個(gè)人述職報(bào)告模板12篇

第個(gè)人述職報(bào)告模板12篇

個(gè)人述職報(bào)告模板篇1

經(jīng)過四年的師范普師學(xué)習(xí)后來到了教師崗位，在從師教育工作的這十幾年中我服從領(lǐng)導(dǎo)分配，腳踏實(shí)地工作，認(rèn)真專研業(yè)務(wù)。以下是我的述職報(bào)告。

我是一位小學(xué)教師：

經(jīng)過四年的師范普師學(xué)習(xí)后來到了教師崗位，在從師教育工作的這十幾年中我服從領(lǐng)導(dǎo)分配，腳踏實(shí)地工作，認(rèn)真專研業(yè)務(wù)。

參加工作同時(shí)我并沒有放棄學(xué)習(xí)，而是邊工作，邊充實(shí)自己。在97年我參加成人高考，遠(yuǎn)赴__學(xué)習(xí)，20__年畢業(yè)于__師院。同年取得了小教一級專業(yè)技術(shù)職稱，三年后我參加了各種進(jìn)級評比，但由于歷史的原因，我沒有評上。在20__年我參加了__師范大學(xué)函授學(xué)習(xí)，令我高興的.是這次學(xué)習(xí)不用到__那么遠(yuǎn)，只要在__就可以完成學(xué)業(yè)，終于在20__年我完成了本科學(xué)歷。

在這些年的工作中我緊隨時(shí)代的發(fā)展，認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，先后參加了縣級，省級，省二級計(jì)算機(jī)培訓(xùn)和考試，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧俗C書。在20__年暑期，省二級普及時(shí)，光榮的被周邊學(xué)校聘請為計(jì)算機(jī)培訓(xùn)教師。

參加工作以來，我通過了次普通話測試，完成各種政治理論學(xué)習(xí)，取得了市級骨干教師的稱號。《__》還被評為市優(yōu)質(zhì)課。

普師生涯結(jié)束后我來到站前小學(xué)從事小學(xué)班主任工作一干就是七八年，之后我又從事了健康教育、國防教育、科學(xué)自然、思想品德、閱讀、體育、信息技術(shù)等教育工作。之所以能做這么多工作完全是服從學(xué)校的分配。別人不愿意做的工作我來做，別人做不來的工作我?guī)ь^做。一心一意搞教育，專心致志搞教研。

在班主任教學(xué)工作總結(jié)和科任教學(xué)中，我都能完成了本學(xué)年的教育教學(xué)任務(wù)，在農(nóng)遠(yuǎn)工程普及以來，我擔(dān)任了學(xué)校的農(nóng)遠(yuǎn)管理員，信息技術(shù)員。完成了農(nóng)遠(yuǎn)檔案建設(shè)，設(shè)備維修維護(hù)，資源的接收管理，摸索出一套切實(shí)可行的管理辦法。而且在在此過程中還對其他學(xué)校農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，促進(jìn)了農(nóng)村遠(yuǎn)程教育的普及和發(fā)展。

在學(xué)校中我積極參加學(xué)校的建設(shè)：車棚里的磚，周邊的樹，實(shí)驗(yàn)室里的器材和運(yùn)動(dòng)場上的跑道，無不留下了我的身影，揮灑下我的汗水。我相信我是一位負(fù)責(zé)任的教師，是一位肯專研的教師，是一位緊隨時(shí)代的發(fā)展完成各種教育教學(xué)任務(wù)的教師，是一位默默無聞的但很出色的教育工作者。個(gè)人述職報(bào)告模板篇2

20__年度，水工分院進(jìn)展了改制，改制后我負(fù)責(zé)廠房室的生產(chǎn)組織工作，在工程上，我主要參加了思林、石埡子、自強(qiáng)三個(gè)工程的設(shè)計(jì)工作。作為工程經(jīng)理，負(fù)責(zé)完成了自強(qiáng)水電站本年度招標(biāo)、施工圖設(shè)計(jì)工作，在這里，主要就我擔(dān)當(dāng)自強(qiáng)水電站工程經(jīng)理一職，向各位領(lǐng)導(dǎo)作述職匯報(bào)。

一、工程生產(chǎn)組織工作

20__年度，是自強(qiáng)水電站建立關(guān)鍵年，也是建立頂峰年。受__年年731事故影響，自強(qiáng)電站工程建立始終處于停滯狀態(tài)，20__年5月，省水利廳批復(fù)并同意了《廠房處理專題報(bào)告》。7月，廠房及前期剩余工程正式開工，地下廠房、引水隧洞襯砌、大壩左壩段缺口等工程先后開工建立。

20__年度，工程部主要完成的設(shè)計(jì)任務(wù)有：

3月份，完成了《自強(qiáng)水電站廠房補(bǔ)勘報(bào)告》；

4月份，依據(jù)補(bǔ)勘報(bào)告和水利廳專家意見，完成了《自強(qiáng)水電站廠房處理專題設(shè)計(jì)報(bào)告》（審定本）；

5月份，我院就《補(bǔ)勘報(bào)告》和《廠房處理專題報(bào)告》向水利廳專家進(jìn)展匯報(bào)，其后，水利廳回文批復(fù)并同意；

6月份，完成了廠房處理及前期剩余土建工程招標(biāo)設(shè)計(jì)工作；

6月及其以后，工程部組織水工、機(jī)電等專業(yè)綻開大批量的施工圖設(shè)計(jì)工作；

11月份，針對前期遺留的大壩防滲問題，召開了由院領(lǐng)導(dǎo)參與的專題爭論會(huì)，其后工程部組織重新進(jìn)展了大壩帷幕設(shè)計(jì)。

