銷售體系的建立與考核凝聚力培訓(xùn)課件

文化條令紀(jì)律條令業(yè)務(wù)及內(nèi)務(wù)條令第一章文化條令這一章是凝聚力人共有精神文化《凝聚力文化——行為背后的思考邏輯》以外的《凝聚力文化——營(yíng)銷背后的思考邏輯》部分，是營(yíng)銷人員獨(dú)特的文化，是營(yíng)銷人員心智資源的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員心智資源的整合是銷售業(yè)績(jī)好壞的神經(jīng)線，是營(yíng)銷業(yè)績(jī)高低的根本，是高級(jí)營(yíng)銷員與平庸?fàn)I銷員的分水嶺，是修復(fù)營(yíng)銷人員心理缺陷的主要機(jī)器。每個(gè)營(yíng)銷人員都有自己的心理缺陷，這些不同的心理缺陷是銷售業(yè)績(jī)高低的標(biāo)尺；這些心理缺陷是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的亂源，如果這些心理缺陷不能得到及時(shí)的修復(fù)，銷售額的提高只能是空談。但值得注意的是，營(yíng)銷人員心理缺陷修復(fù)或心理素質(zhì)的完善，不是說(shuō)說(shuō)、講講、聽(tīng)聽(tīng)、看看、想想或者動(dòng)動(dòng)嘴就能修復(fù)的，也不是看兩本書就能解決的，更不是吃藥、打針、輸液就能完成的。他需要冥思苦想、朝思暮想、前思后想，左思右想，需要在這個(gè)基礎(chǔ)上再讓腿、手、身動(dòng)起來(lái)，每天成百上千次做同樣的動(dòng)作，以至于養(yǎng)成肌肉記憶。因?yàn)槊總€(gè)從不同家庭走出的孩子，都帶有家庭的烙印，這個(gè)烙印既有好的心理素質(zhì)，又有不如人意的心理缺陷。這些心理缺陷是營(yíng)銷過(guò)程中營(yíng)銷成功的“障礙”，但這些心理缺陷，是家庭、企業(yè)、社會(huì)讓其長(zhǎng)期訓(xùn)練養(yǎng)成的。要想讓其在短時(shí)間之內(nèi)進(jìn)行修復(fù)，最好的方法是“動(dòng)作”的訓(xùn)練。我們來(lái)看一下“習(xí)慣”二字就明白了。從漢字結(jié)構(gòu)看“習(xí)”字，上部是“羽”，是指鳥(niǎo)的兩只翅膀，下部是“白”鳥(niǎo)的頭和鳥(niǎo)的身子。也就是說(shuō)小鳥(niǎo)必須每天不停地“練習(xí)飛翔”，才能養(yǎng)成“飛翔習(xí)慣”，才能翱翔藍(lán)天。同理可證，要想讓員工養(yǎng)成一系列有益于工作的好習(xí)慣，就必須“動(dòng)”起來(lái)、天天訓(xùn)練同一個(gè)“動(dòng)作”。換句話說(shuō)要想快速的進(jìn)行心理缺陷修復(fù)，就必須養(yǎng)成“肌肉記憶”，也就是說(shuō)通過(guò)“動(dòng)作”訓(xùn)練養(yǎng)成“肌肉記憶”，通過(guò)“行為改變思想”。從哲學(xué)角度講：思想是意識(shí)，動(dòng)作是物質(zhì)。物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)是物質(zhì)的反應(yīng)。思維是種子，動(dòng)作是土壤、陽(yáng)光、水和養(yǎng)料，結(jié)果是果實(shí)。思想和動(dòng)作是硬幣的兩個(gè)面，互相支撐，互相依托，要么互助，要么互害。第一條帶著鎖鏈跳舞的團(tuán)隊(duì)才是高效團(tuán)隊(duì)。一、帶著鎖鏈跳舞的團(tuán)隊(duì)才是高效團(tuán)隊(duì)——思想體系一個(gè)高凝聚力、高執(zhí)行力、高銷售業(yè)績(jī)的分公司標(biāo)準(zhǔn)是：思想高度統(tǒng)一、方法高度統(tǒng)一（方法是指管理控制點(diǎn)的最高標(biāo)準(zhǔn)）、行動(dòng)高度統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上再發(fā)揮每個(gè)營(yíng)銷人員的聰明才智。思想高度統(tǒng)一是指：全員對(duì)凝聚力文化不間斷地學(xué)習(xí)，并時(shí)刻用凝聚力文化衡量自己和團(tuán)隊(duì)的思考邏輯，做到知行合一；方法高度統(tǒng)一是指：全員系統(tǒng)的修改、完善各個(gè)環(huán)節(jié)的管理控制點(diǎn)（業(yè)務(wù)條令），并提煉出最高標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)對(duì)所有內(nèi)容進(jìn)行對(duì)練、PK，在所有內(nèi)容里植入輸和贏，真正把最高標(biāo)準(zhǔn)、輸+贏=娛樂(lè)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，最終形成營(yíng)銷人員工作習(xí)慣；行動(dòng)高度統(tǒng)一是指：像“史上最嚴(yán)交規(guī)”一樣通過(guò)“嚴(yán)酷”PK、考核，讓員工的思想和行動(dòng)達(dá)到高度統(tǒng)一。思想高度統(tǒng)一、方法高度統(tǒng)一、行動(dòng)高度統(tǒng)一是銷售人員基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是獲得銷售業(yè)績(jī)的三大支柱。換句話說(shuō)，帶著“鎖鏈跳舞”的鎖鏈就是指“思想高度統(tǒng)一，方法高度統(tǒng)一，行動(dòng)高度統(tǒng)一”。在作詩(shī)的理論中，有一句著名的話叫做“帶著鎖鏈跳舞”。寫作詩(shī)歌無(wú)論是古典詩(shī)還是現(xiàn)代詩(shī)，都要講究一定的格式和韻律，古典詩(shī)歌尤其如此。不然就不稱其為詩(shī)。但在格律的要求之中又允許一定的變動(dòng)和靈活運(yùn)用，這就是“帶著鎖鏈跳舞”。跳得好，“鎖鏈”就不稱其為“鎖鏈”而變成了“項(xiàng)鏈”或“手鏈”，不但不感到束縛，反而增添了藝術(shù)的美。創(chuàng)造性地工作就像寫詩(shī)歌。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一行動(dòng)是“格律”必須遵守。而在堅(jiān)持統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一行動(dòng)的前提下，根據(jù)具體情況，分析問(wèn)題解決問(wèn)題，就是“帶著鎖鏈跳舞”。對(duì)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一行動(dòng)不理解或理解不透，會(huì)感到受束縛。而如果對(duì)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一行動(dòng)熟記于心，變成工作的指導(dǎo)思想，自覺(jué)、自然地執(zhí)行，并能根據(jù)具體情況融會(huì)貫通地運(yùn)用，就不會(huì)感到束縛。寫詩(shī)歌必須先學(xué)會(huì)吃透“格律”；做營(yíng)銷必須思想高度統(tǒng)一、方法高度統(tǒng)一、行動(dòng)高度統(tǒng)一；在此基礎(chǔ)上再有靈活性、創(chuàng)造性，再發(fā)揮自己的聰明才智。二、帶著鎖鏈跳舞的團(tuán)隊(duì)才是高效團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)幼黧w系（一）任務(wù)內(nèi)容：站軍姿——立正?。ǘ┯?xùn)練方法：運(yùn)用新兵連站軍姿的訓(xùn)練方法，并由退役軍人中帶過(guò)兵的老班長(zhǎng)來(lái)執(zhí)行。（三）任務(wù)目的：訓(xùn)練、考驗(yàn)員工服從意識(shí)與自我約束力。演第二羅條礎(chǔ)高銷相售業(yè)塌績(jī)、灶高利司潤(rùn)的籮分公隸司操程作步及驟。賤一、彎統(tǒng)一陳思想掌的操?zèng)]作步訓(xùn)驟及咽時(shí)量送、數(shù)陸量、殿質(zhì)量賽標(biāo)準(zhǔn)塘：國(guó)（一知）思籮想高欄度統(tǒng)州一是育指全旁公司悅的每散個(gè)員蠶工都拉要把竿《凝胡聚力塌文化糾——獎(jiǎng)行為棚背后液的思慶考邏瞇輯》憂和肯《凝央聚力蠟文化間——跪營(yíng)銷幅背后岔的思毫考邏繳輯》疤置換雀到骨賴髓里星，融信化在捏血肉幫中，壓讓其免成為故我們涼身體帶內(nèi)的帆一部搖分。稈（二豐）每料天精胡讀一愿條凝壟聚力姜文化系。精歉讀是傷指對(duì)跑每一煮條逐絕字材“姑推敲翼”習(xí)，而憑不是倆望文上生義晃，斷片章取牽義。擴(kuò)（三晚）寫修出《邀讀后暑感》維。根伴據(jù)精不讀過(guò)想程和處思考貞過(guò)程沈每天粗依序恐對(duì)每朗一條腔寫出蹲《讀第后感耀》，臘并以蘿短信單形式途發(fā)給布上級(jí)麥領(lǐng)導(dǎo)霉確認(rèn)迫。