手機(jī)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃

手機(jī)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。

以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造布滿斗志與-的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必需有民工的心態(tài)，樸實(shí)的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)潔、高效為目標(biāo)夯實(shí)建立，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建立，建立人力資源庫(kù)，推動(dòng)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)力量，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡效勞意識(shí)。

3、以人為本，制造“三公”公正、公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，表達(dá)員工的價(jià)值及制造。努力不斷提高員工的收入;

4、提倡正道、陽(yáng)光的組織氣氛，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫忙。講究“中庸之道”，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。

團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)進(jìn)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序，講究聽(tīng)從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調(diào)查體系及員工信息反應(yīng)及投訴機(jī)制;

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年仔細(xì)嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門(mén)、辦事處的定期述職及報(bào)告。

今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)根底工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)效勞為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)進(jìn)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)”的渠道戰(zhàn)略思想。

以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣(mài)場(chǎng)、ka店、營(yíng)運(yùn)商專(zhuān)業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)--公司分散力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗力量，通路的執(zhí)行力及效率。

分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建立網(wǎng)絡(luò)體系的擔(dān)當(dāng)者，渠道疏通，通路為王--公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的根底;

手機(jī)配件銷(xiāo)售工作規(guī)劃2

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、--公司簡(jiǎn)介

--技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供給商。--的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻艄?yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、效勞、解決方案。在20--年11月8日公布的20--年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，--技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)--也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到--的logo就能表達(dá)出--堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶制造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將連續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)展創(chuàng)新，為客戶供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)將來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);--將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身安康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，盼望為廣闊顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。--公司科技力氣雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20--年12月底，--累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543件。在3GPP根底專(zhuān)利中，--占7%，居全球第五。--數(shù)據(jù)通信認(rèn)證供應(yīng)從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(--認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(--認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，--認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)到達(dá)目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，--總裁任正非曾有過(guò)具體解釋?zhuān)J(rèn)為更全面精確的說(shuō)法是“狼狽組織規(guī)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有籌劃力量，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，--戰(zhàn)勝了很多危機(jī)，最終取得了今日的成就。2、--手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言--具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)力量，并有一支銷(xiāo)售力量很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)究竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值效勞的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的--，假如試圖進(jìn)入全部可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必定要擔(dān)當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為--面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較相宜實(shí)行重點(diǎn)以培育--手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于將來(lái)3G進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)行集中化策略，效勞于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參與工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了將來(lái)。而且，--在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為--手機(jī)翻開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得根底。

針對(duì)于--現(xiàn)在的狀況，應(yīng)當(dāng)采納無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此--公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將選購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20--年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。--推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)--的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

--是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供給商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，--累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543

2、低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

--是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供給商，科技力氣雄厚，在全球是地位。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。--的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，效勞全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)--的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

--銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端根本依靠外部力氣，對(duì)市場(chǎng)掌握力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成構(gòu)造合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力安排不明顯

3、品牌劣勢(shì)

--的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，--手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

(三)--面臨的時(shí)機(jī)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)寬闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4、利用--雄厚的科技研發(fā)力氣，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)快速占據(jù)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，--應(yīng)當(dāng)趁此時(shí)機(jī)大力開(kāi)拓，占據(jù)市場(chǎng)。

(四)--面臨的威逼

1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

(1)中興和--的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造相像，不管是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等快速進(jìn)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的寵愛(ài)

2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的寵愛(ài)。

(2)手機(jī)專(zhuān)利大局部都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必需付昂揚(yáng)的專(zhuān)利費(fèi)

(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供給商把握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)力量小

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

依據(jù)以上分析，我們可以看出--手機(jī)在一般民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是特別重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，制造利潤(rùn)是最終

目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是特別重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為--手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客供應(yīng)便利快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售本錢(qián)低等特點(diǎn)，為企業(yè)制造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳--手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進(jìn)展打下扎實(shí)的根底。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。

