營銷創(chuàng)新成功案例3篇

營銷創(chuàng)新成功案例3篇營銷創(chuàng)新成功案例1篇營銷成功的案例1：長安商務用車、長安車“定制”酒行業(yè)，跨界整合營銷的典型范本推薦理由：長安商務與酒業(yè)的跨界合作，堪稱異業(yè)通過資源整合實現營銷聯動的典型案本。營銷目標：通過與酒業(yè)第三方權威媒體機構——九石機構的深度合作，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業(yè)務關系。營銷結果：通過與權威媒體平臺的多次深度合作，迅速提升了長安商用定制車在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長安商用酒企定制車戰(zhàn)略合作協(xié)議”。營銷動作：隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會正在加速。而長安商用汽車，則希望在大眾消費的基礎上，撬動與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長安商用將目標指向了酒業(yè)板塊。具體動作如下：首先，與九石機構合作，在2015年3月的春季糖酒會上，冠名“2014中國酒業(yè)風云榜”盛典，通過這一權威論壇的造勢、宣傳工作，迅速將長安商用可針對客戶需求進行產品定制的信號釋放開來。與此同時，長安商用相關領導在論壇上關于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會客商產生了強烈興趣。其次，在2015年秋交會上，再次與九石機構旗下的“九石天使會”進行深度合作，承辦了“大勢·五年——中國酒業(yè)食品產業(yè)經濟年會”。而這一場堪稱2015年中國酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長安商務定制車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長安商務定制車作為最終大獎、作為形象展示等出現在廣大參會客商面前。紅酒招商第三，在與九石機構開展合作的同時，還專門鎖定各大白酒標桿企業(yè)，進行資源共享合作：長安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團購客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長安商用。營銷成功的案例2：民酒網：不做低價“雙十一”，拿下京東酒類銷量NO.1推薦理由：作為酒類電商連續(xù)四年京東第一，以平價名酒作為主銷產品，這家電商平臺不殺低價，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢不盈利的情況下，民酒網低調潛行，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時代的電商“黑馬”!營銷目標：專注大眾民酒，做中國酒業(yè)的“奧特萊斯”。營銷結果：以名酒定制產品為主體，以平價、親民為策略，民酒網探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實現了民酒網鏈接名酒企業(yè)與大眾消費市場平臺價值，也為酒類電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關系，走理想發(fā)展之路提供了參考。營銷動作：2015年，11月12日，京東公布了“雙十一”銷量排名TOP10民酒網位居榜首，這是它連續(xù)四年保持京東酒類TOP第一后的又一殊榮。從今年“雙十一”當天的數據看，名酒與民酒占比是29：71，而銷量排名靠前的，主要也是名酒定制產品的主序列產品?！懊窬凭W一直以來是在運營以老百姓為基準的產品，我們要賣老百姓消費得起的酒!”民酒網CEO胡巍在接受《新食品》記者采訪時說。正是基于“平價”的經營理念和定位，民酒網要開創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式——做酒業(yè)的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價比超高的平價名酒電商平臺。在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓平臺上各家用茅臺、五糧液進行低價廝殺，而這是在民酒網看不到的現象。