“超級(jí)猩猩”的商業(yè)模式及對(duì)標(biāo)公司比較

“超級(jí)猩猩”的商業(yè)模式及對(duì)標(biāo)公司比較

新型健身品牌超級(jí)猩猩宣布獲得了復(fù)興昆仲的數(shù)千萬元的A輪融資，此前公司已完成了兩輪融資，分別是2014年底獲得PreAngle王利杰的數(shù)百萬天使投資和2015年10月份收獲動(dòng)域資本的Pre-A輪融資。超級(jí)猩猩的收入模式包括向地產(chǎn)商售賣健身艙和運(yùn)營(yíng)健身房的收入分成。在2015年，超級(jí)猩猩簽約門店數(shù)量已達(dá)16家，成為深圳門店最多的健身工作室品牌。此外，還有很多健身工作室和社區(qū)會(huì)所希望與超級(jí)猩猩合作。超級(jí)猩猩是第一個(gè)按次付費(fèi)的健身品牌，與其他健身俱樂部和工作室相比，其壓力更大，因?yàn)橛脩舨粷M意就會(huì)不再消費(fèi)。超級(jí)猩猩沒有銷售員也禁止教練推銷，用戶滿意度是唯一的KPI。教練需要關(guān)注專業(yè)，同時(shí)具備產(chǎn)品經(jīng)理的意識(shí)，從用戶的角度思考需求，然后重新設(shè)計(jì)課程產(chǎn)品，讓用戶感受到超級(jí)猩猩的創(chuàng)造性。跳跳介紹，超級(jí)猩猩在2016年的開店速度不會(huì)太快，而是一步一個(gè)腳印，通過直營(yíng)的方式，做好每一個(gè)門店的服務(wù)。未來，超級(jí)猩猩希望將品牌向海外延伸，利用復(fù)星在海外的地產(chǎn)資源。在一開始，超級(jí)猩猩的模式并不被看好，但市場(chǎng)狀況峰回路轉(zhuǎn)，資本重新關(guān)注擁有現(xiàn)成商業(yè)模式的項(xiàng)目。超級(jí)猩猩是深圳市超級(jí)猩猩健身管理有限公司旗下的產(chǎn)品，主打按次付費(fèi)的精品團(tuán)體課程及按人按小時(shí)付費(fèi)的自助健身服務(wù)。用戶可在線預(yù)約教練或購(gòu)買健身課程，并在全智能健身艙內(nèi)體驗(yàn)。超級(jí)猩猩的教練還可通過與用戶溝通獲取健康信息，并給予用戶適當(dāng)?shù)慕】到ㄗh。樂刻不斷提供更有針對(duì)性的服務(wù)給有進(jìn)階需求的會(huì)員，除了小型南美舞蹈課程尊巴（Zumba）和新西蘭課程萊美（Lesmills）等特色團(tuán)操課程，還推出了8節(jié)起售的私教項(xiàng)目和12人成班的FIT60訓(xùn)練營(yíng)。最近，他們還推出了樂刻運(yùn)動(dòng)商城，出售教練測(cè)評(píng)的專業(yè)健身裝備。樂刻注重發(fā)揮私教潛質(zhì)，讓教練脫離銷售身份，回歸到課程研發(fā)與專業(yè)領(lǐng)域的探索。教練所得課時(shí)費(fèi)也比常規(guī)健身房高20%-50%。為了保證教練質(zhì)量，樂刻提供專業(yè)教練培訓(xùn)的“樂刻健身學(xué)院”，并采用高淘汰率的選拔制度。樂刻不斷擴(kuò)張店面，將健身房開到家門口，為用戶提供更方便的健身服務(wù)。樂刻運(yùn)用算法完善后臺(tái)調(diào)配系統(tǒng)，確保高效精準(zhǔn)的釋放和匹配，控制場(chǎng)館飽和度，使得換代率與收入成為正比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，樂刻用戶使用Iphone比例達(dá)到70%，年輕白領(lǐng)占比遠(yuǎn)超傳統(tǒng)健身房，活躍健身人數(shù)、月健身頻次更是做到領(lǐng)先地位。單個(gè)健身房每周操課量達(dá)到100節(jié)，幾乎超出其他健身房課時(shí)一倍多。樂刻的定位是小而美的便攜式“移動(dòng)健身房”，適用于基礎(chǔ)的健身愛好者，用戶大部分是喜愛操課的年輕女性。但是隨著消費(fèi)的升級(jí)，健身行業(yè)的需求會(huì)越來越專業(yè)化，對(duì)于教練、服務(wù)體驗(yàn)、配置等的要求也會(huì)越來越高，傳統(tǒng)健身房必將迎來一次洗牌，最后能留下來的，一定是把服務(wù)做好，能留住用戶的人。樂刻在燒錢階段，但是某些店是微微盈利的。樂刻主打的是萊美課程，操課教練還是很盡職，也比較專業(yè)。私教水平需要提高。樂刻之所以這么受歡迎，是因?yàn)樗麄兲峁┝烁嗅槍?duì)性的服務(wù)，不斷擴(kuò)張店面，完善后臺(tái)調(diào)配系統(tǒng)，控制場(chǎng)館飽和度，以及提供高質(zhì)量的操課服務(wù)。樂刻健身是一家價(jià)格便宜的健身房，每月只需99元，對(duì)于學(xué)生和年輕人來說非常吸引人。與商健不同的是，樂刻主要提供操課，而不是自由力量區(qū)，因?yàn)樗麄冎来蠖鄶?shù)人是運(yùn)動(dòng)小白，需要教練帶著練。雖然私教很貴，但他們主打萊美的操課，教練帶著你玩，讓你享受運(yùn)動(dòng)的樂趣。樂刻每家店都有會(huì)員微信群，大家可以一起約課，訓(xùn)練，甚至有會(huì)員在里面賣健身餐。這種社群文化類似于CrossFit，讓大家形成一個(gè)圈子，一起來練，持久性更好。