促銷活動總結(jié)模板十篇

第頁共頁促銷活動總結(jié)模板十篇促銷活動總結(jié)篇1做趣搭商城一年了，雙11可惜沒趕上，雙12搞了一把，第一次搞活動，感覺很累很緊張。做了一件事情，最好是總結(jié)一把，對以后也是有借鑒的，也是人生中的一筆財富。做決定要做雙12活動，其實是在雙12前的10天，這樣準(zhǔn)備的時間就很緊張，我們的在線3D試衣技術(shù)，在業(yè)界是比擬突出的，但是沒有包裝好，準(zhǔn)備繼續(xù)改版，但又存在一個問題，在沒有用戶數(shù)據(jù)的情況下，把以前設(shè)計好的流程、界面都推翻重來，或者要大改版，其實都不是明智的選擇，因為第一版就是大家一起討論出來的，在沒用戶數(shù)據(jù)的前提下，怎么保證下一個版本是用戶需要的呢？所以我們準(zhǔn)備根據(jù)以前的一些小量數(shù)據(jù)，然后籌劃雙12，通過小規(guī)模的推廣，來檢驗趣搭商城存在哪些問題。如今看來，這個決定是十清楚智的?？偨Y(jié)一點：在沒有用戶數(shù)據(jù)的前提下，一切自認(rèn)為對的改版都是不太靠譜的。平時我們看京東，淘寶活動漫天飛，感覺很簡單，但是自己親手來操刀，才知道其中的痛苦。雙12活動包括一系列的工作：活動籌劃文案、特價商品組織、廣告設(shè)計、活動頁面設(shè)計、抽獎系統(tǒng)設(shè)計及實現(xiàn)、挪動端wap頁面設(shè)計、后臺用戶數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)完善等等缺一不可。在這么短時間內(nèi)要組織起特價的活動，還要對商品圖片進(jìn)展特殊的處理，然后活動頁面和廣告設(shè)計，招商組、修圖組和設(shè)計組工作量最大。一切準(zhǔn)備好后，上線前都是要進(jìn)展測試。事情一多，就會變的沒有頭緒，所以我們采取每天早上一來，就統(tǒng)一發(fā)出詳細(xì)到每個人當(dāng)天要完成的任務(wù)，然后大家馬上分頭行動，這個方法效率比擬高，但是對活動籌劃的人，要求也是蠻高的，必須知道需要什么，目的是什么?？偨Y(jié)一點：不怕事情多，就怕事情沒有安排好，一切合理安排，事情做起來會順利很多?；顒訙?zhǔn)備工作就緒，接下來就是如何小本錢推廣出去，讓更多的人知道商城在搞活動，并且能進(jìn)來看看。雖然我們還不成熟，存在很多問題，但是我們都是齊心讓商城變得更好，讓用戶感覺到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在維護(hù)著，這點很重要。其實技術(shù)人員最容易犯錯的地方就是我產(chǎn)品做出來了，然后就順其自然了，用戶絕對不會自然而然的知道你的產(chǎn)品，要靠推廣，推廣在產(chǎn)品后期更重要，沒有推廣，再好的產(chǎn)品也會被吞沒掉。我們采取百度網(wǎng)盟、百度【關(guān)鍵詞】：^p競價、論壇發(fā)文章、淘寶直通車等等方法，在雙12當(dāng)天還是起到很好的效果。這里有個小插曲，百度還是蠻不地道的，我們第一天剛上百度網(wǎng)盟的時候，限制值是每天20xx元，結(jié)果百度在半個小時內(nèi)就點了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是惡意____，后來直接打和客戶爭吵，然后和客服又平心靜氣的討論如何設(shè)置關(guān)鍵字，能屈能伸，雙12當(dāng)天效果還是很滿意的。每個活動做了后，都必須分析^p數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)、用戶的使用習(xí)慣、偏好，來對商城進(jìn)展修改，這樣有的放矢，讓我們也更明確的找到了方向。以后還會陸續(xù)總結(jié)，把我在從事電商工作中遇到的問題以及調(diào)整的方法和大家分享，也希望大家有電商經(jīng)歷的和我多交流，防止走不必要的彎路。促銷活動總結(jié)篇2本次促銷活動從20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共計xx天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場理解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建立，配合經(jīng)銷商的活動方案，獲得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一、現(xiàn)場特價銷售：主要表達(dá)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。二、堆頭、端架：堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。三、上刊：一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進(jìn)步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四、返現(xiàn)：返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱?？傊覀円`敏掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入〔各個店做堆頭、端架、上刊〕，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。促銷活動總結(jié)篇3一年四季，春夏秋冬，跟隨四季的腳步，迎來了中華人民共和國的65華誕，也迎來了一年一度的中秋佳節(jié)，在喜慶降臨之際，我校結(jié)合愛國教育和弘揚民族精神開展了一系列活動。