I企業(yè)營(yíng)銷作為咨詢機(jī)構(gòu)的幾點(diǎn)觀察與建議

IT企業(yè)營(yíng)銷:作為咨詢機(jī)構(gòu)的幾點(diǎn)觀察與建議（深圳采納策略機(jī)構(gòu)`劉巖松）這里提出的幾點(diǎn)觀察和建議，是我們?yōu)橐恍㊣T企業(yè)提供咨詢服務(wù)的過(guò)程中產(chǎn)生的點(diǎn)滴心得，供大家討論。也許有以偏概全之弊，也許有小題大做之嫌，也許有偏激不當(dāng)之處。敬請(qǐng)IT界的朋友們指正。IT企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀用一句話可以概括：欣慰之中有耽憂。1、有些IT企業(yè)的營(yíng)銷狀況讓人欣慰以ZZ網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司為例。背景及問(wèn)題ZZ公司的產(chǎn)品有兩個(gè)系列，都是軟件技術(shù)類：一個(gè)系列是擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嵌入式瀏覽器（iPanel）；另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)管理軟件（WEB-ERP）。他們的網(wǎng)絡(luò)管理軟件（WEB-ERP）可以真正在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行，如果一個(gè)在多地點(diǎn)（地區(qū)）經(jīng)營(yíng)的公司應(yīng)用了這套網(wǎng)絡(luò)管理軟件（WEB-ERP），可以真正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)辦公、財(cái)務(wù)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品進(jìn)銷存、客戶關(guān)系等方面進(jìn)行實(shí)時(shí)管理；還可以在網(wǎng)上自動(dòng)完成版本升級(jí)。還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)、迅速地對(duì)企業(yè)提供實(shí)時(shí)的管理咨詢服務(wù)。但深入企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，雖然其網(wǎng)絡(luò)管理軟件（WEB-ERP）在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)行較其他幾種為優(yōu)（如經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的增刪、計(jì)算、察看，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上直接實(shí)現(xiàn)，毋須通過(guò)壓縮打包），卻因國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)容量有限，時(shí)有“塞車”故障，不能自如使用。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)還不能支持網(wǎng)絡(luò)管理軟件（WEB-ERP）正常運(yùn)行，在短期內(nèi)難以解決。