2023年《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)及技巧》知識(shí)考試題庫(kù)與答案

2023年《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)及技巧》

知識(shí)考試題庫(kù)與答案

一、單選題

1.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價(jià)格中去，隨產(chǎn)品出

售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給商品的購(gòu)買(mǎi)者即消費(fèi)者。這種稅金

被稱(chēng)為（）。

A、價(jià)內(nèi)稅

B、增值稅

C、所得稅

D、價(jià)外稅

正確答案：A

2.醫(yī)藥超市經(jīng)常會(huì)推出一些低于成本價(jià)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售,

以帶動(dòng)超市其他藥品的銷(xiāo)售。這種定價(jià)策略屬于（）。

A、整數(shù)定價(jià)

B、尾數(shù)定價(jià)

C、習(xí)慣定價(jià)

D、招徒定價(jià)

第1頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：D

3.又稱(chēng)薄利多銷(xiāo)策略的是()

A、撇脂定價(jià)策略

B、低價(jià)滲透策略

C、聲望定價(jià)策略

D、中間價(jià)格策略

正確答案：B

1.影響醫(yī)藥組織購(gòu)買(mǎi)行為的因素錯(cuò)誤的是()

A.環(huán)境因素

B.組織因素

C.人際因素

D.以上都不是

正確答案：D

2.市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)()的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分

A.買(mǎi)方

B.賣(mài)方

C.產(chǎn)品

D.中間商

第2頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：A

3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略尤其適合于()

A.跨國(guó)公司

B.大型企業(yè)

C.中型企業(yè)

D.小型企業(yè)

正確答案：D

4.醫(yī)藥企業(yè)所有產(chǎn)品線(xiàn)所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是產(chǎn)品

組合的()

A.深度

B.廣度

C.長(zhǎng)度

D.關(guān)聯(lián)度

正確答案：C

5.醫(yī)藥生產(chǎn)商在某一地區(qū)市場(chǎng)選擇少數(shù)幾家中間商來(lái)

銷(xiāo)售其產(chǎn)品，這種渠道類(lèi)型屬于()

A.長(zhǎng)渠道

B.直接渠道

C.寬渠道

第3頁(yè)共95頁(yè)

D.窄渠道

正確答案：D

6.采用SWOT分析法對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析。

其中,SO戰(zhàn)略應(yīng)該()

A.發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)

B.克服劣勢(shì)

C.回避威脅

D.清理或合并

正確答案：A

7.企業(yè)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)

價(jià)格低廉的產(chǎn)品感興趣，這屬于()

A.生產(chǎn)觀(guān)念

B.產(chǎn)品觀(guān)念

C.推銷(xiāo)觀(guān)念

D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

正確答案：A

8.企業(yè)目前的資源能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合有效進(jìn)入

該細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)，這是有效市場(chǎng)細(xì)分的0條件

A.可衡量性

第4頁(yè)共95頁(yè)

B.可進(jìn)入性

C.可贏利性

D.差異性

正確答案：B

9.某企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)原料要經(jīng)過(guò)中間商銷(xiāo)售。C市的一

個(gè)中間商包攬了該企業(yè)在C市的全部產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，條件是

從銷(xiāo)售額中提取千分之五的傭金。這家中間商是生產(chǎn)企業(yè)的

0

A.零售商

B.批發(fā)商

C.批發(fā)兼零售商

D.代理商

正確答案：D

10.來(lái)藥品固定成本為200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為8元/

瓶，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)計(jì)該藥品年銷(xiāo)售量約為20萬(wàn)瓶，則

其保本價(jià)格為()元/瓶

A.8

B.10

C.12

第5頁(yè)共95頁(yè)

D.18

正確答案：D

n.按年齡、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、收入等為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)

分市場(chǎng)屬于()

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

正確答案：A

12.下列屬于醫(yī)藥市場(chǎng)的是()

A.處方藥市場(chǎng)

B.醫(yī)療器械市場(chǎng)

C.原料藥市場(chǎng)

D.以上都是

正確答案：D

13.下列哪種物質(zhì)是常用的吸附劑之一()

A.相關(guān)群體主導(dǎo)性強(qiáng)，主動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象突出

B.需求波動(dòng)小

C.需求結(jié)構(gòu)多樣化

第6頁(yè)共95頁(yè)

D.需求確定性

正確答案：C

14.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境不包括()

A.競(jìng)爭(zhēng)者

B.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中介

C.醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部因素

D.人口數(shù)量

正確答案：D

15.設(shè)計(jì)各種可能答案供被調(diào)查者從中選擇問(wèn)題的市場(chǎng)

調(diào)查問(wèn)卷屬于()

A.封閉式問(wèn)卷

B.開(kāi)放式問(wèn)卷

C.半封閉/半開(kāi)放式問(wèn)卷

D.字眼聯(lián)想法

正確答案：A

16.以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的是()

A.打折促銷(xiāo)

B.捐贈(zèng)藥品

C.產(chǎn)品推介會(huì)

第7頁(yè)共95頁(yè)

D.面對(duì)面銷(xiāo)售溝通

正確答案：A

17.企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體

框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際等傳播方式，將特定

品牌推廣出去，以建立品牌形象，建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的

偏好，從而促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的活動(dòng)為0

A.品牌標(biāo)識(shí)

B.品牌策略

C.品牌資產(chǎn)

D.品牌傳播

正確答案：D

18.以下有關(guān)醫(yī)藥組織市場(chǎng)的特點(diǎn)表述正確的是0

A.市場(chǎng)的需求屬于原發(fā)性需求

B.市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)少,但購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大

C.非專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi),購(gòu)買(mǎi)決策較為簡(jiǎn)單

D.市場(chǎng)由最終醫(yī)藥消費(fèi)者構(gòu)成

正確答案：B

19.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有的特性不包括()

A.主動(dòng)性

第8頁(yè)共95頁(yè)

B.動(dòng)態(tài)性

C.差異性

D.相關(guān)性

正確答案：A

20.下列哪個(gè)不是針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣()

A.銷(xiāo)售培訓(xùn)

B.銷(xiāo)售返利

C.免費(fèi)贈(zèng)送

D.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

正確答案：D

21.企業(yè)以非付款的方式通過(guò)第三方在報(bào)刊、電臺(tái)、電

視、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)布有關(guān)企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品的有利

報(bào)道的促銷(xiāo)方式屬于()

A.人員推銷(xiāo)

B.銷(xiāo)售促進(jìn)

C.廣告

D.公共關(guān)系

正確答案：D

22.以下對(duì)文案調(diào)查法的敘述中錯(cuò)誤的是()

第9頁(yè)共95頁(yè)

A.又叫第二手資料調(diào)查法

B.對(duì)現(xiàn)存資料進(jìn)行搜集

C.應(yīng)用廣泛

D.時(shí)效性強(qiáng)

正確答案：D

23.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)商多采用0

A.長(zhǎng)渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

正確答案：A

24.政府采購(gòu)的主要采購(gòu)方式是()

A.邀請(qǐng)招標(biāo)

B.公開(kāi)招標(biāo)

C.邀請(qǐng)報(bào)價(jià)

D.競(jìng)爭(zhēng)性談判

正確答案：B

25.“銷(xiāo)售人員應(yīng)該以?xún)?yōu)惠的價(jià)格、強(qiáng)有力的宣傳、良

好的質(zhì)量來(lái)擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力，使其成為消費(fèi)者偏愛(ài)、

第10頁(yè)共95頁(yè)

