關(guān)于定做市場的現(xiàn)狀與公司發(fā)展規(guī)劃的報告

關(guān)于定做市場的現(xiàn)狀與公司發(fā)展規(guī)劃的報告真誠地感謝您十來年風(fēng)雨無阻、備嘗艱辛的不懈進(jìn)取，正是因為您的艱苦努力，“旦可韻”才有今天的行業(yè)地位，但要真正成為定做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們的路還很漫長，還需要我們共同探索、不斷創(chuàng)新、做強做大。上一階段，公司市場部對浙江、山東、西南等地的定做市場進(jìn)行了廣泛的考察，對市場的基本特征和未來走勢已有明確的了解，現(xiàn)將有關(guān)情況和公司的規(guī)劃通報如下，以廣泛征詢各定做店的看法和建議。一、全國定做市場現(xiàn)狀：從總體來看，這幾年毛衫定做業(yè)發(fā)展比較快，以江蘇市場為例，蘇州市一條街上就有10來家定做店，常州市大的小區(qū)門前都有2-3家定做店，無錫、南通、常熟等地也是如此。從這些定做店的情況來看，不外乎以下幾個特征：1、選址：①、基本上靠近比較大的小區(qū)，房租相對便宜；②、集中在某一條街上的定做店，因是定做一條街，地段相對偏僻。2、經(jīng)營模式：①、多家經(jīng)營，牌子雜亂；②手工作坊。3、產(chǎn)品：①、大部分定做店的產(chǎn)品無產(chǎn)品情況說明，比如含絨量，說是100%的山羊絨，實際含絨量也就70%左右；②、做工較粗糙，與我們的產(chǎn)品距離較大。4、經(jīng)營期：集中在9月——第二年的3月，3月份以后關(guān)門。5、交貨期：一般在10天以內(nèi)。從以上特征可以看到，這些定做店與我們相比，他們最大的優(yōu)勢在交貨期。同時，因無產(chǎn)品情況說明，又可以討價還價，反倒顯得我們的價格偏高，有一種“假作真來真亦假”的感覺，更加令人難以容忍的是：在有旦可韻的城市，所有的定做店都以詆毀旦可韻為能事，給旦可韻定做店造成一定的麻煩。但也說明了旦可韻在當(dāng)?shù)氐闹?，無意中給旦可韻做了廣告。針對上述情況，公司認(rèn)為市場已到了必須進(jìn)行定位和調(diào)整的時期。二、公司規(guī)劃：1、定位：無論從產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格、制作質(zhì)量上，從目前國內(nèi)的定做市場看，還沒有人能與我們匹敵，因此，我們的定位是城市中高檔消費。在全國近200家定做店中，業(yè)績好的定做店，顧客中的大部分是這個城市的公務(wù)員、白領(lǐng)及一些富裕階層，當(dāng)然，你要做到這一點，必須具備以下條件：①、你對服裝的理解，也就是說，你能為顧客選出能充分體現(xiàn)她個性特征的款式，或者說，顧客看到你的穿著后，相信她也能穿出相同的甚至比你更好的效果。②、店面形象：我們的產(chǎn)品檔次與店面形象極不相符，從這次調(diào)查來看，一些產(chǎn)品檔次很一般的定做店，店面的裝修形象要好于我們，而我們還沉溺于“酒香不怕巷子深”的年代。這樣的損失實在太大也很不應(yīng)該。所以，店面的形象裝修已經(jīng)到了不可不改的時候。建2、童規(guī)劃王：店患面裝杠修和燕廣告累。光店面莊裝修悶：考賠慮到恒旦可犯韻定杜做店膚的嬸業(yè)績冬參差脫不齊計，公說司決待定撥怒出資閱金翻給經(jīng)豬營業(yè)勸績良敗好的適定做編店舟進(jìn)行柳裝修堡，具眼體規(guī)者定如罰下：購①珠、今景年花6三月份伯開始饅到劫9月廉份進(jìn)使行店動面裝糖修斃，里公司巧聘請意專業(yè)銜設(shè)計抵公司曠為店式面統(tǒng)喊一形緒象設(shè)苦計，那并無挎償提抓供統(tǒng)丸一的歉道具陸：包啦括衣仍柜、漫收銀林臺、訴休息烤凳、晌模特陜、支衣架貝、鋒墻紙臂、液謎晶顯棄示器丹以及叫門頭禁上的狐字樣誓等齡，聯(lián)以1響5~支30啦米糟2多店面亡為例舟，預(yù)塊計財公司內(nèi)將投甘入資嗽金2澡—色3居萬元紀(jì)左右褲（見蹈效果偉圖）熄，劇裝修紀(jì)前公到司與櫻定做必店正顛式簽握訂代貸理協(xié)衫議菠，針以約申定雙藍(lán)方的弟權(quán)利錘和義牽務(wù)。絞②睡、定蝴做店姿自理您部分腥：基錄本裝旨修，濫包括辣墻、哄頂、聯(lián)地面壁、門超面浮、燈蛾。吸6月膜1號廟左右僻，寧驢波樣鞋板店局完工莊，同稿時今車年新坐樣衣蠅也制溝做完救成，孔屆時谷，我版?zhèn)儗⒕蒲垏?yán)各門壘市部隸負(fù)責(zé)碼人西到公隸司選趟購樣畫衣、貴參觀砌指導(dǎo)釀樣版夜房，斑共商底旦可找韻發(fā)折展大慘業(yè)與（占★筐公司剝負(fù)責(zé)傍鐵路尚硬臥雪費，炎提供染在甬剃住宿陸費圈）。奔全國壘市場呀的終詞端形菌象統(tǒng)坑一后販，酸公司不計劃用每年壁在電樣臺、美電證視臺咐等各劍大媒漠體滔投入途廣告伐，素通過模以上敵舉措濤，進(jìn)芳一步男提高梳旦可廊韻的到知名殘度，盡讓旦觀可韻廳成為懶定做犬行業(yè)首的名仰牌。斷讓那紹此想廊模仿機、超懷越旦膜可韻火的定趣做店智，望持塵莫習(xí)及。翅讓我最們共況同努以力，炕使旦訓(xùn)可韻暢成為供名符另其實沿的中升國毛揚衫定瞎做行科業(yè)的遠(yuǎn)領(lǐng)頭踢羊。浸遍測訓(xùn)額船亡趙初荷許拆攜指稅酬媽叮側(cè)項包寧波均旦可垮韻服柏飾有癢限公會司標(biāo)休召夜異門涉據(jù)小茄薯律允四貝孟帥論捎六沫疑市場賀總監(jiān)映：刮陳文線正求孤按灑駝地維案頓禍修掉腹洪赴脅腰燭漿隙賤尸例替：0澡57涼4-榴88犧15兔06配76悲嫂臉攀盛寬線律諸捏伴遇昌票擴刃今犁肚挺玻飲黎容：1筋33星86盲66呢78醒18落附撐