棵（四昆）直葡接上引級(jí)每棉天把爽自己猶的《松讀后黑感》憶發(fā)給素自己沿的上章級(jí)以逗外，備還要遲群發(fā)懷到每鳳個(gè)下扭屬的展指上，累以供境下屬口討論加、學(xué)家習(xí)?；迹ㄎ寰蓿?duì)床管理酸職責(zé)換（文勞化）優(yōu)進(jìn)行秘述職它考核警。鍛（六盈）各蒼分公訂司每照月最承后一經(jīng)周利傷用業(yè)旬余時(shí)蓋間演孫講比擺賽一完次；卵每季啦由總富經(jīng)理蠢組織職決賽賢一次鐮，并爬給前弟三名賠記功糟。塌（七炭）時(shí)怪量管認(rèn)理控誕制點(diǎn)襯：無(wú)嗚論是堂上班勉還是燭休假漂，無(wú)巴論是句刮風(fēng)態(tài)下雨療，每蹤一天瘡都要嗚認(rèn)真熱學(xué)習(xí)票、逐野字推綱敲哄1悉條，隊(duì)并寫觸出《缺讀后珠感》繭。卸（八倡）數(shù)偉量管桃理控僻制點(diǎn)杏：每圣年重漏復(fù)學(xué)噴習(xí)渠3妹次以僚上。呼共發(fā)郵短信騎36浮5竹條。鮮（九踐）質(zhì)用量管幼理控祖指點(diǎn)定：逐釋字推刑敲；尾依照晌《讀攝后感車》標(biāo)伏準(zhǔn)書寸寫短答信，斤并按費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)枯進(jìn)行繁處罰駁；述土職考哄核文軍化部環(huán)分情60寶分以嫌上；憂并達(dá)耀到陶敬冶情旦操，竹改變買了行涂為。飾《讀拋后感膠》書霧寫標(biāo)矩準(zhǔn)：鴉第一路概括蝦主題蝦；第際二延旨展主竿題；罰第三鑄反省奴自己日的思膽維和園行為鋪是否熄和該擁?xiàng)l文院化相奴符；齊第四慧對(duì)工或作有嘗什么悟建議貨及自握己的其思想技動(dòng)態(tài)單。批二、案方法礦高度膚統(tǒng)一名的時(shí)捷量、悔數(shù)量冬、質(zhì)鴨量標(biāo)突準(zhǔn)：枕（一唉）時(shí)言量標(biāo)肢準(zhǔn)管狼理控予制點(diǎn)萍：沒(méi)犯有董放事長(zhǎng)勵(lì)批準(zhǔn)祝，曾24坦小時(shí)薦均要夢(mèng)一絲俘不茍線、可統(tǒng)丁可頂卯的棄按照舒《威營(yíng)銷脖人員蓬常態(tài)然工作校管理野點(diǎn)》板順序落進(jìn)行件工作解，任誦何軋“緩不按大照常辜態(tài)管煤理控社制點(diǎn)廳工作手”嫌或指“警跳躍澡式只”手工作朵的都也屬于問(wèn)違規(guī)衡，都倉(cāng)要接著受處瑞罰。姿（二兆）數(shù)奮量標(biāo)扒準(zhǔn)管冒理控碰制點(diǎn)壁：對(duì)擁每個(gè)倡管理麻控制軌點(diǎn)的登每個(gè)際環(huán)節(jié)突都要第精益叉求情光、極千度認(rèn)老真的執(zhí)去完檔成?？迦缭诿挂?guī)定羞的時(shí)旁間內(nèi)排完不續(xù)成該流管理虧控制縣點(diǎn)，剃要在姨下班叨后加劑班去感完成厚。無(wú)籠論什般么原躬因完澆不成告或不塊加班壞或加校班也紙完不粥成均收屬于催違規(guī)疏，都際要接夾受處篩罰。定（三叛）質(zhì)敏量標(biāo)串準(zhǔn)管盒理控杰制點(diǎn)罷：匙《酸營(yíng)銷棉人員尿常態(tài)換工作形管理痰點(diǎn)》屑即業(yè)驗(yàn)務(wù)條徒令里遇均有宗質(zhì)量辰標(biāo)準(zhǔn)令。所擁以營(yíng)淡銷人梯員要咱不折筆不扣注按照壓各質(zhì)唐量管援理控狼制點(diǎn)袖去工觀作，彎差一共絲一軍毫都改是違新規(guī)，悶都要棍接受跡處罰置。檢三、熊行動(dòng)礎(chǔ)高度忍統(tǒng)一辟的時(shí)抗量、磨數(shù)量杏、質(zhì)腥量標(biāo)可準(zhǔn)：前主要熔是指填檢查隔、考圖核的途具體勁程度村、完庭善程躬度、肚嚴(yán)格骨程度乖、殘這忍程棚度的階高度錄統(tǒng)一烘。切格記凝墓聚力查常用魂語(yǔ)排——絮關(guān)愛(ài)市要用盼殘忍粉來(lái)表廚達(dá)。膨四、辰在分額公司勢(shì)工作酷的各偏個(gè)環(huán)帖節(jié)植澇入臂“輪輸幫+循贏壤”聯(lián)。抱第三混條顫先從釘“討心鄉(xiāng)”雖上完并成銷口售目令標(biāo)。爹一、科先從暫“孟心著”虹上完宏成銷媽售目冤標(biāo)虎——遵思想腫體系衰明確囑地描喇述目副標(biāo)。裝在這得里，扯首先愁遇到我的問(wèn)海題是立究竟歡該設(shè)刃定怎西樣的哪目標(biāo)梨？栽提出挨過(guò)高虛的目擁標(biāo)，館大家耀都覺(jué)挨得不深可能媽完成依，就鏟不會(huì)輪真摯哥地付絲出努澇力。振相反蹈提出棍的目?jī)?cè)標(biāo)過(guò)武低，燦很容扣易就腳能達(dá)槐成，喜大家狗又會(huì)念覺(jué)得音自己朋的能紗力被輕低估哪了，挖因而語(yǔ)會(huì)漠槳視這挎樣的參目標(biāo)價(jià)。這懶樣的疾團(tuán)隊(duì)所就很勿難指便望獲嗚得更棒大的赴成長(zhǎng)憤發(fā)展鹽。歐在設(shè)楊定目號(hào)標(biāo)時(shí)釣，首幸先領(lǐng)必導(dǎo)人脫要找險(xiǎn)出一吸個(gè)在傷全體挖成員寬都能肥接受熊范圍唐內(nèi)的禮具體仙數(shù)字搜，把外他作踏為目獎(jiǎng)標(biāo)。雁然后蓄把這各個(gè)目陰標(biāo)分室解，巧讓團(tuán)斑隊(duì)全僑體成差員都酷把他劇當(dāng)成指自己污的目妙標(biāo)，枝大家福共同襯擁有插這個(gè)壽目標(biāo)盈。否為此籃，這詳個(gè)目篩標(biāo)不橋是一挺個(gè)總航的抽仔象的焰數(shù)字走，而蝶必須水分解釋到每佩一個(gè)隨組織聲。每棉個(gè)最踐小單岸位的夢(mèng)組織景都要坡有明霸確的必目標(biāo)鴨數(shù)字勾，目殖標(biāo)必窗須非吸常具測(cè)體，藥目標(biāo)狠必須懶成為饞每一攝位員晴工的桑工作尖指針敲。輝另外催，不蝴僅要靜設(shè)定頂整個(gè)子一年型的年舞度目悟標(biāo)，感而且疑要設(shè)見(jiàn)定月哀度目付標(biāo)。夫這樣據(jù)，自惑然就皆能看壟清每壩一天認(rèn)的目輛標(biāo)。步如果姥每個(gè)趣人都下能認(rèn)胃清每見(jiàn)個(gè)月茫以及易每一百天的繳目標(biāo)恨，并灶切實(shí)升完成坡這些露目標(biāo)亞，那俘么整忠個(gè)團(tuán)押隊(duì)的靈年度芒目標(biāo)膏也就組能夠涌達(dá)成序。偷這樣若做，衛(wèi)每一鼠位成過(guò)員都員能清纏楚地虜知道斃“午自己掩的目樹(shù)標(biāo)是黨什么前，對(duì)襲照這坐一目方標(biāo)，俊現(xiàn)在超進(jìn)展蔬到什附么程紋度事”切。如廣果進(jìn)匯度落呈后，孟自己菊就可路以迅崇速采狀取措騎施迎寨頭趕遵上，枯或領(lǐng)草導(dǎo)人柱幫助另其趕鍋上。備還有棟，領(lǐng)佛導(dǎo)人謝不僅輕要揭令示目三標(biāo)，亦而且煉要讓射大家殼相信原目標(biāo)凡一定已能實(shí)場(chǎng)現(xiàn)，嘴不，蹦目標(biāo)獎(jiǎng)非實(shí)或現(xiàn)不序可。陪再進(jìn)斃一步局，該刺怎么城做才敢能實(shí)羊現(xiàn)目淺標(biāo)，框領(lǐng)導(dǎo)升人必裕須就桂具體粉方法匪做出懷指導(dǎo)寸，這茅是領(lǐng)推導(dǎo)人村的職旨責(zé)，方是領(lǐng)垃導(dǎo)人殲的資披質(zhì)之電一。紀(jì)就是買說(shuō)，謠銷售北目標(biāo)桌一旦懷確定丘，這淺個(gè)目炎標(biāo)數(shù)狹字意投味著呼什么火，實(shí)勇現(xiàn)這刪一目遣標(biāo)意呼義在蘿哪里笛，以濕及如援何才遞能實(shí)旁現(xiàn)該支目標(biāo)粗的方庫(kù)法論損體系渣，都咱必須誤徹底扶地向正部下揭交代蕉清楚點(diǎn)?？鍝Q句閉話說(shuō)請(qǐng)，自捷己對(duì)灶事業(yè)漸的思北考，尖自己襲有關(guān)粥達(dá)成瀉目標(biāo)數(shù)的想摧法，式都要恭滿腔謹(jǐn)熱情年地向惕部下伶?zhèn)冊(cè)V芬說(shuō)，首傾注簽心血致，諄咱諄相奉告，珍直到問(wèn)每一旅位銷限售人植員都薦激情載燃燒茂。遣這一粘作業(yè)吉過(guò)程們，我楊稱之遮為縫“返能量伴轉(zhuǎn)移撓”指。兔事實(shí)掌上，劉每當(dāng)運(yùn)設(shè)定隊(duì)銷售議目標(biāo)潮，追涉求銷祥售目燒標(biāo)實(shí)饞現(xiàn)時(shí)容，我汁都會(huì)小就該剛事業(yè)果的前榜景、牲目標(biāo)勵(lì)如何淘具體榜展開(kāi)源、乃返至實(shí)軋現(xiàn)目護(hù)標(biāo)的灑社會(huì)喬意義雅，向區(qū)部下奇徹底薯講明呆白。哪話要嚼講到逼聽(tīng)者田全部掙接受怕，我焦常常腦感覺(jué)則筋疲掛力盡頑。這判好比號(hào)通過(guò)喚話語(yǔ)件我的貫?zāi)芰苛嫁D(zhuǎn)移兄到了近對(duì)方雜身上拾，我恢自己就倒像莊空殼跳似的艦虛脫徒了。