創(chuàng)業(yè)-新企業(yè)創(chuàng)建

主講教師：王侃博士郵箱：bmwangkan@創(chuàng)業(yè)學(xué)2014年秋季雙專業(yè)必修課目錄2創(chuàng)業(yè)概述

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

新企業(yè)創(chuàng)建

新企業(yè)生存

新企業(yè)成長(zhǎng)公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)過(guò)程3第5章商業(yè)計(jì)劃【核心問(wèn)題】為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？ 商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書？ 商業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別了解商業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范掌握計(jì)劃書的主要組成部分掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤做法4

擁抱著夢(mèng)想過(guò)一生。

——吉姆.羅杰斯

5【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力撰寫計(jì)劃書關(guān)鍵在于對(duì)資本市場(chǎng)以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通，并達(dá)成共識(shí)，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處……這些，就需要經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)的專業(yè)性了。計(jì)劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？首先，你得告訴投資人你是做什么的。其次是管理計(jì)劃。再有是營(yíng)銷計(jì)劃。還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等。無(wú)論計(jì)劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來(lái)？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？6【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并把商業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚”。那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃？如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？“篩選機(jī)會(huì)”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對(duì)編寫商業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？本章的主要目的就是幫助你理解什么是商業(yè)計(jì)劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的商業(yè)計(jì)劃。7

5.1商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！鄙虡I(yè)計(jì)劃到底怎么寫才算優(yōu)秀，才符合風(fēng)險(xiǎn)投資的要求？許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者將撰寫計(jì)劃書的工作委托給商務(wù)顧問(wèn)。這樣做成功幾率更大嗎？也有不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)卻沒(méi)有一份規(guī)范的、幾十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，有的只是幾頁(yè)紙的籌劃，有時(shí)計(jì)劃或籌劃只是在頭腦中，難道創(chuàng)業(yè)不需要計(jì)劃嗎？8創(chuàng)業(yè)籌劃高市場(chǎng)價(jià)值潛力低弱準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者意愿與能力強(qiáng)創(chuàng)業(yè)籌劃的基本要素創(chuàng)業(yè)籌劃針對(duì)特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評(píng)價(jià)個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。9

商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別通過(guò)創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。一方面在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，你會(huì)積極付出和承諾，另一方面無(wú)論是面臨成功，還是挫折與失敗時(shí)，都能夠較順利實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)籌劃與“篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”都是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者真正開(kāi)辦新企業(yè)前必須做好的功課。在此基礎(chǔ)上，才有必要或者才需要精心準(zhǔn)備描述如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可盈利企業(yè)的一份商業(yè)計(jì)劃篩選機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)籌劃編寫商業(yè)計(jì)劃10商業(yè)計(jì)劃的用途準(zhǔn)備一份相對(duì)簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書；如有必要，它可用來(lái)獲取初始融資。實(shí)際開(kāi)辦企業(yè)。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修改以前的商業(yè)計(jì)劃；利用修正過(guò)的計(jì)劃經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并在必要時(shí)獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)——生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，招聘所需員工等。商業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)的動(dòng)態(tài)過(guò)程尋求外部投資確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo)厘清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略115.2商業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃的基本要求商業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了商業(yè)計(jì)劃書的各主要部分）概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別）附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開(kāi)單獨(dú)裝訂）商業(yè)計(jì)劃的基本要素新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰(shuí)？如何開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？即他們擁有開(kāi)發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？如果商業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？12商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容執(zhí)行摘要：應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力的概括新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和企業(yè)目標(biāo)：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷分析：描述誰(shuí)打算使用或購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購(gòu)買它競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)與如何克服的信息、定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時(shí)，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開(kāi)的，而有時(shí)它被包含于市場(chǎng)營(yíng)銷）開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和選址：產(chǎn)品或服務(wù)所處的開(kāi)發(fā)階段；如何開(kāi)始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來(lái)說(shuō)是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中管理團(tuán)隊(duì)：描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分財(cái)務(wù)部分：提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來(lái)需求、收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時(shí)候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等風(fēng)險(xiǎn)因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時(shí)以何種方式公開(kāi)上市）時(shí)間表和里程碑：包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息（如，開(kāi)始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中附錄：應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷13新企業(yè)面對(duì)的潛在風(fēng)險(xiǎn)1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的削價(jià)2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見(jiàn)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向3由于各種原因沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過(guò)預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本5產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒(méi)能按期完成6由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問(wèn)題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭(zhēng)取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時(shí)間長(zhǎng)8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預(yù)測(cè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或技術(shù)趨勢(shì)或發(fā)展（如新的政府立法或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)蕭條的突然降臨）145.3商業(yè)計(jì)劃的編寫原則與技巧編寫原則——風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角商業(yè)計(jì)劃書必須一開(kāi)始就吸引人管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素商業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性顧客分析的真實(shí)性市場(chǎng)分析的真實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)分析的真實(shí)性收入計(jì)劃的真實(shí)性

15編寫技巧為了使商業(yè)計(jì)劃書脫穎而出，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到：確保新企業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值性，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)、睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計(jì)劃計(jì)劃書執(zhí)行摘要簡(jiǎn)潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實(shí)性16編寫技巧結(jié)構(gòu)體例方面內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面17

