小沒(méi)，手光上拿僑了一固口很蘋(píng)細(xì)很襪細(xì)的哨劍。寇這條英路是階一架剝獨(dú)木法橋，超只能輪容一讓個(gè)人裂走過(guò)瓦去。鋒那么訴這兩蔬個(gè)人悼站在者橋上割，面洪對(duì)面另的站慈在這哈里，宰總要繳有一增個(gè)人隱讓一層讓，翁結(jié)果銹這兩川個(gè)人抬都不概讓。蔥接下境來(lái)風(fēng)遼沙大固起，拘兩個(gè)裂人就籍你瞪侮我，氣我瞪唉你，喚結(jié)果劉都沒(méi)太人讓誦，那煎怎么蹦辦呢蓋？打?yàn)陈?！診接下盼來(lái)就來(lái)看那夾個(gè)彪里形大葬漢拿稼著大卡砍刀考，大孫吼著眾就沖挑過(guò)去例了醋……碑各位六，看寇到這音個(gè)鏡籮頭，博你知膨不知細(xì)道誰(shuí)臟死了披或者紐誰(shuí)輸紹了？壇是啊趕，就魂是這經(jīng)個(gè)大磚漢。稅很多卻影片至都是阿這樣標(biāo)，像程電影避《英熱雄》示里也微有類繁似的翁情節(jié)顆，無(wú)遲名劍租光一花閃，緣一切訪都結(jié)劉束了樓。這升些故堂事情茫節(jié)讓予人想蒼到什礎(chǔ)么？淡就是駐高手剝都是啊以靜愧制動(dòng)得，后止發(fā)制梳人。著為什晶么說(shuō)莫銷售珍人員茫會(huì)潛“土見(jiàn)光遠(yuǎn)死育”躲？有瘦時(shí)，圣銷售式人員索就像祝那個(gè)冰彪形搶大漢毛，看炒到客羨戶的船感覺(jué)進(jìn)是咬“錦好不筒容易神找到招你小助子了領(lǐng)，今拆天不縮干掉內(nèi)你那憲怎么引能行盆。重”飾揮動(dòng)槐著畫(huà)“懇我們俯的幼A匹產(chǎn)品掘、我踏們的出B喂產(chǎn)品松、我栗們的蛋售后杠、我訂們的死價(jià)格扛、我久們的陣品質(zhì)宋”融這把層刀就敞砍三效刀，息結(jié)果招，那參個(gè)客熱戶劍腥光一芹閃：需“賺我不夸要。端”革走了乎，我舉們就鞋倒了癢，只沫能自握己在攜那里邊開(kāi)始喪療傷摩。訴這就我是銷久售過(guò)態(tài)程中比的纏“尼見(jiàn)光市死壺”飄。鍛電影樂(lè)《英臟雄》擁的情鄙節(jié)中局，長(zhǎng)饑空拿隨著長(zhǎng)惜矛刺愉過(guò)來(lái)漆的時(shí)樣候，翠無(wú)名涌拿著友劍紋堂絲不奔動(dòng)，供他在呈觀察鐵長(zhǎng)空滅的弱礦點(diǎn)后深，劍本光一柜閃便侄致勝顏，一恨切就躬結(jié)束際了。度做銷援售人釀員要傷做到酒無(wú)名寧這個(gè)餃樣子霞，跟斗客戶露的談豈話，門每一博句都嫂暗藏?cái)≈洼厬舻呢M需求盛。需壇求是答什么恥？就掀是他幕的弱傍點(diǎn)，榆他只恐要有她需求嚇你就納有辦鼻法，局跟他吼繼續(xù)揪談下庭去。控老是張看著欣他的乎需求昂捉摸堅(jiān)不定亮，又蜻想這計(jì)個(gè)，立又想降那個(gè)滴，他愿忽東撤忽西壩的，羞最后改你都谷不知輩道問(wèn)京題到舒底在約哪里平。哪有時(shí)饅候，豐我們傍會(huì)把描我們安以為竊他的勇需求奧強(qiáng)加擁給他族，說(shuō)旅這個(gè)協(xié)一定似會(huì)對(duì)賺你很昂好，獨(dú)對(duì)你甘非常馳實(shí)用舌，可略是，使那是襯你的濤不是垮他的廣，一信樣的襪產(chǎn)品項(xiàng)對(duì)每酬個(gè)人娃來(lái)講繼意義滑是不范一樣搶的，攀所以軋，過(guò)稀去銷剖售人掉員是隨賣產(chǎn)穿品，漫但是降今天主不一證樣，標(biāo)今天惹的產(chǎn)癢品多懇樣化許，客飯戶的后需求生更是源多樣堂化。撒為什非么我這們會(huì)矩“神見(jiàn)光勸死購(gòu)”組？因蒸為我阿們一度見(jiàn)客訓(xùn)戶就銀出招寨，結(jié)銜果，針一出環(huán)招就泛暴露裂弱點(diǎn)掘。但微是，搞你覺(jué)共得這米個(gè)世轟界上袋有產(chǎn)滾品沒(méi)此有弱像點(diǎn)的鈔嗎？胳品質(zhì)倍最好英、品駁牌最托好、錘質(zhì)量從最好蘇、售賽后最軍好、戲價(jià)格文又最古低，第如果遲有的捆話，胃這個(gè)恩世界滑上每班一個(gè)乞行業(yè)巷便只塌有一擋個(gè)企言業(yè)存功在，杜所以幸這種偏產(chǎn)品鐘是沒(méi)崗有的頑。音三．懲銷售村的四尼個(gè)階摩段敞不了輕解客勇戶的恐情況蠟之下撇去介聯(lián)紹產(chǎn)塞品，搞是一雜件非富常被欺動(dòng)的棟事情航，所幸以現(xiàn)汁在做塊銷售柴要經(jīng)充過(guò)幾優(yōu)個(gè)階紫段，模就像海是練鄭劍的急人一伙樣。批這也唇是銷對(duì)售人卻員成隆長(zhǎng)的輔四個(gè)菠階段桑：券（一錘）手暴中無(wú)來(lái)劍，友心中挽無(wú)劍滿手中字沒(méi)有貿(mào)劍，物心中往也沒(méi)奶有劍國(guó)，這慈個(gè)階餐段對(duì)姐銷售萌人員院來(lái)講團(tuán)，發(fā)格生在宗剛?cè)霔壭虚_(kāi)庫(kù)始做次銷售賺的時(shí)守候。衡什么秩叫手輛中無(wú)雨劍？站就是譜你對(duì)過(guò)自己貢的產(chǎn)鞏品不污是很謝了解歉，對(duì)堅(jiān)自己際的客筒戶群壞也不刮是很樣了解蒙，只榨是因墳為得糧到了種這份機(jī)銷售毀工作稈，開(kāi)琴始拿講著包鑰、拿哲著名解片上家崗，肆做這坐份工烤作了鏟。草（二啦）手傅中有蔑劍，不心中奮無(wú)劍宇做了諒一段變時(shí)間孟，產(chǎn)予品開(kāi)副始熟式悉了垃，看凝上去乎像一于個(gè)賣團(tuán)產(chǎn)品猴的銷勢(shì)售人差員，光可是尊客戶捉一提羅出異川議一華抗拒留，就移不知獄道該羨怎么刪去解統(tǒng)答，女這就蓬是第劫二個(gè)拒階段宗。在圍從事?lián)N售偉工作嚴(yán)一年噴左右生的時(shí)勁間，描很多翻人就牙處于歌這個(gè)罪階段姑，手冠中有臉了，番心中予還沒(méi)猶有。治（三報(bào)）手秋中有鬧劍，談心中喪有劍居在這布個(gè)階國(guó)段，疊我們舍對(duì)產(chǎn)跌品已妹經(jīng)非州常了流解，譽(yù)對(duì)客瞧戶也配很熟粘悉了御，客哀戶提誼出來(lái)云一些鑰異議泳也知擺道該鵝如何汪去解托決了權(quán)，解劇決他枝實(shí)際搏的問(wèn)途題。匙但是鏡你覺(jué)趨得真態(tài)正的失銷售甲高手佩，是兩每天簡(jiǎn)拎著罰劍去斑找人且打架眉的嗎宅？真若正的被銷售矩高手越是做聲客戶裳服務(wù)澇?？蠢艘粋€(gè)昆人是拳不是從高手寒，很刑簡(jiǎn)單跌，如綱果有呈時(shí)候飼在客嚇戶那跟里也磨有其僑他的霜競(jìng)爭(zhēng)起對(duì)手貴，或昌者其艘他的剪供應(yīng)合商去幸找你徑的客而戶，枯你就梢在旁膜邊看央，那駛個(gè)一佳見(jiàn)面擊就跟品客戶猛開(kāi)始峰講產(chǎn)歸品的箱，一述定是禽個(gè)菜拾鳥(niǎo)。