2023年年度工作計(jì)劃模板9篇

2023年年度工作計(jì)劃模板9篇年度工作安排篇1

一、相識(shí)制定班主任工作安排的必要性。

班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個(gè)困難的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作安排，才能有步驟地把學(xué)校的教化安排落實(shí)到班級(jí)，使學(xué)校培育目標(biāo)詳細(xì)化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。制定班主任工作安排有利于對(duì)班主任工作進(jìn)行檢查和督促。班主任對(duì)工作進(jìn)行常常性的督促和檢查是提高工作質(zhì)量的有效途徑之一。有安排，就能正確檢查自己的工作狀況，同時(shí)，學(xué)校、學(xué)生也可依據(jù)安排檢查、督促班主任工作。

二、把握制定班主任工作安排的依據(jù)。

一般包含以下三個(gè)方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教化方針、政策法規(guī)以及教化行政部門的指示和要求。2毖校要求。學(xué)校工作安排為整個(gè)學(xué)校管理規(guī)定了明確的任務(wù)，對(duì)教化目的和當(dāng)前形勢(shì)作出了明確的論述，它是制定班主任工作安排的干脆依據(jù)。3卑嗉妒導(dǎo)是榭?。班级情快\括學(xué)生人員構(gòu)成”、“學(xué)習(xí)狀況”、“思想狀況”、“體質(zhì)狀況”、“骨干狀況”、“班級(jí)特點(diǎn)”等。班級(jí)狀況是工作安排的基礎(chǔ)，只有依據(jù)班級(jí)狀況動(dòng)身，才能使班主任工作安排具有科學(xué)性、切實(shí)性。

三、堅(jiān)持制定班主任工作安排的原則。

班主任工作安排要做到合符以下原則：

1蹦康男栽則。班主任制定工作安排首先要確定目標(biāo)，班主任工作安排的總目標(biāo)以培育社會(huì)主義接班人為主體，有了這個(gè)總目標(biāo)，安排就有了社會(huì)主義的方向性，各種安排就能做到有目的、有層次。

2閉體性原則。班主任安排是學(xué)校整個(gè)工作安排的一個(gè)重要組成部分，它必需聽從于使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教化目的。

3比捍有栽則。班主任工作安排關(guān)系到全班師生安排的設(shè)想，確定目標(biāo)，制定措施都必需走群眾路途，整個(gè)安排制定過程應(yīng)廣泛征求校領(lǐng)導(dǎo)、任課老師、學(xué)生家長(zhǎng)的看法，集思廣益，群策群立。

4土榛钚栽則。班級(jí)工作要井然有序，班集體要穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，安排的穩(wěn)定性和連續(xù)性是基本保證。然而，客觀狀況的變性則又要求安排具有敏捷性，使安排適應(yīng)新狀況。

5背前性和現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合。安排的制定必定帶有預(yù)料性，勾畫出美妙的志向的發(fā)展前景，這就是超前性。而志向必需建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況而制定安排，這就是現(xiàn)實(shí)性。超前與現(xiàn)實(shí)的敏捷，使安排有長(zhǎng)時(shí)間的好用性，保證明施可行性。

四、關(guān)于班主任工作安排的基本結(jié)構(gòu)。

班主任工作安排的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：

1、狀況分析、班級(jí)發(fā)展的水平和特點(diǎn)、班級(jí)學(xué)生的基本狀況和特點(diǎn)、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。

2、教化活動(dòng)、組織力氣與分工、時(shí)間步驟支配。

五、關(guān)于班主任工作安排的類型。

班主任工作安排有三種類型，一是學(xué)期安排，二是月或周工作安排，三是詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行方案。學(xué)期安排是學(xué)期起先制定的安排，是全期班主任工作的`總綱。

這種安排由三部分構(gòu)成：

①班級(jí)的基本狀況分析，包括班級(jí)的自然狀況、現(xiàn)實(shí)和歷史狀況的分析，班級(jí)的自然狀況如：總?cè)藬?shù)、男女生人數(shù)、年齡、團(tuán)員、隊(duì)員、班干部、三好學(xué)生和差生的比例等。班級(jí)現(xiàn)狀分析如：班級(jí)學(xué)生的思想品德狀況、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、學(xué)生的特點(diǎn)、班干部的實(shí)力素養(yǎng)、班級(jí)學(xué)生中的人際關(guān)系等。班級(jí)的歷史狀況包括班風(fēng)傳統(tǒng)、形成班風(fēng)的緣由、班級(jí)的優(yōu)缺點(diǎn)等。對(duì)班級(jí)的基本狀況分析是確立教化任務(wù)的基本依據(jù)。

②確定教化任務(wù)。這部分內(nèi)容在班級(jí)基本狀況分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)教化目的，確定教化任務(wù)的要求，明確規(guī)定本學(xué)期應(yīng)達(dá)到的教化目標(biāo)。確定教化任務(wù)應(yīng)抓住重點(diǎn)，突出中心任務(wù)；同時(shí)，確定教化任務(wù)還要留意針對(duì)性，不要過份籠統(tǒng)。

③工作詳細(xì)支配。這部分包括為完成任務(wù)而準(zhǔn)備采納哪些方法和時(shí)間支配。常見方式有兩種：一是以時(shí)間依次為主線，縱向支配各種詳細(xì)活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表支配各方面工作。要留意的是，無論采納哪種方法支配工作，都應(yīng)考慮安排的可操作性

年度工作安排篇2

美術(shù)課程教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教化的主渠道，依據(jù)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，為了讓全體學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地發(fā)展，提高學(xué)生的審美實(shí)力，使學(xué)生成為有健全人格、有創(chuàng)新精神的`合格人才，特制定本期教學(xué)安排如下：

一、教材分析

本冊(cè)教材共支配了14課，其中有觀賞課2課，繪畫課8課，工藝美術(shù)課4課。本冊(cè)繪畫課中支配了三課《學(xué)畫中國畫》，工藝課中支配了版畫，由于實(shí)際狀況和授課條件的關(guān)系，完成有肯定困難，擬據(jù)實(shí)際狀況選學(xué)。其它的和學(xué)生生活休戚相關(guān)，可以完成。

