B2B第三方電子商務(wù)平臺-基于環(huán)球資源網(wǎng)模式分析

B2B第三方電子商務(wù)平臺——基于環(huán)球資源網(wǎng)模式分析摘要:1998年我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)交易取得成功開始算起，電子商務(wù)在我國已經(jīng)有了多年的發(fā)展歷史。在這之間，我國電子商務(wù)經(jīng)歷了起步、快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅、回歸、理性發(fā)展等時期，電子商務(wù)的商業(yè)模式也變得越來越多樣化，并且不斷趨于成熟。而其中環(huán)球資源作為一家領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的商對商媒體資訊公司，成為了大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者之關(guān)鍵字:模式分析，成功因素，總結(jié)與建議,前景一．環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)基本概況（一）環(huán)球資源公司背景環(huán)球資源創(chuàng)于1971年，是一家領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的商對商(Business-to-Business，B2B)媒體公司。它是美國NASDAQ上市公司，以一本名為“亞洲資源”的貿(mào)易雜志起家，收錄供應(yīng)商及產(chǎn)品，向海外采購商免費(fèi)贈閱，雜志的收入來自產(chǎn)品供應(yīng)商的廣告。環(huán)球資源網(wǎng)站1996年推出，作為全球領(lǐng)先外貿(mào)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，以促成全球貿(mào)易為宗旨。多年來始終致力于促進(jìn)東西方間國際貿(mào)易的發(fā)展，多次被美國權(quán)威雜志《福布斯》評為“亞洲200家優(yōu)秀企業(yè)”。（二）公司概況自1971年成立以來，環(huán)球資源一直致力于通過領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的專業(yè)貿(mào)易雜志、網(wǎng)站、系列采購交易會和網(wǎng)上直銷服務(wù)，為供應(yīng)商提供專業(yè)的貿(mào)易資訊及綜合的市場推廣服務(wù)。同時，環(huán)球資源提供廣告創(chuàng)作、教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支援服務(wù)。環(huán)球通(GlobalSourcesDirect)是公司最新推出的服務(wù)，旨在協(xié)助供應(yīng)商通過eBay網(wǎng)站行銷。同時，環(huán)球資源不斷壯大的貿(mào)易社群擁有來自逾230個國家及地區(qū)的46萬多位活躍買家。每年，這個買家社群通過環(huán)球通向14萬多位供應(yīng)商發(fā)出超過500多萬個信息查詢。迄今為止，環(huán)球資源已成為全球首屈一指的貿(mào)易促成者。更為難得的是，環(huán)球資源的貿(mào)易解決方案凝聚了35年國際貿(mào)易雜志出版的豐富經(jīng)驗(yàn)、14年統(tǒng)籌及管理亞洲展覽會及10年經(jīng)營國際貿(mào)易網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)。2004年，環(huán)球資源連續(xù)四年被美國《福布斯》雜志評選為“全球最佳商對商網(wǎng)站”。二．模式分析(一)商業(yè)模式分析環(huán)球資源為專業(yè)買家提供采購資訊，并為供應(yīng)商提供綜合的市場推廣服務(wù)。供應(yīng)商電子化是電子商務(wù)及跨國電子化貿(mào)易未來發(fā)展的基礎(chǔ)。買家所要面臨的一個重要問題就是如何使供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)電子化，從而與應(yīng)用工具接軌幫助降低供應(yīng)鏈成本。要幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)電子化，須具備三個主要因素：第一，了解跨國交易的獨(dú)特性；第二，提供可靠的技術(shù)解決方案；第三，擁有充足的資源和經(jīng)驗(yàn)，對供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)和教育。