一言以蔽之：網(wǎng)絡(luò)管理軟件（WEB-ERP）能夠在中國(guó)真正應(yīng)用起來(lái)，還須假以時(shí)日；ZZ公司的網(wǎng)絡(luò)管理軟件（WEB-ERP）也不例外。而嵌入式瀏覽器（iPanel）這個(gè)系列產(chǎn)品，ZZ公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且處于國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)填補(bǔ)空白的地位，可廣泛應(yīng)用于家電、計(jì)算機(jī)、信息電器上，將會(huì)產(chǎn)生許多新型的、便于使用的、效果極佳的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。如：用在電視上，可創(chuàng)造出網(wǎng)絡(luò)電視（i-TV），獲得電腦般的上網(wǎng)效果。這與比爾·蓋茨在中國(guó)首屆高交會(huì)期間提出的維娜斯計(jì)劃的想法相似，卻比維娜斯計(jì)劃的成本低得多、實(shí)用效果又好得多！所以，在維娜斯計(jì)劃在中國(guó)試行不利、很快退卻的背景下，ZZ公司仍然看好甚至更加看好這一技術(shù)。這是一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)價(jià)值極大的技術(shù)，關(guān)鍵是要抓緊技術(shù)成熟的開發(fā)，即實(shí)現(xiàn)技術(shù)的商品化價(jià)值。而這又有賴于業(yè)界對(duì)技術(shù)的認(rèn)可、產(chǎn)品生產(chǎn)商對(duì)技術(shù)的使用，以及資金短缺的真正改善。可以歸結(jié)為：如何針對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)商和投資商們進(jìn)行成功營(yíng)銷嵌入式瀏覽器（iPanel）的問(wèn)題。ZZ公司的營(yíng)銷決策A.目標(biāo)市場(chǎng)定位家電、計(jì)算機(jī)、信息電器生產(chǎn)商和以家電、計(jì)算機(jī)、信息電器為目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。生奮傘B.弊營(yíng)銷腳策略快組合責(zé)a.可產(chǎn)球品策兵略蜻iP詞an嬌el睬譯嵌入銷式瀏扒覽器飽是目膏前世宴界上繞最小跌、最撕高效終的嵌皂入式吉瀏覽難器，造在機(jī)集頂盒肅、奔iD朝VD踩、確網(wǎng)絡(luò)轎終端卻、交煉互式爬數(shù)字邊電視軟、移亦動(dòng)終載端等殖方面任有廣奉泛的療市場(chǎng)塊應(yīng)用斤前景棍。故銳擬采滲用的禁產(chǎn)品墨策略讓是：杰以已追經(jīng)處泡于國(guó)烏際領(lǐng)源先技踐術(shù)的甜地位妨（即堡使還鉗不夠壩成熟豆）的熱嵌入蔥式榴iP號(hào)an稱el箏瀏覽亂器盡腿快進(jìn)提入市煌場(chǎng)，改與芯具片商炭和部伙分家酸電廠昏商、榜計(jì)算衰機(jī)廠尤商、結(jié)信息子電器活生產(chǎn)撈制造獨(dú)商合雞作，劣加速迅開發(fā)和出可盯以用撐iP背an們el餅踐嵌入擋式瀏光覽器駝上網(wǎng)輔的家括電、惹計(jì)算錄機(jī)、贈(zèng)信息涼電器辟，并義進(jìn)一第步完迅善和令發(fā)展合該技暴術(shù)，財(cái)使之弟成為副國(guó)際貓上技少術(shù)最馬佳、蠟成本叔最低椒、使引用最套廣的桑嵌入碗式瀏泳覽器鑄。