所以我們要詳細(xì)實(shí)現(xiàn)：

1、20--年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4、在宣傳--手機(jī)的同時(shí)，將--的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。--手機(jī)一直以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了--手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將選購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20--年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。--推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷(xiāo)售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)展B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)供應(yīng)銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、效勞、詢問(wèn)一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)考慮到的”因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)削減銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省本錢(qián)

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)展優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購(gòu)物優(yōu)待

(三)、促銷(xiāo)策略

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))

--手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有--這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看喧鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好--手機(jī)(名人效應(yīng));--pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就--的售后效勞方面進(jìn)展共性宣傳，一次區(qū)分并獨(dú)立出一般售后效勞，給人以安全的感覺(jué)。

2、大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

召開(kāi)公布會(huì)利用--手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

勝利吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿意消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品公布到正式售賣(mài)需要肯定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最根本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站上公布標(biāo)志廣告，通過(guò)公布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶

手機(jī)配件銷(xiāo)售工作規(guī)劃3

一、市場(chǎng)分析

(1)市場(chǎng)狀況：

新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比擬大，在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比擬大，但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在，所以還需要推廣;

(2)位置狀況：

位于給--職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，便利同學(xué)們購(gòu)置手機(jī)配件方面的需求;

(3)產(chǎn)品分析：

由于初創(chuàng)立，貨源種類(lèi)不是許多，可能不能很好的滿意同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;

(4)競(jìng)爭(zhēng)分析：

在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣(mài)店，它的地理位置更簡(jiǎn)單被學(xué)生們發(fā)覺(jué)，但是其沒(méi)有手機(jī)配件，不能滿意同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門(mén)口外面的上社街有許多類(lèi)似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢(qián)均相差不大，而且同學(xué)們大局部喜愛(ài)逛街;

(5)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

能比學(xué)院的天翼店更好的滿意同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)樓，會(huì)有許多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò)，位置醒目;大一新生剛到學(xué)院，對(duì)手機(jī)需求比擬大，并且他們對(duì)學(xué)院外面的喧鬧街市并不熟識(shí);

劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼專(zhuān)賣(mài)店差;

時(shí)機(jī)：學(xué)院支持，能常常在宿舍區(qū)擺攤銷(xiāo)售，便利讓同學(xué)們熟知并支持;

威逼：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更簡(jiǎn)單受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比擬繁華的街道，同學(xué)們常常出去逛街，也會(huì)順便在外面買(mǎi)需要的手機(jī)配件。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路

(1)樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化?！?/p>

(2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、效勞等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成劇烈的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)

(1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

大局部廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，由于他們要有帳號(hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3，再減去不需要買(mǎi)手機(jī)的，即200人。

(2)市場(chǎng)份額目標(biāo)：占據(jù)新生市場(chǎng)的20%。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：--職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價(jià)格：由于學(xué)校的學(xué)生大局部都需要買(mǎi)學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷(xiāo)買(mǎi)卡+買(mǎi)手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢(qián)立減400元;

定價(jià)：手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

卡+寬帶=400

五、團(tuán)隊(duì)治理

(1)20人指引，4人推銷(xiāo)，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷(xiāo)售手機(jī)的攤位推銷(xiāo)：將套餐具體信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購(gòu)置-

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)展崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有肯定的熟識(shí)程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。

六、費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)配件銷(xiāo)售工作規(guī)劃4

過(guò)去的20--年是難忘的一年，17年--分公司共完成回款6.7億，銷(xiāo)量5----臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，較16年比擬有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國(guó)----a類(lèi)公司中排名落后，在17年浙江整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展中，各個(gè)區(qū)域進(jìn)展速度及占有率都有退步。分析20--年主要緣由：

外因：

1、20--年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在--年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未準(zhǔn)時(shí)跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊(duì)氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)力量、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分散力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作力量的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作根底不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及才智能動(dòng)的工作力量差，協(xié)作力量差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商-及分散力下降。局部區(qū)域消失缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法把握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍治理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析力量差，無(wú)法應(yīng)付劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們--公司成立五周年的喜慶日子，--分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的勝利應(yīng)是我們進(jìn)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20--年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。