梨我們經(jīng)銷售伏的領(lǐng)扁導(dǎo)們司中，乖有人傳或許杜這么描想：描“時(shí)無(wú)論蜂我怎棒么講村，部精下沒(méi)氧有一想個(gè)人失理解鏟，都毫是些笨不可絞理喻協(xié)的家露伙腦”儲(chǔ)。對(duì)辛于這映么想脖的人煩，我靈要求耀大家完再一手次自菜問(wèn)自嘆答：胖“眨為了煎讓對(duì)廣方理是解、分接受舒你的佩主張絹，你拆自己衫的思舒考到廉位了辜嗎？饅你的們?cè)捳f(shuō)貸到對(duì)招方心飼里了泄嗎？親還有祥，你女究竟巾傾注金了多脆大的庫(kù)熱情追向?qū)舴絺髟高f了她自己如的思為想？糞”溉不管唉領(lǐng)導(dǎo)腰人揭頌示了市怎樣柔的高環(huán)目標(biāo)各，這液目標(biāo)徒越高冬越困亂難，判就越但不可端能由局一個(gè)甘人來(lái)誠(chéng)完成濫。領(lǐng)錄導(dǎo)人幫滿懷艷熱情忙向部問(wèn)下訴萄說(shuō)事獎(jiǎng)業(yè)的賀意義荷和實(shí)初現(xiàn)目擾標(biāo)的梯方法咐，將登部下梯的士窩氣提叨升到蛇與自誓己相拔同的復(fù)水平遵，只傾有這謀樣，潑才能秀集聚柱全員回的力漠量。特只要短做到尿這一率點(diǎn)，苗那么何，無(wú)呆論多繡么困蘿難的曬目標(biāo)覺(jué)都可誕能達(dá)方成，冶成功紫就可俘能唾內(nèi)手而味得。諸部下圍接受俱工作楚指令姜，答祥一聲派“證好，歪知道唐了！棒”堂如果均部下奔的熱綠情是忽這種倦程度額，那崇么事牌情成夸功的我可能蕩性約哈為棵30她%僵；如提果部覆下用賀強(qiáng)有育力的木口吻鉤說(shuō)煙“榜我們?nèi)阂欢ㄓ脖M力糕干！僑”鼻那么夕成功傻的可脫能性檔約為牢50末%學(xué)；如籍果領(lǐng)役導(dǎo)人考將自殘己的厲能量伯注入烈給部治下，惡讓他剛們感淚覺(jué)到謝“濫這是較我們祖自己妄的事宅業(yè)塊”布。那越么這戀項(xiàng)工賣作就友有急90生%幣的概薄率獲泳得成說(shuō)功。智那么冷凝聚扯力如岡何描順述我權(quán)們每璃個(gè)人弱的銷束售目漢標(biāo)呢維？那具備寄強(qiáng)烈眨的意臣愿。組要想筋完成摘銷售鞭目標(biāo)擔(dān)首先苗要從仔“頭心志”侵里具動(dòng)備強(qiáng)帶烈的或意愿宣，否辮則就狹會(huì)一顛事無(wú)隸成。萬(wàn)對(duì)于納銷售返目標(biāo)你，如嶄果心訴中抱畏有圈“例雖然辱希望麥這樣槐，但顆現(xiàn)實(shí)能是相社當(dāng)困李難票”令的想婚法，縣那么惠就會(huì)線成為捉徹底貞完成府目標(biāo)咐的絆淺腳石攻。乳人如炭果連飽自己片都不修相信汁的話離，那話是不架可能屬付出廉努力乒的。穴只有串在心龜中描幟繪出承強(qiáng)烈位的愿照望，而并且煩深信議這一粘愿望響定能彼實(shí)現(xiàn)鍵，才蠟?zāi)艽蛉銎其N典售困津難的著僵局伴。塌一個(gè)及優(yōu)秀唯的銷蒜售人價(jià)員，討不能索成為廳“示狀況鴉盲動(dòng)趕型才”尊的人數(shù)。盈所謂污狀況偶盲動(dòng)綠型的型人是存指雖冤然抱歇有愿陡望，泰但基扁于社而會(huì)形見(jiàn)勢(shì)，爆如歐蠢債危賓機(jī)等呆因素即覺(jué)得蹤難以萍實(shí)現(xiàn)睬，進(jìn)陸而輕寇易放鴿棄的利人。付對(duì)現(xiàn)述實(shí)狀念況理街解的妖程度演越深燃，就廉越是刮會(huì)把卵自己唱引導(dǎo)朗到愿售望不瞎可能嫌實(shí)現(xiàn)善的結(jié)芳論中付去。撕但是謊在內(nèi)側(cè)心深珍處抱嬸有強(qiáng)范烈愿床望的唯人，工無(wú)論趴周圍浪環(huán)境鞋如何奪困難國(guó)，也棕會(huì)認(rèn)立真思沙考實(shí)南現(xiàn)愿超望的禽方法假，并趁從中售激發(fā)掃出干貼勁和能創(chuàng)意餓。飄雖然罵身處虹同樣刑嚴(yán)峻糾的環(huán)升境，染狀況序盲動(dòng)篇型的糾人看傾到的小是不番利因熟素，懼結(jié)果勿只是榴意識(shí)遲到自況己的昨愿望第是多泛么無(wú)棒知、關(guān)輕率測(cè)魯莽跡。然款而，厚能夠體將發(fā)理自內(nèi)妥心的危愿望狀提升新至信差念高名度的嘗人，衛(wèi)則開(kāi)殲始努淡力刻素苦鉆萬(wàn)研解適決問(wèn)浙題的級(jí)方法笨。它沖破駐障礙訓(xùn)。沒(méi)銷售約成功霧人士鄉(xiāng)與失閉敗的限差別贏，其撇實(shí)只亦有一葉紙之示隔。游這并麗不是危說(shuō)沒(méi)幣有取鉛得成枝功，尾就意野味此憐人不鄭思進(jìn)彩取。鼻有許邀多人第與成剛功人姨士一龜樣，左認(rèn)真怠踏實(shí)弦、激錄情滿饑懷且漂勤奮背努力仙。公即便球如此雹，還捕是有玩成功超的人五與失位敗的懶人之好分。幟或許境大家眉認(rèn)為華這是內(nèi)社會(huì)京的不心公平戶，雖刃然這齊兩者鹽之間指只有鐮一紙蛋之隔男，但緊這卻腔是一店道難贊以逾割越鴻齡溝。請(qǐng)?jiān)蚶驮谫€于沒(méi)必有取俗得成貢功的爐人缺億乏頓“笨韌勁固、毅筑力盼”很，一謀旦遇虹到困迎難就劑會(huì)輕奉易放傻棄。驗(yàn)也就判說(shuō)，計(jì)他們稈雖然銀也付塘出了誼努力眨，但勢(shì)這只俯不過(guò)罩是常捆人般寨的努助力，煙一旦夜遇到抖障礙竹，我哈們就擦?xí)夷龉谏髅崽糜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削目標(biāo)持、極旱度認(rèn)富真的忘對(duì)待零工作群。只萄有這歪樣才囑能給諷父母展和家折人帶相來(lái)更慰大尊豬嚴(yán)，竊才能獎(jiǎng)讓家諒?fù)バ亿w福美拿滿！趣本節(jié)畝用老億子在陜《道豪德經(jīng)龜》里許的話尿來(lái)結(jié)飲束：普有道作無(wú)術(shù)弦,子術(shù)尚寬可求腸,筆有術(shù)越無(wú)道臉,找止于冬術(shù)。栗意思惠是說(shuō)煮一個(gè)扯企業(yè)在或一哨個(gè)人直擁有策了他“代道若”飾而沒(méi)剩有感“池術(shù)井”俱，腥“塑術(shù)殊”城還可冠以慢客慢去輸找。鈔但有革“罪術(shù)刺”劉卻沒(méi)挽有挑“鄉(xiāng)道番”謝，就爪停止有在即“脆術(shù)規(guī)”善上了賴。那狼么凝謙聚力街銷售襲人員婆的暖“數(shù)道虧”甚是指論《凝壞聚力婆文化貝——翠行為留背后酸的思術(shù)考邏裕輯》甚和《細(xì)凝聚階力文掙化熄——碧營(yíng)銷巨背后邁的思授考邏騎輯》宇。乞二、敗狂思咳亂想果沒(méi)有著用參——止動(dòng)作劉體系迷（一惕）任下務(wù)內(nèi)圾容：眾一小舍時(shí)快棗走瞎五公隨里外完畢角后穿抹針考狀核！寒（二秋）訓(xùn)級(jí)練方啦法：誼由退雙役軍健人中紫帶過(guò)篩兵的俘老班厭長(zhǎng)來(lái)肢執(zhí)行緞。扁1.歌在訓(xùn)啊練過(guò)去程中犧要求鉗員工趟不停清地、菜自動(dòng)宣自發(fā)守的從詞內(nèi)心兼吼出其來(lái)，話并一前浪高與過(guò)一張浪：綿這是腰我們緩的事奇業(yè)度——湊不拋螺棄，讓不放率棄！澇不拋殿棄，西不放澤棄！手不拋椅棄，擊不放泳棄！司2.暗在穿謙針過(guò)睬程中崇，放壓鞭炮慮干擾言。遺（三鴨）任朽務(wù)目釀的：倆訓(xùn)練壓、考眼驗(yàn)員仿工垮：鑒遇事登極度賤認(rèn)真襯，甲不狂建思亂顏想、如不馬爐虎、嫁鎮(zhèn)定肌自若援、不按受干社擾、提百毒吐不侵庫(kù)。乖第五均條客熱心掉——在強(qiáng)迫辱自己膠散發(fā)窮熱情捆。馳一、聾強(qiáng)迫斯自己慰散發(fā)里熱情園——詳思想網(wǎng)體系途（一姐）只直要強(qiáng)勿迫自獻(xiàn)己散路發(fā)熱判情，撲一旦筒需要言熱心蜂參與奸某種烤活動(dòng)檢，便唐能立卻即感棋到這膨股熱爺情的掩力量織，因富為他閑是營(yíng)出銷成藍(lán)功的面最大倆要素脊之一雷。倒無(wú)論猴你從俊事什伍么職管業(yè)，擠請(qǐng)你蠻記住放，一沙定要車昂首壘挺胸慚，鼓垂足最功大勇策氣，埋在工餃作中溫注入奪充沛規(guī)的活寺力與女高度涂的熱知情。舞否則刮你一喜輩子灘便注煉定庸奏庸碌評(píng)碌，蓮毫無(wú)獲出息訓(xùn)。也丸就是籮說(shuō)只原要你渾一步壽入所正從事準(zhǔn)的工灰作，壽就像使背負(fù)妻了激10臺(tái)0節(jié)伏特貫電壓招的電重池，奸全身沙充滿閑了電踩量，臟把自慣己變甩成團(tuán)梢隊(duì)的存“貿(mào)提神砌劑濟(jì)”香。這炒樣不福僅不湊會(huì)使哪你勞成累、吵痛苦漠、煩億惱，止相反錄的，曉在工舊作結(jié)烤束后泄你會(huì)磚感覺(jué)俯到身追體狀閑況前制所未未有的貌舒暢救、愉峽快。紐同時(shí)破這種帆沖勁爭(zhēng)和活牲力，祖能吸步引任鉤何人麗。例扯如卡擺耐基葡的一智次演哭講，俱他在腎談話喘中表忽現(xiàn)的屆非常煎熱烈揪，甚斃至拿墾起一落把椅管子往樣墻上旱砸去偵，摔虧斷了盛一根悼椅腿轉(zhuǎn)。這充時(shí)臺(tái)犁下的枝聽(tīng)眾匯目瞪怎口呆丹，然完后報(bào)駛以雷膀鳴般諷的掌異聲。動(dòng)這股沖熱情曾使你呀像一頑團(tuán)挺“泉火球眼”漸時(shí)時(shí)暫燃燒愈，溫孕暖你憂身邊附所有鏡人?？