購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象。”以上的處理方法適用于()消費(fèi)者

A.習(xí)慣型

B.沖動(dòng)型

C.經(jīng)濟(jì)型

D.理智型

正確答案：A

26.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的方法錯(cuò)誤的是0

A.單一變量細(xì)分方法

B.系列變量細(xì)分方法

C.心理因素細(xì)分方法

D.多元變量細(xì)分方法

正確答案：C

27.下列說(shuō)法正確的是()

A.推銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)

B.國(guó)家禁止對(duì)藥品進(jìn)行促銷(xiāo)

C.產(chǎn)品類(lèi)型不是影響促銷(xiāo)組合策略的因素

D.促銷(xiāo)策略從總的指導(dǎo)思想上可分為推式策略和拉式

策略

正確答案：D

第11頁(yè)共95頁(yè)

28.以下對(duì)醫(yī)藥廣告的管理的敘述錯(cuò)誤的是()

A.醫(yī)藥廣告必須遵守《廣告法》《藥品管理法》《藥品廣

告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》

B.麻醉藥、精神藥品、放射性藥品、醫(yī)療用毒性藥品可

以在專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)布廣告

C.處方藥廣告的忠告語(yǔ)是“本廣告僅供醫(yī)學(xué)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人

土閱讀”。

D.非處方藥廣告的忠告語(yǔ)是“請(qǐng)按藥品說(shuō)明書(shū)或在藥師

指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)和使用”。

正確答案：B

29.企業(yè)的公眾主要有()

A.一般群眾

B.群眾公眾

C.政府公眾

D.以上都是

正確答案：D

30.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用()

A.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

第12頁(yè)共95頁(yè)

C.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

D.差異性營(yíng)銷(xiāo)

正確答案：C

31.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)械小，反映該國(guó)家或

地區(qū)的生活水平0

A.越穩(wěn)定

B.越低

C.越高

D.比較波動(dòng)

正確答案：C

32.品牌中可以被識(shí)別的但又不能用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分，

稱(chēng)為()

A.品牌標(biāo)識(shí)

B.品牌顏色

C.品牌名稱(chēng)

D.商標(biāo)

正確答案：A

33.下列說(shuō)法不正確的是()

A.醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)是醫(yī)藥市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終起決定作

第13頁(yè)共95頁(yè)

用的市場(chǎng)

B.醫(yī)藥消費(fèi)具有急迫性、安全性、較強(qiáng)的非自主性的特

點(diǎn)

C.大部分消費(fèi)者都可以對(duì)藥品的品種、數(shù)量和方式進(jìn)行

自主決策

D.醫(yī)藥消費(fèi)過(guò)程有比較多的參與者

正確答案：C

34.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查首先要解決的問(wèn)題是()

A.確定調(diào)查方法

B.選定調(diào)查對(duì)象

C.明確調(diào)查目的

D.解決調(diào)查費(fèi)用

正確答案：C

35.宣傳面廣、容易引起消費(fèi)者注意，但不能及時(shí)成交

的促銷(xiāo)方式是()

A.廣告促銷(xiāo)

B.人員推銷(xiāo)

C.公共關(guān)系

D.營(yíng)業(yè)推廣

第14頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：A

36.醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中最重要的部分是()

A.核心產(chǎn)品

B.形式產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.無(wú)形產(chǎn)品

正確答案：A

37.“藥廠(chǎng)一藥店一消費(fèi)者”這一渠道屬于0

A.長(zhǎng)渠道

B.零階渠道

C.直接渠道

D.間接渠道

正確答案：D

38.某藥廠(chǎng)花巨額費(fèi)用聘請(qǐng)電影明星為其產(chǎn)品做廣告,

這是利用了什么因素來(lái)影響醫(yī)藥消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為()

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.文化因素

C.產(chǎn)品因素

D.相關(guān)群體因素

第15頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：D

39.當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)后期時(shí)，企業(yè)一般采用0策略

A.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

正確答案：B

40.藥品品牌屬于藥品整體概念中的哪個(gè)部分？()

A.附屬

B.核心

C.形式

D.附加

正確答案：C

41.消費(fèi)習(xí)俗屬于()因素

A.人口環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.文化環(huán)境

D.地理環(huán)境

第16頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：C

42.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道沖突不包括0

A.水平?jīng)_突

B.惡性沖突

C.垂直沖突

D.多渠道沖突

正確答案：B

43.在產(chǎn)品導(dǎo)入期，以高價(jià)、低促銷(xiāo)費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)

營(yíng)的策略稱(chēng)為()

A.快速-掠奪策略

B.緩慢-滲透策略

C.緩慢-掠奪策略

D.快速-滲透策略

正確答案：C

44.同一個(gè)層級(jí)的中間商數(shù)量較多的渠道屬于()

A.長(zhǎng)渠道

B.直接渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

第17頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：C

45.下列有關(guān)藥品廣告的敘述錯(cuò)誤的是()

A.處方藥和非處方藥可以在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或

者以其他方式進(jìn)行以公眾為對(duì)象的廣告宣傳

B.藥品廣告中有關(guān)藥品功能療效的宣傳應(yīng)當(dāng)科學(xué)準(zhǔn)確

C.對(duì)藥品的適應(yīng)證不得進(jìn)行擴(kuò)大或者惡意隱瞞的宣傳

D.藥品廣告不得含有利用藥品科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)

療機(jī)構(gòu)或者專(zhuān)家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明的內(nèi)容

正確答案：A

46.()是搜集原始資料最主要的形式

A.詢(xún)問(wèn)法

B.市場(chǎng)調(diào)查

C.實(shí)驗(yàn)法

D.觀(guān)察法

正確答案：B

47.市場(chǎng)細(xì)分的概念是最先由誰(shuí)提出的()

A.基恩?凱洛西爾

B.鮑敦

C.溫德?tīng)?史密斯

第18頁(yè)共95頁(yè)

D.菲利普?科特勒

正確答案：C

48.同時(shí)將兩個(gè)或兩個(gè)以上有一定聯(lián)系的變量及其變量

值按照一定的順序交叉排列關(guān)系，進(jìn)而得出科學(xué)結(jié)論的數(shù)據(jù)

分析技術(shù)是()

A.方差

B.標(biāo)準(zhǔn)差

C.交叉列表分析

D.加權(quán)算術(shù)平均

正確答案：C

49.通過(guò)電話(huà)、傳真、電子郵件等方式傳遞調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)

行一種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查，屬于()

A.詢(xún)問(wèn)法

B.觀(guān)察法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.二手資料法

正確答案：A

50.同樣的商品當(dāng)以同樣的方式、同樣的價(jià)格出售給不

同的消費(fèi)者時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)是不同的，這屬于0

第19頁(yè)共95頁(yè)

A.價(jià)值

B.效用

C.交換

D.滿(mǎn)意

正確答案：B

51.主要用于處理經(jīng)分組整理的數(shù)據(jù)平均數(shù)的數(shù)據(jù)分析

方法是()

A.頻數(shù)

B.眾數(shù)

C.算術(shù)平均值

D.加權(quán)算術(shù)平均

正確答案：D

52.喜歡炫耀、自尊心強(qiáng)屬于()

A.男性消費(fèi)心理

B.女性消費(fèi)心理

C.老年消費(fèi)心理

D.中年消費(fèi)心理

正確答案：B

53.()是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法

第20頁(yè)共95頁(yè)

A.社會(huì)習(xí)俗

B.消費(fèi)心理

C.價(jià)值觀(guān)念

D.營(yíng)銷(xiāo)道德

正確答案：C

54.()是調(diào)查問(wèn)卷最基本、最主要的組成部分

A.調(diào)查項(xiàng)目

B.調(diào)查者項(xiàng)目

C.感謝語(yǔ)

D.編號(hào)