計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋錯(cuò)誤解釋概要太長(zhǎng)而且松散，未能說(shuō)準(zhǔn)要點(diǎn)。簡(jiǎn)明扼要又全面，具體見(jiàn)文中案例沒(méi)有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭?gòu)買這種產(chǎn)品”。只說(shuō)產(chǎn)品有價(jià)值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒(méi)有對(duì)管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷需用附錄具體說(shuō)明。否則準(zhǔn)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)于樂(lè)觀的財(cái)務(wù)預(yù)期盲目樂(lè)觀會(huì)失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理預(yù)期界定的市場(chǎng)規(guī)模過(guò)于寬泛企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)，而不是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)投資人會(huì)認(rèn)為計(jì)劃不夠深入沒(méi)有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說(shuō)明產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作或是沒(méi)有真正開(kāi)展或是不具有合理性認(rèn)為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)明缺乏深入、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研任何形式上的錯(cuò)誤排版、語(yǔ)句錯(cuò)誤，以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等18本章要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃既是對(duì)創(chuàng)業(yè)的指引，也是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)的再論證創(chuàng)業(yè)籌劃是針對(duì)特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評(píng)價(jià)個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過(guò)程通過(guò)創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。一方面在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中你會(huì)積極付出和承諾，另一方面無(wú)論是面臨成功，還是挫折與失敗時(shí)，都能夠較順利實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)商業(yè)計(jì)劃書是一種書面文件，它解釋了創(chuàng)業(yè)者的愿景，以及愿景如何被轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣?、可行的企業(yè)許多成功創(chuàng)業(yè)者制訂很簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書，隨后他們依據(jù)從實(shí)際經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所得來(lái)的信息，再修改該計(jì)劃書所有商業(yè)計(jì)劃書均應(yīng)以概要開(kāi)始。這個(gè)簡(jiǎn)要部分對(duì)“新企業(yè)價(jià)值是什么”以及“為什么能成功”提供了簡(jiǎn)短、清晰、具有說(shuō)服力的概括計(jì)劃書正文的其他部分應(yīng)該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和選址、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)因素、收獲與回報(bào)、時(shí)間表和里程碑、附錄風(fēng)險(xiǎn)投資家評(píng)價(jià)商業(yè)計(jì)劃書的視角和標(biāo)準(zhǔn)就是：商業(yè)計(jì)劃書必須一開(kāi)始就吸引人；管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素；對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)期及回報(bào)策略冷眼觀察商業(yè)計(jì)劃的真實(shí)性，是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上。表現(xiàn)在顧客分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和收入分析的真實(shí)性19本章思考題創(chuàng)業(yè)籌劃是在對(duì)自身初始條件評(píng)估的基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)業(yè)投入和目標(biāo)的謀劃。這對(duì)商業(yè)計(jì)劃書提供了哪些重要前提？如果“不謀”就“劃”會(huì)有什么不利影響？撰寫商業(yè)計(jì)劃書要做大量辛苦的工作和調(diào)研，但為什么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該寫它呢？如果直接去創(chuàng)建企業(yè)，會(huì)有什么不好？在商業(yè)計(jì)劃書起始部分的概要為什么如此重要？它的首要目標(biāo)應(yīng)該是什么？為什么解釋新產(chǎn)品或服務(wù)處于生產(chǎn)過(guò)程哪個(gè)階段是重要的？（例如，是創(chuàng)意階段？原型階段？還是生產(chǎn)階段?）為什么充分描述新企業(yè)管理人員的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能對(duì)商業(yè)計(jì)劃書是如此重要？樂(lè)觀主義成分應(yīng)該有多少被注入財(cái)務(wù)計(jì)劃？包含太多樂(lè)觀主義帶來(lái)的潛在負(fù)面影響是什么？在商業(yè)計(jì)劃書中全面揭示和討論潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素會(huì)阻礙還是有利于投資者提供金融支持？風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)的快速指示器是什么？撰寫商業(yè)計(jì)劃如何平衡創(chuàng)業(yè)熱情與保持分析的真實(shí)性？第6章創(chuàng)業(yè)融資【核心問(wèn)題】創(chuàng)業(yè)者為什么難以融到資金？創(chuàng)業(yè)者可以從哪里獲得資金？如何確定融資的需求量？為什么要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解創(chuàng)業(yè)融資難的相關(guān)理論掌握創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道及差異了解不同融資方式的差異