通過供應(yīng)商專用目錄，環(huán)球資源已幫助4,000多位用戶實(shí)現(xiàn)了電子化的培訓(xùn)1.戰(zhàn)略目標(biāo)通過構(gòu)建一系列英文貿(mào)易雜志、網(wǎng)站、展會等多渠道出口平臺，為大中華地區(qū)的出口商提供最專業(yè)的整合出口營銷服務(wù)。通過一系列英文媒體，為全球超過60萬活躍買家提供最詳盡、可靠的采購資訊。通過《世界經(jīng)理人》、《國際電子商情》、《電子工程專輯》等一系列中文雜志和網(wǎng)站，為超過100萬中國商界及電子行業(yè)的精英讀者提供國際市場最前沿的資訊。公司始終堅持：以適當(dāng)資訊，在適當(dāng)時機(jī)，通過適當(dāng)渠道，連結(jié)全球買家及供應(yīng)商。2.目標(biāo)客戶未來新興市場必然是發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，但歐美是環(huán)球資源網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營很久的地區(qū)，不會有任何松懈。北美的買家占環(huán)球資源網(wǎng)總體買家的25%左右，西歐也有25%左右。其他50%左右的真實(shí)買家來自全世界各地。3.價值鏈主要為提供資訊以及提供一個B2B的交易平臺。更是利用電子商務(wù)熱潮，將原先的紙板雜志形式變更為電子商務(wù)信息傳輸?shù)男问剑袃r值的消息更快速便捷的傳輸，并以此構(gòu)建了一個有利于商家交易的平臺。4.核心競爭優(yōu)勢（1）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。環(huán)球資源已擁有多年國際貿(mào)易成功推廣經(jīng)驗(yàn)，也已根植中國大陸多年，并在中國大陸設(shè)有44個辦事處，擁有逾2，500名團(tuán)隊(duì)成員。2005年，更在深圳中央商務(wù)區(qū)購入超過9，000平方米（2）用戶優(yōu)勢。環(huán)球資源網(wǎng)協(xié)助其超過820000名活躍買家在全球供應(yīng)市場進(jìn)行更有效的采購；公司的目標(biāo)是提高最多幾最有效的市場推廣途徑并協(xié)助供貨商推銷產(chǎn)品給遍布230個國家，平時難以接觸的買家。（3）技術(shù)優(yōu)勢。環(huán)球資源網(wǎng)為其所服務(wù)的行業(yè)提供最廣泛的媒體及出口市場推廣服務(wù)，供應(yīng)商采用四項(xiàng)基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會和網(wǎng)上直銷服務(wù)進(jìn)行出口市場推廣。環(huán)球資源網(wǎng)同時提供廣告創(chuàng)作、教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務(wù)。(二)資本模式分析1.資本模式環(huán)球資源網(wǎng)站()是美國NASDAQ上市公司。早期環(huán)球資源公司是辦專業(yè)采購雜志的。后來發(fā)展了全球17個行業(yè)網(wǎng)站，14個不同地區(qū)的門戶網(wǎng)站，每個月定期出版7份專業(yè)貿(mào)易雜志，不定期出版10多份其他行業(yè)訊息和管理資訊雜志，并且附送光盤。另外，展覽會也是一種新的媒介服務(wù)方式。環(huán)球資源主要通過國內(nèi)及國外供應(yīng)商的網(wǎng)站、雜志及展會的推廣費(fèi)用盈利，另外還有海外面向海外買家付費(fèi)發(fā)行雜志的一部分盈利。盈利的40%來自雜志光盤中的廣告。60%來自網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。2.財務(wù)報表分析·2011年上半年公司的凈營業(yè)收入為1億410萬美元，而2010年同期為9,420萬美元。公司在2011年上半年按“國際財務(wù)報告準(zhǔn)則”計算的凈收入為1,360萬美元，每股攤薄盈利為0.38美元。而2010年上半年公司按“國際財務(wù)報告準(zhǔn)則”計算的凈收入則為1,190萬美元，每股攤薄盈利0.26美元?！す驹?011年上半年未按“國際財務(wù)報告準(zhǔn)則”計算的凈收入為1,520萬美元，每股攤薄盈利0.43美元。