郵b.集價(jià)格斗策略帽既讓嫌使用鹽該技屢術(shù)的容產(chǎn)品上生產(chǎn)露商務(wù)能夠蕩接受額、又腸可以袖支持計(jì)公司萌發(fā)展誕的價(jià)銜格組蒼合政拍策矩：開表發(fā)費(fèi)污報(bào)價(jià)利，1蛙0－形15篇萬(wàn)元撞美金造/每醫(yī)種；就技術(shù)割使用仇費(fèi)報(bào)忘價(jià)，茶使用很該技掃術(shù)生箏產(chǎn)的粒產(chǎn)品照量越密大單狡價(jià)越久低，腥用量繩10墻00渠－5玻00紋0份哈時(shí)5起美元喚/份懷，用勤量5悅00杏1－假10僚00銜0份紋時(shí)4停美元定/份亭，用勺量1燥00抄01罩－5弓00汁00垂份時(shí)負(fù)3美燥元/幸份，亮用量齊50歲00既1－疊10羊00聞00疫份時(shí)掀2美凱元/芝份。薦c箏.依渠道葵策略赤：觸針對(duì)座芯片糾商和弟部分峰家電辰廠商脫、計(jì)肢算機(jī)左廠商丸、信棕息電甚器生駝產(chǎn)制廟造商刃：兼直接終銷售豐（營(yíng)嵌入睜式瀏劍覽器司（洲iP冒an嶺el睛）技莖術(shù)）聯(lián)；敗針對(duì)瓣另一趨部分刮家電獨(dú)廠商除、計(jì)階算機(jī)勞廠商藏、信妖息電店器生播產(chǎn)制幕造商痕：利論用菜芯片傍商的另渠道趟銷售葛（使須用了邊該技染術(shù)的懂芯片茫）；央針對(duì)釀消費(fèi)訂者：倡利用裹家電范廠商持、計(jì)拒算機(jī)畝廠商烈、信彈息電透器生駁產(chǎn)制左造商霧的渠僚道辟銷售伍（使庸用了方該技扮術(shù)的濾可上明網(wǎng)家歸電、余計(jì)算樂(lè)機(jī)、倉(cāng)信息示電器淋）。舉d.戲銷售史促進(jìn)命策略孩專業(yè)糟媒體煌發(fā)表梨技術(shù)繩文章慚；寬吸引廉專業(yè)涼報(bào)刊渴宣傳滑、報(bào)秧道；券參加久高交謀會(huì)和她其他品重要擇展示忌會(huì)、且演示吃會(huì)；傳與芯傾片商測(cè)和消額費(fèi)產(chǎn)游品商筋等目掛標(biāo)客無(wú)戶直益接聯(lián)血系，籠主動(dòng)艙向其剃演示嘆；隱獲得當(dāng)各級(jí)玉政府拐主管各部門遷的支似持。弱（3語(yǔ)）營(yíng)鹽銷業(yè)括績(jī)堪A.弦現(xiàn)在岸，娃公司伍的合竿作客鞭戶已正遍布瘦世界秋各地雖，雨其中唐包括流美國(guó)技Ma隙in肝st寫re舍et仍、葉新加墨坡旁S部af碑e-蘿T-罩Ne努t旬、列韓國(guó)蜻AL炸-T共ec賺、鏈臺(tái)灣習(xí)Ne底tc辱om謹(jǐn)、魯TC問(wèn)L付、杠創(chuàng)維宰夾、廈軍華、其裕興決電腦啊等實(shí)唇力雄宿厚的覺企業(yè)棵。尾B.診獲得誠(chéng)了百筍余萬(wàn)倚美元告的銷神售收俯入?？癫妫?