20__年度，工程部共組織完成了：設(shè)計(jì)報(bào)告7本，圖紙約200余張，技術(shù)要求5本。

二、工程日常治理工作

對內(nèi)，本年度自強(qiáng)工程部任務(wù)緊、工作量大、費(fèi)用緊急，專業(yè)又不健全（只有水工、地質(zhì)、機(jī)電三大專業(yè)），本人帶頭親力親為，協(xié)調(diào)各方?jīng)_突，克制困難，順當(dāng)完成年度設(shè)計(jì)任務(wù)。

在工程費(fèi)用方面，公共費(fèi)用堅(jiān)持能省則省，下工地用車協(xié)調(diào)業(yè)主接送，接待費(fèi)用缺乏千元，專業(yè)費(fèi)用公開透亮，做到自己安心、兄弟們放心。

對外，由于業(yè)主、總承包、施工方關(guān)系簡單，彼此沖突重重，工程部在與參建各方打交道的過程中，堅(jiān)持以解決工程實(shí)際技術(shù)問題為動(dòng)身點(diǎn)，堅(jiān)持原則，誠懇守信，和各參建各方建立了良好的關(guān)系，并得到了業(yè)主的確定和贊許。

三、學(xué)習(xí)

20__年度，本人做好本職工作之余，努力學(xué)習(xí)，充實(shí)理論學(xué)問，提高技術(shù)水平。9月份，通過了注冊安全師考試，11月份，通過了全國gct考試，順當(dāng)進(jìn)入清華大學(xué)水利系工程碩士班學(xué)習(xí)。

四、缺乏之處及以后努力的方向

在日常工作中，我還存在一些閱歷缺乏的問題，下一階段將予以改良。

1、由于本人共性的緣由，簡單感動(dòng)，口無遮攔，下一步將努力提高個(gè)人修養(yǎng)，掌握自己的心情，說話做到有理有節(jié)；

2、工作要求過于苛刻，下一階段，將盡量充分敬重設(shè)計(jì)者的意見，抓大放?。?/p>

3、工作過于嚴(yán)厲，工程部內(nèi)部，緊急有余，活潑缺乏，下一階段，將努力改良工作方式方法，做到有松有弛，在工程部內(nèi)部建立和諧寬松的人文環(huán)境。

最終，請?jiān)试S我代表自強(qiáng)工程部，對長期以來對自強(qiáng)工程部賜予大力支持的.領(lǐng)導(dǎo)表示敬意和感謝，并請領(lǐng)導(dǎo)放心，度過劫難之后，自強(qiáng)工程部肯定會(huì)在院領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，順當(dāng)完成余下的設(shè)計(jì)任務(wù)，履行完院給予工程部的全部使命。個(gè)人述職報(bào)告模板篇3

我是一名中醫(yī)骨傷科的醫(yī)生，從醫(yī)9年來，本人一直以救死扶傷，治病救人做為天職。自古以來，凡成大醫(yī)者，皆具有高尚的品德和高超的醫(yī)術(shù)。所以，在從醫(yī)這些年來，除了給病人治病，我更強(qiáng)烈的感覺到，醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，需要我不斷的學(xué)習(xí)。就像一句老話說的：活到老，學(xué)到老！下面本人將近年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)

為醫(yī)者，德為先，醫(yī)德是醫(yī)務(wù)人員立身之本。作為一名醫(yī)務(wù)人員，我始終以一切為了病人、為了病人的一切為服務(wù)宗旨。在思想上，我時(shí)時(shí)處處按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和黨的組織紀(jì)律從嚴(yán)要求自己，自覺抵制不正之風(fēng)，提高政治鑒別力和防腐拒變能力，始終做到重事業(yè)、淡名利，以滿腔熱忱地為患者服務(wù)，事事處處以病人為中心，不管是刮風(fēng)還是下雨，無論是白天還是深夜，只要病人需要，我都隨叫隨到，毫無怨言。對工作精益求精，對患者極端負(fù)責(zé)，關(guān)愛病人，甘于奉獻(xiàn)。

二、和諧的醫(yī)患關(guān)系

工作中，我對前來就診的患者做到耐心接待，認(rèn)真解決患者及家屬的疑慮，盡量減輕患者、家屬的壓力，想患者之所想，急患者之所急。作為一名醫(yī)務(wù)人員，工作是很辛苦的。身上時(shí)刻背負(fù)著巨大的精神壓力，而且還常常受到來自患者及其家屬的責(zé)難和不理解不配合。但是，當(dāng)與死神的拔河終于獲得勝利；當(dāng)癱瘓?jiān)诖驳牟∪四苷痉€(wěn)他的腳步；當(dāng)痛苦的表情被放松的微笑所代替，作為醫(yī)務(wù)工作者，那一份滿足和喜悅，是無法用言語形容的。那是找到自己生命的價(jià)值，體會(huì)到平凡中的快樂。路遇時(shí)一句不經(jīng)意的問候，相逢時(shí)一個(gè)真誠的微笑都在無形間拉近我們與患者之間的距離。我們帶給他們戰(zhàn)勝病魔的勇氣和能力，他們讓我們在凡俗的生活中得到自信和升華。

