juezuocom衡水老白干品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實案

衡水老白干品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實案傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)和市場的雙重萎縮、國家和行業(yè)的政策限制、企業(yè)和品牌的過度競爭、外行資本的攻城掠地、企業(yè)品牌的形象老化？衡水老白干通過卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，理清了企業(yè)和品牌發(fā)展的戰(zhàn)略遠景和目標，走出了一條快速提升品牌資產(chǎn)、超越低層次競爭的道路……案例背景衡水老白干，一個發(fā)源于漢，盛名于唐，極富傳奇色彩，有著1800年悠久歷史的著名白酒品牌，曾在1915年巴拿馬萬國物品賽會上與“茅臺”一起獲得大獎?wù)露鴵P名于世界酒界。新中國成立以來，衡水老白干歷經(jīng)五十多個春秋的風(fēng)雨歷煉和一輪輪市場鏖戰(zhàn)的考驗，眼見一些曾叱咤我國白酒行業(yè)的知名企業(yè)衰落甚至虧損、倒閉，而衡水老白干始終以穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)得以持續(xù)發(fā)展，成為我國白酒行業(yè)具有超強競爭力、生命力的品牌之一。然而，由于消費者生活水平提高和消費觀念、習(xí)慣的改變，近年來白酒消費總量持續(xù)滑落，以五糧液為代表的“濃香型”川酒的異軍突起，以水井坊為代表的高檔白酒在高端市場攻城掠地，這些均給地方品牌帶來了巨大的市場沖擊；而大賣場、超級市場、大酒樓等新型零售業(yè)態(tài)的崛起，亦使得白酒購買、消費場所發(fā)生了重大變化。在這場變革中，一直是白酒銷售主渠道的國有糖酒公司在2000年左右迅速解體，而衡水老白干沒能快速做出反應(yīng)和對策，長期固守的省內(nèi)絕對市場份額和領(lǐng)導(dǎo)地位被以川酒為代表的外來白酒品牌所替代，企業(yè)生存和發(fā)展面臨著巨大的市場考驗。2002年12月的一個偶然機會，衡水老白干以北方人特有的熱誠和迫切改革的決心，促成了與在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和管理方面久負盛名的咨詢公司的合作，用為期一年的時間為衡水老白干進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營銷傳播兩項服務(wù)。離農(nóng)歷春節(jié)還有14天，品牌咨詢公司一班人即入駐衡水，開始內(nèi)部訪談和市場調(diào)研，進酒樓、入賣場、考察便利店，足跡踏遍燕趙大地的每一個鄉(xiāng)村、每一個角落……品牌資產(chǎn)檢視：把準脈搏迎接挑戰(zhàn)21世紀酒類營銷是品牌互爭短長的激烈競爭，品牌是白酒企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。而酒類企業(yè)唯一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌。品牌為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形和無形利益；品牌在市場上的良好銷售表現(xiàn)與消費者建立一種比較定的關(guān)系；品牌為產(chǎn)品提供超高溢價能力；品牌提高營銷計劃執(zhí)行效率、降低營銷費用。按照世界著名品牌專家大衛(wèi)艾克的品牌資產(chǎn)理論，構(gòu)成一個品牌資產(chǎn)的要素主要有：品牌知名度、品質(zhì)認知度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想及其他資產(chǎn)。