請問你所從事的產(chǎn)品是否有增長屬性

請問你所從事的產(chǎn)品是否有增長屬性比起其他工作加班與否、薪資多少，重要的是要考慮所從事的產(chǎn)品是否有增長屬性，有了增長屬性，其余的要素基本也就不在話下。我結(jié)合自己的面試經(jīng)歷闡述如何辨別產(chǎn)品的增長能力，掌握這個技能，各方面都能夠得到大幅提升。這段時間在面試，說說我遇到的情況。現(xiàn)在我去面試工作，先做自我介紹，然后所講我的項目經(jīng)歷，之后是面試官介紹投資業(yè)務(wù)他們的家電產(chǎn)品和業(yè)務(wù)以及提問，最后是我提問。那么，和一年多以前的區(qū)別很大。一年多以前，我去面試這個崗位，我問的問題很少，也基本圍繞作息時間，節(jié)假日來問面試官。那時候，我還是個專員級別。你們也可以對照下，你所問的問題其實和你的身份調(diào)整期是吻合相符合的。我提的問題都是圍繞團隊目前的成員以及組織架構(gòu)、想要把這個產(chǎn)品看清楚什么樣子、打算在急于這個產(chǎn)品上增加多少資源（人和錢）、為什么要招這個崗位、有沒有目標(biāo)、產(chǎn)品現(xiàn)階段的形態(tài)、產(chǎn)品目前所遇到的最大的風(fēng)險問題等。這些問題問了之后，才是薪資待遇的問題。因為我必須要問這些結(jié)構(gòu)性問題，我必須要充分了解對方他倆的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品以及團隊。這時候，你應(yīng)該知道，角色轉(zhuǎn)換了，不是公司在挑我，而是我在挑選股份公司，我會去衡量，哪個公司適合我加入。我找運營相關(guān)的工作，我不是看對方的辦公環(huán)境、作息時間、是否加班等等。我既然去尋找運營的組織工作，那么我就會去思考，我所應(yīng)聘的這家公司他的產(chǎn)品是否有增長空間。比如：我看到一家招聘新媒體運營經(jīng)理的，然后聊了幾句后見到，他們是沒有產(chǎn)品的，需要通過線上的渠道（自媒體平臺）去把流量引導(dǎo)線下來，他們的線下是一家廚藝培訓(xùn)店，其實是自己開的店，順便給別人培訓(xùn)。那么，這個操作方式空間就相對較小，因為它本身就沒有自帶增長的基因。另一家是做本地生活的產(chǎn)品，有自己的小程序，聯(lián)合了好一些商家，商家給出福利，用戶通過在這個產(chǎn)品里面領(lǐng)取或者抽取廣告主福利到店消費。這個就有很大的操作空間，因為產(chǎn)品內(nèi)又植入了砍價的功能（100元代金券所有人都抽獎活動可以訂車，到最后用戶只需要十幾元購買這個）。你看，像這種產(chǎn)品設(shè)計就很好去操作，就有很多玩法，運營上去相對容易。我不是說第一種就不能夠做，相對而言，你們在從事運營工作中也中均應(yīng)該考慮這個因素。你肯定體會過無論勤奮工作怎么不懈努力，絞盡腦汁想出很多提案，但目前仍然沒有增長效果。這就好比相關(guān)行業(yè)天花板，無論你怎么做，就是無法高效的去增長。為什么鼓勵你們零部件去找這樣的配件？因為如果你長期做出案子的事情沒有有效產(chǎn)出，你的信心會被磨滅的，主要的還是這和你的薪資掛鉤。你長期沒做出成績，老板怎么看呢？很多老板指出自己的產(chǎn)品非常牛逼，但你照樣就是做不出效果，那肯定是你能力的問題。所以，極端情況是除非可能被面臨辭退的風(fēng)險。我肯定不會去從事沒有操作空間的產(chǎn)品。那家本地生活的產(chǎn)品我其實有心社交生活參與，但和老板可能不太對付。我大概花了3-4個小時的時間，針對它這個產(chǎn)品弄了一套運營模型專門針對出來，然后去和老板談。原核細(xì)胞沒有任何問題，他也很認(rèn)同我的這個方案，一切都很愉快。但是問題出在了薪資上面，我說我期望是x萬元，我的最低要求是x萬元。然后，他時說之前著名品牌有美團餓了么大廠過來面試的人，他們很多人就是只要4k現(xiàn)金+16k期權(quán)，甚至有的人不要工資，全部都轉(zhuǎn)為期權(quán)。我聽到這里我就覺得，不是我要的太高，是對方舍不得開這個成交價，他打雜之前所有的應(yīng)聘人應(yīng)該都給人家講過這個事情。在我看來，他的行為像是通過期權(quán)的方式用低現(xiàn)金價格購買高能力的從業(yè)者。