大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書

第頁(yè)共頁(yè)大學(xué)生營(yíng)銷理論大賽籌劃書大學(xué)生營(yíng)銷理論大賽籌劃書一、活動(dòng)背景營(yíng)銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)展研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣！正因?yàn)樯鲜鲈颍赬X年的新學(xué)期，一場(chǎng)新的“營(yíng)銷風(fēng)暴”校園營(yíng)銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷理論社組織的營(yíng)銷理論大賽，以兼顧理論與理論兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營(yíng)銷熱情，普及營(yíng)銷文化！二、活動(dòng)目的及意義從教育事業(yè)開展的角度上看，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例，假如僅僅依靠書本知識(shí)，分開了市場(chǎng)的實(shí)際情況，分開了向經(jīng)歷豐富的前輩學(xué)習(xí)。對(duì)于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真諦就猶如癡人說(shuō)夢(mèng)。本次營(yíng)銷大賽，作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營(yíng)銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對(duì)更龐大群體的營(yíng)銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過(guò)本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的將來(lái)插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷理論社四、活動(dòng)對(duì)象常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：XX年3月至XX年5月中旬地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)六、活動(dòng)形式由學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)〔要求1-3人〕，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)所要銷售產(chǎn)品的理解、銷售活動(dòng)進(jìn)展調(diào)研后提出有針對(duì)性的、實(shí)在可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的根本知識(shí)，針對(duì)產(chǎn)品形成營(yíng)銷籌劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的`比賽時(shí)間內(nèi)盡可能多的進(jìn)步本組的產(chǎn)品銷售額。七、活動(dòng)內(nèi)容及流程籌劃前期培訓(xùn)：在通過(guò)前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請(qǐng)社團(tuán)指導(dǎo)教師對(duì)參與同學(xué)進(jìn)展一定的培訓(xùn)初賽〔一〕籌劃賽：參賽選手在培訓(xùn)完畢后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營(yíng)銷籌劃書，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。決賽〔一〕模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾推銷商品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票，評(píng)委的打分給出這一輪的成績(jī)?！捕侈q論賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過(guò)程中所涉及到的內(nèi)容如營(yíng)銷籌劃書等制作在一份PPT上并上臺(tái)向評(píng)委及觀眾演講匯報(bào)。八、成績(jī)組成最終成績(jī)由營(yíng)銷籌劃書、模擬推銷賽和辯論賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。假設(shè)出現(xiàn)一樣總分，那么一樣總分的隊(duì)伍模擬推銷賽成績(jī)高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)?？偡?營(yíng)銷籌劃書〔20%〕+模擬推銷賽〔50%〕+辯論賽〔30%〕九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品及證書二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品及證書三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)品及證書優(yōu)秀獎(jiǎng)6名獎(jiǎng)品及證書十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅海報(bào)150元宣傳單100元打印費(fèi)用50元獎(jiǎng)品200元合計(jì)：500元十一、預(yù)期效果〔一)通過(guò)本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活?！捕?通過(guò)本次活動(dòng)給學(xué)生提供珍貴的營(yíng)銷知識(shí)?！踩?通過(guò)本次活動(dòng)展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營(yíng)銷才能。十二、應(yīng)急預(yù)案〔一〕活動(dòng)開場(chǎng)前對(duì)活動(dòng)組織者進(jìn)展分組，分別負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平安的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人，責(zé)任明確到個(gè)人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問(wèn)題一旦出現(xiàn)立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮?！捕吃诨顒?dòng)開場(chǎng)前對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展徹底的平安的檢查將平安隱患控制到最低?！