了解融資的過(guò)程錢是有的，關(guān)鍵是到哪里去找?！缎∑髽I(yè)的有效管理》提到的融資秘訣

22【引導(dǎo)案例】：我的三次創(chuàng)業(yè)融資故事鄭海濤：1992年清華大學(xué)計(jì)算機(jī)控制專業(yè)碩士畢業(yè)后，在中興通訊公司工作了7年。從搞研發(fā)到做市場(chǎng)，從普通員工到中層管理人員。但是具有強(qiáng)烈事業(yè)心的他并不滿足于平穩(wěn)安逸的工作。在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查后，2000年他帶著自籌的100萬(wàn)元資金，在中關(guān)村創(chuàng)辦以生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備為主的北京數(shù)碼視訊科技有限公司。100萬(wàn)元的資金很快用光。鄭海濤只得捧著周密的商業(yè)計(jì)劃書，四處尋找投資商，一連找了20家，都吃了閉門羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹(jǐn)慎；況且數(shù)碼視訊產(chǎn)品還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，投資種子期風(fēng)險(xiǎn)太大，因此風(fēng)險(xiǎn)投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。2001年4月，公司研制的新產(chǎn)品終于問(wèn)世，第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資也因此有了著落。清華創(chuàng)業(yè)園、上海運(yùn)時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共投260萬(wàn)人民幣。23【引導(dǎo)案例】：我的三次創(chuàng)業(yè)融資故事2001年7月，國(guó)家廣電總局為四家公司包頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備的編碼、解碼器。包括北京數(shù)碼視訊有限公司。在當(dāng)時(shí)參加測(cè)試的所有公司中，數(shù)碼視訊的測(cè)試結(jié)果是最好的。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，隨后的投資者蜂擁而至。7月份清華科技園、中國(guó)信托投資公司、寧夏金蚨創(chuàng)業(yè)投資公司又對(duì)數(shù)碼視訊投了450萬(wàn)元人民幣。在公司取得快速發(fā)展之后，鄭海濤現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始籌劃第三次融資，按計(jì)劃這次融資的金額將達(dá)2000萬(wàn)人民幣。鄭海濤認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想得到快速發(fā)展，產(chǎn)品和資金同樣重要，產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都不能放棄，必須兩條腿走路，而產(chǎn)品與資本是相互促進(jìn)、相互影響的。鄭海濤下一步的計(jì)劃是通過(guò)第三次大的融資，對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，使公司走向更加規(guī)范的管理與運(yùn)作。此后，公司還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)或者國(guó)外上市，通過(guò)上市進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)做好必要的準(zhǔn)備。24【引導(dǎo)案例】：我的三次創(chuàng)業(yè)融資故事

請(qǐng)思考：

該公司獲得資金的渠道有哪些？試分析鄭海濤為什么三次融資都能成功？你從上述故事中學(xué)到什么經(jīng)驗(yàn)？

256.1創(chuàng)業(yè)融資難的原因創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問(wèn)題是什么？廣州青年企業(yè)家協(xié)會(huì)2004年的一項(xiàng)專題調(diào)查顯示：45％的被調(diào)查者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)遇到的最大問(wèn)題是“缺乏資金”，32％的人認(rèn)為“缺乏項(xiàng)目”。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒(méi)有資產(chǎn)。無(wú)法進(jìn)行抵押。創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有可參考的經(jīng)營(yíng)情況?？煽诳蓸?lè)公司即使在一夜之間倒閉，也能讓公司在一夜之間再建立起來(lái)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對(duì)較小。從貸款規(guī)模比較，對(duì)中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的5倍左右。

26創(chuàng)業(yè)融資難的理論解釋不確定性從創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身來(lái)看，面臨非常大的不確定性。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不確定性比既有企業(yè)的不確定性要高的多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少既有企業(yè)所具備的應(yīng)付環(huán)境不確定性的經(jīng)驗(yàn)，尚未發(fā)展出以組織形式顯現(xiàn)出來(lái)的組織競(jìng)爭(zhēng)能力信息不對(duì)稱與創(chuàng)業(yè)者相比，投資者則處于相對(duì)信息劣勢(shì)的地位。投資前的信息不對(duì)稱可能導(dǎo)致逆向選擇；投資后的不對(duì)稱則與道德風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)

27

一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者首先要具備克服困難的信心；創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該感謝融資的困難，因?yàn)樗购芏嘤袆?chuàng)業(yè)想法的人在一開(kāi)始就退出了創(chuàng)業(yè)的賽場(chǎng)，那些不畏懼困難的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)獲得了首回合較量的勝利。

化解融資難題，創(chuàng)業(yè)者需要了解創(chuàng)業(yè)融資的特點(diǎn)和融資渠道。

286.2面向創(chuàng)業(yè)的融資渠道按融資對(duì)象可分為：私人資本融資指創(chuàng)業(yè)者向個(gè)人融資，包括創(chuàng)業(yè)者自籌資金；向親朋好友融資；個(gè)人投資資金即天使資金機(jī)構(gòu)融資指創(chuàng)業(yè)企業(yè)向相關(guān)機(jī)構(gòu)融資，包括銀行貸款，主要有抵押貸款、擔(dān)保貸款和信用貸款；創(chuàng)業(yè)投資資金；中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款；通過(guò)發(fā)行股票公開(kāi)上市融資；企業(yè)間的信用貸款政府背景融資指政府推出的針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各種扶持資金及政策，主要包括政府專項(xiàng)基金、稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、貸款援助等融資渠道29私人資本融資美國(guó)《有限公司》雜志調(diào)查的500強(qiáng)企業(yè)（Inc500）的創(chuàng)業(yè)資金主要來(lái)源創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有的融資劣勢(shì)，使他們難以通過(guò)傳統(tǒng)的融資方式如銀行借款、發(fā)行債券等獲得資金，所以私人資本成為創(chuàng)業(yè)融資的主要組成部分30根據(jù)世界銀行所屬的國(guó)際金融公司(1FC)對(duì)北京、成都、順德、溫州4個(gè)地區(qū)的私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查：我國(guó)的私營(yíng)中小企業(yè)在初始創(chuàng)業(yè)階段幾乎完全依靠自籌資金，90％以上的初始資金都是由主要的業(yè)主、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員及家庭提供的，而銀行、其他金融機(jī)構(gòu)貸款所占的比重很小私人資本融資私人資本融資自我融資創(chuàng)業(yè)者應(yīng)將自有資金的大部分投入到新創(chuàng)的企業(yè)中向親朋好友融資有利的一面?？朔畔⒉粚?duì)稱不利的一面。容易出現(xiàn)糾紛向親朋好友融資時(shí)，如何避免日后可能出現(xiàn)糾紛？天使投資（Angelinvestment）天使投資的起源：紐約百老匯

