B2B第三方電子商務(wù)平臺-基于環(huán)球資源網(wǎng)模式分析

B2B第三方電子商務(wù)平臺——基于環(huán)球資源網(wǎng)模式分析摘要:1998年我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)交易取得成功開始算起，電子商務(wù)在我國已經(jīng)有了多年的發(fā)展歷史。在這之間，我國電子商務(wù)經(jīng)歷了起步、快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅、回歸、理性發(fā)展等時期，電子商務(wù)的商業(yè)模式也變得越來越多樣化，并且不斷趨于成熟。而其中環(huán)球資源作為一家領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的商對商媒體資訊公司，成為了大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者之關(guān)鍵字:模式分析，成功因素，總結(jié)與建議,前景一．環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)基本概況（一）環(huán)球資源公司背景環(huán)球資源創(chuàng)于1971年，是一家領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的商對商(Business-to-Business，B2B)媒體公司。它是美國NASDAQ上市公司，以一本名為“亞洲資源”的貿(mào)易雜志起家，收錄供應(yīng)商及產(chǎn)品，向海外采購商免費(fèi)贈閱，雜志的收入來自產(chǎn)品供應(yīng)商的廣告。環(huán)球資源網(wǎng)站1996年推出，作為全球領(lǐng)先外貿(mào)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，以促成全球貿(mào)易為宗旨。多年來始終致力于促進(jìn)東西方間國際貿(mào)易的發(fā)展，多次被美國權(quán)威雜志《福布斯》評為“亞洲200家優(yōu)秀企業(yè)”。（二）公司概況自1971年成立以來，環(huán)球資源一直致力于通過領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的專業(yè)貿(mào)易雜志、網(wǎng)站、系列采購交易會和網(wǎng)上直銷服務(wù)，為供應(yīng)商提供專業(yè)的貿(mào)易資訊及綜合的市場推廣服務(wù)。同時，環(huán)球資源提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支援服務(wù)。環(huán)球通(GlobalSourcesDirect)是公司最新推出的服務(wù)，旨在協(xié)助供應(yīng)商通過eBay網(wǎng)站行銷。同時，環(huán)球資源不斷壯大的貿(mào)易社群擁有來自逾230個國家及地區(qū)的46萬多位活躍買家。每年，這個買家社群通過環(huán)球通向14萬多位供應(yīng)商發(fā)出超過500多萬個信息查詢。迄今為止，環(huán)球資源已成為全球首屈一指的貿(mào)易促成者。更為難得的是，環(huán)球資源的貿(mào)易解決方案凝聚了35年國際貿(mào)易雜志出版的豐富經(jīng)驗、14年統(tǒng)籌及管理亞洲展覽會及10年經(jīng)營國際貿(mào)易網(wǎng)站的成功經(jīng)驗。2004年，環(huán)球資源連續(xù)四年被美國《福布斯》雜志評選為“全球最佳商對商網(wǎng)站”。二．模式分析(一)商業(yè)模式分析環(huán)球資源為專業(yè)買家提供采購資訊，并為供應(yīng)商提供綜合的市場推廣服務(wù)。供應(yīng)商電子化是電子商務(wù)及跨國電子化貿(mào)易未來發(fā)展的基礎(chǔ)。買家所要面臨的一個重要問題就是如何使供應(yīng)商實現(xiàn)電子化，從而與應(yīng)用工具接軌幫助降低供應(yīng)鏈成本。要幫助供應(yīng)商實現(xiàn)電子化，須具備三個主要因素：第一，了解跨國交易的獨(dú)特性；第二，提供可靠的技術(shù)解決方案；第三，擁有充足的資源和經(jīng)驗，對供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)和教育。