家裝公司活動(dòng)方案（共10篇）

家裝公司活動(dòng)方案（共10篇）篇：家裝公司促銷活動(dòng)策劃方案

家裝公司促銷活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從月日至月日止一：促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：、2、優(yōu)惠：工程造價(jià)8.5折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)

3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定）

二、活動(dòng)具體內(nèi)容

名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元二重禮：板材由福慶E1級升級為金福湘E0級，價(jià)值2000元三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價(jià)值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價(jià)值1000元。五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。名門裝飾十大承諾保您裝修無憂1、繳納定金之后，全年（2023年）保價(jià)，絕對不會因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無預(yù)算超支之憂。4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。促銷優(yōu)惠方案：

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購

3）**品牌家具7折起團(tuán)購

4）裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修

5）來就送500元通兌券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元6）本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。第2篇：家裝公司營銷活動(dòng)策劃方案(定)

影響·中國—2011中國銀行、廣匯國際攜手創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會

——京派大師風(fēng)水講堂

【主辦單位】：中國銀行、廣匯國際、創(chuàng)威九鼎

【協(xié)辦單位】：材料企業(yè)

【支持單位】：媒體機(jī)構(gòu)

【網(wǎng)絡(luò)直播】：

【活動(dòng)主題】：影響·中國—2011中國銀行攜手廣匯國際、創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會暨京派大師風(fēng)水講堂

【宣傳口號】：走進(jìn)宜春，締造品質(zhì)，點(diǎn)亮藝術(shù)人生

【活動(dòng)時(shí)間】：10月17日

【活動(dòng)地點(diǎn)】：

【活動(dòng)目的】倡導(dǎo)健康消費(fèi)新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活

【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會、京派大師風(fēng)水講堂低碳宣言幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播

宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)?？破照?、貴賓咨詢專場

【活動(dòng)靚點(diǎn)】?經(jīng)典盛況

?經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程；

?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀(jì)元；

?神秘揭幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時(shí)代；

?低碳宣言，維護(hù)健康生活送豪禮；

?香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春；

?網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同步遍中國；

?戶型展示，經(jīng)典設(shè)計(jì)締造品質(zhì)生活；

?科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化；

?年度讓利，百萬回報(bào)宜春品質(zhì)客戶。?現(xiàn)場交納訂金500元可同時(shí)參加年底國外雙飛六日游幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)時(shí)間另行通知）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬以上可享受鉆石工程價(jià)值XXX元免費(fèi)升級，房屋面積在XX平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級標(biāo)準(zhǔn)：XXXXXX）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬以上可享受鉆石工程價(jià)值XXX元免費(fèi)升級，房屋面積在XX平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級標(biāo)準(zhǔn)：XXXXXX）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX元品牌主材代金券。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX元品牌主材代金券。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX元廚房全套品牌設(shè)備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機(jī)）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX元品牌鉆戒一枚。?現(xiàn)場交納訂金客戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場簽售基礎(chǔ)工程折扣XX折優(yōu)惠。?十大創(chuàng)舉

?宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴

?宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布

?宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布

?宜春首次京派大師風(fēng)水講堂

?宜春首次九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展

?宜春首次“同一個(gè)地球，同一個(gè)生命?家裝低碳環(huán)保常識科普展”?宜春首次強(qiáng)勢饋贈(zèng)低碳大禮

?宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利

?宜春首次家裝文化盛宴網(wǎng)絡(luò)直播

?宜春首次強(qiáng)勢媒體全程報(bào)道

?創(chuàng)威九鼎五大·領(lǐng)先

?唯一攜手中國銀行開創(chuàng)分期付款的家裝企業(yè)

?唯一推動(dòng)宜春高品質(zhì)設(shè)計(jì)發(fā)展的家裝企業(yè)；

?唯一引進(jìn)歐洲工程標(biāo)準(zhǔn)管理體系的家裝企業(yè)

?唯一引導(dǎo)宜春高品質(zhì)家裝文化發(fā)展的家裝企業(yè)；

?唯一引導(dǎo)宜春家裝低碳環(huán)保事業(yè)發(fā)展的家裝企業(yè)?！净顒?dòng)流程】

13：40—14：00小提琴表演

14：00—14：05活動(dòng)開始主持人介紹與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓14：05—14：10中國銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話