從那個(gè)母談了爐個(gè)把擾小時(shí)酬什么滿都沒(méi)洽說(shuō)，噸臨走式的時(shí)學(xué)候說(shuō)冬了一禁句：港“瞇對(duì)了涉，那私個(gè)款康……拔”“擦沒(méi)事零，明灶天就血幫你模辦。犁”胡這是何高手斤。醋（四彼）手蛾中無(wú)盛劍，寇心中毛有劍貓同樣鏈?zhǔn)且獱捱@個(gè)固款，般菜鳥(niǎo)科可能瑞說(shuō)：寇“牲王總敏，您閱這個(gè)特款再患不結(jié)蘭，我搜們公槐司都月沒(méi)錢擱發(fā)工綠資了瞞，你斗知道防我現(xiàn)度在家拍里老樓婆都典要生保了，臥沒(méi)錢嬌交醫(yī)偶藥費(fèi)貢，你咸行行系好，冤去把梯這個(gè)彼款給反我結(jié)語(yǔ)了吧呢。用”微這就扔是菜木鳥(niǎo)。得真正頃厲害胖的是鐵不談聽(tīng)這個(gè)進(jìn)款談末別的共，談?wù)镜阶钅z后對(duì)掛方一創(chuàng)開(kāi)心灰，甚陽(yáng)至說(shuō)駕：楚“午對(duì)，仿那款模的事率情，扇我想忘起來(lái)樣了你斃不說(shuō)物我還登忘了布，這壤樣子營(yíng)吧，留你星規(guī)期三編過(guò)來(lái)鍛直接背辦吧銅。唯”須能讓麻對(duì)方下提出缸來(lái)，帽這才芬是真保正的傲高手袖，這囑個(gè)階顧段就鈴是手充中無(wú)便劍，速心中蘋(píng)有劍竭。看亡上去饞不知經(jīng)道是丑干嘛義的，刺但是針這個(gè)副家伙碰實(shí)際具上能畢達(dá)到挖自己漢的目過(guò)的。譜在電攝影《牛臥虎桂藏龍秘》中菊，李剪慕白怖跟玉告嬌龍流在竹翼林里避面有普一場(chǎng)同對(duì)決冤。玉針?gòu)升埵弥乙豢谔Ш茕h弱利的茅劍，木李慕弄白只正拿著礙一竹摧條，泡結(jié)果漿李慕于白贏艷了，降這也鬧就是垂心中荷有劍魚(yú)，什宰么都縣是劍辦；心叮中無(wú)吸劍，曾拿著濤劍也雞沒(méi)用驕；這還跟做四銷售績(jī)有異黨曲同感工之裹妙。頑你心臂中知掠道這潑個(gè)產(chǎn)謀品的英價(jià)值餅，知辛道客競(jìng)戶的梳需求竄，什捆么東示西都駱可以壩去賣勞，如本果心唇中沒(méi)淘有，派有好州的東喉西都瞎不知尸道該兄怎么禾去賣易。字四．蘇十大饅職業(yè)土化素艷質(zhì)與燦心態(tài)爪――負(fù)信心揪把自注己變貪成一懼個(gè)職縣業(yè)化警的顧糠問(wèn)式魯?shù)匿N矛售人奧員，伏我們規(guī)需要忘具備賢哪些雜素質(zhì)抗和心登態(tài)？醬（一索）信綱心檔首先句，做薄銷售改人員儲(chǔ)最重綿要是燃什么踏？就掛是信拆心。村這個(gè)育信心斤說(shuō)起翁來(lái)很件簡(jiǎn)單史，其果實(shí)它歷有不間同的訴種類笛。符第一欺種信爛心是偉對(duì)自防己的魔，很光多人熔對(duì)自眉己非啞常有槍信心廁，但萍是對(duì)賞自己照有信寬心并刷不代票表他鵲對(duì)產(chǎn)公品和蛋公司修有信鄙心；際第二徑種信后心是葵對(duì)公冊(cè)司的六，這寨種銷擱售人陸員是通在大猴公司參賣好哈產(chǎn)品主，很膨有信惱心，錢但是合跑到潛一個(gè)章小公貧司，便賣一糕個(gè)不叛太知跑名的裙產(chǎn)品綱，信矩心就構(gòu)沒(méi)了點(diǎn)，他唇的信倦心來(lái)堤源于汽公司怒而不課是自原己。鋸第三膊種信電心是醒對(duì)產(chǎn)設(shè)品的晌，就忠是在飛一個(gè)液公司私有賣屋得好艷產(chǎn)品后，也暮有賣噴得不枕好的賠產(chǎn)品胡，他著對(duì)賣文得好永的產(chǎn)鉗品很絡(luò)有信誕心，篩賣得侵不好仰的產(chǎn)潑品就寄沒(méi)有臟信心太，他搏的信味心就勢(shì)來(lái)源燦于對(duì)氣這個(gè)浮產(chǎn)品波。鉆做一登個(gè)銷萌售人加員，懇不管拜是對(duì)牲自己姿、對(duì)囑公司蜓、還貿(mào)是對(duì)怕產(chǎn)品預(yù)，其攝實(shí)都布要非地常有關(guān)信心忘。休{和案例吳1}責(zé)……處有些姑銷售救人員釀拜訪將客戶寒的時(shí)遮候，劇說(shuō)話昏聲音受是這喜樣子至的：姻“聚王經(jīng)乘理你部好，迷終于層今天怒見(jiàn)到姨你了喪，我君們公誘司最戒近有苗幾款祖新產(chǎn)然品，奴跟你患介紹路一下棵……虧”俊聲音矩越來(lái)辟越低粥、越鐘來(lái)越暖小，繭知道豐為什您么嗎繳？對(duì)舊產(chǎn)品添沒(méi)信映心，堂為什撫么沒(méi)撕信心捎？因映為對(duì)艘自己澇沒(méi)信銷心。股為什翁么對(duì)丈自己卵沒(méi)信燈心？敞因?yàn)橐阒懊砂菰L海了兩浪個(gè)客鴉戶，耳被兩曠個(gè)客謝戶拒堪絕了墓。到闖第三幼個(gè)客牲戶，槽還沒(méi)呢拜訪譜的時(shí)糊候心陸里就艇想了飼：掃“急沒(méi)辦控法，搭主管圖一天奇一定墻要我噸拜訪妻十個(gè)禿，這堪是第友三個(gè)圓，反販正把單我該斧說(shuō)的窄說(shuō)完橡，不舍行我耗就走碌。就”盒結(jié)果狼那客構(gòu)戶真竄的說(shuō)納：絡(luò)“勾對(duì)不康起，稠我們喜不要陸。暫”今“陽(yáng)我說(shuō)號(hào)他不熟要吧嫁，幸您虧沒(méi)甜大聲段跟他趙說(shuō)，蓮幸虧東我只謊是簡(jiǎn)蝴單的漿說(shuō)了百一下療，你腳看我晃說(shuō)得殃多準(zhǔn)捐。帝”媽回來(lái)寫(xiě)他就設(shè)陶醉填在自埋我成幟就中佩，趁“太這些犧客戶興一看待都不博是我愈的客暑戶。網(wǎng)”蛾進(jìn)行持自我駛設(shè)定驚。他談被前羽面的如客戶動(dòng)已經(jīng)獨(dú)打擊治得一車點(diǎn)信藏心都交沒(méi)有手，后鈔面去閘拜訪桿客戶帖，其精實(shí)只覆是完求成一謠個(gè)任妻務(wù)而肉已。面把它似當(dāng)一閱個(gè)任敬務(wù)，盡把該役說(shuō)的佳說(shuō)完讀，反刑正要柱不要替是客生戶的碰事，鑄不要稠算了死。特這就潑是典凡型的跳對(duì)自擾己沒(méi)腳有信逐心。嗎銷售匆人員絲群中潛有一閥個(gè)規(guī)碗律，笛叫盒“告銷售隔人員貌的馬竹太效靜應(yīng)尼”鼠，一讀大早旁，如賓果第免一個(gè)桃客戶牙談得奴很愉慚快，稍那么我接下宴來(lái)的鄙通常剛也會(huì)愧很順膝利；莊反之因，接于下來(lái)瓜的通籮常不悟會(huì)很寒理想袍。翠但是撕這種哲馬太臉效應(yīng)快發(fā)生蜂的根舌本原雹因是團(tuán)什么嶺？就版是因溜為在厲經(jīng)受斃客戶躲不斷揚(yáng)拒絕蜘的時(shí)劣候，冠我們躺的信涉心受菊到了汽動(dòng)搖成，當(dāng)與我們奏信心邊受到崖動(dòng)搖苦，自均己都強(qiáng)沒(méi)有并信心箏的時(shí)揪候，爭(zhēng)客戶無(wú)絕對(duì)增看得邁出來(lái)孤。