正確答案：A

55.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于()

A.跨國(guó)公司

B.大型企業(yè)

C.中型企業(yè)

D.小型企業(yè)

正確答案：D

56.以下不屬于醫(yī)藥市場(chǎng)的是0

第21頁(yè)共95頁(yè)

A.原料市場(chǎng)

B.處方藥市場(chǎng)

C.化學(xué)藥市場(chǎng)

D.心血管藥市場(chǎng)

正確答案：A

57.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，追求利益細(xì)分是一種行之有數(shù)

的細(xì)分方式,它屬于()

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

正確答案：D

58.下列關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員敘述，不正確的是()

A.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

B.掌握一定的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

C.熟知營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的適應(yīng)證、用法用量等知識(shí)

D.只需掌握必備的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)即可

正確答案：D

59.某醫(yī)藥企業(yè)以高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用將新產(chǎn)品投入市

第22頁(yè)共95頁(yè)

場(chǎng)，其導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略為()

A.快速掠取策略

B.緩慢掠取策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

正確答案：A

60.醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)的敘述不正確的是()

A.醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性

B.產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性

C.市場(chǎng)需求的穩(wěn)定性

D.市場(chǎng)消費(fèi)的被動(dòng)性

正確答案：C

61.不是醫(yī)藥產(chǎn)品推廣的對(duì)象是()

A.消費(fèi)者

B.醫(yī)院

C.藥品生產(chǎn)企業(yè)

D.中間商

正確答案：C

第23頁(yè)共95頁(yè)

62.同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有0

A.絕對(duì)的共同性

B.較多的共同性

C.較少的共同性

D.較多的差異性

正確答案：B

63.需求價(jià)格彈性較大的藥品，通常情況下應(yīng)采用銷(xiāo)售

價(jià)格水平為()

A.低價(jià)

B.高價(jià)

C.平均價(jià)格

D.中間價(jià)格

正確答案：A

64.銷(xiāo)量大、顧客多的常用藥品適宜選擇的分銷(xiāo)渠道是

0

A.直接渠道

B.窄渠道

C.長(zhǎng)渠道

D.短渠道

第24頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：C

65.“銷(xiāo)售人員對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者不要有過(guò)多的詢(xún)問(wèn)和特別

的關(guān)注，否則會(huì)令其感到不舒服甚至被嚇跑，而應(yīng)令消費(fèi)者

放松，適當(dāng)?shù)仃P(guān)心并引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?！币陨系奶幚矸椒ㄟm

用于0消費(fèi)者

A.躲閃型

B.沖動(dòng)型

C.感情型

D.理智型

正確答案：A

66.有效市場(chǎng)細(xì)分必須具備的條件敘述正確的是0

A.可進(jìn)入性

B.差異性

C.可衡量性

D.以上都對(duì)

正確答案：D

67.市場(chǎng)的構(gòu)成要素不包括()

A.人口

B.購(gòu)買(mǎi)欲望

第25頁(yè)共95頁(yè)

C.購(gòu)買(mǎi)力

D.購(gòu)買(mǎi)環(huán)境

正確答案：D

68.下列敘述中屬于傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念是()

A.我擅長(zhǎng)生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么

B.市場(chǎng)需要什么我就生產(chǎn)什么

C.通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求獲取利潤(rùn)

D.視顧客為上帝，以顧客需求為導(dǎo)向

正確答案：A

69.感冒藥A與B屬于一對(duì)()

A.欲望競(jìng)爭(zhēng)者

B.平行競(jìng)爭(zhēng)者

C.形式競(jìng)爭(zhēng)者

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

正確答案：C

70.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中()被稱(chēng)為一種創(chuàng)造性的毀滅力量

A.新技術(shù)

B.自然資源

第26頁(yè)共95頁(yè)

C.社會(huì)文化

D.政治法律

正確答案：A

71.處方藥品可以選擇哪一種廣告形式？()

A.電視節(jié)目

B.專(zhuān)業(yè)雜志

C.廣播

D.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

正確答案：B

72.原來(lái)經(jīng)營(yíng)較低檔醫(yī)藥產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)較高檔醫(yī)藥產(chǎn)

品，這種醫(yī)藥產(chǎn)品線(xiàn)延伸是0

A.向下延伸

B.向上延伸

C.左右延伸

D.雙向延伸

正確答案：B

73.下列因系中屬于醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境的是()

A.營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)

B.稅務(wù)部門(mén)

第27頁(yè)共95頁(yè)

C.消費(fèi)者的收入

D.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

正確答案：C

74.觀(guān)察法是調(diào)查者到現(xiàn)場(chǎng)利用()來(lái)搜集被調(diào)查者行為

表現(xiàn)及有關(guān)市場(chǎng)信息資料的一種方法

A.感官

B.儀器

C.錄像機(jī)

D.感官或儀器

正確答案：D

75.大型醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空白，這種市場(chǎng)

定位策略為()

A.創(chuàng)新定位

B.避強(qiáng)定位

C.對(duì)抗定位

D.重新定位

正確答案：A

76.生產(chǎn)者通過(guò)低價(jià)來(lái)追求銷(xiāo)量發(fā)展，而經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)高

價(jià)來(lái)追求盈利，從而引發(fā)沖突，其原因在于0

第28頁(yè)共95頁(yè)

A.角色的權(quán)力不明確

B.目標(biāo)不一致

C.感知不同

D.互相依賴(lài)程度

正確答案：B

77.消費(fèi)者的醫(yī)藥消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于()

A.生存動(dòng)機(jī)

B.安全動(dòng)機(jī)

C.繁衍動(dòng)機(jī)

D.惠顧動(dòng)機(jī)

正確答案：B

78.企業(yè)從各方面賦予產(chǎn)品一定特色、樹(shù)立產(chǎn)品鮮明市

場(chǎng)形象，以求在消費(fèi)者心目中形成穩(wěn)定的認(rèn)知和特殊的偏好,

這種方法稱(chēng)之為()

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.市場(chǎng)定位

D.市場(chǎng)拓展

正確答案：C

第29頁(yè)共95頁(yè)

79.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查中最常用的、最基本的調(diào)查方法是()

A.觀(guān)察法

B.訪(fǎng)問(wèn)法

C.實(shí)驗(yàn)調(diào)查法

D.以上均是

正確答案：B

80.地理細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不包括()

A.地形

B.氣候

C.城鄉(xiāng)

D.經(jīng)濟(jì)

正確答案：D

81.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是()

A.需求

B.交換

C.利潤(rùn)

D.交易

正確答案：B

第30頁(yè)共95頁(yè)

82.有關(guān)“面談?wù){(diào)查”的特點(diǎn)的敘述錯(cuò)誤的是()。

A.調(diào)查結(jié)果回收率高資料全面

B.可以發(fā)揮調(diào)查雙方的積極性和主動(dòng)性

C.能保證調(diào)查資料的可靠性

D.費(fèi)用低、范圍窄

正確答案：D

83.集中性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是()

A.成本經(jīng)濟(jì)性

B.降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C.集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)

D.有利于新產(chǎn)品推廣

正確答案：C

84.()是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分

A目錄

B.扉頁(yè)

C.正文

D.摘要

正確答案：C

第31頁(yè)共95頁(yè)

85.《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的英文縮寫(xiě)是()

A.GPS

B.GSP

C.GNP

D.GMP

正確答案：B

86.以下不屬干醫(yī)藥市場(chǎng)研究方法的是()

