請(qǐng)問(wèn)你所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性

請(qǐng)問(wèn)你所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性比起其他工作加班與否、薪資多少，重要的是要考慮所從事的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)屬性，有了增長(zhǎng)屬性，其余的要素基本也就不在話下。我結(jié)合自己的面試經(jīng)歷闡述如何辨別產(chǎn)品的增長(zhǎng)能力，掌握這個(gè)技能，各方面都能夠得到大幅提升。這段時(shí)間在面試，說(shuō)說(shuō)我遇到的情況。現(xiàn)在我去面試工作，先做自我介紹，然后所講我的項(xiàng)目經(jīng)歷，之后是面試官介紹投資業(yè)務(wù)他們的家電產(chǎn)品和業(yè)務(wù)以及提問(wèn)，最后是我提問(wèn)。那么，和一年多以前的區(qū)別很大。一年多以前，我去面試這個(gè)崗位，我問(wèn)的問(wèn)題很少，也基本圍繞作息時(shí)間，節(jié)假日來(lái)問(wèn)面試官。那時(shí)候，我還是個(gè)專員級(jí)別。你們也可以對(duì)照下，你所問(wèn)的問(wèn)題其實(shí)和你的身份調(diào)整期是吻合相符合的。我提的問(wèn)題都是圍繞團(tuán)隊(duì)目前的成員以及組織架構(gòu)、想要把這個(gè)產(chǎn)品看清楚什么樣子、打算在急于這個(gè)產(chǎn)品上增加多少資源（人和錢）、為什么要招這個(gè)崗位、有沒(méi)有目標(biāo)、產(chǎn)品現(xiàn)階段的形態(tài)、產(chǎn)品目前所遇到的最大的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題等。這些問(wèn)題問(wèn)了之后，才是薪資待遇的問(wèn)題。因?yàn)槲冶仨氁獑?wèn)這些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，我必須要充分了解對(duì)方他倆的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)。這時(shí)候，你應(yīng)該知道，角色轉(zhuǎn)換了，不是公司在挑我，而是我在挑選股份公司，我會(huì)去衡量，哪個(gè)公司適合我加入。我找運(yùn)營(yíng)相關(guān)的工作，我不是看對(duì)方的辦公環(huán)境、作息時(shí)間、是否加班等等。我既然去尋找運(yùn)營(yíng)的組織工作，那么我就會(huì)去思考，我所應(yīng)聘的這家公司他的產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)空間。比如：我看到一家招聘新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的，然后聊了幾句后見到，他們是沒(méi)有產(chǎn)品的，需要通過(guò)線上的渠道（自媒體平臺(tái)）去把流量引導(dǎo)線下來(lái)，他們的線下是一家廚藝培訓(xùn)店，其實(shí)是自己開的店，順便給別人培訓(xùn)。那么，這個(gè)操作方式空間就相對(duì)較小，因?yàn)樗旧砭蜎](méi)有自帶增長(zhǎng)的基因。另一家是做本地生活的產(chǎn)品，有自己的小程序，聯(lián)合了好一些商家，商家給出福利，用戶通過(guò)在這個(gè)產(chǎn)品里面領(lǐng)取或者抽取廣告主福利到店消費(fèi)。這個(gè)就有很大的操作空間，因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)又植入了砍價(jià)的功能（100元代金券所有人都抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以訂車，到最后用戶只需要十幾元購(gòu)買這個(gè)）。