其屢實(shí)客務(wù)戶有邀時(shí)候棋并不輩是在洋聽(tīng)你遠(yuǎn)說(shuō)什筒么，甘他是謊從你洋的言轉(zhuǎn)行中赴去觀骨察：聚第一戚個(gè)，蓮你介存紹產(chǎn)禽品夠攻不夠忘專業(yè)局，所灰以他垃會(huì)問(wèn)仗你很很多很凈專業(yè)纖的問(wèn)往題，題對(duì)它爪的行馳業(yè)了樸解，致對(duì)產(chǎn)際品的茄了解攔。模第二己個(gè)，射你做游這個(gè)攻產(chǎn)品與有沒(méi)漂有信沉心，慎他如肅果問(wèn)庸你：辦小伙劍子你籍說(shuō)的喪這么伙好，灣你有算信心李嗎？?jī)斢?，鋼絕對(duì)漁有。計(jì)客戶邊不會(huì)適問(wèn)你誕，他爹知道幟是這程個(gè)答慘案，獨(dú)但是千他看恐得出刃來(lái)，語(yǔ)一看心你這墓個(gè)樣蹄子對(duì)救產(chǎn)品菠都沒(méi)涼信心屬，說(shuō)酸話無(wú)最精打誤采的盯，提胳一個(gè)幸問(wèn)題悼支支事吾吾絞，不畝知道嚇怎么束解決架，你要怎么右來(lái)說(shuō)嘩服我稍？忌什么縱樣的初人能靈夠做醉我的餓顧問(wèn)專？你延說(shuō)的句內(nèi)容允我有橫同感善，我仁也有牲這個(gè)浪感受歡，你臭給我孟的建施議不嫂錯(cuò)。仗這個(gè)猶建議亮好，狠這個(gè)神建議敏至少梅有價(jià)劃值，揪我不柿一定嗽采納暢，但各是我著覺(jué)得終有價(jià)慚值，撫我才爽可以腫信服炮你，程把你塔當(dāng)成死我的悄顧問(wèn)濃。溝所以抖，做鞭到顧途問(wèn)式允銷售哈的時(shí)杠候，磁你會(huì)舞發(fā)現(xiàn)欄這個(gè)獸客戶耗不但靠某一隨個(gè)產(chǎn)北品找注你，辱很多式事情淚都找額你，弄他今赤天給郵你買斑了一雙輛車圣，明乘天問(wèn)羅你我獻(xiàn)想買河個(gè)房奇，你爽看那察個(gè)地瓜段怎山么樣占？?jī)r(jià)稿格怎山么樣僵？他預(yù)都會(huì)賴問(wèn)你至。把藝你當(dāng)稈成他譯的顧僚問(wèn)，梳這才指是真襖正讓己自己敲做到豬專業(yè)捷。洗第二酬講獲濕優(yōu)秀問(wèn)銷售丟員的叛十大念職業(yè)壁化素詠質(zhì)與抓心態(tài)聽(tīng)一.三十孩大職房業(yè)化謙素質(zhì)鄰與心意態(tài)瘦——銳心態(tài)托篇踩（二迫）責(zé)百任心西{譜案例罵2}籌……屬有個(gè)汽公司縮的老罪板認(rèn)句為現(xiàn)緒在的參銷售送人員眼太不勻好管擾，他爪們每?jī)€天早支上八繳點(diǎn)半央打完毛卡，坊就從項(xiàng)茫茫遠(yuǎn)的人貢海中批消失析了，霜再也矛不知構(gòu)道這戒幫人戚去了往哪里蜘，直廉到下亂午回未來(lái)向痕老板弦匯報(bào)鈴，老贏板也貌無(wú)法木分辨擱說(shuō)得春是真憶是假樸。臥后來(lái)忘他想寺了一押個(gè)自逝認(rèn)為亦是好掘辦法講的辦和法，麻既然神一個(gè)淘人出慕去干亞什么努事沒(méi)尾人知瀉道，溪就是讓讓兩位個(gè)人針一組苗外出跨。老拼板不賓知道升的是贏什么窮：兩妹個(gè)人歡銷售控人員暫一起亂出去禿，去理拜訪飄客戶畝多還附是一取起打銅麻將圣多？尖一個(gè)塘人出穴去實(shí)乖在沒(méi)欠有玩仆伴，醫(yī)只有旱去拜揮訪客含戶，填兩個(gè)孝人出裙去可仍以再豐找個(gè)求人，凈一起艦吃吃福飯喝腰喝小賠酒，茄中午芽吃完愉飯喝慕完酒量，下影午就凱不想誘干事滲情了繼，這謀說(shuō)明攔銷售討人員訴非常虜難管司?？充N售程人員罷是這麗個(gè)世渣界上霉最難里管的勉人，事能夠除管理瓶好銷籃售人意員的始只有峰一個(gè)摸人，躲就是美自己勞。因嗽為有股太多士的理男由去撤蒙蔽豐了，打只有后自己姓管得哥好自逼己。殃1翼．對(duì)烈自己拌的責(zé)棗任心唐作為贊銷售擺人員詞，要惡對(duì)自蹤己有格一種氣責(zé)任她心。炮其實(shí)缸，每特個(gè)人檔每月征在公屯司拿熱多少夢(mèng)錢，夜絕對(duì)籃是可浸以算煤出來(lái)避了。曾如果除覺(jué)得捆你沒(méi)泥做什泉么事疊又能郊拿到縣錢，右賺了繡便宜兄，那果么應(yīng)罷該想砍想，賞你在捕用最齊青春顛最黃另金的德年華毀在這業(yè)個(gè)公呀司。駝如果辛在這扯個(gè)公且司呆蝦十年糕，拿湯的錢秘是可羊以計(jì)竹算得圍出來(lái)城，但烤是這碑十年績(jī)是你鮮人生展中最寸黃金四的時(shí)錢間，鹿你做爪了什賴么？套你給司自己訂留下能什么桂？你破給自割己保六留一蘆些什猶么東好西？項(xiàng)十年肌以后駛，只蓮知道鄭你在茂這里理拿了怕多少樸薪水投，拿收了多都少獎(jiǎng)登金，園但是繩對(duì)你耗本身穩(wěn)來(lái)講女卻一圣無(wú)所到獲。拼所以愚，如茫果今拳天自悄己對(duì)置自己紋沒(méi)有碰責(zé)任區(qū)心，紋在這僑個(gè)地括方混尸的話便，損出失是聞你最重寶貴慮的青王春，觀而公踏司就閉損失榨的就攏是一還點(diǎn)錢堤，對(duì)端老板螺來(lái)講巷，他倡會(huì)太則在意姐一個(gè)弱月多泛賺幾桶千、陡上萬(wàn)營(yíng)的錢籮嗎？冰如果錄覺(jué)得洗你占席了便斃宜，今就太津短視幫了，碼實(shí)際椒上虧村的最擾多的關(guān)是你舊。這掙其實(shí)確是對(duì)座自己光的一弦種責(zé)團(tuán)任，捉當(dāng)所渡有人改都管屢不了盾你的徐時(shí)候易，你境越要置管好昂自己冷，你廁的責(zé)康任越繼是重通大。銅2創(chuàng)．對(duì)甲公司商的責(zé)發(fā)任、歉對(duì)產(chǎn)冬品的蛙責(zé)任辦很多肆產(chǎn)品巨在不惡同地舟方銷腫售狀漸況不何一樣備。比鴿如說(shuō)隊(duì)開(kāi)連繞鎖店埋的，售有的榴店好追，有題的店睛差，潮當(dāng)然結(jié)這個(gè)魚(yú)跟店爆的選格址有仇關(guān)，合有的嫂區(qū)域假好，械有的捎區(qū)域滲差。徐除了區(qū)區(qū)域怪本身客的因病素以屆外，踐背后箭是什喬么東薄西在譯推動(dòng)判產(chǎn)品噴銷售慚？是銅人，袖有些蓄產(chǎn)品段在一蹤個(gè)區(qū)這域里片面賣怠得好犯和賣礦得差攜，根副本的飯區(qū)別闊是賣客這個(gè)擁產(chǎn)品固的人仍，這穿就是興銷售冒人員煮，對(duì)劫產(chǎn)品織的責(zé)攻任決盟定了椒這種瓣產(chǎn)品參在這撲個(gè)區(qū)粱域里圍面銷菠售的蒙好壞齡。遮（三古）耐魄心和紙恒心痰這是蛛做銷偽售工誼作非修常需丸要堅(jiān)攪持的位一個(gè)累性格究。逃1補(bǔ)．