A.管理(或決策)研究法

B.系統(tǒng)研究法

C.效能研究法

D.產(chǎn)品研究法

正確答案：C

87.患者在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)獲得的售后服務(wù)屬于0

A.核心產(chǎn)品

B.附加產(chǎn)品

C.期望產(chǎn)品

D.形式產(chǎn)品

正確答案：B

第32頁(yè)共95頁(yè)

88.消費(fèi)者容易受到醫(yī)藥商品的外觀(guān)、包裝、商標(biāo)或其

他促銷(xiāo)努力的刺激而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的是()消費(fèi)者

A.習(xí)慣型

B.沖動(dòng)型

C.感情型

D.理智型

正確答案：B

89.對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣方式的敘述錯(cuò)誤的是0

A.銷(xiāo)售反利

B.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

C.銷(xiāo)售競(jìng)賽

D.銷(xiāo)售援助

正確答案：B

90.下列不是社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念特點(diǎn)的是()

A.以社會(huì)利益為導(dǎo)向

B.是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的擴(kuò)展

C.以維護(hù)和促進(jìn)社會(huì)的利益與發(fā)展為最高目標(biāo)

D.追求最高的利潤(rùn)為目的

正確答案：D

第33頁(yè)共95頁(yè)

91.生產(chǎn)原料藥的醫(yī)藥企業(yè)一般采用()

A.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

D.品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

正確答案：A

92.醫(yī)藥產(chǎn)品在投入期宜選擇的促銷(xiāo)方式是()

A.人員推銷(xiāo)

B.營(yíng)業(yè)推廣

C.公關(guān)活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)

正確答案：A

93.“批發(fā)價(jià)+批零差價(jià)”所指的價(jià)格是0

A.出廠(chǎng)價(jià)

B.批發(fā)價(jià)

C.零售價(jià)

D.促銷(xiāo)折扣價(jià)

正確答案：C

第34頁(yè)共95頁(yè)

94.在小型醫(yī)藥組織購(gòu)買(mǎi)行為參與者中，其在購(gòu)買(mǎi)行為

中影響力最大的是()

A.使用者

B.決策者

C.批準(zhǔn)者

D.采購(gòu)者

正確答案：C

95.由人們的情緒和情感所產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是0

A.社會(huì)時(shí)尚動(dòng)機(jī)

B.理智動(dòng)機(jī)

C.惠顧動(dòng)機(jī)

D.感情動(dòng)機(jī)

正確答案：D

96.消費(fèi)流行屬于()因素

A.社會(huì)文化環(huán)境

B.人口環(huán)境

C.地理環(huán)境

D.顧客環(huán)境

正確答案：A

第35頁(yè)共95頁(yè)

97.協(xié)助廠(chǎng)商儲(chǔ)存并把貨物運(yùn)送至目的地的倉(cāng)儲(chǔ)公司是

A.中間商

B.財(cái)務(wù)中介

C.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.實(shí)體分配公司

正確答案：D

98.產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)至最終消費(fèi)者所經(jīng)歷的一系列流通

環(huán)節(jié)連接起來(lái)的通道，稱(chēng)之為0

A.消費(fèi)渠道

B.生產(chǎn)渠道

C.營(yíng)銷(xiāo)渠道

D.分銷(xiāo)渠道

正確答案：D

99.市場(chǎng)是由（）購(gòu)買(mǎi)力以及購(gòu)買(mǎi)欲望構(gòu)成的

A.人口

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.消費(fèi)者

D.公眾

第36頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：A

100.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)?/p>

地位

A.顧客心目中

B.產(chǎn)品質(zhì)量上

C.市場(chǎng)的地理位置上

D.產(chǎn)品價(jià)格上

正確答案：A

101.不屬于醫(yī)藥廣告的特點(diǎn)是()

A.以信息傳遞為手段

B.對(duì)消費(fèi)者具有滲透性

C.以誘導(dǎo)為方式

D.以銷(xiāo)售為目的

正確答案：D

102.0TC指以下哪類(lèi)藥品()

A.處方藥

B.非處方藥

C.保健品

D.原料藥

第37頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：B

103.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)按流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌俅_定渠道的

A.長(zhǎng)度

B.寬度

C.密度

D.流程

正確答案：A

104.剛剛成立的小型企業(yè)在初期最適合的促銷(xiāo)方式是

A.人員推銷(xiāo)

B.營(yíng)業(yè)推廣

C.廣告

D.公關(guān)活動(dòng)

正確答案：B

105.當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，一般宜實(shí)行()

A.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第38頁(yè)共95頁(yè)

D.大市場(chǎng)賞銷(xiāo)

正確答案：A

106.以下不屬于藥品價(jià)格構(gòu)成要素的是0

A.生產(chǎn)成本

B.產(chǎn)品差價(jià)

C.企業(yè)利潤(rùn)

D.國(guó)家稅金

正確答案：B

107.下列哪項(xiàng)不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分必須滿(mǎn)足的條件()

A.可衡量性

B.差異性

C.可對(duì)比性

D.可贏利性

正確答案：C

108.下列屬于有限但可以更新的資源是()

A.水

B.森林

C.石油

第39頁(yè)共95頁(yè)

D.煤

正確答案：B

109.下列促銷(xiāo)方法中具有刺激消費(fèi)需求的優(yōu)點(diǎn)，但容易

造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誤解，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)量低、價(jià)格高

等懷疑的是()

A.廣告促銷(xiāo)

B.公共關(guān)系

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.人員推銷(xiāo)

正確答案：C

110.首先想到并提出要購(gòu)買(mǎi)某種藥品的人屬于()

A.倡議者

B.決策者

C.影響者

D.購(gòu)買(mǎi)者

正確答案：A

111.陳女士欲購(gòu)買(mǎi)一款鈣補(bǔ)充劑,對(duì)此她收集了大量相

關(guān)信息資料并對(duì)藥品進(jìn)行了深入了解。陳女士屬于()消費(fèi)者

A.疑慮型

第40頁(yè)共95頁(yè)

B.感情型

C.經(jīng)濟(jì)型

D.理智型

正確答案：D

U2.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客體是()

A.買(mǎi)方市場(chǎng)

B.醫(yī)藥產(chǎn)品和價(jià)值

C.個(gè)人和醫(yī)藥組織

D.組織市場(chǎng)

正確答案：B

113.4以下對(duì)攔截訪(fǎng)問(wèn)的敘述中錯(cuò)誤的是0

A.屬于詢(xún)問(wèn)調(diào)查法

B.確定待訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象的電話(huà)號(hào)碼

C.選擇人流量大的地方詢(xún)問(wèn)

D.注意選擇合適的時(shí)間

正確答案：B

114.下列哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因

素？()

A.文化因素

第41頁(yè)共95頁(yè)

B.社會(huì)因素

C.自然因素

D.個(gè)人因素

正確答案：C

H5.品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼、表達(dá)的部分是()

A.品牌標(biāo)志

B.品牌名稱(chēng)

C.品牌顏色

D.商標(biāo)

正確答案：B

116.某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)供應(yīng)推土機(jī)、打

樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備,

這是一種0策略

A.市場(chǎng)集中化

B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

C.全面市場(chǎng)覆蓋

D.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

正確答案：B

117.屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是0

第42頁(yè)共95頁(yè)

A.職業(yè)

B.生活格調(diào)

C.收入

D.采購(gòu)方法

正確答案：A

118.不屬于醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案的基本原則是()

A.探索性原則

B.可行性原則

C.有效性原則

D.詳盡性原則

正確答案：D

119.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的()

A.核心產(chǎn)品

B.附加產(chǎn)品

C.形式產(chǎn)品

D.標(biāo)志

正確答案：C

120.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更具有針對(duì)性，通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù),

網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶(hù)的地域分布、

第43頁(yè)共95頁(yè)

