保險銷售工作總結

第頁共頁保險銷售工作總結保險銷售工作總結保險銷售工作總結1三月份的工作，如今已經完畢了，我如今已經非常的充實，作為一名銷售工作人員，我一直對自己的工作滿了動力，感覺自己隨時可以在這份工作中找到一份存在感，作為一名保險銷售員刻都在保持者非常優(yōu)秀的動力，非常多的耐心，雖然說這個月的工作已經完畢了，但是仔細回憶起來還是有很多值得回憶的地方，值得去開展的地方，值得繼續(xù)體驗高發(fā)揚的優(yōu)點，當然，我知道自己有很多很多缺乏之處，這是因為這些缺乏之處，讓我更加匆忙的動力，讓我知道在接下來的生活當中應該怎么樣去面對，知道自己應該在下一階段的工作當中，怎么去迎接它，我也希望自己可以處理好相關的工作，也就三月份的工作，我總結一番。首先是在自己的才能上面，我一直都保持著比擬有耐心的狀態(tài)，因為我知道自己如今狀態(tài)需要保持下去，也知道自己如今是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認可自己的東西，不管是在銷售什么產品，一定要首先認可自己做銷售的產品，只有認可了自己的產品上可以把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個原那么，都希望自己可以在這個過程當中學習到更多的東西，可以給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想，也希望可以在一些，生活工作當中，繼續(xù)做好這些，因為不是說一些事情可以長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望可以在這個過程當中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。在才能上面，我一直都期待自己可以找到一份合理適宜的工作，進步自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在進步作者才能，都在為自己在這個過程當中，是否可以成長而感到快樂，這是我應該做好的，也是我持續(xù)要開展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，如今已經完畢了，我更加希望可以保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認為我可以在接下來的工作坐當中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我可以有這么一個精神狀態(tài)，有這么一個好的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚，這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才可以英勇的目的，我一定會更加努力的，在四月份的工作當中會保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神相貌，進步自己的價值。保險銷售工作總結2一、分析^p一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是開展階段或加速階段呢?我們來分析^p一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。引用市行有關資料顯示：代理保險業(yè)務開展幾年來，在我行雖然得到大力開展，已成為我行中間業(yè)務中最具開展空間和開展?jié)摿Φ臉I(yè)務品種之一。但是在XX年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常宏大。表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的理解，工行和農行的網(wǎng)點都專設了一個柜臺，由專人進展保險業(yè)務的營銷，而且是開放式的營銷形式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近間隔、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，那么多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論效勞程度還是營銷效果上看，都明顯落后，很難獲得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力缺乏而導致需要投保的客戶資流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進展比擬，就說明了這個問題。表現(xiàn)三：員工代銷保險業(yè)務的思想認識和工作積極性還不夠高。盡管市行領導為我們員工竭力爭取到大幅度進步代理保險銷售的獎勵費用的時機，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容無視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度缺乏等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務還遠不夠純熟，就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。所以，根據(jù)以上表現(xiàn)，我個人以為，我行的保險代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段?，F(xiàn)狀是這樣的，我們作為建行的一員，該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行，那么怎么辦?要想方法解決!怎么解決問題呢，我覺得首先要找出問題的癥結在那?二、找出問題的癥結所在：首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔憂發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進展的一種投資行為。其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最正確的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最正確的保險推薦人選。2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承當風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他根本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最正確人選。那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的。2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸張我們代銷產品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來費事。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。保險銷售工作總結3光陰如梭，20xx年的工作已經接近了尾聲，看著新一年的20xx年逐漸的逼近，我對20xx年卻照舊還有一些不舍。在過去的20xx年里，我們在領導的.管理和指揮下，積極的改變了xxx保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善，也大大的進步了我們的銷售成績！如今，一年的時間在不知不覺間就已經過去了。但在工作方面，我也有很多缺乏和需要總結的地方。為此，我寫下自己的工作總結如下：一、思想方面的提升與培養(yǎng)在今年的工作中，我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程，不僅大大的提升了的個人的思想和品德，也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想！此外，我們還認真的學習了的國家的開展政策工作相關的規(guī)定，讓自身對工作有了更清楚的認識，并能保持良好的工作態(tài)度，給客戶帶來更好的效勞體驗。二、工作情況的改良與修整在工作方面，我積極主動的參加了公司安排的業(yè)務才能培訓，這不僅針對今年在工作方面的問題對我進展了強化，也促使我在的工作中主動進展自我培養(yǎng)，自我反省，讓我能理解到自身在工作中的缺乏和問題，并進一步的去發(fā)現(xiàn)問題，針對問題，改變問題。在學習方面，我也找很多同事們進展了參考，通過大家的教誨，我更深化的認識到了自己的工作是有多么的粗糙。這也讓我在后來的工作中對自己的缺乏進展了反思和改良，改善了我自己在工作中的許多問題。