通過供應(yīng)商專用目錄，環(huán)球資源已幫助4,000多位用戶實現(xiàn)了電子化的培訓(xùn)1.戰(zhàn)略目標(biāo)通過構(gòu)建一系列英文貿(mào)易雜志、網(wǎng)站、展會等多渠道出口平臺，為大中華地區(qū)的出口商提供最專業(yè)的整合出口營銷服務(wù)。通過一系列英文媒體，為全球超過60萬活躍買家提供最詳盡、可靠的采購資訊。通過《世界經(jīng)理人》、《國際電子商情》、《電子工程專輯》等一系列中文雜志和網(wǎng)站，為超過100萬中國商界及電子行業(yè)的精英讀者提供國際市場最前沿的資訊。公司始終堅持：以適當(dāng)資訊，在適當(dāng)時機(jī)，通過適當(dāng)渠道，連結(jié)全球買家及供應(yīng)商。2.目標(biāo)客戶未來新興市場必然是發(fā)展戰(zhàn)略重點，但歐美是環(huán)球資源網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營很久的地區(qū)，不會有任何松懈。北美的買家占環(huán)球資源網(wǎng)總體買家的25%左右，西歐也有25%左右。其他50%左右的真實買家來自全世界各地。3.價值鏈主要為提供資訊以及提供一個B2B的交易平臺。更是利用電子商務(wù)熱潮，將原先的紙板雜志形式變更為電子商務(wù)信息傳輸?shù)男问?，有價值的消息更快速便捷的傳輸，并以此構(gòu)建了一個有利于商家交易的平臺。4.核心競爭優(yōu)勢（1）經(jīng)驗優(yōu)勢。環(huán)球資源已擁有多年國際貿(mào)易成功推廣經(jīng)驗，也已根植中國大陸多年，并在中國大陸設(shè)有44個辦事處，擁有逾2，500名團(tuán)隊成員。2005年，更在深圳中央商務(wù)區(qū)購入超過9，000平方米（2）用戶優(yōu)勢。環(huán)球資源網(wǎng)協(xié)助其超過820000名活躍買家在全球供應(yīng)市場進(jìn)行更有效的采購；公司的目標(biāo)是提高最多幾最有效的市場推廣途徑并協(xié)助供貨商推銷產(chǎn)品給遍布230個國家，平時難以接觸的買家。（3）技術(shù)優(yōu)勢。環(huán)球資源網(wǎng)為其所服務(wù)的行業(yè)提供最廣泛的媒體及出口市場推廣服務(wù)，供應(yīng)商采用四項基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會和網(wǎng)上直銷服務(wù)進(jìn)行出口市場推廣。環(huán)球資源網(wǎng)同時提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務(wù)。(二)資本模式分析1.資本模式環(huán)球資源網(wǎng)站()是美國NASDAQ上市公司。早期環(huán)球資源公司是辦專業(yè)采購雜志的。后來發(fā)展了全球17個行業(yè)網(wǎng)站，14個不同地區(qū)的門戶網(wǎng)站，每個月定期出版7份專業(yè)貿(mào)易雜志，不定期出版10多份其他行業(yè)訊息和管理資訊雜志，并且附送光盤。另外，展覽會也是一種新的媒介服務(wù)方式。環(huán)球資源主要通過國內(nèi)及國外供應(yīng)商的網(wǎng)站、雜志及展會的推廣費(fèi)用盈利，另外還有海外面向海外買家付費(fèi)發(fā)行雜志的一部分盈利。盈利的40%來自雜志光盤中的廣告。60%來自網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。2.財務(wù)報表分析·2011年上半年公司的凈營業(yè)收入為1億410萬美元，而2010年同期為9,420萬美元。公司在2011年上半年按“國際財務(wù)報告準(zhǔn)則”計算的凈收入為1,360萬美元，每股攤薄盈利為0.38美元。而2010年上半年公司按“國際財務(wù)報告準(zhǔn)則”計算的凈收入則為1,190萬美元，每股攤薄盈利0.26美元。·公司在2011年上半年未按“國際財務(wù)報告準(zhǔn)則”計算的凈收入為1,520萬美元，每股攤薄盈利0.43美元。