概念：自由投資者或非正式機(jī)構(gòu)對(duì)有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資，是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式

特征：直接向企業(yè)進(jìn)行權(quán)益投資；不僅提供現(xiàn)金，還提供專業(yè)知識(shí)和社會(huì)資源方面的支持；程序簡(jiǎn)單，短時(shí)期內(nèi)資金就可到位3132

機(jī)構(gòu)融資——商業(yè)銀行貸款新的業(yè)務(wù)類型

個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款、個(gè)人小型設(shè)備貸款、個(gè)人周轉(zhuǎn)性流動(dòng)資金貸款、下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款和個(gè)人臨時(shí)貸款等類型

2006年，孟加拉國(guó)格萊珉銀行的創(chuàng)立者穆罕默德·尤努斯因以銀行貸款的方式幫忙窮人創(chuàng)業(yè)而獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)

機(jī)構(gòu)融資——商業(yè)銀行貸款創(chuàng)新產(chǎn)品貸款方式銀行知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以合法有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作質(zhì)押向銀行申請(qǐng)貸款北京銀行“創(chuàng)意貸”文化創(chuàng)意企業(yè)貸款銀行支持文化創(chuàng)意企業(yè)及文化創(chuàng)意集聚區(qū)建設(shè)量身定制的特色金融組合產(chǎn)品北京銀行存貨質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以自有或第三人合法擁有的動(dòng)產(chǎn)為質(zhì)押的授信業(yè)務(wù)深圳發(fā)展銀行北京分行銀保物流通銀行與擔(dān)保公司、物流公司合作為中小流通企業(yè)提供貸款，擔(dān)保公司為借款人提供擔(dān)保，物流公司起到第三方監(jiān)管的作用。北京農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以借款人經(jīng)營(yíng)中形成的應(yīng)收賬款為質(zhì)押向借款人發(fā)放貸款北京農(nóng)村商業(yè)銀行融信達(dá)出口企業(yè)憑借各項(xiàng)出口單據(jù)、投保信用保險(xiǎn)的有關(guān)憑證、賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等從中國(guó)銀行得到資金融通的業(yè)務(wù)。中國(guó)銀行北京市分行集群聯(lián)保授信業(yè)務(wù)由四個(gè)（含）以上互相熟悉、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、具有產(chǎn)業(yè)集群特性的企業(yè)，自愿組成聯(lián)保體，共同為聯(lián)保體成員提供連帶責(zé)任保證的授信業(yè)務(wù)。民生銀行總行中小企業(yè)銀行融資創(chuàng)新產(chǎn)品34機(jī)構(gòu)融資——中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款起源從20世紀(jì)20年代起，許多國(guó)家為了支持本國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展，先后成立了為中小企業(yè)提供融資擔(dān)保的信用機(jī)構(gòu)。目前，全世界已有48%的國(guó)家和地區(qū)建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保體系意義解決銀行貸款難我國(guó)的現(xiàn)狀截至2006年底，全國(guó)共有各類中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)3366家，累計(jì)擔(dān)保戶數(shù)38萬(wàn)戶，累計(jì)擔(dān)?？傤~7843億元。受保企業(yè)新增銷售額4716億元、利稅401億元和就業(yè)機(jī)會(huì)213萬(wàn)人成都合力創(chuàng)業(yè)擔(dān)保公司機(jī)構(gòu)融資——中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款概念中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)是指中小企業(yè)在向銀行融通資金過(guò)程中，根據(jù)合同約定，由依法設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)以保證的方式為債務(wù)人提供擔(dān)保，在債務(wù)人不能依約履行債務(wù)時(shí)，由擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)合同約定的償還責(zé)任，從而保障銀行債權(quán)實(shí)現(xiàn)的一種金融支持制度3536機(jī)構(gòu)融資——