一、指導(dǎo)思想：進(jìn)一步推進(jìn)愛國教育，在全校營造“我愛祖國”的氣氛，弘揚民族精神的良好風(fēng)氣，鼓勵學(xué)生的愛國熱情，促進(jìn)學(xué)生的全面開展。通過活動，讓學(xué)生用實際行動感恩祖國，用實際行動表現(xiàn)對祖國的熱愛。二、活動時間：9月27日——10月8日三、活動安排：為期一周的“我愛祖國”的主題活動，內(nèi)容如下：1、國旗下講話——9月28日〔周一〕，由大隊長進(jìn)展國旗下講話，主題是《我愛祖國》，建議全校學(xué)生用實際行動感恩祖國，熱愛祖國。2、為祖國獻(xiàn)上一首歌——《我愛祖國》，利用中午的紅領(lǐng)巾播送時間，播放國慶節(jié)專題音樂，各中隊由音樂老師教學(xué)生唱《祖國在我心中》里的歌曲，用美妙的歌聲感恩祖國，贊美祖國，激發(fā)學(xué)生的愛國情感。3、利用中午的紅領(lǐng)巾播送時間，由少先隊播送員宣布各中隊開展的主題活動，以及學(xué)生們對祖國的感恩方式。4、以中隊為單位，9月27－10月10日，開展一次《我愛祖國》的感恩活動，形式要多樣，搞出特色。5、以中隊為單位，出一期以“我愛祖國”為主題的黑板報。6、9月29日，組織全校師生觀看愛國影片7、用真心為校園做一件小事，以集體教育激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。8、放國慶節(jié)期間，感受家鄉(xiāng)人民的愛國情懷，積極參與到社區(qū)的愛國活動中。四、總結(jié)評價：根據(jù)參加活動情況，以積分形式給予評價。前四名的中隊獲組織獎，獲獎中隊在德育評價中的主題隊會的工程欄的基分中加分。促銷活動總結(jié)篇4一、活動形式1.代金卷五十抵一百或者二百,比擬實用而且吸引人2.限量預(yù)約一般特價機型,以預(yù)約定金的方式提早銷售3.買電視有豪禮禮品多種多樣,比方買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等4、套購買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送二、前期宣傳1報廣以報紙和播送的形式宣傳活動的內(nèi)容，這類一般會使用在長期大型活動中。2發(fā)單頁把活動的內(nèi)容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃樓3短信通過挪動、聯(lián)通、電信等向廣闊的消費者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)惠信息4外展在小區(qū)或門店擺放特定的機型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客，并通過各種文藝表演到達(dá)引起更多顧客____機器的目的5宣傳以回訪的方式向顧客傳達(dá)活動信息6車載廣告在車體本身張貼廣告的海報，并用擴(kuò)音器對外播送活動的詳細(xì)內(nèi)容這種極為有效一般在縣鄉(xiāng)使用7店內(nèi)播送在門店內(nèi)由效勞臺向店內(nèi)的所有顧客播放活動信息和優(yōu)惠詳情8epop將活動的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來三．門店布置1物料：單頁，地貼，橫幅，X展架，氣球、kt板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進(jìn)入黑店就看到我們在做活動。2.二展：二展位置非常重要，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導(dǎo)的作用，出樣也要出吸引人的機器，比方特價或者新品。四．門店任務(wù)1、清理庫存，滯銷。這是很重要的環(huán)節(jié)，為了讓渠道良性運轉(zhuǎn)，在活動期間必須執(zhí)行好庫存和滯銷的任務(wù)，讓業(yè)務(wù)有錢進(jìn)貨。2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能進(jìn)步直銷員的積極性，有勇氣的賣高端，讓公司產(chǎn)品構(gòu)造更好。3、數(shù)量任務(wù)將本次活動能賣多少做個估算，設(shè)立目的任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動起來，這樣在完成的過程中更能增強團(tuán)隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢！五、臨促管理1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達(dá)才能強，形象端正，個人素質(zhì)較高的人。2、臨促的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品知識，敢于講機。要調(diào)動臨促的積極性，在活動期間不要產(chǎn)生倦怠，讓其產(chǎn)生榮譽感，更好的幫助門店銷售3、臨促的使用①充分發(fā)揮每個人的特點，指派不同的任務(wù)，比方發(fā)單頁，攔截引導(dǎo)顧客等②在活動中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫助解決一下。培訓(xùn)中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。③活動中多關(guān)心一下臨促，適當(dāng)?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒有間隔真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤，強勢的臨促，團(tuán)結(jié)的隊伍才是終端的王道。六、人員裝備1．臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導(dǎo)顧客，攔截顧客2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客。3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節(jié)約時間，抓有效顧客七、贈品1.清洗液2.電飯煲3.3D眼鏡4.無線鍵鼠5.體感游戲套裝6.HDMI線7.餐具8.無線路由小結(jié)：促銷活動一場接一場，心態(tài)一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己門店的銷售。抓住自己的優(yōu)勢，強有力的回?fù)魧Ψ?。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的才能，心態(tài)得到不斷的提升。促銷活動總結(jié)篇520xx年xx月xx日在綜合展廳舉行的七夕情人周促銷活動在銷售參謀積極的配合與積極的邀約下，根本到達(dá)預(yù)期效果，當(dāng)天共邀約到了40批次左右的高級別意向客戶，雖然間隔預(yù)計邀約客戶量有一定的差距，但是銷售參謀邀約的客戶意向高，成交高，把握高，當(dāng)天共產(chǎn)生訂單22批次，完成了本月規(guī)定目的的1/3，簽單率到達(dá)了55%，當(dāng)天成交量4批次，成交率為10%，本次促銷活動花費共計4296元，平均每個訂單195元的本錢，花費較少，雖然本次活動獲得了不錯的成績，但是對于本月規(guī)定的任務(wù)還有一段間隔，截止到八月十日，綜合展廳共產(chǎn)生50批意向客戶，比上月同期持平，其中H級別的意向客戶為12批次，占24%，比上月同期增長71.43%，成交24批次，成交率為48%，訂單為69批，意向客戶進(jìn)店量已完成預(yù)計的13.59%，成交車輛已完本錢月方案的32%，成交率偏高，原因有以下幾點：1、每天的留資客戶不全，每天的真實進(jìn)店量不夠準(zhǔn)確。2、活動期間的客戶留資表沒有登記，但是活動產(chǎn)生的訂單與成交量卻算在內(nèi)，這就造成了成交量高，進(jìn)店量少的現(xiàn)象，以致影響了真正的成交率以上，我們可以看出，本月的進(jìn)店量還是太少，本月已過了1/3，但是進(jìn)店量卻只完成了預(yù)計的13.59%，通過七夕展廳的活動，我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶，下一階段目的，意在拉攏意向客戶進(jìn)店，適時展開一些宣傳活動，充實我們手里的意向客戶量，等到意向客戶足夠，爭取再做一次銷售活動，進(jìn)步展廳的銷售量。本次的活動有優(yōu)點值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚，也有缺乏需要我們改良和彌補：優(yōu)點：1、銷售參謀的積極配合與積極邀約客戶，讓活動現(xiàn)場氣氛很充足。2、展廳的布置比擬合理，讓客戶可以充分的體會到我們達(dá)駿展示給客戶濃重的節(jié)日氣氛。3、活動的獎品比擬豐厚，鮮花起到了襯托和推進(jìn)作用，抽獎和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用。4、各個品牌車型的優(yōu)惠力度較大，給客戶前所未有的優(yōu)惠體驗，對客戶的簽單起到了不可或缺的作用。缺乏：1、市場部的協(xié)調(diào)力度不夠，活動前的準(zhǔn)備工作比擬倉卒，人員的安排沒有充分的落實到位。2、市場部與銷售部的溝通比擬晚，應(yīng)該提早一段時間溝通，共同協(xié)作。3、展廳人員的工作安排沒有很好的施行?？傮w來說，此次的活動比擬成功，優(yōu)缺摻半，希望我們可以取長補短，積累經(jīng)歷，也希望我們市場部可以更好地為銷售部效勞，拓寬銷售渠道，增加來店量，進(jìn)步成交率，謝謝大家!促銷活動總結(jié)篇6一、活動主題：激情綻放知心愛人二、活動時間：2月14日情人節(jié)當(dāng)天三、活動內(nèi)容：(一)情歌對對唱真情大表白10:00--20:00，在一樓開拓出專門區(qū)域，活動現(xiàn)場的麥克風(fēng)與商場播送室相連，情侶可以通過情歌對唱、真情表白的形式，說出心里話，并通過商場播送即時播放。為每對參與的情侶準(zhǔn)備了精巧禮品。(二)浪漫情人節(jié)玫瑰伴佳人(2.14)在情人節(jié)當(dāng)天，正常營業(yè)時間內(nèi)，當(dāng)日現(xiàn)金購物滿300元，顧客可到6樓促銷效勞臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝。并送精巧巧克力一盒。消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)，限送一份巧克力，超出局部不在重復(fù)贈送。四、媒體宣傳1、媒體選擇：市內(nèi)報紙廣告2、版面規(guī)格：1/2版套紅3、投放日期：2月13日4、費用支出：20920.00元五、費用支出1、展板2塊：100.002，200.00元2、門楣2塊：700.002，1400.00元3、平面廣告：13920.00元4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負(fù)責(zé)5、音響費用：400.00元6、其他雜項支出：1000.00元促銷活動總結(jié)篇7不知不覺，精英會20xx的情人節(jié)促銷活動已經(jīng)完畢。這次的情人節(jié)促銷活動從二月中旬便開場了籌劃與準(zhǔn)備。當(dāng)成員們還沉浸在寒假的喜悅中，工程運營部的精英們已經(jīng)勾畫出系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒涌蚣懿⒅贫嗽敿?xì)詳細(xì)的活動方案。