年齡、性別、()等

A.收入

B.職業(yè)

C.婚姻狀況

D.愛(ài)好

正確答案：C

121.按照購(gòu)買(mǎi)者的年齡、性別、收入進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分()

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.行為細(xì)分

正確答案：C

122.市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家

()提出的

A.基恩?凱洛西爾

B.鮑敦

C.溫德?tīng)?史密斯

D.菲利普?科特勒

正確答案：C

第44頁(yè)共95頁(yè)

123.某制藥集團(tuán)將其目標(biāo)市場(chǎng)劃分為一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)

城市和農(nóng)村市場(chǎng)等，其劃分依據(jù)屬于()

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

正確答案：A

124.以下哪個(gè)是影響消費(fèi)者需求變化的最活躍因素()

A.人均國(guó)民生產(chǎn)總值

B.個(gè)人收入

C.個(gè)人可支配收入

D.個(gè)人可任意支配收入

正確答案：D

125.不是影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素是()

A.人口

B.產(chǎn)品自身特點(diǎn)

C.產(chǎn)品生命周期

D,企業(yè)實(shí)力

正確答案：A

第45頁(yè)共95頁(yè)

126.某醫(yī)藥企業(yè)贊助地方政府組織了一場(chǎng)大型的公益

晚會(huì)，這個(gè)行為屬于()

A.人員推銷(xiāo)

B.廣告銷(xiāo)售

C.公共關(guān)系

D.營(yíng)業(yè)推廣

正確答案：C

127.關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)敘述不正確的是()

A.有意地制造事件引起媒體注意來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)

B.正確地把握新聞規(guī)律制造有價(jià)值的事件

C.通過(guò)制造事件提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)

立良好品牌形象

D.事件營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的手段

和方式

正確答案：A

128.開(kāi)設(shè)唇夜售藥窗口、確保消費(fèi)者購(gòu)藥方便，是為了

滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)藥時(shí)間的()

A.集中性

B.季節(jié)性

第46頁(yè)共95頁(yè)

C.流行性

D.突發(fā)性

正確答案：D

129.問(wèn)卷的最核心組成部分是()

A.標(biāo)題

B.答案

C.問(wèn)候語(yǔ)

D.問(wèn)題和答案

正確答案：D

130.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的第三個(gè)步驟是0

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.市場(chǎng)定位

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.執(zhí)行與控制

正確答案：B

131.顧客讓渡價(jià)值越大，顧客越()

.酒忌

B.不滿(mǎn)意

第47頁(yè)共95頁(yè)

C.無(wú)法確定

D.上述三項(xiàng)都不對(duì)

正確答案：A

132.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)越的()模式，可以征服廣大消費(fèi)者

的心，取得他們的信任，同樣也可以使產(chǎn)品的銷(xiāo)售量大增

A.服務(wù)

B.體驗(yàn)

C.溝通

D.情感

正確答案：A

133.向醫(yī)藥企業(yè)及具競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需

資源的企業(yè)或個(gè)人是()

A.供應(yīng)商

B.經(jīng)銷(xiāo)商

C.顧客

D.中間商

正確答案：A

134.“保健預(yù)防用的疫苗”宜采用的銷(xiāo)售渠道是()

A.長(zhǎng)渠道

第48頁(yè)共95頁(yè)

B.寬渠道

C.窄渠道

D.直銷(xiāo)渠道

正確答案：C

135.“(批發(fā)價(jià)+批零差價(jià))X90%”所指的價(jià)格是()

A.出廠(chǎng)價(jià)

B.批發(fā)價(jià)

C.零售價(jià)

D.促銷(xiāo)折扣價(jià)

正確答案：D

136.接受生產(chǎn)者委托從事醫(yī)藥商品銷(xiāo)售，但不擁有商品

所有權(quán)的中間商為()

A.零售商

B.批發(fā)商

C.代理商

D.經(jīng)銷(xiāo)商

正確答案：C

137.酷暑季節(jié)購(gòu)買(mǎi)蕾香正氣水等防暑藥品的消費(fèi)者很

多，這說(shuō)明消費(fèi)時(shí)間具有()

第49頁(yè)共95頁(yè)

A.集中性

B.季節(jié)性

C.流行性

D.突發(fā)性

正確答案：B

138.按照購(gòu)買(mǎi)者的態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于()

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.行為細(xì)分

正確答案：B

139.分銷(xiāo)渠道的寬度是指()

A.中間商總數(shù)

B.批發(fā)商總數(shù)

C.零售商總數(shù)

D.同一層次中間商數(shù)量

正確答案：D

140.在SARS暴發(fā)早期，威露士就即時(shí)成立了專(zhuān)門(mén)應(yīng)急

小組，“防止病從口入，請(qǐng)用威露士洗手液”系列廣告與廣

第50頁(yè)共95頁(yè)

州各大媒體疫情報(bào)道同步出鏡。而在連續(xù)增加自身曝光率之

后，其將自身品牌訴求更快地圈定在家庭消毒上，并率先在

廣州、深圳兩地?zé)o償捐贈(zèng)6萬(wàn)瓶洗手液。SARS營(yíng)銷(xiāo)為贏得了

消毒產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。請(qǐng)問(wèn)這種方法屬于()

A.整體營(yíng)銷(xiāo)

B.事件營(yíng)銷(xiāo)

C.綠色營(yíng)銷(xiāo)

D.整合營(yíng)銷(xiāo)

正確答案：B

141.正確的市場(chǎng)調(diào)查工作流程是0

A.確定調(diào)查目標(biāo)一制定調(diào)查方案一實(shí)施調(diào)查收集資料

一整理分析資料一編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

B.確定調(diào)查目標(biāo)一制定調(diào)查方案一實(shí)施調(diào)查收集資料

一編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告一整理分析資料

C.確定調(diào)查目標(biāo)一實(shí)施調(diào)查收集資料一整理分析資料

一制定調(diào)查方案一編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

D.確定調(diào)查目標(biāo)一制定調(diào)查方案一整理分析資料一實(shí)

施調(diào)查收集資料一編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

正確答案：A

142.醫(yī)藥組織市場(chǎng)不包括0

第51頁(yè)共95頁(yè)

A.中間市場(chǎng)

B.消費(fèi)者市場(chǎng)

C.政府市場(chǎng)

D.非營(yíng)利組織市場(chǎng)

正確答案：B

143.以下藥品中可以發(fā)布廣告的藥品是()

A.麻醉藥品

B.毒性藥品

C.精神藥品

D.減肥藥

正確答案：D

144.當(dāng)醫(yī)藥產(chǎn)品處于哪個(gè)時(shí)期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈()

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案：C

145.在目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上，最常見(jiàn)的一種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是

0

第52頁(yè)共95頁(yè)

A.完全競(jìng)爭(zhēng)

B.完全壟斷

C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)

D.寡頭壟斷

正確答案：C

146.在醫(yī)藥成本構(gòu)成中起主導(dǎo)作用的是()

A.生產(chǎn)成本

B.流通費(fèi)用

C.稅金

D.利潤(rùn)

正確答案：A

147.代理中間商屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的()因素

A.內(nèi)部環(huán)境

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)

D.公眾環(huán)境

正確答案：C

148.下列哪些不是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式0

第53頁(yè)共95頁(yè)

A.集盒換購(gòu)

B.銷(xiāo)售返利

C.免費(fèi)贈(zèng)送

D.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

正確答案：B

149.對(duì)在消費(fèi)者心目中具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)

的策略屬于0

A.整數(shù)定價(jià)

B.尾數(shù)定價(jià)

C.聲望定價(jià)