14：10—14：15廣匯國際家居領(lǐng)導(dǎo)講話

14：15—14：20創(chuàng)威九鼎領(lǐng)導(dǎo)講話

14：20—14：40家裝銀行分期講座

14：40—14：50抽取低碳宣言三等獎(jiǎng)

14：50—14：55宜居通＆鉆石工程揭幕儀式

15：55—15：25京派大師風(fēng)水講座15：25—15：35魔術(shù)表演（變臉等）

15：35—15：40抽取低碳宣言二等獎(jiǎng)

15：40—15：50開啟香檳塔共賀活動(dòng)成功

15：40—15：50小提琴表演

15：50—18：00經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場17：20—17：30抽取低碳宣言一等獎(jiǎng)

18：00活動(dòng)結(jié)束

【現(xiàn)場布置】

會場由簽到區(qū)、發(fā)布會會場、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四部分組成。簽到區(qū)：會議室入口處，客戶及嘉賓簽到

發(fā)布會會場：舞臺區(qū)、聽課區(qū)、服務(wù)區(qū)（茶歇、冷餐區(qū)）：

舞臺區(qū)由背景、講臺、揭幕臺、香檳塔、抽獎(jiǎng)區(qū)和表演區(qū)組成；

展示區(qū):經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳宣言墻、低碳環(huán)?？破照梗ǖ吞紘H；低碳家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成）。貴賓咨詢區(qū):分期付款咨詢洽談區(qū)、設(shè)計(jì)咨詢洽談區(qū)。2011年9月4日

第3篇：家裝活動(dòng)策劃方案杰特2011家裝活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

公司于2011年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關(guān)活動(dòng)。二、活動(dòng)思路：

怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達(dá)到我們的銷售目的？借此契機(jī)，北京杰特裝飾公司舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對面交流。整個(gè)活動(dòng)將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行?；顒?dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、提高杰特設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對杰特的厚愛，增強(qiáng)杰特的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。③介紹杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！(3)活動(dòng)現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見DM傳單內(nèi)容）

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動(dòng)現(xiàn)場：

①活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。④在展會自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈(zèng)的飾品購物券一張。②活動(dòng)當(dāng)天，杰特裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。③為答謝新老客戶朋友對杰特公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇杰特家裝，將得到價(jià)值（888）元飾品的入住大紅包（免費(fèi)設(shè)計(jì)、配飾及安裝），此項(xiàng)可安排到第二波活動(dòng)。④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；⑤征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送價(jià)值8000元的熱水器+精美飾品。五、宣傳策略：

1、手機(jī)短信電話回訪告知，針對各樓盤及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；2、制作活動(dòng)DM，對參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和X展架（優(yōu)秀作品展示）4幅；

4、戶外廣告海報(bào)等；（暫定）

5、活動(dòng)現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告？mx？m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；

7、電梯廣告；

8、樣板間布置：房間先期設(shè)計(jì)裝修

9、展廳布置：

A、歡迎橫幅

B、X展架：獲獎(jiǎng)作品4個(gè)、促銷活動(dòng)2個(gè)

C、投影儀1臺，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片

六、參與單位：

（一）主辦單位：桂林世紀(jì)杰特裝修公司

（二）參展單位：各大贊助商

七、工作部署：

1、營銷部專員負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計(jì)部陳經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。2、工程部安排專人到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶對工程施工，工藝等的疑問。3、物料準(zhǔn)備：X展架2個(gè)、一次性水杯100個(gè)（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺、投影儀1臺。企劃部

第4篇：家裝公司銷售

網(wǎng)上看到這篇文章舉得很好

家裝公司如何去銷售】

家裝營銷的幾種方法提前營銷模式

一、什么是提前營銷

1、家裝營銷的三個(gè)