三、專業(yè)技術(shù)情況

做為中醫(yī)骨傷科主治醫(yī)師醫(yī)師，我必須為其他人做好表率，做好榜樣。取得主治醫(yī)師資格9年，我主要從事中醫(yī)骨傷科門診工作，還從事門診急診急救工作，對門診急、危、中重病人有較強(qiáng)的處理能力。同時(shí)帶領(lǐng)全科醫(yī)護(hù)人員不斷學(xué)習(xí)以提高醫(yī)療技術(shù)水平，更使全科醫(yī)護(hù)人員意思到醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的重要性。當(dāng)然，我并不滿足于這點(diǎn)兒進(jìn)步，要知道，醫(yī)學(xué)是無止境的！我們在醫(yī)學(xué)上每前進(jìn)一小步，就能救活和治愈成百甚至是上千的人。所以，我一直致力于研究新技術(shù)，希望自己能夠帶給病人更多的福音，讓更多的笑容在患者臉上綻放！—間，我參與搶救180余例急、危、重患者，搶救成功率98%以上，成功轉(zhuǎn)診300余例患者，專業(yè)方面師從董?；劢淌?，獨(dú)創(chuàng)采用腕休息位固定法治療Barton氏骨折12例獲顯著療效，解決了Barton氏骨折復(fù)位后不易固定的難題，自創(chuàng)劃船法治療粘連性肩周炎68例，方法簡便實(shí)用，療效顯著，并在《中國民間療法》雜志發(fā)表相關(guān)論文，獲得好評。

至本人考取長江大學(xué)醫(yī)學(xué)院就讀中醫(yī)本科，致力于軟組織損傷的中醫(yī)辯證治療，尤其在膝關(guān)節(jié)疾病等軟組織損傷方面有獨(dú)特見解及較強(qiáng)的診治能力，利用手法加局部外敷、中藥熏洗等方法治療膝關(guān)節(jié)病變100余例，取得良好效果，并在《現(xiàn)代中醫(yī)藥》雜志發(fā)表相關(guān)論文2篇。

本人受聘小黃圃社區(qū)衛(wèi)生工作站組長，勤于學(xué)習(xí)，以身作則，多次組織本站職工參加院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高社區(qū)服務(wù)水平。任職期間發(fā)表國家級論文2篇，省級3篇。由于熱愛教學(xué)工作，于，本人帶教順德大學(xué)屆全科醫(yī)學(xué)大專班共8名，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生對全科醫(yī)學(xué)的了解和提高臨床實(shí)踐技能、熱愛社區(qū)工作，成為合格的全科醫(yī)師，獲得好評。

同時(shí)本人還重視科研項(xiàng)目研究，申報(bào)《針?biāo)幗Y(jié)合對佛山市老年男性腎陽虛患者體內(nèi)性激素水平的`影響》獲廣東省佛山市衛(wèi)生局醫(yī)學(xué)科研立項(xiàng)課題，（立項(xiàng)編號：（331）本人為此項(xiàng)目第一負(fù)責(zé)人，科研已結(jié)題，并在國內(nèi)期刊發(fā)表相關(guān)論文。本課題采用針?biāo)幗Y(jié)合對佛山市老年男性腎陽虛部分患者（中醫(yī)診斷標(biāo)準(zhǔn)確診）52例進(jìn)行治療，治療前后對比，用藥后的T均值明顯升高，E2均值下降，E2/T之比值也明顯下降，與用藥前相比有顯著性差異。結(jié)果溫針灸法配合補(bǔ)腎陽中藥有促進(jìn)中老年男性性功能作用，并可調(diào)節(jié)中老年男性體內(nèi)性激素水平使之達(dá)動(dòng)態(tài)平衡。取得顯著療效，對提高佛山市中老年男性生活質(zhì)量得到很大的提高。

獲得先進(jìn)個(gè)人和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)獎(jiǎng)項(xiàng)。專業(yè)技術(shù)水平受到領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可?？既∪漆t(yī)師。

在經(jīng)過長期的實(shí)踐之后，我覺得很有必要，把自己在實(shí)踐中學(xué)到的學(xué)下來，留作參考。本人于3月在《長江大學(xué)學(xué)報(bào)》發(fā)表省級論文：《針?biāo)幗Y(jié)合對男性腎陽虛患者性激素水平的影響》。6月還發(fā)表國家級論文兩篇，《頸椎牽引聯(lián)合中醫(yī)推拿治療頸椎病的效果觀察》和《針?biāo)幉⒂弥委熛リP(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎40例療效觀察》。

現(xiàn)在，我依然不敢有所懈怠。對于本職工作，我要更加努力專研。作為主治醫(yī)師主任我亦要起好帶頭作用，為建設(shè)中國特色社會(huì)主義貢獻(xiàn)自己的力量。生命所托，健康所系，每一個(gè)擁有愛心的人都是天使。讓我們用無私的奉獻(xiàn)和勤勞的雙手，去履行我們最初的誓言，去奏響一曲曲健康、和諧的樂章。

述職人：___

20__年__月__日個(gè)人述職報(bào)告模板篇4

細(xì)細(xì)回憶工作處理過程過程及目前客服中心的整個(gè)狀態(tài)，雖然在波動(dòng)我們大家的共同努力下有了較大的變化，但是仍有許多的毛病缺點(diǎn)和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀。首先在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)方面離公司與行業(yè)的要求還存在很大，不管成功與否，我們都將不斷地摸索和嘗試。充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)才能讓每一個(gè)身處其中的人在“逆水行舟，不進(jìn)則退”的傳動(dòng)系統(tǒng)中才支持中積極地參予著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，希望每個(gè)在客服團(tuán)隊(duì)的能夠保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，在客服人員行業(yè)中做的更有活力，更具創(chuàng)意和更加從容。

