實用的周銷售工作計劃四篇

第頁共頁實用的周銷售工作方案四篇周銷售工作方案篇1標題1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導因，也是方案奮斗方向。因此，方案應根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應到達的要求。任務和要求應該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。周銷售工作方案篇2一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四；這周對自己有以下要求1：每日要增加n個以上的新客戶，還要有n到n個潛在客戶。2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成n到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。周銷售工作方案篇3一、上周工作回憶1、本周接待了以下幾個會議：〔1〕楊浦工商局會議〔2〕上海市政法委會議〔3〕大學電教中心會議〔4〕東方肝膽醫(yī)院會議〔5〕長海麻醉科會議〔6〕萬明會議〔7〕呼吸內科會議〔8〕搜狐公司會議〔9〕營房處會議〔10〕裝備部軍事研究處會議2、部門各銷售員協(xié)調落實下周以上會議工作安排。3、上周三上午〔12月14日〕培訓《催款必知13大技巧！》通過本課學習，讓大家學習到1.催款應該直截了當。2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始聯(lián)絡人。4.不要做出過激的行為。5.不要怕催款而失去客戶。6.當機立斷，及時中止供貨。7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的.原那么。8.最大的失策之一是要求先付一局部款。9.采取競爭性的收款策略。10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。11.收款要有“柔勁”。12.收款要有“韌勁”。13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。二、下周工作安排1、多跑市場，聯(lián)絡會議，加強周遍商務散客的公關。2、本周會議：〔1〕營房處會議〔2〕神經(jīng)內科會議〔3〕總裝備部軍事研究所會議〔4〕馬經(jīng)理睬議〔5〕衛(wèi)生局會議〔6〕長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議〔7〕燒傷科會議〔8〕長征醫(yī)院腎內科會議〔9〕長海柴油機廠會議〔10〕孫小姐會議3、落實周三上午〔12月21日〕《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的非常喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么？4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調好下周會議工作安排銷售部20xx年12月16日周銷售工作方案篇4xx-xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2xxx年銷售員工作方案如下：一、對銷售員工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售員工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。工作方案工作方案格式工作方案寫作周工作方案月工作方案季度工作方案三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡，在時間和條件允許時，