不千折不悶扣，寸不驕望不躁潮{鼓案例薯3}榨……枝講師蕉講了驢一個(gè)昆故事源：泉記得態(tài)我的奮第一匯個(gè)主禮管，答曾經(jīng)賴給我線說(shuō)過(guò)悄這樣嘉一句若話，持一個(gè)奉客戶府如果熄你跑止了十饑次，龍客戶或還不塵接受奮的話庸，你損應(yīng)該鍵跑第受二十小次，販我說(shuō)破那跑繪到什周么時(shí)雙候是繞個(gè)頭趟啊，海他說(shuō)賞跑到窄二十漫次，源如果腦他還歸不接旗受你麻的話夕，你根就放域棄?？任耶?dāng)括時(shí)剛穿大學(xué)傳畢業(yè)功，聽(tīng)克到這太句話島我信返以為巷真，同于是或我就加不斷龜拜訪筋客戶垃，一烏般的奪客戶骨跑了屑五次離都會(huì)婆接受躍我。磨但不機(jī)知道鐵為什冊(cè)么有嘴一個(gè)斬客戶顯他就流是不生接受斬，就帳是拒救絕我鄉(xiāng)。我慰后來(lái)撤就想除：為運(yùn)什么畝別的飲客戶毯都接倦受，糧他到幣現(xiàn)在棉還是伯這么劇拽？介不行郊，這見(jiàn)事我進(jìn)得堅(jiān)緞持下涼去，充結(jié)果厚到最怨后也漢不想候堅(jiān)持挎了，妙跑了晝十幾卡次也丙想放幣棄了爸。因煤為老澆板跟鐘我說(shuō)和過(guò)要某跑二旬十次梢，這親個(gè)時(shí)辛候還膜差三朵次，適干嘛極因?yàn)樯n這三津次丟應(yīng)掉這滿個(gè)客屋戶？脖我告臣訴自猛己一豈個(gè)道勞理：盆就是或跑過(guò)劑二十欲次，福我就跌完成勇任務(wù)率了，敞證明股這個(gè)系確實(shí)亡不行跌，我櫻就放凳棄。播我就綠一直述堅(jiān)持蓮，堅(jiān)輝持到沸第二燕十次填。皂其實(shí)鋒，拜我訪他陡的時(shí)盟候越畢到后焦面過(guò)副程越去簡(jiǎn)單敏，有博的時(shí)蝴候只鴉是見(jiàn)鄙面，涌“抗你來(lái)源了，撫那個(gè)洋事以次后再桌說(shuō)吧落。稿”犯就這謹(jǐn)么簡(jiǎn)膽單，偷我就凡走了明。下央次又肌來(lái)了謀。到舍了第破二十息次的蜜時(shí)候蘆，我梁是準(zhǔn)熄備跟芽他打忙個(gè)招銀呼，胖說(shuō)：戰(zhàn)“璃李經(jīng)反理，率今天肉特意錯(cuò)拜訪牲一下糟你，嶼可能繁以后我你看泄我會(huì)催比較悼少，炭因?yàn)榧醋罱允虑橹票容^上多，波以后壺照顧污不到理你這才邊，巡請(qǐng)多木多原恢諒。圈”躲我準(zhǔn)咐備把養(yǎng)這個(gè)貫話丟才下以課后就崖走。真可是紅這個(gè)擔(dān)話我嘆還沒(méi)衛(wèi)說(shuō)出提來(lái)，賓“明吆，駝你又貪來(lái)了踐，坐燒坐。品”蜜我很座奇怪訴，因驚為他射第一符次對(duì)冰我這次么客適氣，吵讓我尺坐，殲我坐煤下來(lái)作以后澇他就食說(shuō)，錄“疼你那纖個(gè)產(chǎn)渾品明克天給陜我自精己配禮一下幼，給翁我配芝個(gè)幾謀十件圖過(guò)來(lái)朵，款吼你下身個(gè)星皂期來(lái)幫結(jié)就薄可以舉了。碎”趟我就布奇怪麥了，級(jí)之前賽一直乞什么邁東西降都不級(jí)跟我羞談，煎價(jià)格定也不船談產(chǎn)圓品也高不談雙，也摔沒(méi)有榴任何摔的意冰向，伙這一救次突梯然要蜘說(shuō)進(jìn)命貨，寺我就俘很奇服怪。懼我說(shuō)判：川“登李經(jīng)領(lǐng)理，黃您怎千么這臺(tái)次又夠決定膽用我筐們產(chǎn)邁品？桿”織我還雹是用存非常福微弱膨的聲李音在暖問(wèn)他篩。方他說(shuō)擺：乎“工跟你脂說(shuō)吧致，其濤實(shí)我賤一直機(jī)在觀采察你舊，一能般做里銷售犬的大唉概跟像我來(lái)綱了四便五次嗽，被擺我趕秋出去股了，輛就再茄不來(lái)拒了，具你來(lái)慰第十逼次的慮時(shí)候搏，我桑恨不冒得把愈你踢養(yǎng)出去串，我草很煩著，但饒是你差今天噸來(lái)了雀，我吃覺(jué)得巷你這鵝小伙惡子不或錯(cuò)，運(yùn)我很踩放心焦。沒(méi)兩跟你城做生廈意，嘆你都攀能夠村每個(gè)忌星期妨堅(jiān)持森來(lái)一將次，年我相裕信做賢了生餓意有恭什么諷問(wèn)題悅，你己也不榮會(huì)不擦管我居。掃”攜我說(shuō)蹈：屯“疾那當(dāng)索然不尼會(huì)不秤管你漢的。躍”批后來(lái)冷，跟坑這個(gè)隔客戶蜓之間纖的關(guān)太系越勢(shì)來(lái)越絮融洽涂，變幻成很議好的困朋友芒了。片很奇捉怪，聽(tīng)當(dāng)時(shí)得我只膚是因綱為偏懼信了棕一句林話，疏而堅(jiān)連持去撫做，欲沒(méi)想侄到最?yuàn)Z后的出結(jié)果盒真是啟這樣底子。焰2正．業(yè)卵務(wù)細(xì)普致化退的要脅求明其實(shí)侵現(xiàn)在愉的銷撐售比治我們擴(kuò)當(dāng)時(shí)立更復(fù)范雜，應(yīng)現(xiàn)在悟很多鄉(xiāng)產(chǎn)品蠶銷售諸，不腥但涉產(chǎn)及到卵產(chǎn)品費(fèi)本身嘩，還剖涉及之到后冊(cè)期的雷技術(shù)象支持低、物千流、模財(cái)務(wù)權(quán)，每秧一個(gè)糧環(huán)節(jié)前都非想常重傅要，壩它的腥細(xì)致姐化，焰要求千我們窮把每景一個(gè)暈環(huán)節(jié)狂都做帽好。達(dá)比如摔說(shuō)到械了最毀后要構(gòu)結(jié)帳皆，結(jié)茶果那奶個(gè)稅配票有續(xù)一個(gè)過(guò)字開(kāi)告錯(cuò)了蔑，你皮能結(jié)星的到浮錢嗎援？結(jié)墊不到留。你懲能不緣能說(shuō)寧：紀(jì)“句那我血回去謠開(kāi)了拿再拿表給你抽。山”漸他會(huì)屯說(shuō)什腦么：宿“桌不好童意思健，今右天是磁這個(gè)勵(lì)月結(jié)獨(dú)帳的卻最后屆截止允期，俊你下萬(wàn)個(gè)月狡再來(lái)絞吧。郵”級(jí)你看喇錯(cuò)一煩個(gè)字芽就是濃一個(gè)澇月，痕這一剪個(gè)月表都不鎮(zhèn)知道兵發(fā)生野什么僵，說(shuō)構(gòu)不定么下個(gè)舒月再留過(guò)去伸的時(shí)妹候，桑那家銜伙不幕見(jiàn)了捕都有令可能墓。搬所以沾，要竄求我祥們?cè)谇该恳火z個(gè)環(huán)稠節(jié)中殖做的塞都非迅常的殿細(xì)致滿。腎3顏．做尾好是冒指必峰須做蘿好每?jī)S一個(gè)揀環(huán)節(jié)飄在銷遵售的牢過(guò)程卷中，況有一劍個(gè)特伏別的樓數(shù)學(xué)形公式襯：避99滾＋的0憤＝咬0予意思海是說(shuō)驕：銷臉售從校一開(kāi)榆始直想到最續(xù)后，竟中間龜只要殿有一盤(pán)個(gè)環(huán)性節(jié)出吵現(xiàn)了莊問(wèn)題冠，可插能到壁最后室都是型歸為聚零。環(huán)越大弊的單棗，這袋種風(fēng)瑞險(xiǎn)越四高。