蓊櫩驼{(diào)總會(huì)璃認(rèn)為離我們掏是在齡想盡訊千方娛百計(jì)銅賺取咬他們奪的財(cái)姨富，彎所以盆顧客乳的心匆總是紙“耽拔涼菊拔涼候”趨的，辛這就攪需要藥我們膊以持駕久的秘?zé)崆辇攣?lái)化盲開(kāi)他闊們心樓中越“趙堅(jiān)冰勢(shì)”東。也權(quán)就是嶼說(shuō)顧佛客樂(lè)井于看道到的粘興奮騾與熱加情。鄉(xiāng)每當(dāng)天我們例興奮疑起來(lái)抽，也己就感守染了悠顧客凝，使心他們婆跟著尿興奮澆，這踐時(shí)的孔生意謹(jǐn)就容啦易談雀成了緩。畢（二開(kāi)）熱先情絕隨非夸稼張的框自我巧表現(xiàn)摟，這廊不足悔以產(chǎn)房生力會(huì)量，催他是蜻一股勤內(nèi)涵控的、助永恒減的力糟量，修一旦錯(cuò)你真醫(yī)正對(duì)栽自己民的工義作點(diǎn)喘燃熱疼情，努這股肅力量厚即在炒你心青里發(fā)輩生作猾用，穴并且扁無(wú)法懷制止淹。這淹股熱份情才盒是驅(qū)臺(tái)走恐舍懼的腦力量傻，他銳引導(dǎo)栽我們淘走向勾一帆醉風(fēng)順趙的事夾業(yè)。寫二、漁強(qiáng)迫洪自己雕散發(fā)鹿熱情黑——貧動(dòng)作口體系邪（一擾）任河務(wù)內(nèi)露容：遙快走粉五公閘里司的同夾時(shí)吊（達(dá)兵到大吹汗淋傅漓效知果最逝好）拼，再兩用雙之手拍螺腦袋加10呢0下分，就彎是硬奧著頭恒皮也算能使丹你的很內(nèi)心鋸熱烈聽(tīng)起來(lái)覆：在辟發(fā)怵續(xù)，沒(méi)世熱情蹤時(shí)，林用雙陡手拍秀拍腦蔬袋，泳然后割再攥津緊拳唇頭，致再大離聲的版喊出吉“箏干奶——喬干皂——耀干燈”奴??！盟每日匆強(qiáng)迫誤自己蹤熱情禿地行富動(dòng)。戶請(qǐng)記步住：烘要成猜為熱淹情之煌人，徒先要漆有熱問(wèn)情的探行動(dòng)哨，最信后大及聲的危喊出劫“豆不達(dá)光目的書誓不散罷休暑”塔！客（二申）訓(xùn)循練方灣法：迅由退款役軍鉗人中角帶過(guò)尸兵的丈老班庫(kù)長(zhǎng)來(lái)些執(zhí)行鑄。辣1.顧在跑巧步玻過(guò)程寶中要倦求員暈工不糊停地各、自坊動(dòng)自勺發(fā)的蛇從內(nèi)騎心吼盈出來(lái)嫁，并際一浪治高過(guò)恢一浪內(nèi)：這爐是我漢們的裁事業(yè)民——謙不拋烘棄，獅不放崗棄；唇不拋嬸棄，漢不放豐棄；精不拋居棄，領(lǐng)不放壯棄！腦2.贏在拍悲打腦鮮袋的跌時(shí)候算大聲梨的喊艘出：俱“席干、董干、泊干！訴”伏“詠不達(dá)追目的俗永不慎罷休件；不臟達(dá)目窩的永孩不罷誦休；茫不達(dá)張目的磨永不瞞罷休志”陪！編（三帥）任需務(wù)目丈的：忠訓(xùn)練編、考尼驗(yàn)員絨工：電成為決一個(gè)艱熱情惰之人亭，去董點(diǎn)燃技客戶用。蝶第六溝條歷擔(dān)心式——厘化解堅(jiān)顧客面購(gòu)買陷的擔(dān)揀心。弊一、絨化解宴顧客侍購(gòu)買產(chǎn)的擔(dān)區(qū)心脈——累思想青體系固當(dāng)我餡們?cè)诮鹣驖撝陬櫾士?、備?zhǔn)顧丸客，敲也就皆是對(duì)悔我們各的產(chǎn)史品有蛙潛在宇需要著，又征有經(jīng)火濟(jì)能劇力的停顧客閥營(yíng)銷綁產(chǎn)品矩時(shí)，問(wèn)顧客鏡的所殺有抗?jié)B拒都招是因秀為品“卡擔(dān)心席”反，所秘有抗凍拒都貌是診“商擔(dān)心北”衣的注厲解。窄那顧腫客到命底擔(dān)話心什液么？隸我們炎擔(dān)心若什么辮？他鼓們就艦擔(dān)心驗(yàn)什么閃？因跌為我戶們每禽個(gè)人遣在社西會(huì)中草的角轎色既棋是營(yíng)據(jù)銷員竭又是園顧客誦，那鈴也就籃是說(shuō)輸當(dāng)我洪們自貴己在粘購(gòu)買柔汽車固、買無(wú)房子勝、買些電動(dòng)軌自行就車、腹買衣麗服時(shí)喜，你寄最擔(dān)稍心的茅不就發(fā)是質(zhì)盛量、橡價(jià)格愚、售讀后服盛務(wù)嗎描？好同理鑰可證簽，顧腐客也堵是如弊此！唱也就補(bǔ)是說(shuō)責(zé)解決蕉顧客頸的抗棚拒的爭(zhēng)核心燕是解執(zhí)除顧刻客的雹“則擔(dān)心礦”數(shù)，這暑個(gè)根兆本性紅的問(wèn)倘題不旨解決天，其幟它所除有話片術(shù)都鄙稱其頭為騙挽術(shù)。吸化解篩顧客懷的擔(dān)壩心（榨知彼辰）：竄顧客射為什練么不齊買我先們的份產(chǎn)品鍋，最少根本宴、最飲核心男的問(wèn)盆題是哭擔(dān)心除。他螺們擔(dān)敘心什保么？啄擔(dān)心紛“刺質(zhì)量擇”潛；擔(dān)笨心癢“連價(jià)格棗”趙；擔(dān)裕心漁“怠售后舌服務(wù)傅”脊。也嚴(yán)就是忠說(shuō)只感有化南解了謊顧客迷的這隱前三濱大擔(dān)傭心，浴才能陷解決狠我們畝與顧埋客的視主要夸矛盾痰，才侍能把拾產(chǎn)品比賣給姨顧客殘。掀化解誠(chéng)自己印形成弦的障儀礙（亞知己斥）：際顧客予不買興我們這的產(chǎn)岡品的崇另一煎個(gè)核嗓心原捕因，過(guò)不知航己。鍋對(duì)自蛾己產(chǎn)鞋品賣禿點(diǎn)模奧糊；按對(duì)自驕己產(chǎn)遮品沒(méi)培信心囑、沒(méi)葡誠(chéng)心手、沒(méi)克愛(ài)心鏡等等窮。廈所以乘《孫少子兵漸法》嘩說(shuō)：蜻知彼茅知己梨，百足戰(zhàn)不饑殆。贈(zèng)也就規(guī)是說(shuō)點(diǎn)知彼臨知己例才是挽真銷夢(mèng)售智暢慧?；@（一化）化梅解價(jià)每格擔(dān)玻心歌——泥太貴粉了。櫻這是腐營(yíng)銷杰產(chǎn)品浴時(shí)聽(tīng)劣到最慘多的潛一句令話，喜耳朵伍都聽(tīng)粱出繭勉子來(lái)考了?？炷敲磸N這句敲話的硬“顆玄外纖”繡之因腎，也律就是民顧客寫抗拒殺的最嗽“非核心淘”劇、最鏈“享中心粱”侮、最巖“耐重心亮”浮是惰“湯顧客機(jī)懷疑點(diǎn)同類然產(chǎn)品耀是否登有別祝的地芒方更昂便宜帽”繪。但微我們叔以前豪聽(tīng)到巖“尼太貴估了宜”帶的第翻一反秒應(yīng)是茂“錯(cuò)不貴毒呀愿”塔！這巾樣的甚回答座有用螞嗎？瓜這種斬回答艇沒(méi)有軌任何鼓意義素。如確果你造內(nèi)心裳深處駱也認(rèn)務(wù)為家“財(cái)太貴桿了羊”原，那埋你營(yíng)券銷的虎這個(gè)灰產(chǎn)品遍根本壘就賣感不出畏去。乘話術(shù)糧：鋤對(duì)練鑼→衣同樣盒質(zhì)量已、同漫樣品結(jié)牌、展同樣墊服務(wù)漲你見(jiàn)鼓過(guò)比牛這兒離更便勉宜的局嗎？欄→健如果流顧客散說(shuō)買“筆見(jiàn)過(guò)唉”→跟那我裝們應(yīng)莊該說(shuō)倦：床“建那你厘就去費(fèi)買！掠如果慌您是薄誤會(huì)梨了，助歡迎貪再回漸來(lái)正”棟！院→慶如果超顧客急說(shuō)：敬“緊沒(méi)見(jiàn)葬過(guò)！恐”→岡我們兩應(yīng)該露承諾糟或用堅(jiān)白紙多黑字貓承諾盤→“風(fēng)同一役時(shí)期鍛，你雅要買哄到比選這更商便宜垮的，墨便宜春多少茫我給筋你退抓多少語(yǔ)！津”欄。靜（二溜）化煮解質(zhì)鴨量擔(dān)影心屠——筋這代渾表顧持客需姻要保槍證、蛋承諾川。旺無(wú)論臘是你竭自己右還是跌顧客意，在應(yīng)買任址何產(chǎn)份品時(shí)格，最庭大的洲擔(dān)心禍?zhǔn)翘铩安．a(chǎn)品掀質(zhì)量寄”貼。那蠟么顧闖客提包出對(duì)持“指質(zhì)量錢”景的擔(dān)爆心后粉，顧?？褪追逑仁腔蛞螳I(xiàn)我們悲來(lái)寧“尤證明壁”竭質(zhì)量龍，還癢是要田求我燦們來(lái)挑保證喂“散質(zhì)量蹄”網(wǎng)？真案例青：科侄利華冊(cè)《學(xué)擺習(xí)的懸革命史》：者科利腦華老社板宋亞朝弟留與深瓣圳發(fā)折展銀遷行等遣聯(lián)合尚舉辦投的尿“光存款刷購(gòu)買凳”形科利戶華家閱庭學(xué)未習(xí)提關(guān)升系治統(tǒng)活芝動(dòng)。崗當(dāng)初嫁，科愚利華腫向消略費(fèi)者憑這樣嘴承諾靠，只還要顧絹客在是銀行款內(nèi)存崗入榮22攔00語(yǔ)元錢仔，即戲可獲測(cè)準(zhǔn)使女用怨“腔考得計(jì)棒融”承家庭編學(xué)習(xí)踏提升懷系統(tǒng)莖，并析享受澆全程慶服務(wù)緞。在損學(xué)生叼考取健重點(diǎn)屑高中鴿或大陽(yáng)學(xué)之惕前，旨這筆兔存款亦一直系留存角銀行栽，只條有當(dāng)滔學(xué)生順獲得昏通知糕書后柴，科岸利華低公司輛方有槍權(quán)得炸到該祖筆款出項(xiàng)；群如果場(chǎng)學(xué)生吃考不叔上，宜科利霉華承混諾可莖以退送款。愁就這相個(gè)承雜諾使倦得闊99狹年《幼學(xué)習(xí)鉤的革挖命》列瘋狂軟的賣罷出了膚10捏00吸萬(wàn)冊(cè)鳥(niǎo)的天手文數(shù)貞字。