而截至2010年6月30日上半年公司未按“國際財務(wù)報告準(zhǔn)則”·公司在2011年上半年經(jīng)調(diào)整EBITDA為1,840萬美元，而截至2010年6月30日(三)技術(shù)模式分析環(huán)球資源網(wǎng)曾今多遭他人詬病，比如：·關(guān)鍵字部署缺乏策略，搜索機(jī)器人抓取出現(xiàn)錯誤?！ぞW(wǎng)站沒有用W3C標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)頁面，頁面中使用了table控制排版，代碼沒有得到很好的精簡及優(yōu)化·在頁面設(shè)計上沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞密度設(shè)計：要在頁面結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，尤其是熱點關(guān)鍵詞和一般關(guān)鍵詞之上。供求資訊、企業(yè)信息、招標(biāo)投標(biāo)等在首頁沒有體現(xiàn)，“新產(chǎn)品”導(dǎo)航設(shè)置不合理，占據(jù)了黃金位置，供求貿(mào)易商機(jī)招標(biāo)投標(biāo)這一重要內(nèi)容沒有體現(xiàn)，側(cè)重線下交易的采購交易會被編排至右側(cè)。收錄頁面分析尤其是大型二級域名的收錄情況記錄和分析，收錄信任權(quán)重分析，要進(jìn)行二級域名頁面及內(nèi)容頁面度排查，跳轉(zhuǎn)，隱藏，相似等容易誤認(rèn)為SPAM的頁面實驗性分析?，F(xiàn)今環(huán)球資源網(wǎng)簡約而不簡單，以最直接的方式讓客戶找到需要的服務(wù)，而且在搜索引擎優(yōu)化(SEO)上也進(jìn)行了技術(shù)革新，處理了之前的技術(shù)問題，已經(jīng)擯棄了原先落后的表格頁面布局技術(shù)，采用更加靈活精簡的div+css頁面布局模式。關(guān)鍵字部署缺乏策略，搜索機(jī)器人抓取出現(xiàn)錯誤。(四)管理模式分析1.完善、健全的培訓(xùn)體制環(huán)球資源認(rèn)可每位團(tuán)隊成員對公司做出的貢獻(xiàn)，也始終鼓勵每位成員積極主動不斷學(xué)習(xí)，并為其提供豐富完善的培訓(xùn)機(jī)會與廣泛的交流平臺，幫助他們充分發(fā)掘并展示自己的潛力和才干。公司設(shè)有專業(yè)的培訓(xùn)網(wǎng)站，提供有針對性的技巧、知識和行業(yè)信息的培訓(xùn)；還通過內(nèi)部培訓(xùn)、外訓(xùn)課程、現(xiàn)場培訓(xùn)、經(jīng)驗分享等方式來協(xié)助團(tuán)隊成員練就扎實的基本功，汲取新知識和獲取新技能，使得團(tuán)隊成員不僅可以跟上公司業(yè)務(wù)變化的步伐，也可促進(jìn)他們在自身的專業(yè)領(lǐng)域里進(jìn)一步深造。極具針對性，且專業(yè)、完善的培訓(xùn)體制，不僅幫助每位團(tuán)隊成員迅速提升了自身的市場價值，而且公司也從高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊的卓越貢獻(xiàn)中獲得投資回報。2.福利保障制度公司提供的福利充分體現(xiàn)了一家美資企業(yè)對員工的人性化關(guān)懷，讓團(tuán)隊成員可以在全情投入工作的同時免除后顧之憂，環(huán)球資源在福利方面就有以下保障：1.實額繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)保險及住房公積金（視成員所在城市的保險政策而定）2.提供補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險及人身意外險，每年一次的健康體檢3.服務(wù)一年后享有14天帶薪年假4.根據(jù)服務(wù)期限，累積最高可達(dá)90天的帶薪病假(五)盈利模式分析1.盈利模式環(huán)球資源的盈利模式體現(xiàn)為：以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。特點：專注于國內(nèi)廣大中小企業(yè)的外貿(mào)，對國外買家的服務(wù)非常專業(yè)，在與瑞士通用公證行SGS全力合作之后，發(fā)展勢頭更是一發(fā)不可收拾。在B2B外貿(mào)領(lǐng)域業(yè)績非常搶眼，但是國內(nèi)貿(mào)易卻重視不夠，這是其一大弱點。從企業(yè)會員來講，環(huán)球只接納大型企業(yè)高端會員。