創(chuàng)業(yè)投資基金起源15世紀(jì)英國(guó)、葡萄牙、西班牙概念由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的投資于極具增長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理的權(quán)益資本。創(chuàng)業(yè)企業(yè)一旦得到發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資可以通過(guò)股權(quán)退出獲得資本增值收益，是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式。37機(jī)構(gòu)融資——?jiǎng)?chuàng)業(yè)板上市融資創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)著眼于創(chuàng)業(yè)，是指主板市場(chǎng)之外為滿足中小企業(yè)和新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資需求和創(chuàng)業(yè)投資退出需求的證券交易市場(chǎng)，如美國(guó)的納斯達(dá)克市場(chǎng)，英國(guó)的AIM(AlternativeInvestmentMarket)市場(chǎng)等創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)具有資本市場(chǎng)的一般功能，能為處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期飽受資金缺乏困擾的中小企業(yè)提供融資的渠道創(chuàng)業(yè)板上市不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)收益，風(fēng)險(xiǎn)投資退出需求，還有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)提高知名度政府背景融資科技部科技創(chuàng)新基金針對(duì)某個(gè)特定群體的創(chuàng)業(yè)基金地方性優(yōu)惠政策等386.3債權(quán)融資與股權(quán)融資根據(jù)資金來(lái)源的性質(zhì)不同債權(quán)性資金股權(quán)性資金39債權(quán)融資與股權(quán)融資的比較40比較項(xiàng)目債權(quán)性資金股權(quán)性資金本金到期從企業(yè)收回不能從企業(yè)抽回，可以向第三方轉(zhuǎn)讓報(bào)酬事先約定固定金額的利息根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況而變化風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的控制權(quán)無(wú)按比例享有融資方式選擇創(chuàng)業(yè)者融資決策會(huì)受到以下因素影響：創(chuàng)業(yè)所處階段新創(chuàng)企業(yè)特征

融資成本創(chuàng)業(yè)者對(duì)控制權(quán)的態(tài)度41融資渠道種子開(kāi)發(fā)期啟動(dòng)期早期成長(zhǎng)快速成長(zhǎng)成熟退出創(chuàng)業(yè)者

朋友和家庭

天使投資

戰(zhàn)略伙伴

創(chuàng)業(yè)投資

資產(chǎn)抵押貸款

設(shè)備租賃

小企業(yè)管理局投資

貿(mào)易信貸

IPO

公募債券

管理層收購(gòu)

43新創(chuàng)企業(yè)特征與融資類型的匹配創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型新創(chuàng)企業(yè)特征適當(dāng)?shù)娜谫Y類型高風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益不確定弱小的現(xiàn)金流高負(fù)債率低、中等成長(zhǎng)未經(jīng)證明的管理層個(gè)人資金、向親朋好友融資低風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益易預(yù)測(cè)一般是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的現(xiàn)金流低負(fù)債率優(yōu)秀的管理層良好的資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)融資高風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益較高獨(dú)特的商業(yè)創(chuàng)意高成長(zhǎng)利基市場(chǎng)得到證明的管理層權(quán)益融資融資成本債務(wù)融資成本是使用債務(wù)資金所需要支付的利息，一般來(lái)說(shuō)，支付周期較短，支付金額固定；在債權(quán)融資中應(yīng)實(shí)現(xiàn)各種融資渠道之間的取長(zhǎng)補(bǔ)短，將各種具體的債權(quán)資金搭配使用、相互配合，最大限度地降低資金成本。股權(quán)融資中，投資者獲得企業(yè)部分股權(quán)，其未來(lái)潛在的收益是不受限制的，雖然不需要像利息那樣無(wú)條件定期支付，但會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，許多創(chuàng)業(yè)投資公司會(huì)要求一系列保護(hù)投資方利益的否決權(quán)，介入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中。過(guò)高的融資成本對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，而且會(huì)抵消創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)效應(yīng)。因此，即使初期的資金很難獲得，創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍要尋求一個(gè)較低的綜合資金成本的融資組合，在投資收益率和資金成本權(quán)衡中做出選擇44創(chuàng)業(yè)者對(duì)控制權(quán)的態(tài)度創(chuàng)業(yè)者對(duì)控制權(quán)的態(tài)度會(huì)影響到融資渠道的選擇一些創(chuàng)業(yè)者不愿意將自己費(fèi)盡心血所創(chuàng)立企業(yè)的部分所有權(quán)與投資者共同擁有，希望保持對(duì)企業(yè)控制權(quán)，因此更多地選擇債務(wù)融資另一些投資者則更看重企業(yè)是否可以迅速擴(kuò)大，取得跳躍式發(fā)展，獲得渴望的財(cái)富。為此他們?cè)敢庖胪鈦?lái)投資，甚至讓位與他人管理企業(yè)45466.4創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程

融資前的準(zhǔn)備測(cè)算資本需求量編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書確定融資來(lái)源融資談判

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融資前的準(zhǔn)備建立個(gè)人信用

無(wú)形資產(chǎn)；信用社會(huì)；從現(xiàn)在起建立個(gè)人信用積累人脈資源

社會(huì)資本

48測(cè)算資本需求量估算啟動(dòng)資金測(cè)算營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、利潤(rùn)編制預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測(cè)融資需求量

確定融資來(lái)源確定資金的來(lái)源，即融資的渠道和融資的對(duì)象創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行一次詳盡的排查，初步確定可以成為資金來(lái)源的各種關(guān)系。50融資談判無(wú)論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫的有多好，在與資金提供者談判時(shí)表現(xiàn)糟糕的創(chuàng)業(yè)者很難完成交易要做好充分準(zhǔn)備，事先想想對(duì)方可能提到的問(wèn)題；要表現(xiàn)出信心；陳述時(shí)抓住重點(diǎn)，條理清楚；記住資金提供者關(guān)心的是讓他們投資有什么好處

案例：波迪商店的融資

51本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容，在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中和發(fā)展的不同階段，融資是困擾創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)難題不確定性和信息不對(duì)稱從理論上闡釋了創(chuàng)業(yè)融資難的原因創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道包括：自我融資、向親朋好有融資、天使投資、向商業(yè)銀行貸款、通過(guò)擔(dān)保機(jī)構(gòu)融資、創(chuàng)業(yè)投資、通過(guò)政府的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)基金融資債權(quán)融資和股權(quán)融資各有利弊，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理均衡債務(wù)融資與股權(quán)融資之間的比例