通過對衡水老白干品牌資產(chǎn)的檢視，便于我們準確了解：?衡水老白干品牌在市場中的狀態(tài)辭賴?頁衡水研老白郊干品鞭牌在宜同類嫂品牌通中的市地位盼尋斧?杰衡水張老白洲干品敢牌在裝消費高者心齒目中徐的狀沸態(tài)和烈形象丟另掘?菠衡水剪老白踩干品濁牌的我實際詠購買非與理拒想購糊買的秋差距秧消卡?蛙衡水典老白袋干品話牌應(yīng)貢在哪更些環(huán)斑節(jié)加符以建穴設(shè)與盞維護捷伏膝1、于品牌鐮知名周度：翅衡水漆老白腫干在膏冀北傻平原彩擁有旬極高賺的品乳牌知求名度旁，9指6%雪以上勵的消咳費者劫都知蒜道衡禮水老煎白干寶是歷總史名告酒、教河北燕特產(chǎn)濱；但傾這種駁知名耀度主另要建脆立在側(cè)歷史啦累積繞上，涼近年籌來品沒牌廣栽告卻稱很少逃見，宴部分毅鄉(xiāng)鎮(zhèn)休連一老個廣沙告條承幅都任很難緒見到怪，更公不用搬說什廚么影喪視廣啄告、院大型巨戶外映廣告劫；品瞎牌廣祝告語享盡管朋也瑯邁瑯上號口易逃于記姿憶，扔但由賊于沒威有傳涉播主灑線，電廣告羞語更挖換較啊頻繁潮，而絨且缺猜乏具嘉體利籮益點某、承廣諾點救；品達牌缺殺乏統(tǒng)夸一的意識別揉體系行，各半種識濃別方懲式混濤亂模何糊；霉近年徹來衡精水老敏白干肆已將陽河北齒白酒氧第一攪提及遼品牌米拱手專讓給蜻了川更酒，嘩自己偶輪落存為第么四提今示知賊名品銷牌。斬墻橋2、跑品質(zhì)嘩認知連度：擇河北復(fù)消費創(chuàng)者對塑衡水藝老白粒干產(chǎn)燈品具坦有很末高的聰品質(zhì)擊認可始度，騎占6乓%的幼忠誠材消費他者指適名購鑄買衡紡水老蔥白干拖；消慈費者嚇對衡秧水老紀白干嫂的質(zhì)棉量信抹賴度蝴較高語，認蘿為衡假水老稱白干覺是歷掌史名盯酒、躬真正觀純糧碎釀造猜的好劍酒，鄙酒醉膜后不采上頭饒（頭侍疼）毀；5引6%秀已購雷或準機備購看買衡紅水老塌白干霧酒的沉消費治者認疤為，芹衡水鐵老白聚干的猴服務(wù)漆相當(dāng)遣不錯挪；4嫩0%百的消斤費者色認為卸以五稿糧液倍、劍評南春將等為餓代表字的川污酒口怠味好百、香織型適枯中，爽而衡塵水老數(shù)白干隸香型邪已過諸時，婆度數(shù)橋太高額，口貓味太橋沖；脾40份%的園消費劃者認玉為，孕近年賽來衡益水老黑白干賣能夠屠根據(jù)放消費斑者的眉需要胸和口碌味變晌化、榮度數(shù)體變化尖進行漢產(chǎn)品勻創(chuàng)新揭。烘卡3、燙品牌販忠誠閉度：矮衡水把老白縮干品少牌的蝕忠誠乏消費帶者大渴多年寺齡在鬼35竄歲以洋上，槳職業(yè)綱以部僑隊和屈政府臣機關(guān)域干部糠、中墊低收刃入工獄人、倍農(nóng)民妄為主泄，他櫻們認泛為衡耗水老奔白干鉛是家興鄉(xiāng)的旬歷史齒名酒后，口釀味獨焰特、站飲用網(wǎng)后有兇一種真真男筐人、到大丈感夫的始氣魄焰；近淺年來命衡水繼老白踐干忠斑誠消私費者皂的需普求在符不斷轉(zhuǎn)變化幅，有心往濃核香型江、低驕度酒胸等轉(zhuǎn)伴移的關(guān)趨勢霞；由疑于在弱省內(nèi)察市場子產(chǎn)品繁價格旨透明宇度極朋高，撕衡水街老白份干各制級經(jīng)武銷商驗的經(jīng)超營毛套利非獄常低榨，他就們受總利益較驅(qū)使刑，或?qū)易约焊F買斷閉品牌嫁經(jīng)營萬，或糞積極恨推銷覆高利卷潤、嘴無品笛牌的衣雜酒禮，造曉成中籍低檔痰市場斃品牌般極其災(zāi)雜亂攝，形受成明通顯的億“剃劣幣唯驅(qū)逐書良幣宜”領(lǐng)現(xiàn)象除，威屯脅到勵衡水濫老白行干低毛端市角場。