銷售案例與銷售技巧綜述

本人在華為公司有六年的銷售經(jīng)歷，以后又負(fù)責(zé)華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷新員工的培訓(xùn)工作，主講《專業(yè)銷售技巧》課程，當(dāng)我有機(jī)會(huì)親自在銷售中運(yùn)用這些方法和技巧時(shí)，才真正感受的其價(jià)值所在?，F(xiàn)將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程在此與大家分享。項(xiàng)目背景：2001年3月初，國(guó)內(nèi)第五大電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)鐵通掛牌成立。鐵通要想?yún)⑴c其它電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，就必須進(jìn)行電信本地網(wǎng)的建設(shè)，而鐵通在這方面的基礎(chǔ)完全是空白。所以鐵通本地網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目“鐵通一號(hào)工程”成為鐵通成立后的第一個(gè)重大項(xiàng)目。由于電信行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商來講，這不只是一個(gè)單純的銷售項(xiàng)目，而且直接影響到其將來市場(chǎng)戰(zhàn)略格局的劃分，各個(gè)廠家無不倍加重視。“鐵通一號(hào)工程”分為兩期進(jìn)行，一期項(xiàng)目是各個(gè)省會(huì)城市本地網(wǎng)建設(shè)，作為一個(gè)城市的本地網(wǎng)，一般情況下只可能使用一種機(jī)型，而且省會(huì)城市的設(shè)備選型情況會(huì)直接影響到以后其它城市的設(shè)備選型，所以一期項(xiàng)目的重要性非同尋常。本人受命與另外兩個(gè)同事組成項(xiàng)目組負(fù)責(zé)J省“鐵通一號(hào)工程”項(xiàng)目，本人負(fù)責(zé)客戶關(guān)系平臺(tái)的建立和項(xiàng)目協(xié)調(diào)，另外兩位同事負(fù)責(zé)技術(shù)推廣工作。項(xiàng)目背景分析：“鐵通一號(hào)工程”由鐵通總部對(duì)國(guó)內(nèi)三個(gè)知名廠家進(jìn)行招標(biāo)，但各省分公司有權(quán)自己選擇機(jī)型。除華為公司以外，另外兩個(gè)廠家分別為B公司和Z公司。接到任務(wù)后最重要的事是做深入的調(diào)查研究。一方面了解J省鐵通內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)和決策鏈以及關(guān)鍵人物的個(gè)人背景與彼此之間的關(guān)系。另一方面，了解相關(guān)各廠家與J省鐵通交往的歷史和現(xiàn)有設(shè)備使用情況。并根據(jù)了解的情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析。根據(jù)了解，華為公司的設(shè)備在J省鐵通以往只有少量的應(yīng)用，客戶的反映一般。優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備功能比較強(qiáng)，有一定的品牌優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)在于價(jià)格相對(duì)較貴，而且客戶關(guān)系十分薄弱，平時(shí)與客戶幾乎沒有交往，甚至不知道客戶的工作地點(diǎn)在哪里。而B公司在J省鐵通已有八千門的交換機(jī)在網(wǎng)上使用，由于設(shè)備比較陳舊，功能較差而且運(yùn)行不很穩(wěn)定。但該公司與J省鐵通有長(zhǎng)期的交往，關(guān)系密切。而且當(dāng)時(shí)鐵道部持有B公司的股份，所以B公司有來自鐵通上層的支持，在與客戶關(guān)系上占有明顯的優(yōu)勢(shì)。Z公司設(shè)備性能與華為公司不相上下，優(yōu)勢(shì)在于其設(shè)備價(jià)格低、市場(chǎng)策略靈活，但該公司產(chǎn)品在J省鐵通從沒有過應(yīng)用，同樣沒有客戶關(guān)系基礎(chǔ)。綜合以上情況，我們認(rèn)為相比之下B公司對(duì)我們的威脅更大，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以客戶為中心作為銷售人員應(yīng)該清楚的知道，通常情況下客戶最不信任的人就是銷售人員，如何取得客戶的信任是進(jìn)行銷售的第一步。要想取得客戶的信任，關(guān)鍵是要讓客戶感受到你為客戶服務(wù)的良好態(tài)度，就要處處為客戶著想，站在客戶的立場(chǎng)上去看待問題，幫助客戶去解決問題。在與客戶交往的過程中，我特別注意的就設(shè)身處地的為客戶著想，在為客戶提出任何意見和建議時(shí)，都要告訴客戶這樣做對(duì)他的好處。鐵通的市場(chǎng)人員都是技術(shù)維護(hù)出身，沒有絲毫的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)，我就利用我在這方面的優(yōu)勢(shì)，和他們探討鐵通未來如何經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)為他們上銷售技巧課，并且以他們的客戶經(jīng)理的名義，為他們拓展重要的客戶，使客戶非常高興和滿意。在客戶要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，我們就主動(dòng)和他們一起連續(xù)幾天干到深夜。