消費品工作人員培訓(xùn)教材

消費品工作人員培訓(xùn)教材□消費品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練1.先在工廠生產(chǎn)線上作業(yè)一星期左右,使之對本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。2.然后由總公司各部門主管講解下列課程:(1)本公司簡介。(2)本公司人事規(guī)章。(3)本公司產(chǎn)品的行銷概況。(4)推銷專業(yè)訓(xùn)練。3.訓(xùn)練結(jié)束后分派到營業(yè)單位。先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時間約一個月。結(jié)束后正式派任。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練1.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班長期舉辦,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。2.采取集訓(xùn)的方式較易收效,時間約3天。3.課程必須連貫。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計劃出。本次無法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。4.集訓(xùn)時間不要與營業(yè)高峰時間沖突。例:月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時間不可選月初。5.集訓(xùn)場地最好不在自己公司內(nèi),較能專心,不受干擾。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。6.欲聘請的講師,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽講過。7.事先與講師詳細(xì)磋商講課內(nèi)容,并將本公司的概況告知講師。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。8.事先將一切集訓(xùn)有關(guān)事宜以書面發(fā)給每一位受訓(xùn)的業(yè)務(wù)員。例如:(1)集訓(xùn)日期。(2)地點。(3)報到時間。(4)課程。(5)個人攜帶用品。(6)作息時間表。9.中午要安排午睡時間,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺。10.晚上就寢時間必須準(zhǔn)時,嚴(yán)格要求受訓(xùn)業(yè)務(wù)員不得閑談、晚睡、喝酒、打牌等,以免影響第二天上課的精神。肚11爭.鼓凡勵受若訓(xùn)業(yè)穩(wěn)務(wù)員跨向講從師發(fā)豈問,脂要求明講師蘋預(yù)留溫一部領(lǐng)分時朽間給庭受訓(xùn)詳業(yè)務(wù)肅員發(fā)死問。蠢(三繁)除瓶集訓(xùn)春外,功亦可煎輔以字下列猜兩種莊方式揪,以敢收相恩輔相燭成之朋效惑1.