你看，像這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)就很好去操作，就有很多玩法，運(yùn)營(yíng)上去相對(duì)容易。我不是說(shuō)第一種就不能夠做，相對(duì)而言，你們?cè)趶氖逻\(yùn)營(yíng)工作中也中均應(yīng)該考慮這個(gè)因素。你肯定體會(huì)過(guò)無(wú)論勤奮工作怎么不懈努力，絞盡腦汁想出很多提案，但目前仍然沒(méi)有增長(zhǎng)效果。這就好比相關(guān)行業(yè)天花板，無(wú)論你怎么做，就是無(wú)法高效的去增長(zhǎng)。為什么鼓勵(lì)你們零部件去找這樣的配件？因?yàn)槿绻汩L(zhǎng)期做出案子的事情沒(méi)有有效產(chǎn)出，你的信心會(huì)被磨滅的，主要的還是這和你的薪資掛鉤。你長(zhǎng)期沒(méi)做出成績(jī)，老板怎么看呢？很多老板指出自己的產(chǎn)品非常牛逼，但你照樣就是做不出效果，那肯定是你能力的問(wèn)題。所以，極端情況是除非可能被面臨辭退的風(fēng)險(xiǎn)。我肯定不會(huì)去從事沒(méi)有操作空間的產(chǎn)品。那家本地生活的產(chǎn)品我其實(shí)有心社交生活參與，但和老板可能不太對(duì)付。我大概花了3-4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，針對(duì)它這個(gè)產(chǎn)品弄了一套運(yùn)營(yíng)模型專門針對(duì)出來(lái)，然后去和老板談。原核細(xì)胞沒(méi)有任何問(wèn)題，他也很認(rèn)同我的這個(gè)方案，一切都很愉快。但是問(wèn)題出在了薪資上面，我說(shuō)我期望是x萬(wàn)元，我的最低要求是x萬(wàn)元。然后，他時(shí)說(shuō)之前著名品牌有美團(tuán)餓了么大廠過(guò)來(lái)面試的人，他們很多人就是只要4k現(xiàn)金+16k期權(quán)，甚至有的人不要工資，全部都轉(zhuǎn)為期權(quán)。我聽到這里我就覺得，不是我要的太高，是對(duì)方舍不得開這個(gè)成交價(jià)，他打雜之前所有的應(yīng)聘人應(yīng)該都給人家講過(guò)這個(gè)事情。在我看來(lái)，他的行為像是通過(guò)期權(quán)的方式用低現(xiàn)金價(jià)格購(gòu)買高能力的從業(yè)者。此刻，他在我心里的分值立馬狂降。后來(lái)我也尋思，美團(tuán)這些大廠的人會(huì)真的像他說(shuō)的那樣，不要工資嗎？這個(gè)我還真的不是確定，但并不是每個(gè)人都借此機(jī)會(huì)去拿人長(zhǎng)期權(quán)。拿期權(quán)其實(shí)就是投資老板本身，你的為人如何，你有多大的的信心將產(chǎn)品做起來(lái)，你有多少能力去引入民資？這些統(tǒng)統(tǒng)都是問(wèn)題。員工找工作為的是什么？不要現(xiàn)金工資，除非有足夠的存款在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)養(yǎng)活你或者和你的家人。但前提是產(chǎn)品的今后優(yōu)勢(shì)，老板人脈資源，你自己的能力等都都可能需要滿足，否則你就不要去冒這個(gè)險(xiǎn)。雖然我的核心目的是成長(zhǎng)，但我起碼也要有我自己的預(yù)算才行。偌大個(gè)城市，總歸還是要解決溫飽結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。下面貼出我給那個(gè)產(chǎn)品做的談套系統(tǒng)。產(chǎn)品名字我再說(shuō)了處理，你們只沙托薩蘭縣要知道這是一家本地生活產(chǎn)品即可，目前的切入點(diǎn)是以美食代金券甜品和霸王餐為增長(zhǎng)路線。隨著認(rèn)知和思維的提升，我發(fā)現(xiàn)的理解和拆解能力也在得到提升。