2.多種媒介資源早期環(huán)球資源公司是辦專業(yè)采購雜志的。后來發(fā)展了全球17個行業(yè)網(wǎng)站，14個不同地區(qū)的門戶網(wǎng)站，每個月定期出版7份專業(yè)貿(mào)易雜志，不定期出版10多份其他行業(yè)訊息和管理資訊雜志，并且附送光盤。另外，展覽會也是一種新的媒介服務(wù)方式。環(huán)球資源主要通過國內(nèi)及國外供應(yīng)商的網(wǎng)站、雜志及展會的推廣費(fèi)用盈利，另外還有海外面向海外買家付費(fèi)發(fā)行雜志的一部分盈利。環(huán)球資源網(wǎng)站不是一個單獨(dú)的網(wǎng)站，它是由多重網(wǎng)站組成的全球化網(wǎng)絡(luò)，提供全球貿(mào)易、管理、產(chǎn)品和供應(yīng)商信息。環(huán)球資源已經(jīng)為買方提供了詳盡而專業(yè)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)以及符合貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易信息；網(wǎng)站擁有超過110,000位供應(yīng)商和超過100,000種產(chǎn)品的詳細(xì)資料。其盈利模式主要是公司通過網(wǎng)站、光盤和專業(yè)雜志（主要贏利方式）3種媒介方式相結(jié)合，為買賣雙方提供網(wǎng)上市場服務(wù)。同時以線下貿(mào)易服務(wù)為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式，環(huán)球資源走的高端路線，成為環(huán)球資源網(wǎng)會員，服務(wù)費(fèi)用為13萬/年。GlobalSources最便宜的方式是一年九萬元。而除此之外還提供像全套服務(wù)：月刊雜志，網(wǎng)站推廣（15個產(chǎn)品），光盤制作發(fā)行，每年在上海舉行2次交易會等模式。在這之外環(huán)球資源還在全球宣傳，以英文版面通過網(wǎng)絡(luò)，將您的產(chǎn)品展示在全世界的買家面前，可自己發(fā)布產(chǎn)品信息，查找買家信息，并可及時獲得詢價信息。建立以“保本收入、產(chǎn)品經(jīng)營毛利率、四項費(fèi)用率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)率、銷售折扣折讓率”等五條財務(wù)生命線為中央的企業(yè)管理體系。（六）交易模式分析環(huán)球資源的交易模式是面向中間交易市場的B2B，這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易個機(jī)會。而GlobalSources產(chǎn)品是沒有農(nóng)副產(chǎn)品和化工產(chǎn)品的,這是和其他相似的網(wǎng)站所不同的，例如阿里巴巴。同時環(huán)球資源發(fā)展了外商集團(tuán)采購招標(biāo)的新模式。在其上面的買家和賣家更專業(yè)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的，信譽(yù)度較高的社群（七）安全模式分析1.公司安全環(huán)球資源的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)由安全防火墻進(jìn)行保護(hù)。任何內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)入，包括撥號進(jìn)入，電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入，都僅限于授權(quán)用戶。電腦帳戶由密碼進(jìn)行保護(hù)，并且有規(guī)律地進(jìn)行安全審查以確保使用安全密碼；公共網(wǎng)域黑客軟件被配置用以測試內(nèi)部安全措施。進(jìn)入和使用互聯(lián)網(wǎng)的檢查記錄將被保存。所有環(huán)球資源的員工，作為被雇傭的一個條件，都被要求在日常工作職能中遵守和履行嚴(yán)格的安全指導(dǎo)。IT安全政策確保所有的環(huán)球資源員工在保密和安全的重要性得到了培訓(xùn)。除此以外，我們已清楚地告知我們的客戶有關(guān)安全政策的要求并要求他們遵守。