以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造布滿斗志與-的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必需有民工的心態(tài)，樸實(shí)的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)潔、高效為目標(biāo)夯實(shí)建立，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建立，建立人力資源庫(kù)，推動(dòng)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)力量，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡效勞意識(shí)。

3、以人為本，制造“三公”公正、公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，表達(dá)員工的價(jià)值及制造。努力不斷提高員工的收入;

4、提倡正道、陽(yáng)光的組織氣氛，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫忙。講究“中庸之道”，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。

團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)進(jìn)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序，講究聽(tīng)從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調(diào)查體系及員工信息反應(yīng)及投訴機(jī)制;

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年仔細(xì)嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門(mén)、辦事處的定期述職及報(bào)告。

今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)根底工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)效勞為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)進(jìn)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)”的渠道戰(zhàn)略思想。

以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣(mài)場(chǎng)、ka店、營(yíng)運(yùn)商專(zhuān)業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)--公司分散力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗力量，通路的執(zhí)行力及效率。

分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建立網(wǎng)絡(luò)體系的擔(dān)當(dāng)者，渠道疏通，通路為王--公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的根底;

手機(jī)配件銷(xiāo)售工作規(guī)劃5

手機(jī)越來(lái)越成為人們生活中不行缺少的東西之一，各類(lèi)品牌的手機(jī)沖擊著市場(chǎng)。而xx是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱(chēng)，受廣闊果粉和中低端收入人群所寵愛(ài)，其市場(chǎng)份額也是不行估量的，xx2的消失既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造出另一番天地，徹底轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的偏見(jiàn)。

一、產(chǎn)品介紹

根本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機(jī)類(lèi)型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時(shí)尚手機(jī)外觀設(shè)計(jì)：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：IPS

主屏辨別率：1280x720像素主屏顏色：1600萬(wàn)色網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型：?jiǎn)慰p模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理論速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心數(shù)：四核

CPU型號(hào)：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號(hào)：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類(lèi)型：SIM卡電池類(lèi)型：可拆卸式電池電池容量：20xxmAh理論通話時(shí)間：900分鐘理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)

其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí)嬉戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)

鍵盤(pán)類(lèi)型：虛擬QWERTY鍵盤(pán)

機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋手機(jī)尺寸：126x62x10、2mm糾錯(cuò)

手機(jī)重量：

145g

二、市場(chǎng)分析

Google托付第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)綻開(kāi)了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用狀況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)展該調(diào)查的每個(gè)國(guó)家/地區(qū)中通過(guò)智能設(shè)備訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶。

這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相比照較普及的國(guó)家進(jìn)展了深入調(diào)查。在該報(bào)告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。

依據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點(diǎn)：

1、Android和iOS的市場(chǎng)占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)中，Android系統(tǒng)的占有量比擬高；而在西方國(guó)家；

3、根據(jù)國(guó)內(nèi)1億智能手機(jī)用戶量計(jì)算，目前我國(guó)Android用戶量大約在3千8百萬(wàn)左右，iOS在1千5百萬(wàn)左右。

其次，依據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)展聽(tīng)音樂(lè)及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在中國(guó)，用戶對(duì)玩嬉戲及讀書(shū)這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。

在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相比照較普及；

1、總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；

2、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查討論，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)展總結(jié)：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市；國(guó)家Android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家；

2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽(tīng)音樂(lè)及掃瞄；戶對(duì)嬉戲、看書(shū)這兩項(xiàng)功能的。

在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相比照較普及的地區(qū)智能手機(jī)普及率的調(diào)查討論報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：

1、總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；

2、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查討論，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)展總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市場(chǎng)上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國(guó)家Android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家；