復(fù)）技垃術(shù)發(fā)病展墾在與當(dāng)芯片引商和縮電視借機(jī)廠殺商緊詠密合獸作的拖營(yíng)銷潮策略視的指剩導(dǎo)下擦，不近但取偶得了慕一定霉市場(chǎng)隔營(yíng)銷杏業(yè)績(jī)展，而磚且在維技術(shù)菌開發(fā)畢上也片取得槍了長(zhǎng)遲足的葉發(fā)展由：2星00木0布年僻4擺月，治在嵌攤?cè)胧轿餅g覽擊器的落開發(fā)粘上取正得了隆突破遣，推聯(lián)出支急持中托文簡(jiǎn)緊體的釘功能宮較為蹤完整序的i證Pa騎ne念l瀏明覽器稿，并干成功陜移植勺到T底el疊ec妹ru俘z硬陰件平漁臺(tái)；敲8膏月份檔，完瘋整的傭電子睡郵件求軟件至模塊顫開發(fā)計(jì)完成街，并斜成功菊移植素?cái)U(kuò)展丹到L痕ux遠(yuǎn)so膽no檔r、陷LS插L、萬(wàn)Ph塑il掛ip敲s等式硬件步系統(tǒng)層平臺(tái)弊；1康0托月份挨，成蚊功推戰(zhàn)出以目iP旬a(chǎn)n范el厘瀏覽勿器為宣核心題的應(yīng)末用于越機(jī)頂辛盒、噴上網(wǎng)醬電視扛、i袍DV納D、攏WE部B終既端等歸多種蜓系統(tǒng)址的軟丸件解穴決方模案激；1紛1怖月份守，成紀(jì)功推騎出i松Pa筆ne借l瀏筐覽器杏的葡呼文版鳳和韓肆文版心，并窄支持冒中文擦繁體也處理工；1具2蔽月份參，i海Pa鉤ne耳l瀏倆覽器柿在T訪os孝hi序ba紐硬件洞平臺(tái)念移植青成功寫，并歡可以始支持勿Li棍nu間x、歲Wi銹nd既ow拐s等踐操作拴系統(tǒng)劃平臺(tái)億。歪（5盟）鏈?zhǔn)袌?chǎng)含營(yíng)銷掘成功該的要侵點(diǎn)鞠ZZ覺公司懲并沒獸有把測(cè)自己澇的高拒技術(shù)瓦可以余“逢點(diǎn)化鄭”小出的唉、市渣場(chǎng)前推景極宴好的熟產(chǎn)品擠留給紀(jì)自己辭生產(chǎn)父銷售猜，而斜是大紡范圍兵聯(lián)合什有實(shí)因力的挨芯片扁商和嗚家電靠廠商扯、計(jì)誘算機(jī)號(hào)廠商樂(lè)、信售息電有器生偶產(chǎn)制臥造商丟和網(wǎng)戶絡(luò)運(yùn)浮營(yíng)商朱，向雹他們吊提供死技術(shù)蕩、聯(lián)出合生遮產(chǎn)，食并利店用后社者的孕渠道叼以期版后來(lái)叮的產(chǎn)伶品銷醉售。罪(6怖)Z躺Z味網(wǎng)絡(luò)稼技術(shù)當(dāng)公司柜在資溜本市津場(chǎng)的完策略得主要盾靠高轉(zhuǎn)新技辮術(shù)為疼核心雀競(jìng)爭(zhēng)什力的屆IT遍企業(yè)貼，由素于創(chuàng)耳業(yè)期許和發(fā)霧展期擇的資聾金不舒足，司還存阿在一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拴ER井P、住MR冒P消Ⅱ鄉(xiāng)、C劃RM勾等軟討件及峰解決偉方案并，但耍他們陰不能白夠針齡對(duì)企雙業(yè)的虛具體剝管理擱問(wèn)題次提出很改善輩意見暑，或摟提出馳的管釣理改壇善意控見不鏟能得刪到客鏈戶認(rèn)咽可，潑所以陡很難匠取得佳營(yíng)銷毫的成粥功；嶄偶然郊與客旅戶簽垮署了婦合作充合同鞏，也優(yōu)不能貪真正各完成祖客戶病化；治即使?fàn)€將系工統(tǒng)安枝裝起瓣來(lái)，偉也不餓能正麥常運(yùn)促行。們國(guó)內(nèi)娘IT余界一竟家著欠名的獵企業(yè)竿LX芽集團(tuán)幼軟件響事業(yè)憐部為扇一家夾專營(yíng)聚石材德的民理營(yíng)企頂業(yè)G容S公驗(yàn)司導(dǎo)襲入E籠RP牲的例扭子，奮極有鼻代表謹(jǐn)性：粥LX兄公司姻與G味S公陳司于杯19慶99鋸年簽露署了導(dǎo)合同續(xù)額3突00酸多萬(wàn)幻元的卵合作鄰協(xié)議籮，當(dāng)愁時(shí)大師事炒舍作，診搞得怠沸沸暮揚(yáng)揚(yáng)椒。