關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要怎么寫范本

第第頁(yè)關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要怎么寫范本關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要怎么寫【篇1】________________________有限公司會(huì)議紀(jì)要20__年第期文件編號(hào)：會(huì)議主題：______________合同談判會(huì)議時(shí)間：20__年4月28日會(huì)議主持：____________整理人：主要內(nèi)容：20__年4月28日，在__________，就有關(guān)____市自然?氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與________建筑勘察設(shè)計(jì)研究院____分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。參與會(huì)議的有______________會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司供應(yīng)相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付。3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)省工程投資。5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。6、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過(guò)________萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要怎么寫【篇2】2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參與了談判會(huì)。蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格根據(jù)建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量平安的前提下，合理掌握工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)掌握價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：1、全部掌握箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵、砌、抹工程量;2、對(duì)于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)3、存在漏項(xiàng)：均無(wú)房屋防雷、接地工程量，如(1)1#、2#商鋪中無(wú)屋面防雷接地網(wǎng)(2)1#樓無(wú)屋面防雷及接地裝置(3)太陽(yáng)能無(wú)與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量(4)7#樓無(wú)措施費(fèi)4、蘇建函價(jià)【20__】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：1、對(duì)于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。2、蘇建函價(jià)【20__】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。3、存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿意托付方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要怎么寫【篇3】時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))參會(huì)人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)記錄：羅兵會(huì)議內(nèi)容：一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格根據(jù)“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。二、會(huì)上，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最終的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99。99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95。95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91。77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分。大方科技園藝場(chǎng)以99。99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要怎么寫【篇4】時(shí)間：20__年10月13日、14日地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室主持人：略。參與人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。議題:關(guān)于DonBirch和殷庫(kù)資本對(duì)公司項(xiàng)目的投融資議程：1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來(lái)訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：1.公司的營(yíng)銷規(guī)劃和能力投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，期望我方對(duì)此予以充分考慮。我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到抱負(fù)水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參與IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按肯定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在肯定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。2.公司的品牌識(shí)別問(wèn)題這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清楚。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清楚的品牌發(fā)展策略,最終讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿意旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、供應(yīng)差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。我方從公司的將來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以飛快發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。4.公司的運(yùn)作模式投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)當(dāng)一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)當(dāng)設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)當(dāng)高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)潔產(chǎn)品簡(jiǎn)單化;而依據(jù)國(guó)際上的勝利案例，簡(jiǎn)潔的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很簡(jiǎn)單的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深化問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。5.由于集團(tuán)公司對(duì)酒店的幫忙較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)消失較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資勝利后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫忙的疑問(wèn)。我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格根據(jù)中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。假如融資勝利，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格根據(jù)合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)供應(yīng)必要的支持。除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)中的一些詳細(xì)細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最終給我方關(guān)于是否連續(xù)深化談判的反饋意見。我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)公司的了解和分析存在肯定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特殊?????是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要怎么寫【篇5】時(shí)間：20__年__月__日13∶00～13∶40地點(diǎn)：三樓會(huì)議室主持人：__X參會(huì)人員：會(huì)議內(nèi)容一