而截至2010年6月30日上半年公司未按“國際財務(wù)報告準(zhǔn)則”·公司在2011年上半年經(jīng)調(diào)整EBITDA為1,840萬美元，而截至2010年6月30日(三)技術(shù)模式分析環(huán)球資源網(wǎng)曾今多遭他人詬病，比如：·關(guān)鍵字部署缺乏策略，搜索機(jī)器人抓取出現(xiàn)錯誤。·網(wǎng)站沒有用W3C標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)頁面，頁面中使用了table控制排版，代碼沒有得到很好的精簡及優(yōu)化·在頁面設(shè)計上沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞密度設(shè)計：要在頁面結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，尤其是熱點(diǎn)關(guān)鍵詞和一般關(guān)鍵詞之上。供求資訊、企業(yè)信息、招標(biāo)投標(biāo)等在首頁沒有體現(xiàn)，“新產(chǎn)品”導(dǎo)航設(shè)置不合理，占據(jù)了黃金位置，供求貿(mào)易商機(jī)招標(biāo)投標(biāo)這一重要內(nèi)容沒有體現(xiàn)，側(cè)重線下交易的采購交易會被編排至右側(cè)。收錄頁面分析尤其是大型二級域名的收錄情況記錄和分析，收錄信任權(quán)重分析，要進(jìn)行二級域名頁面及內(nèi)容頁面度排查，跳轉(zhuǎn)，隱藏，相似等容易誤認(rèn)為SPAM的頁面實(shí)驗(yàn)性分析?，F(xiàn)今環(huán)球資源網(wǎng)簡約而不簡單，以最直接的方式讓客戶找到需要的服務(wù)，而且在搜索引擎優(yōu)化(SEO)上也進(jìn)行了技術(shù)革新，處理了之前的技術(shù)問題，已經(jīng)擯棄了原先落后的表格頁面布局技術(shù)，采用更加靈活精簡的div+css頁面布局模式。關(guān)鍵字部署缺乏策略，搜索機(jī)器人抓取出現(xiàn)錯誤。(四)管理模式分析1.完善、健全的培訓(xùn)體制環(huán)球資源認(rèn)可每位團(tuán)隊(duì)成員對公司做出的貢獻(xiàn)，也始終鼓勵每位成員積極主動不斷學(xué)習(xí)，并為其提供豐富完善的培訓(xùn)機(jī)會與廣泛的交流平臺，幫助他們充分發(fā)掘并展示自己的潛力和才干。公司設(shè)有專業(yè)的培訓(xùn)網(wǎng)站，提供有針對性的技巧、知識和行業(yè)信息的培訓(xùn)；還通過內(nèi)部培訓(xùn)、外訓(xùn)課程、現(xiàn)場培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享等方式來協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員練就扎實(shí)的基本功，汲取新知識和獲取新技能，使得團(tuán)隊(duì)成員不僅可以跟上公司業(yè)務(wù)變化的步伐，也可促進(jìn)他們在自身的專業(yè)領(lǐng)域里進(jìn)一步深造。極具針對性，且專業(yè)、完善的培訓(xùn)體制，不僅幫助每位團(tuán)隊(duì)成員迅速提升了自身的市場價值，而且公司也從高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的卓越貢獻(xiàn)中獲得投資回報。2.福利保障制度公司提供的福利充分體現(xiàn)了一家美資企業(yè)對員工的人性化關(guān)懷，讓團(tuán)隊(duì)成員可以在全情投入工作的同時免除后顧之憂，環(huán)球資源在福利方面就有以下保障：1.實(shí)額繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)保險及住房公積金（視成員所在城市的保險政策而定）2.提供補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險及人身意外險，每年一次的健康體檢3.服務(wù)一年后享有14天帶薪年假4.根據(jù)服務(wù)期限，累積最高可達(dá)90天的帶薪病假(五)盈利模式分析1.盈利模式環(huán)球資源的盈利模式體現(xiàn)為：以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。特點(diǎn)：專注于國內(nèi)廣大中小企業(yè)的外貿(mào)，對國外買家的服務(wù)非常專業(yè)，在與瑞士通用公證行SGS全力合作之后，發(fā)展勢頭更是一發(fā)不可收拾。