二、學(xué)生狀況分析

學(xué)生已經(jīng)到了五年級(jí)，學(xué)習(xí)任務(wù)比以前更重一些，時(shí)間不多。但是本年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)這門課有著相當(dāng)深厚的愛好，情愿學(xué)。還有部分同學(xué)特殊愛好，在這方面也有特長(zhǎng)。針對(duì)這些優(yōu)勢(shì)和不足，只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)點(diǎn)撥，點(diǎn)滴滲透，學(xué)生在美術(shù)方面的學(xué)問和技能都可以有肯定的增長(zhǎng)和提高。

三、重點(diǎn)難點(diǎn)

依據(jù)學(xué)生狀況和地域的狀況，我確定把本期重點(diǎn)放在工藝課上。本期工藝課中的《美化板報(bào)、墻報(bào)》與學(xué)生活動(dòng)關(guān)系親密，有好用價(jià)值。

年度工作安排篇3

一、加強(qiáng)平安工作制度化建設(shè)，推動(dòng)班組平安工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立

1、層層分解員工平安指標(biāo)，落實(shí)各級(jí)責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂XX年度平安生產(chǎn)責(zé)任書。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書

2、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位平安工作的第一責(zé)任人，公司將實(shí)行實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式，加大對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的平安工作考核獎(jiǎng)懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季平安工作。

3、實(shí)行平安一票推翻制公司將重點(diǎn)把平安工作納入對(duì)各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評(píng)比當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的嘉獎(jiǎng)資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評(píng)比當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

4、加強(qiáng)平安基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對(duì)基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)平安管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)平安工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要根據(jù)平安工作“五個(gè)一”(簽訂一份平安責(zé)任書、健全一張平安監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂平安教化課、堅(jiān)持一個(gè)平安檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，仔細(xì)抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。

二、開展各類宣揚(yáng)教化活動(dòng)，強(qiáng)化職工平安意識(shí)和平安生產(chǎn)技能

1、各級(jí)要結(jié)合本單位平安工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，扎實(shí)開展各類平安活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工的平安生產(chǎn)意識(shí)。6月份，要大力開展“平安生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度，要接著以“全國安康杯競(jìng)賽”為主題開展競(jìng)賽，做好高溫季節(jié)的平安保障和各項(xiàng)服務(wù)工作，幫助職工堅(jiān)固樹立“平安第一、預(yù)防為主”的思想。

2、各級(jí)組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)平安生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，駕馭平安生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把平安生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使平安生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)的過程，使平安生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠青工的平安教化。

3、各級(jí)組織要把平安工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透，深化集體宿舍，提示留意休息，消退疲憊，保證有充足的精力上崗。

三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工平安自主管理的良好氛圍

1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。XX年各單位要接著根據(jù)《車輛修理企業(yè)平安管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，仔細(xì)抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動(dòng)職工參加平安管理的主動(dòng)性;同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其平安文明示范和監(jiān)督作用，形成平安自主管理的良好氛圍。

2、大力開展查違章、查隱患活動(dòng)。各級(jí)要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動(dòng)，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識(shí)和實(shí)力。各級(jí)要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，仔細(xì)執(zhí)行平安檢查制度，公司在檢查中發(fā)覺平安問題，要?jiǎng)偤锰顚憽奥毠み`章查處單”和“平安隱患查處整改單”，并向本單位反饋平安看法后，定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí)，各級(jí)還要落實(shí)好平安隱患的整改工作。

3、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教化工作，平安監(jiān)督員是開展活動(dòng)的基本力氣。為提高整體素養(yǎng)，隊(duì)伍的培訓(xùn)教化采納分級(jí)實(shí)施的方法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長(zhǎng)隊(duì)伍的培訓(xùn)教化工作，今年將支配1—2期新平安監(jiān)督員參與上級(jí)培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的.培訓(xùn)教化工作，在XX年要對(duì)全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《平安生產(chǎn)法》、《車輛修理企業(yè)平安管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想相識(shí)的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

四、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參加環(huán)境整治和現(xiàn)場(chǎng)平安管理工作

1、主動(dòng)參加環(huán)境整治。各級(jí)要依據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個(gè)樣、廠房?jī)?nèi)外一個(gè)樣、治標(biāo)治本一個(gè)樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)作廠部工作，主動(dòng)組織開展好員工突擊活動(dòng)。通過開展消退環(huán)境死角、查陷患、協(xié)作廠部創(chuàng)建一個(gè)平安、文明的生產(chǎn)環(huán)境。

2、在公司和各班組重點(diǎn)工作中充分發(fā)揮員工突擊的作用。今年，各單位要依據(jù)本單位工作重點(diǎn)，主動(dòng)請(qǐng)纓，組織員工突擊主動(dòng)擔(dān)當(dāng)突擊任務(wù)，并充分發(fā)揮在重點(diǎn)項(xiàng)目中的作用。

各單位要依據(jù)公司XX年工作安排，結(jié)合本單位平安、生產(chǎn)管理的特點(diǎn)和員工平安工作實(shí)際，相應(yīng)制訂出本單位的工作安排，并于1月25日前上報(bào)公司。

年度工作安排篇4

一、工作重點(diǎn)及目標(biāo)：

1、突出學(xué)校教化教學(xué)中心，加大教研教改力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，確保教學(xué)質(zhì)量一流。

2、重視并加強(qiáng)學(xué)校平安和保穩(wěn)工作，確保全年平安零事故。

3、規(guī)范辦學(xué)行為，扎實(shí)做好學(xué)校德育工作和校內(nèi)文化建設(shè)及宣揚(yáng)工作，真正達(dá)到全方位育人。

4、加強(qiáng)老師職業(yè)道德和專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，完善師德考評(píng)，確保老師資源一流。