育很多界時(shí)候乎在招秤投標(biāo)俯完了吐以后貧，感腹覺(jué)非環(huán)常的餡良好娛，但萄是第競(jìng)二天社通知半你，省中標(biāo)同的不舊是你劉，都僵有可栗能，妖因?yàn)殇J每一孫個(gè)環(huán)抹節(jié)都遮有可全能產(chǎn)散生一居些致非命的耕原因丈來(lái)決絕定你傷的成葬敗，撲每一預(yù)個(gè)環(huán)佳節(jié)都需不能災(zāi)夠疏炸忽。是（四轉(zhuǎn)）良寇好的潔心理含素質(zhì)鮮，樂(lè)梅觀的戴心態(tài)辯銷售捕從什酷么時(shí)饒候開(kāi)傻始？股很多葬人回車答是傍從見(jiàn)話客戶摩的第磨一面當(dāng)開(kāi)始刷，從銅在公晃司開(kāi)式始準(zhǔn)傳備資卻料開(kāi)鹿始，樹(shù)從踏遼上工泉作的殿第一茂天開(kāi)蘭始。瞇其實(shí)紡銷售天真正狗開(kāi)始灑的時(shí)內(nèi)間，港是客苦戶對(duì)督你說(shuō)跡NO罵的時(shí)躺候，馳客戶塊拒絕褲你的發(fā)時(shí)候素。惰有個(gè)坦銷售搶人員示曾經(jīng)稍有一上個(gè)夢(mèng)腸想，咐夢(mèng)想湊見(jiàn)到趣客戶烏時(shí)客兄戶的叔表情血是這餡樣的雁：小賞伙子幣你終沸于來(lái)古了，醉我等鬼了你積很久及，那足個(gè)產(chǎn)盆品不睜要跟養(yǎng)我說(shuō)趕了，雹明天緊就來(lái)眾，錢蕉都給吃你準(zhǔn)僑備好僚了。賴我等債了這戒么久朗你才扁來(lái)，社今天豎一定索要吃崇飯，醉吃完揀飯?jiān)賷首?。悟所有鑼的銷框售人拆員有牛這個(gè)南夢(mèng)想唉，希批望碰足到這由樣的描客戶叉，但談是這傲個(gè)夢(mèng)浪想一羽天一測(cè)天的綿破滅牛了，冤這樣慨的客周戶現(xiàn)誼在已佩經(jīng)比敗大熊某貓還養(yǎng)少。怠絕大籠多數(shù)幕的客叢戶見(jiàn)僚到我類們以側(cè)后，畫(huà)無(wú)非劫是兩丙種拒西絕的膏方式蹈：第牌一種址比較抹客氣洽的蹦“捆以后奴有需世要再搏說(shuō)污”挖，第銷二種錯(cuò)非常屬蠻橫氏的魔“禮沒(méi)時(shí)浴間，故跟我劈談這赴個(gè)干肅嘛姐”耕？這傾對(duì)我陵們心原理都植有巨籌大的脈影響肥。拔在客穿戶開(kāi)艷始提便出異請(qǐng)議的證時(shí)候輝，在問(wèn)客戶梯開(kāi)始戚拒絕財(cái)?shù)臅r(shí)扶候，成你的酒銷售絲工作賴才真遇正開(kāi)撫始，孫你需卡要做臘的就行是把帳NO星變成礦YE遵S。嘴沒(méi)有雪什么野事情程比這慰個(gè)還存?zhèn)ゴ蠹?，這鏟就是盒銷售碌人員很的價(jià)棟值。閥如果發(fā)所有龜?shù)目驼謶粢?jiàn)饑到銷哲售人左員以慚后，離都是害YE愛(ài)S-老YE塵S-堅(jiān)YE畜S，寄那么噴我們子直接綠去練薄數(shù)錢叔、辨征認(rèn)假惱鈔的那基本慮功就界可以甲了。久做銷谷售一胞定要每有樂(lè)晉觀的幻心態(tài)垃，因隸為你障每一好天面?zhèn)鋵?duì)的燃是不先斷的券打擊乘、不閣斷的客摧殘修、不晶斷的幣挫折愁，甚眾至被柿客戶牢用各擋種方搬式來(lái)弦蹂躪蠅，所第以銷的售人敘員要呀學(xué)會(huì)賞一個(gè)賺本領(lǐng)滋：要水非常肌會(huì)療遞傷，譜就像勾貓受趣傷后查用舌尋頭舔側(cè)傷口捧，舔趨好以貼后繼兵續(xù)出已去抓曬耗子緊，所清以銷嫂售人患員學(xué)撇會(huì)自隔我療陳傷非捧常重疊要。酬被第船一個(gè)唉客戶邁拒絕昌了以是后，科你的索傷如慣果療敲不好情，心寧態(tài)不貢好，撿去找褲第二蒙個(gè)又剛被第列二個(gè)鍋趕出詳來(lái)了緩，你鍵覺(jué)得汪損失丈了，浸但是閥是否撈覺(jué)得庭客戶站也損拆失了伶。因?qū)槟銏?chǎng)被拒滿絕了優(yōu)，就許先不椒用去燈理了卵，以岸后有黨機(jī)會(huì)評(píng)再說(shuō)覽，免附得覺(jué)搏得是稅個(gè)機(jī)插會(huì)放貫不下承也拿烤不起討來(lái)，拴像做利成夾譽(yù)生飯捆一樣云，吃慕也不股是不拉吃也膠不是濕，火斥候不錘好，坊就不醫(yī)煮它哨放在榜那里霞。王另外排，如檔果你斬今天蜻心情少很不達(dá)好，姻老板慶又要指拜訪索十個(gè)叉客戶登，就遷有可郵能見(jiàn)碑十個(gè)殿，十小個(gè)都棵得罪闖光，勸把他董們煩娛死。朱銷售包人員機(jī)要像籌女孩闖子出鹿嫁一池樣，悠女孩泳子出趟嫁的交時(shí)候躍一定誓要化泄妝，宗一定扁要把可自己梨弄得盟漂漂波亮亮去的。被銷售閉人員智見(jiàn)客洽戶的肚時(shí)候載，要棟對(duì)自挪己充疼滿信申心，喜精神鑼狀態(tài)橡良好批，而塌且確筍信產(chǎn)隨品和覆服務(wù)棄能夠僑給客掩戶帶討來(lái)快拋樂(lè)，榨帶來(lái)表價(jià)值師；你自就像境一個(gè)濫天使鞋一樣潛，出蛇現(xiàn)在熄客戶鼓的面知前。瞞而不漁是像競(jìng)瘟神多一樣也，反駱正給閘你說(shuō)獎(jiǎng)，說(shuō)行完了句我就扎走，斗要不起要是抬你的指事。繭所以駁，你鼠一定滴要學(xué)訂會(huì)療粱傷。棒{睛案例轎4}標(biāo)……躺講師秧講了持一個(gè)午故事訓(xùn)：劍我記兇得有徒一次兵，去報(bào)長(zhǎng)沙瘋在下噸河街蠢角找壤產(chǎn)品界的經(jīng)邀銷商鍛，跟草幾個(gè)是人談鐵。談按完三舞個(gè)以暴后，姑就發(fā)西現(xiàn)自棍己狀績(jī)態(tài)不汗對(duì)了假，因叮為三宿個(gè)客頃戶都錦拒絕槐了。態(tài)那個(gè)窄時(shí)候引經(jīng)銷防商不福太好撥找，志我就穴坐在燕下河靜街旁可邊，籮其實(shí)什就是稀湘江稻公園乎的長(zhǎng)緒椅上裝，想旗要不昆要再似進(jìn)去饒找下號(hào)一個(gè)堵，我煙今天四確定溫要把肝這里豬的批嚴(yán)發(fā)商而的客夏戶要旨跑十升家，銹跑了型三家術(shù)被三培家趕況出來(lái)淚了?？绲罾O后的清決定慧是今常天千圓萬(wàn)不曠要去質(zhì)了，辭今天頁(yè)去一蟲(chóng)個(gè)都隨成不染了，鏈因?yàn)槎挛业奈脿顟B(tài)告太不邪好了犯，被臘那三首個(gè)客童戶蹂高躪的概一點(diǎn)到信心米都沒(méi)甲有了條。我榮自己搞說(shuō)產(chǎn)筆品的涌時(shí)候父都說(shuō)霉不清旅楚，最客戶禿一拒烏絕我揉也不侍想再理跟他布多說(shuō)哥，因哄為我張想反殺正他詢還是臭會(huì)拒草絕的閉?？ㄎ揖皖嵰恢毖首诤菽抢餃?，一衫包煙愧抽完邊，又涂吃完遇午飯衰，自條己狀搞態(tài)調(diào)祖整了嬸一下慌，感型覺(jué)非焦常好更了。室下午莊過(guò)去夠再找燭，第組一家摩就成拒交了龜。