從他們實現的千萬級銷量里(“雙十一”當天)，沒有賣一瓶飛天茅臺、普五，也沒有銷售一瓶低于廠家規(guī)定售價的紅花郎。那么，他們的銷量是如何支撐的呢?首先，引導“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣。據“雙十一”當天的統(tǒng)計，民酒網的平均客單價在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個數據超出了很多人的想象，根據慣性思維，“民酒”就是中低價產品的代名詞，看上去沒有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣出這么高客單價?據了解，最初酒類電商產品都是按“瓶”出售，物流費用是最大的費用。如果將原本按“瓶”來賣的酒做成以“箱”為單位出售，客單價提高，快遞費用增加不大，商家的利潤率卻會顯著提高。其次，不殺低價與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產品授權網絡電商，以及瀘州老窖、洋河等授權網絡平臺的民酒網，即使在做“雙十一”這種大促活動，也充分考慮了廠家價格體系完整性，不用主流產品做促銷，而是通過電商專屬產品讓利，讓消費者得到更多實惠?！懊窬凭W充分尊重名酒廠家的價格體系，在官方優(yōu)惠政策的基礎上，自己加大對消費者的饋贈力度，通過多方面回饋消費者實行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價也能走得遠?！焙≌f。營銷成功的案例:3：貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司、線上線下互動營銷，一起砍價一起喝酒推薦理由：通過線上、線下互動活動，吸引了大量的消費者參與，最大范圍地實現了消費者與企業(yè)之間的深度互動，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。營銷目標：金質習酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點貴陽區(qū)域做“喝酒砍價”活動,讓廣大消費者在深度接觸金質習酒之時，更多地了解該產品之于品牌的厚度和品質的高度。營銷動作：2015年，為拓展習酒的品牌知名度和向廣大消費者傳達金質習酒十年品牌市場的品質理念，習酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動。在線上推廣方面，習酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺，以活動轉發(fā)、推送等方式傳播“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點贊、轉發(fā)砍價優(yōu)惠的活動。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴散開來，市場價200多元一瓶的金質習酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運費，產品即可送到家中。另一方面，利用媒體進行廣告投放作前期活動宣傳造勢，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個，桌卡4895個……，使得全貴陽地區(qū)的消費者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動。而在線下推廣方面，習酒則針對貴州十個片區(qū)63個市場舉辦了“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動。為了讓活動實現“大”影響，習酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負責在餐飲終端開展轉發(fā)“砍價活動”的推廣及服務等工作。從線上點贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式，習酒這場為期一個月的砍價活動，便成功吸引200多萬人的參與。