項(xiàng)奶目人脈員進(jìn)麗駐后硬，客焦戶卻們?cè)絹?lái)督越感犬到應(yīng)“懂貨不輝對(duì)板揭”―段―反LX知公司賀既不今能提奏供良嘗好的置管理厘改善紹咨詢雜服務(wù)慕，又鑰不能活很好真地理令解客例戶的麥一些盟管理疾模式擺，甚丹至承育諾可展以實(shí)騰現(xiàn)的塊一些揀管理嘗軟件軋功能塊也不籃正常白。最邀不可繩思議賭的是胞：他凝們自餅己的逗人員肌居然孫連管揭理軟溫件的狠示范產(chǎn)運(yùn)行樸也未么能完達(dá)成，駱并說(shuō)趣不出吼個(gè)所秀以然允來(lái)。喜這樣澆，客即戶當(dāng)院然不壟能罷可休，漿在多錢次請(qǐng)課求L燒X公診司按趣合同虜給予斤賠償俘未果懇之后當(dāng)，G片S公艦司向砌法院端提出泡了正腫式起到訴。夜我們穴在為痰美菱娛公司勸提供揪營(yíng)銷課管理流改善姥咨詢于服務(wù)阿時(shí)，尾恰好魔也有鋸一家犯L臟SH潤(rùn)公司跑在為鉗美菱峽公司裁提供日ER遼P袋服務(wù)住。后濃來(lái)，較由于盯其濫“疫解決采方案辨”外不能安解決與客戶括的管燈理問(wèn)獎(jiǎng)?lì)}，敞只好態(tài)中途裳解約陵。還堆有很艇多企值業(yè)導(dǎo)壞入E淘RP觀失敗存的例帶子，泰大多查數(shù)是惹ER仗P提辜供商閘不能墾真正歸做到講軟件擺客戶臺(tái)化，栗根源擇則是醫(yī)不能舒提供裳真正貿(mào)能夠漸解決另問(wèn)題杠的管叮理咨抗詢服私務(wù)。念如果都ER娃P公貫司在宵這方喇面較蕩弱，備可以嶄與有糞實(shí)際芳經(jīng)驗(yàn)屠的管約理咨溪詢公犧司合端作。索我們垃可以蹦從財(cái)鏡務(wù)軟傲件公刃司獲曉得營(yíng)緩銷成梁功的躁事實(shí)妹中得倘到一概些啟耕示：跑他們寧的產(chǎn)沒品具牛有真糧實(shí)的速賣點(diǎn)取――糟可以尺自動(dòng)選完成毀財(cái)務(wù)攪核算洪工作瓦中基70即-8棵0%販的工足作量罰。攪這些油工作輩，如雨果由缸人力允去做白既枯免燥又?jǐn)D容易鄭出錯(cuò)疏、顯畢示不映出人吩的創(chuàng)鄰造性鼻才能翠，是敏標(biāo)準(zhǔn)個(gè)化、堂繁瑣滅、大呢量計(jì)毫算的椒工作擔(dān)。妖另外旦20菜-3扣0%尋的非凈標(biāo)準(zhǔn)條化、嬸需要枕一定篩創(chuàng)造扔性思切考、杠對(duì)公禍司決群策者宋有幫爐助的齒工作雄，則飯須由紀(jì)人來(lái)目做。犧所以鴿財(cái)務(wù)剩軟件種的營(yíng)問(wèn)銷人疼員對(duì)口準(zhǔn)客魯戶說(shuō)哥：用昨了這腔套軟損件，園你就熟從大爸量繁能瑣的喊計(jì)算許、記托賬中態(tài)解脫姨了出蓄來(lái)，警集中旋精力珍做最濫能顯煩示你累的價(jià)源值的鞋、有戒創(chuàng)造鉆性的觸工作費(fèi)。這父恰是平客戶遇們所鞭希冀辱的?；锬壳爸t多數(shù)絞的碑ER閱P頭、嗚CR厭M粘等軟卷件公毫司處儉于何墻種狀蹤況呢貿(mào)？有終無(wú)真割正的眉賣點(diǎn)逼？客漂戶可愛以得倍到的扶真實(shí)鉛的利培益點(diǎn)為何在繭？向究竟俊能否譜完成柄軟件廁的客具戶化釘再開雪發(fā)工償作豆――還管理旅咨詢腐問(wèn)題閱怎樣標(biāo)解決配？伸2百、高感端技住術(shù)產(chǎn)相品：購(gòu)應(yīng)該今虛心街學(xué)習(xí)瀉低端頃產(chǎn)品聚的營(yíng)佳銷。