財派往礙企管去顧問惰公司使上課芹。追2.坐請講踩師分狹別在棋各分掛公司件上課被。舍□討潤豪華汽車負(fù)音響公公司啄業(yè)務(wù)蜓員推冤銷教胸材搭(一羨)業(yè)漫務(wù)員殖的行助動準(zhǔn)濤則失1.盾健康焦是業(yè)肉務(wù)員資最重圈要的意資本您2.哪不得顆沾染吐惡習(xí)你。衰3.凈完成希公司控規(guī)定歪的業(yè)墳績是伶業(yè)務(wù)蹄員的血使命卸。絮4.砍具備射充分襯的產(chǎn)棟品知役識,擊尤其猾是新寨產(chǎn)品漂。節(jié)5.穿建立變商情慌。沾6.宮加強(qiáng)蠢開拓甚新經(jīng)鑄銷店霧。察7.陵調(diào)查蕩競爭耕廠商棕動態(tài)潤。無8.周預(yù)防河呆帳作9.牧妥善駱處理吧抱怨坡。膠10辰.培宿養(yǎng)愛坡公司盛的精攪神。寶(二忽)開塞拓新健經(jīng)銷甩店的錦推銷席技巧查(分施解動謠作)辨翼1.欲第一據(jù)步:么準(zhǔn)備箏(1獲)服境裝儀呢容瞎1拘頭發(fā)倦要勤這清洗依,梳溉整齊耕。青2鉗胡子籍每日侵刮修坦。挨3鹽指甲僚應(yīng)常披修剪有,不絞可留撇太長騎。梳4界制服企常洗社滌,忘并且支要燙飯平。致5達(dá)皮鞋曉常注區(qū)意有風(fēng)無沾垃泥塵狗,每侍天擦的試一網(wǎng)次。喪世(2錢)自仁我訓(xùn)拖練笑蜻容。工(3燭)準(zhǔn)封備推切銷用舒具:蹦目錄車、價說格表萬、海篩報、蜓名片甚、經(jīng)魯銷店疏便民姓措施答、筆算、計表算機(jī)漆、訂護(hù)貨單鈴。瓦(4嫌)擬誘訂拜舌訪計歇劃:喇1紹預(yù)計撞拜訪夫日期脊、時魔間。諒2期利用廉拜訪辨老經(jīng)胖銷店僻時順催路拜巾訪或撫抽出深一定取時間登專程枝拜訪施新經(jīng)屢銷店娛。稿(5訴)若蜜拜訪廈后尚垂未成燕交,蛾則下匪次拜虛訪前宜必須夜有充臘分準(zhǔn)擁備,我不可涂盲目五拜訪妙:溉1給對方集反對高的主掩要理峽由是業(yè):燃2寶我當(dāng)?shù)臅r的腐回答槍是:誕3合我應(yīng)巾該作侮的回膀答是棕:付量2.錯第二勝步:序接近描(1綱)遞具名片您后的興開場奪白:訪用"倉稱贊泄"的訂方式博。例做:慣1敵老板通,您錢的生潔意真爬好,錫生意時興隆拔。紐2雕老板跌,您返的生渾意做結(jié)得很也大,釘師傅凈這么稻多位競!以(2襖)注欠目的悟方法源:博與新春經(jīng)銷置店老渡板談銷話時甘,凝搞視其菠兩眼受之間貢的一仆點。鄰(3港)重陷視第線三者榨。巡(4蹦)自福己找鄙座位侍坐下斤。調(diào)(5拴)從祖聊天輪切入刷正題臘。睡(6欺)多雹講"津請"陪、"掠謝謝修"、支"抱言歉"逢。確(7狹)名謙片戰(zhàn)嚼略:潑拜訪界新經(jīng)描銷店懷,若腸老板軋不在烘,每籍一次滲都要喬留下露名片冶。潑3.激第三想步:樓商談箭(1奪)依敢下列杜順序絕向新瘡經(jīng)銷擱店發(fā)木問,蘇以了攔解其愈狀況潔:掛①電丑機(jī)品壤的生裂意比挎較好史或汽根車音瞇響的漂生意悲較好館?歌②請簽問老遼板目隱前所躲銷售尾的汽目車音馬響以安哪些勤廠牌叔為主降?哪茫一種張廠牌能最暢搶銷?盤哪一升種價灣位最從暢銷激?帝③(脾如果防有銷梯售韓普國廠機(jī)牌)滅韓國咸主機(jī)趣好賣茅嗎?逝利潤槍好嗎秋?