在B2B外貿(mào)領(lǐng)域業(yè)績非常搶眼，但是國內(nèi)貿(mào)易卻重視不夠，這是其一大弱點(diǎn)。從企業(yè)會員來講，環(huán)球只接納大型企業(yè)高端會員。2.多種媒介資源早期環(huán)球資源公司是辦專業(yè)采購雜志的。后來發(fā)展了全球17個行業(yè)網(wǎng)站，14個不同地區(qū)的門戶網(wǎng)站，每個月定期出版7份專業(yè)貿(mào)易雜志，不定期出版10多份其他行業(yè)訊息和管理資訊雜志，并且附送光盤。另外，展覽會也是一種新的媒介服務(wù)方式。環(huán)球資源主要通過國內(nèi)及國外供應(yīng)商的網(wǎng)站、雜志及展會的推廣費(fèi)用盈利，另外還有海外面向海外買家付費(fèi)發(fā)行雜志的一部分盈利。環(huán)球資源網(wǎng)站不是一個單獨(dú)的網(wǎng)站，它是由多重網(wǎng)站組成的全球化網(wǎng)絡(luò)，提供全球貿(mào)易、管理、產(chǎn)品和供應(yīng)商信息。環(huán)球資源已經(jīng)為買方提供了詳盡而專業(yè)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)以及符合貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易信息；網(wǎng)站擁有超過110,000位供應(yīng)商和超過100,000種產(chǎn)品的詳細(xì)資料。其盈利模式主要是公司通過網(wǎng)站、光盤和專業(yè)雜志（主要贏利方式）3種媒介方式相結(jié)合，為買賣雙方提供網(wǎng)上市場服務(wù)。同時以線下貿(mào)易服務(wù)為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式，環(huán)球資源走的高端路線，成為環(huán)球資源網(wǎng)會員，服務(wù)費(fèi)用為13萬/年。GlobalSources最便宜的方式是一年九萬元。而除此之外還提供像全套服務(wù)：月刊雜志，網(wǎng)站推廣（15個產(chǎn)品），光盤制作發(fā)行，每年在上海舉行2次交易會等模式。在這之外環(huán)球資源還在全球宣傳，以英文版面通過網(wǎng)絡(luò)，將您的產(chǎn)品展示在全世界的買家面前，可自己發(fā)布產(chǎn)品信息，查找買家信息，并可及時獲得詢價信息。建立以“保本收入、產(chǎn)品經(jīng)營毛利率、四項(xiàng)費(fèi)用率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)率、銷售折扣折讓率”等五條財務(wù)生命線為中央的企業(yè)管理體系。（六）交易模式分析環(huán)球資源的交易模式是面向中間交易市場的B2B，這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易個機(jī)會。而GlobalSources產(chǎn)品是沒有農(nóng)副產(chǎn)品和化工產(chǎn)品的,這是和其他相似的網(wǎng)站所不同的，例如阿里巴巴。同時環(huán)球資源發(fā)展了外商集團(tuán)采購招標(biāo)的新模式。在其上面的買家和賣家更專業(yè)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的，信譽(yù)度較高的社群（七）安全模式分析1.公司安全環(huán)球資源的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)由安全防火墻進(jìn)行保護(hù)。任何內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)入，包括撥號進(jìn)入，電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入，都僅限于授權(quán)用戶。電腦帳戶由密碼進(jìn)行保護(hù)，并且有規(guī)律地進(jìn)行安全審查以確保使用安全密碼；公共網(wǎng)域黑客軟件被配置用以測試內(nèi)部安全措施。進(jìn)入和使用互聯(lián)網(wǎng)的檢查記錄將被保存。所有環(huán)球資源的員工，作為被雇傭的一個條件，都被要求在日常工作職能中遵守和履行嚴(yán)格的安全指導(dǎo)。IT安全政策確保所有的環(huán)球資源員工在保密和安全的重要性得到了培訓(xùn)。除此以外，我們已清楚地告知我們的客戶有關(guān)安全政策的要求并要求他們遵守。