三、自身的缺乏和反省在工作方面，我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求！這使得我在與顧客交談的時候，經常一開場很愉快，但很容易到后來就“話不投機”！這顯然是我在經歷上的缺乏。為此，我在后來的工作也進一步的改良了自己。通過在與同時們的學習和檢討中，我更深化的對自己的工作中的問題進展了反省，并針對這樣的情況進展了準備，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤，并牢記這些教訓，加強自己的判斷才能。如今，20xx年的工作已經完畢，盡管過去我有很多的錯誤，但我會繼續(xù)總結和反省自己，讓自己的工作能完成的越來越出色！在此，我也祝愿自己以及xxx公司其他的同時們，在今后的工作里，能完成的更加的出色！保險銷售工作總結4在20xx年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a保險公司，轉眼間，20xx年即將，回憶這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領導，同事的關心、支持和幫助下，三個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺。假設要以言語來總我這三個月來的工作，我覺得應該是學習與收獲。首先，就以學習方面而言。因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開場進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)終究如何，不理解公司的狀況，不理解如何與同事相處，不理解要如何融入我的團隊，更不理解我即將面臨怎樣的工作。但是，漸漸地，在各位領導，前輩的帶著幫助下我開場加深了對保險行業(yè)的理解，認識到楚雄大地財產保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶著下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經歷，而且對保險業(yè)務更是陌生，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶著下不斷學習保險相關業(yè)務，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向別人請教，同時也不斷地在理論中汲取教訓，積累經歷，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實根底。其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的珍貴經歷。就保險專業(yè)知識而言，我從一開場的保險知識空白到如今知道了車險相關條款，辦理車險的一些根本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比方，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我如今已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作才能等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經歷，這些都將會是我人生中的珍貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前開展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一局部，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。保險銷售工作總結520xx年x月，我參加到了xx保險公司，從事我不曾熟悉的xx保險工作。x年來，在公司領導的親切關心和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到可以很好的為客戶提供保險咨詢效勞，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報：一、努力進步政治素養(yǎng)和思想道德程度積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象；可以堅持正確的政治方向，從各方面主動努力進步自身政治素養(yǎng)和思想道德程度，在思想上政治上都有所進步。二、努力進步業(yè)務素質和效勞程度積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，擅長創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷進步業(yè)務操作技能和為客戶效勞的根本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和效勞技巧，可以純熟辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度x年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和效勞規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購置非法彩等不良行為。四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務x年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務?？梢苑e極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷xx業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。x年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，獲得了一定的成績，也獲得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對獲得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和缺乏。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺點和缺乏，進一步進步自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。保險銷售工作總結620__年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人效勞工作;下半年開場丁家營銷效勞部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%,;20__年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算，超出方案指標40%，于__年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷效勞部實現(xiàn)全年保費任務約417萬，同比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費方案。下面是我的詳細工作表現(xiàn)：在思想上堅決政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下，我于20__年6月9日榮耀的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能進步晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的時機，和同行討論，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，進步自身素質，比方閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網(wǎng)站搜集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人效勞工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析^p、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了根底。