5、重視學(xué)校體育、藝術(shù)、衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生身心健康和綜合素養(yǎng)的全面發(fā)展。

6、加強(qiáng)學(xué)校寄宿制硬件建設(shè)和勤工儉學(xué)及后勤財(cái)務(wù)管理，確保學(xué)校辦學(xué)校水平一流和持續(xù)發(fā)展。

二、詳細(xì)措施：

1、接著重視和加強(qiáng)學(xué)校德育工作，學(xué)校政教處作為學(xué)校德育工作的主要工作機(jī)構(gòu)，要扎實(shí)有效的開展學(xué)校系列的德育教化活動(dòng)，指導(dǎo)和帶領(lǐng)學(xué)校少先隊(duì)參加學(xué)校的日常管理，做好班級(jí)的各項(xiàng)量化考核和評(píng)比工作。狠抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教化，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育主題教化活動(dòng)及班隊(duì)會(huì)的指導(dǎo)和督查，注意各學(xué)科的德育滲透，健全和堅(jiān)持家校聯(lián)系制度，關(guān)愛留守兒童，扎實(shí)開展“三結(jié)合”的教化活動(dòng)，重視校內(nèi)文化建設(shè)，營造良好的德育氛圍，形成全員育人、全程育人、全面育人的育人機(jī)制。

2、突出學(xué)校工作“平安第一”，要將“平安無小事，事事要當(dāng)心”的意識(shí)堅(jiān)固樹立在每位師生的心目中。依據(jù)《中小學(xué)幼兒園平安管理方法》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際詳細(xì)做到十落實(shí)：一是平安制度落實(shí)（學(xué)校平安工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)健全，工作制度切實(shí)可行）。二是各項(xiàng)平安工作應(yīng)急預(yù)案落實(shí)。三是平安工作內(nèi)容落實(shí)。四是平安工作人員責(zé)任落實(shí)（校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)抓，各班主任詳細(xì)抓，全體老師共同抓）。五是學(xué)校平安的各時(shí)間段落實(shí)到位（詳細(xì)界定見平安責(zé)任書）。六是場(chǎng)地區(qū)域平安落實(shí)到人（教室，活動(dòng)場(chǎng)地，樓梯，路隊(duì)等）。七是平安督查落實(shí)（領(lǐng)導(dǎo)，值日老師，各班主任全天候巡查，并作好平安工作日志）。八是平安考核工作落實(shí)（一周和一月按班級(jí)，老師定性和定量考核相結(jié)合）。九是獎(jiǎng)懲落實(shí)（對(duì)于平安工作仍實(shí)行分班分工負(fù)責(zé)制和一票推翻制）。十是平安工作檔案落實(shí)（班級(jí)，學(xué)校每天平安日志，學(xué)校平安會(huì)議及平安教化，講座等記載記錄齊全）。確保全體師生和學(xué)校財(cái)產(chǎn)平安不出一例責(zé)任事故。

3、規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，加大教化宣揚(yáng)力度，全面貫徹國家教化方針，面對(duì)全體學(xué)生，主動(dòng)推行素養(yǎng)教化，嚴(yán)格執(zhí)行新的課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊課程，開足課時(shí)，重視藝科教學(xué)，扎實(shí)規(guī)范上好每一堂課，遵循教化規(guī)律，科學(xué)合理支配教化教學(xué)以及課外活動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生特性特長(zhǎng)發(fā)展，老師杜絕“八不”行為；學(xué)校辦學(xué)行為做到“八規(guī)范”。主動(dòng)報(bào)道宣揚(yáng)學(xué)校及老師的教化教學(xué)成果及事跡，擴(kuò)高校校影響。

4、注意學(xué)校兩支隊(duì)伍的建設(shè)，一是學(xué)校班子成員和黨員老師要帶頭堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從思想上領(lǐng)導(dǎo)和管理學(xué)校，加強(qiáng)組織原則，注意分工和合作，講究工作方法，努力提高管理實(shí)力和水平，二是引導(dǎo)全體老師加強(qiáng)教化政策法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)，不斷更新教化理念和學(xué)問結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持每周一次的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)溝通活動(dòng)；大力弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)，教書育人，關(guān)愛每位學(xué)生樂于奉獻(xiàn)的精神，激勵(lì)老師大膽探究和創(chuàng)新新的教化教學(xué)方法，在注意教化教學(xué)行為和教學(xué)過程規(guī)范的同時(shí)，更要突出教化教學(xué)實(shí)績(jī)。樹立良好的學(xué)校和老師形象，辦人民滿足教化。

5、重視老師管理和量化考核工作，進(jìn)一步完善老師全員聘任、競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)勝劣汰工作機(jī)制。依據(jù)考核方案，本著公開、公正、公允的原則，做好老師的工作考核評(píng)價(jià)和量化，平常教化教學(xué)過程注意記載，考試效果重實(shí)績(jī)。根據(jù)“穩(wěn)定基本工資，多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬、合理拉開檔次”的原則，實(shí)行績(jī)效工資制。堅(jiān)持做到考核和評(píng)比，晉升，聘任，工資四掛鉤。嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀老師，關(guān)切每位老師，為老師的發(fā)展搭建平臺(tái)。