營銷成功的案例4：郎酒集團:、眾籌微電影，讓《我們》成為焦點推薦理由：作為郎酒近年來推出的唯一戰(zhàn)略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒，通過線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費者公開預售，不但18天眾籌資金150萬元，更是博得了廣泛的關注;而后期隨著首部行業(yè)紀實微電影的上映，更是成為南京糖酒會上的一大亮點。營銷目標：18天眾籌目標100萬拍攝行業(yè)紀實微電影營銷結果：18天眾籌資金150萬元，完成目標150%。不但如此，郎哥借助這一營銷動作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價值訴求的塑造。營銷動作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費者之前，其實在傳播上已經做了很多鋪墊工作。首先，該微電影中的主演演員全都來自于業(yè)內，真人本色演出自己的生意與生活，可以說，該影片還沒上映，便引起了行業(yè)的高度關注。畢竟“行業(yè)中還沒有這樣一部，自己人參與并說自己事兒的電影”。其次，郎哥今年初借勢春季糖酒會渠道商高度聚集成都之時，便以“郎酒食言，重開新品”的懸念引起了廣泛關注，直至今年7月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說郎哥攜品牌之勢在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺之時，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項目正式上線之前，其實郎哥已經在全國各個區(qū)域市場開始了巡回的小型上市品鑒會，通過與渠道商的面對面溝通，加強新品牌認知的同時也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開始之際，郎哥啟動了一系列的媒體宣傳造勢，并對眾籌過程進行炒作傳播，為線上引流再下一城。最后，郎哥在眾籌項目設計上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標消費群體的共鳴;二是回報眾籌項目設計有吸引力，除了有與眾籌資金相應的產品回報，甚至還有郎哥后期銷售的分紅。兩者相集合，驅動了普通消費者和渠道商的積極性。營銷成功的案例5：內蒙古河套酒業(yè)集團、“微營銷”，聚攏十萬級粉絲群推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實熱點、各地銷售政策及產品實際情況相配合的方式進行線上線下宣傳配合模式運作，從而實現了粉絲增量由5月份的2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%的傲人成績。營銷目標：2015年，作為行業(yè)轉型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產基礎打造，為了實現北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現代化的集團企業(yè)轉變，為了加強消費者及時溝通，河套酒業(yè)微平臺雙劍并發(fā)，以打造內蒙古地區(qū)微生活平臺為宗旨，最終實現企業(yè)和消費者、酒業(yè)和其他產業(yè)的互聯互通。營銷結果：從5月份開始正式運營到現在實現粉絲5750%以上的增長，組織線上線下活動50多場，全年互動人次過十萬，已經初步成為內蒙古特別是呼包鄂集經濟圈的生活服務平臺。營銷動作：兩大微信平臺同時打造：河套目前在微信運營方面主要有兩個公眾平臺，一個是“河套酒業(yè)”，公司主要的宣傳及活動的運營平臺。另一個則是“河套樂活島”，這是河套酒業(yè)為了更進一步拉近企業(yè)與消費者距離所專門打造的河套酒業(yè)人格化的品牌，主要是提倡健康和環(huán)保的綠色理念。粉絲量增長因素：其實，早在今年的5月份，剛開始啟動微營銷平臺雙劍并發(fā)戰(zhàn)略時，“河套酒業(yè)”平臺的粉絲基數還只有2000的數量。為了提高粉絲增長量，在運營初期，河套酒業(yè)主要通過做一些常規(guī)性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動及配合日常的線上原創(chuàng)內容推送等方式在初期將粉絲量增長到了30000。此外，就在今年的8月份大學生入學期間和9月份中秋節(jié)期間，河套酒業(yè)著手運營了兩個項目，而這兩個項目也使微信平始的粉絲增長量拉到了70000左右。