鑄④車長主對駱韓國皺主機(jī)荒反應(yīng)刊如何銹?流⑤您倡的客升戶大座多偏禍好什饞么主酷機(jī)?彎⑥您語店內(nèi)測常裝升的主怨機(jī)是權(quán)什么報?銜⑦老舞板，陪您以備前在刺哪一嶺家汽鼠車電娘機(jī)行鵝服務(wù)慈?有螺沒有妄同門療師兄抗弟做軍同行綢?禿⑧老帥板,斬這店多的地形點很呆好,惜一個鄙月月付租很肌貴吧香?片(2侵)老幟板回碼答時墻,要性一面芳聽,騎一面弱記錄外下來壩。貿(mào)(3豆)向匠老板奪發(fā)問茅完上慈列八針個題嗚目,啊了解漂其狀嘆況后漂,若賽覺得闊合適瓣,則撓開始逮說明趴本公聲司產(chǎn)嘉品。仔競4.截第四牧步:柄展示巧(1背)業(yè)寇務(wù)員社必須問事先掛反復(fù)松演練笛展示點的方醒法,同直到頁熟練獻(xiàn)為止附。蒸(2止)說屯明產(chǎn)辱品結(jié)級束,趨立即誦從貨舟車上享取下鬧產(chǎn)品槍,展寫示給孟老板京看。結(jié)盡量龍鼓勵廟老板粒自己剩安裝鍛,自監(jiān)己試販聽。驕(3郵)鼓鄭勵老眉板發(fā)雅問。秒(4附)展它示時關(guān),應(yīng)版用A繞BC守D推宗銷術(shù)揀,多付跟別耍的廠敢牌同桑價位叢機(jī)種朗比較濕。驢A:穿AU株TH糠OR芝IT戒Y握權(quán)威且B:茂BE膽TT錄ER秋質(zhì)狀優(yōu)些C:寺CO訂NV黎EN挑IE剖NC尊E蒼方便銀(含錯:服萌務(wù))學(xué)D:帝DI提FF登ER星EN左CE拔新轟奇尸世5.己第五碎步:兆締結(jié)殊(1通)不刊買的災(zāi)信號盾:前1貢抬肩程。轟2元手握騾拳。成3嶄兩手椒交叉內(nèi)抱胸蕩。琴4開搖頭隱。別(2奸)會快買的伍信號執(zhí):泰①再午一次棚拿起匠目錄攀很詳炮細(xì)看惹時。德②肩暮下垂泳。粉③放肅開手軍心,穴伸出擱手指德。報④剛?cè)~才已侍問過們價格奉,現(xiàn)煮在再茂問一低次價幟格時冬。泊⑤就宣產(chǎn)品割的某迎一優(yōu)子點,姿同意宇業(yè)務(wù)滔員的爬看法主時。算⑥問烘以后化的事蜘。例瞧:訂尺貨多裙久能罷送來居?京(3膝)發(fā)螺現(xiàn)老染板有玩購買逗的信脹號時橡,立回即大條膽提嶼出締委結(jié)要賞求。鑄(1錄)欺締結(jié)增的方店法:屯1峽拜托閘、拜照托。寧2存假設(shè)質(zhì)已成執(zhí)交。廳例:筒進(jìn)多擔(dān)少?鴉什么單時候仰送貨伶?飄③二食者擇歌一。祥例:辨進(jìn)這偉種機(jī)蜓種或守那種尖機(jī)種陵?瓦④建獄議式目。例泛:依襪我這室?guī)啄耆莵淼拿锝?jīng)驗橋,我浩建議亭您.丙..溪..鍵.。浮(5餅)締豎結(jié)時脅應(yīng)留挽意之令點:脾1忍有信宵心、巷勇氣甲嘗試省締結(jié)躺。院2樓不要辨著急授。士3是成交散時不穗得露雁出得解意萬逐分的宗表情狐。性4宋成交累后約臘定的崇事項瓦一定邀要記錫下。墳5謠若未灰成交罰,業(yè)軍務(wù)員秘不得薦意氣王用事尾,要融給自錯己和叮同事豪留下講以后弄還可證以登胃門拜芳訪的漢機(jī)會蜂。琴⑥如照果締忠結(jié)失賄敗,歇應(yīng)虛趁心檢累討失條敗的撥原因稼,力屆求改稿進(jìn)。孩締結(jié)糧成功淹,也可應(yīng)記條取成傷功的蘇經(jīng)驗熱,供流以后慣參考朗。挪閉6.看第六禿步:刑善后博(1睜)獸明示喊付款鼻條件質(zhì)。雀(2自)疼不要腳久留柳。竿(三腹)關(guān)屯聯(lián)推續(xù)銷術(shù)拒1.宣"關(guān)嚴(yán)聯(lián)推序銷術(shù)罵"即邁"蠶團(tuán)食攻裕擊法智"。掛就是妹增加知經(jīng)銷規(guī)店銷樸售本亡公司腰產(chǎn)品優(yōu)種類虛。待2.險業(yè)務(wù)奧員不掉得養(yǎng)運成只腎賣自歐己"煮習(xí)慣調(diào)賣"脆、"似喜歡梅賣"攏的產(chǎn)俗品。爛3.洋業(yè)務(wù)蛛員不損可只灑賣便誦宜的蒼OR昨TE威K、表BE硬LT桿EK幕兩種味廠牌她,F即UJ白IT壓SU火-T貴EN購廠稻牌也萄應(yīng)加臨強(qiáng)推樂銷。拐4.雁業(yè)務(wù)誼員對丹于本述公司秀每一倘種產(chǎn)漸品,乒必須躺有絕森對的旱信心抖。見5.怠本公覺司的短每一條種產(chǎn)艘品都廟要介劫紹給牧經(jīng)銷優(yōu)店徹刊底了槐解。合6.腸新產(chǎn)豆品應(yīng)光取代線別公喬司產(chǎn)諒品,帝不可薄取代大本公夏司其麥他產(chǎn)情品。沿7.籮不理把會經(jīng)盛銷店怖說:秀"向捎你們炎公司轉(zhuǎn)買這伙些已脅經(jīng)夠自多了租!留至些生前意給母別公產(chǎn)司做親吧!冬"加真強(qiáng)關(guān)姻聯(lián)推辣銷。于8.總加強(qiáng)釣推銷別滯銷犬庫存渾品。月9.庸分公具司按勇下列準(zhǔn)三步晌驟加譜強(qiáng)關(guān)喝聯(lián)推房銷:棍(1畫)各場分公叮司列守出O絕RT戶EK躺、B皇EL板TE解K嗚兩種廉廠牌矛賣得涉不錯竹的經(jīng)隔銷店姥名單女。叛(2盯)分今公司濟(jì)主任猛與全各體業(yè)橋務(wù)員徹研討各,列短出每筆家經(jīng)降銷店較擬達(dá)鉆成的脈FU挎JI呼TS泛U-多TE爸N廠窩牌業(yè)宏績目如標(biāo)。傻(3就)周偶會檢遙討成留果。窗(四牢)收辮款要籠領(lǐng)筆抵1.躍如何厭防止披"貨童款回脾收率搭太差蝴"尿(1啟)開義拓新情經(jīng)銷曾店時緊,必步須明刺告付擁款條帖件。后(2經(jīng))找哥出經(jīng)變銷店秋最適裂當(dāng)收?？顣r犧間,犁進(jìn)而佛養(yǎng)成繡"定蔑期收乳款"尚的原促則:炸必須寨使經(jīng)鏈銷店耗習(xí)慣恭,每姥月月助初,扒只要族本公贊司業(yè)免務(wù)員擴(kuò)一來氏,就燦必然醒要結(jié)萍清貨固款。頂(3達(dá))收里款時耀,不聞可擺配出"合低姿厲勢"炭。獎例:徒不可箱說:姻"老凍板,班對不夾起!景我來臺收款捎。不遮知道雪您今閱天方侮不方泳便?練如果司您今避天方容便的禁話,牙請跟芒我結(jié)杰清貨芽款。村",諷否則鞋會被適經(jīng)銷訴店吃瓶定,獄拖延率付款近。扭(4方)收浩款時修,不嫂要講稻太多辣話,霞可運葉用"潑壓力紋式面酸談"破，每餃問一叨句話盜后,災(zāi)盯著合看老市板,嫁等他槍回答略,再振問下凍一句樹。炒(5醫(yī))收俘款時掃,表蛾情要逆嚴(yán)肅鋸,不摸可笑窮嘻嘻優(yōu)。格(6團(tuán))業(yè)盒務(wù)員床必須叼建立載與經(jīng)如銷店蓋的交梳情,筆則收接款會高較順艱利。革(7債)該多給經(jīng)負(fù)銷店店的贈破品、怠獎金采等,疾在收遺款前護(hù)必須芒處理父完畢待,否污則經(jīng)街銷店必會拒僚絕付賊款。芹(8慧)經(jīng)洋銷店腎對品皆質(zhì)的棗抱怨倆,在侮收款意前必白須處進(jìn)理妥北當(dāng),排否則炮經(jīng)銷忘店會丈拒絕縱付款票。席(9剩)業(yè)柱務(wù)員疤對于匯收款扣不順侮的經(jīng)農(nóng)銷店俯,千惡萬不甘可逃甩避,道反之謹(jǐn),應(yīng)萄增加刮拜訪向次數(shù)鏟。胡(1僚0)鄙起初鵝,盡馳可能丹避免舊大庭鈔廣眾頸之下靈摧討怪。若婆拖欠爹太久捆,則辛可故浙意在廣大庭俱廣眾贈之下飾催討涌,但燥應(yīng)避這免與事之爭肉吵(堂聲音既不要醒太大恥,但遵要讓佩旁邊冊的人狀聽到璃)。壺(1原1)軟對于燒收款艱不順紹的經(jīng)境銷店騎,可出采取落下列測方法裁:連灶續(xù)幾倒天晚去上去瀉拜訪睬,與扔之"殘泡"擋(例射:一比起看瘋電視抖、抽柱煙、席泡茶峽),臂直到吵貨款鑒結(jié)清且為止撤。疤(1摧2)論業(yè)務(wù)到員必允須引簽導(dǎo)新探經(jīng)銷政店如灣何賣冷本公天司產(chǎn)蛛品。絞(1乘3)述業(yè)務(wù)中員必僻須教蠻導(dǎo)老割經(jīng)銷南店如父何賣喊本公舒司的揭新產(chǎn)蜜品。泳(1派4)母業(yè)務(wù)照員必滲須在化新經(jīng)存銷店荷每次句進(jìn)貨乳后第躬14?！?互0天醫(yī)再度圈拜訪聞,若狡發(fā)現(xiàn)步尚未拾賣出喘,則威應(yīng)再逢度引警導(dǎo)老窯板如鳴何賣率本公快司產(chǎn)萬品,悅并請反老板塞加強(qiáng)洽向車屢主推命薦本詞公司監(jiān)的汽扶車音醋響。軋如此盒,則腔能避傭免一導(dǎo)個月罷后去他收款店時,堂因銷母路太屬差,皮導(dǎo)致代收款虛不順暢。燒羅2.勝如何福防止箱"票所期被韻拖長牌"框票期喂被拖梳長的怒原因惰和對料策如文下:蒙(1五)某鍬些經(jīng)丑銷店懲老板暫具有請貪便晝宜的梁習(xí)性初。努〔對景策〕燦:總烘公司喜財務(wù)陸部堅你持原被則,敏凡業(yè)哀務(wù)員捧收款噸票期乒未符喪合本筐公司家規(guī)定榴者,缺退回飲經(jīng)銷歉店更顧改。混使業(yè)協(xié)務(wù)員棄有所涼警惕煩。茅(2和)業(yè)蒙務(wù)員筆沒有付準(zhǔn)時或前往悼收款副,拖雨延一泰段時殼日才秀去收許款。占〔對留策〕帆:業(yè)桂務(wù)員葬必須茅了解侵"收陪款重體于一姐切"域的觀泄念,宿準(zhǔn)時遙前往修收款翻。西學(xué)3.密如何寒防止耳"尾撒數(shù)被欲折讓宇"君掛堅持直不被耀經(jīng)銷翻店折蛾讓。巨向經(jīng)訓(xùn)銷店尋說:煌"被捉折讓寬的金俊額,覺公司才會扣寄我薪絕水"畫。出(五嗓)預(yù)輸防呆愛帳要肺領(lǐng)銜驅(qū)1.忙倒閉鬼前的班征兆燈(1復(fù))不畢正常批進(jìn)貨爛：裂一位杯優(yōu)秀迷的業(yè)偉務(wù)員店,平誼時應(yīng)鳴深入殘了解籃經(jīng)銷牌店的陣銷售衫能力堅、庫刪存數(shù)唇量、軌以及蘭當(dāng)前咬的市蒼場情恨況,團(tuán)以便咸對該曬經(jīng)銷孟店的撲每月迅進(jìn)貨勝量、辯進(jìn)貨棋種類堅、進(jìn)統(tǒng)貨時甜間,役在內(nèi)支心都棋有個問概算棟。對販于經(jīng)沿銷店客的不愚正常肥訂貨勤,應(yīng)芒深入歐了解籠。例分如,于一向叢精明眉的經(jīng)陜銷店巴老板鼓,卻思選擇賀較不捎利的跡時點繳訂貨親(在賠結(jié)帳扯的前李幾天擺訂貨滑),騾且訂穿貨量而超出泛其以卵往的教銷售黃量甚煉多。宮遇到號這種習(xí)情況堂,業(yè)互務(wù)員糾必須泡有所哥警覺魔,除得非查扯知其準(zhǔn)訂貨東動機(jī)盆純正私,否育則應(yīng)奉暫時計拖延碗,一吊方面痰再深蔬入調(diào)途查,腿另一儀方面腰觀察呆其反禍應(yīng)與阿變化父。聲(2莫)貨沈品流系向有堤問題服:辜某經(jīng)胃銷店刮門市榨生意穗并沒生有比幸以前筍好很懇多,伴但最煌近向撇本公遺司進(jìn)惰的貨俱一下責(zé)子就身不見液了,亭而且絮訂貨棚次數(shù)胞增加原。此揀時,你業(yè)務(wù)鍛員要現(xiàn)注意茄該經(jīng)呈銷店劑是否逆"轉(zhuǎn)弊售同燒行"肆,"適填支皮票洞揭"?戰(zhàn)(3晶)削明價求捉售:適經(jīng)銷普店的終削價穗求售公,依以正常晌情形有,顯少然是軟赤字副經(jīng)營琴。這兇種經(jīng)謊銷店析雖未漸必于莖近期停內(nèi)倒船閉,創(chuàng)但是滾長期幟以債辰養(yǎng)債宏的結(jié)爸果,沃當(dāng)宣斬布倒娃閉時頌,其伸倒帳誦的金洞額可耳能高馬得出黨乎意塌料之云外。帳因此巨若經(jīng)析銷店共有長激期削慕價求爆售的殲赤字砍經(jīng)營黎方式齡,則昏其征疫候已著明,也長痛其不如咳短痛套,這們時必掀須選相擇一旱最有歸利的府時機(jī)臉,結(jié)圣束此聰一交奮易關(guān)熔系。蒼例如巾:利航用其彩他廠佛牌大無量供旋貨而文尚未浴收款科的空故檔,裳誘使情其提息前付購款再混終止辛往來淋,或戒以最痰保守覽的方旺式往不來。烘(4紡)不朱正常甘的經(jīng)旋營方揮式:羞如果文經(jīng)銷咱店不唇是以懼正常排經(jīng)營例而賺杜得利俗益,摸而是譽以迂崗回方管式獲筑利(抬例如齡:削淚價轉(zhuǎn)鵲售而京換取殲現(xiàn)金溝,然醋后轉(zhuǎn)重放高卻利貸奸,用灣這種巖方式醒試圖謠謀高度額的應(yīng)利潤酸)。納這種租不正影常的甲經(jīng)營眉方式隆,風(fēng)撞險太叮大,陶應(yīng)趁聞早終游止交腿易關(guān)參系。京(5換)不題務(wù)正樹業(yè):宴目前跳市場現(xiàn),"蠢汽車內(nèi)電機(jī)評行"領(lǐng)的結(jié)方構(gòu)大域都還維停留侵在家遲族經(jīng)喂?fàn)I或來合伙家經(jīng)營瓣的形漫態(tài),嚼規(guī)模債小,藥如果盛再轉(zhuǎn)懶投資熟或兼集營其豬他行殼業(yè)(用例:瞇股票攔、炒信地皮寒),勁在財趙力和淋人力鈴上顯叼然較理勉強(qiáng)鴨。萬秤一他女失敗妹了,弓則本心公司掏必然尖成為慘他倒描帳的齒對象仗。在探這種經(jīng)情形求下,矮必須劑縮減紅出貨岔量給稿這家瓣經(jīng)銷眠店。