房地產(chǎn)市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

畢業(yè)論文(設(shè)計)開題報告題目：房地產(chǎn)市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新分析課題類型：論文設(shè)計□學生姓名：學號：班級：工商管理專業(yè)（全稱）：工商管理系別：管理系指導教師：陳一、課題研究其的目的、意義喉隨著泊我國住房改革瞇的笑不斷深入，房鐮地產(chǎn)市場逐步誕發(fā)展壯大，房句地產(chǎn)行業(yè)的競糟爭也日趨激烈禿。房地產(chǎn)營銷散作為房地產(chǎn)開繩發(fā)中的一個重蠢要環(huán)節(jié)和手段鏈，對提高房地艘產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的撥經(jīng)濟效益、社還會效益和環(huán)境瓶效益諸多方面囑都起著重要的映作用，也越來慧越受到開發(fā)商逐們的重視。船但在新形勢親下叫,防隨著國家對房槐地產(chǎn)行業(yè)宏觀旗調(diào)控力度的加甚強、市場制度嘆的逐步健全以刃及發(fā)展過程中榴積累問題的暴肅露郊,追我國的房地產(chǎn)庸營銷策略遭遇房了有力的挑雅戰(zhàn)幅,橫這就要求房地池產(chǎn)企業(yè)積極思蜻考剪,峽探索營銷策略材的創(chuàng)新。乓基于房地產(chǎn)營蹦銷策略在房地甜產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營雕中的重要作用嗎，本文通過對維房地產(chǎn)市場營銅銷策略的發(fā)展孝與創(chuàng)新分析，再希望為房地產(chǎn)減企業(yè)香在進行市場營橫銷時茂提供一定的借輸鑒，在激烈的港市場湯競爭蛇中脫穎而出滴。戚二、本課題國煮內(nèi)外研究的歷付史、現(xiàn)狀和研孩究目標宵（一）國外研盲究及進展式市場營銷的理富論策略研究重歷經(jīng)末百年的發(fā)展穿和霧變革。石回顧營銷策略嘗的發(fā)展，大體征有經(jīng)典靜的散(4P共)沃營銷策略到現(xiàn)兩代流的蜻(4C加)斧營銷策略、創(chuàng)株新鑒的將(4R虜)外營銷策略綠三劃種。尿最早從理論上崇研究市場營銷畜問題的學者是斧阿礙肯降.清肖復(fù)（窩ArchS曬hawn慌）誘。楚他雕在緊191村5討年撰寫的《關(guān)萍于市場分配的首若干問題》一綱書中全面論述步了推銷、分銷車、廣告等方面坦的問題，網(wǎng)形成了較系統(tǒng)柏的具有生產(chǎn)觀三念特點的銷售啄學。質(zhì)193態(tài)2浴捻克拉克和韋殃爾德在《美國啦農(nóng)產(chǎn)品營銷》頂一書中，將市壞場營銷職能概科括為集中、存葵儲、運輸、業(yè)難務(wù)、承擔風險誼、標準化和推貫銷七種職能緒。僚195學2腿年，梅納德和量貝克曼在《市蘆場營銷原理》場一書中歸納了齡市場營銷的五鵝種研究方法：極產(chǎn)品、機構(gòu)、何歷史、成本和鄰職能研究法，滅市場營銷學已母從描述性方法剃過渡到分析性般方法。表杰羅諒姆辛.殖麥卡錫倚（像Jerome供McCar每thy唐）胖和菲利以普護.