銷售服裝計劃書

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銷售服裝計劃書1

我過去一年的表現(xiàn)不太令人滿足。當(dāng)然，也確定有許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年工作的基礎(chǔ)上，遵循“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、制造性工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確定工作目標(biāo)，全面開展20**年的工作。工作計劃如下：

第一，對于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送點小禮物，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系

第二，在擁有老客戶的同時，要不斷開發(fā)新客戶，從各種渠道推廣新產(chǎn)品

第三，要有良好的業(yè)績，需要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與溝通技巧結(jié)合起來

第四，今年對自己有以下要求

1、每周挖掘一兩個潛在客戶，以后增加微信推廣新產(chǎn)品。

2、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤，實時改正，下次不要重復(fù)。

3、在見客戶之前，你應(yīng)當(dāng)多了解一下客戶的狀況和需求，然后做好預(yù)備，才能和這個客戶合作。

4、嚴(yán)格要求自己，腳踏實地，一絲不茍地工作，不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多閱讀書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識，在線獵取相關(guān)信息，與同行溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方法和手段。

5、對全部客戶的工作立場應(yīng)當(dāng)是全都的，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，從而更好地完成任務(wù)。

6、與公司其他員工需要有良好的溝通，團(tuán)隊意識，多溝通，多爭論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

7、對于今年的銷售任務(wù)，我會努力完成每個月的任務(wù)量，為公司制造利潤。

以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各式各樣的`困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

不知不覺，在公司一年了。并成為公司的部門經(jīng)理之一。轉(zhuǎn)瞬間，又進(jìn)入了新的一年，20**年。新的一年充斥了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力，對我來說也是特別重要的一年。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成果。

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一、任務(wù)安排

本月總目標(biāo)**萬，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊**萬；第二擊**萬；第三擊**萬，現(xiàn)在店面共有店員**人每一擊任務(wù)已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員安排

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因*月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識的同時，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，盼望公司于后實時作出升級店面形象的計劃，我會積極協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做，多做些促進(jìn)銷售的`活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

〔1〕店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳設(shè)，新貨到店實時熨燙；

〔2〕工作時間電話需要靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

〔3〕