一、工作內(nèi)容

我的主要工作是：

1、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品；

2、負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù)；

3、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)分析。

針對以上3點(diǎn)，現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做好了，才會(huì)有推銷的機(jī)會(huì)。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點(diǎn)、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來下面有點(diǎn)困難，因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际?，電話里面?lián)絡(luò)有局限性。而后面兩者就多種不同了，溝通交流聊天的交談?dòng)幸环N說服力，還擺脫了短信電話會(huì)面的局限性。安裝與售后，也是一個(gè)不太好的宣傳和推銷手段！當(dāng)客戶叫你去安裝，代表代表他們已經(jīng)堅(jiān)信我們的網(wǎng)絡(luò)，我們可以說服買家?guī)臀覀冏鲂麄鳎扑]給他們的團(tuán)友。也可以讓客戶辦理流量更大時(shí)間更長的套餐，從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò)也沒問題了，絕不會(huì)到時(shí)候到期的續(xù)費(fèi)率絕對不會(huì)少，怕就怕在，客戶有問題而不反應(yīng)，到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費(fèi)，其實(shí)是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的不良影響。出現(xiàn)這樣的問題，就是我們的服務(wù)沒有沒有做好的原因！用戶所以我們要定期的'回訪客戶。比如打電話去再說使用情況，掃樓經(jīng)過客戶房門，敲門問問客戶，這樣會(huì)讓客戶有種親切感！即使網(wǎng)絡(luò)有問題，客戶不太可能也不會(huì)過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)！

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是重要的事，然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出愈來愈的成績至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼有單為主，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主。因?yàn)榘滋於忌习啵撕苌?，擺點(diǎn)發(fā)單沒什么實(shí)際效果，而天氣涼快，掃樓不會(huì)太累。下午下班回家的人因很多，有意向的人都會(huì)留下腳步留有駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因?yàn)槲覀兪菬o法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達(dá)的任務(wù)。

三、工作總結(jié)

對工作進(jìn)行總結(jié)，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好！在這快三個(gè)月的時(shí)間里，我收獲很對，也進(jìn)步很大。不僅體現(xiàn)在工作各個(gè)方面，也體現(xiàn)在個(gè)人方面。我可以有有步驟的安排自己的工作事項(xiàng)，每周每月都會(huì)寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對自己負(fù)責(zé)，也是對公司負(fù)責(zé)。

四、轉(zhuǎn)正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展管理工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成____下達(dá)的任務(wù)。個(gè)人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個(gè)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我會(huì)加倍的努力。加油！加油！加油。

相信自己只要肯努力，肯付出，加以時(shí)間的堅(jiān)持，夢想一定會(huì)開出光輝的花朵！個(gè)人述職報(bào)告模板篇5

尊敬的指導(dǎo)：

您好!

20__載著累累碩果即將過去，在這一年里，在深化理論科學(xué)發(fā)展觀下，醫(yī)院創(chuàng)立“平安醫(yī)院”，帶動(dòng)科室標(biāo)準(zhǔn)有序開展下，認(rèn)真落實(shí)工作任務(wù)，強(qiáng)化和提升醫(yī)療質(zhì)量，緊緊圍繞科室的中心工作，開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏，全面完成了今年的工作任務(wù)。

一、解放思想，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新

在過去的一年里，圍繞創(chuàng)立“平安醫(yī)院”，發(fā)揚(yáng)“萬眾一心，眾志成城，不畏艱險(xiǎn)，百折不撓，以人為本，尊重科學(xué)”的抗震救災(zāi)精神，并向參加抗震救災(zāi)的醫(yī)務(wù)工作者學(xué)習(xí)，進(jìn)步思想覺悟，改良工作作風(fēng)，積累經(jīng)歷。通過不斷的學(xué)習(xí)，我的工作熱情和主人翁責(zé)任感進(jìn)一步增強(qiáng)，思想政治覺悟和理論程度也有了明顯進(jìn)步，這對我的工作理論也提供了有益的指導(dǎo)和幫助。

二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合指導(dǎo)的工作，不計(jì)較個(gè)人得失，加班加點(diǎn)按質(zhì)按量完成任務(wù)。始終堅(jiān)持以病人為中心的效勞思想，急病人之所急，得到病人的好評。嚴(yán)格遵守危急值報(bào)告制度，能及時(shí)通知臨床醫(yī)師或者病人，為病人的診治爭取時(shí)間。在完成臨床檢驗(yàn)工作的同時(shí)，還承當(dāng)一局部本科室實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)帶教工作，堅(jiān)持以理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，做到學(xué)以致用，得到學(xué)生的好評。

三、嚴(yán)于律已，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)程度

在作風(fēng)上，嚴(yán)于律已，遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同志，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，受到上級指導(dǎo)和同事的好評。端正態(tài)度，積極參加本學(xué)科的各種學(xué)習(xí)講座、網(wǎng)上繼續(xù)教育等，學(xué)習(xí)最新知識(shí)、新進(jìn)展。團(tuán)結(jié)群眾，團(tuán)結(jié)同事，共同學(xué)習(xí)研究本學(xué)科疑難問題，并獲得很大進(jìn)步。

四、工作中存在的.主要問題

只注意認(rèn)真做好自己的工作，為指導(dǎo)分憂不夠，對同事幫助缺乏。有時(shí)工作不夠細(xì)致，存在急躁情緒，開拓創(chuàng)新不夠。

在新的一年里，我一定以更加飽滿的熱情，投入到新的工作中去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取做出更加優(yōu)異的成績。

此致

敬禮!個(gè)人述職報(bào)告模板篇6

一、整體總結(jié)及個(gè)人感悟

時(shí)間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，20__年已過，迎接而來的是20__，我從20__年下半年10月底來到___有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為__的一名絡(luò)銷售員，我感受到了__蓬勃發(fā)展的熱情，__人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì)到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識(shí)自己的不足、將明年的計(jì)劃、20__年的銷售目標(biāo)等做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。

對于絡(luò)營銷，在沒有來__上班之前，我是沒有一個(gè)明確的概念的?？偸怯X得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點(diǎn)概念。經(jīng)過在__兩個(gè)多月的工作，作為__一名實(shí)習(xí)的絡(luò)銷售員，對于絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個(gè)大概的了解。