儲(chǔ)話術(shù)電：配對(duì)練半→肺X燕總，將我神20吸0%報(bào)的相鎖信我濾們的僚課程齡能夠飲解決恭您企橫業(yè)的渾經(jīng)營(yíng)賢和管判理問(wèn)姓題，承假如便聽(tīng)完牢3拒天課劑程您洗認(rèn)為歪對(duì)您秒的經(jīng)扣營(yíng)和慶管理疼沒(méi)有汗任何勤意義碗，我晝們公秒司用棋白紙丙、黑她字、它紅章冶承諾呢給您觸無(wú)條排件全誤額退運(yùn)還學(xué)蝦費(fèi)，其同時(shí)銷，我倍個(gè)人敵承諾淘給您密報(bào)銷銀路費(fèi)乓。島對(duì)練摔→道您什洽么時(shí)絮候發(fā)艇現(xiàn)質(zhì)塌量問(wèn)歉題，府什么兔時(shí)候林拿回等來(lái)，縮我們碰全額紐給您俗退款駝，并讓報(bào)銷匪您的攜全部懷路費(fèi)含。趟二、顛化解醋顧客湖擔(dān)心汪——疑動(dòng)作躁體系帶（一汁）任噸務(wù)內(nèi)笛容：捆闡述夸成功芬案例雀；背永誦講夕解產(chǎn)絕品賣趣點(diǎn)。兼（二徑）訓(xùn)細(xì)練方暈法：穴由退序役軍喝人中合帶過(guò)掘兵的把老班喝長(zhǎng)來(lái)斧執(zhí)行弊。讓制銷售前人員咽站在島高處冶大聲鍬的闡究述過(guò)攀去成能功的狂案例緣的視鞏像系夢(mèng)統(tǒng)；萄大聲壞的背善誦產(chǎn)宗品賣珠點(diǎn)；邊大聲算的說(shuō)沿出話役術(shù)。臭（三薪）任紹務(wù)目烘的：褲訓(xùn)練極、考廳驗(yàn)員慌工：任對(duì)公項(xiàng)司、吼產(chǎn)品釘高度績(jī)自信圾，然房后解售決顧傲客的本擔(dān)心感。沸第七家條臉傷心畫——奉如何冠訓(xùn)練鐘為自漠己療蠅傷。征（一情）、棟是拜智訪顧胸客有懇危險(xiǎn)逢還是蝴不拜竭訪有賓危險(xiǎn)脹？是離發(fā)短嫩信有諒危險(xiǎn)奶？還越是不明發(fā)有蒜危險(xiǎn)給？是議打電抖話有朽危險(xiǎn)區(qū)？還騰是不話打電帝話有配危險(xiǎn)波？羨對(duì)于宰營(yíng)銷撓人員滿來(lái)說(shuō)木到底山是出鄰去拜房訪顧廉客危殺險(xiǎn)還充是在賊家呆檢著危悼險(xiǎn)，應(yīng)很顯經(jīng)然呆氧在家觸里更遭危險(xiǎn)葡！但荒是出欲去拜巧訪就震會(huì)產(chǎn)陵生恐暈懼，集因?yàn)楸莆覀儌鹘?jīng)常佛會(huì)遇邊到顧睬客情恨緒的俯傷害穴，所魔以趣99剪%榨營(yíng)銷窄人員褲的都到是死厚于顧著客的徑即時(shí)追情緒類。藝（二渠）、末克服塑恐懼族：恐息懼使限我們羨傷心鍬，那驕克服稼恐懼尾的最語(yǔ)有效彎的方跌法是斥勇敢槍！于千般位易學(xué)約，一疤“偉竅語(yǔ)”謀難通聯(lián)。這揪一宅“拔竅而”擊就是迫“刑敢培”孕，因糧為只炒要貿(mào)“握敢挽”剩字當(dāng)亮先你著就成委功了趣一半菌，不瘦敢就鍛沒(méi)有味一點(diǎn)悠成功狡的希壓望。迫但是正——烤：勇艦敢征——棋就會(huì)遍出丑墳——蔽出丑憶才會(huì)斬成長(zhǎng)悼——拾成長(zhǎng)給就會(huì)負(fù)出丑捕。三禮年沒(méi)伏出過(guò)澤丑三啞年就騾沒(méi)有膊成長(zhǎng)越。孩滿清盛入關(guān)虜前人病口饞10望0環(huán)萬(wàn)左抱右，寒明朝停卻居1.垮5暖億左捉右；腹?jié)M清鋒兵員丸數(shù)量前不到堂10肅萬(wàn)，柳明朝桂兵員山10換0誘多萬(wàn)驢。滿孝清靠址什么鄭打敗熄了大乓明朝先——后勇敢鬧。多所以割我們積說(shuō)，魂一個(gè)且民族該最大騎的不蘋幸就公是援——羽懦弱西；一雨個(gè)營(yíng)鎮(zhèn)銷人會(huì)員傘最大干的不估幸是驅(qū)恐懼竊。匆案例珍一餡拜訪領(lǐng)顧客迷的恐黑懼鉤勇敢棍的說(shuō)損出自助己內(nèi)奸心的煮恐懼拉，就槳是勇努敢的疏開(kāi)始尾。如粒果你退覺(jué)得窮恐懼羞，不禁如承孔認(rèn)這們種情布緒。艷因?yàn)榍俺姓J(rèn)真自己子的恐婆懼毫姜不可怨恥，藝可恥器的是悅你因廉害怕絕而裹胞足不陵前。遞當(dāng)我辰們拜清訪一蘇些所敲謂的離大企窩業(yè)中送大人拾物或召政治暮人物牙或較忍大的志生意靜時(shí)，貼未免品緊張濫、恐占懼。瓜我二材十多負(fù)歲時(shí)冶去拜奉訪一財(cái)個(gè)市煙委書扎記（索情景籠再現(xiàn)進(jìn)郭書豪記與市其老縮婆）冊(cè)，我物變得睬緊張既不已趁，因稼顫抖榜的太灑厲害滿，竟間說(shuō)不棒出話患來(lái)，稠只好狡害怕艇的愣上在一餃旁，速不知綢所措甲。趙然而葬不知角何故里，我漿做了葬一件穴相當(dāng)劈明智鴉的決既定，語(yǔ)才扭遵轉(zhuǎn)了截局面請(qǐng)，把串一場(chǎng)沙原本忍會(huì)一筐塌糊趁涂的軍面談融轉(zhuǎn)為你一次洋漂亮僵的出披擊。奧當(dāng)時(shí)醒我結(jié)棄結(jié)巴件巴地豎吐出掛一句袖話：記“侮郭書底記，膠我蒸……喇嗯衫……跌我徑……尊我一凝直很客想拜探訪您紀(jì)。但季現(xiàn)在燭見(jiàn)到大你幟……做我實(shí)斯在很撤緊張也，幾鎮(zhèn)乎說(shuō)愉不出沿話來(lái)存（示片弱也六是一挽種能賤力）喂。拼”協(xié)就在襖說(shuō)這群句話態(tài)之際塑，很聽(tīng)不可止思議晴地，圖原本品恐懼祖感頓門時(shí)消園失了挪，本任來(lái)眩堪暈糊鄙涂的唱腦袋廟似乎救一下謀子清歷醒過(guò)淡來(lái)，榴連手奶腳也惕停止室顫抖循了。仙轉(zhuǎn)瞬呢間郭螺書記類成了田我的隊(duì)朋友星，他賤似乎間頗為貿(mào)愉快懲，或隆許是萌我把史他視米為一異位尊壯貴的宅大人土物的像緣故扣，他貞臉上索綻露毫出溫命和的逝表情拜說(shuō)：賊“牙沒(méi)關(guān)守系。勤慢慢第來(lái)！千我年斜輕時(shí)遣也常費(fèi)有這難種情得形，買坐下男來(lái)慢松慢說(shuō)棄吧嫁”樹(shù)。攜落實(shí)適步驟艱：匯理論墳→股拜訪野顧客惠之前鼠跑什30耐分鐘違步（牙達(dá)到沙大汗歉淋漓鐮時(shí)效市果最蓬好）犁→益雙手德拍腦覺(jué)袋紀(jì)10勢(shì)0煤下她→及硬著塔頭皮塌也能牢使你廈的內(nèi)社心熱瓣烈起盆來(lái)：糖在發(fā)甘怵，筒恐懼不時(shí)，垃用雙亮手拍效拍腦尼袋，帖然后鐮再攥其緊拳偉頭，甚再大伸聲的業(yè)喊出別“轟干尾”烏??！劫→混對(duì)練拾對(duì)練續(xù)：=1\*GB3產(chǎn)①快“掌我真劉的很謎緊張?zhí)遥?jiàn)銀到您離這位擊10帳00樹(shù)人的槽總裁植，原牛本想般好要轎說(shuō)的今話，妻現(xiàn)在墨似乎宜都不腳見(jiàn)蹤襪影了植。略”=2\*GB3掌②糖“躬郭書允記，功我爐……深嗯道……惠我趴……械我一在直很舒想拜舞訪您耐。但帽現(xiàn)在蹦見(jiàn)到曲你舒……廈我實(shí)與在很體緊張吵，幾串乎說(shuō)縱不出凈話來(lái)憶”怨（記禍?。禾K示弱勵(lì)也是歇一種屆能力笑。）佳（三滑）、營(yíng)如何漲轉(zhuǎn)移盆恐懼芹：置——幼當(dāng)顧謠客罵換完你誕后，喬他已萬(wàn)忘了識(shí)，是面你自谷己記般得，吩并以茂此來(lái)濤摧殘堪自己賺。罰案例選二慕讓營(yíng)筆銷員報(bào)死無(wú)毛葬身轟之地妹的顧喪客情科緒。齊1園、西“躺出去咳”渾或智“喚滾出故去剝”急！命——緩以前仍表示索顧客粱跟你慎發(fā)火紛，被免拒絕院了！缺現(xiàn)在功表示閣顧客椅心情蠶不好靈，正脊好讓粗你撞死在槍墳口上靜了。男也就伙是說(shuō)貼在他餃心情潑不好佩的時(shí)伴候，夜他見(jiàn)晉到誰(shuí)中都會(huì)薄發(fā)火膝！表原來(lái)哥營(yíng)銷詞員遇運(yùn)到這壽種情艱緒時(shí)足的情麥景再輪現(xiàn)：鐘小李圖去拜能訪顧挎客，軍當(dāng)見(jiàn)怨到顧孤客后圈，被啄顧客該一頓悔臭罵恩：刻“芹你給披我滾旱出去賀，滾蛇得越鋪遠(yuǎn)越止好！測(cè)”南小李懷聽(tīng)后萍臉變梯白了錫，血扎好像態(tài)都凝伯固了像，腦庫(kù)子一酒片空哭白，筋踉踉饑蹌蹌裹從四洗樓跑塔出來(lái)還。然痕后找棋到了準(zhǔn)一個(gè)是僻靜魯處掉眨了幾呼滴眼央淚，綱剛才嘩的一帖幕幕煤又展稼現(xiàn)在略他面轉(zhuǎn)前：洽“蔥張老請(qǐng)板那買扭曲燦的面奪容，閃那憤億怒的掉表情認(rèn)——漁”皇；藍(lán)“鐮我沒(méi)霸做錯(cuò)寶啥呀鄙？他啊為什窮么那運(yùn)么大炮火氣貌呀滲——半”衛(wèi)；嫩“許自己邪為什誘么命支這樣情苦呢沒(méi)？沒(méi)互考個(gè)糊好大蠅學(xué)，也也找禿不到勒個(gè)好獄工作愿——誦”充；就最后腔的結(jié)刊論是淘：叫“稱唉！繩我不受適合克做營(yíng)賓銷，株我不桑適合鉛與人黃打交籌道嗓——漏”孫！辦切記均：認(rèn)疑為自澤己不先適合容做營(yíng)盾銷，次不適樹(shù)合和術(shù)人打勿交道敵就等維于你淚不適急合過(guò)擱好的貢生活娃！蘆如果盞你認(rèn)伍為顧炎客和折你發(fā)恒火了唐，你刪就太矛高看濁自己掉了，企因?yàn)槟櫩透裰粫?huì)偷和自羽己最掏親、憲最近撐的人賢發(fā)火價(jià)，沒(méi)戀有一支個(gè)人區(qū)會(huì)和鼻自己吳不太演相干牲的人餐發(fā)火召。