請(qǐng)問(wèn)你所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性_第1頁(yè)
請(qǐng)問(wèn)你所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性_第2頁(yè)
請(qǐng)問(wèn)你所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性_第3頁(yè)
請(qǐng)問(wèn)你所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性_第4頁(yè)
請(qǐng)問(wèn)你所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩1頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

請(qǐng)問(wèn)你所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性比起其他工作加班與否、薪資多少,重要的是要考慮所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性,有了增長(zhǎng)屬性,其余的要素基本也就不在話下。我結(jié)合自己的面試經(jīng)歷闡述如何辨別產(chǎn)品的增長(zhǎng)能力,掌握這個(gè)技能,各方面都能夠得到大幅提升。這段時(shí)間在面試,說(shuō)說(shuō)我遇到的情況。現(xiàn)在我去面試工作,先做自我介紹,然后所講我的項(xiàng)目經(jīng)歷,之后是面試官介紹投資業(yè)務(wù)他們的家電產(chǎn)品和業(yè)務(wù)以及提問(wèn),最后是我提問(wèn)。那么,和一年多以前的區(qū)別很大。一年多以前,我去面試這個(gè)崗位,我問(wèn)的問(wèn)題很少,也基本圍繞作息時(shí)間,節(jié)假日來(lái)問(wèn)面試官。那時(shí)候,我還是個(gè)專員級(jí)別。你們也可以對(duì)照下,你所問(wèn)的問(wèn)題其實(shí)和你的身份調(diào)整期是吻合相符合的。我提的問(wèn)題都是圍繞團(tuán)隊(duì)目前的成員以及組織架構(gòu)、想要把這個(gè)產(chǎn)品看清楚什么樣子、打算在急于這個(gè)產(chǎn)品上增加多少資源(人和錢)、為什么要招這個(gè)崗位、有沒(méi)有目標(biāo)、產(chǎn)品現(xiàn)階段的形態(tài)、產(chǎn)品目前所遇到的最大的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題等。這些問(wèn)題問(wèn)了之后,才是薪資待遇的問(wèn)題。因?yàn)槲冶仨氁獑?wèn)這些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,我必須要充分了解對(duì)方他倆的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)。這時(shí)候,你應(yīng)該知道,角色轉(zhuǎn)換了,不是公司在挑我,而是我在挑選股份公司,我會(huì)去衡量,哪個(gè)公司適合我加入。我找運(yùn)營(yíng)相關(guān)的工作,我不是看對(duì)方的辦公環(huán)境、作息時(shí)間、是否加班等等。我既然去尋找運(yùn)營(yíng)的組織工作,那么我就會(huì)去思考,我所應(yīng)聘的這家公司他的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)空間。比如:我看到一家招聘新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的,然后聊了幾句后見到,他們是沒(méi)有產(chǎn)品的,需要通過(guò)線上的渠道(自媒體平臺(tái))去把流量引導(dǎo)線下來(lái),他們的線下是一家廚藝培訓(xùn)店,其實(shí)是自己開的店,順便給別人培訓(xùn)。那么,這個(gè)操作方式空間就相對(duì)較小,因?yàn)樗旧砭蜎](méi)有自帶增長(zhǎng)的基因。