2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽(tīng)音樂(lè)及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)上，但我國(guó)用戶對(duì)嬉戲、看書(shū)這兩項(xiàng)功能的需求也較高；

3、年輕用戶對(duì)智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國(guó)智能機(jī)用戶相較其他國(guó)家而言更顯年輕化。

三、STP

（1）市場(chǎng)細(xì)分

xx的市場(chǎng)大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

首先，xx2是一款低價(jià)高端機(jī)。對(duì)于大城市來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì)，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過(guò)于繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，比且相較蘋(píng)果、三星等高端智能機(jī)而言，xx2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中主要目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究手機(jī)的有用性，講究的是物美價(jià)廉而不是太多的關(guān)注手機(jī)功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本規(guī)劃重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。

綜上所述，本營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃將xx2的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

（3）市場(chǎng)定位

xx2的價(jià)格在1999元。對(duì)于高收入人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏低；對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)價(jià)格又太高；對(duì)于在校大學(xué)生，或是一般白領(lǐng)階層，xx2肯定是選擇。所以銷(xiāo)售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

四、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威逼分析

1、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1）、國(guó)內(nèi)首款雙核1、5G智能手機(jī)

其采納的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（嬉戲和視頻），都到達(dá)了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2）xx刷機(jī)—————OTA升級(jí)

（每周五xx手機(jī)開(kāi)發(fā)版會(huì)進(jìn)展每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更有用的功能）。升級(jí)包本地升級(jí)（有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)展升級(jí)）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM）。

3）、重塑手機(jī)的“CSP”

C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語(yǔ)音通話）。近年隨著iPhone、Android的進(jìn)展，轉(zhuǎn)變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而xx手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響xx手機(jī)的信號(hào)”，形成了xx手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機(jī)的做工已經(jīng)到達(dá)了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平。另外，機(jī)身也特地為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，xx手機(jī)采納了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注意了手機(jī)的把握舒適感。

5）MIUI界面適合國(guó)人使用

MIUI更加適合中國(guó)人的使用，其中許多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1）、本錢(qián)價(jià)定價(jià)的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。比照市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢(shì)。

3、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)

1）“電商模式”

采納全線上售賣(mài)的方式，節(jié)省本錢(qián)。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。

2）支付方式及購(gòu)置方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購(gòu)置，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開(kāi)通POS機(jī)刷卡效勞。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)。

3）貨物配送規(guī)章

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx手機(jī)配送，另外先期還開(kāi)通上門(mén)自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市間續(xù)開(kāi)通。

4、售后效勞保障政策

對(duì)于購(gòu)置xx手機(jī)的用戶，將會(huì)得到由xx公司供應(yīng)的三包效勞。即：“包修、

包換、包退（簡(jiǎn)稱(chēng)“三包”）。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則換貨。另外，xx還供應(yīng)上門(mén)自提，退換貨、修理、軟硬件等售后效勞。

5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1）高調(diào)公布會(huì)宣傳

xx手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的xx手機(jī)公布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此公布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，xx是第一個(gè)。不行否認(rèn)，xx手機(jī)這招高調(diào)宣傳公布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)

3）利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷(xiāo)，把營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的廉價(jià)。

4）優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國(guó)討論院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)當(dāng)公司總裁，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原摩托羅拉北京討論中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)?dāng)副總裁。用雷軍自己的話說(shuō)，這是一支他一開(kāi)頭覺(jué)得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是xx公司的在人才力氣上的優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)（Weakness）

硬件方面存在諸多問(wèn)題

1、屏幕翹腳問(wèn)題

2、手機(jī)掉漆問(wèn)題

3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題

4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題

5、原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)

在xx論壇，發(fā)覺(jué)里面的問(wèn)題反應(yīng)多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開(kāi)機(jī)、通話破音嚴(yán)峻等十幾個(gè)問(wèn)題，還有局部用戶申請(qǐng)退換機(jī)。