8月份，河套酒業(yè)聯合內蒙古自治區(qū)的共青團委員會、工商業(yè)聯合會、青年聯合會等共同舉辦了“百萬義賣公益捐助”活動。此活動主要為線下，線上平臺進行實時跟進和前期宣傳;9月份，借勢中秋節(jié)日熱點，河套酒業(yè)自行開發(fā)定制以公司元素為主的投票活動，通過選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內容實現了粉絲數量翻倍增長。依托70000左右的粉絲量，河套酒業(yè)在微營銷方面開始由初期的以活動為噱頭吸引粉絲變成做內容留住粉絲。從5月份開始正式運營到目前共進行了6次線上活動，累計點擊次數接近兩百萬次;粉絲增量情況：5月份至今已經由2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%。營銷成功的案例6：宋河酒業(yè)、讓媒體來體驗“一粒糧食的悟道之旅”推薦理由：“一粒糧食的悟道之旅”被業(yè)內喻為頗具小米當年策劃的“一塊鋼板的藝術之旅”的營銷案例之風范;以核心意見領袖和媒體人走進生產一線的深度參與和體驗，不僅敞開心扉向消費者展示明明白白的白酒，更讓消費者體驗到白酒難以復制的時間成本和文化之美;這不但是讓消費者更理解和認同宋河，同時也為行業(yè)向消費者塑造積極形象做出貢獻。營銷目標：通過邀請核心意見領袖以及媒體人進入宋河酒廠深度的體驗糧食蛻變成美酒的物質與精神過程，并借助媒體人第一視覺和參與體驗，達到傳播宋河品牌文化和價值主張的目的。通過“眼見為實”的過程體驗消除消費者對白酒質疑的心防，并震懾那些企圖以造假損害產業(yè)利益的宵小之輩;增強宋河品牌認知和辨識度的同時增加核心消費群體對宋河產品和文化的認同。營銷結果：深度體驗是最有力的營銷武器。要想在消費者身上獲得更多話語權，需要讓消費者更多了解企業(yè)，用親身體驗來感知品牌文化、產品品質。本次活動宋河未提供通稿，所有媒體記者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活動結束后宋河收獲稿件上百篇，均獲新媒體和傳統(tǒng)媒體傳播，并集冊出版，被消費者普遍好評，傳播熱度持續(xù)三個月之久，宋河企業(yè)和產品的好感度美譽度一再攀升，很大程度上帶動了銷量。營銷動作：首先，宋河挑選了元旦后春節(jié)前的空檔期，邀請省內外五十多家新聞媒體記者走進宋河;并且事先與體驗者溝通好這次體驗的與眾不同，并要求體驗者在2天的體驗期內放空心態(tài)。其次，體驗者在精神和物質層面“化身”為一粒糧食。在物質層面，體驗者可以在宋河生產基地參與到從制曲到發(fā)酵、儲存，從酒體設計、勾兌到檢測灌裝的每一個環(huán)節(jié)，而且宋河以全開放的心態(tài)對待每一個體驗者，體驗者可以要求其中任何一個環(huán)節(jié)的深入操作和實踐;在精神層面，其實也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的傳播，每一個體驗者在參與到糧食到美酒蛻變的過程，也是一粒糧食從有限生命蛻變?yōu)闆]有時間限制的酒的過程。最后，在結束體驗之旅之后，組織參與者自由撰稿;再通過媒體平臺形成二次傳播，擴大影響力。營銷成功的案例7：山西汾陽王酒業(yè)有限公司：跨越古今，創(chuàng)意“王府生活”推薦理由：一場創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗之旅，讓消費者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過程中，引爆了對汾陽王的品牌和新品的追捧熱情。營銷目標：利用這場別具一格的體驗營銷活動，與客戶和消費者深度互動，讓他們更加深刻地了解汾陽王酒的文化、釀制工藝及品牌內涵。營銷結果：汾陽王通過特殊的時間節(jié)點，規(guī)劃出配套的主題活動和事件營銷，拉近了與消費者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽王“封壇老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5個月便創(chuàng)造了40萬箱的銷售奇跡，現在還在不斷刷新著銷售紀錄。營銷動作：汾陽王酒業(yè)憑借其承建的“汾陽王府”展開的“跨越古今”的體驗營銷活動，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類知名電商平臺——酒仙網進行合作，展開“喝封壇老酒，享王府生活”的宣傳造勢。一方面，汾陽王酒業(yè)通過自己的官方微博、微信公眾號平臺等媒體渠道，進行圈層傳播。另一方面，通過酒仙網進行活動頁面的推廣。一時之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個雍容華貴，氣勢磅礴的時代。”的活動宣傳語在微信朋友圈中快速發(fā)酵。其次，在活動當天，參與活動的客商，在汾陽王府中，將欣賞到中國第一個全方位展示“汾陽郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽王酒，聆聽古老的晉劇曲目《打金枝》……樂聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗汾陽王酒文化、釀酒工藝的同時，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。隨后，與“王府生活”體驗活動并行，汾陽王還從三個方面進行品牌造勢再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽王”團圓推廣活動等。營銷成功的案例8：山西飛悅商貿有限公司、汾酒傳世上品，實在營銷，穩(wěn)扎穩(wěn)打成“黑馬”推薦理由：不出奇、不討巧、不走捷徑，老實營銷也能創(chuàng)輝煌。營銷目標：努力讓自身品牌在低價位產品中準確找市場，確定自身定位。通過對傳世上品品牌的完善和提高，夯實其市場地位。營銷結果：在產品上市一年有余的時間里，汾酒集團傳世上品并沒有太高明的“營銷奇招”，但就是憑著穩(wěn)打穩(wěn)扎的推廣節(jié)奏，使得該產品的知名度與美譽度節(jié)節(jié)攀升，20多個樣板市場一舉拿下近30萬箱的銷量，銷售額突破5000萬。營銷動作：超性價比的產品準確定位。汾酒集團“傳世上品”酒依托汾酒——中國四大名酒的品牌背書，在山西消費市場中擁有較高的認知度。同時，飛悅商貿通過充分的市場調研發(fā)現，山西市場中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等價格帶。因此，為配合主流消費需求，該產品在開發(fā)之初便選擇了“高性價”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20版：零售128元”三款超性價比的產品。讓樣板市場會說話。傳世上品酒上市后，沒有進行大面積的招商布點，而是選擇山西大本營市場的啟動，通過市場調研，首先選擇了晉城地區(qū)、長治地區(qū)、晉中地區(qū)等六個地區(qū)作為首輪樣板區(qū)域，在每個區(qū)域選擇不超過五個縣(市)的樣板市場精心打造，尋找與企業(yè)理念相投，具有極強發(fā)展愿望和品牌發(fā)展意識，不謀求一時暴利，以合理利潤謀求長遠發(fā)展的經銷商扎扎實實做市場。超強的市場掌控力。產品進入每個市場后，傳世上品酒要求各區(qū)域經理與經銷商必須戒急戒躁，按期扎實推進市場銷售工作。第一期：根據市場及經銷商渠道掌控力1-3個月時間完成終端網點的建設工作，中低端產品的市場布局必須遵循足夠的點和面的渠道建設。第二期：三個月時間完成終端網點的銷售激活工作，確保所布網點返單率達到50%以上，動銷率達到80%以上。第三期：做好市場氛圍營造工作。市場氛圍營造采用小投入博大市場的原則進行操作，如門頭制作、個人車體廣告粘貼、社區(qū)推廣等。飛悅商貿利用六個月時間完成前三期產品市場導入的基本工作，達成產品順利上市、動銷。以期下一輪活動跟進，終端壓貨工作得以順利開展。營銷成功的案例9：西安長宇酒業(yè)有限公司、像賣加多寶一樣賣西鳳375，白酒快消化的典范推薦理由：雖然光瓶酒市場競爭異常激烈，然而西鳳375依然獨領風騷，今年銷量實現60%增長，從最初的10萬箱，已突破年銷百萬箱，而且三年時間連續(xù)幾次提價。其行業(yè)影響力和風頭已經一時無兩，西鳳375正以一種狂飆突進方式，演繹著白酒快消化的行業(yè)經典。營銷目標：陜西省內市場全覆蓋，輻射全國，實施大單品計劃，做白酒行業(yè)的“加多寶”。營銷結果：目前陜西省內鋪市率已經達到了90%以上，除了稍弱的漢中、安康，在關中道上的西安、咸陽、寶雞、渭南等已經建成了多個優(yōu)質樣板市場，并且在消費者中已經形成了良好的口碑，占據了陜西省光瓶酒市場第一的口碑和份額。營銷動作：通過專業(yè)團隊，專業(yè)快消品運營方式，強走餐飲端和便利店打開局面，做到快速讓消費者接受，這期間西鳳375實施了四大動作：一、回饋三大群體。