2.服務(wù)器安全一般而言，機(jī)器按特定需要設(shè)計越多，系統(tǒng)就越少地受到攻擊。環(huán)球資源使用的是高度滿足特定需要的UNIX類的服務(wù)器，僅僅配有必要的軟件和服務(wù)用以實施需要的EC功能而無其他。機(jī)器不再用以作為普遍目的服務(wù)的，其弱點就大大的減少了。進(jìn)入我們的服務(wù)器的僅限于數(shù)量有限的授權(quán)個人，密碼的挑選也基于嚴(yán)格的規(guī)則。出于其他安全考慮，我們的服務(wù)器放置在高度安全的環(huán)境下，該環(huán)境能提供最合乎標(biāo)準(zhǔn)的安全條件。

3.網(wǎng)上交易安全環(huán)球資源服務(wù)通過輸入注冊名稱和密碼使用注冊帳戶。另外，配置了安全網(wǎng)絡(luò)界面（“SSL”），這樣敏感性的密碼和交易數(shù)據(jù)將使用加密的和安全的溝通渠道來防止信息被竊取和解碼。交易信息，比如聯(lián)絡(luò)細(xì)節(jié)和信用卡號碼只有通過經(jīng)授權(quán)的環(huán)球資源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器才可以被閱讀。環(huán)球資源使用支持128位加密的SSL，這是目前正在使用的最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。三．環(huán)球資源成功因素1.增值服務(wù)在談及環(huán)球資源成功的因素之前，我們不妨先來了解一下環(huán)球資源的增值服務(wù)，具體有以下體現(xiàn)：(1)球資源展會產(chǎn)品展示專區(qū)在環(huán)球資源展會期間環(huán)球資源免費(fèi)將供應(yīng)商的產(chǎn)品以電子圖片或者實體的方式展現(xiàn)在參展買家面前，買家可現(xiàn)場給供應(yīng)商發(fā)送查詢(2)采購交易會?？ㄕ箷碗s志合訂成?？┎少徑灰讜？黔h(huán)球資源展業(yè)貿(mào)易雜志和展會會刊的合訂本，展會期間將交易會?？赓M(fèi)派發(fā)給參展買家，將供應(yīng)商的信息曝光于采購誠意更高的參展買家的面前。所采購的產(chǎn)品列表發(fā)給環(huán)球資源，專業(yè)對口的已核實供應(yīng)商提交申請，買家對申請的供應(yīng)商進(jìn)行篩選，被選中的供應(yīng)商免費(fèi)參加，被選中的供應(yīng)商和大買家在私密的環(huán)境中有30--60分鐘一對一談判的機(jī)會（3）提供功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)工具箱---專用供應(yīng)商目錄服務(wù)：·自己更新維護(hù)推廣網(wǎng)上平臺·在線培訓(xùn)·管理及分析查詢·報名參加買家專場采購會·發(fā)布產(chǎn)品在環(huán)球資源展會上展示產(chǎn)品資訊速遞買家時間寶貴，所以他們訂閱環(huán)球資源產(chǎn)品資訊速遞，即通過電子郵件的方式即時接收感興趣產(chǎn)品的最新信息。您的新產(chǎn)品一旦上網(wǎng)，系統(tǒng)就會自動發(fā)送產(chǎn)品資訊速遞郵件，通知您的目標(biāo)買家。買家點擊產(chǎn)品資訊速遞中的產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品型號或公司名稱，均可直接瀏覽您在環(huán)球資源網(wǎng)站上的推廣網(wǎng)頁，并可非常便捷的向您發(fā)送采購查詢。2.阿里巴巴對比環(huán)球資源近來，在一些外貿(mào)網(wǎng)站總是看到有網(wǎng)友在問，想在B2B網(wǎng)站上作廣告，不知道選哪一個好？環(huán)球資源，還是Alibaba，哪一個才是外貿(mào)推廣的老大？類似這樣的問題。不妨從以下幾個方面進(jìn)行對比分析:

(1)價格

根據(jù)從兩家業(yè)務(wù)員口中的報價和從其他渠道的了解，兩家公司的價格如下：Alibaba的最低報價是7萬，較大的方案是30萬。平均每家的費(fèi)用是八萬元。我公司選擇的是十幾萬那個方案。環(huán)球資源的報價則是從十八萬到五十萬甚至更大。最低的報價是十五萬,優(yōu)惠后的。平均每家的費(fèi)用是二十萬左右。我公司采用的是三十萬左右的方案。從價格來看，環(huán)球資源的價格要貴一些。至少，在我們公司的實踐看來是如此。(2)查詢數(shù)量

阿里巴巴：查詢特別多，每天有二十封左右，其中至少有十封是來自尼日利亞，信息完整的郵件（有公司名字，地址，F(xiàn)AX和電話）的大約有兩封左右，有時甚至沒有。還有阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)來的一些匹配的TRADELead，大約三封。總體而言，今年的查詢數(shù)會比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。環(huán)球資源：查詢不多，但較為穩(wěn)定，每天大約有四封左右。偶爾會有一些其他公司的廣告，比如說偉哥或虛假學(xué)位廣告。這幾年的查詢數(shù)并沒有太大的變化。(3)查詢質(zhì)量

阿里巴巴：可以說絕大多數(shù)是。大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。最可恨的是發(fā)出去一百封Email，能有五封回復(fù)就算不錯了，而且有些還要等很久。此外，根據(jù)這幾年的經(jīng)驗，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進(jìn)入門檻低（收費(fèi)比環(huán)球資源便宜一半），供應(yīng)商太多且質(zhì)量參差不齊有關(guān)系吧。不過也不能說阿里巴巴并沒有優(yōu)質(zhì)客戶，一年下來，大浪淘沙，總能淘出十個左右的客戶，雖然可能并不太大，還是可以彌補(bǔ)回成本的。同時，你也可以通過對阿里巴巴查詢的報價，大約估算出在中國的產(chǎn)品最低價格，從而有利于公司擬定公司的價格策略。此外，把大量的查詢經(jīng)過不斷的篩選，輸入公司的數(shù)據(jù)庫，累計下來，也是一筆財富。

環(huán)球資源：查詢數(shù)量雖然并不太多，但總體而言，質(zhì)量相當(dāng)不錯，郵件也比較少。環(huán)球資源的資料系統(tǒng)設(shè)定也比較詳荊歐美日本等發(fā)達(dá)國家的查詢不少?？蛻舻幕貜?fù)比例也很高，而且相對及時。報價方面，也可比對阿里巴巴得來的客戶高出5到10個百分點，當(dāng)然，這要*你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報價高一點是沒有關(guān)系的。只要你能夠讓他有這個信心。每年平均下來，大約和三十個左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有五六個可能培育成為大客戶。

根據(jù)分析，環(huán)球資源的客戶資源質(zhì)量相對較高，可能有一下幾點原因：

·歷史較長，是一家有３３年歷史在ＮＡＳＤＡＱ上市的公司，在我國剛開放的時候（80年代初）就已經(jīng)進(jìn)入大陸。我的一位外國客戶開玩笑說，在他還不知道中國大陸的時候，就已經(jīng)知道環(huán)球資源了。