6、圍繞學(xué)校教化教學(xué)這個(gè)中心，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量，將過程管理與目標(biāo)管理有機(jī)的.結(jié)合起來，加大教化教學(xué)實(shí)績(jī)的獎(jiǎng)懲額度。本學(xué)年在抓好學(xué)校常規(guī)教學(xué)和校本培訓(xùn)工作的同時(shí)，更要加大教研教改力度落實(shí)好我校校本教研“一二三三五”模式，確保實(shí)現(xiàn)我校教化教學(xué)始終領(lǐng)先的目標(biāo)，詳細(xì)要求每期全體老師必需做到“八個(gè)一”：學(xué)習(xí)新課程新理念的業(yè)務(wù)筆記不少于一萬字；至少撰寫一篇有質(zhì)量的教研教學(xué)論文或課后反思；自行設(shè)計(jì)主講一堂優(yōu)質(zhì)公開課；遠(yuǎn)程教化資源應(yīng)用每周不少于一次；觀摩學(xué)習(xí)相互聽課不少于10節(jié)次；擔(dān)當(dāng)和組織一項(xiàng)課外愛好活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)；每周進(jìn)行家訪不少于1次；一期轉(zhuǎn)化1名學(xué)有困難的學(xué)生。全體老師要重視培優(yōu)和應(yīng)考工作，主動(dòng)輔導(dǎo)學(xué)生參與各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)，做到有賽必參，參賽獲獎(jiǎng)。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生，體育工作。幫助有關(guān)部門做好流行病，傳染病，多發(fā)病的宣揚(yáng)和防治工作，保持校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，防止校內(nèi)環(huán)境污染，接著實(shí)施“陽光體育”活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生課外活動(dòng)和體育活動(dòng)的管理，確保學(xué)生每天熬煉不少于1小時(shí)，促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展。

8、關(guān)注和重視學(xué)校綜合治理、安排生育工作、信訪和保穩(wěn)工作，落實(shí)“包?！必?zé)任制。

9、加強(qiáng)學(xué)校后勤，勤工儉學(xué)及財(cái)務(wù)的管理，規(guī)范學(xué)校收支行為，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)決算制度，確保學(xué)校教化教學(xué)秩序正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廣開勤工儉學(xué)門路，做到增收節(jié)支，開源節(jié)流，使有限資金用在刀刃上，規(guī)范學(xué)校教輔讀物的運(yùn)用和管理，努力管好用好遠(yuǎn)程教化裝備和學(xué)校信息技術(shù)裝備，做到物盡其用，發(fā)揮財(cái)物的最大效益。

10、加快學(xué)校寄宿制硬件建設(shè)的步伐，主動(dòng)爭(zhēng)取項(xiàng)目建設(shè)資金，促進(jìn)學(xué)?？茖W(xué)持續(xù)發(fā)展。

三、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作支配

***：主持學(xué)校全面工作

鄒**：主管學(xué)校黨支部及黨建工作和學(xué)校信訪保穩(wěn)工作

鄒**：主管學(xué)校德育和平安工作，學(xué)校遠(yuǎn)程教化及技術(shù)裝備工作

吳**：主管學(xué)校師生常規(guī)和藝科、教學(xué)工作，招生及學(xué)籍管理、教材及教輔的征訂發(fā)行等管理工作

阮**：主管學(xué)校老師考勤考核，教研教改和競(jìng)賽工作，老師接著教化和師德師風(fēng)建設(shè)及學(xué)校檔案資料管理工作

周**：主管學(xué)校勤工儉學(xué)、后勤保障工作、管理好食堂、學(xué)平險(xiǎn)、學(xué)生奶、維護(hù)校內(nèi)校舍的平安和衛(wèi)生工作，做好師生防疫工作

李**：主管學(xué)校工會(huì)和安排生育工作、抓好學(xué)校教化宣揚(yáng)工作

年度工作安排篇5

一、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范辦園，科學(xué)保教，接著仔細(xì)學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟《幼兒園教化指導(dǎo)綱要》及《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等文件精神，全面實(shí)施對(duì)幼兒的素養(yǎng)教化，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，為幼兒的終生玩。同時(shí)緊緊圍繞“走集團(tuán)化辦園之路，創(chuàng)五幼幼教品牌”的辦園目標(biāo)，為爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范園幼兒園而努力。

二、本學(xué)期工作重點(diǎn)

本學(xué)期接著堅(jiān)持“讓老師、家長(zhǎng)和幼兒一起成長(zhǎng)”的辦園理念，著重加強(qiáng)園本內(nèi)涵建設(shè)，五個(gè)園區(qū)齊頭并進(jìn)，有效促進(jìn)集團(tuán)化辦園穩(wěn)步發(fā)展；努力構(gòu)建三高目標(biāo)：業(yè)務(wù)水平高、保教質(zhì)量高、辦園聲譽(yù)高；百花園園區(qū)加固修理后，要?jiǎng)偤米龊瞄_學(xué)打算，做好家長(zhǎng)和幼兒的穩(wěn)定工作；金地園擴(kuò)班，總部要在管理上重點(diǎn)支持督導(dǎo)；加強(qiáng)老師培訓(xùn)力度，主動(dòng)開展園本教研活動(dòng)；強(qiáng)調(diào)平安，常抓不懈。

三、本學(xué)期行事歷

七月份、八月份

1、研討幼兒園發(fā)展規(guī)劃。

2、做好招生宣揚(yáng)。

3、組織老師暑期培訓(xùn)。

4、做好開學(xué)前的有關(guān)打算工作。8月20日，大教研組長(zhǎng)將制定好的新學(xué)期各年齡段的主題活動(dòng)內(nèi)容、家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容、統(tǒng)一各項(xiàng)資料格式、包括教化教學(xué)筆記格式等，并把九月份主題活動(dòng)內(nèi)容發(fā)到各園區(qū)教學(xué)執(zhí)行園特長(zhǎng)。

5、8月29日，全體教職工正式上班。

（1）、班級(jí)老師上班后，把各項(xiàng)資料及教案交到園區(qū)資料室。資料員負(fù)責(zé)整理歸檔到位。

（2）、各班老師及保育員整理班級(jí)教室打掃衛(wèi)生包干區(qū)。（班級(jí)公共財(cái)產(chǎn)不動(dòng)、私人財(cái)產(chǎn)帶走，班級(jí)插座留在原班級(jí)不動(dòng)，老師保育員配備）。

（3）各園區(qū)組織班級(jí)老師制作臨時(shí)新生接送卡

6、8月30上午，各園區(qū)家園聯(lián)系版、區(qū)角活動(dòng)布置到位，10:00檢查衛(wèi)生，下午2:30各園區(qū)召開開學(xué)工作會(huì)議（園區(qū)工作安排、相關(guān)制度、報(bào)名收費(fèi)留意事項(xiàng)等）。