針對消費者，推行全年開瓶有獎，獎品為芙蓉王香煙和西鳳125酒，中獎率高達20%。針對經銷商則組織塞班旅游和參觀通航大會，餐飲和零售渠道分別開展兌瓶蓋和空箱獎勵等。二、巧借小型會議傳播產品。省內及全國舉行的各種糖酒會，有眾多當地消費者參與，是與消費者互動的極佳機會，空飄廣告，品鑒酒、贈酒，以及抽獎活動吸引數千人體驗。三、強推夜市品鑒會。夏季淡季不放松抓銷量，培育新消費群體，組織幾十支品鑒團隊，幫助經銷商突擊夜市和大排檔，西安、榆林、延安幾乎所有夜市同步開啟，西鳳375和125“兄弟檔”試飲和贈飲，以及抽獎等方式帶動銷售，改變人們飲啤酒的慣性。四、全面啟動媒體推廣。改變以往單一宣傳模式，整合各方資源，啟動全媒體宣傳。首次在本地廣播電臺、全省高速路、樓宇、公益LED等載體上高頻投放，全程贊助2015中國國際通航大會和第22屆中國國際廣告節(jié)昌榮傳媒晚宴用酒，借用大型活動的綜合媒體資源實現宣傳目的。營銷成功的案例10：四川毛五商貿有限公司、用產品手冊打動消費者，五糧窖齡20年，微信下的現象級口碑傳播推薦理由：五糧窖齡20年借助H5(第五代HTML)產品手冊在微信朋友圈中的傳播，在極短的時間內營造出了現象級的口碑效應，創(chuàng)造了一百天內閱讀過百萬的業(yè)界奇跡。同時也極大地促進了五糧窖齡20年的銷售，堪稱2015年微信互動營銷的典型案例。營銷目標：在深度把握移動互聯時代特征的前提下，以私人微信為切入口，利用精心打造的H5產品手冊，對核心用戶進行精準傳播，藉此形成擴大化的社會口碑效應。從而達到節(jié)省、高效利用傳播費用，迅速樹立品牌，促進銷售的目的。營銷結果：自2015年2月8日上市以來，五糧窖齡20年憑借H5產品手冊在微信朋友圈中的傳播，百天閱讀過百萬，幫助產品在30天的試銷期內熱賣了二十萬瓶，而在隨后的六個月里，銷量則突破了十萬件。營銷動作：找準核心傳播者：五糧窖齡20年在微信互動營銷上遵循了馬爾科姆·格拉德威爾提出的引爆流行理論，即“流行往往源于少數關鍵人物”，把激活核心傳播者作為了營銷的首要任務。五糧窖齡20年利用其品牌創(chuàng)始人及產品開發(fā)師李克營銷大師的身份，以其私人微信為平臺，迅速找準了微信傳播的“關鍵人物群”。創(chuàng)造“小圈”口碑：在找準微信傳播關鍵人物群后，五糧窖齡20年采用了產品溝通的方式來對其進行激活。即用精心制作的H5產品手冊來啟動核心消費群體的核心需求，對其進行激活。在這一階段的運作中，五糧窖齡20年非常重視H5產品手冊的打造，以環(huán)環(huán)相扣的七要點成功地把握住了用戶的需求。具體分解為：標題即廣告、口號即概念、價格即使命、賣點即理由、用事實說話、放大地位、符號即產品。以“小圈”口碑引發(fā)滾動傳播：在“小圈”口碑形成后，李克開始引導微信用戶把焦點轉移到隨時間而增長的產品手冊閱讀量上，并在朋友圈中進行不間斷地刷新，使用戶有了參與感和量化感。除此之外，李克還在關鍵節(jié)點處循序漸進地設置了大量的獎勵刺激，如突破五萬即送酒、突破十萬即送價值4000元的毛氏雪茄等。而在傳播熱潮告一段落后，李克又通過產品“迭代升級”信息的透露等方式，很好地達成了傳播的延續(xù)。營銷創(chuàng)新成功案例2篇十大成功營銷案例之一百度——王思聰同款輸入法今年9月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯網時，東半球的百度輸入法也首度打出了“比你更懂你”的概念，掀起了1場“懂你”風潮。連全民老公王思聰也加入其中，并在微博上與林更新眉目傳情，上演1出“懂你”戲碼：9月19日，王思聰曬出了還沒有正式開售的iPhone6Plus，同時體驗了目前上架AppStore的百度和搜狗兩款輸入法，并用已完善支持iPhone6手機的百度輸入法喊演員林更新“今晚洗干凈在家等我”，引發(fā)網友1頓騷動，瞬間引發(fā)2萬多評論。有網友說：“雖然不能跟國民老公用同款的iPhone6plus，但是，終究可以跟老公用同款的輸入法啦!”，乃至有很多網友統(tǒng)1隊形說：“今晚，我們都是林更新?！笔蟪晒I銷案例之二英特爾的MuseumofMe為了向人們展示第二代酷睿處理器的強大功能，英特爾推出了炫視界(VisuallySmart)的營銷計劃。該產品能夠幫助人們將生活的點滴變成一部紀錄片，為了向人們展示該產品可以幫助“形象化”一個人的生活，英特爾公司與來自日本的Projector公司共同合作，用5個月的時間建立了MuseumofMe網站。只要登陸網站，將它與你的Facebook賬戶授權連接，在幾秒鐘的時間內，就可以將你賬戶內的照片和內容創(chuàng)建一部短片，展示用戶生活的點滴。