置業(yè)顧問工作計劃(15篇)

第頁共頁置業(yè)參謀工作方案(15篇)置業(yè)參謀工作方案1一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目的應保持內在的一致性。假如可能的話，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。置業(yè)參謀工作方案2轉眼之間又要進入新的一年—xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案。我是一個從事工作時間不長，經歷缺乏的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部個人工作方案，相信我會做得更好。xx年是我們××地產公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作方案：熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，，生疏人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。置業(yè)參謀工作方案3前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解；賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲。當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助；深化售樓工作之后才發(fā)現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業(yè)參謀，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶；在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開場有一定的認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多。但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成；挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變才能，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！下半年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。置業(yè)參謀工作方案4光陰飛逝，不經意間20xx年已經完畢。默默地算來，從參加金宇房地產開發(fā)，來到隆德縣工程部參加銷售工作到如今已經有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是20xx年7月初參加公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開場有一定的認識。到七月份的下半月就開場真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的詳細情況、公司的管理形式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大局部客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進展回訪，對來電意向客戶進展預約，對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務才能，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。歸納起來有，工程吸引客戶的`地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現一站式購物的便利，擁有現代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購置信心的因素有：戶型設計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔憂物業(yè)費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔憂裝修效果達不到預期，擔憂商場火不起來，擔憂管理跟不上，投資戶擔憂投資回報。總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經歷，總結出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最根本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。a控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克制拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。3、理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。4、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7、在銷售經理的帶著下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目的。8、加強自身學習，因為再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。置業(yè)參謀工作方案5在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括一、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。二、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。三、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。四、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。五、市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。六、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?七、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。八、控制：講述方案將如何監(jiān)控。其中個人心得總結如以下一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最根本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。三、理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。四、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。五、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。七、在銷售經理的帶著下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目的。八、加強自身學習，因為再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。置業(yè)參謀工作方案6第一個月理解情況主要理解參謀單位的根本情況，包括公司歷史〔成長史、以往的失敗案例和成功經歷〕，公司目前的經營狀況，管理架構，部門構造，業(yè)務流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經深化理解公司情況，提出改良公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。第四、五兩個月標準各類合同文本搜集公司各類合同文本〔包括勞動合同，業(yè)務合同等〕。針對搜集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進展分析^p研究，標準合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協助制定標準的合同文本。第六個月中期總結針對公司六個月來的實際運營加以分析^p、研究，并與參謀單位進展深化討論，提交一份工作報告，總結法律參謀工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對效勞形式以及施行方案作相應的調整。第七個月勞資法律培訓針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。第八、九兩個月協助完善規(guī)章制度通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規(guī)章制度，制定實在有效的鼓勵約束機制，尋求公司效益最大化。第十個月一線人員法律培訓對參謀單位的一線工作人員進展免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上進步公司員工的法律素養(yǎng)和意識。第十一個月稅務建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地獲得稅收優(yōu)惠，到達合法節(jié)稅的目的。置業(yè)參謀工作方案7今年上半年，公司在xx集團的領導下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克制困難，踏踏實實做好工程建立的各項前期工作。在下半年里，抓住機遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步開展。因此我也制定了自己下半年的置業(yè)參謀工作方案。下半年，房地產市場將總體維持平穩(wěn)開展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅決的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質，全力以赴完成銷售任務。要一如既往地進步銷售技能，做好售后效勞，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更表達在銷售人員的專業(yè)素質上，把的效勞帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮的功能；仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購置力，爭取的客；要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度。要立即投入緊張的工作，實在履行一期住宅交付承諾。要繼續(xù)協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭得到明確結論，在此前提下，做好下一步工作。公司在抓好已有工程開發(fā)建立的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求打破，爭取公司的持續(xù)安康開展。進展前期合作會談，將按照集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續(xù)開展。順應企業(yè)開展趨勢，調整____，完善企業(yè)制度，標準工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內部管理工作。隨著企業(yè)的開展和變化，局部機構和人員設置已不合適新的形勢，公司要審慎分析^p，研究對策，理順機制，調整構造，以利于創(chuàng)始新的場面。在下半年中，公司要進一步完善制度建立，標準工作流程，提升管理程度，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建立。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內部培訓和交流機制，進步員工的自我認知和學習才能，促使員工積極關心企業(yè)開展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀律，具活力，勇創(chuàng)新的置業(yè)參謀專業(yè)隊伍。我堅信房地產還將有長期的、廣闊的開展空間?，F階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，獲得了生存的資本，誰就將贏得將來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅決信心，穩(wěn)住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創(chuàng)新，才能在下半年里創(chuàng)始出屬于一片屬于自己的美妙天地！