7、8月31日休息一天。

8、百花園老師在家寫教案、制作班級(jí)示范墻、主題墻、區(qū)角活動(dòng)等環(huán)境布置，百花園整體環(huán)境布置，執(zhí)行園長(zhǎng)要進(jìn)行統(tǒng)籌支配。全體教職工電話保持暢通，等候隨時(shí)上班通知。

九月份：

1、9月1日上午報(bào)名收費(fèi)、注冊(cè)。9月1日下午4:30召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。

2、9月2日，幼兒正常入園，各班抓班級(jí)常規(guī)，穩(wěn)定幼兒心情，進(jìn)入正常的'教學(xué)秩序，9月3日起先，中大班戶外活動(dòng)等常規(guī)活動(dòng)正常進(jìn)行。

3、做好各項(xiàng)開學(xué)工作，迎接開學(xué)工作檢查。

4、9月10日慶祝老師節(jié)。

5、劉維平、劉家利負(fù)責(zé)召開教職工大會(huì)

劉長(zhǎng)虹、陳玲負(fù)責(zé)召開家長(zhǎng)委員會(huì)

范恩梅、王從新負(fù)責(zé)召開伙食委員會(huì)

6、大、中、小教研組大教研組長(zhǎng)從兩套老師指導(dǎo)用書上綜合，探討修改制定本學(xué)期各月的主題進(jìn)程，開展本大教研組園本課題探討。（陳玲負(fù)責(zé)）

6、小班教研組重點(diǎn)做好做好新入園幼兒分別焦慮安撫工作，中大班開展區(qū)角活動(dòng)、主題墻、班級(jí)整體室內(nèi)外環(huán)境綜合設(shè)置評(píng)比。

9月26日評(píng)比結(jié)果發(fā)到教學(xué)業(yè)務(wù)園長(zhǎng)郵箱，總部抽查后，9月30日公布評(píng)比結(jié)果。（陳玲、劉長(zhǎng)虹負(fù)責(zé)）

7、新老師跟班半個(gè)月，老老師帶教一周，教學(xué)負(fù)責(zé)人進(jìn)班聽課指導(dǎo)。小班老師九月份上全天班。（劉長(zhǎng)虹負(fù)責(zé)）

8、9月29、30日小班常規(guī)檢查，吳艷、姚紅梅、趙燕、施德紅負(fù)責(zé)檢查（陳玲負(fù)責(zé)）。

9、各園區(qū)、各班老師分類登記園區(qū)各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)以及園區(qū)和班級(jí)教化教學(xué)各項(xiàng)資料，各園區(qū)資料員進(jìn)行歸檔造冊(cè)。（程秀蘭負(fù)責(zé)）

10、規(guī)范炊事工作，確保幼兒膳食質(zhì)量。（范恩梅負(fù)責(zé)）

11、黨支部活動(dòng)“祖國在我心中”詩朗誦。

十月份：

1、10月9日、10日開展學(xué)《指南》用《指南》溝通研討活動(dòng)。（陳玲負(fù)責(zé)）

2、開展對(duì)家長(zhǎng)開放活動(dòng)周活動(dòng)暨操節(jié)競(jìng)賽活動(dòng)，暫定10月30日——31日）？（范恩梅負(fù)責(zé)）

3、做好幼兒的體檢工作。（范恩梅負(fù)責(zé)）

4、黨支部活動(dòng):開展黨員政治學(xué)習(xí)活動(dòng)。

5、開展道德講堂活動(dòng)（程秀蘭負(fù)責(zé)）

十一月份：

1、開展老師基本功訓(xùn)練活動(dòng)：彈琴競(jìng)賽（邊彈邊唱），時(shí)間暫定11月6、7日（陳玲負(fù)責(zé)）

2、開展公開教學(xué)觀摩活動(dòng)周活動(dòng)（11月11-15日），老老師要指導(dǎo)好新老師。大教研組長(zhǎng)肯定要參加指導(dǎo)各園區(qū)的教研組。

11月21-22日全園公開觀摩教學(xué)活動(dòng)競(jìng)賽。每園區(qū)各推出一到三節(jié)課（陳玲負(fù)責(zé)）

3、開展保育員日常保潔技能競(jìng)賽。（范恩梅負(fù)責(zé)）

4、消防演習(xí)（程秀蘭負(fù)責(zé)）

5、工會(huì)、團(tuán)支部活動(dòng)

十二月份：

1、主題墻評(píng)比（陳玲負(fù)責(zé)）

2、開展慶圣誕、元旦活動(dòng)（范恩梅負(fù)責(zé)）

3、家長(zhǎng)測(cè)評(píng)活動(dòng)（暫定為12月25日、26日）（劉長(zhǎng)虹、陳玲負(fù)責(zé)）

4、做好防寒保暖工作。（范恩梅負(fù)責(zé)）

5、召開支委會(huì)，探討如何對(duì)兩位主動(dòng)分子加強(qiáng)培育。

6、開展道德講堂活動(dòng)（程秀蘭負(fù)責(zé)）

元月份：

1、切實(shí)做好冬季的保健、保育工作。（范恩梅負(fù)責(zé)）

2、做好期未總結(jié)、量化、評(píng)比工作（劉長(zhǎng)虹、陳玲負(fù)責(zé)）

3、做好各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)，包括教玩具資料的清查、整理工作。（程秀蘭負(fù)責(zé)）

4、組織老師做好期末幼兒發(fā)展評(píng)估工作，整理幼兒成長(zhǎng)發(fā)展檔案。（陳玲、劉長(zhǎng)虹負(fù)責(zé)）

5、黨支部召開黨員學(xué)期結(jié)束會(huì)。

年度工作安排篇6

今年以來,我市衛(wèi)生計(jì)生工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的詳細(xì)指導(dǎo)下，穩(wěn)步推動(dòng)衛(wèi)生計(jì)生各項(xiàng)改革，不斷加強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)，主動(dòng)貫徹生育政策，衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)水平得到全面提升?，F(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