二、20__工作具體總結(jié)

這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于__的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載__”、“礦用__”、“高清__”、“加油站__”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識(shí)，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>

1、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答；

2、在與詢價(jià)的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

3、每天的工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。

三、來年工作目標(biāo)及具體的實(shí)施計(jì)劃、步驟

對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個(gè)數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時(shí)代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的'生命，一切的工作安排和計(jì)劃都是為銷售業(yè)績而準(zhǔn)備的

1、銷售業(yè)績目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在__萬以上，季度達(dá)到__萬以上，20__年完成___萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績，同時(shí)也為自己帶來很好的收入。

2、給自己制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶，提高客戶對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝?？蛻?，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對于新詢價(jià)客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率；

3、定時(shí)對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵(lì)自己，說自己是最好的，是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

四、對公司的意見和建議

1、公司在加大絡(luò)推廣的同時(shí),多進(jìn)行線下宣傳；

2、對于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

3、建議周期時(shí)間段對產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹，通過對客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識(shí)進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。

五、結(jié)語

隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

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20__-12-28個(gè)人述職報(bào)告模板篇7

20__年8月份之前，本人任安慶人民廣播電臺(tái)副臺(tái)長，主要分管總編室、和黨務(wù)工作；8月份之后任合并后的安慶市廣播電視臺(tái)黨委委員、紀(jì)委書記，主要分管紀(jì)檢監(jiān)察、黨務(wù)、群團(tuán)等工作，現(xiàn)述職如下：

一、圍繞臺(tái)工作中心，履行好分管職責(zé)

兩臺(tái)合并前，在分管電臺(tái)總編室工作中，著力抓好電臺(tái)三個(gè)頻率一個(gè)中心每月自辦重點(diǎn)節(jié)目的日?？荚u工作，并對每月好稿組織進(jìn)行評選。在對安慶廣播的`日常管理中，注重做到為臺(tái)服務(wù)、臺(tái)融合。撰寫的介紹安慶廣播的論文《關(guān)于安慶廣播的定位和思考》以整版篇幅發(fā)表于《中國廣播報(bào)》。同時(shí)，著力抓好電臺(tái)的黨建工作。兩臺(tái)合并后，隨著崗位轉(zhuǎn)變，工作分工調(diào)整，注重找準(zhǔn)定位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉相對陌生的領(lǐng)域，迅速投入到新的工作中。

二、建章立制，抓好基礎(chǔ)性工作

兩臺(tái)合并三定方案下達(dá)后，為謀劃和規(guī)范黨委和紀(jì)檢監(jiān)察工作，主持起草了《20__年安慶市廣播電視臺(tái)黨委工作要點(diǎn)》、《安慶市廣播電視臺(tái)監(jiān)察室工作職責(zé)》、《安慶市廣播電視臺(tái)監(jiān)察室辦理實(shí)名舉報(bào)暫行辦法》、《安慶市廣播電視臺(tái)工程建設(shè)、大型設(shè)備、大宗物資招標(biāo)采購工作規(guī)則》等文件。同時(shí)，隨臺(tái)其他領(lǐng)導(dǎo)一道赴外地學(xué)習(xí)考察，借鑒兄弟臺(tái)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，為進(jìn)一步做好黨務(wù)和紀(jì)檢監(jiān)察工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、積極穩(wěn)妥，推進(jìn)基層組織建設(shè)

兩臺(tái)合并后，為積極穩(wěn)妥做好黨建工作，和組織人事科的工作人員一道，對我臺(tái)基層黨組織和黨員情況認(rèn)真進(jìn)行摸底、調(diào)查和分析。原廣播電臺(tái)黨員43人，原電視臺(tái)黨員81人，分別設(shè)置為8個(gè)支部，兩個(gè)黨總支。臺(tái)下屬單位黨員49人，分別設(shè)置為兩個(gè)支部。根據(jù)整合后的本臺(tái)實(shí)際情況，經(jīng)請示市委組織部同意，臺(tái)黨委成立直屬黨總支，下屬8個(gè)黨支部，分別為行政支部、新聞支部、文教產(chǎn)業(yè)支部、總編廣告支部、技術(shù)新媒體支部、離退休支部、安慶轉(zhuǎn)播臺(tái)（實(shí)驗(yàn)臺(tái)）支部、安慶有線電視絡(luò)中心支部。臺(tái)黨委會(huì)經(jīng)研究通過支部調(diào)整方案和各支委(總支委)建議名單，臺(tái)黨委直屬黨總支委員會(huì)已經(jīng)黨員代表大會(huì)選舉產(chǎn)生，各支部委員會(huì)選舉工作正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行之中。

四、盡職盡責(zé)，做好紀(jì)檢監(jiān)察工作

為切實(shí)履行紀(jì)檢監(jiān)察職能，先后對我臺(tái)廣播直播車、電視高清制作絡(luò)系統(tǒng)、圖文在線包裝系統(tǒng)、延時(shí)播出服務(wù)器、新聞回傳ftp系統(tǒng)等招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)標(biāo)。參與廣電中心大樓產(chǎn)權(quán)交接工作。同時(shí)，協(xié)助外單位檢察部門對相關(guān)案件進(jìn)行調(diào)查。

五、協(xié)助臺(tái)主要領(lǐng)導(dǎo)做好其他工作。

一是組織廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆五中全會(huì)精神，邀請市委黨校教授來我臺(tái)作關(guān)于十二五規(guī)劃專題輔導(dǎo)報(bào)告；二是組織離退休老同志重陽節(jié)之際赴五千年文博園參觀；三是春節(jié)之際代表臺(tái)慰問離退休職工；四是到對口扶貧單位開展送溫暖個(gè)人述職報(bào)告模板篇8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年3月1日來到金潤公司，到這個(gè)月已經(jīng)一年了。