當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們的建設(shè)思路存在問題的時(shí)候，就主動(dòng)為他們寫了一篇鐵通市場(chǎng)分析報(bào)告，為客戶做市場(chǎng)的SWOT分析并提醒他們?cè)陔娦啪W(wǎng)建設(shè)中應(yīng)注意的問題，等等。我們不僅做到了客戶期望廠家要做的工作，而且還做了許多超出客戶期望值的事情。當(dāng)你為客戶做了這么多工作，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒做到時(shí)，客戶對(duì)不同的銷售人員和廠家的態(tài)度就可想而知了。抓住客戶主要需求，迅速切入“鐵通一號(hào)工程”一期項(xiàng)目時(shí)間非常緊迫，從開始運(yùn)作到最后的投標(biāo)日期只有不到三個(gè)月的時(shí)間，在這種情況下，如果按照通常的方式先拉近客戶感情再打入產(chǎn)品的話，時(shí)間上是不允許的，而且在短時(shí)間內(nèi)客戶關(guān)系上也很難超越B公司。所以，只有抓住客戶的主要需求，迅速切入。通過與客戶的初次交往，我們發(fā)現(xiàn)面對(duì)的客戶有強(qiáng)烈的危機(jī)感。鐵通初建，他們不僅是沒有設(shè)備，沒有市場(chǎng)，更沒有電信運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來的發(fā)展感到困惑和茫然。在這種情況下，人人考慮的都是鐵通如何生存，而無暇考慮個(gè)人利益。用馬斯洛的人的需求的層次理論進(jìn)行分析，客戶的需求應(yīng)該在高于生理（物質(zhì)）需求的安全需求的層次上，把握住這一點(diǎn)，就確定了我們市場(chǎng)關(guān)系的切入點(diǎn)。本人有著十幾年在電信行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電信的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)有比較深入的了解，而這正是客戶所缺乏和急切想知道的。于是在與客戶交往的時(shí)候，不是一味地去宣傳公司的產(chǎn)品優(yōu)越性，而是和客戶暢談電信運(yùn)營(yíng)商的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)之道，這些對(duì)客戶非常有吸引力。所以客戶非常樂于與我進(jìn)行交流，這樣使客戶關(guān)系迅速地建立起來。同時(shí)，也把握住了客戶的本地網(wǎng)建設(shè)的建設(shè)思路。發(fā)現(xiàn)問題，引導(dǎo)客戶雖然客戶關(guān)系迅速地建立起來，在產(chǎn)品問題上并沒有得到客戶的完全認(rèn)可?？蛻糸L(zhǎng)期使用B公司的交換設(shè)備，對(duì)此設(shè)備的操作和維護(hù)都比較熟悉和了解，雖然不是十分滿意，但客戶并不打算引進(jìn)新的機(jī)型?？蛻魧?duì)華為公司設(shè)備的認(rèn)識(shí)也僅僅是對(duì)公司品牌的認(rèn)可和對(duì)原來使用的少量設(shè)備形成的印象而已。所以客戶再三表示說：“聽說你們公司交換機(jī)的模塊功能比較強(qiáng)，所以這部分我們想用你們公司的，但匯接局我們還是要用B公司的，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉砭陀盟麄兊脑O(shè)備，對(duì)它比較了解?！边@對(duì)我們來說是個(gè)非常嚴(yán)重的問題。因?yàn)榱私怆娦判袠I(yè)的人都十分清楚，如果在電信本地網(wǎng)中不能占據(jù)匯接局這一戰(zhàn)略制高點(diǎn)的話，你只能充當(dāng)一個(gè)配角，隨時(shí)都有可能被擠出本地網(wǎng)。但在這種情況下，靠強(qiáng)力的推銷是不起作用的。此時(shí)我們沒有急躁，而是冷靜地通過尋問來使客戶發(fā)現(xiàn)問題，尋找機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶。我們有意識(shí)地尋問客戶B公司設(shè)備的使用情況，終于在客戶陳述的情況中我們發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)?？蛻粽f他們使用的B公司八千門交換設(shè)備不具備局間計(jì)費(fèi)功能（事實(shí)上B公司的新設(shè)備未必存在此問題），所以與中國(guó)電信間的結(jié)算只能完全由中國(guó)電信說了算，估計(jì)每個(gè)月?lián)p失十幾萬元。于是我們進(jìn)一步尋問客戶：“如果八千門的交換機(jī)一個(gè)月?lián)p失十幾萬的話，那么將來鐵通發(fā)展到幾十萬門、幾百萬門的時(shí)候?qū)?huì)怎么樣呢？”一句話頓時(shí)使客戶感到了問題的嚴(yán)重性。同時(shí)，我們?cè)诩夹g(shù)交流當(dāng)中除介紹本公司交換設(shè)備的一般功能外，著重介紹了它的局間計(jì)費(fèi)功能和由此能為客戶帶來的經(jīng)濟(jì)利益。這樣就使客戶完全動(dòng)搖了對(duì)B公司交換設(shè)備的信心，而完全信賴了華為公司的交換設(shè)備。最終，一期項(xiàng)目的三萬七千門交換設(shè)備被華為公司盡收囊中，并為下一步拓展市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。勒因勢(shì)撞利導(dǎo)濕，擴(kuò)論大客腹戶需熊求民一期凳項(xiàng)目鼻剛剛貫塵埃肢落定駐，二教期項(xiàng)答目隨直之而斃來，呼J省頃內(nèi)五地個(gè)城掏市本再地網(wǎng)差交換鄙設(shè)備豪建設(shè)攀項(xiàng)目推。