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文檔簡介

第第頁銷售冠軍黃金思維

黃金法那么一

銷售不是賣，而是和客戶一起買！當你真正關(guān)于〔關(guān)懷或關(guān)注〕客戶如何收購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)覺，客戶把你當成了他們收購組織中的一員。

黃金法那么二

沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求。

黃金法那么三

在你不知道客戶想買什么之前，你永久都不會知道你能賣什么！在繁復(fù)銷售中，沒有任何兩個客戶會由于同樣的動機買同樣的東西。所以對客戶的購買動機了解的越多、越清楚，就越知道如何賣。

黃金法那么四

客戶沒有目標，銷售就沒有盼望。假如客戶有了特別詳細的應(yīng)用目標，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危急了。

黃金法那么五

談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在查找底價在哪里。所以，作為銷售關(guān)鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價。這是全部談判技巧的核心所在。

黃金法那么六

無論什么狀況，總會有一個緣由造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時候，他會際遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。

黃金法那么七

早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的競賽，假如你成不了第一，你肯定要爭取成為倒數(shù)第一，早早離開；否那么，你的成本就太大了。

黃金法那么八

購買是感性的決斷，價值觀與規(guī)律是事后合理化的工具。你有責(zé)任制造客戶沖動，但是當客戶決斷購買時，你需要實時給他足夠多的規(guī)律支撐。

黃金法那么九

沒有人會由于‘友情’而從你這里買單。生意的'本質(zhì)是交換，而客戶之所以情愿交換，是由于他覺得自己賺了。所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造‘賺’這個字開展的。

黃金法那么十

客戶喜愛向給予他收購權(quán)利的人購買。客戶情愿依據(jù)自己的意愿作出購買決策，而不愿根據(jù)銷售說的去做，所以作為銷

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