·專注于為買家提供服務(wù)，是國內(nèi)最早做專業(yè)采購目錄的。B2B網(wǎng)站的建設(shè)也開展得比較早。累計了不少大中型買家。

·行業(yè)老大，目前國外的知名度比較高，口碑也比較好。

(4)影響力，發(fā)展后勁和隱憂

阿里巴巴：在世界企業(yè)間Ｂ２Ｂ電子商務(wù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)，號稱全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市常主要通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)尋找國際商機(jī)。在國內(nèi)供應(yīng)商和普通民眾的知名度最高。其領(lǐng)導(dǎo)人馬云是去年CCTV中國年度十大經(jīng)濟(jì)任務(wù)之一，帶領(lǐng)著一個年輕而又創(chuàng)造力十足的團(tuán)隊，經(jīng)歷過不少危機(jī)，從開始從北京中關(guān)村灰溜溜的跑到杭州創(chuàng)業(yè)，到2002實現(xiàn)了盈利100萬，到今天表面的財大氣粗，風(fēng)光無限，個中艱辛，外人難以想象?，F(xiàn)在又開辟第二戰(zhàn)線，B2B與C2C(淘寶網(wǎng))并舉，可謂異軍突起，所到之處，無不披靡，不愧為國內(nèi)電子商務(wù)的開路先鋒。是國內(nèi)最有創(chuàng)新精神，最善于適應(yīng)多變的環(huán)境，最有可能取代環(huán)球資源而成為行業(yè)老大的公司。不過也有兩個隱憂，一是能否吸引到越來越多的買家，提升買家的質(zhì)量。因為投入總是需要回報的，如果每年大約十萬的投入，卻不能找到幾個高質(zhì)量的買家，長此以往，很難說供應(yīng)商們會有這個耐心給你提升自己的機(jī)會。二是這個年輕的團(tuán)隊能否同時打贏兩個戰(zhàn)場的戰(zhàn)爭。擴(kuò)張過快，能力跟不上野心，創(chuàng)業(yè)未半而半途而折的公司比比皆是。

環(huán)球資源：一家有３３年歷史的公司，在大陸開展業(yè)務(wù)逾２２年，在國內(nèi)設(shè)有４３個辦事處，擁有工作人員９００名。在貿(mào)易雜志出版，貿(mào)易軟件開發(fā)、亞洲展覽會管理等領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗。外貿(mào)中介行業(yè)老大。在國外買家的知名度最高。

看來，環(huán)球資源和阿里巴巴，就像是國際貿(mào)易推廣市場的兩大絕頂高手，笑傲江湖，罕逢敵手。環(huán)球資源象《倚天屠龍記》里的那位無名老僧，深沉內(nèi)斂，功底扎實，有著幾十年的功力，一步一個腳印，穩(wěn)健而耐力十足，內(nèi)力之純之深，天下無出其右。阿里巴巴則象天才橫溢的武林俠少張無忌，把握住了從天而降的奇遇，功力突飛猛進(jìn)，從而一躍成為武林的絕頂高手，雖然目前尚非無名老僧的敵手，但勝在悟性非凡，風(fēng)華正茂，后勁十足。3.成功因素環(huán)球資源成功的因素主要有以下體現(xiàn)：(1)環(huán)球資源是Agentrics在亞洲的唯一合作伙伴，為其成員提出供直接采購渠道，拓展在亞洲的采購活動。(2)環(huán)球資源與北京大學(xué)合作。(3)環(huán)球資源與中歐國際工商學(xué)院聯(lián)合舉辦出口營銷管理課程。(4)環(huán)球資源與頂級商對商技術(shù)媒體企業(yè)CMPMediaLLC合組eMediaAsiaLtd。(5)環(huán)球通為環(huán)球資源供應(yīng)商提供直接向全球eBayPowerSeller社群銷售產(chǎn)品的渠道。(6)環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)與CMPMedia的合資公司eMediaAsiaLtd與PentonMedia,Inc.組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟。(7)環(huán)球資源買家專場采購會將在上海跨國采購中心的跨國采購洽談會期間舉行，為我們的供應(yīng)商社群提供一個政府平臺，一站式接觸更多頂級買家。四．總結(jié)與建議1.總結(jié)環(huán)球資源望通過優(yōu)易寶的第三方認(rèn)證在40年的時間里累計了大量優(yōu)秀的供應(yīng)商及采購商，并且已經(jīng)形成信譽(yù)度較高的社群，利用多種媒介資源

，電子郵件產(chǎn)品速遞，網(wǎng)絡(luò)詢盤發(fā)布，在線會展，雜志及展會的等推廣方式針對中高端用戶，提供線上線下相結(jié)合的整合服務(wù)，整合其大量的行業(yè)資源，高效地將合適地信息在第一時間傳達(dá)給需要的買家及賣家，如此多樣化的B2B商業(yè)模式與競爭對手，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等B2B實行差異化戰(zhàn)略，贏得了一定的市場份額。不過在由于其對中國內(nèi)貿(mào)市場的不重視，大部分買家均都來自西歐以及北美市場，網(wǎng)站的整體風(fēng)格也比較符合