這個創(chuàng)新在短時間內猶如病毒一般迅速擴散，在沒有進行任何付費媒體宣傳的情況下，僅僅在5天時間內，用戶量就超過了100萬。英特爾全球整合營銷經理PamDidner表示：“我們利用這項服務直接觸動了人們的情感和他們關心的事情，并且讓人們能夠以一種個性化的方式講述關于自己的故事。”十大成功營銷案例之三褚橙——1顆互聯網的橙子本來生活網的創(chuàng)建者均曾是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了"回家吃飯"等熱門社會話題以后，"褚橙"則是使本網更上1階的階梯。3大運作關鍵點：關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然后用1些數字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘10載，結出24000萬累累橙果。關鍵點2：個性化包裝另外，把包假裝為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發(fā)，LOGO1目了然。關鍵點3：10大青年勵志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后，生活網已在全國100個城市具有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭用戶，年齡層28⑶5歲，女性占55%。十大成功營銷案例之四Method的廣告Method是一家總部位于舊金山的環(huán)保洗衣用品公司。當他們進軍洗衣粉市場的時候，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，他們要如何做，才能改變消費者的購買習慣，才能使汰漬洗衣粉的忠實用戶相信Method，這個僅僅20盎司(譯者按：約合566克)的洗衣液能夠洗干凈整整50桶的衣服。而他們的推廣預算只有區(qū)區(qū)20萬美元。Method的聯合創(chuàng)始人兼品牌設計師雷恩(EricRyan)認為最好的辦法就是尋求客戶的幫助。該企業(yè)雇傭了媒體代理公司Mekanism拍攝了一支眾包廣告。他們繪制了一個情節(jié)串聯圖板，邀請人們自己拍攝這個圖板上的具體動作，再將他們拍攝的素材提交給Method進行最終剪輯。共有332名消費者參與了此次活動。當這支廣告最終成型之時，它成為了YouTube上觀看次數排名第93的視頻，并且使他們的Facebook粉絲數量增長了68%。來自Brpr的倫茲曾和Method有過合作，他表示：“這支眾包廣告的美妙之處就在于，從這支廣告完成之日起，它本身就含有了一個分銷網絡?！笔蟪晒I銷案例之五滴滴打車——有錢任性微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰(zhàn)，眾多中小范圍的打車軟件紛紜落馬。滴滴打車與微信支付合作已啟動第3輪營銷，不但將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠，而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數量紅包，后又推出“4個小火伴3個用滴滴”等1系列營銷手段。著實實惠了價格戰(zhàn)中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。十大成功營銷之六迪士尼夢想肖像自從2007年開始，迪士尼以夢想肖像為主題的活動模糊了藝術、廣告和文字之間的關系。迪士尼公司邀請一流攝影師萊博維茨(AnnieLeibovitz)拍攝了一些世界上最受喜愛明星，作為迪士尼傳奇角色的照片。最新一季的照片包括：佩內洛普·克魯茲(PenelopeCruz)扮演大眼美女Belle，杰夫·布里吉斯(JeffBridges)飾演變身的野獸，奎因·拉蒂法(QueenLatifah)扮演《小美人魚》中邪惡的烏蘇拉，奧利維亞·維爾德(OliviaWilde)出演《白雪公主》里的邪惡皇后?！斑@是一個偉大的想法，其意義在于對靈魂的深思和對品牌的深刻分析。這個方案既現實可行，又意義深遠。這些演員就是遠離現實生活、帶有夢幻色彩的角色的最佳代表?！盡arketing雜志的Gierasimczuk說道。十大成功營銷之七Perrier的YouTube推廣Perrier近十幾年來在北美市場的銷售業(yè)績一直不盡如人意，而2011年，Perrier在數字社交媒體領域進行了一次大刀闊斧的品牌推廣活動，成功吸引了更年輕一代消費者的注意。