丁家營銷效勞部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷效勞部作為公司的試點，沒有先前的經歷可借鑒，在人員裝備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便單獨一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有回絕更沒有抱怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以進步營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好效勞。丁家營銷效勞部開業(yè)后，不到5個月的時間，實現(xiàn)了保費收入200萬，實現(xiàn)業(yè)務增長35%，高效、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員，對新進入營銷效勞部的簽單人員進展一對一的培訓，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定，并能純熟簽單;在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。在生活中積極熱情，全面開展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司頂峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和效勞策略誰更優(yōu)先開展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在20__年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了____紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真籌劃，制定規(guī)那么，確?；顒邮┬小１ｋU銷售工作總結7在支公司x-x三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟悉內務。主要學習：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。很多人認為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須理解，必須知道，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶效勞的質量。而且，意外險部經理xx在工作中也給予了我很大的關心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學習的時機。轉眼間三個月過去了，20xx年x月x日后，我被安排到非車險部學習，一直到如今。在非車險主要也是理解整個部門工作的程序，各種內務工作的操作，并也進展了一些簡單的操作：承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險經理xx經理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學習查勘，定損，理賠，承保等的學習時機，讓我受益很多，得到很多鍛煉的時機。并且得到xx經理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的缺乏時，x經理的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待進步的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶效勞的方式。以前，我總以為自己對很理解，很懂，但經過這半年在意外險和非車險的學習，讓我更加理解到這兩個字的內涵。感覺到做個真正的保險人真的很不容易，因為他要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學習提升自己的能等等。經過這半年的學習后，我感覺我的頭腦更明晰了，目的更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的才能，為xx，為xx保險奉獻自己的一點力量。再次感謝xx財險各級領導對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持因為是你們讓我更成熟，更專業(yè)。始終相信：努力也許會不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴，把握每次學習和提升自己的時機;始終相信：我會用我的成績去回報一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人。保險銷售工作總結8回憶這一年的工作，在獲得成績的同時，我們也找到了工作中的缺乏和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，須做好如下工作。接下來請看文章20xc年保險業(yè)務員工作方案范文~隨著我們國家市場的開展和變化，面對日益嚴峻的市場競爭，我們要牢牢地把握市場的主動權，加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度，面對新的一年，我們已做出了初步的規(guī)劃：一是全面貫徹總公司“積極平衡、整合轉型、創(chuàng)新超越”的總體工作方針，積極落實總公司《關于施行員工職業(yè)素質提升工程的指導意見》，構建學學習創(chuàng)新型企業(yè)，搭建優(yōu)秀的人力資支持平臺，加大人才培養(yǎng)力度，建立人才培養(yǎng)機制，全面提升員工職業(yè)素質。二是轉變思想觀念，積極適應市場競爭的需要，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育，引入鼓勵機制，穩(wěn)固原有險種的市場份額，積極開拓新業(yè)務、新保。三是加強與政府和有關部門的溝通，進步政府領導對保險在經濟社會開展中重要作用的認識，積極獲得政府和有關部門的支持，優(yōu)化保險開展環(huán)境。四是進一步強化效勞意識，努力進步效勞程度，改善外部展業(yè)環(huán)境。建立客服人員日常培訓體制，努力進步效勞技能和效勞程度。同時加大理賠查勘力度，努力擠干理賠水份。五是加強團隊建立，營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的***開展環(huán)境，激發(fā)員工對公司的認同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定。進一步搞活用人機制，堅持打破身份界限，不拘一格用人才，確保人盡其才，才盡其用。六是加強與各代理單位的溝通，使之盡快開展起來，達成雙贏。七是加強對農村網(wǎng)點的指導，盡快進步產能，積極聯(lián)絡黨委、政府，建立其他鄉(xiāng)(鎮(zhèn))網(wǎng)點，并維護好，建一個，出成效一個。同時進一步加大“中國人壽保險先進村”建立力度，并順利驗收，讓廣闊農民群眾更多地得到中國人壽的優(yōu)質保險保障，感受到黨和政府的關心。八是繼續(xù)抓緊抓好平安教育、法制教育、黨風廉政建立工作不放松，加強管理，杜絕各類經濟、治安、刑事案件的開展，降低管理風險，確保前方穩(wěn)定。“巍巍烏蒙山，堂堂五百強。我不爭第一，何言國壽人?”這就是中國人壽人的豪言壯志，正是這樣敢爭第一的精神，讓中國國壽在劇烈的市場競爭中不斷開展壯大，不斷自我超越。我們堅信，在新的一年里，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的親密配合和支持下，我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，勇攀頂峰，與全縣各族人民一起，為我國的經濟建立添磚加瓦，共建社會小康社會。保險銷售工作總結9在20xx年x月，我?guī)е男那閬淼搅藊x保險公司，轉眼間，20xx年即將，回憶這短暫而又漫長的x個月，心里感慨萬千，因為在這短短的x個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領導，同事的關心、支持和幫助下，x個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺。假設要以言語來總我這x個月來的工作，我覺得應該是學習與收獲。一、以學習方面而言因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開場進入xx保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)終究如何，不理解公司的狀況，不理解如何與同事相處，不理解要如何融入我的團隊，更不理解我即將面臨怎樣的工作。