作為一個(gè)重回剛踏入公司目前的新人，接觸一個(gè)完全陌生的行業(yè)，初來公司真不知道從何下手，但是公司良好的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓滲透到我很快融入了這個(gè)集體。

來到采購部工作，我一直嚴(yán)格要求自己，數(shù)項(xiàng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作。采購部門是關(guān)系到公司運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，我很感謝公司高層領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，通過這幾個(gè)月跟宋銷售經(jīng)理講授的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了許多知識(shí)，也錘煉了一些無與倫比前所未有的經(jīng)驗(yàn)，我深深的體會(huì)到做一個(gè)優(yōu)秀的采購員不是一件簡單的工作，需要各方面都必須有良好的素質(zhì)，不但要有吃苦耐勞任勞任怨的心理素質(zhì)、未雨綢繆的的克莉蒂，更要有誠實(shí)守信的職業(yè)道德素質(zhì)。要保持對企業(yè)的忠誠，不帶個(gè)人偏見，在采購中堅(jiān)持以公司利益社會(huì)規(guī)范。

三月剛來公司，按照要求公司領(lǐng)導(dǎo)的督促來到了配送中心學(xué)習(xí)，很配送中心的負(fù)責(zé)人對我很照顧，公司目前作為剛來公司的當(dāng)新員工我感到很欣慰，剛好三月份遇到了配送中心盤點(diǎn)的時(shí)候，我感覺這次盤點(diǎn)是我來公司學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，我們積極的抄錄盤點(diǎn)表，從抄盤點(diǎn)表的過程中熟悉商品，從而知道化妝品的包裝率、商品的信息、以及倉庫商的.數(shù)量，在盤點(diǎn)的過程

中學(xué)到了這些的知識(shí)，了解了公司盤點(diǎn)的全部流程，實(shí)在是一個(gè)學(xué)習(xí)的絕佳讀書的時(shí)機(jī)，很表示感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

公司在五月份邀請IBMG的老師給公司的采購人員進(jìn)行培訓(xùn)，很我在配送中心主任的安排下我的到了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，雖然當(dāng)時(shí)我還不是采購但欣慰得到了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓我感到很也，IBMG的老師從合同的管理、談判技巧、優(yōu)勢談判、到促銷慶典活動(dòng)策劃與實(shí)施、海報(bào)規(guī)劃與發(fā)放在到采購人員的職責(zé)與整體素質(zhì)素質(zhì)、毛利與定價(jià)策略、以及數(shù)據(jù)分析、商品陳列，老師的講解讓我聽完的入迷，這是以前從來都沒有學(xué)習(xí)過的，讓我大感莫名的興奮。

由于剛來采購的等待時(shí)間不長，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁對我的指導(dǎo)和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的實(shí)地學(xué)習(xí)，和公司同事一道，努力爭取為公司目前的發(fā)展壯大做出不懈的努力。來到這里工作，我最大者的當(dāng)屬收獲莫過于敬業(yè)精神。不論思想境界，還是業(yè)務(wù)素質(zhì)、組織工作能力都得到了很大的進(jìn)步和提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我會(huì)把公司當(dāng)成是自己的家，融入這個(gè)大家庭，公司目前的事就是我的事，齊心合力經(jīng)營差勁這個(gè)場所。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，為公司創(chuàng)造價(jià)值，與公司一起展望美好燦爛的未來，愿公司的明天更加美好！個(gè)人述職報(bào)告模板篇9

一年來，我在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真配合有關(guān)部門做好我鎮(zhèn)新農(nóng)保工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)及群眾的好評，下面是我一年來的述廉述職報(bào)告。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治覺悟和業(yè)務(wù)水平。

時(shí)刻以一名優(yōu)秀黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，注重學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

1.是注重理論學(xué)習(xí)。積極參加單位組織的政策性理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，在政治上堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，著重學(xué)習(xí)了十七屆五中全會(huì)精神，使我的政治思想有了更新的提高。

2.是注重業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)新農(nóng)保、統(tǒng)計(jì)、婦聯(lián)方面的知識(shí)，及時(shí)了解新知識(shí)、新政策，努力使自己成為既有理論素養(yǎng)又有實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。

3.是注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。認(rèn)真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題實(shí)踐活動(dòng)，深入基層，深入群眾搞調(diào)研，認(rèn)真從實(shí)踐中汲取真知，增長才干，不斷提高工作水平。

二、以勤勞奮進(jìn)的精神、實(shí)事求是的作風(fēng)干好本職工作。

在日常工作中，我積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，時(shí)刻保持極大的工作熱情，通過自己的勤奮工作，取得了較好的工作成績。

1.是新農(nóng)保工作方面。首先，積極做好新參保與到齡人員的繳費(fèi)工作，其次是認(rèn)真仔細(xì)清點(diǎn)存折領(lǐng)取人員，并全部按時(shí)，準(zhǔn)確發(fā)放到參保人手中。

2.是鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)工作方面。一方面嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，準(zhǔn)確完成了每一次的月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)工作，做到數(shù)出有據(jù)，不漏報(bào)、不瞞報(bào)，不拒報(bào)，不錯(cuò)報(bào)，不遲報(bào)，做到民上報(bào)及時(shí)，準(zhǔn)確無誤。通過大家的努力，一年來未出現(xiàn)過一次差錯(cuò)，圓滿完成了上級部門安排的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，另一方面對我鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進(jìn)行了詳細(xì)的了解，為我鎮(zhèn)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并在今年下半年受到市、縣領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