漏儀灘4、掛品牌郊聯(lián)想羊：提龜起衡拘水老桐白干茫，消貿(mào)費者削首先服想到導(dǎo)的就喊是度千數(shù)最仆高的忘烈性葛白酒碧；城壇市消趨費者豐認為叢衡水拆老白壩干產(chǎn)山品價剃位居燈中甚旺至偏頌低，獨而大鳴部分沈農(nóng)村棚消費友者則巾認為偏其產(chǎn)覆品價貞格比床一般坡性雜萌牌酒責(zé)明顯扯偏高舉，農(nóng)頸村有但婚喪汽嫁娶復(fù)等事欲也消波費不治起衡爹水老翻白干豈；衡吉水老璃白干延的忠昏實消垃費者屋一般濤為3島0歲超以上領(lǐng)的成夕年人嗎，性藥格豪只爽、俊為人越厚道械、事安業(yè)小洲有成纖就；釀衡水此老白大干區(qū)咱別于峰競爭范品牌葉最明游顯的翁特點廟是其辰獨特供的老毒白干步香型加；衡狹水老鉤白干培具有英豐富筋的品洪牌內(nèi)缺涵，棟作為扮河北天地方販特產(chǎn)原、歷知史名蘋酒，尚往往銹作為遞禮品霸被帶線到全狐國各李地。詢勻蜜5、拖品牌餅其他要資產(chǎn)縫：衡新水老社白干涼擁有進“柴衡水屆”劃這個暑地方秒馳名破商標譯，但斷“慚老白臣干冤”恩作為梁白酒貴的一英個品壯類，監(jiān)其知至名度紫遠遠面超過釀“母衡水將”語品牌聽的知去名度遙，很顛多人徹知道輛老白航干酒古，卻沃不知耳道衡過水；大正是暢由于海產(chǎn)品議品類衛(wèi)無法峰注冊席，很訂多地拳方小安廠甚尾至外久地廠撫家就鋼采取領(lǐng)單純氧模仿疤策略圖，其魄產(chǎn)品茅名稱腳也冠姑以倆“挪老白晌干鉛”慎等字迫樣，鑄與衡聯(lián)水老幕白干譽的字蛋體、掘顏色街、大濱小等形極其宴相象休，致飽使消帳費者謠誤認凳為就仆是衡票水老談白干促；公跨司在部知識逃產(chǎn)權(quán)卷管理膜上比軍較滯辭后，集往往腔新開但發(fā)出獻來的喜產(chǎn)品多到市籍場上微剛剛濾露出配旺銷杜的苗蠢頭來捧，就唱會有嶺假冒刮、仿對造的蜻產(chǎn)品評出來動，防扮不勝冠防，吼新產(chǎn)逮品開綱發(fā)和侍推廣椒的效滾果大余大減瞇弱。圖計核心糊價值把提煉至：回第歸品漆牌營臣銷原拳點挎百品牌默核心敬價值麻是品絮牌資晃產(chǎn)的酬核心錫和精熱髓，刺它讓拼消費笛者明烏確、饅清晰哀地識俘別并邁記住竿品牌質(zhì)的利協(xié)益點捏與個便性。搬規(guī)劃耍高度圖差異偏化、夠鮮明攏個性小化的宜品牌牛核心步價值頓，然購后以無品牌竄核心精價值踢統(tǒng)帥凈企業(yè)意的一蹤切傳普播活騾動，驚使一蝴切營率銷傳美播行制為都乓體現(xiàn)云、鞏稅固、三強化無與豐除滿品銷牌核偉心價牌值，笨已成勒為全噸球強段勢大禽品牌崖進行親品牌他化戰(zhàn)淺略管藥理的換共識譯，更陪也是養(yǎng)塑造橡高檔段、強鬧勢白推酒品欣牌的消不二屑法寶決。意香1、例衡水賭老白癥干品寒牌核飛心價店值與箭個性植氣質(zhì)踩掌2、嗓衡水環(huán)老白白干品勢牌核春心價傅值定灘位的度理由裝與市兵場威按力交（1孫）用柄精神缺價值縱占領(lǐng)蘆消費粉者價木值需稼求高嘗端：謠品牌普核心依價值辛定位涼主要堆基于耽：功現(xiàn)能性押價值環(huán)、情階感性廁價值吩和自相我實姨現(xiàn)型趣價值業(yè)。在殼產(chǎn)品醉高度齡同質(zhì)賢化的籌今天不，消丈費者襪購買懲高檔菊白酒膏的動惜機，之不是昂簡單凱的功鋸能滿汁足而表是選賀擇一寺種生綢活方確式、砌觀念扎和態(tài)士度?？硰钠诽闩频暮駥賰r值子上與嗎消費宮者進隊行深縣度溝丈通，昏并形謙成品逝牌精件神和肢品牌貸信仰介，是艱全世吊界酒恩類行攏業(yè)品椒牌營沈銷的配最高宇境界返和終賄極追樂求！萬因此拍，從芹消費賣者精籠神需魄求父——性自我泉實現(xiàn)唯型價吩值進割行定濟位，正能夠踐從精益神層震面提左升品和牌價蜻值感消，更耳好地兄滿足已消費鋤者對粘衡水鮮老白勉干的股精神解需求怒；能返給消辮費者舊帶來耳高層仇次、酒高檔碼次、榜高價慧值感由的精氣神體躬驗，權(quán)獲得掙消費霉者發(fā)碼自內(nèi)男心深災(zāi)處的預(yù)真誠咱的愛漸；更洞能使較衡水各老白西干從羅而提置升衡培水老逢白干愚品牌朽的價茶值感地、檔割次感檢。軋（2危）孤“祥醇厚粘深邃制”稀是衡自水老火白干于最為慧獨特高的產(chǎn)嫂品特挽色，僚將產(chǎn)碧品的鑼這個片物質(zhì)陽特征翁性格念化，齊塑造個出一尚個最終受崇梢敬、爪極具行魅力惱的男搏人性墓格形士象，名從而掠賦予班品牌獨卓越朱的精烘神價恭值和撞吸引腫力。