(一)全面深化醫(yī)改，惠及民生成效顯著

1.公立醫(yī)院改革取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。全市二級(jí)以上公立醫(yī)院取消藥品加成，完成醫(yī)療服務(wù)調(diào)價(jià)任務(wù)，并按規(guī)定納入醫(yī)保報(bào)銷范圍。

2.國家基本藥物制度鞏固完善。12月止，市人醫(yī)基本藥物銷售額達(dá)55.22%，中醫(yī)院基本藥物銷售額達(dá)63.984%。163間村衛(wèi)生站基本實(shí)行集中選購 、配備運(yùn)用基本藥物。各醫(yī)療衛(wèi)朝氣構(gòu)通過第三方藥品電子交易平臺(tái)進(jìn)行在線競(jìng)價(jià)、交易和支付。在合理用藥監(jiān)測(cè)和評(píng)估工作方面，各單位均建立藥事管理機(jī)制，對(duì)院內(nèi)的臨床藥物運(yùn)用進(jìn)行監(jiān)管、監(jiān)測(cè)和評(píng)估工作。部分醫(yī)院開展處方點(diǎn)評(píng)工作。全市平價(jià)醫(yī)院1間、平價(jià)診室5個(gè)、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面推廣運(yùn)用平價(jià)藥包。

3.基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)實(shí)力顯著增加。20xx年連州鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院在北山和燕喜社區(qū)正式實(shí)施開展家庭醫(yī)生式服務(wù)制度。深化推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合改革，扎實(shí)開展“建設(shè)群眾滿足的'鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院”活動(dòng)。完善城市公立醫(yī)院幫扶基層機(jī)制，市醫(yī)院每年支配1名本科以上學(xué)歷的醫(yī)技人員到對(duì)口幫扶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務(wù)一年。借助XX區(qū)幫扶契機(jī)，為星子、東陂、西岸醫(yī)院組建中醫(yī)康復(fù)科。廣州廣醫(yī)二院派出含普外、骨外、皮膚科等專家醫(yī)療隊(duì)進(jìn)駐市人醫(yī)幫扶開展新醫(yī)療技術(shù)，讓市民不出縣就能享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

4.推動(dòng)衛(wèi)生信息化建設(shè)。建成區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)，全市終端用戶約1300個(gè)，29家醫(yī)院運(yùn)用衛(wèi)生信息系統(tǒng)，并在2個(gè)村衛(wèi)生站接通區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)。醫(yī)學(xué)影像遠(yuǎn)程診斷中心每日診片量從過去每天約130張?jiān)黾拥浆F(xiàn)在約450張，從20xx年6月成立至今，共為山區(qū)患者供應(yīng)遠(yuǎn)程服務(wù)近21萬人次。今年7月印發(fā)了《鎮(zhèn)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理工作實(shí)施方案》，制定村衛(wèi)生站信息化建設(shè)的激勵(lì)政策，確定用三年時(shí)間完成全市村衛(wèi)生站信息化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報(bào)67間村衛(wèi)生站列入20xx年建設(shè)規(guī)劃，10月下旬市政府批準(zhǔn)建設(shè)32間，目前正在申報(bào)軟件招標(biāo)選購 工作。

(二)優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)“病有良醫(yī)”

1.醫(yī)療質(zhì)量管理進(jìn)一步加強(qiáng)。10月止共受理申請(qǐng)?jiān)O(shè)置、變更醫(yī)療機(jī)構(gòu)49宗;急救體系項(xiàng)目(120急救指揮中心)建成，硬件設(shè)施安裝完成，人員到位即可投入運(yùn)用;利用上級(jí)配備“五個(gè)一”為契機(jī)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐年更新醫(yī)療設(shè)備，目前除救援車外，其他設(shè)備已完成選購 ，部分已到位。無償獻(xiàn)血工作持續(xù)推動(dòng)，截止10月，三連地區(qū)無償獻(xiàn)血3358人，獻(xiàn)血量747500ml(其中XX市2772人次，血量628000ml)。

2.人才隊(duì)伍和學(xué)科建設(shè)水平穩(wěn)步提高。仔細(xì)做好衛(wèi)生人才聘請(qǐng)工作，有安排分步驟引進(jìn)高學(xué)歷、高職稱，急需緊缺的專業(yè)人才。完成職稱考試報(bào)名、醫(yī)師、護(hù)士注冊(cè)和醫(yī)學(xué)接著教化工作。舉辦醫(yī)療平安暨醫(yī)療事故防范培訓(xùn)班，約80人參與;通過舉辦“xx9名鄉(xiāng)村醫(yī)生在崗培訓(xùn)”，對(duì)一村多站72名鄉(xiāng)醫(yī)逐步均衡安排資源，已填補(bǔ)“空白衛(wèi)生站”29間，基本殲滅“空白站”。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員崗位津貼政策，完善績(jī)效工資安排制度，提升基層衛(wèi)生技術(shù)人員待遇。國家級(jí)重點(diǎn)?？?個(gè)、省級(jí)特色?？?個(gè)、市級(jí)重點(diǎn)?？?個(gè)。

3.就醫(yī)環(huán)境極大改善。加快市人醫(yī)創(chuàng)建三級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，醫(yī)技樓廣清幫扶1100萬元已到位;星子醫(yī)院原址新建一幢建筑面積3000多平方米綜合大樓，總投資1000萬元(廣清幫扶資金400萬)，目前正在前期規(guī)劃報(bào)建;西江衛(wèi)生院興建一幢框架結(jié)構(gòu)約396平方米、總投資約73.9萬元二層業(yè)務(wù)綜合樓。東陂鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院門診住院綜合大樓改擴(kuò)建項(xiàng)目穩(wěn)步推動(dòng)，完成工程總量70%。慢病院外遷擴(kuò)建綜合大樓建設(shè)項(xiàng)目已完成前期工作，爭(zhēng)取年底前完成大樓的主體工程。其它部門或社會(huì)辦醫(yī)院共5間，滿意了群眾多元化的就醫(yī)需求。今年已完成41間標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生站建設(shè)。

