房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作自我檢測模擬B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作自我檢測模擬B卷附答案

單選題（共50題）1、患兒男，5歲。因左側下頜第一乳磨牙脫落伴反復發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大??；X線頭顱側位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D2、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。A.學歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動機和需求【答案】D4、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B6、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的特點，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是重資產(chǎn)類型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是企業(yè)性質(zhì)的中介服務機構D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B7、房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B8、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D9、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】D10、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A11、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D12、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A13、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】D14、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經(jīng)紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B15、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。A.R-S細胞B.組織細胞C.淋巴細胞D.陷窩細胞【答案】A16、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經(jīng)纖維瘤D.牙齦瘤E.結核【答案】B17、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B18、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》D.《臨時管理規(guī)約》【答案】C19、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網(wǎng)絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A20、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。A.長期性、親切性B.固定性、傳播廣C.無沖突性、反饋性D.消息性、固定性【答案】C21、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A22、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B23、對風濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。A.心肌變性、壞死B.纖維蛋白性心外膜炎C.心瓣膜贅生物D.風濕小體【答案】D24、最易進入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A25、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A26、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。A.2B.3C.4D.5【答案】D27、個人住房貸款代辦的目的不包括（）。A.達成買方客戶的購房目標B.幫助買方制定合理的貸款方案C.辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)D.降低銀行貸款風險【答案】D28、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場【答案】C29、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】A30、關于品牌與銷售的關系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產(chǎn)生負作用D.以上都不對【答案】C31、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B32、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應仔細分析了解（）。A.消費者B.生產(chǎn)者C.競爭者D.政府【答案】A33、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B34、在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀人應采?。ǎ┑臓I銷策略。A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點培養(yǎng)目標【答案】B35、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C36、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。(2012年真題)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C37、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B38、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業(yè)C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D39、賣方獨家代理委托代理關系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C40、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D41、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B42、雇員福利屬于企業(yè)風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D43、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A44、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴張。A.產(chǎn)品組合的長度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的高度D.產(chǎn)品組合的深度【答案】B45、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C46、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進。A.公盤制B.混合制C.私盤制D.公開信息制【答案】C47、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。(2010年真題)A.不能作為當期交易的價格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內(nèi)部掌握【答案】B48、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A49、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A50、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽多選題（共20題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶電話接待流程中的做法，正確的有（）。A.接聽電話后向顧客問好，報公司名稱及個人姓名B.記錄客戶的需求，并填寫《客戶電話來訪登記表》C.記錄來電者基本資料，留下客戶的姓名、地址、電話，以便后續(xù)跟進服務D.通話結束后，使用標準結束語.“感謝您的來電，很高興為您提供服務，再見！”E.通話結束后一周內(nèi)將信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫E項，掛斷電話后應及時將企業(yè)信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫內(nèi)，并應立即給出價格信息或?qū)ふ曳吭?，或為推薦房源、約客戶看房等后續(xù)工作做好準備。【答案】ABCD2、房地產(chǎn)買賣業(yè)務的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結果B.做好回訪前的準備C.防止跳單D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書【答案】ABD3、經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費水平B.購買行為與習慣C.全社會消費零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD4、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有（）。(2008年真題)A.有效身份證明原件B.結婚證C.銀行要求的資產(chǎn)證明D.認購書原件E.定金收據(jù)原件【答案】ACD5、定金有不同類型，包括（）。A.立約定金B(yǎng).成約定金C.違約定金D.要約定金E.解約定金【答案】ABC6、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點突出【答案】BCD7、房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點表現(xiàn)在（）。A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率得到提高B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀人的“生意面”達到最廣D.有利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得最廣泛信息【答案】BD8、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB9、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.經(jīng)濟適用房D.違章建筑E.待拆遷房屋【答案】ABD10、（二）某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.建筑設計B.物業(yè)管理C.建筑設備D.建筑施工【答案】ABC11、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務培訓【答案】BC12、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大【答案】ABD13、房地產(chǎn)銷售過程中接待客戶的技巧主要有()。A.掌握客戶需求B.對客戶適時招呼C.恰當使用推薦用語D.推薦房屋從低檔開始E:緊追客戶推薦房屋【答案】ABCD14、低開高走定價策略一般適用于()。A.項目整體無特別看點，普通樓盤B.位置不是很理想的大型樓盤C.競爭特別激烈的市場中的樓盤D.高檔商品房E:銷售處于宏觀經(jīng)濟的衰退階段【答案】