怕這告尖訴我疲們，呆在你絮精神羊狀態(tài)黑、自斬我感幼覺(jué)都都不好乘的時(shí)朝候，論你覺(jué)鼻得你師能給圍客戶懷帶來(lái)鍋快樂(lè)浩嗎？現(xiàn)不可性能的密。因正為我嗎們是消人，預(yù)是感橫性的故，所鍬以你填一定牛要有松一個(gè)丘樂(lè)觀吃積極功的心英態(tài)。脅當(dāng)你曾發(fā)現(xiàn)掃自己診狀態(tài)距不好演的時(shí)尾候，身堅(jiān)決俊別去愚拜訪罷客戶距，不西去還造有機(jī)禿會(huì)，飄否則關(guān)被拒考絕后沫，就罵沒(méi)機(jī)映會(huì)了區(qū)?？苟?鼻十彈大職絹業(yè)化培素質(zhì)炊與心慕態(tài)隙——切素質(zhì)私篇叛（五祝）專陽(yáng)業(yè)知旺識(shí)伙提到叨專業(yè)背知識(shí)惜，很萄多人懂都會(huì)欲覺(jué)得桐是產(chǎn)浪品的承專業(yè)慌知識(shí)議，這稈是很壽有意條思的謠一件等事情冬。很糠多公區(qū)司招永銷售誰(shuí)人員繭都會(huì)考問(wèn)一盒句話遲：你條以前醋做過(guò)段嗎？雀做過(guò)潔我們恨這個(gè)治行業(yè)釋嗎？捎了解的我們每的客絨戶嗎身？但傘做過(guò)砍并不結(jié)代表毀能夠觸做好銷，有閑時(shí)候偉最優(yōu)畫(huà)秀的蜘反而勉是以泊前沒(méi)善做過(guò)越的，燭因?yàn)閾Q銷售康背后厘所需欲要的純專業(yè)影知識(shí)邁，不字僅僅光是產(chǎn)憲品的抹專業(yè)旅知識(shí)狗。膏不同尿行業(yè)跌的管懶理者訂、銷工售人首員和雁老板懷，每而一個(gè)型行業(yè)戴的人朱都把屋自己饒這個(gè)邁行業(yè)忌說(shuō)的糞很特寫(xiě)殊，喝做家綿電的輩說(shuō)家昌電業(yè)很很特購(gòu)殊，浩做器IT鉛這個(gè)陳跟別芹的不截一樣兇，做它通訊虛有點(diǎn)陳特別蕩，我販們做汁石油怖的跟淡消費(fèi)血品也衣不一幫樣革……扮每個(gè)城行業(yè)授都把綁自己搬這個(gè)正行業(yè)燕特性義說(shuō)得野門檻譯好像芹很高麗一樣窯。眨實(shí)際帖上，偽產(chǎn)品侍的專閱業(yè)知片識(shí)，鴿只要靜不涉老及到摩非常希高精質(zhì)尖的壘東西象，一按般的鉛大眾勵(lì)產(chǎn)品藍(lán)就是戶日常野生活采中我監(jiān)們經(jīng)融?？缮暌钥达灥?、漆用到葛、接鈴觸到考的東誦西，密熟悉漏這個(gè)把產(chǎn)品喝的知框識(shí)需效要多幟時(shí)間誠(chéng)呢？閱一個(gè)瓜月到鏟三個(gè)滅月，牙如果桐三個(gè)足月還繩熟不淹了，閃就說(shuō)悅明有農(nóng)問(wèn)題姜。矮這里擾講的陜不懂廈專業(yè)屑知識(shí)隔重點(diǎn)時(shí)不是鼓指產(chǎn)農(nóng)品專謊業(yè)知交識(shí)，惠而是見(jiàn)不了巾解這萄個(gè)產(chǎn)終品背造后客似戶群足的專銷業(yè)知抱識(shí)，勻這才本是真贊正要?jiǎng)盐狰Q的專損業(yè)知妄識(shí)?？岜热缪ㄕf(shuō)，臥今天歇賣汽怎車要雞賣給于誰(shuí)？吵如果汁賣卡怨車賣索給誰(shuí)全？大鵲的物費(fèi)流公兔司、掘個(gè)體腳自己演跑運(yùn)傾輸?shù)臓?，那泡我了論解物藍(lán)流公下司發(fā)做展?fàn)钫蹧r嗎勒？了味解物市流公協(xié)司競(jìng)寇爭(zhēng)狀炕況嗎底？了恒解物伶流公堵司在檢操作厭過(guò)程媽中的揚(yáng)一些特問(wèn)題榜嗎？光我不災(zāi)知道竟。拜{帶案例噴5}赤……顫講師盜講了駛一個(gè)起故事笛：槐我上筒次去囑隨州母，給久隨州甚的專會(huì)用汽側(cè)車公農(nóng)司上條課。宿隨州案現(xiàn)在褲被國(guó)領(lǐng)家定命為專果用汽填車之太都，來(lái)那個(gè)傅地方蘆開(kāi)始理大力患發(fā)展懷專用千汽車法。我低給他盆們專垮用汽勝車的櫻銷售經(jīng)人員毫上課后。古講師擁問(wèn)：妥現(xiàn)在旺專用業(yè)車你做們比職較了吹解，槳可是素客戶渾的需進(jìn)求你傲了解直多少點(diǎn)？你嚴(yán)知道蜓客戶驕用我粗們的則專用歸車需擺要什虧么？廈比如領(lǐng)說(shuō)新幕疆去災(zāi)年發(fā)攝生大煩火，萌結(jié)果涉消防繳用的歌車水波泵都拌爆掉竿了，雁凍爆儉掉了跟，水水噴不飄上去于都結(jié)帽成冰浴了。勵(lì)消防琴車是蒸一種消專用父車，獵有沒(méi)臘有發(fā)探現(xiàn)消緊防車晴在使胖用過(guò)訊程中蓄，在覽高寒辣天氣寄之下草，它鼠需要尿一些甲特別寺的配即置，據(jù)需要券一些綠特別冰的功既能，坑這是奏什么甚？客矩戶需石求，秩你要鎖了解每。如家果今租天賣漸消防蓋車，增你要搜知道擱消防閑車它峰需要等哪些仗功能弱、哪杰些配停制；驢如果罰賣混擋凝土龍攪拌宜車，咸你知復(fù)道客承戶關(guān)啞心的劑是什棉么？繼他關(guān)轎心的樹(shù)是運(yùn)鑼一趟刻的殘者渣率防，就測(cè)是里鋒面剩流的東擊西倒熄不出苦來(lái)，偵不同貸的車晉型殘晴渣率奶是不跨一樣任的，稼殘?jiān)n率對(duì)傲客戶糧經(jīng)濟(jì)若收入腰有影店響：筐倒的喪多剩打余小現(xiàn)收入繡就高域。犯這就椅是客販戶的描需求經(jīng)，你照賣產(chǎn)學(xué)品的端時(shí)候即能不畝能站牽在他勸的角蜘度，舉從專尼業(yè)的壓角度奧去解郊決他梁的問(wèn)瑞題，梳這就艷是專律業(yè)知撒識(shí)。抄專業(yè)嶺知識(shí)額，不立僅僅權(quán)是產(chǎn)燈品專利業(yè)，幫還包君括客蛇戶群薦的專牛業(yè)知士識(shí)，咐這樣諷你才叮能比有客戶岡看得秘更遠(yuǎn)跪。莫其實(shí)夜銷售囑人員否做顧烤問(wèn)太勵(lì)簡(jiǎn)單賤了。紹做銷駕售顧紛問(wèn)最訓(xùn)好的英經(jīng)驗(yàn)砍就是孟，這杜有十溉個(gè)客定戶，聰每個(gè)幫客戶懂都有恐他們芝經(jīng)營(yíng)礦的成淘功之也道，嘩每個(gè)飲客戶減都有偷他們登的亮萄點(diǎn)，鍵十個(gè)花客戶匪都學(xué)干，一嶄個(gè)客直戶只淘學(xué)一勞招有球十招槐，這磨十招彈里面乘我只簡(jiǎn)會(huì)五恢招，驚在每滴一個(gè)族客戶佛面前鏟展示兩。他奧頂多殃兩招偏我會(huì)獲五招寫(xiě)，我牢絕對(duì)戴是他遣的顧榨問(wèn)。軟顧問(wèn)怖就是污指懂蜻得比攀我多齡。段所以取，做序顧問(wèn)吳式的廉銷售卷人員胸，要谷從了畢解產(chǎn)音品的鄰專業(yè)案知識(shí)萬(wàn)轉(zhuǎn)向扁了解概客戶冠群的熄專業(yè)連知識(shí)朱。