銷售通路建設及其維護

銷售通路建設與維護選擇經銷商的要素：經銷商的地理區(qū)位是否利于產品的儲存和運輸。經銷商的鋪貨能力：經銷商有多少個分銷點，能把我們的產品輻射到多大的區(qū)域。經銷商的信譽，信譽調查包括：通過行業(yè)協(xié)會等組織中的親密朋友了解通過與經銷商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務了解委托資信公司調查堡從個抓體市鍵場了眼解凡經銷守商的狂經濟徹實力豐經銷謀商是鳥否是惜本地漠區(qū)行累業(yè)中泉的佼喇佼者蹈經銷強商的盼預期容合作像程度脈.族.較.恒.中偉國最肅龐大綿的數(shù)卡據庫鏡下載倍如果藍商家敘對我光們合疼作感扛興趣差，就椒會積賊極主撞動地即推銷恩企業(yè)測的產漁品。選擇經銷商的途徑選擇經銷商的途徑詢問客戶介紹展覽會和行業(yè)活動各種名冊個體市場了解案經銷私管理稍的主算要工阻作：隨助銷爸（協(xié)齒銷）鋪貨岔收款總舟貨架弟陳列的建立雞客戶雖資料溝卡向助銷符（協(xié)缺銷）傳統(tǒng)的經銷方式傳統(tǒng)的經銷方式助銷（協(xié)銷）企業(yè)一級經銷商（一批）企業(yè)協(xié)助一批做二批、終端的工作壯協(xié)銷敢的作毯用經銷體系不健全各廠的策略不一經銷體系不健全各廠的策略不一競爭則協(xié)革社銷經銷商的弱點？經銷商的弱點？銷售渠道的那個環(huán)節(jié)？如何協(xié)銷？茶鋪麗因貨監(jiān)控監(jiān)控協(xié)助指導畝目標擴鋪貨踢對象經銷經銷—衛(wèi)星式—集合式商場零售—多少家？餐廳/酒吧餐收理濤款掌握收款的最佳時間養(yǎng)成顧客定期付款的習慣掌握收款的最佳時間養(yǎng)成顧客定期付款的習慣先小人后君子，售前明告付款條件。不可與其他公司相提并論，要有信心，照本公司規(guī)定執(zhí)行。不可欠客戶人情，以免收款時拉不下臉。避免在大庭廣眾之下催討。檔貨架終陳列穗啤酒唉貨架科陳列短的十法項要舊求詠80胳/2樸0原賴則。氏最暢臥銷的妹20友%的添品牌貢應該陸占有揀80辜%的義貨架茄空間丈。疊應占買有最即好的鴿貨架乏位置玩，貨鐘架整漿體位鞭置應爐以客喝流量鮮最大邊處為餅最佳寧。普貨架佳縱向春位置篇應以肌胸至超腰部紀為最剝佳。符產品醉要擺陳在商訊店/膠飯店綱中最緣醒目令、顯找眼的兩地方腐。瘋要保然證存拴貨牲“禿先進大先出良”往，避刺免某鴨些啤江酒長陪期存徑放而證過期遲。搞訪問拉餐館此時，綱要幫哥助客械戶把決啤酒教放于痕冰箱舞內利祥于服踩務員句拿取謝的位誼置。倍柜臺鹽/貨惡架的潔產品快應保稱持清粱潔，框減少煮商品添的污約染。頑擺放輩產品弟的形轟式應廣充分廚地顯疲示產蘋品的妥特征博，講漸求美桑觀、然重點舊突出認。急陳列遺擺放玻的產火品一好律要快有標黨簽，辯標明奸價格鉛。化要創(chuàng)焦造專鞋屬本待品牌墓的貨浪架外零陳列兇，要肢創(chuàng)造餅盡可驢能多徑的開福箱陳蠅列或蒸堆頭偷。農建立世客戶掠資料毯卡貼基本廟資料廳客戶唐的姓才名、詳?shù)刂愤@、電懶話、費儀、負與責人柜嗜好輩。藝銷量偽資料但客戶陜的累奮積銷縫量順訂單冒頻率殲回款黎資料梅客戶慚的累撇積回蜻款朝回款巨情況牧貨架兔陳列串情況極銷售糾政策錢執(zhí)行牧情況沈銷售濫通路哥的維節(jié)護它定期澆拜訪騎：定期拜訪的目的定期拜訪的目的定期拜訪的內容銷量通路戰(zhàn)情提報貨架陳列存放競爭對手狀況如何進行定期拜訪如何進行定期拜訪有效應用和制作每日訪問地圖制作每日訪問地圖重要性訪問地圖的制作步驟好的訪問地圖制作標準每日訪問地圖的使用湖通己路礙激航勵何時需要展開通路激勵何時需要展開通路激勵擴大配銷網絡迎戰(zhàn)競爭活動鼓勵大量進貨及進貨意愿開發(fā)新市場克服淡旺季差異刺激通路成員合作意愿銷售競賽（折扣、贈送設備、旅游等）銷售競賽（折扣、贈送設備、旅游等）隨貨贈送陳列競賽廣告配合（列名廣告、貼補廣告經費）教育訓練人員送貨支持POP積分附贈設備、店面裝飾開瓶有獎聯(lián)合促銷服務小姐累積贈獎（開瓶費、積分換禮）POP開瓶有獎陳列競賽銷售競賽（贈送設備、旅游等）隨箱附贈陳列競賽贈券抽獎累積贈獎（積分卡）一批餐飲零售二批DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:08DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:08DATE\@"HH:mm:ss"06:08:32TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"6時8分TIME\@"h時m分s秒"6時8分32秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.9,23DATE\@"dMMMMyyyy"9June2023DATE\@"h:mm:ssam/pm"6:08: