國(guó)際商務(wù)談判-4

國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備preparationforinternationalbusinessnegotiationEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1,國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理2，國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備3，談判目標(biāo)的確定4，談判方案的制定學(xué)習(xí)目標(biāo)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例專欄閱讀荷蘭某精密儀器生產(chǎn)商中國(guó)某企業(yè)擬簽訂某種精密儀器的銷售合同價(jià)格條款未達(dá)成一致意見(jiàn)產(chǎn)品性能、優(yōu)勢(shì)，國(guó)際知名度、說(shuō)明很多企業(yè)欲購(gòu)買報(bào)價(jià)4000美元掌握資料：1、國(guó)際市場(chǎng)上最高售價(jià)3000美元，將其掌握的目前國(guó)際上生產(chǎn)這種產(chǎn)品的十幾家廠商的生產(chǎn)情況，技術(shù)水平，產(chǎn)品售價(jià)全盤托出2、了解荷蘭這家公司經(jīng)營(yíng)狀況，急需回收資金3，中國(guó)是唯一一家發(fā)出購(gòu)買信號(hào)報(bào)價(jià)2500成交價(jià)2700成功屬于有準(zhǔn)備的人！！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3第一節(jié)，談判人員的準(zhǔn)備

forminganegotiationteam一個(gè)優(yōu)秀的談判人員應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？？？弗雷斯.查爾斯.艾克在《國(guó)家如何進(jìn)行談判》一書中寫到“根據(jù)十七、八世界外交規(guī)范，一個(gè)完美的談判者，應(yīng)該心智機(jī)敏、而且有無(wú)限的耐心，能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于人，但不輕信于人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷；能施展魅力，而不為他人所惑；能擁有巨富，藏嬌妻，而不為錢財(cái)和女色所動(dòng)”。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.4第一節(jié)，談判人員的準(zhǔn)備

forminganegotiationteam一、談判人員的個(gè)體素質(zhì)基本觀念忠于職守平等互惠團(tuán)隊(duì)精神事業(yè)心，進(jìn)取心和責(zé)任感合理的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)擴(kuò)大知識(shí)視野，深化專業(yè)知識(shí)能力和心理素質(zhì)談判人員的年齡結(jié)構(gòu)身體是革命的本錢30-55歲間較為合適Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.5案例導(dǎo)讀上海某從事文物進(jìn)出口貿(mào)易的單位日本文物采購(gòu)商日本商人帶著一位中文翻譯——上海去日本打工的男青年上海文物進(jìn)出口單位外文翻譯——上海籍的女青年談判過(guò)程十分艱苦，日本人開(kāi)價(jià)很低，幾個(gè)回合后雙方的差距仍舊很大。談判中，日商觀察到，中方女翻譯的言行舉止表明他對(duì)男青年非常羨慕。于是日商心生奸計(jì)，要自己的男翻譯在談判休息時(shí)，主動(dòng)接近女翻譯，表示他愿意為這位女翻譯到日本學(xué)習(xí)提供擔(dān)保，路費(fèi)，學(xué)費(fèi)生活費(fèi)等多有費(fèi)用，條件是必須把中方產(chǎn)品底價(jià)全部透露給他。經(jīng)不起誘惑，出賣了全部機(jī)密，接下來(lái)談判日方掌握了主動(dòng)權(quán)，基本山于接近底價(jià)買下了這批文物很賺了一筆。談判關(guān)于一批中國(guó)文物的出口貿(mào)易Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.6二，談判人員群體的構(gòu)成一般商務(wù)談判中，所需要的知識(shí)大體概括為：1、有關(guān)技術(shù)方面的知識(shí)2，有關(guān)價(jià)格，交貨，支付條件等商務(wù)方面的知識(shí)3，有關(guān)合同法律方面的知識(shí)4，語(yǔ)言翻譯方面的知識(shí)根據(jù)談判對(duì)知識(shí)的要求，談判群體應(yīng)該配備的人員1，業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)濟(jì)人員2，技術(shù)精湛的專業(yè)人員3，精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員4，熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.7一、談判組織的構(gòu)成原則隊(duì)伍大了不好帶，人員少了難以應(yīng)付問(wèn)題1、根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模最佳領(lǐng)導(dǎo)效益：3-4人，最多不超過(guò)8人2、談判人員賦予法人或法人代表資格有權(quán)處理經(jīng)濟(jì)談判中的一切事物3、談判人員應(yīng)層次分明、分工明確4、組成談判隊(duì)伍時(shí)需要貫徹節(jié)約原則酒店VS旅館Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.8二、商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成首席代表技術(shù)人員經(jīng)濟(jì)人員法律人員翻譯人員記錄人員二、談判人員的組織結(jié)構(gòu)1、商務(wù)談判所需要的專業(yè)知識(shí)

技術(shù)、商務(wù)、法律、翻譯2、談判隊(duì)伍人員的構(gòu)成3、談判人員的分工配合談判人員的分工第一層次：主談人（一般為有一定身分和權(quán)力的負(fù)責(zé)人）第二層次：懂行的專業(yè)人員，包括專業(yè)工程師、會(huì)計(jì)師、律師等。第三層次：翻譯、速記員和打字員談判人員的配合（語(yǔ)言、動(dòng)作等）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.談判人員的角色分配與排練

角色

責(zé)任首席代表任何談判小組都需要首席代表由最具專業(yè)水平的人擔(dān)當(dāng)，而不一定是小組中職位最高的人。指揮談判，需要時(shí)召集他人。裁決與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的事——例如，決定是否有足夠的財(cái)力來(lái)支持公司并購(gòu)的投標(biāo)。精心安排小組中的其他人。白臉：由被對(duì)方大多數(shù)人認(rèn)同的人擔(dān)當(dāng)。對(duì)方非常希望僅與白臉打交道。對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示同情和理解?？雌饋?lái)要做出讓步。給對(duì)方安全的假象，使他們放松警惕。黑臉白臉的反面就是黑臉，這個(gè)角色就是使對(duì)手感到如果沒(méi)有他或她，會(huì)比較容易達(dá)成一致。需要時(shí)中止談判。削弱對(duì)方提出的任何觀點(diǎn)和論據(jù)。脅迫對(duì)方并盡力暴露對(duì)方的弱點(diǎn)。強(qiáng)硬派這個(gè)人在每件事上都采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，使問(wèn)題復(fù)雜化，并要其他組員服從。用延時(shí)戰(zhàn)術(shù)來(lái)阻撓談判進(jìn)程。允許他人撤回已提出的未確定的報(bào)價(jià)。觀察并記錄談判的進(jìn)程。使談判小組的討論集中在談判目標(biāo)上。清道夫這個(gè)人將所有的觀點(diǎn)集中，作為一個(gè)整體提出來(lái)。設(shè)法使談判走出僵局。防止討論偏離主題太遠(yuǎn)。指出對(duì)方論據(jù)中自相矛盾的地方。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.10三、談判人員的管理人事管理談判人員的挑選——人員的素質(zhì)談判人員的培訓(xùn)——社會(huì)培訓(xùn)（基礎(chǔ)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)、談判理論、人際交往等）——企業(yè)培訓(xùn)（打好基礎(chǔ)，親身示范，先交小擔(dān)，再交重?fù)?dān)）——自我培訓(xùn)（博覽、勤思、實(shí)踐、總結(jié)）調(diào)動(dòng)談判人員的積極性——根據(jù)需求給予獎(jiǎng)勵(lì)原材料——成品——精品Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation談判信息

是指那些與談判活動(dòng)密切聯(lián)系的條件情況及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。掌握信息，把握成功信息搜索成為了解對(duì)方意圖，制定談判計(jì)劃，確定談判策略及其戰(zhàn)略的基本前提。有助于制定談判戰(zhàn)略有助于加強(qiáng)談判溝通有助于控制談判過(guò)程

如果談判信息不真實(shí)，就會(huì)誤導(dǎo)談判過(guò)程；如果談判信息傳遞遲緩，就會(huì)延誤時(shí)機(jī)；如果談判信息反饋不足，就會(huì)造成談判過(guò)程失控。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例分析：

20世紀(jì)60年代，當(dāng)我國(guó)大慶油田剛剛開(kāi)發(fā)成功，是我國(guó)初步甩掉貧油國(guó)帽子的時(shí)候，日本情報(bào)機(jī)關(guān)從《中國(guó)畫報(bào)》上刊登的大慶油田照片上獲取了大慶煉油能力、規(guī)模等方面的情報(bào)，并根據(jù)這些情報(bào)實(shí)現(xiàn)了向我國(guó)出售輸油管的目的。他們想要在最短時(shí)間內(nèi)知道油田的具體位置，以判斷是否需要輸油管。如何獲得地理位置信息：1，根據(jù)照片上“鐵人”王進(jìn)喜的穿著，背景——可能在東北2，油田設(shè)備是工人們從車站拉到油田——離鐵路線不遠(yuǎn)3，車站到油田道路十分泥濘——在北大荒

信息也是自己對(duì)已有情報(bào)的分析判斷Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.13收集信息收集信息收集對(duì)自己有用的信息收集可以削弱對(duì)方談判實(shí)力的信息盡可能的不讓對(duì)方收集到己方的信息例如：獲知對(duì)方財(cái)務(wù)缺口才出售大樓就可以把價(jià)格壓得更低對(duì)對(duì)方知無(wú)不盡——Google、baidu信息，最基礎(chǔ)的讓對(duì)方對(duì)你一無(wú)所知Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.14信息情報(bào)收集的途徑1，本企業(yè)直接派人去對(duì)方企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，收集資料派人到對(duì)方企業(yè)，對(duì)其生產(chǎn)狀況，設(shè)備的技術(shù)水平，企業(yè)管理狀況，工人勞動(dòng)技能等有綜合的觀察分析。帶著明確的目的和問(wèn)題進(jìn)行考察更具有效果2，通過(guò)各種信息載體收集公開(kāi)情報(bào)企業(yè)為了擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，總是通過(guò)一些途徑進(jìn)行宣傳，企業(yè)文獻(xiàn)資料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)表，企業(yè)內(nèi)部報(bào)刊和雜志，各類文件，廣告，宣傳資料。3，通過(guò)對(duì)與談判對(duì)手有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息企業(yè)有過(guò)往來(lái)，必然也是做了很多準(zhǔn)備必然有較為豐富的信息4，要善于從對(duì)方的雇員中收集信息5，直接觀察或試探性地刺激對(duì)手Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.15第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation一、談判信息收集的主要內(nèi)容（1）市場(chǎng)信息的收集

市場(chǎng)信息——是反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特征及其發(fā)展變化的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)的統(tǒng)稱。1.有關(guān)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布的信息——市場(chǎng)類型、比例2.消費(fèi)需求方面的信息——不同群體不同需求3.產(chǎn)品銷售方面的信息——市場(chǎng)容量，銷售量4.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的信息——性能，收獲，設(shè)計(jì)，規(guī)模差異5.產(chǎn)品的分銷渠道——經(jīng)銷路線，尋找批發(fā)商，零售商

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation一、談判信息收集的主要內(nèi)容（2）有關(guān)談判對(duì)手的資料“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”“與人謀事，則須知其習(xí)性，以引導(dǎo)之；明其目的，以勸誘之；諳其弱點(diǎn)，以威嚇之；察其優(yōu)勢(shì)，以鉗制之。1.談判對(duì)象的確定A。擬定談判對(duì)手擇定一個(gè)或兩個(gè)最有利于實(shí)現(xiàn)己方目標(biāo)的可能談判對(duì)手作為正式洽談的伙伴。B了解談判對(duì)手——以強(qiáng)制強(qiáng)、以強(qiáng)制弱、以柔克剛

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2.貿(mào)易客商的類型1，在世界上能夠享有聲望和信譽(yù)的跨國(guó)公司2，享有一定知名度的客商3，沒(méi)有任何知名度卻能夠提供資料以證明其注冊(cè)資本，法定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的客商。4，皮包商——專門從事交易中介的中間商5，借樹(shù)乘涼的客商——知名母公司的下屬子公司。6，利用本人身份從事非法經(jīng)營(yíng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的客商。7，騙子客商Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.18第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation一、談判信息收集的主要內(nèi)容（2）有關(guān)談判對(duì)手的資料

3.對(duì)談判對(duì)手資信情況的審查A客商合法資格的審查客商的法人資格客商的資本信用和履約能力——代表資格和簽約資格

B對(duì)對(duì)方的公司性質(zhì)和資金狀況的審查C對(duì)對(duì)方公司的營(yíng)運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況D對(duì)對(duì)手商業(yè)信譽(yù)情況Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation一、談判信息收集的主要內(nèi)容（2）有關(guān)談判對(duì)手的資料

3.對(duì)談判對(duì)手資信情況的審查A客商合法資格的審查

B對(duì)對(duì)方的公司性質(zhì)和資金狀況的審查C對(duì)對(duì)方公司的營(yíng)運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況D對(duì)對(duì)手商業(yè)信譽(yù)情況產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)商標(biāo)及品牌廣告的宣傳作用

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.4.談判中雙方談判實(shí)力判定1.交易內(nèi)容對(duì)雙方的重要程度2，看各方對(duì)談判內(nèi)容和交易條件的滿意程度3，看雙方競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)4，看雙方對(duì)商業(yè)行情的了解程度5，看雙方所在企業(yè)的信譽(yù)和影響力6，看雙方對(duì)談判時(shí)間因素的反應(yīng)7，看雙方談判藝術(shù)與技巧的運(yùn)用Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.215.摸清談判對(duì)手的最后期限調(diào)查對(duì)方談判期限時(shí)，注意幾個(gè)問(wèn)題：1.動(dòng)手越早，取得資料越容易2.察言觀色，通過(guò)對(duì)方表情情緒獲取信息3.謹(jǐn)防錯(cuò)誤虛假情報(bào)4.己方談判要具有一定期限彈性5.在對(duì)方的期限壓力面前提出對(duì)策交易期限在談判中起著巨大作用，最后期限往往能使買主決定購(gòu)買。當(dāng)掌握了對(duì)方的談判期限后，就可以促使對(duì)方接受有利于自己的條件。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.22第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation一、談判信息收集的主要內(nèi)容（2）有關(guān)談判對(duì)手的資料6.摸清對(duì)方對(duì)己方的信任程度

信任度包括對(duì)方對(duì)己方的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況、付款能力，信譽(yù)、談判能力等多種因素的評(píng)價(jià)和信任。信任度越高，越容易朝有利于自己方向發(fā)展。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation一、談判信息收集的主要內(nèi)容（3）科技信息的具體內(nèi)容在技術(shù)方面：1，收集產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)比較，使用周期，以及競(jìng)爭(zhēng)力2，收集同類產(chǎn)品在專利轉(zhuǎn)讓或應(yīng)用方面的資料3，收集產(chǎn)品生產(chǎn)單位的技術(shù)力量和工人素質(zhì)以及設(shè)備狀態(tài)4，該產(chǎn)品的配套設(shè)備和零部件生產(chǎn)供給以及售后服務(wù)資料5，該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)費(fèi)用6，該產(chǎn)品品質(zhì)性能鑒定數(shù)據(jù)指標(biāo)以及潛在因素

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation一、談判信息收集的主要內(nèi)容（4）有關(guān)政策法規(guī)的內(nèi)容

在談判前，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解有關(guān)的政策，法規(guī)，以免在談判中有益于不熟悉政策，法規(guī)而導(dǎo)致失誤。1，有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的政治狀況2，談判雙方有關(guān)談判內(nèi)容的法律規(guī)定3，有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的各種關(guān)稅政策4，有關(guān)國(guó)際或地區(qū)的外匯管制政策5，有關(guān)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)出口配額與進(jìn)口許可證制度方面的情報(bào)6，各項(xiàng)國(guó)內(nèi)政策Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例：

我國(guó)某公司考察小組去美國(guó)考察后，在舊金山買下一家餐廳，開(kāi)張后發(fā)現(xiàn)餐廳經(jīng)營(yíng)大部分所得都用于支付高昂的房租，因而陷入連年虧損的困境。原因在于考察小組未能清楚了解東道主的法律貶倉(cāng)促簽約，只買下了餐廳的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)而未及房屋等資產(chǎn)。

我國(guó)上海某企業(yè)到泰國(guó)合資開(kāi)辦了一家藥廠，雖然產(chǎn)銷對(duì)路，但是因流動(dòng)資金不足而被迫停產(chǎn)。就其原因，按泰國(guó)國(guó)際市場(chǎng)習(xí)慣，藥商都實(shí)行賒銷辦法，生產(chǎn)廠商要等藥商賣光產(chǎn)品才能收回貨款，這就使廠商因資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，流動(dòng)資金不足而停產(chǎn)了。

1978年11月16日，印度尼西亞政府突然將其貨幣大幅度貶值，即從1美元兌換415盾貶到1美元兌換625盾，這樣外國(guó)投資者以其當(dāng)?shù)刎泿诺氖杖雰稉Q稱本國(guó)貨幣時(shí)就比預(yù)期大幅度減少，造成了難以彌補(bǔ)的損失。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.26第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備collectinginformation一、談判信息收集的主要內(nèi)容（5）金融方面的信息1，金融市場(chǎng)信息，了解匯率變化以及趨勢(shì)2，進(jìn)出口地主要銀行的營(yíng)運(yùn)情況3，進(jìn)出口地主要銀行對(duì)于付款方式的規(guī)定，特別是承辦手續(xù)費(fèi)用和銀行承當(dāng)?shù)牧x務(wù)等方面的資料4，收集進(jìn)出口地政府對(duì)進(jìn)出口外匯管制的措施和法令

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目前，在人民幣兌換方面，我國(guó)政府實(shí)行的是經(jīng)常項(xiàng)目開(kāi)放、資本項(xiàng)目管制的政策。1996年11月27日中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)戴相龍致函IMF，宣布自1996年12月1日起，正式接受IMF協(xié)議第八條2、3、4款的義務(wù)，實(shí)現(xiàn)人民幣經(jīng)常項(xiàng)目下的可兌換。其具體安排是：1、境內(nèi)機(jī)構(gòu)經(jīng)常項(xiàng)目下的外匯收入不再?gòu)?qiáng)制結(jié)匯。對(duì)暫不結(jié)匯或無(wú)需結(jié)匯的外匯收入，可在外匯指定銀行設(shè)立外匯賬戶管理，用匯時(shí)持有效憑證和商業(yè)單據(jù)前往指定銀行辦理相關(guān)手續(xù)即可。外資企業(yè)還可通過(guò)外匯調(diào)劑中心買賣外匯。2、實(shí)行進(jìn)出口收付匯核銷管理。出口收匯核銷由各級(jí)外管部門辦理，進(jìn)口付匯核銷由外匯指定銀行辦理。3、實(shí)行國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)制度。其內(nèi)容包括：通過(guò)金融機(jī)構(gòu)逐筆申報(bào)，直接投資企業(yè)的直接統(tǒng)計(jì)申報(bào)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)外資產(chǎn)負(fù)債和損益的統(tǒng)計(jì)申報(bào)，對(duì)有境外賬戶單位的外匯收支的統(tǒng)計(jì)和證券投資統(tǒng)計(jì)申報(bào)，共5類。國(guó)家外匯管理局據(jù)此進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀檢測(cè)。4、建立銀行間的外匯市場(chǎng)，由國(guó)家外匯管理局管理，人民銀行可根據(jù)貨幣政策執(zhí)行的要求和外匯市場(chǎng)的行情，對(duì)其進(jìn)行調(diào)控。5、對(duì)少數(shù)特殊的經(jīng)常項(xiàng)目下的外匯收支仍保留必要的審批制度Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Client