D.習(xí)慣定價(jià)

正確答案：C

150.以下不屬于詢(xún)問(wèn)法的是()

A.面談訪(fǎng)問(wèn)

B.電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)

C.信函訪(fǎng)問(wèn)

D.問(wèn)卷調(diào)查

正確答案：D

151.直接或間接地影響和制約醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第54頁(yè)共95頁(yè)

的各種內(nèi)外部因素的總和是()

A.醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境

B.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

C.醫(yī)藥市場(chǎng)微觀(guān)環(huán)境

D.醫(yī)藥市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境

正確答案：B

152.按照購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)利益、品牌偏好、購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)進(jìn)

行市場(chǎng)細(xì)分屬于()

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.行為細(xì)分

正確答案：D

153.關(guān)于市場(chǎng)的含義，下列說(shuō)法不正確的是()

A.指買(mǎi)方和賣(mài)方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所

B.商品交換關(guān)系的總和

C.某種產(chǎn)品(服務(wù))所有現(xiàn)實(shí)和潛在需求的總和

D.從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度理解和使用的市場(chǎng)概念專(zhuān)指買(mǎi)方和賣(mài)

方

第55頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：D

154.消費(fèi)者由于對(duì)某種醫(yī)藥商品或某家醫(yī)藥企業(yè)的信

賴(lài)、偏愛(ài)而產(chǎn)生經(jīng)常和購(gòu)買(mǎi)行為的屬于0消費(fèi)者

A.習(xí)慣型

B.沖動(dòng)型

C.經(jīng)濟(jì)型

D.理智型

正確答案：A

155.通過(guò)尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素,

掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律以及有效的營(yíng)銷(xiāo)心理方法，以激發(fā)消

費(fèi)者積極的情感，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中的0

A.感情模式

B.節(jié)日模式

C.美化模式

D.服務(wù)模式

正確答案：D

156.重新定位，是對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行()

定位

A.避強(qiáng)

第56頁(yè)共95頁(yè)

B.對(duì)抗性

C.競(jìng)爭(zhēng)性

D.二次

正確答案：D

157.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前常常”三思而后行”，此顧客屬于()

A.經(jīng)濟(jì)型

B.習(xí)慣型

C.疑慮型

D.躲閃型

正確答案：C

158.利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方

式是()

A.自媒體營(yíng)銷(xiāo)

B.新媒體營(yíng)銷(xiāo)

C.020立體營(yíng)銷(xiāo)

D.即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

正確答案：B

159.患者在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)獲得的用藥指導(dǎo)應(yīng)該屬于()

A.核心產(chǎn)品

第57頁(yè)共95頁(yè)

B.形式產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.期望產(chǎn)品

正確答案：C

160.“銷(xiāo)售人員不應(yīng)過(guò)多推薦其他品種的產(chǎn)品，以免引

起反感，而應(yīng)以準(zhǔn)確的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)為主”以上的處理方法適用

于0消費(fèi)者

A.習(xí)慣型

B.沖動(dòng)型

C.經(jīng)濟(jì)型

D.理智型

正確答案：D

161.以下不屬于詢(xún)問(wèn)調(diào)查法的是()

A.入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)

B.攔截訪(fǎng)問(wèn)

C.電話(huà)詢(xún)問(wèn)

D.現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察

正確答案：D

162.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道成員管理內(nèi)容的是

第58頁(yè)共95頁(yè)

A.立經(jīng)銷(xiāo)商檔案,進(jìn)行分級(jí)管理

B.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理

C.經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任落實(shí)

D.幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售任務(wù)

正確答案：B

163.當(dāng)藥品銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說(shuō)

明該藥品已進(jìn)入()

A.導(dǎo)入期

B,成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案：B

164.生產(chǎn)保健品的醫(yī)藥企業(yè)一般采用()

A.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

D.品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

正確答案：B

第59頁(yè)共95頁(yè)

165.以下不屬于郵寄調(diào)查特點(diǎn)的是()

A.費(fèi)用低

B.不受空間限制

C.信息反饋周期長(zhǎng)

D.回收率高

正確答案：D

166.下列敘述中屬于微觀(guān)環(huán)境的是()

A.人口數(shù)量

B.風(fēng)俗習(xí)慣

C.法律法規(guī)

D.競(jìng)爭(zhēng)者

正確答案：D

167.并不購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品，但深刻地影響著其他消費(fèi)

者對(duì)醫(yī)藥企業(yè)及其產(chǎn)品的看法的個(gè)人稱(chēng)為()

A.政府公眾

B.媒介公眾

C.地方公眾

D.一般公眾

正確答案：B

第60頁(yè)共95頁(yè)

168.在醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道中“醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一消費(fèi)者”

特別適用于()的銷(xiāo)售

A.非處方藥

B.處方藥

C.保健品

D.特殊藥品

正確答案：A

169.中東和拉美人與人交往時(shí)喜歡離得很近,而美國(guó)人

則距離1.5-25米,這是()的表現(xiàn)

A.宗教信仰

B.風(fēng)俗習(xí)慣

C.審美觀(guān)

D.價(jià)值觀(guān)念

正確答案：B

170.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的一系列藥品，形成家庭小藥箱的

包裝模式進(jìn)行“捆綁”銷(xiāo)售，這種包裝策略是()

A.類(lèi)似包裝策略

B.配套包裝策略

C.再使用包裝策略

第61頁(yè)共95頁(yè)

D.附贈(zèng)包裝策略

正確答案：B

171.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是()

A.是醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)

B.是一切面向市場(chǎng)的個(gè)人和醫(yī)藥組織

C.是滿(mǎn)足人們治療疾病和提高生命質(zhì)量的需要

D.是交換

正確答案：B

172.醫(yī)藥企業(yè)廣泛采用大量中間商經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使

渠道盡可能加寬，這種果道策略又叫作0

A.密集分銷(xiāo)

B.選擇性分銷(xiāo)

C.獨(dú)家分銷(xiāo)

D.大量分銷(xiāo)

正確答案：A

173.采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是()

A.市場(chǎng)占有率高

B.成本的經(jīng)濟(jì)性

C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)

第62頁(yè)共95頁(yè)

D.需求滿(mǎn)足程度高

正確答案：B

174.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不包括()

A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略

B.專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策略

C.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

D.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

正確答案：B

175.醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣屬于()

A.人員推銷(xiāo)

B.廣告促銷(xiāo)

C.非人員推銷(xiāo)

D.公共關(guān)系促銷(xiāo)

正確答案：A

176.廣告宣傳是醫(yī)藥消費(fèi)信息的()

A.個(gè)人來(lái)源

B.公眾來(lái)源

C.商業(yè)來(lái)源

第63頁(yè)共95頁(yè)

D.經(jīng)驗(yàn)來(lái)源

正確答案：B

177.醫(yī)藥企業(yè)向市場(chǎng)推出新藥時(shí)，將價(jià)格定位在較高水

平的策略屬于()

A.撇脂定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.滿(mǎn)意定價(jià)

D.招徒定價(jià)

正確答案：A

178.不屬于根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象范圍的不同進(jìn)行分類(lèi)的

是()

A.普查

B.典型調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.因果關(guān)系的調(diào)查

正確答案：D

179.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用()

A.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

第64頁(yè)共95頁(yè)

C.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

D.差異性營(yíng)銷(xiāo)

正確答案：C

180.以下不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的是()

A.交互的便捷性

B.傳播的超時(shí)空性

C.媒介的二維性

D.市場(chǎng)的全球性

正確答案：C

181.針對(duì)0,創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容，能迅速滿(mǎn)足用戶(hù)需求

