項(xiàng)目提成 績(jī)效分配方案

項(xiàng)目提成績(jī)效分配方案

指咨詢團(tuán)隊(duì)實(shí)際收到的款項(xiàng)總和，扣除稅費(fèi)后的金額。4、提成分配4.1提成分配比例4.1.1職業(yè)型團(tuán)隊(duì)：提成比例為項(xiàng)目總標(biāo)地的5%4.1.2專家型團(tuán)隊(duì)：提成比例為項(xiàng)目總標(biāo)地的7%4.1.3顧問(wèn)型團(tuán)隊(duì)：提成比例為項(xiàng)目總標(biāo)地的10%4.1.4組合型團(tuán)隊(duì)：提成比例為項(xiàng)目總標(biāo)地的12%4.2提成分配計(jì)算4.2.1提成分配計(jì)算公式：提成金額=項(xiàng)目總標(biāo)地×提成比例4.2.2提成分配計(jì)算方法：以實(shí)際到帳額為準(zhǔn)，按照提成比例計(jì)算提成金額，由項(xiàng)目總監(jiān)審核后，由財(cái)務(wù)部門按照約定時(shí)間發(fā)放。4.3提成分配責(zé)任4.3.1職業(yè)型團(tuán)隊(duì)：由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)提成分配4.3.2專家型團(tuán)隊(duì)：由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)提成分配4.3.3顧問(wèn)型團(tuán)隊(duì)：由項(xiàng)目總監(jiān)和外聘專家共同負(fù)責(zé)提成分配4.3.4組合型團(tuán)隊(duì)：由項(xiàng)目總監(jiān)和外聘專家共同負(fù)責(zé)提成分配5、監(jiān)督與改善5.1監(jiān)督5.1.1項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)提成分配的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督5.1.2財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)提成金額的發(fā)放進(jìn)行監(jiān)督5.2改善5.2.1項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)提成分配方案進(jìn)行改善和完善5.2.2財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)提成分配計(jì)算方法進(jìn)行改善和完善本方案的目的是為了明確項(xiàng)目提成分配的規(guī)則，確定提成分配的責(zé)任、執(zhí)行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟，以便有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，更好地完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。適用于上海皇宇現(xiàn)代企業(yè)管理研究中心執(zhí)行企業(yè)咨詢的團(tuán)隊(duì)、部門、外聘專家及個(gè)人。本方案定義了四種咨詢團(tuán)隊(duì)類型，每種類型對(duì)應(yīng)不同的項(xiàng)目金額范圍和提成分配比例。提成分配的計(jì)算方法和責(zé)任也在方案中得到了明確。監(jiān)督和改善方面，項(xiàng)目總監(jiān)和財(cái)務(wù)部門分別負(fù)責(zé)對(duì)提成分配的執(zhí)行情況和計(jì)算方法進(jìn)行監(jiān)督和改善。本文詳細(xì)介紹了咨詢項(xiàng)目的款項(xiàng)和提成分配方案。根據(jù)合同支付的款項(xiàng)包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額。其中，首期款到帳額為合同款項(xiàng)的30%，中期款到帳額為合同款項(xiàng)的40%，尾期款到帳額為合同款項(xiàng)的30%。項(xiàng)目總提成包括項(xiàng)目小組提成、項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)和外聘專家提成。項(xiàng)目小組提成包括項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)、項(xiàng)目總監(jiān)提成、項(xiàng)目組長(zhǎng)提成和項(xiàng)目成員提成。項(xiàng)目信息費(fèi)是根據(jù)提供準(zhǔn)確信息的業(yè)務(wù)員或其他部門和個(gè)人的到帳情況來(lái)決定的。促成簽約費(fèi)是根據(jù)促成咨詢合同最終簽訂的業(yè)務(wù)員或其他部門和個(gè)人的到帳情況來(lái)決定的。項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)是針對(duì)在合同執(zhí)行過(guò)程中派駐外地企業(yè)（含上海市區(qū)駐廠而不能當(dāng)日返回）的人員的補(bǔ)助。項(xiàng)目總監(jiān)提成是由項(xiàng)目總監(jiān)參與計(jì)劃、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的項(xiàng)目決定的。項(xiàng)目組長(zhǎng)提成是在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中擔(dān)任組長(zhǎng)，并參與計(jì)劃、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作的人員決定的。項(xiàng)目成員提成是在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中擔(dān)任項(xiàng)目組成員，并參與計(jì)劃、實(shí)施、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)等工作的人員決定的。外聘專家提成是根據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議，并參與計(jì)劃、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作的人員決定的。根據(jù)項(xiàng)目的類別和參與人員的組成結(jié)構(gòu)，分配方案分為職業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)和項(xiàng)目小組提成。對(duì)于職業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的15%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到賬額的3%，項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到賬額的20%。對(duì)于專家團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的12%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到賬額的2.5%，項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到賬額的30%。對(duì)于顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，除了項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)和項(xiàng)目小組提成外，還包括外聘專家費(fèi)用。項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的10%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到賬額的2%，項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到賬額的18%，外聘專家費(fèi)用按事先合作協(xié)議，但兩者總合不超過(guò)項(xiàng)目總標(biāo)地的40%。