但是，漸漸地，在各位領導，前輩的帶著幫助下我開場加深了對保險行業(yè)的理解，認識到xx保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶著下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經歷，而且對保險業(yè)務更是陌生，所以，這x個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶著下不斷學習保險相關業(yè)務，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向別人請教，同時也不斷地在理論中汲取教訓，積累經歷，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實根底。二、給我的許多收獲我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的珍貴經歷。就保險專業(yè)知識而言，我從一開場的保險知識空白到如今知道了車險相關條款，辦理車險的一些根本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比方，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我如今已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作才能等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經歷，這些都將會是我人生中的珍貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前開展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一局部，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。保險銷售工作總結1020xx年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?？偨Y反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結合我的詳細工作，談談這一年來的成績、缺乏以及對20xx年工作的方案。一、工作思想極貫徹區(qū)公司關于南寧公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經營，經過努力和拼搏，自己保持了較好的開展態(tài)勢，為部門的持續(xù)開展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力進步自身業(yè)務素質程度。二、工作成績過去的一年的工作里，個人業(yè)績總算是小有所成。通過大范圍的，有方案的，積極的拜訪，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰(zhàn)拜訪中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業(yè)績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成績比擬欣慰。三、工作中的缺乏業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏向等。有時工作有急躁情緒，急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。開早會的時候注意力和精神不夠集中，以及在個人形象管理上仍存在一定問題。四、20xx年工作方案在新的一年里，仍然要加強加深學習銷售本領和知識，同時也要加強法人客戶的拜訪力度，方案在今年再成功開發(fā)拓展10家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園。在拜訪工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽，學會詢問，一改正往自己在拜訪中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中，要采取主動、及時、熱情的工作態(tài)度，爭取用自己的優(yōu)質效勞，給客戶留下良好且深化的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以繼續(xù)合作或轉介紹的時機。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調整到最正確狀態(tài)。對個人形象要嚴格管理，無論從言行舉止，還是穿著上，都要對自己嚴格要求?？傊荒陙?，我嚴于律己、克己奉公，在思想上進步思想的認識，行動上用嚴格的制度標準自己。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大拜訪力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體同事的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們部門一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！保險銷售工作總結11半年來，xx保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務獲得了打破性進展，率先在全省打破保費收入千萬元大關。下面結合我的詳細分管工作，談談這半年來的成績與缺乏。一、工作思想積極貫徹省市公司關于公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞立足改革、加快開展、真誠效勞、進步效益這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)開展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力進步自身業(yè)務素質程度和管理程度。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹施行。因此，我非常注重保險理論的學習和管理才能的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷進步自己的業(yè)務才能和管理才能。不斷進步公司業(yè)務人員隊伍的整體素質程度。半年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建立的一項重要內容來抓，并和經理室一起施行有針對性的培訓方案，加強領導班子和員工隊伍建立。二、業(yè)務管理沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步開展，必須制定標準加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作:1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目的。在目的確定之后，我本著事事落實，事事督導的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目的方案的順利完成。2、作為分管業(yè)務的經理我非常注重各個展業(yè)部室的團隊建立。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。半年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經歷，進步職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷進步，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下扎實的根底。3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年上半年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化四化目的，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，可以充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。三、部室負責工作除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的根底上，我在全市首先創(chuàng)辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的創(chuàng)辦既為客戶提供了平安保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入XXX元，其中車險保費XXX元，非車險業(yè)務XXX元，滿期賠付率為XXX。