4.中醫(yī)藥服務(wù)水平不斷提升。簽訂《基層中醫(yī)藥服務(wù)實(shí)力提升工程目標(biāo)承諾書》，確定市中醫(yī)院為第一批XX市中醫(yī)“治未病”中心試點(diǎn)單位。全市12個(gè)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))衛(wèi)生院建立中醫(yī)科、中藥房或中醫(yī)藥服務(wù)綜合區(qū),組織17名基層醫(yī)生在中醫(yī)院進(jìn)行中醫(yī)藥相宜技術(shù)理論和實(shí)踐技能培訓(xùn)，另外，在市人醫(yī)、中醫(yī)院、殘聯(lián)醫(yī)院、東陂、西岸中心衛(wèi)生院大力推廣中醫(yī)藥相宜技術(shù)。

(三)改善服務(wù)、主動(dòng)創(chuàng)建群眾滿足的單位

1.加大宣揚(yáng)工作力度。利用元旦春節(jié)、12320衛(wèi)生熱線和“三下鄉(xiāng)”等方式實(shí)行各種大型宣揚(yáng)活動(dòng)，定期更新戶外宣揚(yáng)牌，強(qiáng)化正面宣揚(yáng)和典型宣揚(yáng)，傳遞行業(yè)正能量。利用網(wǎng)站、微博、微信等新媒體，剛好回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，提升輿論引導(dǎo)實(shí)力。制作電視專題32期、好醫(yī)生專題片3期、新聞65條、公益廣告30條;網(wǎng)站信息304條、微博493條、微信120條;國家級(jí)媒體發(fā)稿18篇，省級(jí)媒體發(fā)稿57篇，清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)發(fā)稿16篇。印制6.32萬份保健學(xué)問小冊(cè)子，有針對(duì)性地開展衛(wèi)計(jì)政策解讀和健康教化。啟動(dòng)“新家庭人口文化”創(chuàng)建工作。聘請(qǐng)省專家對(duì)連州鎮(zhèn)首批50名新家庭人口文化輔導(dǎo)員進(jìn)行授課，指導(dǎo)連州鎮(zhèn)750戶新家庭以《寶寶成長(zhǎng)檔案》為文化培育載體，參加新家庭文化創(chuàng)建。在西江鎮(zhèn)創(chuàng)建“人口、和諧、健康、發(fā)展”宣揚(yáng)示范基地。

2.加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)。開展訂正醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)和違規(guī)收受“紅包”專項(xiàng)治理行動(dòng)，肅穆查處行業(yè)內(nèi)違規(guī)行為。妥當(dāng)處置醫(yī)療糾紛。10月止，共處理各類醫(yī)療糾紛案件24宗(已調(diào)解終結(jié)19宗、正在調(diào)處5宗〈醫(yī)調(diào)委4宗〉，24宗中屬醫(yī)鬧事務(wù)3宗)，打造衛(wèi)生行業(yè)良好形象。

3.扎實(shí)推動(dòng)平安生產(chǎn)和維穩(wěn)工作。健全平安生產(chǎn)責(zé)任制，開展維護(hù)醫(yī)療秩序、打擊涉醫(yī)違法犯罪專項(xiàng)活動(dòng)，剛好排查平安隱患。20xx年，本系統(tǒng)內(nèi)未出現(xiàn)在國家法定節(jié)日到省、進(jìn)京或集體上訪，以及重訪和個(gè)訪轉(zhuǎn)化集體訪案件。目前受理群眾來信來訪件51件，回復(fù)率100%,確保社會(huì)穩(wěn)定。

(四)狠抓落實(shí)，著力加強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)

1.公共衛(wèi)生平安得到保障。主動(dòng)做好登革熱、麻疹、禽流感等各種傳染病防控和督導(dǎo)工作，全面做好衛(wèi)生應(yīng)急工作。

2.公共衛(wèi)生服務(wù)均等化有序?qū)嵤?。今年我局成立基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目小組?；竟残l(wèi)生項(xiàng)目人均補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到40元，至12月止，建立城鄉(xiāng)居民健康檔案31.60萬份(其中電子檔案29.73萬份)，建檔率88.77%，其余各項(xiàng)公衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目均扎實(shí)開展。啟動(dòng)免費(fèi)婚檢“一站式”服務(wù)。免費(fèi)孕前檢查1179夫婦，完成年度任務(wù)88.91%。新生兒聽力篩查率82.98%，農(nóng)村婦女補(bǔ)服葉酸1609人、住院分娩補(bǔ)助1617人，地貧血常規(guī)篩查8188人，兩癌免費(fèi)篩查3000人。

3.衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度不斷加大。重點(diǎn)抓好打擊非法行醫(yī)和公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理，出動(dòng)執(zhí)法人員168人次，依法取締無證“黑診所”xx間，立案6宗，罰款人民幣3.78萬元;沒收醫(yī)療器械30多件、藥品一批，價(jià)值1.5萬元，拆除違規(guī)醫(yī)療廣告牌26張，為市民創(chuàng)建平安放心的就醫(yī)環(huán)境。

4.持續(xù)深化愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。利用建設(shè)漂亮鄉(xiāng)村和創(chuàng)建文明城市為契機(jī)，不定期組織開展“愛衛(wèi)月”活動(dòng)，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域整治，做好除“四害”工作。全市累計(jì)農(nóng)村飲用自來水42.85萬人，普及率96.53%;衛(wèi)生廁所普及率94.55%。創(chuàng)建省和XX市無吸煙先進(jìn)單位各5個(gè)、創(chuàng)建XX市無吸煙先進(jìn)單位23個(gè)單位;創(chuàng)建“省衛(wèi)生村”59個(gè)、“XX市衛(wèi)生鎮(zhèn)”1個(gè)、“清遠(yuǎn)衛(wèi)生村”496個(gè)。