階段我們把家裝公司針對具體小區(qū)的業(yè)務(wù)營銷分成三個(gè)階段第一階段是我們即將論述的提前營銷階段一般是在小區(qū)還沒有正式建成之前就開始進(jìn)行家裝業(yè)務(wù)推廣第二階段是交房前開始準(zhǔn)備營銷或進(jìn)行營銷活動(dòng)一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開始活動(dòng)在小區(qū)正式交房前幾天結(jié)束第三階段就是在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開始營銷活動(dòng)目前大部分家裝公司都是第三階段營銷。2、第三階段競爭最激烈由于小區(qū)交房時(shí)大部分公司都開始采取活動(dòng)或者在小區(qū)做廣告牌或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶所以第三階段是家裝公司之間競爭最激烈的時(shí)候。由于沒有前期的鋪墊所以一般第三階段的營銷成功的公司不太多。主要是由于在交房時(shí)沒有樣板間多數(shù)公司都是在交房后才打樣板間這就使得等樣板間打好了小區(qū)分房已經(jīng)過去半個(gè)月了而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了家裝公司使得家裝公司的準(zhǔn)客戶量在交房以后大大地減少。而且如果天氣良好交房后一般就進(jìn)入裝修旺季等你有了樣板間部分家庭已經(jīng)裝修上了所以第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。3、有不少家裝公司在小區(qū)還沒建成時(shí)就著手開始與房產(chǎn)商聯(lián)系。或者為房產(chǎn)商做樣板間或者在開發(fā)商處放置公司宣傳資料。這其實(shí)就是在進(jìn)行“提前營銷”。但大部分家裝公司的提前營銷做得并不完整只是點(diǎn)到即止所以即使提前營銷也沒有取得很好的營銷效果。這主要是因?yàn)槎鄶?shù)家裝公司還沒有形成“提前營銷”的理念前期的工作只是“宣傳”而沒有進(jìn)入“營銷角色”。2007年春天本人通過某次活動(dòng)提出“提前營銷”的理念相信這一營銷理念的出臺必將將家裝競爭推向更高的境界。4、提前營銷理念利用小區(qū)建成前那段“競爭空白時(shí)期”進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源最大限度利用等營銷工作其目的是推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營銷工作取得更好的效果。二、提前營銷的優(yōu)勢

1、有利于營造“先入為主”的家裝公司形象由于在小區(qū)建成前進(jìn)行提前營銷沒有其它的公司營銷行為或企業(yè)形象宣傳的干擾就比較容易在客戶心中形成“先入為主”的家裝公司形象這樣客戶無論今后與哪個(gè)家裝公司洽談無形當(dāng)中都會將該公司拿來與你進(jìn)行對比如果你的形象確實(shí)比較好那么客戶最終都選擇你來簽單。2、好大一塊蛋糕任你切做第一個(gè)切蛋糕的人就自然有權(quán)利想切多大就切多大因?yàn)槎鄶?shù)人都等到交房以后才開始營銷所以這一段時(shí)間就可以任由家裝公司好好地發(fā)揮。3、打造更多的樣板工程通過提前營銷家裝公司可以在小區(qū)交房前做更多的家裝樣板間便于為小區(qū)交房后做更好的宣傳。4、交房時(shí)就能形成簽單規(guī)模效應(yīng)如果你在交房前就在小區(qū)做了五六個(gè)工程那么在小區(qū)正式交房時(shí)就已經(jīng)形成了簽單的規(guī)模效應(yīng)。所謂“簽單規(guī)模效應(yīng)”是指很多家裝客戶看到別人都在這個(gè)公司簽單那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理這樣就會導(dǎo)致家裝公司的單越簽越多簽單越多前去公司咨詢的客戶就更多了。一般要達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”家裝公司至少要在小區(qū)簽到十個(gè)單以上。三、提前營銷的具體操作

1、提前營銷的工作是困難的但相比較第二階段和第三階段的競爭格局提前營銷的困難還是小的。所以家裝公司應(yīng)該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。2、將營銷提前到什么時(shí)候我建議家裝公司要將營銷提前到小區(qū)立項(xiàng)的時(shí)候也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃樓房還沒蓋的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢幫開發(fā)商賣樓。家裝公司可以與房產(chǎn)公司答成合作協(xié)議由家裝公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖這樣以效果圖配合平面圖幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓同時(shí)要求房產(chǎn)商為家裝公司的經(jīng)營提供一些方便比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產(chǎn)商的樓書房產(chǎn)商既不用花錢做樓書家裝公司也可以利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商共同出資印刷比較精美的樓書將家裝公司的廣告篇幅做到最大化這樣