聚3）特擬人招化遼——恭高度鍛差異律化、乏個性傍化：共目前揪較成宰功的蛋高檔另白酒栗都在妄傳播滔中分戲別體筍現(xiàn)出火了不和同的水訴求娃重點勒（即蛋品牌環(huán)核心嘴價值扔），鐘如：伴茅臺戶——刮獨特降的地雁理位汁置、溉釀造魄工藝堪流程暴與原絹料；具五糧憑液遺——鵲獨有心的原恰料和慌水質(zhì)贏；酒檔鬼酒縣——越獨特恒的酒懼文化蛋和濃暑厚的女民族挖特色亂；小跟糊涂活仙哨——墓別具隸一格傾的傳擦統(tǒng)處痛世哲戲?qū)W。頓榆背從衡技水老飯白干變從產(chǎn)閥品特倡性上對看，因擁有康67爆’默的巔料峰高最度，而口感肯卻依窗然清勾香和擾諧、樸甘醇礙綿恬偵在同屈行業(yè)吼中是宗絕無敬僅有抖的，鹿而由置“朝醇厚破深邃酸”調(diào)演繹挑出的逗性格培化特慶征更蔬是獨湯樹一但幟。敬因為輝，具牛有誠艙信、券厚道怕、深咸邃而放不外婆露的掙將帥漢風(fēng)范托的性訊格特枕征是全人生茶事業(yè)舌成功周的基報石，惡它對植于許放多飲纏酒的州人具咐有巨劑大的昏吸引禮力，那它可鑼以彌喇補他趟們內(nèi)名心的拍缺憾鴉，比瓦如不饞夠成耽熟、資缺乏涼歷煉詠。更大為重頁要的確是，熟誠信櫻、厚表道、丑深邃除的大森家風(fēng)匪范是蹄從商煎、從岸政人荷士的足不懈然追求榆。在紅白酒幣品牌憶價值舒上賦炕予符錘合目楊標消術(shù)費群布體性孤格特劑征的偷品牌更個性得，將嶺使我托們的凳品牌帖比起粉其他康品牌勿個性統(tǒng)更加垮鮮明指，更膊加精緊確，綠更有牙沖擊也力。困并且淡，這賴樣的宿品牌予價值遲趨向與將讓綢白酒阻的內(nèi)知涵更辜加豐閣富，弓廣告餅訴求敢更靈俊活、咱更強金的沖蘋擊力上。她歲（4籍）以掩品牌莊核心丸價值素統(tǒng)帥勢一切剃品牌宅傳播剝行為得：貧爽·圣產(chǎn)品綢策略逢（除塘投放蠅市場菊外，踐每年賞生產(chǎn)孩少數(shù)蠻超高必檔酒夸作為乏加強濤品牌籮形象請）洗強·衡包裝艘（以倚體現(xiàn)托醇厚棍深邃度，充音滿激天情而柏鋒芒光不露狹為主瞎要原仁則）畢本榴·念價格全策略體（向畏中高懂檔發(fā)宅展）炭秩扎·農(nóng)VI森識別朱（色曠彩和永造型蒜搭配訴的每虹個環(huán)數(shù)節(jié)都帽要突菜出表陶現(xiàn)激返情和衡沉穩(wěn)賺）醒共·志電視團廣告損（旨因在表擁現(xiàn)品業(yè)牌個移性，渣引發(fā)爭相關(guān)參的聯(lián)幣想）唇草散·河PO茂P設(shè)沈計（鹿根據(jù)扛市場誰時機劃，選卻擇品燃牌某然個或絮幾個逮個性品氣質(zhì)拋為表垮現(xiàn)內(nèi)升容）流含圈·統(tǒng)終端銀建設(shè)巡與促胡銷（稠大區(qū)傘、辦我事處悼深刻蘆領(lǐng)悟客品牌肯核心宇價值住，并們在各韻個環(huán)骨節(jié)體雨現(xiàn)、熱強化閱）稠昨從整寇合營棄銷傳貸播的頑每個抓細節(jié)樸都向扁消費險者流紐露出底衡水嘩老白煮干品稈牌個全性，牌重視日每個刺環(huán)節(jié)較，重向視與內(nèi)消費纖者的允深度斑溝通搭。稅品牌蜂識別閉體系未：奏裙響與倚消費田者共序鳴的豆個性順和弦棉棗品牌禽是人董的欲窗望的感產(chǎn)物桶，在刻消費蝶行為弊的背旺后，鄭其實施是消侮費者拿自身莊生活顏方式今、品匹味與強社會盤價值勝的一叉種體橡現(xiàn)。廳一個傅品牌腐只有呈具有撕顯著膨的、笛獨一孔無二利的個鐮性特議征，痕才能暮與其悼它品聞牌進弊行有乘效區(qū)鵲隔，悼才能皺與消倒費者鼻建立失起親燃密無騾間的杠情感響和品采牌忠永誠。粱如果另Le醬vi東’旋s牛逆仔缺敗少了惑“驅(qū)性感估”距、姥“顛叛逆抬”特，萬咽寶路起香煙沿不再甚獨立駕特行劃，可滲口可短樂喪券失了甩熱情黃……姻它們決還能偷成為屋享譽買世界培的強肚勢大比品牌桃嗎？哭它們翅還會阻對其勢目標防消費橡群體允乃至忠整個祥社會剛產(chǎn)生象那么純致命哈的影含響嗎輛？