創(chuàng)業(yè)融資不只是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，不可能一蹴而就，至少?gòu)乃膫€(gè)方面做好準(zhǔn)備：建立個(gè)人信任、積累人脈資源、寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、測(cè)算好不同階段資金需求量52思考題為什么融資成為創(chuàng)業(yè)的一大難題？創(chuàng)業(yè)融資需求有什么特點(diǎn)？從資金的性質(zhì)來(lái)看，主要可以分為幾種類型的資金？創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有哪些？為什么初創(chuàng)企業(yè)的資金大部分來(lái)自于個(gè)人資金？天使投資與創(chuàng)業(yè)投資有什么不同？債權(quán)融資與股權(quán)融資各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？要想順利地獲得創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)業(yè)者在平時(shí)要注意哪些？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有什么作用？

如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫出你可能的融資渠道。第7章新企業(yè)創(chuàng)建【學(xué)習(xí)目標(biāo)】●了解新企業(yè)生成的衡量維度●熟悉新企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式●熟悉企業(yè)的組織選擇●了解企業(yè)注冊(cè)的程序和步驟●認(rèn)識(shí)新企業(yè)獲得社會(huì)認(rèn)同的方式【核心問(wèn)題】新企業(yè)生成的標(biāo)志是什么 新企業(yè)生成有哪幾種途徑 企業(yè)的法律組織形式有哪幾種？成立新企業(yè)要考慮哪些問(wèn)題？如何選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和名稱讓創(chuàng)業(yè)者最開(kāi)心的是看到企業(yè)成立并有正的現(xiàn)金流。

——弗雷德.阿德勒(風(fēng)險(xiǎn)投資家)【引例】：法庭為什么關(guān)閉Napster公司1999年5月，大學(xué)生芬尼和帕克共同創(chuàng)立了Napster公司，不久該網(wǎng)站就成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的站點(diǎn)之一。使用Napster公司的軟件，互聯(lián)網(wǎng)用戶可以獲得存貯于其他連接上網(wǎng)用戶電腦中的MP3格式音樂(lè)文件。盡管Napster公司自身并不提供歌曲庫(kù)，只是向用戶提供搜索引擎，列出其他用戶電腦中的歌曲名字和計(jì)算機(jī)地址，使音樂(lè)文件可以對(duì)等交換，因而用戶可以免費(fèi)獲取那些有版權(quán)的歌曲。在高峰時(shí)期，Napster公司每月曾為5000多萬(wàn)用戶分享超過(guò)30億首歌曲由于Napster公司的用戶持續(xù)增加，引起唱片行業(yè)的關(guān)注。很明顯，雖然人們每天獲得上百萬(wàn)首歌曲，唱片行業(yè)卻沒(méi)有從中得到任何收益1999年12月，世界上最大的幾家唱片公司在美國(guó)唱片行業(yè)聯(lián)合會(huì)帶領(lǐng)下向法庭起訴Napster公司2001年2月12日，聯(lián)邦上訴法庭宣布唱片行業(yè)取得勝訴，這天被Napster公司擁護(hù)者稱為“音樂(lè)死亡日”Napster公司與主要唱片公司之間關(guān)系惡化，難以合作開(kāi)展新的服務(wù)，最終Napster公司遭到清算。具有諷刺意義的是，以開(kāi)發(fā)允許用戶自制光盤的軟件而知名的Roxio公司，在2002年11月以500萬(wàn)美元購(gòu)買了Napster的名稱和商標(biāo)，現(xiàn)在以Napster的名義開(kāi)通了合法的音樂(lè)下載網(wǎng)站。但Roxio公司指出，服務(wù)不再基于Napster原來(lái)著名的文件交換技術(shù)。2004年，在新東家Roxio公司的領(lǐng)導(dǎo)下，Napster在英國(guó)開(kāi)展了付費(fèi)下載服務(wù)，同各個(gè)公司包括百代（EMI）集團(tuán)、PLC公司和唯旺迪（Vivendi）環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)等達(dá)成了合法使用協(xié)議。該項(xiàng)服務(wù)增長(zhǎng)迅速，已達(dá)到70多萬(wàn)首歌曲，最初的訂閱費(fèi)為每月9.95美元。問(wèn)題：芬尼和帕克共同創(chuàng)立的Napster公司成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的站點(diǎn)之一，為什么卻為何被其它幾家唱片公司起訴，最后被法院關(guān)閉？577.1新企業(yè)創(chuàng)建的相關(guān)法律創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問(wèn)題與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的具體法律主要有關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量和勞動(dòng)等方面的法規(guī)，主要包括專利法、商標(biāo)法、著作權(quán)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、合同法等知識(shí)產(chǎn)權(quán)是人們對(duì)自己通過(guò)智力活動(dòng)創(chuàng)造的成果所依法享有的權(quán)利。知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括專利、商標(biāo)、版權(quán)等，是企業(yè)的重要資產(chǎn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)可通過(guò)許可證經(jīng)營(yíng)或出售，帶來(lái)許可經(jīng)營(yíng)收入中型創(chuàng)業(yè)企業(yè)各部門中典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式常用保護(hù)方法營(yíng)銷部門名稱、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)、廣告語(yǔ)、廣告、手冊(cè)、非正式出版物、未完成的廣告拷貝、顧客名單、潛在顧客名單及類似信息商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密管理部門招聘手冊(cè)、員工手冊(cè)、招聘人員在選擇和聘用候選人時(shí)使用的表格和清單、書面的培訓(xùn)材料和企業(yè)的時(shí)事通訊版權(quán)和商業(yè)秘密財(cái)務(wù)部門各類描述企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的合同、幻燈片，解釋企業(yè)如何管理財(cái)務(wù)的書面材料，員工薪酬記錄版權(quán)和商業(yè)秘密管理信息系統(tǒng)部門網(wǎng)站設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)域名、公司特有的計(jì)算機(jī)設(shè)備和軟件的培訓(xùn)手冊(cè)、計(jì)算機(jī)源代碼、電子郵件名單版權(quán)、商業(yè)秘密和注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)域名研究開(kāi)發(fā)部門新的和有用的發(fā)明和商業(yè)流程、現(xiàn)有發(fā)明和流程的改進(jìn)、記錄發(fā)明日期和不同項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃的實(shí)驗(yàn)室備忘錄專利和商業(yè)秘密60選擇新企業(yè)的法律組織形式