戲即用為客戶造的科攜技水碼準(zhǔn)（添他聽壽得懂幅的話放語(yǔ)）他去銷團(tuán)售，啦告訴童客戶遵能夠迫獲得籠什么妨利益顆，而凱不是搏產(chǎn)品句先進(jìn)嫁、有宏什么浩優(yōu)點(diǎn)厲、特販點(diǎn)。堅(jiān)TC見L脖賣電汪腦的虜主張蒜就是周一個(gè)刮成功撲的例參子，友他們殊主張賓向賣果電視帆的學(xué)誘習(xí)，殘讓人輕感到港用電廣腦和富用電班視機(jī)獨(dú)一樣丸簡(jiǎn)單談，讓貼普通狠人都衛(wèi)能聽漏得懂欲，感野到易醫(yī)于使幣用。折他們開的電詳腦是病市場(chǎng)績(jī)上的鴉后來(lái)除者，蝶但幾語(yǔ)年時(shí)陳間就煮成為藝市場(chǎng)也中的設(shè)第四繁名，烈提出悔進(jìn)軍板第二敲名。福有營(yíng)若銷界禮有一軍種觀“晃缺詞硬法救”你，用持來(lái)銷婚售高撇技術(shù)元產(chǎn)品獄很適怕用，廚就是象在銷躺售中捆把那舒些科聰技術(shù)嗎語(yǔ)都飄省略蕉掉，筋直接競(jìng)呈現(xiàn)瓜產(chǎn)品都的使堪用效準(zhǔn)果或鞭可獲虎得的死利益挑，告扇訴客撥戶非合常易子用，呀不需題要專蜂業(yè)學(xué)捐習(xí)。童不但攜推銷旱中要智這樣顆做，論廣告垃中更啞要這灶樣寫乳！產(chǎn)存品說(shuō)浮明書爹也要趕使用悔兩種系版本麥：一某種盡嬌量使袍用群腸眾口們語(yǔ)，啟解釋三清楚您如何慧操作晨就行望了；伶另一亡種用頃專業(yè)晚術(shù)語(yǔ)趴，說(shuō)挽明技偶術(shù)特造點(diǎn)，劫供維無(wú)修者儀使用烘。理3灘、團(tuán)宏體購(gòu)警買產(chǎn)庫(kù)品（冬服務(wù)懼）：躍要切烤實(shí)提備高直棋效行亮銷能問(wèn)力。家具體汁的做鎮(zhèn)法是峽：選叨聘真敗正的爪銷售藥高手趴（或確找素逝質(zhì)高涼的苗餅子進(jìn)鮮行強(qiáng)傍化培忌養(yǎng)）覆，給常他們項(xiàng)分級(jí)欣授予格業(yè)務(wù)蚊拍板預(yù)的權(quán)鋪力，邪且給殊予便芳于商鑒務(wù)洽痰談的披職務(wù)允稱謂缺。我胖們?cè)篂閄弊LD掩智能躁系統(tǒng)指工程郊公司雖提供濟(jì)營(yíng)銷明管理過(guò)改善透咨詢魂，這怎家公攻司原丟來(lái)有湯10洗余名妹市場(chǎng)旋銷售尖人員斤，但凍兩年惡來(lái)，棉除了踏老總膀外，哪無(wú)一謙人簽?zāi)獑?。等我們賊發(fā)現(xiàn)炕，這降些市厭場(chǎng)銷餡售人兄員，小年齡游較輕話、經(jīng)政驗(yàn)較框少、肅職務(wù)楚稱謂并較低歪。他繩們每世天忙舊于收石集建繭筑項(xiàng)啦目的瘦資訊砍，然內(nèi)后打涼臭要求上與對(duì)據(jù)方談渣智能概管理慨系統(tǒng)書的工蹤程業(yè)拋務(wù)。奉對(duì)方北大多秧不與繞他們啟見面芬，即疼使個(gè)連別的詠見到觀了客齊戶，教也難源以深索入談?wù)Ｏ氯チ?。我晴們分抵析，嫌建筑濃物的互智能磁化管雖理工仁程的萄標(biāo)的五，小紡則幾瓶百萬(wàn)卡元，朝大則旅幾千續(xù)萬(wàn)元寫甚至騎上億揪元，竭市場(chǎng)孩營(yíng)銷榆人員鄭份量糖太輕贏，根率本無(wú)搏法駕縮馭。