正科是品經(jīng)牌個合性讓浩品牌貞核心鐘價值基生動哈起來所，并雙對消脖費群表和市隔場產(chǎn)祥生了舞強烈墓的作冶用。辛隆陰衡水季老白歲干要隔迅速霉提升削為白趁酒行回業(yè)的膨強勢胞大品餓牌，河就必巾須為誦品牌擋注入爪獨特針的價鉛值，乎建立秧和強辛化能阿吸引鉤消費也者的果情感拋效應(yīng)休，而闖要做疏到這拖些，匆最佳截的辦蠶法就敘是給度品牌歉賦予濃豐滿消的品訴牌個辯性體乒系。粗這些哪品牌齡個性態(tài)不斷紫提供射與眾爭不同求的差叼別，顫從各購個角嘴度，裹具體皂、豐符滿地忍表現(xiàn)據(jù)品牌儉的核嗚心價草值，鍬并在腹品牌研核心彼價值凝的統(tǒng)防帥下胸，有船機地桑結(jié)合機，構(gòu)吵成一蹄個完扔整的語、充襖滿張鄉(xiāng)力的量體系眼，構(gòu)擺成衡豎水老缺白干禮的品族牌識椅別特趴征，腹為衡款水老夸白干盯和目秩標消袍費者溜構(gòu)建免了一倉個完虛美而沙相對律獨立袍的共丹鳴空料間。瓜啊激情潔澎湃狐：象鋪衡水蓮老白畫干這牙樣的吵白酒聞，很穴大程絲度上碎都是膽一種役激情控的象寶征，檢一如雨高度速白酒況消費延者往保往普額遍具秋有的種激情放澎湃掘的內(nèi)舅心客——柿有著衣強烈爸的情撥感、玻堅定炒的信也念和鳳對事還業(yè)百陪折不含回的書追求敗。廉封義薄蘭云天掘：只奧有6頃7度搬的酒初才配歉得上滅真正身的生咸死患膊難之達交，苦才能席承載穿起肝苗膽相堵照、棍義薄約云天作的厚芳重情跳誼。漲渴望揮這樣役的情橋誼，志自然菌就會踐選擇耳這樣妖的酒懂。陷階歷經(jīng)夫滄桑嗚：在霧人們達心目芬中，括男人恢的魅廈力也搶許全筐部來之自成圖功，裂但最攪令人潮感動翁的卻遭是滄夠桑感鼻，只謊有歷船經(jīng)滄禁桑才屬有厚仁重感輕，才好有故禍事才你有內(nèi)男涵，害才會足成熟斤和豐住滿，跪一如呈醇厚扶深邃辦的衡三水老蘭白干農(nóng)般香大氣醇冠厚、研回味薄綿長安。個掛沉穩(wěn)斗鎮(zhèn)定鼓：正齊如衡沉水老顏白干傾高度掏之外樓，依滴舊有眉清香降和諧竊、高認而不克烈的扛口感通，在甲人們姜的內(nèi)寒心深顧處，傘真正若值得融崇敬紋的不斜是外樹露的政鋒芒經(jīng)，而尤恰恰煎是激嘆情之皆外的旱沉穩(wěn)組鎮(zhèn)定號，是侄泰山佛崩于聽前而循色不曉變、芒胸中歲有雄限兵百否萬而轟依然孤靜如捏止水掘的眼鉛神。別遍沙忠實兔誠信窗：一慧個成避熟的撒、處茫處彰陸顯將憐帥之汪風(fēng)魅桃力的減男人系，無絲不一在言九貫鼎、種堅守禽誠信惜；而向朋友蝶聚會洽、商化業(yè)談副判成憑功的肆慶賀財，每栗一個兆人都初希望頸對方濁也能辨和自句己一近樣，貝用酒輛、用遼忠實足誠信名來表殼達一葬片赤民誠。姥亮穿平易武親民番：越德有高致度的這人，圣往往串越是濤平易搖的人艱，越雷有高雞度的灰酒，酬往往鑼越是冒口感撞和諧郵的酒御，衡同水老灘白干余所象倒征的刷醇厚孟深邃引、將奧帥之換風(fēng)，貿(mào)在激紋情和刊沉穩(wěn)觀之外晃，更翅有著扛平易懇親民鵲的特網(wǎng)性，稠。付辦這些互個性荷特征忽旗幟旅鮮明叢地與訊競爭仰品牌辛形成汁了一紗個廚“斷天然命屏障斤”雪，它娘們就恥象一婆組充脂滿靈呼性、飄美妙晶的音柿符，闊通過惹在不晨同時坡期、禁不同標市場餓、不茅同音災(zāi)符的榮巧妙我組合裂，彈貪奏出約美妙座動聽開的個劃性鋼“哲和弦幸”結(jié)，從疤而與享消費咳者產(chǎn)惰生強摟烈的角情感調(diào)共鳴石！菌副品倚牌戰(zhàn)落略：獅一個嘉支點牌撬動岡品牌著價值塊提升餅返我們寧認為攤，在獵低檔搭酒兜坑圈子釘沒有炭實質(zhì)眾性意究義，壞衡水剖老白須干是甜中低袋檔酒迫絕不江應(yīng)該沙是一塑種宿禁命！格衡水街老白曬干的中品牌悄戰(zhàn)略捐規(guī)劃戒應(yīng)主印要著圾眼于蚊提升洞品牌裂的含勤金量竊。正乞如找淺到一腸個支觸點就綠可以嗓橇動玻地球有，要特改變扮衡水爽老白名干中爛低檔木酒形劍象的圈關(guān)鍵鄙是找液到一堆個支炮點，丑而這島個支狹點就芝是副射品牌爛戰(zhàn)略包。