3、機(jī)遇（Opportunity）

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減弱

蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋(píng)果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2）手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做RMCPU，價(jià)錢(qián)會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算力量，和本錢(qián)的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的特別大的驅(qū)動(dòng)力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）將來(lái)移動(dòng)終端的進(jìn)展。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3G智能手機(jī)的xx的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

4、威逼（Threat）

1）智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷逆境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋(píng)果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。

xx品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在劇烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2）自主產(chǎn)權(quán)不高

xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，xx手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+效勞”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供給商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使xx手機(jī)的將來(lái)進(jìn)展的一個(gè)重大威逼。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)消滅xx手機(jī)的形象。此外，由于xx手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后效勞的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣闊群眾對(duì)xx手機(jī)熱鬧爭(zhēng)論，社會(huì)x對(duì)xx手機(jī)將來(lái)進(jìn)展產(chǎn)生巨大壓力。

五、目標(biāo)與問(wèn)題

對(duì)于剛剛開(kāi)頭進(jìn)入市場(chǎng)的第一年和其次年，我們打算以對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)份額為目標(biāo)，在手機(jī)市場(chǎng)中與自己的一個(gè)受人敬重的品牌以及一個(gè)有意義的市場(chǎng)定位。

第一年的目標(biāo)

在xx2進(jìn)入市場(chǎng)的第一年，我們要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的3%。讓更多的人知道這個(gè)品牌，想要進(jìn)一步了解這個(gè)品牌。

其次年的目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的6%，讓人們信任這個(gè)品牌，對(duì)品牌產(chǎn)生感情，依靠我們的產(chǎn)品。

問(wèn)題

我們必需測(cè)量測(cè)量品牌知名度和市場(chǎng)反響，從而對(duì)應(yīng)的調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)努力。將大量的投資以創(chuàng)立一個(gè)突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價(jià)值的難忘的且不同的品牌形象。

六、營(yíng)銷(xiāo)方案

1）同國(guó)內(nèi)主要電信運(yùn)營(yíng)商合作，推出“存話費(fèi)，送手機(jī)”或者優(yōu)待購(gòu)機(jī)活動(dòng)；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)，贈(zèng)送相關(guān)附件或者供應(yīng)折扣購(gòu)機(jī)活動(dòng)；

3）同國(guó)內(nèi)知名賣(mài)場(chǎng)或手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)合作，擴(kuò)大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。

手機(jī)配件銷(xiāo)售工作規(guī)劃6

手機(jī)越來(lái)越成為人們生活中不行缺少的東西之一，各類(lèi)品牌的手機(jī)沖擊著市場(chǎng)。而--是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱(chēng)，受廣闊果粉和中低端收入人群所寵愛(ài)，其市場(chǎng)份額也是不行估量的，--2的消失既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造出另一番天地，徹底轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的偏見(jiàn)。

一、產(chǎn)品介紹

根本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機(jī)類(lèi)型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時(shí)尚手機(jī)外觀設(shè)計(jì)：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：IPS

主屏辨別率：1280x720像素主屏顏色：1600萬(wàn)色網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型：?jiǎn)慰p模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理論速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心數(shù)：四核

CPU型號(hào)：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號(hào)：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類(lèi)型：SIM卡電池類(lèi)型：可拆卸式電池電池容量：20--mAh理論通話時(shí)間：900分鐘理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)

其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí)嬉戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)

鍵盤(pán)類(lèi)型：虛擬QWERTY鍵盤(pán)

機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋手機(jī)尺寸：126x62x10、2mm糾錯(cuò)

手機(jī)重量：

145g

二、市場(chǎng)分析

Google托付第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)綻開(kāi)了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用狀況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)展該調(diào)查的每個(gè)國(guó)家/地區(qū)中通過(guò)智能設(shè)備訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶。

這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相比照較普及的國(guó)家進(jìn)展了深入調(diào)查。在該報(bào)告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。

依據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點(diǎn)：

1、Android和iOS的市場(chǎng)占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng);