樂刻的課程也非常豐富，有瑜伽、搏擊操、拉丁舞等等，每天都有人搶課，讓運(yùn)動(dòng)變得有趣。樂刻的裝修比較時(shí)尚，配備了葡萄糖、藥品繃帶等，免費(fèi)給會(huì)員使用。每個(gè)店的工作人員也不錯(cuò)，基本素質(zhì)有保障。盡管運(yùn)營(yíng)成本小，能盈利，但樂刻的教練整體水平不高，這是他們的最大短板。如果不解決這個(gè)問題，樂刻的前景不容樂觀。除了微信公眾號(hào)推送的夜跑、登山等線下活動(dòng)，樂刻也在不斷發(fā)展。他們的經(jīng)營(yíng)模式可以持續(xù)，因?yàn)榇蚍闇?zhǔn)了傳統(tǒng)健身房的兩大軟肋——私教價(jià)格高、預(yù)消費(fèi)模式。跳跳是一家提供迷你健身房的公司，來自北京的大量電話進(jìn)一步拓寬了他們的思路。她發(fā)現(xiàn)，一些舊城改造項(xiàng)目也非常需要迷你健身房。大城市的舊城區(qū)配套不足的情況亟需改善，但因?yàn)榻ㄖ芏?、人口密度大，很難騰出大量的公共空間。因此，超級(jí)猩猩的迷你“身材”隨處可以安家，還能來去自如，于是獲得了各大城市的青睞。跳跳的目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)建立一萬個(gè)超級(jí)猩猩迷你健身房。樂刻是由前阿里巴巴員工與若干前金仕堡健身房的教練一起開的公司，很可能已經(jīng)拿到了一筆天使投資。他們?cè)囁贾葶y泰店后，在半年內(nèi)快速?gòu)?fù)制，開設(shè)了5個(gè)店。目前還未盈利，甚至虧空有點(diǎn)大，為生存與發(fā)展想拿融資，向其他城市鋪點(diǎn)，繼而開始收加盟管理費(fèi)以及開展健身平臺(tái)業(yè)務(wù)（健身uber），甚至染指大健康產(chǎn)業(yè)。樂刻的課程負(fù)責(zé)人是前舒適堡健身的教練，而且他們的第一個(gè)店就開在杭州城西銀泰舒適堡不遠(yuǎn)。明顯就是舒適堡的教練不滿足受別人盤剝，與前同樣野心滿滿的前阿里員工接上了頭，跳出來和老東家對(duì)著干嘛。他們自稱是門口的野蠻人，準(zhǔn)確的說是舒適堡門口的野蠻人。樂刻目前還未盈利，每個(gè)店的月虧損額大約為15,000元。然而，作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們的主要目的是將來做平臺(tái)與獲得進(jìn)一步融資，再做大，再融資，O2O企業(yè)的常規(guī)路線。每月燒錢10萬不到，在健身O2O里不算多，相比其他公司來說，擔(dān)子要輕多了。去年，國(guó)家提出了大力發(fā)展體育健身產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也迎來了爆發(fā)。因此，健身產(chǎn)業(yè)迎來了許多O2O玩家，其中不乏平臺(tái)。然而，做平臺(tái)并不是一件容易的事情，去年宣傳一時(shí)的幾個(gè)99元場(chǎng)館打包平臺(tái)，近年必然會(huì)有幾家倒閉。但只要有資本，總會(huì)有企業(yè)崛起。公司法人代表和實(shí)際控制人均為馬躍。根據(jù)工商信息，公司注冊(cè)資金為41萬元，其中馬躍出資30.75萬元，持有公司75%股份；夏靖龍出資10.25萬元，持有公司25%股份。此外，公司還向深圳市超級(jí)賽亞人健身管理有限公司投資了1萬元，持有10%股份。公司自助式健身艙擁有實(shí)用新型專利?！盎鹄苯∩怼笔且粋€(gè)線上健身平臺(tái)，可以為健身運(yùn)動(dòng)愛好者提供線上課程和線下場(chǎng)地預(yù)定服務(wù)。該平臺(tái)隸屬于北京動(dòng)如脫兔科技有限公司。“硬派健身”是一家以健身、運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)為主的科技互聯(lián)網(wǎng)公司，致力于分享健身科普和文化。該公司成立于2014年10月24日?！叭肌笔且粋€(gè)健身預(yù)約與健身愛好社區(qū)的應(yīng)用，同時(shí)用戶可以在上面交流健身體驗(yàn)。該應(yīng)用隸屬于上海森融網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2014年3月1日?！叭み\(yùn)動(dòng)”是一個(gè)專注于運(yùn)動(dòng)健康垂直領(lǐng)域的服務(wù)平臺(tái)，可以為運(yùn)動(dòng)人群提供在線訂場(chǎng)、活動(dòng)發(fā)布、運(yùn)動(dòng)交流等服務(wù)。該平臺(tái)成立于2014年3月15日?！俺?jí)猩猩”是一個(gè)健身服務(wù)品牌，用改造汽車的方式改造健身配套，在60天內(nèi)就打造一個(gè)進(jìn)去居住社區(qū)的五星級(jí)健身房，支持微信/App自助預(yù)約健身，7×24小時(shí)營(yíng)業(yè)，無需時(shí)刻值守，全智能運(yùn)作。該品牌隸屬于深圳市超級(jí)猩猩健身管理有限公司