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)有限責(zé)任公司股份有限公司

61各種企業(yè)組織形式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較627.2新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)與名稱設(shè)計(jì)政治因素經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素社會(huì)因素自然因素

影響創(chuàng)業(yè)選址的因素企業(yè)所在地之優(yōu)缺點(diǎn)差異比較比較都市鄉(xiāng)間工業(yè)區(qū)優(yōu)點(diǎn)1．接近市場(chǎng)，產(chǎn)銷聯(lián)系緊密2．勞動(dòng)力來(lái)源充足3．交通運(yùn)輸系統(tǒng)健全4．各類用品購(gòu)置容易5．公共設(shè)施良好，員工的教育娛樂(lè)住宿交通醫(yī)療等設(shè)備可由市區(qū)供應(yīng)6．消防保安服務(wù)到位7．與銀行保持良好關(guān)系8．衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機(jī)構(gòu)易尋找9．高級(jí)人才及顧問(wèn)易聘任1．地價(jià)低廉，土地容易取得2．勞動(dòng)力成本較低3．廠房易于擴(kuò)充4．建筑成本較低5．污染噪音管制較少6．人員流動(dòng)率低7．交通不致?lián)頂D1．公共設(shè)施完備2．建地開(kāi)發(fā)完整，建筑成本低3．工業(yè)區(qū)內(nèi)廠商易于合作4．員工的教育娛樂(lè)住宿交通醫(yī)療等設(shè)備可由社區(qū)供應(yīng)5．衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機(jī)構(gòu)容易尋找缺點(diǎn)1．勞動(dòng)力成本高2．人員流動(dòng)率大3．場(chǎng)地不容易獲得4．廠房擴(kuò)充受很大的限制5．建筑成本高6．交通擁擠，噪音污染管制嚴(yán)格1．交通不便2．員工教育娛樂(lè)住宿交通醫(yī)療等設(shè)備需由企業(yè)自行供應(yīng)3．保安消防需由企業(yè)自行負(fù)責(zé)4．高級(jí)人才顧問(wèn)不易聘任5．零星物品不易就近購(gòu)買6．衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機(jī)構(gòu)不易就近尋覓1．人員流動(dòng)率高2．雇員工資高3．廠房不易擴(kuò)充4．交通擁擠5．與消費(fèi)者距離較遠(yuǎn)，不易建立知名度適合產(chǎn)業(yè)1．各種服務(wù)業(yè)2．加工銷售業(yè)1．大型企業(yè)2．制造或初級(jí)加工業(yè)3．噪音污染不易控制的工業(yè)4．占地較多的工廠視工業(yè)區(qū)專業(yè)規(guī)則狀況而定64創(chuàng)業(yè)選址的步驟市場(chǎng)信息的收集和研究觀察（observation）、上網(wǎng)(networking)、訪談(interviewing)、聚點(diǎn)小組(focusgroup)、試驗(yàn)(experimentation)及問(wèn)卷等

多個(gè)選點(diǎn)的評(píng)價(jià)確定最終地點(diǎn)案例：肯德基的選址新企業(yè)的名稱設(shè)計(jì)企業(yè)名稱具有唯一性、不可擴(kuò)展性的特點(diǎn)，所以企業(yè)名稱應(yīng)該強(qiáng)化標(biāo)志性和識(shí)別功能，避免雷同。企業(yè)名稱重要的特點(diǎn)之一是可區(qū)別性，所以應(yīng)該避免無(wú)特征的企業(yè)名稱，要突出名稱的“個(gè)性”。企業(yè)的名稱系統(tǒng)從廣義上說(shuō)，既包括企業(yè)名稱，還包括產(chǎn)品名稱、企業(yè)域名、企業(yè)商標(biāo)和品牌名稱等，所以這些名稱應(yīng)該注意統(tǒng)一性。企業(yè)名稱注意天時(shí)、地利、人和。天時(shí)就是要注意挖掘企業(yè)名稱的時(shí)代內(nèi)涵，地利就是企業(yè)起名要拓展企業(yè)名稱的歷史潛能，人和就是企業(yè)名稱要開(kāi)發(fā)名稱的文化底蘊(yùn)。企業(yè)名稱盡量要順口、順耳、順眼、順當(dāng)。順口就是易讀易拼，順耳要求名稱易認(rèn)易聽(tīng)，順眼表現(xiàn)為易寫易看，而順當(dāng)則要求名稱易記易傳65企業(yè)命名的基本要求企業(yè)命名的方法和途徑段式命名法吉利命名法幽默命名法歷史或人名命名法典故命名法價(jià)格命名法其他，如聯(lián)想命名法、對(duì)象命名法、特征命名法、專用字命名法等66