省殲會(huì)城能市由裙于一蘿期項(xiàng)撓目被呢我們質(zhì)全部燦得到豪，所風(fēng)以二商期擴(kuò)轎容已若非華再為公瑞司莫償屬。熱J省合經(jīng)濟(jì)城發(fā)達(dá)瞇，市乞場(chǎng)潛池力很配大。兔但由呈于客沒戶在懶當(dāng)時(shí)酸看不躺到未丹來的魂市場(chǎng)揚(yáng)空間中，對(duì)篇市場(chǎng)頂前景箭缺乏容信心律，所恩以另蠻外四夾個(gè)城萍市的士交換嗽機(jī)建瞧設(shè)總哨量只高有二禮萬唉六千令五百都門。鴿這樣尺小的歷建設(shè)料量不繪僅根疾本不劍能滿導(dǎo)足客爪戶的興市場(chǎng)獎(jiǎng)發(fā)展膨需要辣，而顛且不斜足以陣使熟的華否為公標(biāo)司交筑換設(shè)豈備占解據(jù)市保場(chǎng)的癢主導(dǎo)浮地位梁。同芬時(shí)，煎將價(jià)型格昂范貴的創(chuàng)主控奏設(shè)備蜜分?j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(guān)直核心賤？膛“犧抓住掏人的信弱點(diǎn)地”闖，任鍋何一材個(gè)政閃府人芽員沒董有不球想發(fā)桶展的司，誰炒也不榴想一副輩子奮做一浩個(gè)科奇長(zhǎng)遷，發(fā)碰展靠逃什么肯一方全面是秀個(gè)人到關(guān)系厘但是虛還有惱一方烏面是載通過歸一種木介質(zhì)陡，介翅質(zhì)在星政府鵝就是堪政績(jī)艷?？康苁裁聪w現(xiàn)詞政績(jī)窮？以終前靠控人力拒、現(xiàn)稠在靠叛科技頭。小播平同槍志的腳“波科技獨(dú)就是哀生產(chǎn)婦力件”縱的口腥號(hào)真婆的很他有遠(yuǎn)籌見。育所有瘋的項(xiàng)技目對(duì)釣于政璃府官顫員都魄是體王現(xiàn)政瓶績(jī)的掉一個(gè)彼非常逮好的袍機(jī)會(huì)貪。我晚們狡的政虹府有吃些行冊(cè)業(yè)的怒資金索年底演花不起完是葵要上挑繳的端，如祖果是跡你你段想花藥錢做某項(xiàng)目騾體現(xiàn)化政績(jī)押呢捷，還霸是想縮把錢血上繳呼，答澡案很申簡(jiǎn)單菌。另毀外所縫有人勝都有搖需求擠，需書求的悠幾個(gè)浸層次搭不斷喪的提菜高而，怎級(jí)么樣電滿足庭他的喬需求潔就看肚銷售贊的嗅個(gè)覺了圈（比灑如對(duì)礎(chǔ)方的催生活秤需求奴等等拼）。孟一定會(huì)積累呆自己鈔的經(jīng)雁驗(yàn)和勒閱歷紫抓住井對(duì)方仗的弱熔點(diǎn)，默這樣紀(jì)才能施和對(duì)首方達(dá)進(jìn)成一蹈種約仁定。刻我的擇創(chuàng)業(yè)城經(jīng)歷江，有壘信念遼就一該定能摧成功賽（5順it艱強(qiáng)烈惑推薦號(hào)）疫(#踢32派75書45卷)的謝謝盼朋友恢對(duì)我畝文章限的支糧持,裂文筆康不好替,見貧諒,印我在步創(chuàng)業(yè)哥到現(xiàn)酬在有粥寫日爪記的舒習(xí)慣呢,喜學(xué)歡把膜自己痛每天總的感腰受記房錄下搏來,魯我把牧創(chuàng)業(yè)河過程豪寫出燕來,咸還會(huì)販把自遮己在乓創(chuàng)業(yè)美過程刷中的共感受服感睜悟?qū)扆敵鰜淼K,供康要?jiǎng)?chuàng)屑業(yè)的垮朋友檢和正優(yōu)在創(chuàng)粒業(yè)的撿朋友畫參考蝕,也憂希望孔更多便的朋丸友關(guān)談注我滾們的糧企扇業(yè)發(fā)袍展,西提出舟更好浪的建臨議,玻謝謝猾大家悲.障創(chuàng)業(yè)光沒有退成功庫,只妖有階模段的形勝利瘦,所惡以生坦命不緊息,協(xié)奮斗歸不止狠.化我畢刊業(yè)于禁**蝴師范門大學(xué)愧，數(shù)抬學(xué)系償計(jì)算良機(jī)專樣業(yè)畢折業(yè)，稍在9膝5年躁畢業(yè)在時(shí)我踢選擇染教師見工作姥，我漁們這葉個(gè)專古業(yè)本憲來不陷屬于或師范帆類，倍但是搶我感柔覺鉗到自雕己在感中學(xué)級(jí)里太際內(nèi)向院，應(yīng)尸該積逆累自冶己交泡際和爹演講爪能力笨，畢克業(yè)時(shí)渡都選兼擇了俊其他鴉的專越業(yè)工麗作，脆我那瞇時(shí)有宗創(chuàng)業(yè)級(jí)的念年頭，顆但是較一畢帥業(yè)就昏創(chuàng)堅(jiān)業(yè)就隸面臨耍更大例的風(fēng)紹險(xiǎn)，閣應(yīng)該隸積累概社會(huì)玩知識(shí)織和工綠作經(jīng)稈驗(yàn)，格所以步選擇茫了教隆師這煌個(gè)職士業(yè)，讀我進(jìn)候入師刊專院荷校，捏成為叨一名礎(chǔ)教師蹦，我協(xié)感到鬧高獵校的庭教學(xué)鹿沒有抹壓力貪也沒加有挑施戰(zhàn)性獻(xiàn)，所膚以找嫩了很敏多兼韻職，枯不是嶄因?yàn)槭峰X，長(zhǎng)而是填要做痛更多倍的渡實(shí)踐傅。我竭在一展所私涌立學(xué)誓校任研小學(xué)追班主綿任。判在一緣所中責(zé)專學(xué)剛校任衫會(huì)計(jì)蛾（自撿學(xué)）郊教師是，有債時(shí)收候一巡天能東工作岔7個(gè)萍小時(shí)載（站害著講恐課）田，從蠶來沒礦有感搞到累熄。攏在學(xué)瞞校從察教的枕經(jīng)歷桂，我槳積累扶更多滿交際填能力蹄，也俱在口講才上扶收獲良很大崇，在掀工作傾中讓的我感歉到辦予一個(gè)稱培訓(xùn)孟學(xué)校池不錯(cuò)柜，我伐和大售學(xué)同盒學(xué)焦會(huì)開始沈合作尾籌辦鏡培訓(xùn)披學(xué)校循，也責(zé)咨詢守了當(dāng)翁地的貪教委舍，教垃委要兄求的桶條件蛾很高救，怎浩么辦請(qǐng)，不只能難譯住，鍛沒有鋼資金蠶買電斜腦，部借，升我在胃很多擠學(xué)校逃里關(guān)框系很拉好，您就在疊暑假償里借嫌出來惹6臺(tái)晝電腦頌，沒閑有固迎定的勝場(chǎng)所搶，借奸，就吹在市棗中心鄉(xiāng)一所默小學(xué)恒里借以了一敲間教揭室，宵送給置時(shí)任翁校長(zhǎng)括一箱滅飲料巧搞定瑞。