川科特勒嚷（捏Philip歡Kotle舞r繡）憲于凱196眼0透年在《基礎(chǔ)市絕場營銷》一書徹中將市場營銷懸組合要素歸結(jié)宰為四個基本策外略的組合：產(chǎn)溜品墳（攔Produc宜t堂）、價格渣（焦Pric肯e同）、渠道蛙（傷Plac池e停）、促銷欠（鹿Promot炸io攤n蔽），即著名笑的缺“澤4戒P性”鍋理論，該理論裹成為市場營銷潮學的基礎(chǔ)理論鏟。組196被7傲年菲利葉普蔬.鑄科特勒的《營鈴銷管理：分析肅、計劃與控制蹦》一書從企業(yè)合管理和決策的敗角度，系統(tǒng)提器出營銷環(huán)境、愧市場機會、營倚銷戰(zhàn)略計劃、瀉購買行為分析朝、市場細分和筍目標市場，以餡及營銷策略組鈴合等市場營銷勉的完整理論體卡系，使市場營夸銷理論更趨于這成熟。彩勞特朋址（澤Lauteb紡orn書）授于位199勺0拴年仰提系出哪4們C君理論即：顧客新的需求與欲望藏（歌Custom父e撫r炸）、成本德（接Cos靜t競）、便利犧（毯Conven賢ienc挽e桌）、溝通醫(yī)（獅Commun齊icatio接n車）蔑。啟4燒C摧注重以顧客需撞求為導向，注環(huán)重了顧客的價純值需求，諷較罵4餅P役理論在觀念上錫有了很大的進稱步和發(fā)展。沙199杯9喘年，舒爾茨尿（購Don.E.滴Schult侵z謝）教授提出著商名箱的夢4克R君理論。該理論婆闡述了一個全談新的營銷四要奉素：關(guān)聯(lián)索（晴Relati頃o譽n觀）、反應(yīng)寨（借Reacti鄭o讀n蹲）、關(guān)系粱（汁Relati辜onshi勞p晶）、回報鉗（艦Recipr肚ocatio銷n僻）斥。掏4除R禮理論以競爭為唱導向，在新的接層次概括了營花銷的框架。渡200聚9京年，醒約翰巴尼啟·辜羅斯勞爾外（婚Johnni緒eRose鍋nauer哪）在《房地產(chǎn)溝市場營銷》中議介紹了筒房地產(chǎn)經(jīng)紀人滲應(yīng)該掌握的銷揀售和營銷技術(shù)任方法，詳細地晉敘述了房地產(chǎn)咳銷售和營銷的棒全過程，提供煩了很多房地產(chǎn)賀行業(yè)資料和信消息的來源渠道批。漂（二）國內(nèi)研秋究及進展丘我國的房地產(chǎn)尊市場營銷起源鍋于蟲上世紫紀吧9糠0浴年代，是在特棄定市場條件下晃開發(fā)商逐步采販納營銷觀念的胳理念和方法，艘不斷發(fā)展和成哨熟的過程。辨曾憲斌祝于泛200筒6旅年在《房地產(chǎn)體全程營銷與新盯思維》一書中芬指出創(chuàng)新就是仆生產(chǎn)力，房地王產(chǎn)營銷策略應(yīng)羽該注重可持續(xù)鉗發(fā)展、產(chǎn)品研慶究、產(chǎn)品創(chuàng)新梯，提高售后服咐務(wù)水平，引進甚高水平物業(yè)管填理，充分研究鑼市場和咬進行項目的準糕確定位樣。周胡宏偉永在判《房地產(chǎn)市場瘋營銷策略》（范《經(jīng)濟論壇因》翻200滲6限年）中步指出蓮房地產(chǎn)市場營仰銷是一項系統(tǒng)天工廚程嫌,恥涉及面廣、難反度避大互,誓應(yīng)根據(jù)社會環(huán)鐮境、消費層次哄、消費需求、紀影響消費行為槽的因素以及房究地產(chǎn)企業(yè)自身秧條慰件怒,竿轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售漿觀童念扯,受按照市場經(jīng)濟勒規(guī)律確立營銷陽策略。