企業(yè)的名稱系統(tǒng)從廣義上說(shuō)，除了企業(yè)名稱外，還包括產(chǎn)品名稱、企業(yè)域名、企業(yè)商標(biāo)和品牌名稱等。

產(chǎn)品命名方法有效能命名法（如減肥茶）、成分命名法（如人參蜂王漿）、工藝命名法（如二鍋頭）、外形命名法（如蝙蝠衫）、比喻命名法（如長(zhǎng)壽面）等。

品牌名稱是該類產(chǎn)品某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中某一品種的標(biāo)識(shí)，企業(yè)可以擁有多個(gè)品牌，例如保潔公司的海飛絲、飄柔和潘婷等。

常用的品牌命名方法有象聲命名法（如娃哈哈）、雙關(guān)命名法（如富康汽車）、諧音命名法（如蓋天力）以及創(chuàng)詞命名法（索尼（Sony））、數(shù)字命名法（如999胃泰）等。

隨著信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)域名也日趨重要，企業(yè)要注意域名的編碼規(guī)則、域名的一般格式、域名的申請(qǐng)途徑、域名的法律保護(hù)以及域名的命名方法等。67企業(yè)名稱系統(tǒng)管理687.3新企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入模式與程序

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看好一個(gè)市場(chǎng)或商品領(lǐng)域并確定要進(jìn)入該市場(chǎng)后，他所面臨的下一個(gè)至關(guān)重要決策就是制訂并選擇相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入路徑建立一個(gè)全新的企業(yè)收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)69通過(guò)新建企業(yè)啟動(dòng)新事業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè)合伙企業(yè)的注冊(cè)有限責(zé)任公司的成立核準(zhǔn)登記70通過(guò)收購(gòu)企業(yè)啟動(dòng)新事業(yè)收購(gòu)（Acquisition）是指一家公司在證券市場(chǎng)上用現(xiàn)金、債券或股票購(gòu)買另一家公司的股票或資產(chǎn)，以獲得對(duì)該公司的控制權(quán)，該公司的法人地位并不消失。收購(gòu)有兩種：資產(chǎn)收購(gòu)（assetacquisition）和股份收購(gòu)（stockacquisition）。收購(gòu)的主要類型按照支付方式分類：資產(chǎn)收購(gòu)（assetacquisition）和股份收購(gòu)（stockacquisition）按收購(gòu)雙方行業(yè)關(guān)聯(lián)性分類：橫向收購(gòu)、縱向收購(gòu)和混合收購(gòu)按持股對(duì)象是否確定分類:要約收購(gòu)和協(xié)議收購(gòu)按收購(gòu)者預(yù)定收購(gòu)目標(biāo)公司股份的數(shù)量分類:部分收購(gòu)和全面收購(gòu)按目標(biāo)公司董事會(huì)是否抵制分類:善意收購(gòu)和惡意收購(gòu)71通過(guò)收購(gòu)企業(yè)啟動(dòng)新事業(yè)收購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)通過(guò)收購(gòu)一家理想企業(yè)可以幫助創(chuàng)業(yè)者快速獲取被收購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)收購(gòu)一家理想企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)合理避稅的目的通過(guò)收購(gòu)一家理想企業(yè)可以減少企業(yè)發(fā)展的投資風(fēng)險(xiǎn)和成本，縮短投入產(chǎn)出時(shí)間，可以通過(guò)利用原有企業(yè)的原料來(lái)源、生產(chǎn)能力、銷售渠道和已占領(lǐng)的市場(chǎng)，大幅度地降低發(fā)展過(guò)程中的不確定性，降低投資風(fēng)險(xiǎn)和成本，同時(shí)也大大縮短了投入產(chǎn)出的時(shí)間差通過(guò)收購(gòu)一家理想企業(yè)可以有效地降低了進(jìn)入新行業(yè)的障礙通過(guò)收購(gòu)一家理想企業(yè)可以充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(operatingrisk）多付風(fēng)險(xiǎn)(overpaymentrisk)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(financialrisk)72通過(guò)收購(gòu)企業(yè)啟動(dòng)新事業(yè)

收購(gòu)公司自身評(píng)估

尋找目標(biāo)公司聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)收購(gòu)可行性分析簽定收購(gòu)意向書審查目標(biāo)公司，確定

重組目標(biāo)公司公關(guān)談判簽署協(xié)議目標(biāo)公司審查評(píng)價(jià)收購(gòu)公司的運(yùn)作流程圖