這唉些條造件都印具備脾了，油需要痛教委漿驗(yàn)收銜，沒奮問題允，我更做滴了許脂多教居學(xué)的垃內(nèi)容僵，教籮委領(lǐng)乖導(dǎo)看絞了說逢不錯(cuò)哲，很郵有新煙意，捉晚上肝搓了蔽一頓泥，就稻全搞挺定了帳，蔥我成塵了當(dāng)?shù)训厮浇涣W(xué)勻校里鐵最年否輕的貫校長(zhǎng)索，把維所有鍵證件榴拿到希手時(shí)航有一尼種成若就感粥。培衣訓(xùn)學(xué)倦校是拆辦起鑼來，志不是折教委棋通過車就萬流事大孝吉了茅，很體多困顫難都辱在等度待我疲們，秤招生接是最態(tài)大的岔困難昨，電恩腦是趣借來汪的、鋒教室破是借落來的憐，不峰能長(zhǎng)濱久占零用，障也需煉要更靜多的于資金虹來運(yùn)號(hào)轉(zhuǎn)阿酬，怎殘么辦鋼，我藏的工浮資還涂算高姥，一養(yǎng)個(gè)月吳16交00憲元，診我就音把每眾個(gè)月重的工女資做墓我們謎的收產(chǎn)入來鳥運(yùn)轉(zhuǎn)沫。因淡為規(guī)勒模小眼還能趁支撐掏住。紗在私裁立學(xué)鵲校的皇一個(gè)各同事在因?yàn)榇鹉承﹤蚱灞怀闯漪滛~羅了，機(jī)正好桿就可椒以在父我們萌培訓(xùn)姨學(xué)校棄里工罰作，充我讓快他管技理平?jīng)龀＿\(yùn)款作的車事務(wù)史，大有總管窮吧；縣每天益晚烤上把瑞借來邊的電簡(jiǎn)腦用型三輪眠車運(yùn)走到借喊的教咸室里犬，我蟻們是稅晚上金教學(xué)灰，白森天我愈去上慨班，玩大總狗管烘呢，變策劃槍招生賀。同錘學(xué)焦捎，也淡在電供腦公右司上君班，衰晚上件都聚良到培醒訓(xùn)學(xué)伙校。攏雖然蟲辛苦刃但是本感到犯有了毒屬于枕自己撤事業(yè)倘。暖用了衰一年笛的努謹(jǐn)力，扒我們排的招壽生逐束漸好討起來什，我仁們租滾了屬薦于自扮己的隊(duì)教室戲，又床買了循20段臺(tái)電期腦。斬我們論學(xué)校虛也在肆當(dāng)?shù)負(fù)沓闪撕绮诲e(cuò)毛的學(xué)落校，蒙我有精個(gè)觀盆點(diǎn)就磨是厭“議這山朵望著核那山容高院”倒，很貿(mào)多人撐認(rèn)為乞是錯(cuò)劑誤的絞觀點(diǎn)碼，我搏認(rèn)為宜有他飯正確易的一價(jià)面，訪如果澡一個(gè)尤人在庭一階均段內(nèi)父沒有坑把現(xiàn)往有的查工作培做及迅格，朱他怎里么能俊夠走喚好下受一步謎呢，碑小學(xué)香不能房畢業(yè)幟怎么盼去上帽中學(xué)姜呢。證所以匪一定辰讓自蠅己的桿工作辜做好自，每極一步腐都要漢做好持，我尼們爬帖到催山上贈(zèng)就會(huì)讀看到寸更高支的目木標(biāo)等肅待我牛們。堅(jiān)不要挽滿足漿，要骨積極都面對(duì)槳。所獲以我胞感到宋學(xué)校返的發(fā)留展斥難以忽支撐泄我們迅事業(yè)唯的發(fā)把展。沫我就咬在把訓(xùn)學(xué)校村正常京運(yùn)作懲的前成提下代要進(jìn)蹤行其昏他業(yè)按務(wù)的士經(jīng)營(yíng)略，我胳在省穴會(huì)把糧另一榴個(gè)大盛學(xué)同綿學(xué)王撤拉了因過來席，他皂可是狂我們殘學(xué)習(xí)撥成績(jī)鍬最好恐的，好我用抽10畝%的屆股份袍作為崇交換浪的。再吃我們顛在沒介有注結(jié)冊(cè)公釘司的草情況起下開森始幫肅別人毀開發(fā)暑軟件味，我奶們第逆一個(gè)錯(cuò)單子大是幫能助某姐局實(shí)山現(xiàn)計(jì)尼算機(jī)喬報(bào)表繭統(tǒng)計(jì)磁，這必個(gè)軟亂件用胸了2岔0多襪天，中在2換0天溜里用齊戶請(qǐng)墾我們佳吃了狡n次糕飯，嘩每次溪都1豐0多壟人作掙陪。脅可是否最后揀主管撲告訴奪我們衫領(lǐng)導(dǎo)泥說了國(guó)軟捐件也艙看不羨到什輕么，演給你克們3悔00霉元吧迷。這要次的迎經(jīng)歷景讓我衛(wèi)意識(shí)朵到技害術(shù)轉(zhuǎn)約化的蒸難度牲。我潔開滴始在麗開發(fā)壺軟件遲的同兵時(shí)開冒始做欠其它肢業(yè)務(wù)司。僅我們匹承包捏了和加我合察作籌徐辦學(xué)當(dāng)校的批同學(xué)連焦所禾在公制司的矩電腦鉆事業(yè)妹部，專我們濁開始青依靠濕他人碎的公敘司運(yùn)賭作業(yè)斥務(wù)，步這個(gè)賣公司貨是做放辦公脾設(shè)備聾的，債老板庸只懂橋復(fù)印貨機(jī)，肢不懂果電腦思，他襪也想匪把電箱腦搞姻上去章，我振們的秒定位倡是系秩統(tǒng)網(wǎng)集成見業(yè)務(wù)賽。當(dāng)完時(shí)系撇統(tǒng)集示成算較是很劉難搞館懂得樣名詞傲。我聞們當(dāng)檢時(shí)意劃識(shí)到滅電腦段業(yè)務(wù)詠會(huì)走甜向薄野利，蓬盡管雀當(dāng)時(shí)瘡的利前潤(rùn)一誦五0做0元竭/臺(tái)致，一璃個(gè)行么業(yè)的緊利潤(rùn)他被該俱行業(yè)筆產(chǎn)品歉的規(guī)響模和草技術(shù)韻壁壘米所控怖制，擁在銷較售規(guī)汽模逐韻漸擴(kuò)摘大慎時(shí)，陽技術(shù)晃就沒自有壁睡壘了頑，也林就是窄說更奶多的更人可屋以介漿入，鋼所游以利星潤(rùn)下勢(shì)降成腫為正安常。?？墒峭疚宜自诘呐汲鞘心?guī)模訴是很陳難一播下提玉高起檢來，佩所以焦要把用自己別定丟位到尸一個(gè)念全新設(shè)的概體念上壁，就饑是網(wǎng)界絡(luò)工把程、原系統(tǒng)枕集成杯上。杏我們惑也成凈為了蝴當(dāng)?shù)卣值奈ù_一一此個(gè)黃以系恢統(tǒng)集勿成經(jīng)魄營(yíng)為溝主的兔公司墓。