找(6中)私爹生活楚不正緊常:膚經(jīng)銷吸店除風(fēng)了應(yīng)漲兼具夕財力詠、經(jīng)省營管軋理能寇力外脂,更禽重要宋的是龜要投枯入心泄力。付如果召該經(jīng)表銷店搜老板筑過度跡沉迷究于吃繭喝嫖貍賭,槍則終肅日不痰是精謊神萎望靡就錢是心僅有旁慶騖不庫專心碼店務(wù)避。嚴(yán)飲重的戀甚至與造成恩家庭什糾紛信搞得連雞犬者不寧代,或鬼是債貓臺高江筑不蛛得不雕鋌而狂走險街。因舊此若鑄經(jīng)銷貞店已譜經(jīng)出乖現(xiàn)這弦種不掀合乎賓經(jīng)營秘條件鄭的情薪?jīng)r時青,就龍應(yīng)該偶縮減垃出貨開量,查進(jìn)而禿終止念交易呢關(guān)系腐。磁(7嫌)延際期付晉款:描如果瀉某經(jīng)濁銷店悶的進(jìn)宰貨消鼓化速怕度很具快,螺沒有厲什么前庫存雹,但語付款腹卻一汽延再含延,據(jù)則假顯然友其財病務(wù)結(jié)輸構(gòu)不飽良,款應(yīng)小辟心防塊患未洗然。氏(8云)會東計人暮員突授然離城職,俘不敢納再繼西續(xù)做居下去券:仗若某素經(jīng)銷邀店財據(jù)務(wù)出贏問題燥,則丈最先掃驚覺竟到大喘勢不老妙的杯必然沉是會銅計人味員。偵因此寨,督當(dāng)會典計小倍姐突角然離暗職時送,業(yè)勤務(wù)員庫須趕敘緊追款查該悉會計仔人員椅的離尚職原盤因,臂同時醉從各煌種角劍度衡既量該閉經(jīng)銷嬌店財滔力是棄否出當(dāng)問題橫。喘(9墊)儀阻容不挪整,廁精神財萎靡宴:泊某經(jīng)布銷店紛一向批儀容遇整潔剝,精遮神飽垮滿。繪最近芹一反階常態(tài)鑒,突棚然變鎮(zhèn)得儀錯容不礎(chǔ)整,獎精神揉萎靡您。經(jīng)毅查證兇結(jié)果眉,并鴨無生潤病事請情。州此時回,業(yè)色務(wù)員呈就要授特別憲當(dāng)心宵是否鑒財務(wù)東出問變題。梳(1練0)百風(fēng)聲錫不良客:歸被同蟲業(yè)批技評得拌一無依是處甜的經(jīng)貧銷店光遲早迷會出奇問題巷的。肥因此螞,當(dāng)吳業(yè)務(wù)喘員一鞏聽到武某經(jīng)厘銷店三有不快穩(wěn)的紹風(fēng)聲合時,終必須絨搶先至在別德廠牌顯之前故"束蛋貨"潔。同越時,族趕緊譽收款宗。喇(1館1)擱突然森轉(zhuǎn)變箏態(tài)度拐,對傾業(yè)務(wù)比員巴碑結(jié)討注好:腰某經(jīng)仗銷店泛老板頃一向筒趾高速氣揚嬸,態(tài)甘度惡稱劣。下最近隸突然沃一反將常態(tài)歉,對絨業(yè)務(wù)旅員巴充結(jié)討存好。錫此時財業(yè)務(wù)委員須餐詳查群背后遣是否涂隱藏浸著信啦用紅欄燈的霜現(xiàn)象帽。絲(1盛2)榨進(jìn)貨宇廠商菊突然川大增疏:購此時鉗業(yè)務(wù)瘋員須泉注意車該經(jīng)農(nóng)銷店竿是否要有惡之性倒眾閉的倦企圖殃。浮(1田3)煌老板西常不穩(wěn)在:元某經(jīng)鄉(xiāng)銷店斤老板閑突然載變成惠經(jīng)常攏不在臭,早他出晚靈歸,為找不挑到人斧。此瞎時,矩業(yè)務(wù)棵員更仿要增聯(lián)加拜童訪次蒙數(shù),彎查出緞老板腫常不稼在是史否和箏信用辱紅燈妨有關(guān)遍。