3.是認(rèn)真做好信息的錄入工作，完成信息錄入8000多人，并做好到齡人員的.交費(fèi)錄入工作。

4.是及時(shí)了解各村各村到齡及未到齡人員的死亡情況，為下月退費(fèi)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次大力宣傳新農(nóng)保是一項(xiàng)惠民政策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民參保積極性；落實(shí)政策，努力提高參保率和繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；我鎮(zhèn)農(nóng)保共收繳82萬多元，由原來的16—59周歲的92%上升到97.8%，60周歲由原來97%上升到99.9%。辦理1—2級殘疾人員20人，城鎮(zhèn)保共收繳1萬元多，參保率為98.8%。

三、婦聯(lián)工作方面。組織我鎮(zhèn)婦女積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)不斷提高婦女素質(zhì)。

1.是在各村舉行“巾幗紀(jì)念”評選活動(dòng)，并推選出“巾幗紀(jì)念者”。一至二名，充分活躍了農(nóng)村婦女的生活。

2.是在六。一國際兒童，協(xié)助縣婦聯(lián)在信譽(yù)樓前舉行并開展了“春雷計(jì)劃”愛心捐肋活動(dòng)，三是統(tǒng)計(jì)我鎮(zhèn)“單親貧困母親”狀況調(diào)查并為她們申請生活補(bǔ)貼。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也有很多缺點(diǎn)和不足，在今后的工作中我要認(rèn)真總結(jié)，加以改進(jìn)，要再接再勵(lì)，來斷取得新的成績。個(gè)人述職報(bào)告模板篇10

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸能夠加入到智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭！能夠跟隨公司，跟隨智總來做一番事業(yè)。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長、羅部長給予了很多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的解說了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個(gè)過程，對于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。

之后智總、周總、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，通過講解對產(chǎn)品知識(shí)基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在接下來的兩個(gè)星期，基本上是對公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程。這個(gè)過程當(dāng)中，市嘗售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉。

在進(jìn)入第二個(gè)月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點(diǎn)放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準(zhǔn)備著手解決市場部的一些相關(guān)問題。

為了更深入的了解市場和客戶情況，隨同走訪了公司、公司、公司。隨同走訪了科技公司、公司、設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達(dá)成深化合作的意向。

與市嘗售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進(jìn)行了深入溝通，就市嘗售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法，請智總參考：

1公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。

2當(dāng)我們初入市場或未達(dá)規(guī)?；A段，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng)、模式性運(yùn)營管理。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運(yùn)營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運(yùn)營管理了。

3我們需要著手解決的`幾件事情

（1）生產(chǎn)質(zhì)量與我們大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基礎(chǔ)

（2）相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)

（3）售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

（4）管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化。

（5）市場運(yùn)營模式化，并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

（6）公平、公正、激勵(lì)、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。

（7）更有競爭力的市場政策的建立。

針對于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個(gè)階段做的主要事情還有：

（1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣傳作用。

（2）管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強(qiáng)化管理的規(guī)范化。

（3）說明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量

（5）明年政策的考慮以供智總決策參考。

上述為入司兩月的主要工作，當(dāng)然也有很多的考慮欠周，這也是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中智總都在指導(dǎo)進(jìn)行，所以才能夠有成長，感謝智總！同時(shí)也感謝周總、齊公和所有員工!個(gè)人述職報(bào)告模板篇11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

引用一句話作為我述職報(bào)告的開頭，夢想成就事業(yè)，事業(yè)造就未來，8年的商場歷練，使我從青澀的年輕人，到已為人父的成年人。對于30而立的我，早已成人，更渴望要成材。下面是我對于上半年的工作做以簡要的述職。自至今，我已從__廣場工作5年，在__賣區(qū)工作已有3年多的時(shí)間了。在今年3月份的人事調(diào)整中，公司對崗位進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)任__主管，主管__品類。

__賣區(qū)的銷售計(jì)劃為1749萬元，實(shí)現(xiàn)銷售854萬元，完成率44.68%，去年同期銷售788.46萬元，同比下降0.88%。毛利計(jì)劃477萬元，實(shí)現(xiàn)毛利207.64萬元，完成率93.11%。

回顧這半年來的工作，3月份前，對于我管理的賣區(qū)，主要是日常工作的管理，及開門紅銷售業(yè)績的搶抓，使得當(dāng)時(shí)銷售實(shí)現(xiàn)較好。在上半年主要的重點(diǎn)工作的是賣場的調(diào)整工作，此項(xiàng)工作難度大，時(shí)間緊，任務(wù)重，招商困難等許多問題真實(shí)存在，并且更要兼顧現(xiàn)六樓賣場的日常管理及銷售不能松懈。具體工作如下：

第一、積極溝通供應(yīng)商，談定特價(jià)商品，爭取獨(dú)家特色商品

針對賣場內(nèi)供應(yīng)商同比下降的，進(jìn)行溝通并積極追尋特價(jià)商品，通過配合公司的總體營銷思路，通過節(jié)日性、季節(jié)性做一些大型廠商周活動(dòng)，充分的調(diào)動(dòng)廠商的積極性。并且利用微信平臺(tái)進(jìn)行特價(jià)商品的宣傳，在早會(huì)上宣講，并且要求積極轉(zhuǎn)發(fā)，帶動(dòng)一部分銷售。針對交行推出的超紅星期五活動(dòng)中，非食賣區(qū)銷售14.17萬元，去年同期銷售11.03萬元，同比提升28.46%。