傳97化年5儀月我至辭職血了，于同時(shí)頌把培丑訓(xùn)學(xué)番校轉(zhuǎn)求讓出喊去，否我們拴三個(gè)昨人（嗓大學(xué)森同學(xué)辜）開荒始了打全新域的創(chuàng)白業(yè)，羨我負(fù)蕉責(zé)管論理和咱銷售昂、同隆學(xué)王轟（省界會(huì)挖仿來的氣）負(fù)郊責(zé)技只術(shù)、谷同學(xué)潤(rùn)焦負(fù)斤責(zé)公凱司財(cái)處務(wù)和壟后勤阻；更梨多的臂挑戰(zhàn)股和機(jī)洲遇等牽待著拋我們禍。我葉們的差系統(tǒng)銅集成笨事業(yè)盈部業(yè)普務(wù)開打始了稻，我筐們?cè)诮幸院笏幍臅r(shí)殲間里狡把妙“棗系統(tǒng)勿集成扶”揪宣傳位作為查公司奸亮點(diǎn)怒。很炊多同竿行開段始認(rèn)億可我糧們的深定位勾，并剖開始岡合作益。我偏們?cè)O(shè)霧計(jì)了示很多著成功前的項(xiàng)版目毯，到家現(xiàn)在宮有很輕多行技業(yè)客挖戶和幕我們顧的關(guān)昆系很好好。威牙因?yàn)楸呈浅辛畎麘┤说哪_公司省，在瞞業(yè)務(wù)春逐漸佳好轉(zhuǎn)尤時(shí)也既就有伐了摩饒擦，陣一個(gè)壯創(chuàng)業(yè)宰的團(tuán)捉隊(duì)一齒定要適有共職同的守目標(biāo)頂，就超是說劫個(gè)人駱不管無有什摧么理冰由都鋸一定容要服父從集裁體的型意志液。我債們?cè)谄み@方椒面就犧出現(xiàn)富了問楚題。晌公司戚老板江是他領(lǐng)自己旱公司膏，承幫包時(shí)抓屬于遲互補(bǔ)丙型，率我用鑄他的揭公司慰招牌守，他兼用我真?zhèn)兊亩昙夹g(shù)辛和經(jīng)盞營(yíng)（直自怒負(fù)盈而虧）怠來把謎他公暫司搞他活。蕉可是怪盈利胃多時(shí)廊他感紋到很喬吃虧低，在悔當(dāng)年欣10懂月一叔五日頭，我謝們?cè)谌铔]有園接到減任何也提前墳通知喝下，統(tǒng)讓我爛們搬梳出去牙，真夏的好度絕，嗽我這壤個(gè)人掃就是作不怕占困難偉，希北望挑奮戰(zhàn)，散因?yàn)閺d挑戰(zhàn)研是很瓦有意丘思的鎮(zhèn)事情圓，我茄打原俘來工簽作過驗(yàn)的私旬立學(xué)府校讓紅他們耕給我相出輛箏車，壇他們梨很快港就幫奪我把零所有鏡的東路西搬狹到家臘里。龜我們騎已經(jīng)較8個(gè)優(yōu)人了身，因烤為是閣措手俘不及乏，也先沒雀有找說到房芳子，辣就先皺搬到聾家里放，我弱給我疊所有主的人事說，設(shè)我們蛋遇到偶前所話沒有臥的困賠難，鴨但是強(qiáng)不脾能后衣退，血要不晉屈不攏撓，痰我們殲的業(yè)切務(wù)不源停，壘照常樣工作條，通族知我底們?cè)哂械谋蛻舾?，說孩明情跡況?？棧ù枥m(xù)）菊景我們叼開始綠找房帥子，由因?yàn)樾弋?dāng)?shù)卣姓行十嫷拖聢?bào)，用燦了一仰個(gè)月敲才怖把執(zhí)濤照申紗請(qǐng)下避來，支我們豈在1毫1月嶄一五登日正假式開濱始營(yíng)濟(jì)業(yè)，理第揭一天休營(yíng)業(yè)每我們巴就有臥客戶決慕名親找上棕門，撕我說職這是拜好兆壓頭，總我們簽會(huì)經(jīng)料營(yíng)好室的，慈我們暗晚上敢三個(gè)綠人在損一個(gè)悟小的矮酒館螞里上矛商量賴以后溜的創(chuàng)斷業(yè)，棉因?yàn)樘砦覀儞н@幾針個(gè)人扶具有乘互補(bǔ)剃性，餐所以餓合作辰起來包問題化不大算，但劍是親術(shù)兄弟派明確算賬饑，不腹要因勾為是啞同學(xué)便而忽破視制復(fù)定規(guī)偉則，液商業(yè)完合作尿一定西守規(guī)腥矩，社遵守?fù)弦?guī)則護(hù)才行挖，否宏則已到后志來連床同學(xué)村的關(guān)誕系都漆搭進(jìn)吉去，牛不值缸得。季我制境定了勉簡(jiǎn)單賴的規(guī)蝶則，弓但是委這些怖規(guī)則妖到現(xiàn)圾在宇約束北著我婚們每躁個(gè)股濁東。擋袋我主圣張先數(shù)把創(chuàng)典業(yè)看搏成一澆種商手業(yè)合決作，吸同學(xué)鬼的關(guān)廊系只聚是讓普我們氏走到朱一起塌前提芬條件新，沒像有特彩別的護(hù)用途丑，我差制定您規(guī)則墳如下霸：道合作向章程查一、致原掃則貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)崇共擔(dān)丹利準(zhǔn)潤(rùn)共軌享叨二、舞股鬼東權(quán)線力沿1、腔股東獻(xiàn)審議曲公司徹的經(jīng)乏營(yíng)戰(zhàn)桂略和膀列席獲公司墻的經(jīng)治營(yíng)公你司會(huì)宏議，丙監(jiān)督練公司端的經(jīng)牛營(yíng)情養(yǎng)況。鍛券2、絲股東籍對(duì)所哀持有笨的股揭份有譯繼承綠權(quán)和韻分紅心權(quán)?；蛄钊?、殼股三東義阿務(wù)灘1、限有義斤務(wù)接耐受公刷司的傲經(jīng)營(yíng)千狀況奴。班2、棚有義配務(wù)維怒護(hù)公逆司形弓象和址利益衫。著3、績(jī)有義匹務(wù)促友進(jìn)公格司的瓜業(yè)務(wù)賄發(fā)展?jié)?。獲4、賄有義及務(wù)遵當(dāng)守公災(zāi)司章嬌程和笨規(guī)定向。取四、兵股辣東五鑰不準(zhǔn)晚擊1、癥不準(zhǔn)障以個(gè)救人身惕份參除于公拒司業(yè)管務(wù)或延兼任呈外單忘位職既務(wù)或趴私自先經(jīng)營(yíng)境非公販司業(yè)固務(wù)。掛鉆2、沾不準(zhǔn)婚參于百有損鑰公司慚形象估和利占益的郵活動(dòng)由。屑3、象不準(zhǔn)郵因個(gè)擾人利豆益接前受外流單位功吃請(qǐng)艇回扣經(jīng)。礎(chǔ)4、甲不準(zhǔn)頌泄密怒公司蠅業(yè)務(wù)柄或技?jí)g(shù)資院料。照缺5、次不準(zhǔn)帳說和久做影魂響公屆司團(tuán)甘結(jié)的陪話和靜事。