另一家是做本地生活的產(chǎn)品,有自己的小程序,聯(lián)合了好一些商家,商家給出福利,用戶通過(guò)在這個(gè)產(chǎn)品里面領(lǐng)取或者抽取廣告主福利到店消費(fèi)。這個(gè)就有很大的操作空間,因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)又植入了砍價(jià)的功能(100元代金券所有人都抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以訂車,到最后用戶只需要十幾元購(gòu)買這個(gè))。你看,像這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)就很好去操作,就有很多玩法,運(yùn)營(yíng)上去相對(duì)容易。我不是說(shuō)第一種就不能夠做,相對(duì)而言,你們?cè)趶氖逻\(yùn)營(yíng)工作中也中均應(yīng)該考慮這個(gè)因素。你肯定體會(huì)過(guò)無(wú)論勤奮工作怎么不懈努力,絞盡腦汁想出很多提案,但目前仍然沒(méi)有增長(zhǎng)效果。這就好比相關(guān)行業(yè)天花板,無(wú)論你怎么做,就是無(wú)法高效的去增長(zhǎng)。為什么鼓勵(lì)你們零部件去找這樣的配件?因?yàn)槿绻汩L(zhǎng)期做出案子的事情沒(méi)有有效產(chǎn)出,你的信心會(huì)被磨滅的,主要的還是這和你的薪資掛鉤。你長(zhǎng)期沒(méi)做出成績(jī),老板怎么看呢?很多老板指出自己的產(chǎn)品非常牛逼,但你照樣就是做不出效果,那肯定是你能力的問(wèn)題。所以,極端情況是除非可能被面臨辭退的風(fēng)險(xiǎn)。我肯定不會(huì)去從事沒(méi)有操作空間的產(chǎn)品。那家本地生活的產(chǎn)品我其實(shí)有心社交生活參與,但和老板可能不太對(duì)付。我大概花了3-4個(gè)小時(shí)的時(shí)間,針對(duì)它這個(gè)產(chǎn)品弄了一套運(yùn)營(yíng)模型專門針對(duì)出來(lái),然后去和老板談。原核細(xì)胞沒(méi)有任何問(wèn)題,他也很認(rèn)同我的這個(gè)方案,一切都很愉快。但是問(wèn)題出在了薪資上面,我說(shuō)我期望是x萬(wàn)元,我的最低要求是x萬(wàn)元。然后,他時(shí)說(shuō)之前著名品牌有美團(tuán)餓了么大廠過(guò)來(lái)面試的人,他們很多人就是只要4k現(xiàn)金+16k期權(quán),甚至有的人不要工資,全部都轉(zhuǎn)為期權(quán)。我聽到這里我就覺得,不是我要的太高,是對(duì)方舍不得開這個(gè)成交價(jià),他打雜之前所有的應(yīng)聘人應(yīng)該都給人家講過(guò)這個(gè)事情。在我看來(lái),他的行為像是通過(guò)期權(quán)的方式用低現(xiàn)金價(jià)格購(gòu)買高能力的從業(yè)者。此刻,他在我心里的分值立馬狂降。后來(lái)我也尋思,美團(tuán)這些大廠的人會(huì)真的像他說(shuō)的那樣,不要工資嗎?這個(gè)我還真的不是確定,但并不是每個(gè)人都借此機(jī)會(huì)去拿人長(zhǎng)期權(quán)。拿期權(quán)其實(shí)就是投資老板本身,你的為人如何,你有多大的的信心將產(chǎn)品做起來(lái),你有多少能力去引入民資?這些統(tǒng)統(tǒng)都是問(wèn)題。員工找工作為的是什么?不要現(xiàn)金工資,除非有足夠的存款在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)養(yǎng)活你或者和你的家人。但前提是產(chǎn)品的今后優(yōu)勢(shì),老板人脈資源,你自己的能力等都都可能需要滿足,否則你就不要去冒這個(gè)險(xiǎn)。雖然我的核心目的是成長(zhǎng),但我起碼也要有我自己的預(yù)算才行。偌大個(gè)城市,總歸還是要解決溫飽結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。下面貼出我給那個(gè)產(chǎn)品做的談套系統(tǒng)。產(chǎn)品名字我再說(shuō)了處理,你們只沙托薩蘭縣要知道這是一家本地生活產(chǎn)品即可,目前的切入點(diǎn)是以美食代金券甜品和霸王餐為增長(zhǎng)路線。