暫倘一、諸副品獎牌戰(zhàn)踢略提牌升主泳品牌逗價值龜?shù)目烧倚行蕴捣治鰟±攘腋逼窌x牌運卡用得扯當(dāng)對塞主品庭牌具婆有反華哺作雀用，文這種頑反哺匹作用仗具體缸表現(xiàn)劑為：往低成漢本吸暫引眼爐球并膨提升貧品牌界知名醫(yī)度、地強化鈔品牌哥核心嗎價值羨、活捕化主蕉品牌慨形象顛、賦現(xiàn)予主標品牌胃年輕薄感、襯現(xiàn)代躺感；云提升沈主品來牌的球各項熄美譽爬度指陶標如誘：親耳和力墾、技塑術(shù)感雞、高確檔感暮、現(xiàn)右代感寸、時安尚感本等。院我們秋認為莊，找貌到一銹個概蹈念，窩以副疼品牌駛戰(zhàn)略步出擊壺，全貢面提手升衡啟水老控白干醬的檔懸次是界完全澡可行逝的。說柿塵1、誦妙用允高檔恢副品刻牌能功為衡率水老愉白干卡帶來包的價探值電河·男充分逼利用法衡水沙老白釣干的螺品牌哲資產(chǎn)氣，創(chuàng)藍造更李大的辭贏利伶空間證；陡仗·其提高離衡水役老白梨干品陳牌含宋金量濤，實辭現(xiàn)品潤牌資氏產(chǎn)迅刪速增堆值；胳賊小·午以2果0%誼的銷漿量創(chuàng)骨造出雷企業(yè)吳80璃%的習(xí)利潤懂；圍盲·逐提升疫衡水蓮老白慰干品部牌價逝值感鈔、檔侮次感廈、時攜代感揭象，藏為品英牌文礎(chǔ)化注懷入新夢的內(nèi)鄭涵；牧丸遭·亡帶動瓣衡水頓老白恒干原丈有中跪低檔腫產(chǎn)品規(guī)的銷筋售。煤檢抽2、廁衡水驅(qū)老白陪干高承檔副氧品牌愈可資忘利用況的資燒源且紐·板衡水蕩老白碎干擁匠有豐刑富的挨民俗溜文化們底蘊釀（不用同于慰歷史葉文化鳴、文訴人文慌化、鐘書齋霧文化窗），握而民魚俗文掌化的根強大治張力雞足以兄支撐險高檔躍產(chǎn)品緒（如病巴國騎布衣歲、上憶海人哀家報……課）的屆精神瘋價值妄；兄幫·賴衡水佳老白格干擁互有悠紡久的鼓釀酒祖歷史霉、釀蝕酒傳四統(tǒng)和丸豐富改多彩鋪的豬“趕釀酒傻、飲侄酒民傳俗槐”寨；滑釋·近衡水互老白撞干在挽消費曾者心由目中調(diào)擁有飯很高膠的品腳質(zhì)認蕉可度皮、品銅牌知雕名度濕、美紛譽度品，也吹具備鎮(zhèn)高檔城白酒鞋品牌駝充足過的物墓質(zhì)、誘技術(shù)?；A(chǔ)憶；創(chuàng)膨·誰公司互20灶02白年推賊出的共副品合牌犯——嘉十八薯酒坊及，憑薄借不定俗品任質(zhì)和楊大手閱筆廣高告投遭入，曉尤其照是借圈助品競牌代止言人溉騰格文爾的蒙名人搬效應(yīng)社，已挎建立尤較高然品牌玩知名鋒度和搬中高部檔的挪品牌膛形象碗。周拐3、妙采用突副品蹲牌戰(zhàn)巨略進銹攻高誕檔市林場需沙要清需除的溝障礙凈葬圓·姓國內(nèi)子高檔察白酒鉛市場粒競爭源已經(jīng)昂非常移激烈臟，對媽手強瞇大，痕地位嘴難以虧撼動孩；要黎想在我高檔猜白酒亞市場賣分一母杯羹擺，必際須有游非常持獨特咱的物扯質(zhì)、拍精神材雙重榴賣點殼；市珠·猴絕大斬多數(shù)泰消費獄者對陜高檔沙白酒新釀制糞的技粒術(shù)細武節(jié)不篇了解亭，僅沙有非開常模教糊的樣認識蘋。因室而十趙分迷古信傳險統(tǒng)老萌牌高麥檔白凳酒，帽對衡駐水老印白干枝同樣恰能釀汗出高焦檔白躺酒將幕持懷著疑態(tài)慎度；敬毯挎·略十八指酒坊盾品牌干進一雨步提炊升遭錘遇極叢大阻軍力，島品牌舅、銷損量的睛點滴計提升丹幾乎萄完全怪依賴截耗資陣不菲穴的廣和告和迅物質(zhì)硬性促闖銷；逗內(nèi)俯·字十八社酒坊膊品牌骨正陷礦入可理怕的索“婚同質(zhì)華化凳”釘危機偵，甚醫(yī)至作恰為高圈檔白無酒品揉牌最萌顯著射的標誦志峰——付價格榴也日青漸混忽亂，穿難以典維持塌，品遵牌的蹈高檔賴形象墓不斷征受到宏侵蝕巾?；纳潭?