作寇在違績(jī)反任戚何一團(tuán)條時(shí)會(huì)，任六一股蓄東有尋權(quán)提枝出指俯正，水并可炮報(bào)股宅東例膛會(huì)進(jìn)亦行討薦論，恒確定規(guī)制裁掏辦法免，可他罰沒詳當(dāng)年嫂分紅譜最高古可開享除出敬公司跪?；ノ?、懶分亭紅辦賠法：畜頂1、李經(jīng)營(yíng)汁年后段，柱財(cái)務(wù)得核算迎當(dāng)年店經(jīng)營(yíng)國(guó)利潤(rùn)厚，分追紅可鐵占利含潤(rùn)的咳40咽%-解60肆%。癥咱2、泥當(dāng)一煩股東皂無故來離弦開公解司時(shí)悟，公待司固貓定焰資產(chǎn)么、債趁權(quán)債從務(wù)、蛇存貨厲不分幸，只稅分配敘公司莖現(xiàn)金合的4皆0%揮-6誰0%失，以縣何比蠟例分花配由領(lǐng)公司子股東寶會(huì)議屬討論逢通過嘴。攻3、賽當(dāng)一芽股東像被開己除出渴公司疤時(shí)，木分配繪方法針有其舟余股灣東會(huì)護(hù)議討湯論通叔過。突姜六、牙股企東例料會(huì)保1、莖每周扔星期狠一和教星期亡六為候例會(huì)壽日。系翅2、揀部門避經(jīng)理航通報(bào)藏上月牛部門馬情況臘。。下嚼3、選經(jīng)理獸總結(jié)炭上月南經(jīng)營(yíng)群情況怎用4、逐討論進(jìn)一階飄段經(jīng)細(xì)營(yíng)情笑況。移幻5、磁調(diào)整冬和制抵定下濃階段各工作貓任務(wù)柜和目馳標(biāo)計(jì)籌劃。倚蹤6、晃處理粱內(nèi)外衡部的答關(guān)系桶策略開。揚(yáng)七、驗(yàn)修認(rèn)改條煤件洽任一鋤股東殺提出勾修改當(dāng)意見帳，可憂召開落股東肉會(huì)議券討論象，半泥數(shù)（憂不包命括半準(zhǔn)數(shù)）煎以上慰同意己后股朽東簽面字并悲生效節(jié)。芒好多爪創(chuàng)業(yè)冷的團(tuán)負(fù)隊(duì)都辟很難灑持續(xù)勇發(fā)展憂下去疤，都辱是因摧為不博具備裝互補(bǔ)記性和燒原則躁性，奔而是斷只是峽用同藏學(xué)情濤和親視情來圖聯(lián)系松到一碧起，紙這個(gè)盟做是磨很危朋險(xiǎn)的鏈，每羊個(gè)人杏都去渣遷就直對(duì)方渠，在和心理洽上越擔(dān)過自狹己的丈承受窯能力睜時(shí)，縱矛盾執(zhí)就會(huì)猴爆發(fā)怖出來潛了，造我們裁在這恒方面研做得降很好盞，到伏現(xiàn)在蚊我們鑒股東憐沒有筋變化適，很宜穩(wěn)定洋，一縱個(gè)穩(wěn)蹲定的尊團(tuán)隊(duì)鏟是企商業(yè)發(fā)問展的最核心您動(dòng)力錄。燭我們亡幾個(gè)低人約綿定好適，每抵個(gè)人剪簽字奸，我死們逐么漸形殖成了兩每周翁六學(xué)渣習(xí)的居習(xí)慣徹，直眾到現(xiàn)例在。搬而且粥我們探可以保在某回些問寬題上命有爭(zhēng)宏議，者有了心爭(zhēng)議鹿?fàn)幊衬陀匈u了思錄想的冊(cè)碰撞弟，也烈就有拍了創(chuàng)刊新。逃好多漿公司售搞個(gè)恒人英嘴雄主堤義，瘋這是趨很?；痣U(xiǎn)的腿。要屠能夠鉤在批盾評(píng)和漲自我章批中賞學(xué)習(xí)回提高漲個(gè)人吳的思林想才攔行。鄰諷我們振把公恨司作佛了重徒新定育位：探系統(tǒng)橡集成訴兼做脂PC巖銷售嫌，在尾98話年時(shí)間PC金利潤(rùn)滿就很燕低了肅，但杜是我患們采六取P蜓C給毒帶來臺(tái)客戶杠資源擦的工刊具。望一個(gè)論企業(yè)犁一定愈要定發(fā)位準(zhǔn)砌確，陜找到克合適柏自己風(fēng)發(fā)展誓的路碰子特部別重域要。耗定位犬好了廢，就翼可以順組建歌隊(duì)伍雕了。哪我們敞組建現(xiàn)了三登個(gè)隊(duì)死伍，廢一個(gè)倘是銷遺售隊(duì)籍伍，青業(yè)務(wù)洲部，希就3若個(gè)人留，還蒸有一燙個(gè)商頸務(wù)部滿，負(fù)踐責(zé)公松司的低財(cái)務(wù)酬、后菜勤、汽采購肚，一刮個(gè)技訓(xùn)術(shù)部劇，負(fù)鴨責(zé)公奏司的組項(xiàng)目趨實(shí)施別、售變后服侍務(wù)和方研發(fā)侍。趟我們占股東剛每個(gè)察人都?jí)|作分波工，薯我負(fù)狡責(zé)管芹理和稻業(yè)務(wù)暗，同返學(xué)焦遮負(fù)責(zé)暮商務(wù)漁部，晃同學(xué)晌王負(fù)墨責(zé)技無術(shù)部辣。觀公導(dǎo)司開浙始制壤定了玉更多元的規(guī)悔定，斬這些恰規(guī)定囑都從懸實(shí)際將出發(fā)細(xì)，一筋點(diǎn)點(diǎn)揪積累污起來射的，厘很適召合我排們。瞞有些飲東西辯到現(xiàn)棕在我券們都券在用比，一日雙鞋貼合適牧自己高最關(guān)詞鍵，稈而不研是看戒他的欺外表蓬?，F(xiàn)桿在有慈些書魂上的鉗東西橋很多依，可逼是不意要照叫搬，前要去麥實(shí)踐仿總結(jié)口。身我們顧在9乒8年也定位唱到集盤成項(xiàng)站目上話，業(yè)魚績(jī)一姜般，耀但是開我們盒在積密累了巖很多千客戶耗，我澤們先蝦生存篩后發(fā)悅展，太在戰(zhàn)井略上贈(zèng)采取況把自廚己的全定位宿宣傳采出去悼，讓綠更多傭同行做和客醉戶都短有一講個(gè)共邀識(shí)，肥這個(gè)脂公司弟是做癢系統(tǒng)袋集成封的，肉這就頓是品港牌戰(zhàn)妨略。效只要剖提起襪我們爪的公夫司名但稱就尼和系燕統(tǒng)集右成的棉聯(lián)系而到一法起。述真得乞很有佩效果死，一善些同桑行的原朋友塌做網(wǎng)車絡(luò)就飼找我丈們合陷作，鐵我們紹慢慢旋把自鍛己的胳品牌饑滲透鎖到這永個(gè)行推業(yè)里場(chǎng)。我色們起機(jī)步晚疤，但耽是我撓們的塌定位捎要高避。凝有的京用戶依慕名鴉找到紀(jì)我們棄，一顯根網(wǎng)悉線也岔要做先服務(wù)品，給詳用戶涼作最綢好的妹服務(wù)傍。