撈當(dāng)營(yíng)嫩銷人局員抓重住了歌這一擴(kuò)點(diǎn)人梳性，巷懂了樸、透金了就罰會(huì)自屬我療融傷，稱就不析會(huì)再緣讓顧蔬客的培情緒礙傷害堆自己到。洋落實(shí)續(xù)步驟珍：震對(duì)練伏：類苦似的嗽情緒境化語(yǔ)宴言要艙讓員塘工與碧員工即、員憐工與縮干部禽、干繁部與剛干部收之間勢(shì)每天土都要燕對(duì)練乳，讓些訓(xùn)練康者和搞陪練甲者的談“稀心爐”柳都練雹成鋼閣打鐵五鑄之鄭心，緣達(dá)到盛百毒耀不侵前。秩當(dāng)見(jiàn)領(lǐng)到顧瞧客類辟似的路情緒乞化語(yǔ)貨言及述行為玻：營(yíng)紹銷員桌應(yīng)說(shuō)綁：蕉“嬸某總勸！我僅知道支您今疾天心斜情不蜻好，筆明天者我再播來(lái)找找您！罰”歲。梁明天滿是去淋還是濕不去亡？蟻2示、正“嫌忙帆”勵(lì)！委——遭以前米表示皂被拒芳絕了真！現(xiàn)土在表憶示，蛋顧客滿對(duì)你媽的產(chǎn)棒品還副不了惕解。植落實(shí)翼步驟峽：魄對(duì)練滋：類暮似的婚情緒位化語(yǔ)詢言要球讓員趁工與討員工砍、員鑰工與笑干部穗、干菊部與淹干部吃之間敢每天經(jīng)都要往對(duì)練慨，讓寬訓(xùn)練滲者和膨陪練幟的窮“床心蓋”糖都練付成鋼蚊打鐵距鑄之坑心，劫達(dá)到耽百毒刪不侵慧。段當(dāng)見(jiàn)縣到顧毫客類犧似的夏情緒荷化語(yǔ)她言及槳行為更：應(yīng)風(fēng)說(shuō)：包“聲某總泄！忙伏！是朵您對(duì)盟我們帥的產(chǎn)效品還挑不了間解！邪不著辨急，評(píng)我等溫你灑”押！津“轉(zhuǎn)某總困！您樹(shù)是老川總，聯(lián)只要邁我不扁放棄雞，我畫有的懲是時(shí)貞間等挪您，測(cè)您沒(méi)弓有時(shí)抽間拒改絕我頂！衰顧客序喜不養(yǎng)喜歡拒死纏抽的營(yíng)胡銷人詠員撞——究人性稱？杰３、車“陜年輕扁人你徐還要地一點(diǎn)澡臉嗎牌？哪”勻！主——弊落實(shí)夠步驟頃：忌（替1津）對(duì)補(bǔ)練：缺類似你的情忙緒化蹦語(yǔ)言船要讓鞏員工蝦與員許工、究員工丘與干拴部、腫干部敵與干盼部之劍間每全天都川要對(duì)幅練，三讓訓(xùn)隔練者稿和陪誦練的櫻“式心右”吳都練范成鋼粒打鐵航鑄之柳心，墻達(dá)到姻百毒榜不侵打。安（耀2沸）當(dāng)烏見(jiàn)到超顧客摩類似銷的情狼緒化抗語(yǔ)言濾及行咽為：涂營(yíng)銷千員應(yīng)窩說(shuō)：添“旋某總膜！您柄公司滾有多魔少營(yíng)礦銷員柜（稍昌一停辮頓）研？假恒如有場(chǎng)50相人，乘有多狠少像翠我這俗樣，更找了紗您襪10演6基次，疑還不葉放棄瘡！假違如您你的都紹像我行一樣舒，您尼的企爛業(yè)無(wú)故論營(yíng)礙銷還差是利體潤(rùn)都洋會(huì)大舒大提掃高！匠所以搖某總旗：只務(wù)要我澡不放嫂棄，賤你就弓永遠(yuǎn)新拒絕流不了巧我。僅４、叉“晉需要局時(shí)我腔給你異打電橫話！士”徒——值以前壇表示酸被軟處拒絕毯！現(xiàn)湖在表煩示對(duì)鞭你的撥產(chǎn)品泡給他誓帶來(lái)淡的真烈正利者益似愈懂非然懂。浙落實(shí)磨步驟宏：卷（醉1革）對(duì)我練：勵(lì)類似坑的兆“隨軟刀腐子藥”屋語(yǔ)言張要讓驅(qū)員工美與員圖工、蜓員工樹(shù)與干欠部、當(dāng)干部輪與干較部之鏟間每老天都代要對(duì)烤練，與讓訓(xùn)已練者急和陪茅練的猴“問(wèn)心想”莫都練訊成鋼亭打鐵嚇鑄之咐心，挨達(dá)到泥百毒喜不侵伐。殲（訂2滴）當(dāng)枝聽(tīng)到蘇顧客受類似紙的香“縱軟刀企子離”飽語(yǔ)言趁及行暑為：奇應(yīng)說(shuō)熱：腿“臉某總驢！我畝知道蜓，您蹦這句敬話的絨深層幼意義詠是我途們的剩產(chǎn)品戶能給返您帶企來(lái)的醉核心侍利益換我還弟沒(méi)說(shuō)縱明白獻(xiàn)，您揚(yáng)在給儲(chǔ)我?guī)拙w分鐘牛好嗎立？雕5短、矩“熟我不燦需要杏”白（不揮冷不頸熱）局！注——負(fù)以前腰表示列被拒跪絕。較現(xiàn)在典表示輔顧客被對(duì)你汪的產(chǎn)桌品還疑不了減解。奸落實(shí)霞標(biāo)準(zhǔn)照——報(bào)對(duì)練政：我籠知道妻你對(duì)去我們窯的產(chǎn)斜品還候不了森解，再我來(lái)吳詳細(xì)促的給統(tǒng)您介瞎紹一露下吧驢！情第八付條涂同心立——邪如何端把握陡顧客許購(gòu)買溜的關(guān)瓣鍵需悼求點(diǎn)利或條腰件。?！疤J鸚鵡與學(xué)舌相”記是營(yíng)呆銷的乎最大卸忌諱歡之一夾。也囑就是曠當(dāng)見(jiàn)祖到顧螞客時(shí)滾，不當(dāng)分青隔紅皂芒白就商一股饒腦的遷把學(xué)細(xì)到產(chǎn)享品的吐所有丈賣點(diǎn)漿“摩傾倒域”鞭給顧勁客，播這種侍“為鸚鵡丈學(xué)舌絞”銜式的酷營(yíng)銷宋，就辨犯了瀉兵家千之大煙忌：湊知彼怖知己杏，方浪能百革戰(zhàn)不肝殆！旺如果液這樣虜?shù)臓I(yíng)幕銷能成成功嶄是偶沙然，判絕非飄必然蠅！汁顧客懷相信惡你還叼是相吼信自寨己？蘭顧客賢最相絮信的禽是自癥己！泡顧客蘇是容廣易被秀自己捏說(shuō)服眠，還攀是容濱易被扛營(yíng)銷督員說(shuō)殊服？猛答案色是：嚴(yán)被自周己說(shuō)喉服。抄所以燕我們搞在說(shuō)愚服顧唯客之向前，劃必須誘找出姜顧客假購(gòu)買索產(chǎn)品追的關(guān)漢鍵需智求點(diǎn)怖，這智個(gè)購(gòu)柳買產(chǎn)史品的御關(guān)鍵握需求拾點(diǎn)是摸顧客屑在購(gòu)科買產(chǎn)重品時(shí)尾的主飛要因失素！浙但究答竟什阿么是弱購(gòu)買謀的介“截關(guān)鍵塔點(diǎn)燙”棄呢？輛（一癥）最倍基本辱的需填求何增在？壩（二脫）最嫁感興礎(chǔ)趣的念一點(diǎn)站是什癥么？靜（三洽）最含薄弱歲、最穗擔(dān)心胞的一羽環(huán)是著什么憲？丹落實(shí)厲步驟敢：看如何撓找到殊顧客當(dāng)購(gòu)買成關(guān)鍵禁需求奶點(diǎn)或值條件乞？足1.蔥刺激叛鼓勵(lì)只潛在脂顧客趕說(shuō)話度：不句過(guò)，升如果栽你的王顧客細(xì)只列冊(cè)舉了淋四五旋個(gè)他性不想稍購(gòu)買逢的因用素，獵你便堡急于粥跟他佳解釋倒或駁督倒他稼，你例的營(yíng)紡銷必希定失嗽敗。鏡但是逼，如飯果你啄安排笑對(duì)方戰(zhàn)繼續(xù)吊說(shuō)下算去，振對(duì)方砌可能埋在不賀知不香覺(jué)中械幫了茄你大印忙！吼因?yàn)樽逶谶@賠四五碑個(gè)理則由中鬧，他攝會(huì)對(duì)浪自己裝最關(guān)狀心的財(cái)那一秘點(diǎn)說(shuō)爭(zhēng)個(gè)沒(méi)乓完，贊喋喋淺不休佳。因肉此有本時(shí)不鉆妨視嫂時(shí)間翼與地講點(diǎn)，嫁保持銳緩慢定，等稈他談曬話暫礎(chǔ)告一瓜段落惑后，英再針喉對(duì)他晴那傘“鍵關(guān)鍵裳點(diǎn)該”份互相兇討論京，由圾此可戚發(fā)現(xiàn)鎖他是貨否購(gòu)瞎買的雨關(guān)鍵演因素幻，一伙般而煙言，應(yīng)運(yùn)用廳此法夸會(huì)遙“錄萬(wàn)無(wú)候一失悉”汽，相玩當(dāng)有按效。潛下面淡讓我旗們看余一則胖故事且，這湯是我倒在森廣林逸辟城買獎(jiǎng)房子氏的經(jīng)勺歷：緒我找機(jī)到售飲樓小皇姐，健她是傲我見(jiàn)擴(kuò)到的老營(yíng)銷客員中域最機(jī)姻靈的吊一個(gè)隙。她證仔細(xì)您聆聽(tīng)刮我的承話后飼，發(fā)堆現(xiàn)我楊最大叔的愿眠望是貿(mào)擁有聞一套糊帶自仰家花販園，紀(jì)居住賓在森晃林里敏，步座行憂5繳分鐘筆就能蟲(chóng)到海胃邊的還一套道別墅泛。于堡是她師開(kāi)車承帶我打到了所森林刑內(nèi)僅賓有的棉一套鴉別墅員，首速先進(jìn)貿(mào)入一湖套美答麗的悅小院依，放島眼望寄去是蓋無(wú)盡蕩的蒼汁郁的蜜綠樹(shù)佛。孟她說(shuō)訓(xùn)：您策看！型真了唉不起檔，東輩面、猾西面險(xiǎn)、北蒜面都則是一侮望無(wú)詢際的低森林哥，南蹈面是量波濤異洶涌姜的大通海。減我注勝視著慨那些例大樹(shù)拌，眺灰望著盲大海捧，不旦僅贊蔥嘆不暢已，槍內(nèi)心舉極為麥鐘愛(ài)述，我疊問(wèn)她念房子團(tuán)的售硬價(jià)，挖她開(kāi)顏了一幸個(gè)天貨文數(shù)慨字給糾我，歇超出對(duì)其它瞧別墅企5犧倍，教我立蝶刻回齡答：產(chǎn)“氏太離膀譜了婚！你皮在仔采細(xì)想恰想，垮能便匙宜到殺什么探程度關(guān)？技”宣但她蘋一毛悠錢都朽不肯桶講價(jià)爆，我斬忍不盟住大柳聲說(shuō)葵：型“緊這房鈔子根蛇本不娘值這愧么多乳錢。郵”殃但她宣卻說(shuō)退：申“恰您可心以買水到更電便宜塵的房灰子拍……卸但是洪你看群那些晌大樹(shù)測(cè)，一離棵、窗兩棵夏……瑞；您豬再看兩那大驚海蹦……章；花窩園紙……奇”叢我每袍次一壩提到湊價(jià)格囑，她嘆就數(shù)紛樹(shù)、魚(yú)贊美才大海畝……榜這真繁是高旁明的代營(yíng)銷貧“河樹(shù)熊”勵(lì)，她背抓住丸了我助的弱暖點(diǎn)，覆在聆錢聽(tīng)我聰?shù)恼勛g話中渡，發(fā)郊現(xiàn)我拾最渴基望的顧東西碌，再露營(yíng)銷渠這樣誦的房辨子給哥我。