A.用戶(hù)群體的類(lèi)型

B.用戶(hù)群體的性別

C.用戶(hù)群體的年齡

D.用戶(hù)群體的特點(diǎn)

正確答案：D

182.某企業(yè)擁有30條藥品生產(chǎn)線(xiàn)，共生產(chǎn)800個(gè)藥品

品種，則其藥品組合的寬度為()

A.30

B.40

第65頁(yè)共95頁(yè)

C.800

D.830

正確答案：A

183.與企業(yè)緊密相連直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參

與者，被稱(chēng)為()

A.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

B.宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

C.微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

D.營(yíng)銷(xiāo)組合

正確答案：C

184.當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)下列哪種情況時(shí)，客觀(guān)上就出現(xiàn)了不

同的細(xì)分市場(chǎng)？()

A.集群偏好

B.同質(zhì)偏好

C.分散偏好

D.需求偏好

正確答案：C

185.()是指企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織

A.社團(tuán)公眾

第66頁(yè)共95頁(yè)

B.社區(qū)公眾

C.內(nèi)部公眾

D.政府公眾

正確答案：B

186.白領(lǐng)的“亞健康”是影響其醫(yī)藥購(gòu)買(mǎi)行為的()

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.心理因素

C.文化因素

D.社會(huì)因素

正確答案：C

187.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離周?chē)h(huán)境而孤立地進(jìn)

行，要主動(dòng)地()

A.控制環(huán)境

B.征服環(huán)境

C.改造環(huán)境

D.適應(yīng)環(huán)境

正確答案：D

188.問(wèn)卷設(shè)計(jì)的首要步聚是()

A.進(jìn)行必要的探索性調(diào)查

第67頁(yè)共95頁(yè)

B.設(shè)計(jì)問(wèn)卷項(xiàng)目

C.把握調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容

D.收集和研究相關(guān)資料

正確答案：B

189.陳女士欲購(gòu)買(mǎi)一款鈣補(bǔ)充劑，對(duì)此她收集了大量相

關(guān)信息資料并對(duì)藥品進(jìn)行了深入了解，對(duì)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為，銷(xiāo)

售人員采取的營(yíng)銷(xiāo)措施是()

A.提供熱情的咨詢(xún)服務(wù),耐心介紹藥品知識(shí)

B.注意推薦低價(jià)且療效不錯(cuò)的藥品

C.不過(guò)多推薦其他藥品，以準(zhǔn)確的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)為主

D.注重藥品的包裝和柜臺(tái)陳列等

正確答案：C

190.直接溝通信息，反饋及時(shí)，可當(dāng)面促成交易，符合

這些特點(diǎn)的促銷(xiāo)方式是0

A.人員推銷(xiāo)

B.廣告銷(xiāo)售

C.公共關(guān)系

D.營(yíng)業(yè)推廣

正確答案：A

第68頁(yè)共95頁(yè)

191.建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)

一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段是指()

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

B.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

C.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

D.饑餓營(yíng)銷(xiāo)

正確答案：C

192.在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中，安排好問(wèn)題的順序也是很重要

的，一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題的安排應(yīng)()

A.先易后難

B.先難后易

C.難易交叉

D.難易不分

正確答案：A

193.在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站

內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提

高，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷(xiāo)售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌是指

0

A.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

第69頁(yè)共95頁(yè)

B.季節(jié)性

C.流行性

D.搜索引擎優(yōu)化

正確答案：A

194.醫(yī)藥產(chǎn)品衰退期，企業(yè)大幅度減少費(fèi)用，以在短期

內(nèi)取得較多利潤(rùn)，這種策略是()

A.維持策略

B.縮減策略

C.榨取策略

D.撒退策略

正確答案：B

195.Rx指以下哪類(lèi)藥品()

A.處方藥

B.非處方藥

C.保健品

D.原料藥

正確答案：A

196.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)是0

A.分銷(xiāo)渠道成員資格嚴(yán)格限制

第70頁(yè)共95頁(yè)

B.消費(fèi)者沒(méi)有或者有很小的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)

C.特殊醫(yī)藥產(chǎn)品壟斷經(jīng)營(yíng)

D.以上都是

正確答案：D

197.整合營(yíng)銷(xiāo)是在()下提出的

A.優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

B.產(chǎn)品觀(guān)念

C.推銷(xiāo)觀(guān)念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

正確答案：D

198.對(duì)消費(fèi)者、中間商均適用的營(yíng)業(yè)推廣方式是()

A.價(jià)格折扣

B.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

C.銷(xiāo)售返利

D.免費(fèi)贈(zèng)送

正確答案：A

199.不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是()

A.地理細(xì)分

第71頁(yè)共95頁(yè)

B.人口細(xì)分

C.用戶(hù)行業(yè)

D.行為細(xì)分

正確答案：C

200.醫(yī)藥產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)是()

A.醫(yī)生和藥師對(duì)消費(fèi)者選擇醫(yī)藥產(chǎn)品起決定作用

B.只有醫(yī)生才能決定消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的種類(lèi)

C.消費(fèi)者能主動(dòng)選擇醫(yī)藥

D.只有藥師才能決定消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的種類(lèi)

正確答案：A

201.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境不包括()

A.自然環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.公眾

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

正確答案：C

202.影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素錯(cuò)誤的是()

A.顧客特性

第72頁(yè)共95頁(yè)

B.產(chǎn)品特性

C.中間商特性

D.企業(yè)特性

正確答案：D

203.對(duì)不愿接受訪(fǎng)問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是

A.電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)

B.郵寄問(wèn)卷

C.人員訪(fǎng)問(wèn)

D.上門(mén)調(diào)查

正確答案：B

204.()差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀(guān)依據(jù)

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.需求偏好

D.細(xì)分

正確答案：C

205.市場(chǎng)定位是()在細(xì)分市場(chǎng)的位置

A.塑造一家企業(yè)

第73頁(yè)共95頁(yè)

B.塑造一種產(chǎn)品

C.確定目標(biāo)市場(chǎng)

D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

正確答案：B

206.醫(yī)藥組織市場(chǎng)的參與者中影響力最小的是0

A.使用者

B.采購(gòu)者

C.決策者

D.影響者

正確答案：B

207.1在詢(xún)問(wèn)調(diào)查法中，獲得信息量最大的方法是()

A.攔截訪(fǎng)問(wèn)

B.郵寄問(wèn)卷

C.電話(huà)詢(xún)問(wèn)

D.留置問(wèn)卷

正確答案：A

208.實(shí)力較弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)一般采用()

A.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

第74頁(yè)共95頁(yè)

B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

D.品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

正確答案：C

209.企業(yè)所有的產(chǎn)品，在包裝外形、圖案、顏色等方面，

采用同一形式是指()

A.配套包裝策略

B.改變包裝策略

C.類(lèi)似包裝策略

D.再使用包裝策略

正確答案：C

210.在市場(chǎng)面比較小、市場(chǎng)上大多教消費(fèi)者已熱悉該新

藥、購(gòu)買(mǎi)者愿意出高價(jià)、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使

用()

A.快速掠取策略

B.緩慢掠取策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

正確答案：B

第75頁(yè)共95頁(yè)

211.“銷(xiāo)售人員應(yīng)盡可能注重產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、特征

及柜臺(tái)陳列等，以符合其感情需求，并提供熱情的咨詢(xún)和適

當(dāng)?shù)耐扑]服務(wù)?！币陨系奶幚矸椒ㄟm用于()消費(fèi)者

A.躲閃型

B.沖動(dòng)型

C.感情型

D.理智型

正確答案：C

212.醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者要做出的購(gòu)買(mǎi)決策中最復(fù)雜