此刻，他在我心里的分值立馬狂降。后來我也尋思，美團這些大廠的人會真的像他說的那樣，不要工資嗎？這個我還真的不是確定，但并不是每個人都借此機會去拿人長期權(quán)。拿期權(quán)其實就是投資老板本身，你的為人如何，你有多大的的信心將產(chǎn)品做起來，你有多少能力去引入民資？這些統(tǒng)統(tǒng)都是問題。員工找工作為的是什么？不要現(xiàn)金工資，除非有足夠的存款在較長的一段時間內(nèi)養(yǎng)活你或者和你的家人。但前提是產(chǎn)品的今后優(yōu)勢，老板人脈資源，你自己的能力等都都可能需要滿足，否則你就不要去冒這個險。雖然我的核心目的是成長，但我起碼也要有我自己的預(yù)算才行。偌大個城市，總歸還是要解決溫飽結(jié)構(gòu)性問題。下面貼出我給那個產(chǎn)品做的談套系統(tǒng)。產(chǎn)品名字我再說了處理，你們只沙托薩蘭縣要知道這是一家本地生活產(chǎn)品即可，目前的切入點是以美食代金券甜品和霸王餐為增長路線。隨著認(rèn)知和思維的提升，我發(fā)現(xiàn)的理解和拆解能力也在得到提升。今天去面試，他們子公司的項目還處于處于規(guī)劃中，也就是不會落地執(zhí)行，但已經(jīng)在逐步形成資源。這個項目是和電視臺合作的，因為電視臺有好多主播，這些主播都有粉絲，所以就想著把這群粉絲來變現(xiàn)。這個項目也有很大的操作空間，因為它本身自帶增長類型，即粉絲粘性。在負(fù)責(zé)人跟眼下我介紹了他們的想法和目前的情況后，我腦海中迅速閃出兩個映出關(guān)鍵詞：讓主播賺錢、讓主播知名。沒錯，目的就在于主播。電視臺想要得到的也是這樣的效果，他們想要讓粉絲變現(xiàn)的同時，也想要讓主播越來越被人知道。讓主播賺錢，這個其實并不難，賣貨是最簡單直接的。但聊下來后，我發(fā)現(xiàn)，他們目前雖然建立了幾個主播的粉絲群，但是沒有落地的家電產(chǎn)品。那么，這個階段幾乎是0階段。既然是在這個階段，最重要的不是去定首要目標(biāo)，不是說你要在1個月達(dá)到XXX的銷售額，這是不對的。我發(fā)現(xiàn)問題后，我就直接跟他們說，目前階段不適合定目標(biāo)；最核心的任務(wù)是先驗證方法，也就是需要驗證這些粉絲的購買意愿強度。前期的驗證可以在群里丟一些商品鏈接，并且加入主播光環(huán)推薦，之后看效果。當(dāng)然，在此之前還需要做的就是，用戶畫像必須要清晰，即這個群的群成員職業(yè)主產(chǎn)，年齡，興趣愛好，消費力度和頻次，婚否，是否有小孩。如果這個群里的50%是司機，有家庭有小孩。那么就要針對這群人去著重挑選商品來做推薦，而不是盲目丟鏈接。所以，用戶畫像和選品很重要。如果在群里的轉(zhuǎn)化效果還山皮，那就直接弄商城，為啥呢？村中因為群里的信息接受是被動式的，即運營人員主動推送鏈接到群里，用戶才能夠知道門牌號碼，商城的建立必然是要必然結(jié)果在這套模式效果可觀的情況下去做。底下說的是讓主播賺錢，至于讓主播出名，這也有很大的操作自由空間。這方面拿在手上發(fā)展往后面那就是藝人包裝了，基本上是發(fā)育成走上一條營銷策劃的孵化路。只要有一個點去驅(qū)動，這個點鐘就可以操作成指數(shù)級別的擴散。粉絲擁戴是最強的驅(qū)動力，搞線上排行投票，搞線下活動，甚至一些線上的活動。只要是主播出面或者冠以主播的名頭，就能夠帶動其主播的粉絲進(jìn)行擴散。當(dāng)然不是傳統(tǒng)的投票選舉，這里面的拆裝可以有很多。你甚至可以退出分享，加入積分等。你邀請你的好友來密友幫忙投票，你可以得到積分，積分拿來干嘛？這里的積分不要用來換普通商品，那樣就沒意思了；應(yīng)該時刻除非與節(jié)目主持連接在一起，兌換主播簽名，主播明信片，主播線下活動門票等。你要明白這個工作思路的核心點在于農(nóng)村基層主播，而擴散器就是粉絲。所以，盡量所有環(huán)節(jié)都要突顯主播光環(huán)，并且讓粉絲感受到他做的這些事情是在幫助他喜歡的人。粉絲效應(yīng)太可怕了，雖然是小主播，不能和大明星比較，但性是一個性。一定一定要多思考，我以前就喜歡去探究問題，現(xiàn)在我如今更喜歡去研究去思考，我會在遇到關(guān)鍵問題的時候，一定要把