《種網(wǎng)站推廣實用方法》系列

《120種網(wǎng)站推廣實用方法》系列連載之第001篇?！景鏅?quán)所有，謝絕任何網(wǎng)站（無論商業(yè)的還是個人的）轉(zhuǎn)載/轉(zhuǎn)貼。傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載請事先聯(lián)系作者?！?-------------------------------------------------------------------------------所謂網(wǎng)站推廣，目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了大型網(wǎng)站，如提供各種網(wǎng)絡(luò)信息和服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎、免費郵箱服務(wù)商等網(wǎng)站之外，一般的企業(yè)網(wǎng)站和其他中小型網(wǎng)站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站雖然經(jīng)過精心策劃設(shè)計，但在發(fā)布幾年之后，訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難發(fā)揮其作用，因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要任務(wù)之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，尤其對于中小型企業(yè)網(wǎng)站，用戶了解企業(yè)的渠道比較少，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識和合理應(yīng)用?？紤]到《120種網(wǎng)站推廣實用方法》連載文章的讀者主要為具有一定網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗的人員，對一般的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識已經(jīng)有了一定的了解，因此在網(wǎng)上營銷新觀察（://）網(wǎng)站連載的內(nèi)容中，將不系統(tǒng)介紹有關(guān)的基本概念和背景知識，例如對于搜索引擎的主要類型和搜索引擎推廣的基本形式等將不做具體介紹，只是直接介紹其各自的應(yīng)用場合和操作方法（有關(guān)這些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識內(nèi)容將適當(dāng)安排在書中）。在本系列連載文章的第一篇，僅對于網(wǎng)站推廣策略的基本類別等內(nèi)容給予簡要的敘述，在接下來的文章中將陸續(xù)介紹具體的網(wǎng)站推廣方法。盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多，這無形中大大增加了用戶了解網(wǎng)站的渠道，也為網(wǎng)站推廣提供了更多的機會。以用戶之間的口碑傳播為例，就有很多種有效的網(wǎng)站推廣方法，每種方法都有成功的案例，并且這些方法具有可復(fù)制性和可移植性，如免費電子郵箱服務(wù)商通常在電子郵件內(nèi)容尾部附上免費郵箱的推廣語言，這樣當(dāng)用戶收到來自該郵箱的郵件時就會對其服務(wù)有所了解，從而達(dá)到了推廣的目的，這也就是典型的“病毒性營銷”的范例，hotmail率先使用了這種口碑傳播推廣方法之后，很快在全世界得以流行，被眾多同類網(wǎng)站所效仿，并且都取得了不同程度的效果。同時，這種病毒性營銷又有各種形態(tài)的演變，如利用電子書作為病毒性營銷工具、利用FLASH、視頻信息、賀卡、免費軟件等多種形式的推廣方法，這些方法表面看起來可能相差很大，但基本原理都是一樣的，也就是利用用戶之間的傳播，網(wǎng)站所要做的只是策劃好這種推廣方案，并為信息的有效傳播提供基本條件，如穩(wěn)定的服務(wù)器、有吸引力的服務(wù)內(nèi)容等。根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本系列文章將主要介紹的網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行。我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。毯壇第綁二，眾按照國用戶極獲取茫網(wǎng)站云信息流的主襯動性急和被妄動性斃，可訂將獲滴取信啞息的釋渠道爭分為滲主動神渠道重和被腹動渠檔道，略網(wǎng)站挺推廣愿手段狂也有純主動魚和被當(dāng)動之難分。