的采購(gòu)類(lèi)型是0

A.修正重購(gòu)

B,直接重購(gòu)

C.調(diào)整購(gòu)買(mǎi)

D.首次購(gòu)買(mǎi)

正確答案：D

213.對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品推銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力要求錯(cuò)誤的

是()

A.要有良好的職業(yè)態(tài)度

B.要有樂(lè)觀(guān)向上的性格和不怕挫折的勇氣

第76頁(yè)共95頁(yè)

C.要有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

D.要有藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以沒(méi)有醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

正確答案：D

214.制造商與經(jīng)銷(xiāo)商共有品牌，即制造商的品牌與經(jīng)銷(xiāo)

商的品牌混合使用，這種品牌策略是0

A.品牌歸屬策略

B.品牌統(tǒng)分策略

C.品牌延伸策略

D.品牌再定位策略

正確答案：A

215.不屬于選擇性分銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)的是0

A.經(jīng)銷(xiāo)商積極性高,責(zé)任心強(qiáng)

B.產(chǎn)品與顧客接觸機(jī)會(huì)多

C.有利于培植工商企業(yè)間合作關(guān)系

D.有利于保護(hù)產(chǎn)品在用戶(hù)中的聲譽(yù)

正確答案：B

216.影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素不包括()

A.產(chǎn)品成本

B.產(chǎn)品的創(chuàng)新與提高

第77頁(yè)共95頁(yè)

C.產(chǎn)品利潤(rùn)目標(biāo)

D.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)狀況

正確答案：B

217.在藥品的消費(fèi)上，醫(yī)生起決定作用的藥品是()

A.保健品

B.貴重藥材

C.處方藥

D.非處方藥

正確答案：C

218.馬斯洛需要層次論中屬于最基本的需要的是()

A.生理需要

B.尊重需要

C.求知需要

D.求美需要

正確答案：A

219.購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭被稱(chēng)為

A.生產(chǎn)者市場(chǎng)

B.消費(fèi)者市場(chǎng)

第78頁(yè)共95頁(yè)

C.轉(zhuǎn)售市場(chǎng)

D.組織市場(chǎng)

正確答案：B

220.某消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)減肥產(chǎn)品，在藥店看到廣告，在藥

店促銷(xiāo)人員的介紹下購(gòu)買(mǎi)了某減肥產(chǎn)品，這個(gè)消費(fèi)者表現(xiàn)出

的購(gòu)買(mǎi)行為屬于()購(gòu)買(mǎi)行為

A.感情型

B.沖動(dòng)型

C.疑慮型

D.習(xí)慣型

正確答案：B

221.《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的英文縮寫(xiě)是()

A.GPS

B.GSP

C.GNP

D.GMP

正確答案：D

222.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“按每一渠道上使用中間商的多少”

確定渠道的()

第79頁(yè)共95頁(yè)

A.長(zhǎng)度

B.寬度

C.深度

D.密度

正確答案：B

223.“保健品、OTC藥品、技術(shù)含量不高的家用醫(yī)療器

械”適合采用的銷(xiāo)售渠道是0

A.獨(dú)家分銷(xiāo)

B.選擇性分銷(xiāo)

C.密集分銷(xiāo)

D.定點(diǎn)分銷(xiāo)

正確答案：C

224.醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是醫(yī)藥產(chǎn)品

組合的()

A.深度

B.寬度

C.長(zhǎng)度

D.關(guān)聯(lián)度

正確答案：B

第80頁(yè)共95頁(yè)

225.以下不屬于人員推銷(xiāo)特點(diǎn)的是()

A.雙向性和靈活性

B.選擇性和完整性

C.成本低

D.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)

正確答案：C

226.在成本導(dǎo)向定價(jià)法中，“單位產(chǎn)品價(jià)格二固定成本+

銷(xiāo)售量+單位變動(dòng)成本”屬于()

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

C.盈虧平衡定價(jià)法

D.邊際成本定價(jià)法

正確答案：C

227.生產(chǎn)原料產(chǎn)品市場(chǎng)由于技術(shù)性較強(qiáng)，需要專(zhuān)業(yè)人員

操作或進(jìn)行必要的服務(wù)工作，所以多采用0

A.人員推銷(xiāo)

B.營(yíng)業(yè)推廣

C.公共關(guān)系

D.廣告促銷(xiāo)

第81頁(yè)共95頁(yè)

正確答案：A

228.一家藥房將一瓶200元的藥品以80元的價(jià)格出售,

每天都能吸引大量顧客，但是其他藥品都保持原價(jià)的策略屬

于0

A.招徒定價(jià)

B.特殊定價(jià)

C.聲望定價(jià)

D.滿(mǎn)意定價(jià)

正確答案：A

229.政府對(duì)專(zhuān)利藥品和獨(dú)家生產(chǎn)藥品的采購(gòu)屬于（）的

集中采購(gòu)

A.帶量采購(gòu)藥品

B.直接掛網(wǎng)米購(gòu)藥品

C.談判采購(gòu)藥品

D.備案和市急采購(gòu)藥品

正確答案：C

230.某醫(yī)藥企業(yè)有24條產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，共生產(chǎn)480個(gè)藥

品品種，其產(chǎn)品組合的寬度為0

A.24

第82頁(yè)共95頁(yè)

B.480

C.20

D.11520

正確答案：A

231.以下屬于醫(yī)藥中間商市場(chǎng)的是()

A.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)

B.消費(fèi)者市場(chǎng)

C.政府市場(chǎng)

D.各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)

正確答案：D

232.“生產(chǎn)成本+生產(chǎn)利潤(rùn)”所指的價(jià)格是0

A.出廠(chǎng)價(jià)

B.批發(fā)價(jià)

C.零售價(jià)

D.促銷(xiāo)折扣價(jià)

正確答案：A

233.以下哪個(gè)不屬于醫(yī)院銷(xiāo)售的特點(diǎn)？()

A.購(gòu)買(mǎi)量大

第83頁(yè)共95頁(yè)

B.面對(duì)最終消費(fèi)者

C.醫(yī)生決定藥品使用

D.開(kāi)架銷(xiāo)售

正確答案：D

234.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

觀(guān)念是

A.生產(chǎn)觀(guān)念

B.產(chǎn)品觀(guān)念

C.推銷(xiāo)觀(guān)念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

正確答案：B

235.通過(guò)組織機(jī)構(gòu)扁平化和縮短供應(yīng)鏈來(lái)節(jié)約成本的

是

A.物流一體化

B.物流規(guī)?；?/p>

C.物流共同化

D.物流短路化

236.對(duì)于科技含量較高，在售前、售中及售后服務(wù)方面

要求較高，宜采用

第84頁(yè)共95頁(yè)

A.短渠道

B.長(zhǎng)渠道

C.間接渠道

D.混合渠道

正確答案：A

237.若藥品的適用性較強(qiáng)，市場(chǎng)較為廣泛、分散，宜采

A.短渠道

B.長(zhǎng)渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

正確答案：C

238.藥品整體概念是指

A.藥品實(shí)行一條龍服務(wù)

B.藥品與消費(fèi)者需求相一致

C.藥品設(shè)計(jì)要有整體性

D.制度標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)及效率性標(biāo)準(zhǔn)

正確答案：C

239.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別在于

第85頁(yè)共95頁(yè)

A.觀(guān)念

B.指導(dǎo)思想

C.環(huán)境

D.方法

正確答案：C

240.按患者購(gòu)買(mǎi)藥品的頻率進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素

的細(xì)分

A.地理因素

B.心理因素

C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素

D.行為因素

正確答案：D

241.家庭常用的急救箱的包裝