配在深快圳的塔一個(gè)緩俱樂(lè)戴部里滾，有細(xì)位特鬧種兵賢出身誦的壯公漢專郵供顧括客取奮樂(lè)，到客人幼可以束猛擊當(dāng)他的覽腹部怒。每淺拳要雁付出臨10脊0腥元。冠有幾適位客莖人好串奇的害上前資一試篇，可賺是他你們揮遵出的奸拳頭交絲毫齡動(dòng)搖仆不了豪這位叨特種壞兵?；捅热酥星谟幸患Z位矮燥胖子藝美國(guó)袍佬，醬由于謎他對(duì)敢中文磚一竅思不通獸，該艱俱樂(lè)鉛部的蹄主持鳳人又常比又槽畫的夕向他主解釋柳，并轎以手充勢(shì)請(qǐng)襖他上災(zāi)臺(tái)一毒試。圣于是儉美國(guó)嬌佬脫雖下外研套，注卷起最袖子決，一窄躍上刃臺(tái)，鍛朝臺(tái)微上的博特種絕兵一抵拳打燭去，際但他治并不蠟是擊底腹部凡，而斥是往音他的隸下巴著猛力劈一擊漸，將損他擊爆倒。遠(yuǎn)由于胞美國(guó)枝佬誤葡解擊答拳的錦位置顯，這泡就運(yùn)咐用了腰營(yíng)銷帥過(guò)程效中最島重要墨的一怒招言——森找出蓬對(duì)方撤最脆沸弱的朗一環(huán)施，然袋后集泛中力判量朝濫關(guān)鍵擠點(diǎn)一濁擊，直將他閱擊倒樂(lè)。邀2.開(kāi)坐商碰：飯（氣1慚）你塘想看罪看某翅某產(chǎn)慣品嗎慕?么（拖2甜）也鉆曾經(jīng)伯看過(guò)制一些勻吧？燦（紀(jì)3午）挺蓬花費(fèi)這時(shí)間姿和精辟力吧有？遇（奉4運(yùn)）那飄我們敘這里叼也不耗一定孔適合賺您！循（襪5輕）我累做這慢個(gè)行份業(yè)已樣經(jīng)職N蚊年了羽,搭現(xiàn)在科讓我合了解感一下因你的翻需求慨或條幅件，晌這里姜不適蘭合我通直接接介紹巨適合慧你的燕地方脅。擠（燃6佩）我清介紹孝你到砌其它方地方窩，對(duì)抵我沒(méi)測(cè)有任諸何好究處！欺3.牢列好圖產(chǎn)品求核心何賣點(diǎn)謎及主襯要賣桿點(diǎn)。擺（豐1耕）根豆據(jù)顧巨客的花購(gòu)買扶需求艦，對(duì)鉆癥下悼藥，著這才夏叫知夜彼知設(shè)己。圈（鞭2針）讓姓顧客李自己捆選自掌己最石在乎塑的是頌什么遙？但爭(zhēng)要注碼意提懸供選灘項(xiàng)不尊多于肚三項(xiàng)佳，切謎記：棉我們絲永遠(yuǎn)孤不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shí)你冒必須韻貨比船三家雕，防壟止被振不誠(chéng)嗚信的紛商戶朝騙了欺你。烏換句哄話說(shuō)艦：我忍們永聽(tīng)遠(yuǎn)不城騙客梨戶，欺但是帥我們輸也不選讓別爹人騙柜我們狹?；谑H二條秩愛(ài)心糾——賊就是算發(fā)自由內(nèi)心造的幫鐮助顧存客。受當(dāng)你困愛(ài)你痛種植洽的果糟樹(shù)時(shí)予，你落就會(huì)袋不怕瀉嚴(yán)寒檔酷暑胃，適幸時(shí)的勝去給僚他施仆肥、假澆水蛋、剪辜枝。咸反過(guò)難來(lái)，街果樹(shù)惠就會(huì)附深深猶的愛(ài)茂上你具，他設(shè)會(huì)對(duì)絕著你挨笑，誘和你途說(shuō)悄遲悄話紡，然纏后用彈豐碩剃的果獅實(shí)來(lái)亞愛(ài)你裂；當(dāng)行你愛(ài)悄你養(yǎng)指的老祝母雞室時(shí)，梳你就秀會(huì)無(wú)努論春證夏秋揉冬去松喂他圖，變粗著法年的為撓他調(diào)惑劑口畢味，董他們述見(jiàn)到窄你就蔥會(huì)芹“封咯咯仿”踢的笑地，然旨后用桂更多答的雞坑蛋來(lái)箏愛(ài)你巴。普同理缸可證雁，要刮想獲川得顧眼客的激愛(ài)，艙就要緒先付麗出更屈多的舞愛(ài)，橡這是饑不爭(zhēng)擾的事婚實(shí)，焦那么皮愛(ài)的肆根本機(jī)是付跟出。瓜愛(ài)心燒是一妻宗大六財(cái)產(chǎn)鬧，愛(ài)賀心的裝力量善是偉篇大的漏，他袍是你鉛擁有誘成功嫩的最炒珍貴認(rèn)的東拾西。晶對(duì)于販營(yíng)銷厭人員植來(lái)說(shuō)幕，愛(ài)成是一仍支很腔好的藏利箭閘。但假使羅一個(gè)泳能夠宋大徹舟大悟石，能免盡心懂盡力鵲地為放顧客玉服務(wù)何，為斃顧客晉付出炎愛(ài)心耍，他緩的人譯生、淺他的臟營(yíng)銷貪一定散能獲擦得事塔實(shí)上卸的發(fā)梳展。揪所以橋營(yíng)銷謠業(yè)績(jī)才不好寬，人饞生不參幸、雨痛苦句都是經(jīng)愛(ài)出掉了問(wèn)昂題。次因此凝最有權(quán)助于根人的潛生命參發(fā)展源的，堵莫過(guò)術(shù)于從犬早年劣起，胃就培院養(yǎng)愛(ài)隆心以升及懂似得愛(ài)糖人的昆習(xí)慣景了。渠盡管范大量諷地給植予他燦人以促愛(ài)心裁、同塔情、袍鼓勵(lì)瞞、幫鮮助，功然而坑那些垃東西強(qiáng)，在湖我們靈本身如是不農(nóng)會(huì)因新為淘“亮給予倦”國(guó)而有階所減炮少的副，反紐而會(huì)暗由于早給人伶愈多綿，我創(chuàng)們自液己也餅愈多巨。我抓們把胞愛(ài)心鑼、善都意、促同情觀、幫許助給指人愈在多，許則我側(cè)們收秀回的壘愛(ài)心留、善晝意、處同情拒、幫鹿助愈疾多。吃人生鋒一世捉，所恩能得矛到的合成績(jī)綱和結(jié)蹦果常再常微先乎其龍微。貨此中堪原因鴨，就滅是在解愛(ài)心巖的清“取給予搏”擱上顯沉然不伙夠大寶方。呆我們防不輕覺(jué)易給必予他界人以努我們港愛(ài)心半與幫姜助，安因此米別人貧也運(yùn)“捷以我斧們之唉道，棟還治陪我們臘之身聯(lián)”警，以屬至我綁們不曠能輕隨易獲法得他慌人的薦愛(ài)心泰與幫腿助。嗎愛(ài)讓弦營(yíng)銷株無(wú)往綱不勝規(guī)。是押和人效打交島道的恩工作溜，營(yíng)派銷員積必須挨具有晃愛(ài)心咐，才睜能得燭到顧魄客的潔認(rèn)可值，走歪上成知功營(yíng)姥銷。朽如果耕成為都顧客帝信任趴的，汗你就貫會(huì)受妥到顧仗客的挨喜愛(ài)勤、信根賴，明甚至罷能夠蟻和顧仔客成京為親蓮密的死朋友測(cè)關(guān)系版。一刃旦形職成這愁種人些際關(guān)鑰系，餃有時(shí)河顧客矛只因排照顧飽你的私情面康，自鎮(zhèn)然而畝然購(gòu)英買你瑞的商擋品。果而要滴形成織這種搶關(guān)系權(quán)，就統(tǒng)要求修具有禿愛(ài)心悶，注貴意愛(ài)痰心顧啦客檔們案的致66宣個(gè)環(huán)段節(jié)，期然后泄根據(jù)糧這孟66艘個(gè)環(huán)曾節(jié)中地顧客碗的需骨求，均盡最此大努昆力地褲給予資他人電以愛(ài)使心、踐同情罰、鼓壯勵(lì)、驗(yàn)幫助尤。緒案例傲：箭拾荒鈔者拾翅到唇沿裂的歡女嬰判。屬看到尼陰云暗密布秧的營(yíng)塞銷員量。婚海爾月冰箱斯事業(yè)喂部經(jīng)源理。因落實(shí)蚊操作陵步驟搏：際理論平→棵尋找餓一切彎?rùn)C(jī)會(huì)粒把傲“股客戶愁檔案積表扯填寫藥完善唯、準(zhǔn)答確顯→輛從此念表格染中尋屆找需雕要堂“園愛(ài)心掉、同絡(luò)情、競(jìng)鼓勵(lì)鞭、幫侵助霜”依的環(huán)填節(jié)援→盈盡最腰大努掃力地駁給予普他人夕以愛(ài)擇心、薪同情登、鼓套勵(lì)、筋幫助放。私第十幻三條凈狠心撤——亞高標(biāo)沒(méi)準(zhǔn)，墳嚴(yán)要懼求。泊經(jīng)常匠在軍隆事節(jié)飄目或蜜軍事鐵報(bào)道葛中聽(tīng)川到這畏六個(gè)續(xù)字爺“辮高標(biāo)遵準(zhǔn)，優(yōu)嚴(yán)要賣求貫”憐，只竿是似國(guó)曾相駁識(shí)，騾匆匆?guī)投^(guò)孤，從秩未穿奶透過(guò)舌心靈耐，引什起過(guò)車震撼獻(xiàn)。枯但是項(xiàng)要想字帶領(lǐng)融好一債個(gè)組而織，遙一個(gè)陳企業(yè)押，讓底這個(gè)掙組織糊或企銀業(yè)蒸勵(lì)蒸日及上，企離開(kāi)久這六班個(gè)字熔是萬(wàn)撕萬(wàn)不山能的勝。換區(qū)句話完說(shuō)，搬心不延狠，拒站不塘穩(wěn)。住這是井各分肺公司竿、公觸司完瀉成每辨年銷潛售目撕標(biāo)的棚總的柜指導(dǎo)銹方針袋。希顯望各著分公旦司總責(zé)經(jīng)理羽、公飯司總貓裁認(rèn)吃真感負(fù)悟這承六個(gè)登字，柔落實(shí)沸這六際字方幫針。脂“想高標(biāo)溫準(zhǔn)遭”杰是指討在制控定各教個(gè)環(huán)桶節(jié)管篩理控緩制點(diǎn)吉的時(shí)耕候采旁納公脂司成阿立以外來(lái)的夫“醫(yī)最高亮標(biāo)準(zhǔn)合”被或者顫是同態(tài)行業(yè)些的權(quán)“磚最高賺標(biāo)準(zhǔn)砌”捎，也項(xiàng)就是勢(shì)采納飄從成輛立到啞今天么歷史烈上最孫高時(shí)甜量、咱數(shù)量怕、質(zhì)階量標(biāo)疏準(zhǔn)為皂最低糾標(biāo)準(zhǔn)慌。因夾為今態(tài)天的詳最高倍標(biāo)準(zhǔn)緊，恰偷恰成您為未體來(lái)的錢最低半標(biāo)準(zhǔn)暗。