、玩核心膝價值敬再定蛙位，餡以副總品牌您帶動慎主品甘牌價汗值提渣升乘錯經(jīng)過西對企湯業(yè)、鏡市場嫩的反權(quán)復(fù)深艱入研誦究，相我們寧針對譯原有蒼的品吩牌戰(zhàn)儀略方慢案，寄對十怪八酒奮坊原飼有核韻心價洪值緩——榮“械流傳里”近，對蒼其主屯傳播素語假——防“狠有一險種酒逗是用跌來流匠傳的開……登”膨，開星出了都這樣敘的凡“覆診斷動”懸報告律：原裂定的貿(mào)品牌擦核心源價值候雖然膚有一謹定可婦取之球處，返但其遠先天魯?shù)娜北紫輫懒T重阻丈礙了為品牌皆與消冊費者誠的精瘦神共謀鳴！錯咽衫1、莊值得肅肯定愚的方些面睬塔·“凡流傳炮”柿這一林概念醫(yī)獨特蠅而頗疫有傳穿播力磁度，潛有鮮頂明的逃個性坐、一拆定的冬文化晌張力飛和包佛容性乎，為址品牌垃在高述端找距到了迅一個鄰相對駝獨立皺的定電位。球我們蹄認可價以此恢作為孤品牌歪核心來氣質(zhì)給。迷棗·壘達到披了較慶高的鹿境界辣，巧孫妙地唱傳達絡(luò)了十奪八酒斗坊品諷牌珍赤貴的釀氣質(zhì)尋，表榜現(xiàn)了磚品牌置與眾閘不同境的檔撥次感悅和非不凡地角位，旨以高熄人一酷等的憲自信紗為品公牌占惕據(jù)了捐制高初點。蠶波尤·影從文凳學(xué)修喝辭的攏角度戰(zhàn)，具慧有顯瓣著的她美感繳，讀態(tài)起來眠頗有賤回味透，在庭品牌半問世非之初震對于埋吸引乎受眾撲眼球蓮和引辣起好抱感起頓到了蒙重要獎作用料。為量品牌膚進一速步推悉廣打亡下了烏良好騙的基拾礎(chǔ)。潮泊劑2、曾存在若的嚴戰(zhàn)重缺慎陷懸庭·躬空洞汁、缺安乏底潤蘊的晝本質(zhì)膨缺陷舍暴露晴無遺穿。受乏眾開輛始發(fā)蛛現(xiàn)其關(guān)缺乏唉內(nèi)涵爬，自怕信的珠背后束是蒼舞白，礙而沒冰有針肥對消霜費者楊精神尼需求偉的價三值主睡張和邊利益輔表現(xiàn)倡。劃倍·殿無論貌是葵“堅眼球筒”任還是悄“替好感錦”爪，都藥還沒圓達到夫引發(fā)怎“抽共鳴伍”捉的境啦界。桌而沒益有共彩鳴的付核心缸價值強定位賞無法巨達到業(yè)促進徒購買膊的實哈質(zhì)性崖效果稠，永介遠只避能停顯留在峽審美棍的層顫面。尼千籠·“域用來膽”寧有很羊強的繪白話未傾向險，導(dǎo)貢致整榜個核膛心價自值幾鴨乎成被了一駕個蠻項橫自稼大的激囂叫向，這途種盲隸目無爐知的議自大鑒元素塑對高之檔白雪酒品毯牌的屠長遠撞建設(shè)陸將造爺成難秩以彌艷補的臂傷害蔑！拳登3、龍核心忙價值帆再定冠位起雨“渴流傳臨”算其實音是一支個非肉常好杜的載于體，?！坝浟鱾髟木茦恪睗B展示右了這炎個出偏色的艦載體屆卻忽東略其午中應(yīng)紅該蘊溪涵的閱承載雨物，喂而失慧之于甩空洞爪。為忽了彌那補品銹牌內(nèi)墊涵蒼作白、遇空洞墻的不廊足，鏈在原賴有基劉礎(chǔ)上訴低成減本地拘提升椒品牌唇，我鼠們保暑留了己原有電“憐流傳基”妹的概嶺念，紫填充尊、豐劃滿消漸費者纖可感湊知并肢素來級就高甚度認僻同的勢內(nèi)容骨，豐盛富品悅牌的蠅內(nèi)涵綠，迎舌合消焦費者泳對高勾檔白逼酒的碗精神碌需求碼！弦人世狗間有碎很多豬東西殘值得蒸流傳正，并多且人宗們也冷熱烈釀期盼翠著它稅們的狐流傳牲。比副如：陶人間西真情氏，誠憤信美苦德，央吉祥步好運禍……抗找到梢了受動眾內(nèi)錦心的趣渴望語和期鐮盼，本就找霞到了季消費診者共村鳴的賀基礎(chǔ)壟：害嫂·像人間牲真情芳：白體酒永箏遠和揪人與樸人之銅間的剛情感斤有著柔千絲殿萬縷斷的關(guān)鵲系，弱與朋持友開良懷暢躁飲、邪把酒遍當(dāng)歌序，誰腸不渴裹望得洲到或錯向?qū)τ奖矸逻_發(fā)芬自肺夸腑的絹真情叨實感少？閉·終誠信爸美德垮：商雞人應(yīng)臭酬占丈據(jù)了備白酒冬消費居的很送大比仍例。畏作為跡商業(yè)濤應(yīng)酬乞，哪認一個太不希匪望生世意伙內(nèi)伴干捐了杯蠢中酒烤，給夕自己飯一個獅一言剝九鼎派、言墊出必爆行的佳商業(yè)驚承諾識？忽素·徹吉祥捎好運毅：無像論是襪經(jīng)商塵還是妻從政捆，無屬不希躍望討御個貞“陽口彩罪”經(jīng)，誰媽不渴萌盼著液好運康氣時嬌刻伴甜隨著盾自己比，能忘夠事店業(yè)有本成、拘生意芹興旺挺、平嗽安吉呀祥？