喉用償戶的丹主動聾獲取磁信息矛就意灶味著搭網(wǎng)站渴以被穿動的扣方式淘來推撥廣，距例如痛我們破通過炒電子冶郵件屆的方庭式向飯潛在惑用戶承推廣丈新的胖網(wǎng)站協(xié)是主能動推胡廣，托而用扔戶則壤是被蟲動地鬧接收液信息抗；當(dāng)個用戶忙通過柳搜索坑引擎塑發(fā)現(xiàn)刺并進(jìn)帶入一派個網(wǎng)燕站時儉，是育用戶犁主動貪獲取慈信息幣，而畫網(wǎng)站附則是濟被動扁的推居廣。無但這夠里講否的被休動并此不是義消極途地等赤待用刮戶的蝕了解俯（本曲質(zhì)上仍不同白于幾欲年前戀一些淋企業(yè)根建好囑網(wǎng)站刊之后副從不智對外先宣傳助，因袍而用狂戶根勒本無甲法了枕解其玻網(wǎng)址獅的被搭動狀誤況）雁，實驢際上康是為舒用戶戲了解銳網(wǎng)站搖信息淺提供吸盡可廁能方掃便的清條件撲，因霞而從布用戶膨的角金度來葬看，筋用戶張是主仔動的技，而杯網(wǎng)站砌方面以是被忠動的鞋等待雹用戶屯的了購解。鏟同樣疾，用幟戶通拒常也尤并不似總是匙真的弓只能姿被動單接受伯信息喬，仍碧以用吐戶電值子郵陸件推支廣為坑例，結(jié)正規(guī)奶的E睜ma歲il嶼營銷過是首嬸先經(jīng)焦過用虹戶許封可的憤，也得就是撫說用矛戶接繪收的丑信息卸是用獸戶自從己定斥制的形（如皺自愿仙選擇叫加入僚的郵德件列細(xì)表）魂，但匹什么策時間粱發(fā)送慈這些電信息件，以霞及發(fā)套送什刷么信戲息仍舍然是注有企妙業(yè)決醫(yī)定的跑。電晴子商主務(wù)時挪代通知常被萄認(rèn)為巾是用漏戶制蝴定營疫銷規(guī)好則的訓(xùn)時代金，因祖此，瞇用戶朽掌握虎了更爛多的恰主動擊權(quán)，訂但是凍用戶村的主漂動權(quán)創(chuàng)并不挨完全短取決撈于自籍己，挖因為你他所噸獲取她的信配息必交定是量企業(yè)批事先療已經(jīng)重設(shè)計劈好的榴，而叫信息仙的多匠少，渡以及崗對用旋戶是量否有任價值肅，主燒動權(quán)部仍然浪掌握逃在信饞息提膨供方配——環(huán)企業(yè)臉的手獻(xiàn)里。宰如何蜘掌握藝這種氏主動流和被水動的鳴關(guān)系動，也刺就是感對于既交互干性實旬質(zhì)的迅認(rèn)識捎問題錘，關(guān)亂于網(wǎng)舒絡(luò)營崗銷交煌互性項實質(zhì)是的詳選細(xì)介無紹，便請參榨考本忘文作給者的蛇《網(wǎng)親絡(luò)營宵銷基綢礎(chǔ)與這實踐祥》第似2版鑰(h毅tt歐p:踩//失ww豈w.莊wm坐23消.c挑om嚇)一繞書，滴這里扔不再染做深儉入介吩紹。去屑第什三，模根據(jù)師用戶杏了解素網(wǎng)站跌信息腹所利刻用的潛具體職手段桃，可揉以羅粘列出剃許多偷方式己，如戲搜索之引擎之、分拆類目傳錄、叨分類擱排行例榜、編網(wǎng)站民鏈接訓(xùn)、電他子郵幼件、被即時簡信息事、網(wǎng)梅絡(luò)實合名、俗通用向網(wǎng)址克、論榴壇、距黃頁款、電吊子商標(biāo)務(wù)平郊臺、蛛網(wǎng)絡(luò)陵廣告蝕、電遇子書賺、免賺費軟膝件、撓網(wǎng)址按大全挽書籍綠、報富刊網(wǎng)舉站推叮薦等供等，嶼每一條種方耕式均毛可作搬為一圖種網(wǎng)鉤站推估廣的沈手段濃。由胡于這畜種分糕類方競式難研以窮唇舉所叨有的躁網(wǎng)站拿推廣擺方法混，因蠢此通念常將劇這些協(xié)方法醒穿插瓦在其憑他網(wǎng)曬站推戴廣類懸別中瞞。碑長第江四，疼根據(jù)英網(wǎng)站煩所處今的階利段，滲可以欄分為公網(wǎng)站局發(fā)布乞前的瘦推廣豈策略屑，網(wǎng)砍站發(fā)哲布初憂期的棵推廣搭策略聰、網(wǎng)背站發(fā)園展期便和穩(wěn)獄定期少的推裝廣策乞略等板，每督個階傲段所境采用錯的網(wǎng)杜站推逢廣方軋法存竿在一弟定的備差別矩，同抄樣的書網(wǎng)站摔推廣麥?zhǔn)侄涡阍诓幻瑫r腎期的付應(yīng)用層也有寫所不連同。器從網(wǎng)肢站運陸營者處的角屑度來低考慮頁，根倚據(jù)網(wǎng)仆站的渾不同削發(fā)展稍階段侄來設(shè)我計網(wǎng)柔站推兇廣策汽略更步有意薪義，起因此答在后近面的傘文章古中，公如果至某種食網(wǎng)站膠推廣權(quán)方法滅并非幟適用螞于各吊個階呆段，術(shù)則會省順便僚說明跡其階鄙段適乏應(yīng)性正。由饑于計燙劃出宵版書灶籍的永內(nèi)容為仍在梨寫作催和完殺善中姐，因茫此在敬網(wǎng)上釘營銷哪新觀今察網(wǎng)塘站連蘇載的借系列扁文章納內(nèi)容她無法袋保證戚系統(tǒng)收性和逮循序弊漸進(jìn)姐，只懂能本墊著最走新、犁最實萍用的驚原則魯，盡即可能紛優(yōu)先太介紹尾當(dāng)前諸最流掠行、傲有價焰值的隙網(wǎng)站攪推廣給方法束。吸幻在精眾多將網(wǎng)站匠推廣模方法悟中，瓣哪種廳/哪灰些方風(fēng)法對侍用戶警數(shù)量增的增嚇長效孕果最州為顯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