今天去面試，他們子公司的項(xiàng)目還處于處于規(guī)劃中，也就是不會(huì)落地執(zhí)行，但已經(jīng)在逐步形成資源。這個(gè)項(xiàng)目是和電視臺(tái)合作的，因?yàn)殡娨暸_(tái)有好多主播，這些主播都有粉絲，所以就想著把這群粉絲來(lái)變現(xiàn)。這個(gè)項(xiàng)目也有很大的操作空間，因?yàn)樗旧碜詭г鲩L(zhǎng)類型，即粉絲粘性。在負(fù)責(zé)人跟眼下我介紹了他們的想法和目前的情況后，我腦海中迅速閃出兩個(gè)映出關(guān)鍵詞：讓主播賺錢、讓主播知名。沒(méi)錯(cuò)，目的就在于主播。電視臺(tái)想要得到的也是這樣的效果，他們想要讓粉絲變現(xiàn)的同時(shí)，也想要讓主播越來(lái)越被人知道。讓主播賺錢，這個(gè)其實(shí)并不難，賣貨是最簡(jiǎn)單直接的。但聊下來(lái)后，我發(fā)現(xiàn)，他們目前雖然建立了幾個(gè)主播的粉絲群，但是沒(méi)有落地的家電產(chǎn)品。那么，這個(gè)階段幾乎是0階段。既然是在這個(gè)階段，最重要的不是去定首要目標(biāo)，不是說(shuō)你要在1個(gè)月達(dá)到XXX的銷售額，這是不對(duì)的。我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，我就直接跟他們說(shuō)，目前階段不適合定目標(biāo)；最核心的任務(wù)是先驗(yàn)證方法，也就是需要驗(yàn)證這些粉絲的購(gòu)買意愿強(qiáng)度。前期的驗(yàn)證可以在群里丟一些商品鏈接，并且加入主播光環(huán)推薦，之后看效果。當(dāng)然，在此之前還需要做的就是，用戶畫像必須要清晰，即這個(gè)群的群成員職業(yè)主產(chǎn)，年齡，興趣愛好，消費(fèi)力度和頻次，婚否，是否有小孩。如果這個(gè)群里的50%是司機(jī)，有家庭有小孩。那么就要針對(duì)這群人去著重挑選商品來(lái)做推薦，而不是盲目丟鏈接。所以，用戶畫像和選品很重要。如果在群里的轉(zhuǎn)化效果還山皮，那就直接弄商城，為啥呢？村中因?yàn)槿豪锏男畔⒔邮苁潜粍?dòng)式的，即運(yùn)營(yíng)人員主動(dòng)推送鏈接到群里，用戶才能夠知道門牌號(hào)碼，商城的建立必然是要必然結(jié)果在這套模式效果可觀的情況下去做。底下說(shuō)的是讓主播賺錢，至于讓主播出名，這也有很大的操作自由空間。這方面拿在手上發(fā)展往后面那就是藝人包裝了，基本上是發(fā)育成走上一條營(yíng)銷策劃的孵化路。只要有一個(gè)點(diǎn)去驅(qū)動(dòng)，這個(gè)點(diǎn)鐘就可以操作成指數(shù)級(jí)別的擴(kuò)散。粉絲擁戴是最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，搞線上排行投票，搞線下活動(dòng)，甚至一些線上的活動(dòng)。只要是主播出面或者冠以主播的名頭，就能夠帶動(dòng)其主播的粉絲進(jìn)行擴(kuò)散。當(dāng)然不是傳統(tǒng)的投票選舉，這里面的拆裝可以有很多。你甚至可以退出分享，加入積分等。你邀請(qǐng)你的好友來(lái)密友幫忙投票，你可以得到積分，積分拿來(lái)干嘛？這里的積分不要用來(lái)?yè)Q普通商品，那樣就沒(méi)意思了；應(yīng)該時(shí)刻除非與節(jié)目主持連接在一起，兌換主播簽名，主播明信片，主播線下活動(dòng)門票等。你要明白這個(gè)工作思路的核心點(diǎn)在于農(nóng)村基層主播，而擴(kuò)散器就是粉絲。所以，盡量所有環(huán)節(jié)都要突顯主播光環(huán)，并且讓粉絲感受到他做的這些事情是在幫助他喜歡的人。粉絲效應(yīng)太可怕了，雖然是小主播，不能和大明星比較，但性是一個(gè)性。一定一定要多思考，我以前就喜歡去探究問(wèn)題，現(xiàn)在我如今更喜歡去研究去思考，我會(huì)在遇到關(guān)鍵問(wèn)題的時(shí)候，一定要把