對(duì)于組合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，提成總金額也包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成和外聘專家費(fèi)用。項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的8%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到賬額的1.5%，項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到賬額的16%，外聘專家費(fèi)用按事先合作協(xié)議，但兩者總合不超過(guò)項(xiàng)目總標(biāo)地的50%。分配結(jié)算時(shí)，有量化指標(biāo)結(jié)算、考核指標(biāo)結(jié)算和協(xié)議結(jié)算三種模式?？晒┝炕笜?biāo)分配結(jié)算的主要項(xiàng)目為項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目總監(jiān)提成和項(xiàng)目組長(zhǎng)提成。具體結(jié)算方式見附表一。需要根據(jù)考核指標(biāo)結(jié)算的主要項(xiàng)目為項(xiàng)目小組提成，主要考核指標(biāo)為工作分工、工作進(jìn)度、工作總量和反饋意見，并最終討論決定在項(xiàng)目小組提成的百分比。詳細(xì)考核辦法見附表二。附表一：量化結(jié)算指標(biāo)計(jì)算方式對(duì)于職業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：項(xiàng)目信息費(fèi)（H）=項(xiàng)目首期到款額（C）×15%促成簽約費(fèi)（I）=總標(biāo)地到賬額（B）×3%項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）=總標(biāo)地到賬額（B）×3%項(xiàng)目組長(zhǎng)提成（L）=（總標(biāo)地到賬額（B）×20%-項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（J）-項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）-促成簽約費(fèi)（I））×40%對(duì)于專家團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：項(xiàng)目信息費(fèi)（H）=項(xiàng)目首期到款額（C）×12%促成簽約費(fèi)（I）=總標(biāo)地到賬額（B）×2.5%項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）=總標(biāo)地到賬額（B）×2.5%項(xiàng)目組長(zhǎng)提成（L）=（總標(biāo)地到賬額（B）×30%-項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（J）-項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）-促成簽約費(fèi)（I））×30%對(duì)于顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：項(xiàng)目信息費(fèi)（H）=項(xiàng)目首期到款額（C）×10%促成簽約費(fèi)（I）=總標(biāo)地到賬額（B）×2%項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）=總標(biāo)地到賬額（B）×2%項(xiàng)目組長(zhǎng)提成（L）=（總標(biāo)地到賬額（B）×18%-項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（J）-項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）-促成簽約費(fèi)（I））×20%對(duì)于組合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：項(xiàng)目信息費(fèi)（H）=項(xiàng)目首期到款額（C）×8%促成簽約費(fèi)（I）=總標(biāo)地到賬額（B）×1.5%項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）=總標(biāo)地到賬額（B）×1.5%項(xiàng)目組長(zhǎng)提成（L）=（總標(biāo)地到賬額（B）×16%-項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（J）-項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）-促成簽約費(fèi)（I））×15%附表二：考核指標(biāo)結(jié)算辦法考核項(xiàng)目為項(xiàng)目小組提成（G），考核指標(biāo)為工作分工、工作進(jìn)度、工作總量和反饋意見。最終討論決定在項(xiàng)目小組提成的百分比。5.1.3計(jì)算方式計(jì)算方式（G）=（BX相應(yīng)百分比-J-BX相應(yīng)百分比）-(L)附表二：項(xiàng)目小組成員考核指標(biāo)分解考核指標(biāo)：1.工作分工：根據(jù)咨詢合同的內(nèi)容而確定的工作分工，分為組長(zhǎng)、培訓(xùn)師、輔導(dǎo)師、助理、聯(lián)絡(luò)、實(shí)習(xí)。2.工作作用：包括培訓(xùn)課時(shí)、文件撰寫總量、實(shí)地輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)、后繼服務(wù)次數(shù)。3.工作總量：參與項(xiàng)目的總體時(shí)間長(zhǎng)短，以處于正常工作狀態(tài)的工作日計(jì)算。4.工作時(shí)間：根據(jù)客戶出具的書面意見和實(shí)際工作效果，決定工作成效。5.反饋意見：考核主體為項(xiàng)目組長(zhǎng)，項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，咨詢對(duì)象。分值：20，共100分。5.1.4協(xié)議結(jié)算指在咨詢開展前，根據(jù)需要外聘的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，并簽定合作協(xié)議。在咨詢項(xiàng)目結(jié)束后，根據(jù)項(xiàng)目總標(biāo)地的到帳情況，由本公司支付，并按照分配執(zhí)行的規(guī)定進(jìn)行。6.分配執(zhí)行涉及的對(duì)象為：項(xiàng)目信息提供、項(xiàng)目促成簽約、項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目組長(zhǎng)、項(xiàng)目成員、外聘專家團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。6.1項(xiàng)目信息提供在項(xiàng)目首期款到帳后，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，并在下月工資中予以兌現(xiàn)。6.2項(xiàng)目促成簽約項(xiàng)目合同簽定完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)。6.3項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的下季度，予以兌現(xiàn)。6.4項(xiàng)目組長(zhǎng)項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)。6.5項(xiàng)目成員項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)。6.6外聘專家團(tuán)隊(duì)或個(gè)人項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的30日內(nèi)予以兌現(xiàn)。6.7提前支付涉及項(xiàng)目提成分配的部門或成員，如因特殊