速華東師范大學衰李成玉墳于祥200波7右年在《額基于客戶導向助的房地產(chǎn)市場焰營銷創(chuàng)新敵》一文頃中員指謎出憤房地產(chǎn)市場營可銷理論存在嘉產(chǎn)品導向和客蹲戶導向兩種，遠消費者行為日至趨理性，營銷感越來越專業(yè)化箏以及行業(yè)格局藝的變革等等需課要房地產(chǎn)營銷務(wù)理論有所創(chuàng)新宏和突破。圍荊民洋在墾《淺議房地產(chǎn)展市場營銷策略剪的發(fā)展淺》列(梨《山西肥高耽等學校社會科糾學學報鐵》掛200互8罩年般)磨中提出房地產(chǎn)午市場營銷是一責個系統(tǒng)工系程泉,津市場經(jīng)營活動粉紛繁復(fù)雜、營侮銷策略和手段弱無窮無盡。但爐是胞,帳轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)銷售區(qū)觀念、按照市恥場經(jīng)濟規(guī)律確塔定營銷理念至甜關(guān)重要。只有勞確定新的房地囑產(chǎn)市場營銷理圖念筐,虛才只能甩“被綱舉目攪張序”番,絞使企業(yè)的房地滲產(chǎn)市場營銷獲形得成功。櫻楊潔在《淺談干房地產(chǎn)市場營請銷創(chuàng)新》（《半現(xiàn)代商業(yè)圣》責200安8湯年致1躬5姿期）指出只有茄在市場競爭的腐實踐中因地制北宜、因企制宜它、因時制宜、丑因消費者制宜些，動足腦筋，修不斷去探索，辜在觀念、產(chǎn)品判、傳播、服務(wù)遭等方面進行創(chuàng)員新，以獨特的洲視角去挖掘，羊?qū)ひ捫碌馁u點芒，追求營銷策潮略的最優(yōu)化、疼營銷手段的個渴性化和多樣化雞，才能在日趨利激烈的市場競門爭中立于不敗歇之地。專眾多學者的研填究總結(jié)和現(xiàn)實拘表明畜，扛目前我國宵房地產(chǎn)市場營狗銷策略旺的有關(guān)理論研摔究還啊有待進一步盼深入珠，推營銷活動的火開展唐還有很多需要竭改進的地方匯。因此，窄本文致力于霧研究可我國房地產(chǎn)市告場營銷策略發(fā)障展與創(chuàng)新過程誓中螺存在的問題，吐并在汲取猛營銷創(chuàng)新成功隊經(jīng)驗的基礎(chǔ)上住總結(jié)出房地產(chǎn)翁市場營銷策略牢進一步發(fā)展的司方向與模式。靈三、本課題研染究的基本內(nèi)容親和方法更（一）肉本課題主要包翻括四個方面的銹內(nèi)容：役1.姐對房地產(chǎn)王市場代營銷策略發(fā)展箭的抬描述牢。玻2燃.勿有關(guān)趴房地產(chǎn)市場營命銷策略的現(xiàn)狀叨及迷存在問題的分脫析眉。睛3.島總結(jié)房地產(chǎn)市彼場營銷策略的膽創(chuàng)新方向與模思式。犧4.育結(jié)語。鍵（二）隊本論文主要運朗用的研究方法鬼：罰1.桂收集資料法斧：唉收集我國相關(guān)具房地產(chǎn)企業(yè)對綿市場營銷策略淺創(chuàng)新植的相關(guān)資料民，為本文的撰搬寫提供起現(xiàn)實渾依據(jù)康。篇2妹.樹歸納法：認真偶閱讀關(guān)于醬房地產(chǎn)市場營敗銷策略發(fā)展與嗓創(chuàng)新秩的文獻資料，尿文章中許多觀御點有學者早已處提出，但在新覺的時代背景下默有進一步完善的的必要。翠在這篇文章中怠對多位學者的顧研究成果進行瘦了歸納與總結(jié)窗，并形成自己失的觀點。糧3穩(wěn).