成為公司開展的重要保證。四、工作中的缺乏由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏向等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手?？傊?，半年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進步職工的認識，行動上用嚴格的制度標準，在我的帶著下，公司員工以不斷開展建立為己任，以誠信為先，穩(wěn)健經營，價值為上，效勞社會為經營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標準運作，獲得了很大成績。在下半年，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大市場營銷力度。下半年我將以飽滿的激情、百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。保險銷售工作總結12明確工作目的，提升行業(yè)自律程度，促進市場標準安康開展去年伊始，協(xié)會及時召開五屆四次理事會，對過去一年的工作進展了總結，確定了xx年工作思路，按照省保監(jiān)局和省協(xié)會的部署和要求，明確提出新的一年要以進步全行業(yè)經營效益，防范風險，強化自律成效，提升行業(yè)自律程度，促進業(yè)務標準安康開展作為協(xié)會工作目的，重點從三方面抓起：第一，根據(jù)監(jiān)管的重點，根據(jù)市場不同階段存在的問題，確立財險、壽險、中介保險市場自律工作重點;第二，在自律方式上堅持省市聯(lián)動原那么的同時，側重自律關口前移，從頭上事先預防苗頭性問題，提升會員單位合規(guī)經營意識，做到事前早發(fā)現(xiàn)，早解決;第三，不斷完善行業(yè)自律工作機制，創(chuàng)新打破自律手段，保證市場有序競爭的開展環(huán)境，進步行業(yè)自律成效和程度。(一)財險方面：以車險業(yè)務為核心，實在加強財險自律管理。一是不斷完善財險自律公約和規(guī)定，標準市場經營行為。針對地區(qū)市場運行情況，協(xié)會秘書處在嚴格執(zhí)行省協(xié)會制定的財險有關自律公約規(guī)定外，去年先后制定下發(fā)了5個文件：如《錦州市保險行業(yè)大型商業(yè)保險投標業(yè)務自律公約》、《關于進一步做好交強險承保效勞工作的緊急通知》、《關于對xx年一、二、三、四季度車險業(yè)務自律檢查情況的通報》等。保險銷售工作總結13經過半年的努力，我也是達成了領導要求的業(yè)績，雖然工作的方式有所改變，但是作為銷售，我們也是要去克制困難，去找到方法，去讓自己有所打破，從而去把業(yè)務做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結下自己這半年來的工作。做保險的銷售工作，自己也是有了一些經歷，不再是個新人了，而這一年其實也是信心滿滿的，希望自己去做好，去獲得好的成績，而在剛開場的元月份，確實是銷售的業(yè)績得到增長，同時自己也是看到了希望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及，無法去拜訪客戶，只能在家辦公，很多的事情也是做不了，不過這段日子，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種，而我們也是積極的去學習，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對面的拜訪做不了，那么就用，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的改變，其實也是讓自己有了很多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去說服客戶的概率變小了一些，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的判斷，如何的去和客戶溝通，如何的理解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長。半年的業(yè)績任務完成其實也是有些想不到的，畢竟二月份那段日子，根本都是沒有工作的，全是在家里，而復工之后其實也是有壓力，但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性，明白一份好的保險確實是對于他們，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題，去克制困難，找到方法，從而去把業(yè)績完成，而成績的獲得也不是一天兩天的，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是格外的多。成長的速度也是特別的快，而自己頂住了壓力，也是克制了難題，做好銷售工作讓我也是而今過得格外充實，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時的上下班就好了，讓我也是感覺到自己過得其實是特別的有意義也是讓自己明白，今后自己要繼續(xù)的來獲得更好的成績才行。工作而今進入到下半年，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務，同時也是要繼續(xù)的學習，提升，改良自己的工作方法得到進步。保險銷售工作總結14過去的20xx年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開場。個性是自今年6月份接手營銷籌劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也獲得了不錯的工作業(yè)績。成績的獲得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。一、工作業(yè)績完成狀況1.完成銷售業(yè)績;2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、工程小冊、工程樓書、預售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等);4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);5.協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;6.協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;7.協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會;8.協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。二、成長感悟這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經歷，感悟頗多。(一)勤奮學習是做好工作的根底。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。個性是我今年6月份接手營銷籌劃工作后，由一知半解到此刻對銷售流程有必須的理解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷籌劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)參謀，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必詳細理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點，透過對同事的觀察學習以及對經歷的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。(二)熱情效勞是做好工作的關鍵。作為置業(yè)參謀這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，務必還要有熱情的效勞態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，效勞于客戶，使他們可以體會到我們綠城周到熱情的效勞態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比方應對不同文化程度和不同購房心態(tài)的客戶，我們都就應有相對的會談技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在理論工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售