客戶在買樓的時(shí)候就能接觸到家裝公司的廣告。同時(shí)也可以在售樓處做一些宣傳展牌。4、在售樓處設(shè)立家裝展廳。如果條件允許家裝公司可以在售樓大廳做一個(gè)家裝公司的小展廳比如在客戶休息的地方設(shè)計(jì)一個(gè)半封閉的小房子里面放上家裝公司的各種宣傳資料與售樓員處理好關(guān)系由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應(yīng)以相冊型的設(shè)計(jì)圖片展、套餐書、家裝實(shí)景、客戶留言冊等為主。5、與買房客戶進(jìn)行一對一溝通。當(dāng)客戶買完房子以后家裝公司應(yīng)第一時(shí)間就取得客戶的聯(lián)系方式從而可以利用這等待交房的很長時(shí)間與客戶進(jìn)行一對一的溝通。家裝公司可以以電話營銷的方式與客戶進(jìn)行溝通也可以與客戶約見商量做樣板間的事情。由于這個(gè)時(shí)間會很長所以家裝公司怎么與客戶建立關(guān)系都行。6、對意向買房客戶進(jìn)行一對一長期服務(wù)。同時(shí)也有一些客戶到房產(chǎn)商處咨詢房屋但不一定會在此買房一般房產(chǎn)公司都會記錄下來訪客戶的電話號碼家裝公司如果也能得到這些意向客戶的電話號碼那么就可以進(jìn)行更長時(shí)間的營銷我們常說沒有客戶資源其實(shí)是我們沒有這種長時(shí)間的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。與意向客戶建立好關(guān)系以后無論他在哪里買房都可以成為我們的家裝客戶這樣就為我們一年或兩年以后的經(jīng)營打下了很好的基礎(chǔ)。7、打樣板間牌。這是提前營銷的重中之重。家裝公司必須要在新小區(qū)打下三到五個(gè)樣板間也要看小區(qū)的大小而定最好是在小區(qū)交房前這些樣板間就已經(jīng)裝修完畢。當(dāng)然房產(chǎn)公司也會做樣板間如果你有這個(gè)實(shí)力的話也可以為房產(chǎn)公司做樣板間從而能更大程度上提升自己的影響力。有了一定數(shù)量的樣板間那么小區(qū)分房時(shí)家裝公司就可形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”。8、想辦法與物業(yè)公司合作印刷業(yè)主手冊。通過房產(chǎn)公司引薦物業(yè)公司并及早地與物業(yè)公司建立關(guān)系想辦法在物業(yè)發(fā)行的業(yè)主手冊上做廣告采用的方式也可以免費(fèi)幫物業(yè)印刷也可以交一部分錢總之要讓公司的宣傳滲透到業(yè)主的心里。9、充分利用小區(qū)的廣告資源?？梢酝扑]的有房門保護(hù)套家裝公司可以設(shè)計(jì)與房門大小相適應(yīng)的進(jìn)戶門保護(hù)套然后帖在門上這樣既能有效地保護(hù)裝修時(shí)對各樓層進(jìn)戶門的磕磕碰碰同時(shí)廣告力度是驚人的每一層的門上都帖著你的保護(hù)套其影響力可想而知、樓層提示牌、小區(qū)宣傳欄、物業(yè)辦公大廳內(nèi)的展牌、物業(yè)交房時(shí)發(fā)給業(yè)主裝材料時(shí)的手提袋、小區(qū)保安站崗時(shí)的太陽傘、小區(qū)內(nèi)最好的廣告位置等。10、提前營銷如果操作得比較到位那么在一個(gè)小區(qū)做上幾十戶乃至上百戶都是極有可能的關(guān)鍵是你提前營銷操作的深度和廣度了?！炯已b公司的營銷策略。成功開一家裝飾公司】其實(shí)每一個(gè)公司都是從小做起來的很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。據(jù)我了解大部分目前做大的家裝公司都是從小做起來的當(dāng)然有的能做大可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早占了天時(shí)的光。但是也是有很多起步較早的公司卻未能做起來是什么原因造成如此大的差距呢不是能力、不是關(guān)系而是老板的觀念。一個(gè)能夠做大的公司至少要具備以下幾個(gè)條件