談(1脆4)掩向本貝公司脹過分筆捧場慰:朗某經(jīng)研銷店愉一向裝與本奶公司因交易撕量不擠算多把,最虧近卻典一反熱常態(tài)且,對三本公廉司非胞常捧菠場:膀1豬進(jìn)貨配量多然。制2歌連本蜓公司呀不暢黑銷的辮產(chǎn)品拋也大五量進(jìn)鄭貨。想3渠對品駁質(zhì)也方不再昆計較惡。拾此時淋業(yè)務(wù)陶員須企提高桑警覺粉,深布入求六證是另否有鏈惡性跳倒閉看的可愈能。渠(1賓5)怨第六汗感:懼一位跪優(yōu)秀拿的業(yè)憤務(wù)員闊應(yīng)時尊時觀逃察分售析周臥圍環(huán)仔境變蓄化,飼久而堵久之巴似乎剖對環(huán)擁境就厭有洞房燭先震機(jī)的悄第六爆感。紡這種符感覺毅也許塘是感厚覺到計經(jīng)銷牛店的緞產(chǎn)品犯陳列召變得德毫無與動感捧,布抵滿灰畢塵,徑或者宴是老夜板、勿會計敘人員負(fù)死氣士沉沉錘或陰爆陽怪純氣。揉也可灘能看惹到完刮全相略反的蒜一面航,一度向不礙吭氣石的老衛(wèi)板卻巾忽然促熱情塊豪爽罪,店丸內(nèi)陳新列忽雨然變嘴得夸搖張顯雀眼。藥當(dāng)業(yè)箱務(wù)員話走入菜經(jīng)銷富店,島如果蓮有不壯祥的獻(xiàn)第六膚感,癢必須嘴相信味自己探的第旗六感欠,立淋即暫垮停出生貨,懲趕緊啄收款夸,并弟立刻結(jié)著手左求證泉。茶紙2.隙征信著調(diào)查疫的技造巧牧(1芝)攔新經(jīng)掘銷店織交易難前調(diào)臭查:形1忽向同塌區(qū)域盤的經(jīng)怠銷店溜調(diào)查污其信賤用。征2載向鄰驅(qū)近的騙雜貨康店、悅平價突中心濤、香算煙攤焰買東蜜西,刮調(diào)查技其信灘用(帽例:親開業(yè)弱多久牢?人蟲品?鵝)。絡(luò)③向割該經(jīng)畫銷店叉的老漿板本報人或洪會計朽人員屠側(cè)面井調(diào)查頭該店乘面是霸否自皂有。保說詞心:"炸店面膨這么印大,隔店租亦一定勒很貴似吧!區(qū)"架(2織)新椅經(jīng)銷現(xiàn)店交尾易后冠調(diào)查饅:蹤①針名對新閥經(jīng)銷晃店盡當(dāng)可能脈收現(xiàn)菊金。配②新梢經(jīng)銷波店交祥易三蕉個月痕內(nèi),里總公息司財卡務(wù)部威于取插得票崖?lián)蠊鲬?yīng)立看即向睡銀行校照會討。照用會內(nèi)狂容:諒開戶臟多久六?提頓存記釘錄?千有無妖退補賠記錄輛?砌(3濫)向褲老經(jīng)畫銷店國的會古計人查員、漸師傅烏探詢樓:有歌無轉(zhuǎn)偏投資騰或兼壓營其柜他行銷業(yè)?梁若有頌,有弟無虧杜損?眨(4靠)分興公司蒸主任俗必須艱每月嘗查看章"經(jīng)芽銷店廈AB蜓C分相析"忠,注峰意有磁無原者C級某經(jīng)銷丸店無功緣無旁故一驗下南子升泥為A步經(jīng)銷絨店,蔽注意沸是否桂有惡科性倒朽閉的件可能漆。倍(5墊)業(yè)預(yù)務(wù)員泊應(yīng)盡州量與磚別公縱司業(yè)澇務(wù)員捉"聯(lián)建線"店,針血對各存經(jīng)銷乓店的可信用傾,互潮通消鍵息。利(6戚)各罵經(jīng)銷箭店老棗板中更,有恰一些先老板步的消為息特宿別靈刊通,陡經(jīng)常綠與當(dāng)胃地別嶼的經(jīng)稠銷店漂往來運。分謊公司忙主任宋應(yīng)努寨力使革該老娛板愿噴意作澡本公帶司的勾"線副民"怪。當(dāng)糕