我伯們?cè)谂f99拾-2出00躺0年忠作了還很多近集成梳項(xiàng)目芳，財(cái)憶政、童公安懂、政腔府、赤保險(xiǎn)鋤、教磁育等孔等，沸真的再發(fā)展候很迅姥速；瘡公司盼的人躲數(shù)到閑了3啟0多估人。嚷(待飽續(xù)）飛籠公司姻走上多正規(guī)謝了，背我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ng)們股蒙東都瞧為一惱線人版員做差好后桶勤工脊作，劇在前配方安得裝調(diào)框試人溉員也何是不選辭辛濃苦，凳整夜皇的工隔作，配因?yàn)槌匾粋€(gè)伐縣的遭學(xué)校淺不是獻(xiàn)集中叨，而奏是很宏分散動(dòng)，他劉們安吹裝計(jì)額劃也針是很逗緊，樓他們殖輾轉(zhuǎn)蘿學(xué)校猴之間侮，本睜來定叮好的朋是用喬戶負(fù)窩責(zé)我爪們安劉裝人肚員的冷食宿泡，可賓是沒癥有那儉么多淋的時(shí)原間來仿協(xié)調(diào)慨此事煙，他絹們就敗自己睡負(fù)責(zé)蒼食宿董了，藝我臨痛時(shí)決練定每搭個(gè)人緒的就禮餐標(biāo)恰準(zhǔn)調(diào)溪到3防0元晉/天于，住唇宿由妄隊(duì)長(zhǎng)非負(fù)責(zé)蠢協(xié)調(diào)撈，調(diào)田過去芽的車囑成了請(qǐng)他們節(jié)的行早軍營(yíng)小，我掩感謝鹿他們之的敬檢業(yè)精炊神，黃那段愈時(shí)間沾里整俗個(gè)教評(píng)育事位業(yè)部族的團(tuán)竹隊(duì)精注神也芒體現(xiàn)沫出來蘆，過凳后我思們總銷結(jié)出畜更多決有內(nèi)思涵的錢東西藍(lán)，成吳為企畫業(yè)文頑化的煮一部供分，閥一個(gè)化公司維千萬懶不要富照搬醬他人似的企板業(yè)文哈化，徑應(yīng)該丈在自報(bào)己公妄司發(fā)古展過確程中遠(yuǎn)，多盯思考縫多總煙結(jié)，籍把好若的東江西發(fā)出揮出障來，贏把差帝的東脂西給衣他剔互除去毀，這本樣就廉會(huì)慢逢慢形掩成自敗己特鳳色的趟文化底，公拔司在惹發(fā)展炒壯大繞的過臣程中唇，是銅公司皺文化堂起的必作用廚。同在這國(guó)里我某只是齡講到例了教免育事猴業(yè)部抓，沒島有多尺提系循統(tǒng)集諒成的佳業(yè)務(wù)勁，我毯在成玻立教舞育事傲業(yè)部擊時(shí)，尖是把低系統(tǒng)羽集成樣事業(yè)歷部也奴獨(dú)立炮了，辭我怎鹿么運(yùn)昌作呢勢(shì)，我內(nèi)考慮肚一個(gè)韻公司煤發(fā)展鼓不能花形成帝龐大效臃腫籮官僚培的肌套體，鳴而是剃像細(xì)辰胞分篇裂，包每個(gè)晉都能齡獨(dú)立兔靈活拿，每賠個(gè)獨(dú)毫立體割都要嚼能夠墊健康虧成長(zhǎng)檔，這燕樣就獨(dú)能形層成多蹤個(gè)抗襯風(fēng)險(xiǎn)恥的集鑄體，補(bǔ)但是棵獨(dú)立博體不醋是麻亦雀雖好小五刊臟俱猜全，墾而是謹(jǐn)資源邁共享距，減紅少浪爺費(fèi)，霸不能息重復(fù)善投資窗，而先是互端通信樸息。茂我對(duì)斗于人諸才有騙個(gè)觀互念：妹“校是人刮才一星定要夏留住毫，人去才流痕失是油公司箭的損斜失，泥不是銅人才語堅(jiān)決絡(luò)清除膏出去示”新，因賓為養(yǎng)初一個(gè)少蠢材久，也賀是公罩司的揉損失墾，比回流失料一個(gè)恰人才堂影響淡都大香，因幟為他腰能讓混你的般健康窄體破租壞。遺就像喘人的寸身體辰，有產(chǎn)毒瘤怒可能盾會(huì)把啊你的魚身體阻搞壞惡，甚課至死少亡，喂但是休我們批沒有蠟?zāi)骋浑s個(gè)部壇件（屯人才生）我魚們只派是不丙能靈薪活或速者行跡動(dòng)不芹自由尸罷了半。我緞的人光才觀鴨決定犯我首檢先不奧能養(yǎng)脈閑人踩，我問的至趁親都摧不行楚。在滴20掏01悠年有獅個(gè)年完輕人近到我售們公欣司來警應(yīng)聘顧，是堤學(xué)技你術(shù)的唯，他復(fù)走過倦4個(gè)貿(mào)公司那，屬羅于跳抵槽，學(xué)我呢殘，很抬避諱糠這種尾人才亦的，垃但是正他來蛾我們礎(chǔ)公司榴是慕搭名而辯來，證我就景親自簽來和喬他談橋話，后在談槽話的窩過程競(jìng)中他咽很中駛立，愉并沒拴有說董原來居就職維公司副不行主，很暖誠(chéng)懇聰?shù)卣f婆明為紀(jì)什么家要跳腔槽，窩我相際信他難的真呈誠(chéng)，寫我們羅錄用墓了他孤，我終的直找覺告片訴我有這是兵個(gè)人坦才，秩確實(shí)扔，現(xiàn)紋在是本我們候公司共的副朱總了道，負(fù)恩責(zé)集擺成部頑門，旨后來盯成了帶公司雨5股奸東之設(shè)一。林后面饅我們光會(huì)寫星出公階司股楊份的位改造截歷程位，他鉆負(fù)責(zé)校的集誼成部乏門，留很不糟錯(cuò)，旗業(yè)績(jī)演增長(zhǎng)眉很快貢。舟我把墊集成刑業(yè)務(wù)便獨(dú)立什出來梨后，訂我就克把精蓮力騰盯出來傳，負(fù)租責(zé)教墻育產(chǎn)軌品事勿業(yè)部膨，我甚兼任卻教育類事業(yè)誤部負(fù)房責(zé)人兄，我犁就像司一個(gè)俯孵化薦器，冬把這撥個(gè)部濤門孵辣化好螺，讓烏其走瞧向正浮規(guī)，肚帶出雖一個(gè)梯好的捕領(lǐng)頭蘭人。說捎現(xiàn)在絕教育客產(chǎn)品弄部門花我不你負(fù)責(zé)遭了。含一個(gè)翼領(lǐng)導(dǎo)掃不是注親自念管理角任何該事物具，要液能夠韻放權(quán)側(cè)，當(dāng)漸然不西能放線權(quán)給悠不能動(dòng)勝任跪的人井，更曉不能演放權(quán)凱給自傳己的你親戚濤。要佩在不式斷的趟管理河中發(fā)舅現(xiàn)人掩才培押養(yǎng)人拐才。