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力與其它公司相比有自己的優(yōu)勢至少有不同的地方。或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上只有形成優(yōu)勢才能很好地打動(dòng)客戶。2、公司有足夠的人才有人才優(yōu)勢家裝是人做的行業(yè)先不說工程施工人員僅從業(yè)務(wù)上講我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí)我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等。3、公司要敢于在宣傳上投資一個(gè)不做宣傳的公司是不可能做大的。就象腦白金憑的是產(chǎn)品好嗎我覺得不完全是而是憑借其從中央臺到地方臺強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝也一定要做宣傳做宣傳的目的有三方面一是讓客戶知道我們的存在如果客戶連我們的公司名字都不知道他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯那么簽單率就會提高別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。其實(shí)做好了這三點(diǎn)我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然公司做大的條件還不止這么多但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說做好了這三點(diǎn)就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。你們

理想的目標(biāo)是40萬元/每月那么40萬元是什么概念呢每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員店面來8個(gè)

1、目前對于你們來說應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯所以馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成我們的優(yōu)勢往往不在大的方面把一些別人都在做但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好就比別人更有優(yōu)勢。2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式這樣資金要求不是很大產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”就會很好請仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)。目前你們真正做的家裝還很少相當(dāng)于沒有開始所以在做小區(qū)營銷時(shí)一定要有序進(jìn)行不要想著一開始就能賺很多依照“零突破不賺——小規(guī)模少賺——大規(guī)模真正賺錢”的順序去做。3、至于人員方面業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的要有一個(gè)長期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管由他來負(fù)責(zé)招聘會更好他可能會挖來一兩個(gè)人來支持自己的工作。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員會形成不了公司內(nèi)的氣氛業(yè)務(wù)員也會感到底氣不足就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑散跑的效果都不會太好還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。2023年末總結(jié)

在2023年3月，我被委派到北京項(xiàng)目做業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)公司在北京家裝項(xiàng)目上的業(yè)務(wù)突破。家裝業(yè)務(wù)從零到扎根北京，業(yè)務(wù)范圍拓展到北京周邊。把XX精裝的態(tài)度生活帶給北京業(yè)主，品牌傳播的口碑、品質(zhì)、生活態(tài)度都給北京客戶對家裝的全新體驗(yàn)。此后8月在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)北京項(xiàng)目尤為繁難的轉(zhuǎn)營。節(jié)省運(yùn)營成本，引入戰(zhàn)略合作商。9個(gè)月的努力是有成績的。溫度在北京打造了優(yōu)質(zhì)品牌的標(biāo)志，項(xiàng)目從高成本運(yùn)營轉(zhuǎn)到低成本控制運(yùn)營。項(xiàng)目運(yùn)營工作也逐步走上軌道，系統(tǒng)的套餐模式，材料資源整合實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?，人員培訓(xùn)的系統(tǒng)性，工程施工的監(jiān)控，售后服務(wù)的延續(xù)性等都在項(xiàng)目得到了極大的實(shí)踐。一、項(xiàng)目情況概述

1、項(xiàng)目啟動(dòng)：

3月中到北京香河項(xiàng)目，現(xiàn)場為空白，進(jìn)駐時(shí)與同事們一起進(jìn)行繁重的籌備工作，品牌形象的設(shè)計(jì)，宣傳品的的制作與確定，現(xiàn)場布置收樓展示，人員招聘，培訓(xùn),現(xiàn)場收樓策劃,主材產(chǎn)品資源整合,潛在客戶的定位和挖掘.分析客戶群,客戶資料的搜集,與物業(yè)、施工班組、客戶協(xié)調(diào)各方關(guān)系。2、項(xiàng)目運(yùn)營期：

從4月開始到5月初，接單XXX單，折合約XXX萬。其后因稅收等問題而接單量下降。物業(yè)全年收樓約XXX多戶（毛坯）。接單量約20%。3、項(xiàng)目維護(hù)期：

6-9月項(xiàng)目遇到困難，施工中的質(zhì)量問題，工期延誤問題導(dǎo)致客戶對我司的家裝服務(wù)投訴，整個(gè)團(tuán)隊(duì)迎難而上，齊心協(xié)力解決難題，由于采取了一系列謹(jǐn)慎的整改措施，采取了具體而穩(wěn)重的步驟（同事們都幫客戶安裝開關(guān)面板，搬家具等）。最終扭轉(zhuǎn)了客戶對我司家裝服務(wù)的觀感。得到客戶的稱贊我司的貼心服務(wù)。4、項(xiàng)目收尾期：