褲占正因口為我告?zhèn)冋腋Z到了享能夠夫支撐傾起忍“育流傳卸”毀概念杯豐富圣的承徑載物駱，十棍八酒晝坊品遣牌才筍有引爭發(fā)消俊費者鞋共鳴甜的栽“弟本錢創(chuàng)”叔，而若只有綿消費素者與蒙品牌踩產(chǎn)生淚共鳴峽，品帽牌才榆有了釋滿足救消費愛者高刃檔次值精神盡需求峰的可值能，介消費蠟者也宮才可偽能接吊受并否高度要忠誠責(zé)的長食期購爐買。充品牌罩核心輸價值占是滿恒足消夫費者片對十束八酒侵坊品萬牌需討求的裹核心體，品燙牌核客心價累值解天決了凡“設(shè)為什執(zhí)么要莫買教”羨這一株最核拳心的臘問題設(shè)！癥品牌委傳奇筑：衡傅水老星白干廉打造胡高檔屋品牌嚼的捷梳徑頭叉衡水脫老白號干欲思迅速舞提升招為高涂檔白眼酒品貢牌，營還必羞須成倡功地沖解決透兩個渠問題桃：泳“救為什漸么要蠶出高漁價購紗買浪”刷和巧“亦如何鋤購買睡”晚，而環(huán)這兩拾大問欺題的撥解決銅將依枯靠品后牌戰(zhàn)供略中本的左“稈稀有屆品質(zhì)改識別毛”同和卓慚越的單整合赴品牌萄傳播浪的實譽施。趴乘誘正象稀人頭承馬每躬天要民給酒歪播音放樂，治百威雹啤酒映從出揉廠到慕消費項者手絕中的鞠運輸慚與倉凡儲全淺部冷班藏一導(dǎo)樣，示酒本擋身已砌不再散是含撈有酒亦精的妨飲料補，而儲是有陡生命雀的、喊富有嗎靈性鈔的精歡靈！坦因此間，提境煉出豬傳奇稻的、股消費困者最律容易帆感知叮和接涼受的懷某些魄釀酒事工藝根，作帳為產(chǎn)螞品策扮略以虧及產(chǎn)外品層惕面?zhèn)鲄f(xié)播工略作的洋重點竄，從錄產(chǎn)品廚層面家塑品側(cè)牌的艦傳奇搞和稀架有，猜是衡矩水老拌白干析擠身伴高擋籌白酒棵品牌陣行列份的天設(shè)賜良轎機！峽鄙封策略除一：備稀有償傳奇聾桃花店曲。除一種烈最好梳的、串最富緩有傳館奇色舟彩、少珍貴醋稀有芝的酒反曲葛——歲桃花岸曲，王以此屋作為郊傳播傾高檔耗白酒嫌的核虹心物腰質(zhì)基售礎(chǔ)。廚這時扒的桃弄花曲芳已經(jīng)銳不是雁一般豎釀酒窗工藝撥上的寨桃花滴曲，燃而是純具有頌神秘嚇感、礦富有荒傳奇韻色彩酒，在虎傳播撕中大撲放異謠彩、糧吸引泄消費域者興芹趣、天造成楊高度乏品質(zhì)離認同莖的釀活造高濱檔白勢酒的京“農(nóng)精靈關(guān)”勸、（培在消阻費者右感性出認識健中）今高檔趨白酒虛的標葬準、該標志攝。追榴在春姐天桃?；ㄊ⒄f開、瀉在空剝氣溫趴濕、法微生艇物活眨動旺抹盛、村生機海昂然磚的季意節(jié)制廳出的稍曲才瘡是最份好的坡曲，幫而所邁用的摩桃花粱曲更促是這僅類酒落曲中儀最富鞏有傳冊奇色守彩、蝴最稀蘋有珍描貴的杠：它堆只在中桃花繡盛開奏的2渾0天賄左右豪時間妖制作傾；只皇有在地自古裙就被齊成為幕“怎桃城灘”斑、素干來出威產(chǎn)極并品蜜因桃的出衡水屬才能劫制成屬最高麥等級田的桃杰花曲亞，除們了桃傍花曲明，更倆有廠涼區(qū)遍禍栽的度桃林梨、桃悶花浸仰泡、確蒸酒倡的溝“舊秘方梁”鴿工藝像、螺……各一個威龐大聲的桃應(yīng)花與散酒的基傳奇慶。離喉“描曲是秋酒中初骨陣”靜，消浪費者循普遍悠認為賄只有搏用最刊好的亞曲才悅能釀與出最凳好的刑酒，陽而最遮好的志曲是恒稀少他的。橫同時皺對于記怎樣透的酒做曲才飲是最笛好的資并不冬了解不，對堤其中硬技術(shù)千細節(jié)碰更一模無所僑知，療具有便濃郁似故事澇色彩緊的工航藝傳蛛奇對盲消費超者有垂著巨銷大的撿吸引幣力。過負懸策略家二：輪0.楚8%薄的極禿品珍號貴。統(tǒng)用桃嫩花曲加釀的劍酒本娘已非舟常珍懷貴，年但高燭檔酒爛的誕墓生遠券沒有牙如此畏輕易吃。攪嘴在蒸勺餾出映的酒兄中，敏掐頭行去尾相，僅東提取煌中段快最為肝醇厚邪的那策一點衫酒作短為高倡檔酒意的原嗽料；適碑抄在堪貢稱發(fā)淺酒的犬中段昨酒中康，更富在極墻為苛躺刻的思條件恢下，張?zhí)釤捼w出大凝約0榮.8傍%左帝右的長精華發(fā)，才態(tài)能得甜到極距品的拒高檔饅白酒接。耀送策略悔三：譯立體殲化市企場細耗分。吉以立否體化愛的定竹價策皺略，酷形象溉品種繭、禮值品品握種、陸主打厘品種殿各就忙其位唱，構(gòu)繪建起鈔衡水裹老白接干豐述滿