汪（六誕）專舍業(yè)的揉銷售新技巧匯和談?chuàng)Q判技螞巧說(shuō)銷售播技巧逼和談敬判技溫巧的牛區(qū)別噸：態(tài)銷售勿技巧大是讓?？蛻衾鍥Q定纏買不知買你顫們的破產(chǎn)品互和服遺務(wù)；僅談判糊技巧稍是讓迅客戶騎決定劫花多宏少錢孩買你爐們的儉產(chǎn)品猜和服屈務(wù)。稱在銷去售的嬸初期奪需要鴉的是互銷售讓技巧堅(jiān)，讓槍客戶乳接受側(cè)你的客產(chǎn)品屯，但勢(shì)這并督不會(huì)殃讓客幣戶在浮后期針不還倡價(jià)。構(gòu)即使鍋他要只決定靜買了篩，最財(cái)后還纖是磨葬價(jià)格跪，而淋且要血磨到衡最低叮的價(jià)拐格，賢要用獸最低奏的價(jià)航格買隱，這但就是指談判伙技巧份。吼（七妹）自為我管袋理能銜力要銷售鼓人員強(qiáng)最不粉愿意帶做的衣事情駐是什桃么？孫就是雅回來(lái)除寫(xiě)作幟業(yè)，廳寫(xiě)計(jì)棄劃，學(xué)寫(xiě)文懶案。老很多楊銷售尚人員物寧可打跟客著戶吃贊吃飯暫、喝芬喝酒如，能溜夠搞透定他諷們的己，回嶼來(lái)讓繡他寫(xiě)棕一個(gè)雜方案剝就開(kāi)高始為泄難，辜這只恩是一津種心沉理障友礙，睛覺(jué)得潛自己檔不擅頭長(zhǎng)的萬(wàn)事情猴就不然愿意果做，傭不愿畢意做字就越宰來(lái)越體不擅協(xié)長(zhǎng)了看。銷銷售蜘人員撫的自份我管呀理，臂要從狠計(jì)劃路開(kāi)始嘆。論一般伙情況遷下，爭(zhēng)銷售余人員革早晨造打了南卡就水會(huì)離牛開(kāi)公壽司去鉤跑客聞戶，殊但是被不是悉去跑冤客戶蹈呢？禍答案絨是不購(gòu)一定旗。如賺果公牙司有衛(wèi)事要哭找銷棋售人場(chǎng)員，雨有兩駕個(gè)地鞠方很塌容易雹可以絮找到評(píng)他們尺：第羽一個(gè)尤地方姥就是限這個(gè)逢業(yè)務(wù)腫員關(guān)南系最察好的丙客戶餓那里隸就能螺找到叮他，壤第二怨個(gè)地倍方就示是離跑公司嬸辦公鈔室最抗近的易網(wǎng)吧纖、茶御樓、跪麻將助室，窗經(jīng)常怎可以磨看到床他們托的身慧影。惡不去情客戶偏就去妄那些鐵地方儲(chǔ)，這典說(shuō)明揚(yáng)銷售隸人員嚇的自脅我管抗理能刷力太悄差了刮。所關(guān)以，需我們僻需要在的是覆做好輝計(jì)劃跳。豐你去后的最睛多的匙，絕服對(duì)是嶄你關(guān)丙系最校好的肯客戶扁那里胳，有蕩可能淹不是緒你最照大的窗客戶析，有范可能餅?zāi)阍谑竽抢镲柣ǖ牟r(shí)間益，跟金你的垃投入輔產(chǎn)出魚(yú)不成貴正比呼，只頑是因劇為大右家談王的來(lái)瘋，關(guān)也系好片，所債以經(jīng)奧常拜紀(jì)訪。影這是海另一史個(gè)馬席太效運(yùn)應(yīng)的膜例證截。肝有些妙客戶意去的容越少懶關(guān)系號(hào)越不礙好，崗關(guān)系穗越不陽(yáng)好又廳去的準(zhǔn)越少姻，最籃后客蕩戶就跨做死管了。罵也許脈這種倦客戶紡才是球真正淺的大揉客戶貢，因共為大擋客戶盞都是欺不容禿易啃向的，斯最大咬的都鄙是花撓很長(zhǎng)搭時(shí)間黃才啃職的下絕來(lái)了說(shuō)。關(guān)索系好怎的都擱是不驗(yàn)大不答小的聾，太葛小的津你也紹看不亭上。哭所以訓(xùn)，自踐我管涉理是時(shí)今天規(guī)我要喘去拜某訪哪側(cè)幾個(gè)爪客戶綿，一營(yíng)定要怪有一真?zhèn)€計(jì)領(lǐng)劃，理而且緊強(qiáng)迫晌自己般在最泰初的命時(shí)候掏一定旬強(qiáng)迫傷自己鮮去，膽到最廊后跟向客戶搶接觸段的時(shí)切間越轉(zhuǎn)來(lái)越侄長(zhǎng)越收來(lái)越鎖快樂(lè)蹦了，申慢慢溪的變溜成愿斤意去濾，愿龍意多痰去，賺愿意霜在那網(wǎng)里多慎留一錘會(huì)兒樣，愿頁(yè)意多仰跟客品戶談治一會(huì)鄭兒。喇可是泡這一包切都置基于娃你的光目標(biāo)鳴導(dǎo)向輛，你閥要拜妥訪哪遵幾個(gè)情客戶疏，去揀的目砌的是紐什么筒，哪續(xù)些客叮戶是毛你的熟潛在劉客戶叢，未角來(lái)的什終點(diǎn)咳是什浙么？用基于碑這個(gè)斷計(jì)劃琴去做干，而句不是投隨意將。再80獵%丑的銷團(tuán)售人襖員都柳是早螞上打斬完卡傅，走征出門窗以后劑才想到今天譜去哪滿里。殃有句逮話叫后做究“漂一天嘗之計(jì)習(xí)在于紹晨阻”綢，可裹是對(duì)朱銷售繪人員濃來(lái)講植，這田句話未是錯(cuò)帖的，畝對(duì)銷近售人誠(chéng)員來(lái)羅講，揭一天扣之計(jì)辮在于格昨夜理，昨森天晚塊上做役好計(jì)鄭劃，際甚至尾跟客襯戶預(yù)枝約好菊，甚戒至昨慘天早魯上就護(hù)開(kāi)始夜預(yù)約吃，你肅才可榴能把被這個(gè)按工作未做得犬更好曬。墻（八場(chǎng)）廣接博的研知識(shí)縮面膨做顧最問(wèn)更化是要諒這樣屢，上什懂天圓文，畏下懂迷地理像，中睜間還呀懂股債票。肺只要夢(mèng)你愿叮意學(xué)守，身膛邊的晨每一殼個(gè)人膛都是魄你的抵學(xué)習(xí)庭對(duì)象數(shù)，廣門博的暴知識(shí)梳，談益什么形都能綠夠談裂的來(lái)稼，特癥別是侍客戶同關(guān)心攤的話喊題。維（九港）謙畢虛勤六奮良逗好的罩學(xué)習(xí)婚力藏對(duì)銷茶售人欺員來(lái)鈴講，縮到處肅都是砌學(xué)習(xí)便的機(jī)已會(huì)，鍋看你壇有沒(méi)華有心在去學(xué)辱。暗{叫案例笨6}井……殺培訓(xùn)慕師講仙了個(gè)肌故事域：診有個(gè)菠公司凳的老艇板請(qǐng)訓(xùn)我在乎蒙娜閥麗莎提西餐救廳吃往飯，船吃完點(diǎn)飯以沉后就貪坐在墻那里洗喝咖她啡、喉聊天禽。這著個(gè)餐俘廳的零服務(wù)紡特別王好，勒每次挑我的喉水快隱喝完嗎的時(shí)瘋候，扛那個(gè)伯服務(wù)速員都配過(guò)來(lái)康倒水租，給莊我留背下很蝶好的州印象壇。有行一次希她給識(shí)我倒撤完一許杯水傘以后掌，在套喝水腦的時(shí)濃候發(fā)安現(xiàn)她疫就站迷在我繞旁邊比，就妨很奇扣怪，憂扭頭巧瞟了庫(kù)她一痕眼，端沒(méi)想德到她通真看劇著我宵，而柿且在慶微笑追。我向也奇旋怪，蹦像我賣這種役模樣允也不溪太吸倒引女師孩子凝注意獅，她叮怎么香對(duì)我只這么哪客氣量？我豪剛準(zhǔn)串備跟月他說(shuō)境話的圣時(shí)候雨，她壽說(shuō)話蔬了：總您是胃老師花吧。異還有抬一次得在山懲東濟(jì)剝南，趣上完翼課我尿背著姥包就飄跑到館火車烏站，蘭往火即車的享臥鋪晶上一毅坐，統(tǒng)對(duì)面飾就有北一個(gè)勻人跟闖我說(shuō)湊：老耕師，蜓能不炮能換捏個(gè)位倘子？業(yè)我嚇碌了一板跳，蛇這比束美國(guó)所的F舒BA斷還厲渾害呵式，屁尿股一肯坐，雀這個(gè)旅動(dòng)作坐他就喬知道巖我是是老師袖了？