會銷講師講的100個故事

會銷講師講的100個故事篇一：100個最經(jīng)典營銷故事

100個最經(jīng)典營銷故事

1．黃帝問路

上古時代，黃帝帶著了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎牧童說：“知道呀!〞于是便指點他們路向。

黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎他說：“知道啊!〞

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好似什么事你都知道不少啊!〞接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啟示：

有些在銷售領域多年的“老前輩〞，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)

驗2．道聽途說何足為信

孔子的一位學生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢啟示

推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會毀于一旦。

3.空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著答復說：“哈哈，剛剛你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公正嗎？〞

啟示

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。〞或“他能，我也一定能。〞可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目的、方案，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎4.兩頭鳥

從前，某個國家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命〞。

這鳥的兩個頭“相依為命〞。遇事向來兩個“頭〞都會討論一番，才會采取一致的行動，比方到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個“頭〞不知為何對另一個“頭〞發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視場面。

其中有一個“頭〞，想盡方法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

另一個“頭〞那么睬也不睬，根本沒有要和好的意思。

如今，這兩個“頭〞為了食物開始爭執(zhí)，那仁慈的“頭〞建議多吃安康的食物，以增進體力；但另一個“頭〞那么堅持吃“毒草〞，以便毒死對方才可消除心中怒氣!

和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。

啟示

這個故事給我們的啟示是。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關系就好似是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。假設發(fā)生什么不愉快的事，大家應開誠布公地解決，不應將別人視為“敵人〞，想盡方法敵視他。因為大家都在同一間公司內(nèi)效勞，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。

5.公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個故事。

從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準備進入市場去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!〞二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。〞

聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。〞

老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。

走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。〞

聽后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!啟示

有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法防止別人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否那么將失去了方向，迷失了自己。

6.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關于這種小鳥有個古老的神話傳說：

在遠古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊玩耍，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥想用這種方法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。

啟示

小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！

7.一字千金

戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士〞的風氣，將權力的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客〞。

當時秦園的相國(官名，相當于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們搜集眾說編寫一本厚厚的書，題名為?呂氏春秋?。在這中書里．天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰可以增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。

幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的缺乏之處。

?呂氏春秋?真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當時是權力顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏〞名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。

啟示

后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以到達最正確的效果。

8.將腦袋翻開一毫米

美國有一間消費牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精巧，深受廣闊消費者的喜歡，每年營業(yè)額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。

不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十二年時，那么停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。

會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，假設您要使用我的建議，必須另付我5萬元!〞

總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．如今叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分“總裁先生，請別誤會。假設我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。〞年輕的經(jīng)理解釋說。

“好!〞總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。

總裁馬上下令更換新的包裝。

試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。

啟示

一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋翻開1mm，承受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改良業(yè)績，改善生活。

9.撥苗助長

每天他到稻田時，覺察那些稻苗長得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢想了又想，他終了想到一個“最正確方法〞，就是將稻苗撥高幾分。從前，有個農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果〞。

哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

啟示

從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓〞。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。

10.自我獎賞

在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：

臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。

每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

啟示

那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當?shù)莫剟?，使得?/p>