2、東方國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)中，Android系統(tǒng)的占有量比擬高;而在西方國(guó)家;

3、根據(jù)國(guó)內(nèi)1億智能手機(jī)用戶量計(jì)算，目前我國(guó)Android用戶量大約在3千8百萬(wàn)左右，iOS在1千5百萬(wàn)左右。

其次，依據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)展聽(tīng)音樂(lè)及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在中國(guó)，用戶對(duì)玩嬉戲及讀書(shū)這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。

在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相比照較普及;

1.總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶;

2.法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化;

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查討論，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)展總結(jié)：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市;國(guó)家Android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家;

2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽(tīng)音樂(lè)及掃瞄;戶對(duì)嬉戲、看書(shū)這兩項(xiàng)功能的。

在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相比照較普及的地區(qū)智能手機(jī)普及率的調(diào)查討論報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：

1.總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶;

2.法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化;

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查討論，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)展總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市場(chǎng)上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國(guó)家Android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家;

2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽(tīng)音樂(lè)及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)上，但我國(guó)用戶對(duì)嬉戲、看書(shū)這兩項(xiàng)功能的需求也較高;

3、年輕用戶對(duì)智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國(guó)智能機(jī)用戶相較其他國(guó)家而言更顯年輕化。

三、STP

(1)市場(chǎng)細(xì)分

--的市場(chǎng)大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)

首先，--2是一款低價(jià)高端機(jī)。對(duì)于大城市來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì)，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過(guò)于繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，比且相較蘋(píng)果、三星等高端智能機(jī)而言，--2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中主要目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究手機(jī)的有用性，講究的是物美價(jià)廉而不是太多的關(guān)注手機(jī)功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本規(guī)劃重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。

綜上所述，本營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃將--2的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

(3)市場(chǎng)定位

--2的價(jià)格在1999元。對(duì)于高收入人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏低;對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)價(jià)格又太高;對(duì)于在校大學(xué)生，或是一般白領(lǐng)階層，--2肯定是選擇。所以銷(xiāo)售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

四、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威逼分析

1、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1)、國(guó)內(nèi)首款雙核1、5G智能手機(jī)

其采納的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(嬉戲和視頻)，都到達(dá)了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2)--刷機(jī)-----OTA升級(jí)

(每周五--手機(jī)開(kāi)發(fā)版會(huì)進(jìn)展每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更有用的功能)。升級(jí)包本地升級(jí)(有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)展升級(jí))。刷入其他系統(tǒng)(--支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手機(jī)的“CSP”

C即Contacts(聯(lián)系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打電話，語(yǔ)音通話)。近年隨著iPhone、Android的進(jìn)展，轉(zhuǎn)變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而--手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響--手機(jī)的信號(hào)”，形成了--手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。

4)高端做工和舒適的手感

--手機(jī)的做工已經(jīng)到達(dá)了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平。另外，機(jī)身也特地為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，--手機(jī)采納了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注意了手機(jī)的把握舒適感。

5)MIUI界面適合國(guó)人使用

MIUI更加適合中國(guó)人的使用，其中許多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1)、本錢(qián)價(jià)定價(jià)的模式。

--早早找到20--元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。比照市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢(shì)。

3、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)

1)“電商模式”

采納全線上售賣(mài)的方式，節(jié)省本錢(qián)。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。

2)支付方式及購(gòu)置方式

--公司宣布目前僅支持在--網(wǎng)線上購(gòu)置，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開(kāi)通POS機(jī)刷卡效勞。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)。

3)貨物配送規(guī)章

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持--手機(jī)配送，另外先期還開(kāi)通上門(mén)自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市間續(xù)開(kāi)通。

4、售后效勞保障政策

對(duì)于購(gòu)置--手機(jī)的用戶，將會(huì)得到由--公司供應(yīng)的三包效勞。即：“包修、

包換、包退(簡(jiǎn)稱(chēng)“三包”)。--公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則換