踩掣鶕?jù)事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織活動(dòng)人員有序入場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)展一定的平安教育?！菜摹郴顒?dòng)開場(chǎng)之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)騷亂?！参濉骋坏┈F(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)騷亂立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動(dòng)全體組織者同時(shí)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序?！擦橙绗F(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報(bào)系團(tuán)委，并聯(lián)絡(luò)校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。〔七〕如活動(dòng)場(chǎng)地出現(xiàn)問(wèn)題需上報(bào)總負(fù)責(zé)人臨時(shí)更改活動(dòng)場(chǎng)地。十三、活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人謝通：附件一：各班級(jí)報(bào)名表經(jīng)管系XX營(yíng)銷大賽報(bào)名統(tǒng)計(jì)表序號(hào)團(tuán)隊(duì)名稱成員姓名系別班級(jí)聯(lián)絡(luò)方式備注附件二：辯論賽評(píng)分表1、籌劃評(píng)分營(yíng)銷籌劃方案〔40%〕格式的標(biāo)準(zhǔn)〔5分〕方案的詳盡性〔15〕概念新穎性〔5分〕可操作性〔15分〕籌劃書是否按照一定的格式和邏輯來(lái)寫。對(duì)于所籌劃的方案，闡釋是否詳盡?；I劃是否有亮點(diǎn)，是否采取比擬新穎的方案。該籌劃必須具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評(píng)分營(yíng)銷銷售賽〔30%〕產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)〔10分〕團(tuán)隊(duì)配合〔5分〕教師評(píng)分〔5分〕清潔評(píng)分〔5分〕銷售標(biāo)準(zhǔn)〔5分〕主要是凈利潤(rùn)、銷售額等指標(biāo)思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。在活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，是否表達(dá)了創(chuàng)意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所表達(dá)；現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)不值得標(biāo)準(zhǔn)性、新穎性和營(yíng)銷的專業(yè)性。在活動(dòng)過(guò)程中場(chǎng)地的清潔度及環(huán)保程度。在活動(dòng)過(guò)程中銷售的標(biāo)準(zhǔn)程度。3、辯論賽辯論賽〔30分〕自我陳述〔5分〕辯論〔5分〕儀表儀態(tài)〔5分〕PPT〔5分〕團(tuán)隊(duì)配合活動(dòng)效果〔5分〕陳述到位，語(yǔ)言流暢、簡(jiǎn)明、有感染力。能對(duì)評(píng)委的提問(wèn)與質(zhì)疑做出詳細(xì)的到位解釋服裝統(tǒng)一，舉止自然，有豐富的肢體語(yǔ)言設(shè)計(jì)美觀新穎，簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)重點(diǎn)，能反響出籌劃框架思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意，表達(dá)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及精神風(fēng)貌活動(dòng)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)、合理、具有創(chuàng)意附件三：評(píng)分表營(yíng)銷大賽評(píng)分表序號(hào)：團(tuán)隊(duì)名：系別及專業(yè)：：營(yíng)銷籌劃方案〔40%〕格式的標(biāo)準(zhǔn)〔5分〕格式的標(biāo)準(zhǔn)〔5分〕格式的標(biāo)準(zhǔn)〔5分〕格式的標(biāo)準(zhǔn)〔5分〕格式的標(biāo)準(zhǔn)〔5分〕總分〔40分〕營(yíng)銷銷售賽〔30%〕產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)〔10分〕團(tuán)隊(duì)配合〔5分〕教師評(píng)分〔5分〕清潔評(píng)分〔5分〕銷售標(biāo)準(zhǔn)〔5分〕總分〔30分〕辯論賽〔30分〕自我陳述〔5分〕辯論〔5分〕儀表儀態(tài)〔5分〕PPT〔5分〕團(tuán)隊(duì)配合活動(dòng)效果〔5分〕總分〔30分〕評(píng)委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、籌劃書要求·籌劃書分為封面、目錄、正文、附錄〔可省〕等局部?！せI劃書打印版為A4紙張。·籌劃書排版美觀，正文采用宋體字、三號(hào)字、1.5倍行距?！ぜ僭O(shè)引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問(wèn)卷請(qǐng)放到附錄中?！せI劃書最后需附一張參賽團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷表2、模擬推銷賽要求·各個(gè)隊(duì)伍可在校外或校內(nèi)〔可以包括食堂，寢室等〕采取各種形式進(jìn)展銷售，但不得進(jìn)入教學(xué)樓影響正常上課秩序；·每種類型的產(chǎn)品將給定一個(gè)固定售價(jià)，參賽隊(duì)伍與顧客簽訂訂單，并收取現(xiàn)金，比賽結(jié)果按銷售出的現(xiàn)金總額計(jì)算?！ぐ醋罱K營(yíng)業(yè)額總額上下進(jìn)展排名，第一名40分，第二名36分，依次類推，第十名加4分，前十名進(jìn)入決賽暨辯論賽，后10名的團(tuán)隊(duì)淘汰。·在推銷過(guò)程中，要保護(hù)好產(chǎn)品〔樣品〕，如假設(shè)損壞，照價(jià)賠償?！けO(jiān)視員要做好跟蹤調(diào)查工作，不得幫助或參與到參賽隊(duì)伍當(dāng)中?！じ鲄①悎F(tuán)隊(duì)必須在限定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回預(yù)定地點(diǎn)集合者取消模擬推銷賽成績(jī)?！じ鲄①悎F(tuán)隊(duì)在比賽