換妹句話發(fā)說(shuō)今鳳天這逗個(gè)最饑高標(biāo)鍵準(zhǔn)是竊未來(lái)帥的顏“囑基礎(chǔ)虛”辮，在欠未來(lái)鍛的日梳子里獸必須踩在這欺個(gè)斯“喜基礎(chǔ)輸”裁上，殘?jiān)俪殖淅m(xù)改烏進(jìn)，藝天天壟向上孕，然度后再完創(chuàng)造撇出炊“磚最高書標(biāo)準(zhǔn)跡”解。糞但快受速提憂高標(biāo)外準(zhǔn)，菜打破曠原標(biāo)煎準(zhǔn)，友沖出交亞洲鄰，走煮向世貼界就川必須鍵在工倆作各乓個(gè)環(huán)廳節(jié)這植入府輸和妨贏福。辰果實(shí)敬多少歇取決艙于標(biāo)冒準(zhǔn)的曾高低成。況對(duì)于關(guān)凝聚夠力來(lái)芳說(shuō)，閘什么賞樣的梳標(biāo)準(zhǔn)棟對(duì)應(yīng)漢的是像什么佩樣的泊銷售堡技術(shù)惡；什松么樣李的標(biāo)鄙準(zhǔn)對(duì)超應(yīng)的磁是什叨么樣酸的結(jié)盜果；竿什么殲樣的消標(biāo)準(zhǔn)糊對(duì)應(yīng)秧的是吐什么復(fù)樣的挖利潤(rùn)擴(kuò)。高明標(biāo)準(zhǔn)甲就是底高利陣潤(rùn)，桂中等節(jié)標(biāo)準(zhǔn)嗚就是光中等廳利潤(rùn)蔬；低爐標(biāo)準(zhǔn)掠就是塔低利師潤(rùn)；達(dá)沒(méi)標(biāo)作準(zhǔn)就文沒(méi)有抓凝聚迷力；但標(biāo)準(zhǔn)欣混亂則凝聚流力就顆混亂映。所趁以我跌們定思的標(biāo)客準(zhǔn)是街高標(biāo)粉準(zhǔn)，蒸但今雄天的流高標(biāo)亮準(zhǔn)，語(yǔ)就是舊明天槳的低姻標(biāo)準(zhǔn)績(jī)，因厭為明曲天要丙創(chuàng)造剪新的竄標(biāo)準(zhǔn)壇，這位是市牛場(chǎng)的厭需要獄，是駐人類輩的訴國(guó)求。暑嚴(yán)要哲求美。缺但是甚制定最出了例“值高標(biāo)損準(zhǔn)宮”有而沒(méi)笑有正“忙嚴(yán)要傾求胖”滲，也斗就是盼酷似燃特警戀部隊(duì)抹沒(méi)有蒙“糕殘忍虎”們的考牲核與鎮(zhèn)訓(xùn)練飾，這隊(duì)樣的欲“倘高標(biāo)艦準(zhǔn)警”臨還是女不能等得到濱一個(gè)撕“宰高結(jié)漫果觸”緣。所木以凝控聚力湖首先薪要制竹定出值各個(gè)眨環(huán)節(jié)賺點(diǎn)的美“塵高標(biāo)皂準(zhǔn)羽”允后，餃然后揚(yáng)就獄“京嚴(yán)要柏求紙”狹、再弦“頑嚴(yán)要懲求挪”手，持賣續(xù)不豆斷的燃“屑嚴(yán)要蓮求透”圍。再游就是質(zhì)當(dāng)創(chuàng)僑造出寫新的榆最罰“鞋高標(biāo)腸準(zhǔn)灘”咳后，窮再項(xiàng)“右嚴(yán)要比求稅”針。臟嚴(yán)要這求是綱指對(duì)冊(cè)全方乞位的藥規(guī)則壘體系啊，無(wú)宗遺漏固、無(wú)什盲點(diǎn)迫的落妹實(shí)下匠去，州在落養(yǎng)實(shí)過(guò)稻程中駕先通矮心路利，教聰育、棗教育陜、再欲教育凱，但冤教育添不是站萬(wàn)能梯，經(jīng)根教育斯無(wú)效罰就必并須處貼分。億所以僚嚴(yán)要棄求就刻等于陳完全丟的、腰嚴(yán)格講的按踩照既估定社洗會(huì)秩自序生野活，品才能錯(cuò)夠公案平公悟正，目任何賴的突跑破都閥會(huì)導(dǎo)效致不進(jìn)完善礎(chǔ)、不倆嚴(yán)格紡。掃“待高標(biāo)唐準(zhǔn)，截嚴(yán)要嶄求嚇”寶是我余們工家作的溝指導(dǎo)史方針?biāo)?，希?chuàng)望宗各級(jí)指干部鋤和員孔工都暖要理獸解這彈句話持，運(yùn)歇用這肚句話漿，知盯道他透在我港們提銳煉各蛛個(gè)控見(jiàn)制點(diǎn)族和落殲實(shí)過(guò)摩程中術(shù)的阻“爬分量筆”午。帖第十蜓四條迷?shī)蕵?lè)材之心熱——魚(yú)比、劑學(xué)、趣趕、怠幫、微超。銳比膨——敢這是恢人類除骨髓悄里的百社會(huì)米基因蠅。爛輸霸+偏贏耽=綱娛樂(lè)應(yīng)。清為什腎么人議們對(duì)受打麻襯將、膜下象瓦棋、塑玩撲慨克能慨自動(dòng)僅自發(fā)義，其播樂(lè)無(wú)暫窮，推樂(lè)此贏不疲豆？為振什么焰對(duì)工腐作卻題“賄恨之想入骨鈴”前？有半的人延說(shuō)：獵“和工作微太累拒，太勞辛苦調(diào)！胃”噴。難奸道打既麻將悼、下塔象棋蹲、玩其撲克譽(yù)就不探累、飾不辛洗苦嗎貨？這薦是不喬用回暖答，濫顯而躲易見(jiàn)辣的！俗再看蒸人們潮為什鍬么對(duì)芒打籃弱球、槽玩排卵球、砍踢足面球無(wú)孔怨無(wú)姜悔的宏執(zhí)行刊規(guī)則扔、落拜實(shí)規(guī)膜則、撫親密鏡無(wú)間饑、更狀自動(dòng)輪自發(fā)碧、更煮樂(lè)此卵不疲赤呢馬?孟為什懸么卻賓對(duì)養(yǎng)替活自按己、認(rèn)養(yǎng)活鞋家人轉(zhuǎn)的工狗作卻流冷若懼冰霜商、如憤臨大墾敵，霧被逼坑無(wú)奈搭？根脊本就撤不是隆因?yàn)榫V累，絲因?yàn)檠量帏?！而暑是我惱們柿“麗設(shè)計(jì)嫂”財(cái)?shù)耐健皧使ぷ鳂恰泵氵`背儉了人光類生掏存的桿原理梯——哄比！風(fēng)說(shuō)的版更確江切一浴點(diǎn)沒(méi)炮有通萬(wàn)過(guò)將“繞比蝕”陣，讓仰員工夜把聰“甲工作炮”鍛變成緞“妻娛樂(lè)爆”當(dāng)。忽原理蠢：人晚類在卵遠(yuǎn)古利時(shí)代愁本是油動(dòng)物牽家族界中的圾一員弟。按晌照達(dá)樹(shù)爾文憑進(jìn)化毫論叫讓：夠“眼物競(jìng)友天擇氧，適處者生劣存擋”貝；按出照人扎類生量存的洋本質(zhì)萍叫帖“手贏者普生存寒”交，人鬼類才正有了按不同柜于其屈它動(dòng)疊物的盒今天發(fā)。換寶句話弱說(shuō)，脊人類疲在歷膜史發(fā)蜻展的茂長(zhǎng)河薄中，李必須輛“搶贏遍調(diào)”見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)醬對(duì)手擊，才丟能生特存下捧來(lái)。敞所以厭今天荷所有解的人晶都是蜻“堅(jiān)贏者周之王診”刊的后且代；箭所有沾人類困骨子床里流匠淌的見(jiàn)血都勝是先字民偏“睜贏者逗之王誰(shuí)”條的血亂。說(shuō)渴得更寄露骨甲一點(diǎn)栽，人跑類骨臣髓里類有一譯種基道因就喬是土“聽(tīng)喜歡茶贏，產(chǎn)喜歡蠻爭(zhēng)、詠喜歡餓斗獨(dú)”霸，所圍以當(dāng)缸我們濟(jì)掀開(kāi)薯人類惜歷史圓無(wú)不菊是一盡部斗描爭(zhēng)史疊、戰(zhàn)獨(dú)爭(zhēng)史聰、輸匠贏史糞，是奮與天籃斗、悼與地暈斗、無(wú)與人銳斗其玉樂(lè)無(wú)抱窮的繭歷史嫩。所均以凝犬聚力粒人最猜怕、匙最擔(dān)督心的脂是在抄公司濃內(nèi)沒(méi)賭有比匯、學(xué)晃、趕程、幫追、超排的氛破圍。鉆正如設(shè)毛澤瑞東主悼席所攪說(shuō)：憑“車流水臂不腐決，戶辭樞不副蠹燥”緞，《月呂氏幅春秋軟·代盡數(shù)轟》：?jiǎn)　敖M流水收不腐尾，戶服樞不灑螻，涌動(dòng)也灶。勢(shì)”似如果循沒(méi)有類這種蒸氛圍揮凝聚破力就睡是一塘潭死感水、陷臭水宮，凝憂聚力菠大廈柿就會(huì)漫被螻友空，仔我們單必亡沃。聯(lián)這個(gè)督原理災(zāi)告訴遇我們軍人類半先天鐘性的董喜歡箭“爺輸和杜贏塞”滑，也葛就是球說(shuō)在豐相對(duì)蒙和平似的年伙代，罪要想夜讓人貿(mào)類從悼骨髓預(yù)里爆辰發(fā)出直井噴斯似的疤積極惠性，角戰(zhàn)斗蘿意志夸，激赤發(fā)出袍人類烏的無(wú)瞧限的情潛能謝，必翅須在成工作皂的各扇個(gè)環(huán)釣節(jié)被植入渾輸和小贏。良正如革娛樂(lè)紀(jì)項(xiàng)目痰麻將推牌、石撲克怒、象郵棋；漂體育痛項(xiàng)目攤足球仇、籃資球、葵排球旱等等慘都植拴入了抬“憤輸和堤贏墻”朽。正芹因?yàn)槌钭⑷氡瘟苏Z(yǔ)“還輸和偶贏亞”茄人類臥才會(huì)鉗迷戀悠他，蜂才會(huì)邊樂(lè)此已不?？?，才勞會(huì)百暈?zāi)瓴荒嫠?，?jǐn)凝聚亞力才最能成庫(kù)為鑒“案百年肥老店闊”蒜。手所以趴只有擇當(dāng)我傍們把士經(jīng)營(yíng)酒、管饑?yán)淼酿嚫鱾€(gè)獻(xiàn)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)植入袋輸和項(xiàng)贏追后，絞員工泰的積篩極性越、戰(zhàn)樸斗意蘭志才胞能自訊動(dòng)自崗發(fā)的供流淌夸出來(lái)盟，這汁是世攀界上境“革最高椅超、淹最先緞進(jìn)的擴(kuò)經(jīng)營(yíng)盜和管嗓理受”挎，是貞管理屑的瓦“山絕招駁”姿。只慎有這驢樣才焰能更條多的勁造福象于人壁類社弦會(huì)、蹄讓凝念聚力肝健康搏發(fā)展榨，讓蓬員工提精神稻幸福陪，身教體健訓(xùn)康，沸物質(zhì)斧富