2月16日，會長向總部提交了活動方案，在22日，我們聽到活動方案一次性通過了審核的消息都非常開心與佩服，給工程運營部的同志們?nèi)€贊!寒假歸來，落地活動便開場了緊鑼密鼓的籌劃準(zhǔn)備工作。促銷活動總結(jié)篇8根據(jù)學(xué)校的理論活動要求，結(jié)合自己的實際情況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進(jìn)展了一日促銷實習(xí)，活動也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會的時機。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域，通過一天的實習(xí)，我深切地感受到自己社會經(jīng)歷的欠缺，也深入體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習(xí)感受總結(jié)如下：1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡單的介紹后，便開場了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是清掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，假設(shè)地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。2、銷售人員要有良好的精神相貌。銷售人員假如擁有陽光向上、富有活力的精神相貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的'精神狀態(tài)還表如今儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多。3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，繁忙時更要不停地走動，站立效勞讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的根底，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他〔她〕應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客效勞。5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要擅長察言觀色，可以大致理解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出缺乏，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店〔對方不知情〕，正所謂“肥水不流外人田”。6、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客效勞，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立效勞可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力，才能堅持工作。經(jīng)過實習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時也認(rèn)識到了自己的缺乏，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入、融入社會積累了一些珍貴的經(jīng)歷。促銷活動總結(jié)篇9本月6日—8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20msup3；大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴(kuò)大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也非常充足，且配合前期魏總的兩次發(fā)動大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有才能也有實力與老板方太一爭高低。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的。1、局部門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。2、新商品開發(fā)，局部業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。4、門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣闊促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣闊帥康家人們能汲取總結(jié)本次工作的缺乏，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油?。〈黉N活動總結(jié)篇1020xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又進(jìn)步了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡9500元，蘇煙515條。這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達(dá)在以下幾個方面：一、整個系列產(chǎn)品銷量的進(jìn)步，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的改變超過了09年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同