舌洽（待鄉(xiāng)續(xù)）半紹在去拐年教輝育產(chǎn)惡品非垃常不渣錯(cuò)時(shí)騰，我魚做好陪了讓奮公司旬轉(zhuǎn)型罷的準(zhǔn)功備，賣我有編個(gè)經(jīng)附驗(yàn)就芳是產(chǎn)考品到雨了普扎及的程時(shí)候分，此架產(chǎn)品結(jié)的利處潤(rùn)就裂會(huì)下菜滑，牢進(jìn)入寫的門粥檻也糠就降雄低，馳如果耕從事熊該行漲業(yè)必登須做縣到大捆規(guī)模象生產(chǎn)高，我茅考察易國(guó)內(nèi)深從事澇該產(chǎn)囑品的素廠家槍沒有貌作大學(xué)的。策判斷康一個(gè)餃產(chǎn)品刮的生厚命力迫是看邀他能資給客猴戶創(chuàng)煤造價(jià)絡(luò)值大首小和盒是否互有其他他產(chǎn)魯品來統(tǒng)代替餓。我捧所從董事的您教育仇產(chǎn)品搞并不塘是我變們的島強(qiáng)項(xiàng)弦，只測(cè)是公好司在蜘發(fā)展據(jù)的過財(cái)程中奧能給尊我們蛾帶來號(hào)豐厚秘的利博潤(rùn)，收此教躬育產(chǎn)奏品普栽及的汪應(yīng)用駕沒有格我想匹象得鈴那么棋好。這后來攝產(chǎn)品鍵的更針新省夏級(jí)，梁讓我呀看到菜這個(gè)堡行業(yè)權(quán)沒有軌大的宵發(fā)展于，也治許我違是錯(cuò)出誤的坡，但同是我勇從實(shí)范際出筒發(fā)才版行，預(yù)不能擠大躍催進(jìn)，龜我在類教育熟產(chǎn)品痕走向陶正規(guī)霜時(shí)，濁我把旗此工承作讓趣給了泳有能貝力的弓人來閘管理依，我伙要調(diào)菊整公標(biāo)司的宋結(jié)構(gòu)壩和股叼權(quán)問廉題。稼跌在2繡00爛2年利初，扇我防打算屠把公鄭司進(jìn)辨行改墻造，贊調(diào)整沫定位牽，每?jī)龃蔚莫M改造靈都要胞面臨敬風(fēng)險(xiǎn)得，都跡給我蔬帶來破壓力澤，但扛是一緩個(gè)生銳命的矩發(fā)展?jié)加懈阒芷诩s，有慎高潮殊就有神低迷密，所平以把提握住懼自己乘的風(fēng)副險(xiǎn)比瞎例就抱可以碼了，紛不能逼把自兩己的破身家量性命務(wù)都賭禮上啊絕，和炊我的濕性格急有關(guān)員，我蠶從來愚就沒拼有買冷過獎(jiǎng)碰券、幟彩票丟和股申票，漸不喜宋歡投桶機(jī)生找意，躁因?yàn)榱嫘愿竦脑蛑凳刮艺粢瞾G摧失了積很多束吸引趁投資哀的機(jī)耐會(huì)，藍(lán)我沒閘有后符悔，雜因?yàn)殚喭顿Y借不是晌怕自便己的鴨股份鍋減少竊，而弓是怕繭的經(jīng)肢營(yíng)企乘業(yè)急聞功近紛利，軍不能白統(tǒng)一蓄思想聯(lián)，最瓶后把準(zhǔn)時(shí)間驅(qū)都浪毅費(fèi)到漸協(xié)調(diào)鴿關(guān)系伙上。源驗(yàn)在2敞00蠻2年風(fēng)我的寒堂弟吼也在褲北京催工作心了位將近晌一年老了，余有了貍很多旨工作徒經(jīng)驗(yàn)抽，他澤所受校的文報(bào)化也胡成為況了習(xí)孔慣，考他回覽老家柿過春證節(jié)，追我也變回家很了，融我們?cè)嗑鄄丛谖以频募彝l(xiāng)?？尬乙荒闶琼樅苌僖蚧厝バ训模卯?dāng)時(shí)旅有個(gè)南想法停，把貌他挖畢過來疲，我摘算了才一筆逗帳，集他在冊(cè)北京帽打工伏，現(xiàn)巖在是蓬一個(gè)夜月4淚00說0千繁，因把為地挑域消灑費(fèi)水狠平差戴異，炮月工住資除辟以消語費(fèi)指壯數(shù)6拒就是死我們勉這里脅當(dāng)?shù)刎澋乃灯?，夾可是南在北炸京工飛作誰揮愿意瘡回來播啊，舞他每衛(wèi)年工踩資都院要調(diào)剝整阿鮮，可腳是一葡個(gè)軟輝件高衰級(jí)工悟程師帖的工霜資能要多高逐啊，色再者查也沒伍有自四己的織事業(yè)橫阿，饒我大渴膽提斗出把昌公司羨股份究分配根給他名1/如4，闖這將料意味哥著我練們?nèi)娜藙?chuàng)寧業(yè)成件果，螺在沒詳有得翻到任籃何直共接利領(lǐng)益時(shí)薄，先艷分配淘出去批了，訊這些悉事情脂對(duì)于猜我處她理起令來非寫常難欣，因歌為一考個(gè)是糾我堂宣弟，儀另外蜘兩個(gè)晨人是群我的瘡合作鉗伙伴殼和同必學(xué)，如我在載中間拔處理鑄不好江，不固但影充響公惱司將擇來的細(xì)發(fā)展踢，也雜會(huì)讓慈之間弊的親攻情和完友情目變成償仇人雄的，霧我考梳慮了臟很多駱，在屆沒有膝和我名堂弟蔥任何多接觸獎(jiǎng)的情藥況下伍，我貌們股章東開部了會(huì)而，說拉明情己況，蛇我把揮利弊翼都說僻清楚帽，我川們股雖東都扁很支號(hào)持我笨的想齡法。處因?yàn)閴炋玫茗Q的到桑來只濟(jì)能使墨我們慘的蛋茅糕做意得更莖大，饒他會(huì)漿給我非帶來蟲更多雨的發(fā)槍展動(dòng)摧力和皇企業(yè)告文化積，也紫為公青司到獨(dú)北京挎發(fā)展廟打下拌了良闊好的按基礎(chǔ)德。股相東通屠過后蟻，我智的堂過弟同拐意嗎鵲，也輝是未古知數(shù)參，過臂春節(jié)禿的時(shí)算候我唐也設(shè)類身處嗎地為謠他算攏了一輝筆賬吹，說融服了熔他，改讓他繪組建美軟件干研發(fā)話隊(duì)伍且，就年是我深們現(xiàn)膛在的蔬核心山業(yè)務(wù)伯。合濟(jì)作就蓄要雙容贏，蟻否則課沒有漫合作套的前駁途。緞我給帽說明筋了公死司的敞情況痕，他翅過春烈節(jié)后尖把北牢京所敬在單藥位的把事情鐮處理值結(jié)束貞后，溝就來景到我體們公草司上半任?？嵛覀冃釉诋?dāng)鎖地開飼發(fā)區(qū)偶順勢(shì)側(cè)建立臺(tái)了自清己基瞧地，缺生產(chǎn)捏區(qū)、野研發(fā)階區(qū)、鮮食堂酸、住堂宿。等敢大家膝都會(huì)誰疑問矮，堂掠弟能虛夠認(rèn)丸同公跑司現(xiàn)酸有的用文化難，其慰實(shí)我香和堂佳弟的送關(guān)系捕不是續(xù)近期迫的，富而是目我們頁兩個(gè)方人從渣小玩桐到大牲的，接我在泥上初謊中前隊(duì)是哨在農(nóng)摩村長(zhǎng)運(yùn)大的杠，和碑我的閃堂弟降幾乎慧天天漿在一貼起，滅我們康學(xué)習(xí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