年度工作安排篇7

新的一年新的工作安排，必需要打算好工作的具體安排，去年的工作任務(wù)基本完成，中國范文之銷售工作安排:年度銷售工作安排，年度銷售工作安排。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)建性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)料可達(dá)到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的.趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展，工作安排《年度銷售工作安排》。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度安排主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作安排《年度銷售工作安排》。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期探望，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地主動(dòng)協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動(dòng)協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。主動(dòng)對(duì)促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

年度工作安排篇8

一.班級(jí)概況：

我班這學(xué)期共有35名學(xué)生，其中女生16人，男生有19人，通過一年的學(xué)習(xí)，每一位學(xué)生都有很大的進(jìn)步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習(xí)慣，其中大部分學(xué)生平常上課都比較仔細(xì)。具有愛集體，愛勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)友愛等特點(diǎn)。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，貪玩又馬虎，自覺性差，沒有良好的生活習(xí)慣。依據(jù)班里孩子的狀況，培育學(xué)生良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，酷愛學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛，做個(gè)文明的孩子，提高學(xué)困生的成果是我工作的重點(diǎn)。

二、管理目標(biāo)

1、行為習(xí)慣目標(biāo)：培育孩子正確的讀書寫字姿態(tài)，仔細(xì)聽講，排隊(duì)快、靜、齊，仔細(xì)做課間操和眼保健操，愛護(hù)教室校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的良好行為習(xí)慣。

2、學(xué)習(xí)實(shí)力目標(biāo)：培育孩子擅長(zhǎng)思索，主動(dòng)發(fā)言，作業(yè)規(guī)范書寫，精確率高，勤于閱讀的實(shí)力。

三、工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)，培育活潑、健康、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)向上的班集體。

2、培育學(xué)生良好學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等行為習(xí)慣。

3、加強(qiáng)溝通，促學(xué)生心理素養(yǎng)健康發(fā)展。

4、狠抓轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特殊是雙差生工作。

5、加強(qiáng)平安教化，確保每一位學(xué)生健康歡樂的成長(zhǎng)。

6、通過豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，提高學(xué)生的素養(yǎng)、實(shí)踐實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力，以及心中有他人的意識(shí)。

四：詳細(xì)措施

1：加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)，狠抓落實(shí)班風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)全班的德育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣做人、樹立公德意識(shí)，留意平安教化，樹立我為班級(jí)服務(wù)光榮的集體主義精神，人人爭(zhēng)做班級(jí)小主子。培育良好的班風(fēng)，加強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律，樹立孩子較強(qiáng)的自信念，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀(jì)律的好習(xí)慣。

2：培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和衛(wèi)生習(xí)慣。針對(duì)孩子的特性特點(diǎn)培育他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強(qiáng)檢查作業(yè)書寫的檢查力度，提高課堂提問效率。與家長(zhǎng)溝通抓好家庭作業(yè)的質(zhì)量。衛(wèi)生方面，我將培育一名實(shí)力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)的衛(wèi)生委員，每周對(duì)每一名學(xué)生進(jìn)行檢查、督促，組長(zhǎng)仔細(xì)負(fù)責(zé)督促，做好值日工作。

3：加強(qiáng)溝通，促進(jìn)學(xué)生心理素養(yǎng)健康發(fā)展。多和他們溝通，發(fā)覺問題，解決問題。從關(guān)切、愛惜的角度動(dòng)身,對(duì)班干部進(jìn)行嚴(yán)格要求.賜予微笑的面容,激勵(lì)的話語，激勵(lì)的'目光。掃除學(xué)生參加學(xué)習(xí)的各種。

4：狠抓學(xué)困生工作。擅長(zhǎng)發(fā)覺閃光點(diǎn)發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機(jī)會(huì)。進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和指責(zé)開展“一幫一”活動(dòng)，激勵(lì)優(yōu)生幫助學(xué)困生，促進(jìn)學(xué)困生的進(jìn)步。

5：利用班隊(duì)會(huì)、晨會(huì)提高法制意識(shí)，抓好消防、交通、防火平安意識(shí)。

6：利用晨會(huì)、班、隊(duì)會(huì)，學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》及《汪清四小學(xué)生行為規(guī)范教化細(xì)則》，進(jìn)行愛學(xué)習(xí)、講文明講道德教化，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，重視發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)建實(shí)力，養(yǎng)成講文明講禮貌的好習(xí)慣。

五、詳細(xì)活動(dòng)支配：

八月份：

1、制定班級(jí)工作安排

2、選舉好班隊(duì)干部，完成好班級(jí)環(huán)境布置

3、進(jìn)行學(xué)生日常行為規(guī)范教化

九月份

1、“尊師教化”主題班隊(duì)會(huì)

2、家長(zhǎng)會(huì)

3、黑板報(bào)主題：尊師重教

十月：

1、慶祝國慶節(jié)活動(dòng)

2、愛祖國、愛家鄉(xiāng)主題班隊(duì)會(huì)

3、黑板報(bào)主題：祖國在我心中

十一月：

1、平安教化主題活動(dòng)

2、法制教化活動(dòng)

3、板報(bào)主題：平安自救

十二月：

1、團(tuán)結(jié)合作主題班隊(duì)會(huì)

2、組織復(fù)習(xí)，迎接期末測(cè)試

3、總結(jié)各種記錄，評(píng)比“三好學(xué)生”“優(yōu)秀少先隊(duì)員”

4、板報(bào)主題：珍惜生命

年度工作安排篇9

為全面完成上級(jí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生工作目標(biāo)，切實(shí)履行婦幼衛(wèi)生公共職能，保障母嬰健康，制訂我縣20xx年婦幼衛(wèi)生工作安排。

一、基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目

按《國家基