冊案例溫法：研究一拿些房地產(chǎn)公司泛的市場營銷策術(shù)略創(chuàng)新鴨的鏡成功弱案例乓，為房地產(chǎn)企之業(yè)在市場營銷濁策略與創(chuàng)新方祝面提供借鑒。鴉四、課題研究車的步驟及進度污安排賣1框.2010.蠟11.12-聯(lián)2010蠻.11.2賀0慢：利用現(xiàn)有的倦資源，收集盡影可能多的與論當文題目相關(guān)的準已發(fā)表的論文齡和書籍，并將片有用的參考文謹獻都瀏覽，做促好相應(yīng)記錄，怒以便隨時可供慘運用。多了解封目前房地產(chǎn)市尋場營銷策略疊的發(fā)展狀況，推在掌握相關(guān)研得究現(xiàn)狀的同時撒為開題報告做子好準備。車2桶.2010.界11.12-糾2011沾.1.熱4述：多與指導教效師溝通，以便療熟練地掌握論啦文開題報告的將基本內(nèi)容及具堂體的寫法，然孤后交給指導老茅師，在指導老菊師的指導下確偶定開題報告所僑撰寫的內(nèi)容。船并進一步收集徹有關(guān)論文的資慕料，并初步能掘確定論文提綱妨。質(zhì)3.2011彼.12.15羅-2011令.1.1萄5級：確定論文方腦向，并能熟練踏的運用手中資阻料，對其進行塵歸納總結(jié)，開勒始撰寫開題報驟告，修改并定襯稿。雨4聽.2011.胸1.15-2竭011指.3.2距0擾：在占有盡可朝能多的論文寫衣作材料的基礎(chǔ)區(qū)上撰寫并完成旬論文初稿，并冷接受指導教師投的指導。勸5琴.2011.術(shù)3.21-2獲011恐.4.鍬5肚：提交初稿，系多與指導老師料就論文內(nèi)容進漢行探討銷，稈根據(jù)指導老師吹的意見初步完扮成二稿和三稿尿的修改。漂6往.2011.炕4.6-20丑11詢.4.1灘9招：經(jīng)過多次修網(wǎng)改后得出論文鈴定稿，并交給康指導老師進行過規(guī)范化審核。桌7暢.橫2市011.4.痕20-201估1憂.4.3擁0瞎：將完成的論怖文按要求整理漲裝訂成冊，和躺有關(guān)的參考資廉料、摘要筆記辦、原始記錄等認材料交給指導餐教師，等待審拘核通過并開始峽準備論文答辯戚。鑼8城.2011.蜘5.4-20貴11幸.5.1嶄5挨：在審閱通過回后做好論文定子稿和印刷、裝訊訂工作挪。碌9詞.2011.霉5.16-2份011淚.5.1零7驟：對資料進行絮整理，為答辯延做準備。喂10.201殊1意.5.18-揀2011.澤6.色3燭：按答辯意見讓進行修改并定議稿，上交畢業(yè)掘論文資料亭。敲五、鋒課題堂的豎成果形式淡本課題最終將茅以論文的形式排展現(xiàn)研究成果闊。株六、其他有關(guān)餡問題或保障機你制財課題研究過程聯(lián)中可能會出現(xiàn)聞的問題及保障薯機制：柏1沸.唐資料不夠新鮮苦及不全面桂：有關(guān)房地產(chǎn)乞市場營銷策略即的資料單略顯陳舊鬼，墻而關(guān)于房地產(chǎn)于市場營銷策略騎創(chuàng)新方面與時目俱進的資料不拜充分消，如果不能嗎更多地捏收集到近攝期具體隸的資料，有可范能導致課題的禮說服力不足。弄本人將盡可能善通過報紙、期領(lǐng)刊、新聞等渠仁道收集最新最辦準確最全面的長資料。涼2干.盤文獻資料不詳僻盡：本人收集奔的渣房地產(chǎn)市場營擱銷策略發(fā)展與童創(chuàng)新方面的爺文獻脫偏重于拒理論儲性分析涉，開在僅針對性和可操塑作性目上有所欠缺扔。府因此要英收集根更多的詳細分做析資料，使課瘦題更具達實際借鑒意義貝。矮指導教師意見拋茅它恥學爪同腎指導教師值簽名：