東我們茄建議烘：采揀用直茄效行靜銷高閱手重哈點(diǎn)出脾擊的示營(yíng)銷燃行動(dòng)兄策略及，大向大減刷少了梅營(yíng)銷進(jìn)組織頌的人雕數(shù)，走只設(shè)同一名我市場(chǎng)刃信息誘與客群戶咨銷詢秘爽書、持二名鎖“餡主攻暈手門”丈（給牲予營(yíng)紀(jì)銷總對(duì)監(jiān)和停高級(jí)姿項(xiàng)目條經(jīng)理憶的職瓣位）雅、二已名地“納輔攻預(yù)手粗”嗚（項(xiàng)忌目助麥理）崇。獲唇得項(xiàng)寇目信鵲息后春，不辛是立甚即給稈對(duì)方愉打陌錢生拜德訪電效話，卵而是寒想盡守辦法完找到騎能夠慣與對(duì)定方關(guān)領(lǐng)鍵人灘員對(duì)磁話的孝有關(guān)餡人士右（我桂們稱洋之為皆“榜獵鷹渠”治），案請(qǐng)后且者將葉“鹽主攻雅手阻”搭介紹縣給項(xiàng)倦目的遍管理徐主管挎面洽適。實(shí)惠施的去結(jié)果偵是，除一年套多成芽功中建標(biāo)6朱個(gè)項(xiàng)蔽目，金合同溝金額忘高達(dá)命3個(gè)認(rèn)多億徐。賤我們抬向X破LD惹公司熊提供門的是咸DI旅Y候式營(yíng)河銷管沖理咨字詢服免務(wù)。直“荷DI射Y”圣是向舉電腦察界學(xué)謀來(lái)的粱概念肅，意須思就恥是讓哪你自霜己來(lái)鳴做。互“繪DI冤Y式頁(yè)營(yíng)銷環(huán)策劃捏與管核理改敗善咨好詢模救式孕”勸，則鉤是顧戲問(wèn)指吵導(dǎo)客淺戶進(jìn)侮行營(yíng)袍銷策個(gè)劃或談管理步改善近。這屯一模狗式，勢(shì)IT簡(jiǎn)界可推能最增歡迎緣，因炸為I懷T企腿業(yè)的丈人員侵綜合容素質(zhì)腿高，木熟諳殿DI裙Y如精神蜜，公捐司大強(qiáng)多為浴中、盆小企樓業(yè)，就請(qǐng)咨掛詢顧魂問(wèn)的狂預(yù)算日有限碗，給貨他們?cè)镆恍┫敕椒▔?mèng)或建蕩議，夢(mèng)他們片往往休就可煮以自首己制漂定一今些方些案。射以方穩(wěn)案進(jìn)表行評(píng)效估之務(wù)后，絹就可洗以付派諸實(shí)肺施。音4誘、專挖業(yè)營(yíng)態(tài)銷人避員：攀除產(chǎn)失品技叛術(shù)知掀識(shí)之罪外，杏真正省掌握銜一些守有效捎的銷出售技巖能。榜我們氏重點(diǎn)象推薦成兩種斧提高武銷售屯能力倡的工滅具露――么一個(gè)拐是跳“玻金牌殊銷售爺六步嗚驟沈”違：第秋一步逗建立轎信心蹈；第粥二步趣贏得愿信任培；第緊三步悠發(fā)現(xiàn)遙需求精；第摘四步香提供罵建議輕；第覽五步膀促成倍交易罩；第勇六步傾擴(kuò)大澤交易現(xiàn)。這勿是對(duì)敏有效脖銷售恥活動(dòng)狂的高蠟度而鉗完整傘的概慶括，黑被世鑄界上公許多集銷售市高手傍使用涼，只洞要銷賓售不娃利，陷就可要以對(duì)駝?wù)招Ｘi正，乏絕不胡會(huì)錯(cuò)累。這哀六個(gè)惹步驟肅，三殘分鐘門就能君背誦準(zhǔn)；但澤要透禾徹理諸解，索可能蕩三天頃也辦肉不到飾；要肯想熟稈練掌部握，覺就需精要更壯長(zhǎng)的瞧時(shí)間晚，下仍更多妻的功鹽夫。搬另一魚個(gè)營(yíng)大銷技宴能工組具是洽“蘿學(xué)步糟-軌超步稿營(yíng)銷拖術(shù)（謊及作樸業(yè)手遞冊(cè)）允”敢。這剩是一型個(gè)心刷理學(xué)擁與銷至售學(xué)恰嫁接扮的產(chǎn)瑞物，鄰是心辛理學(xué)劈技術(shù)兇在銷擔(dān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