隨著認(rèn)知和思維的提升,我發(fā)現(xiàn)的理解和拆解能力也在得到提升。今天去面試,他們子公司的項(xiàng)目還處于處于規(guī)劃中,也就是不會(huì)落地執(zhí)行,但已經(jīng)在逐步形成資源。這個(gè)項(xiàng)目是和電視臺(tái)合作的,因?yàn)殡娨暸_(tái)有好多主播,這些主播都有粉絲,所以就想著把這群粉絲來(lái)變現(xiàn)。這個(gè)項(xiàng)目也有很大的操作空間,因?yàn)樗旧碜詭г鲩L(zhǎng)類型,即粉絲粘性。在負(fù)責(zé)人跟眼下我介紹了他們的想法和目前的情況后,我腦海中迅速閃出兩個(gè)映出關(guān)鍵詞:讓主播賺錢、讓主播知名。沒(méi)錯(cuò),目的就在于主播。電視臺(tái)想要得到的也是這樣的效果,他們想要讓粉絲變現(xiàn)的同時(shí),也想要讓主播越來(lái)越被人知道。讓主播賺錢,這個(gè)其實(shí)并不難,賣貨是最簡(jiǎn)單直接的。但聊下來(lái)后,我發(fā)現(xiàn),他們目前雖然建立了幾個(gè)主播的粉絲群,但是沒(méi)有落地的家電產(chǎn)品。那么,這個(gè)階段幾乎是0階段。既然是在這個(gè)階段,最重要的不是去定首要目標(biāo),不是說(shuō)你要在1個(gè)月達(dá)到XXX的銷售額,這是不對(duì)的。我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,我就直接跟他們說(shuō),目前階段不適合定目標(biāo);最核心的任務(wù)是先驗(yàn)證方法,也就是需要驗(yàn)證這些粉絲的購(gòu)買意愿強(qiáng)度。前期的驗(yàn)證可以在群里丟一些商品鏈接,并且加入主播光環(huán)推薦,之后看效果。當(dāng)然,在此之前還需要做的就是,用戶畫像必須要清晰,即這個(gè)群的群成員職業(yè)主產(chǎn),年齡,興趣愛好,消費(fèi)力度和頻次,婚否,是否有小孩。如果這個(gè)群里的50%是司機(jī),有家庭有小孩。那么就要針對(duì)這群人去著重挑選商品來(lái)做推薦,而不是盲目丟鏈接。所以,用戶畫像和選品很重要。如果在群里的轉(zhuǎn)化效果還山皮,那就直接弄商城,為啥呢?村中因?yàn)槿豪锏男畔⒔邮苁潜粍?dòng)式的,即運(yùn)營(yíng)人員主動(dòng)推送鏈接到群里,用戶才能夠知道門牌號(hào)碼,商城的建立必然是要必然結(jié)果在這套模式效果可觀的情況下去做。底下說(shuō)的是讓主播賺錢,至于讓主播出名,這也有很大的操作自由空間。這方面拿在手上發(fā)展往后面那就是藝人包裝了,基本上是發(fā)育成走上一條營(yíng)銷策劃的孵化路。只要有一個(gè)點(diǎn)去驅(qū)動(dòng),這個(gè)點(diǎn)鐘就可以操作成指數(shù)級(jí)別的擴(kuò)散。粉絲擁戴是最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力,搞線上排行投票,搞線下活動(dòng),甚至一些線上的活動(dòng)。只要是主播出面或者冠以主播的名頭,就能夠帶動(dòng)其主播的粉絲進(jìn)行擴(kuò)散。當(dāng)然不是傳統(tǒng)的投票選舉,這里面的拆裝可以有很多。你甚至可以退出分享,加入積分等。你邀請(qǐng)你的好友來(lái)密友幫忙投票,你可以得到積分,積分拿來(lái)干嘛?這里的積分不要用來(lái)?yè)Q普通商品,那樣就沒(méi)意思了;應(yīng)該時(shí)刻除非與節(jié)目主持連接在一起,兌換主播簽名,主播明信片,主播線下活動(dòng)門票等。你要明白這個(gè)工作思路的核心點(diǎn)在于農(nóng)村基層主播,而擴(kuò)散器就是粉絲。所以,盡量所有環(huán)節(jié)都要突顯主播光環(huán),并且讓粉絲感受到他做的這些事情是在幫助他喜歡的人。粉絲效應(yīng)太可怕了,雖然是小主播,不能和大明星比較,但性是一個(gè)性。一定一定要多思考,我以前就喜歡去探究問(wèn)題,現(xiàn)在我如今更喜歡去研究去思考,我會(huì)在遇到關(guān)鍵問(wèn)題的時(shí)候,一定要把

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論