2.服務(wù)器安全一般而言，機(jī)器按特定需要設(shè)計越多，系統(tǒng)就越少地受到攻擊。環(huán)球資源使用的是高度滿足特定需要的UNIX類的服務(wù)器，僅僅配有必要的軟件和服務(wù)用以實(shí)施需要的EC功能而無其他。機(jī)器不再用以作為普遍目的服務(wù)的，其弱點(diǎn)就大大的減少了。進(jìn)入我們的服務(wù)器的僅限于數(shù)量有限的授權(quán)個人，密碼的挑選也基于嚴(yán)格的規(guī)則。出于其他安全考慮，我們的服務(wù)器放置在高度安全的環(huán)境下，該環(huán)境能提供最合乎標(biāo)準(zhǔn)的安全條件。

3.網(wǎng)上交易安全環(huán)球資源服務(wù)通過輸入注冊名稱和密碼使用注冊帳戶。另外，配置了安全網(wǎng)絡(luò)界面（“SSL”），這樣敏感性的密碼和交易數(shù)據(jù)將使用加密的和安全的溝通渠道來防止信息被竊取和解碼。交易信息，比如聯(lián)絡(luò)細(xì)節(jié)和信用卡號碼只有通過經(jīng)授權(quán)的環(huán)球資源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器才可以被閱讀。環(huán)球資源使用支持128位加密的SSL，這是目前正在使用的最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。三．環(huán)球資源成功因素1.增值服務(wù)在談及環(huán)球資源成功的因素之前，我們不妨先來了解一下環(huán)球資源的增值服務(wù)，具體有以下體現(xiàn)：(1)球資源展會產(chǎn)品展示專區(qū)在環(huán)球資源展會期間環(huán)球資源免費(fèi)將供應(yīng)商的產(chǎn)品以電子圖片或者實(shí)體的方式展現(xiàn)在參展買家面前，買家可現(xiàn)場給供應(yīng)商發(fā)送查詢(2)采購交易會?？ㄕ箷碗s志合訂成專刊）采購交易會?？黔h(huán)球資源展業(yè)貿(mào)易雜志和展會會刊的合訂本，展會期間將交易會?？赓M(fèi)派發(fā)給參展買家，將供應(yīng)商的信息曝光于采購誠意更高的參展買家的面前。所采購的產(chǎn)品列表發(fā)給環(huán)球資源，專業(yè)對口的已核實(shí)供應(yīng)商提交申請，買家對申請的供應(yīng)商進(jìn)行篩選，被選中的供應(yīng)商免費(fèi)參加，被選中的供應(yīng)商和大買家在私密的環(huán)境中有30--60分鐘一對一談判的機(jī)會（3）提供功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)工具箱---專用供應(yīng)商目錄服務(wù)：·自己更新維護(hù)推廣網(wǎng)上平臺·在線培訓(xùn)·管理及分析查詢·報名參加買家專場采購會·發(fā)布產(chǎn)品在環(huán)球資源展會上展示產(chǎn)品資訊速遞買家時間寶貴，所以他們訂閱環(huán)球資源產(chǎn)品資訊速遞，即通過電子郵件的方式即時接收感興趣產(chǎn)品的最新信息。您的新產(chǎn)品一旦上網(wǎng)，系統(tǒng)就會自動發(fā)送產(chǎn)品資訊速遞郵件，通知您的目標(biāo)買家。買家點(diǎn)擊產(chǎn)品資訊速遞中的產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品型號或公司名稱，均可直接瀏覽您在環(huán)球資源網(wǎng)站上的推廣網(wǎng)頁，并可非常便捷的向您發(fā)送采購查詢。2.阿里巴巴對比環(huán)球資源近來，在一些外貿(mào)網(wǎng)站總是看到有網(wǎng)友在問，想在B2B網(wǎng)站上作廣告，不知道選哪一個好？環(huán)球資源，還是Alibaba，哪一個才是外貿(mào)推廣的老大？類似這樣的問題。不妨從以下幾個方面進(jìn)行對比分析:

(1)價格

根據(jù)從兩家業(yè)務(wù)員口中的報價和從其他渠道的了解，兩家公司的價格如下：Alibaba的最低報價是7萬，較大的方案是30萬。平均每家的費(fèi)用是八萬元。我公司選擇的是十幾萬那個方案。環(huán)球資源的報價則是從十八萬到五十萬甚至更大。最低的報價是十五萬,優(yōu)惠后的。平均每家的費(fèi)用是二十萬左右。我公司采用的是三十萬左右的方案。從價格來看，環(huán)球資源的價格要貴一些。至少，在我們公司的實(shí)踐看來是如此。(2)查詢數(shù)量

阿里巴巴：查詢特別多，每天有二十封左右，其中至少有十封是來自尼日利亞，信息完整的郵件（有公司名字，地址，F(xiàn)AX和電話）的大約有兩封左右，有時甚至沒有。還有阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)來的一些匹配的TRADELead，大約三封。總體而言，今年的查詢數(shù)會比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。環(huán)球資源：查詢不多，但較為穩(wěn)定，每天大約有四封左右。偶爾會有一些其他公司的廣告，比如說偉哥或虛假學(xué)位廣告。這幾年的查詢數(shù)并沒有太大的變化。(3)查詢質(zhì)量

阿里巴巴：可以說絕大多數(shù)是。大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。最可恨的是發(fā)出去一百封Email，能有五封回復(fù)就算不錯了，而且有些還要等很久。此外，根據(jù)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進(jìn)入門檻低（收費(fèi)比環(huán)球資源便宜一半），供應(yīng)商太多且質(zhì)量參差不齊有關(guān)系吧。不過也不能說阿里巴巴并沒有優(yōu)質(zhì)客戶，一年下來，大浪淘沙，總能淘出十個左右的客戶，雖然可能并不太大，還是可以彌補(bǔ)回成本的。同時，你也可以通過對阿里巴巴查詢的報價，大約估算出在中國的產(chǎn)品最低價格，從而有利于公司擬定公司的價格策略。此外，把大量的查詢經(jīng)過不斷的篩選，輸入公司的數(shù)據(jù)庫，累計下來，也是一筆財富。

環(huán)球資源：查詢數(shù)量雖然并不太多，但總體而言，質(zhì)量相當(dāng)不錯，郵件也比較少。環(huán)球資源的資料系統(tǒng)設(shè)定也比較詳荊歐美日本等發(fā)達(dá)國家的查詢不少?？蛻舻幕貜?fù)比例也很高，而且相對及時。報價方面，也可比對阿里巴巴得來的客戶高出5到10個百分點(diǎn)，當(dāng)然，這要*你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報價高一點(diǎn)是沒有關(guān)系的。只要你能夠讓他有這個信心。每年平均下來，大約和三十個左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有五六個可能培育成為大客戶。

根據(jù)分析，環(huán)球資源的客戶資源質(zhì)量相對較高，可能有一下幾點(diǎn)原因：

·歷史較長，是一家有３３年歷史在ＮＡＳＤＡＱ上市的公司，在我國剛開放的時候（80年代初）就已經(jīng)進(jìn)入大陸。我的一位外國客戶開玩笑說，在他還不知道中國大陸的時候，就已經(jīng)知道環(huán)球資源了。