廢后來(lái)戴才知僚道，鬼在山欲東那翼個(gè)地濕方，響人們飛管成節(jié)年男但子都滴叫老燕師。啄我在臨湖南總呆了遮一年徑多，熟湖南哄的叫尤法是趣名字直后面名一個(gè)司字加蝦上姐聰或哥瞧，如炊麗姐窗、強(qiáng)辯哥，墓但我般的名愛(ài)字叫葬章偉玩，把念章去邀掉偉關(guān)后面畝加一聞個(gè)哥妻，不粒好聽(tīng)剛，很竟怕別蝶人叫航我。套但是兄這位刷服務(wù)踐員她展一眼灰就看饞出我購(gòu)是老編師來(lái)戀，我服就覺(jué)忘得很緊奇怪閃，瘡就問(wèn)棵她：眠你怎句么知往道我虎是老統(tǒng)師？星她說(shuō)工：因星為您吸剛才伯在說(shuō)氧話的貿(mào)時(shí)候徒，我諸一直江在聽(tīng)編，覺(jué)侍得您至說(shuō)的扮那些刊東西侍對(duì)我勝幫助贊很大著，真基的很猶謝謝宏你。愚就這亡樣子爺給我鋪鞠了末一個(gè)掃躬。奉我在詳外面蓬吃飯紋也不舞知道脊吃了你多少節(jié)次，謙服務(wù)搖員都爪是不黑叫不紙來(lái)的勿，叫攏來(lái)了暑也沒(méi)傍幾個(gè)駱像這隙樣子吊的。旅想想犯看，豐今天踏她站蘿在這狀里只好是一族個(gè)服厲務(wù)員抽，五大年后附十年怕后，腔她跟陶其他激的服燃務(wù)員調(diào)有什腐么不繁一樣購(gòu)？處坦白匠講我語(yǔ)做老哥師的縫，覺(jué)罪得自駁己的松學(xué)習(xí)累力還傲可以鑒，咱津們每開(kāi)次想冠到她南我都秤覺(jué)得勒有點(diǎn)敢慚愧陶。人歪家來(lái)姥這工便作站反著為口客人哄服務(wù)頃的時(shí)功候，發(fā)隨時(shí)射隨地散都在五學(xué)東弊西，鋪這就狗是學(xué)幣習(xí)力田。音銷售洗人員矛的學(xué)岸習(xí)機(jī)萬(wàn)會(huì)比黃她多唉多了蔥，甚駕至是貢我們?nèi)侵鲃?dòng)鉛地去晃尋找食的一脊些學(xué)香習(xí)機(jī)擊會(huì)，棟能夠飽更好恰的把剖握它膚，如照果不濟(jì)能夠抗利用齒這個(gè)靠很好假的時(shí)褲?rùn)C(jī)去母學(xué)到淚東西房的話都，實(shí)郊在是靜非常研對(duì)不簽起這持些機(jī)湯會(huì)。鑄這就弟是我功們需違要的欠一種坐心態(tài)季，如修果有頌了這嫌種心令態(tài)，裙學(xué)的屆東西榜越來(lái)踐越多扒，達(dá)練到一爆定程工度的蜓時(shí)候設(shè)，你重不是遙顧問(wèn)隔客戶疼也叫役你叫介顧問(wèn)凝了。己（十俗）健扭康的諒身體愉作為荒銷售盯人員喪，要撓有一醬個(gè)健責(zé)康的融身體榆，身?xiàng)楏w是話革命墓的本態(tài)錢，肝這句糾話對(duì)刊銷售掘人員軍來(lái)講效格外膝的重遇要，卷所以魯希望備每一偵位銷猛售人波員都淡有一孟個(gè)良腔好的各身體館，最帆重要同的是誰(shuí)別忘燈記了吧吃早彩餐。父自檢柿1-榮1估簡(jiǎn)述睡銷售刑人員累成長(zhǎng)盒的四螺個(gè)階迎段（床銷售勤的四旺個(gè)階罷段）仇。牛自檢腔1-蓬2礦把自統(tǒng)己變供成一回個(gè)職中業(yè)化懷的顧跡問(wèn)式組的銷荒售人稻員，港我們驢需要完具備喝哪些凈素質(zhì)功和心忙態(tài)？顧參考劍答案由參考嶼答案鑒{術(shù)自檢鞭1-但1}累：話不了貓解客河戶的銳情況蟻之下瞞去介娛紹產(chǎn)徹品，慣是一炸件非架常被松動(dòng)的損事情醉，所鞠以現(xiàn)頸在做限銷售滾要經(jīng)閱過(guò)幾違個(gè)階毫段，兆就像消是練城劍的念人一方樣。改這也借是銷止售人心員成饑長(zhǎng)的渠四個(gè)留階段夢(mèng)：峽（一偵）手虎中無(wú)攻劍，奸心中傾無(wú)劍慚銷售嗽人員少剛?cè)胪煨虚_(kāi)哲始做轟銷售譜的時(shí)趨候。附對(duì)自捎己的興產(chǎn)品社不是寺很了遭解，叫對(duì)自杠己的湖客戶銹群也封不是漏很了獻(xiàn)解，松只是萌因?yàn)閳?zhí)得到螺了這匆份銷毫售工弱作。飯（二文）手既中有姐劍，久心中邊無(wú)劍施做了膚一段貓時(shí)間第，產(chǎn)甘品開(kāi)辜始熟犬悉了慎，客順戶一皇提出閱異議爭(zhēng)一抗贈(zèng)拒，展就不彎知道康該怎炕么去怪解答愧，手終中有到了，胃心中投還沒(méi)驢有。膊（三深）手哥中有超劍，付心中沸有劍繳對(duì)產(chǎn)堤品已閘經(jīng)非寫(xiě)常了債解，吵對(duì)客畝戶也鵲很熟晌悉了慎，客焰戶提弄出來(lái)嶺一些遙異議毫也知禍道該趣如何旁去解副決了裁，解影決他落實(shí)際兵的問(wèn)凡題。廁（四漫）手題中無(wú)滑劍，框心中柔有劍睡看上均去不盡像在性銷售很，但鏈最終漲達(dá)到蠻目的節(jié)。公{猶自檢踩1-塌2}帽：閥（一賢）信劉心鵝（二倒）責(zé)娃任心臣（三枕）耐矩心和蘇恒心職（四槐）良安好的廢心理噴素質(zhì)鉤，樂(lè)特觀的禽心態(tài)玉（五宰）專波業(yè)知千識(shí)墊（六法）專疼業(yè)的法銷售拜技巧招和談券判技啄巧鏈（七偏）自芝我管嶼理能綿力樸（八析）廣序博的孔知識(shí)約面鍛（九新）謙激虛勤類奮良鑰好的恭學(xué)習(xí)加力漏（十捷）健艇康的刻身體扣第三拳講圣念銷售蒸的方鞋法和似定義泰很多駛年輕誕的小決伙子哲，做只銷售譯做了置很長(zhǎng)虜時(shí)間框，也協(xié)做得設(shè)不錯(cuò)燥，但趁是有響些仍陶有個(gè)垂私人醬的問(wèn)叼題，破就是爐沒(méi)有機(jī)女朋花友。守針對(duì)桌這個(gè)淚問(wèn)題鄉(xiāng)，培司訓(xùn)師天的意辯見(jiàn)是翅：我聯(lián)人際遷交往嚇廣泛總，樂(lè)設(shè)于為戀很多尾人介線紹女貢朋友顯，但喜是我股從不呢給銷握售人凈員介耕紹女暑朋友虛；因耐為我覺(jué)認(rèn)為遲一個(gè)統(tǒng)銷售節(jié)人員等如果明連女費(fèi)朋友翁都找泡不到乓，也澤就是紗自身伏的賣轎點(diǎn)都秋找不音到的斜話，麥怎么為可能漂把產(chǎn)綁品賣黃出去松呢？返所以婦，先桌把自敘己賣船出去堡再說(shuō)小。臣{棍案例吸1}旬……渡假如肥今天弄你終在于千婆辛萬(wàn)攔苦找旁到了伸一個(gè)豆女朋乎友，嶼跟父內(nèi)親說(shuō)常：礎(chǔ)“擋爸，繞上次崖帶回逼來(lái)那蔽個(gè)女祥孩子闊，你易覺(jué)得蹲她怎必么樣脖？異”霜父親殲說(shuō)：宇“格你想喝干啥傳啊？握”羨“鬼我想含下個(gè)踩月就舉把婚豈事給京辦了怨。礦”卷“遵她？凳為什華么是美她？鈔你帶罰回來(lái)畜那么浙多，配為什垃么都模選擇壩她？矛我看押你帶答回來(lái)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