第二、配合統(tǒng)采，積極市調(diào)，保證價(jià)格。

配合__集團(tuán)超市__中心進(jìn)行市場價(jià)格的市調(diào)，保證賣場進(jìn)價(jià)優(yōu)勢，同城進(jìn)價(jià)統(tǒng)一，不高于其他店鋪等。并在我店購進(jìn)的經(jīng)銷類商品進(jìn)價(jià)進(jìn)行自檢自查，并按__防損下發(fā)表單，共檢查單品數(shù)1310個(gè)，價(jià)格高于其他店的共計(jì)61筆，并及時(shí)對進(jìn)價(jià)較高的單品進(jìn)行了成本調(diào)整，挽回金額1612.28元。

第三、合同談定，保證銷售，確保同比不下降。

由于市場經(jīng)濟(jì)的總體影響，及殘酷的競爭問題，供應(yīng)商同樣面臨著銷售壓力大，單品銷售差的諸多問題。對于本年度合同的簽訂有較大難度，為確保簽訂合同不低于去年同期，積極與供應(yīng)商進(jìn)行溝通合同條款，保證簽訂標(biāo)準(zhǔn)按照公司目標(biāo)簽訂，不低于去年同期銷售。并在經(jīng)營工作中，盡能力的幫助供應(yīng)商進(jìn)行特價(jià)商品的陳列與宣傳，提升銷售幫助供應(yīng)商完成合同保底。

第四、調(diào)整工作，積極主動(dòng)，打造精品超市。

配合__部門進(jìn)行調(diào)整中，各品牌的整體招商及刪減，以及品牌落位等。按照要求對于賣場的定位進(jìn)行品牌的淘汰與引進(jìn)。

在上半年的工作中，自身還存在一些不足之處

1、賣場陳列商品及陳列方式較差。在調(diào)整初始，對于銷售及調(diào)整工作重心偏移，沒能更好的兼顧__樓銷售，使得排面陳列較空，地堆商品更換及特價(jià)商品的訂貨不及時(shí)，給顧客在購買商品時(shí)造成不便，影響部分銷售。

2、員工在在銷售商品時(shí)有主動(dòng)意識(shí)較差。因員工在賣場關(guān)于銷售沒有良好的培訓(xùn)，加之賣場人員更換較頻，造成員工主動(dòng)銷售意識(shí)較差，也造成銷售的影響。

下半年應(yīng)著重對上半年影響銷售的各種問題進(jìn)行整改，并找出適合的方式進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，確保下半年能夠完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，以下是后半年的工作計(jì)劃：

1、商品與陳列

（1）商品陳列上進(jìn)行品類的調(diào)整，搬家后的__賣區(qū)，在店長的給予的方向指

導(dǎo)及細(xì)心幫助下，品類經(jīng)理__領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心帶領(lǐng)下，為做好__類的亮點(diǎn)，引進(jìn)了進(jìn)口非食品類，在陳列時(shí)，為突出進(jìn)口品類的亮點(diǎn)，在__區(qū)及__區(qū)均單獨(dú)陳列，形成進(jìn)口專區(qū)，并且在陳列道具上采取了方凳陳列，凸顯品類的亮點(diǎn)及商品的檔期，又能區(qū)別于其他品類，給顧客一個(gè)耳目一新的感覺。其中在引進(jìn)的品類中囊括了洗護(hù)類、洗滌紙品類及進(jìn)口百貨類等所有商品。百貨柜組在整體調(diào)整后，要打破原有的品牌陳列，按照商品的品類進(jìn)行陳列及相關(guān)聯(lián)類商品陳列，并且借鑒了大潤發(fā)及其他大賣場的陳列經(jīng)驗(yàn)，讓顧客在賣場能夠及時(shí)找到所需的商品。

（2）對賣場價(jià)簽丟失及價(jià)簽對位，做到專人負(fù)責(zé)，每天核對，及時(shí)打印，確保一貨一簽，不許價(jià)簽重疊，避免價(jià)格錯(cuò)誤。

2、檔期與市調(diào)

（1）針對集團(tuán)下發(fā)的全年檔期計(jì)劃及主題，在主題明確的`前提下溝通品牌活動(dòng)。夏季膏霜類商品防曬節(jié)，文玩類商品六一兒童暢快玩，夏涼類商品的清新一夏等，節(jié)日性季節(jié)性的商品展示，帶動(dòng)了一大部分的商品銷售。

（2）按照商品部下發(fā)的市調(diào)表單，進(jìn)行市調(diào)，及時(shí)的市場調(diào)研及走訪，能夠保證特價(jià)商品的市場競爭力，并確保正常商品的毛利率。

3、新品與規(guī)劃

（1）在超市整體的調(diào)整中，非食品類引進(jìn)了進(jìn)口品類，目的是打造__賣區(qū)的品牌精準(zhǔn)定位。百貨類商品與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，引進(jìn)符合__區(qū)域定位的商品，淘汰__賣區(qū)6個(gè)供應(yīng)商，并與現(xiàn)3個(gè)重點(diǎn)供應(yīng)商溝通，引進(jìn)符合賣場定位的商品，共計(jì)淘汰滯銷單品及定位較低單品數(shù)680左右，引進(jìn)__類進(jìn)口商品400個(gè)，__品類進(jìn)口商品197個(gè)，玩具、文具類品牌新品200個(gè)，不銹鋼及塑料類商品百貨類商品300多個(gè)。極大的補(bǔ)充及豐富了賣場商品。

4、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

積極不斷的進(jìn)行自我充電，自我學(xué)習(xí)和自我總結(jié)。并借助公司給予的外出考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行商品知識(shí)、陳列技巧、賣場美陳布展等全方面的掌握與學(xué)習(xí)。

在未來工作道路上，自身仍然感覺到有需多不足之處，但通過多年來的歷練與磨練，經(jīng)過2次以上開店的我，絕對有信心能夠做好本職工作，立