10-12月，公司出于降低運(yùn)營成本，需要進(jìn)行項(xiàng)目戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)多渠道反復(fù)論證后，制定了大方向的轉(zhuǎn)營方針，本人在轉(zhuǎn)營方針的指導(dǎo)下具體實(shí)施。期間也遇到一定困難，對員工的人員分流工作，對外因公司經(jīng)營方式改變的統(tǒng)一口徑，新加盟合作方的重點(diǎn)扶持，現(xiàn)場布局的裝修期實(shí)施，最終趕在項(xiàng)目物業(yè)收樓前把重新裝修一新的公司店面展示在業(yè)主面前。各項(xiàng)細(xì)化工作（客戶資料，新員工培訓(xùn)，主材整合擺放等）也在收樓3天內(nèi)完善。5、項(xiàng)目交接與監(jiān)管：

與合作方（XXX）、XXX公司都進(jìn)行了多次溝通，按步就班地把項(xiàng)目運(yùn)營交接合作方，并對其進(jìn)行一系列措施監(jiān)管。6、9月18號新開北京XXX家園項(xiàng)目：

項(xiàng)目運(yùn)營初期遇到不少困難，辦公場地的不確定性，與關(guān)聯(lián)公司接觸初期的態(tài)度不明確性，合作方運(yùn)營的實(shí)力弱點(diǎn)等。我們迎難而上，通過反饋重要信息給領(lǐng)導(dǎo)，而領(lǐng)導(dǎo)們也提供了專業(yè)的指導(dǎo)和對關(guān)聯(lián)公司的公關(guān)，最終使項(xiàng)目確定了辦公場地，監(jiān)控店面公司形象的宣傳品制作，對供應(yīng)商提供公司戰(zhàn)略合作主材等使項(xiàng)目步入運(yùn)營軌道。二、成績和缺點(diǎn)所取得的成績：

1、實(shí)現(xiàn)公司家裝項(xiàng)目在北京從0到有的突破

2、公司在北京項(xiàng)目經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變中起到乘上啟下的作用。3、管理、監(jiān)控項(xiàng)目的全過程，穿插在項(xiàng)目中的各個(gè)環(huán)節(jié)。4、為公司在當(dāng)?shù)刳A得好口碑，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，客戶滿意度高。成績?nèi)〉玫姆治觯?/p>

自己對工作的認(rèn)識與理解，前期對市場的前瞻性認(rèn)識，面對困難的挑戰(zhàn)意識、自我學(xué)習(xí)能力的提升、解決問題能力的提升、對市場變化的應(yīng)變能力。所取得的成績離不開公司給予資源的大力支持、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在各方面的指導(dǎo)、同事們的幫助都給我極大的幫助存在的缺點(diǎn)分析：想得不夠遠(yuǎn)不夠細(xì)，對自己不夠嚴(yán)格要求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略不合理。來自于競爭對手的強(qiáng)大價(jià)格壓力，使自身產(chǎn)品優(yōu)勢不能突顯。主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視。認(rèn)識到不足，今后需不斷改進(jìn)和提高。三、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

1、實(shí)施項(xiàng)目從開始→運(yùn)營→收尾的寶貴經(jīng)驗(yàn)。2、項(xiàng)目涉及的各方關(guān)系公關(guān)、維系、尋找突破口。3、項(xiàng)目成本控制、監(jiān)管、經(jīng)營方法。4、談判籌碼的收集、談判技巧的鍛煉、談判策略的方式方法。5、人員管理、心理分析、協(xié)助與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)求同存異的方法。6、自我提升、不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。教訓(xùn)

1、多方求證，不能只聽片面。2、不確定的觀點(diǎn)易引起決策層的誤判。3、穩(wěn)重而謹(jǐn)慎、不因有了一些小小的成績就驕傲疏忽。四、對當(dāng)前形勢的展望與分析

1、項(xiàng)目外部環(huán)境分析：

所處家裝行業(yè)屬于高前景事業(yè)，但受投資客多、行業(yè)亂象多、客戶對家裝公司的不信任、嫌價(jià)格偏高、來自個(gè)人和本土家裝公司競爭激烈等因素影響較大。與公司、合作方的關(guān)系處于互惠互利又互相有監(jiān)管和制約等關(guān)系。2、項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境分析：