經過上半年的工作，我對置業(yè)參謀工作有了更深層次的理解，同時也學到了很多東西，期待自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升。置業(yè)參謀工作方案8一、市場分析^p空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預計可到達2500萬—3000萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目的完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據以上情況在xx年度方案主抓五項工作：1、銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調安康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些路演或戶外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務條線的渠道拓展〕根據公司的xx年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準?！蔡厥馇闆r再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。置業(yè)參謀工作方案9在繁忙的工作中不知不覺又迎來了下半年，回憶上半年的工作歷程，我作為一名新晉置業(yè)參謀，剛來時，對房地產方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。以下是我下半年的工作方案。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的置業(yè)參謀，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動亂，使銷售工作更為困難，因此我需要我積極配合公司的其他員工，完成經營價格的制定和廣告宣傳。由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，因此我在下半年需要做到每天加班加點完成工作。在收款的過程中做到慎重認真。此外每月的工作總結和每周例會都應該不斷總結自己的工作經歷，及時找出弊端并及早改善。置業(yè)參謀工作方案1020xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在企業(yè)各級領導的帶著下，我們仍會奮力拼搏，努力完成企業(yè)下達的指標任務。20xx年新的開場，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟企業(yè)開展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下方案：第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產工程的充分理解，進步自己的學習才能。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經歷，但房地產這行政策變化性比擬快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。假如一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經歷教訓，不斷地學習積累，才能有才能做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的才能。第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，開掘潛力客戶，努力促成交。第三個人業(yè)績要進步，20xx年我的年度奮斗目的是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目的是成功銷售30套商品房，銷售額到達兩千萬;月度銷售目的是成功銷售10套商品房，銷售額到達七百萬;周度銷售目的是成功銷售3套商品房，銷售額到達二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。第四認真遵守企業(yè)制度，積極的學習培訓，為未開盤的工程做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目的!對企業(yè)開展合理化建議：我們企業(yè)是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協作精神。1、做好細節(jié)工作，如今部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式公布。3、希望20xx年能多舉辦一些關于企業(yè)企業(yè)文化的培訓，針對企業(yè)修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深化的認識。4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強嚴密聯絡的同時，進步辦事效率。5、進步人文關心，增強企業(yè)凝聚力6、希望企業(yè)加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍效勞，真正成為相親相愛的一家人。7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，進步工作效率。8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。9、一個企業(yè)要開展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內獲得更大的輝煌，團隊建立是至關重要的。一個企業(yè)團隊建立做的好，對企業(yè)的開展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的表達。企業(yè)給了我們一個自我開展和自我進步的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為企業(yè)的輝煌獻出自己的微薄之力!和企業(yè)同開展共壯大!置業(yè)參謀工作方案11一、市場分析^p空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據以上情況在20xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。比方“格蘭仕空調安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。在有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。而產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)可以根據公司的xx年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。同時積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。這項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)置業(yè)參謀工作方案12第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產工程的充分理解，進步自己的學習才能。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經歷，但房地產這行政策變化性比擬快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。假如一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經歷教訓，不斷地學習積累，才能有才能做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的才能。第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，開掘潛力客戶，努力促成交。第三個人業(yè)績要進步，20xx年我的年度奮斗目的是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目的是成功銷售30套商品房，銷售額到達兩千萬；月度銷售目的是成功銷售10套商品房，銷售額到達七百萬；周度銷售目的是成功銷售3套商品房，銷售額到達二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的工程做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目的！六、對公司開展合理化建議：我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協作精神。1、做好細節(jié)工作，如今部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式公布。3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深化的認識。4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強嚴密聯絡的同時，進步辦事效率。5、進步人文關心，增強企業(yè)凝聚力6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍效勞，真正成為相親相愛的一家人。7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，進步工作效率。8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。9、一個公司要開展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內獲得更大的輝煌，團隊建立是至關重要的。一個公司團隊建立做的好，對公司的開展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的表達。公司給了我們一個自我開展和自我進步的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同開展共壯大！置業(yè)參謀工作方案13第一個月理解情況主要理解參謀單位的根本情況，包括企業(yè)歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經歷)，企業(yè)目前的經營狀況，管理架構，部門構造，業(yè)務流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經深化理解企業(yè)情況，提出改良企業(yè)內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證企業(yè)的運營暢通。第四、五兩個月標準各類合同文本搜集企業(yè)各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務合同等)。針對搜集到的合同文本，并結合企業(yè)的實際情況，從法律的專業(yè)角度進展分析^p研究，標準合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。第六個月中期總結針對企業(yè)六個月來的實際運營加以分析^p、研究，并與參謀單位進展深化討論，提交一份工作報告，總結法律參謀工作及企業(yè)可能存在的問題，并提出處理建議。同時對效勞形式以及施行方案作相應的調整。第七個月勞資法律培訓針對企業(yè)的勞資問題，結合企業(yè)的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關法律;指導企業(yè)相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。第八、九兩個月協助完善規(guī)章制度通過對企業(yè)總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動企業(yè)各單元的活力;補充完善企業(yè)的規(guī)章制度，制定實在有效的鼓勵約束機制，尋求企業(yè)效益最大化。第十個月一線人員法律培訓對參謀單位的一線工作人員進展免費的業(yè)務法律培訓，針對企業(yè)不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上進步企業(yè)員工的法律素養(yǎng)和意識。第十一個月稅務建議針對企業(yè)在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為企業(yè)講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地獲得稅收優(yōu)惠，到達合法節(jié)稅的目的。置業(yè)參謀工作方案14光陰飛逝，不經意間上半年已經完畢。默默地算來，從參