·專注于為買家提供服務(wù)，是國內(nèi)最早做專業(yè)采購目錄的。B2B網(wǎng)站的建設(shè)也開展得比較早。累計了不少大中型買家。

·行業(yè)老大，目前國外的知名度比較高，口碑也比較好。

(4)影響力，發(fā)展后勁和隱憂

阿里巴巴：在世界企業(yè)間Ｂ２Ｂ電子商務(wù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)，號稱全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市常主要通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)尋找國際商機(jī)。在國內(nèi)供應(yīng)商和普通民眾的知名度最高。其領(lǐng)導(dǎo)人馬云是去年CCTV中國年度十大經(jīng)濟(jì)任務(wù)之一，帶領(lǐng)著一個年輕而又創(chuàng)造力十足的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷過不少危機(jī)，從開始從北京中關(guān)村灰溜溜的跑到杭州創(chuàng)業(yè)，到2002實(shí)現(xiàn)了盈利100萬，到今天表面的財大氣粗，風(fēng)光無限，個中艱辛，外人難以想象。現(xiàn)在又開辟第二戰(zhàn)線，B2B與C2C(淘寶網(wǎng))并舉，可謂異軍突起，所到之處，無不披靡，不愧為國內(nèi)電子商務(wù)的開路先鋒。是國內(nèi)最有創(chuàng)新精神，最善于適應(yīng)多變的環(huán)境，最有可能取代環(huán)球資源而成為行業(yè)老大的公司。不過也有兩個隱憂，一是能否吸引到越來越多的買家，提升買家的質(zhì)量。因?yàn)橥度肟偸切枰貓蟮模绻磕甏蠹s十萬的投入，卻不能找到幾個高質(zhì)量的買家，長此以往，很難說供應(yīng)商們會有這個耐心給你提升自己的機(jī)會。二是這個年輕的團(tuán)隊(duì)能否同時打贏兩個戰(zhàn)場的戰(zhàn)爭。擴(kuò)張過快，能力跟不上野心，創(chuàng)業(yè)未半而半途而折的公司比比皆是。

環(huán)球資源：一家有３３年歷史的公司，在大陸開展業(yè)務(wù)逾２２年，在國內(nèi)設(shè)有４３個辦事處，擁有工作人員９００名。在貿(mào)易雜志出版，貿(mào)易軟件開發(fā)、亞洲展覽會管理等領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。外貿(mào)中介行業(yè)老大。在國外買家的知名度最高。

看來，環(huán)球資源和阿里巴巴，就像是國際貿(mào)易推廣市場的兩大絕頂高手，笑傲江湖，罕逢敵手。環(huán)球資源象《倚天屠龍記》里的那位無名老僧，深沉內(nèi)斂，功底扎實(shí)，有著幾十年的功力，一步一個腳印，穩(wěn)健而耐力十足，內(nèi)力之純之深，天下無出其右。阿里巴巴則象天才橫溢的武林俠少張無忌，把握住了從天而降的奇遇，功力突飛猛進(jìn)，從而一躍成為武林的絕頂高手，雖然目前尚非無名老僧的敵手，但勝在悟性非凡，風(fēng)華正茂，后勁十足。3.成功因素環(huán)球資源成功的因素主要有以下體現(xiàn)：(1)環(huán)球資源是Agentrics在亞洲的唯一合作伙伴，為其成員提出供直接采購渠道，拓展在亞洲的采購活動。(2)環(huán)球資源與北京大學(xué)合作。(3)環(huán)球資源與中歐國際工商學(xué)院聯(lián)合舉辦出口營銷管理課程。(4)環(huán)球資源與頂級商對商技術(shù)媒體企業(yè)CMPMediaLLC合組eMediaAsiaLtd。(5)環(huán)球通為環(huán)球資源供應(yīng)商提供直接向全球eBayPowerSeller社群銷售產(chǎn)品的渠道。(6)環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)與CMPMedia的合資公司eMediaAsiaLtd與PentonMedia,Inc.組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟。(7)環(huán)球資源買家專場采購會將在上?？鐕少徶行牡目鐕少徢⒄剷陂g舉行，為我們的供應(yīng)商社群提供一個政府平臺，一站式接觸更多頂級買家。四．總結(jié)與建議1.總結(jié)環(huán)球資源望通過優(yōu)易寶的第三方認(rèn)證在40年的時間里累計了大量優(yōu)秀的供應(yīng)商及采購商，并且已經(jīng)形成信譽(yù)度較高的社群，利用多種媒介資源

，電子郵件產(chǎn)品速遞，網(wǎng)絡(luò)詢盤發(fā)布，在線會展，雜志及展會的等推廣方式針對中高端用戶，提供線上線下相結(jié)合的整合服務(wù)，整合其大量的行業(yè)資源，高效地將合適地信息在第一時間傳達(dá)給需要的買家及賣家，如此多樣化的B2B商業(yè)模式與競爭對手，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等B2B實(shí)行差異化戰(zhàn)略，贏得了一定的市場份額。不過在由于其對中國內(nèi)貿(mào)市場的不重視，大部分買家均都來自西歐以及北美市場，網(wǎng)站的整體風(fēng)格也比較符合