在奧美和CYE實力傳播的幫助下，這家飲料生產企業(yè)在YouTube上發(fā)布了一系列以“Perrier夜總會(LeClubPerrier)”命名的視頻廣告，廣告中，衣著暴露的舞者在一家氣氛熱烈的夜總會內盡情狂歡。廣告向消費者承諾，觀看的人越多，廣告內容就會變得“越性感、越狂野”，這一做法為他們的廣告帶來了超過1150萬的點擊量。十大成功營銷案例之八About.me的廣告牌競賽AOL旗下的About.me正變得流行，這項服務讓使用者可以建立一個頁面，該頁面將用戶網絡上的各類足跡匯總到一起。About.me提出了一個簡單但是意義深遠的市場推廣計劃：競賽。About.me組織用戶們開展了一場競賽，在About.me頁面得到最多投票的用戶，將出現在他們懸掛在時代廣場的宣傳廣告牌上，另外還會得到一次紐約之旅，親眼看一看有著他們頭像的廣告牌。關于這場競賽的宣傳出現在Twitter以及Facebook上，一時間，About.me網站的訪問量達到了平時的5倍。一些參加競賽的用戶，甚至拍攝了短片放在YouTube上，或是在學校里分發(fā)傳單以收集投票。About.me公司負責企業(yè)合作與用戶推廣的RyanFujiu表示，這次競賽活動把所有用戶都變成了他們的宣傳員?！皩τ谏缃痪W絡營銷來說，最重要的就是，讓你的用戶樂此不疲地在朋友、同事、家人之間談論你的產品?！笔蟪晒I銷之九Contagion的病毒廣告牌華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商LoweRoche共同對新片《世紀戰(zhàn)疫》(Contagion)進行宣傳推廣，該片由索德伯格(StevenSoderbergh)執(zhí)導，講述了一種神秘的通過空氣傳染的致命病毒席卷全球的故事。他們聘請了一組微生物學家以及免疫學家給一塊廣告版注射了青霉素、霉菌以及色素細菌。這些細菌在光照和溫度的控制下慢慢生長，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細菌構成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創(chuàng)意吸引了大量媒體的關注，獲得了媒體大獎，并成為啟發(fā)同行的源泉。拉臘米(JohnLaramie)是紐約戶外廣告創(chuàng)業(yè)公司Adstruc的CEO，他表示：“這個創(chuàng)意很酷。它很可能是某個人想到的瘋狂創(chuàng)意，但是從策劃到執(zhí)行都非常成功?！笔蟪晒I銷之十瑜伽品牌LululemonAthletica的大使計劃不同于耐克、阿迪達斯等大公司花費上億美元邀請體育明星拍攝廣告、做活動，位于溫哥華的LululemonAthletica公司用了一種更草根的方式來吸引當地消費者。該公司的主要產品為100美元的瑜伽裝。從1998年成立以來，該公司就制定了一個大使計劃，招募當地的運動員以及健身教練(并不付代言費，只是為代言人提供價值1000美元的運動服裝和器材)，讓他們體驗產品，在學生面前穿著公司的服裝，以及在當地的店面里給人上健身課。該公司市場營銷部主管彼得森(EricPeterson)表示：“我們的大使穿著我們的服裝，無論他們去哪里都能為我們進行宣傳?！笨紤]到該公司2012年的預計收入為10億美元，他們的這種推廣方式可謂簡單而有效。加拿大Marketing雜志的總編輯TomGierasimczuk表示：“這些品牌大使和他們所處社區(qū)的聯系十分緊密，通過這種方式擴大品牌影響力是十分有效的，并且能讓人們感覺到這家企業(yè)正在對消費者進行回饋?！睋と毡緰|京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實行的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。看起來好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢?見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網絡營銷的強大奇跡!一件貨對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)章呢?意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