公司的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變帶來降低運(yùn)營成本的直接效果，但存在如何有效監(jiān)管合作方的問題。利用解決合作方困難，溝通了解合作方的想法和做法，提前預(yù)判其成果、利用物業(yè)有效數(shù)據(jù)、表格、現(xiàn)場員工了解成為行之有效的方式。通過公司總部提供支持，品牌形象、對合作方人員架構(gòu)的設(shè)立和了解等方式讓合作方有堅(jiān)強(qiáng)后盾而更依賴我司對其資源的投入。3、自身現(xiàn)狀分析：

設(shè)立項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)、定位客戶為中高端家裝服務(wù)、對市場變化的把控和適時(shí)調(diào)整都需要有更高的要求。激烈的競爭勢必帶來項(xiàng)目家裝公司和個(gè)人的大洗牌，乃至整個(gè)家裝市場的洗牌。為了在競爭中生存、勝出。完善自身產(chǎn)品的資源整合、降低項(xiàng)目的運(yùn)營成本、提升項(xiàng)目的業(yè)務(wù)量成為未來一年慎而重之的工作。五、下一年度工作總結(jié)計(jì)劃與安排

1、明確工作的主要思路：

引導(dǎo)合作方步入運(yùn)營的良性循環(huán)軌道，人員架構(gòu)的完善，產(chǎn)品優(yōu)化、價(jià)格優(yōu)化、人員的系統(tǒng)性業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。落實(shí)任務(wù)目標(biāo)分解按時(shí)完成。對合作方全過程的監(jiān)控和協(xié)調(diào)其運(yùn)營各方關(guān)系。2、新一年度工作的目標(biāo)：

督促合作方完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)、項(xiàng)目架構(gòu)建設(shè)目標(biāo)、輻射周邊市場拓展目標(biāo)。3、完成計(jì)劃的具體方法：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)于年后3月落實(shí)人員，對其新人進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，公司文化、家裝產(chǎn)品配置、業(yè)務(wù)技巧等，優(yōu)化產(chǎn)品資源。配置性價(jià)比更優(yōu)，消費(fèi)者認(rèn)可度更高的產(chǎn)品。目標(biāo)任務(wù)的月分解、周分解?？蛻糍Y源的搜集重點(diǎn)公關(guān)。品牌策略的創(chuàng)新傳播?？蛻絷P(guān)系的維系，讓其為XX精裝推薦更多的客戶。新的一年迎來新的挑戰(zhàn)，我會一如既往地迎難而上、披荊斬棘。第6篇：家裝設(shè)計(jì)公司

家裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章、摘要

對自己所學(xué)專業(yè)的分析：

由于我們的專業(yè)是廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)，但是實(shí)質(zhì)上我學(xué)的是裝潢設(shè)計(jì)，主要是進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的發(fā)展。裝設(shè)計(jì)一切以客戶的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是只有我們做出了符合客戶審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品。在家裝設(shè)計(jì)中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!就家裝公司的前景分析：

由于現(xiàn)在家裝公司很多，有很多是畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有就開始創(chuàng)業(yè)就業(yè)的。所以現(xiàn)在的家裝的市場參差不齊。所以，我們應(yīng)該在充分分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇家裝公司的影響。做好各個(gè)階段的布置、預(yù)算，以備有突發(fā)事件的時(shí)候要有充分的反映能力。在家裝市場上的競爭，我們要有自信，有毅力，堅(jiān)信我們可以在同行中脫穎而出。社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，目前，普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：安全質(zhì)量不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，我們相信一定能不斷滿足社會的需求。創(chuàng)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。第二章、公司介紹1.宗旨

我們公司以創(chuàng)建舒適、健康生活為理念。以服務(wù)消費(fèi)者為宗旨。還要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價(jià)格和滿意的服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的信任和廣闊的市場，極大地滿足了大眾消費(fèi)者的需要，積極打入現(xiàn)代人們的居家生活，并且使其在行業(yè)上贏得了較大的認(rèn)可度和知名度。2.司簡介

由于公司還沒有成立，在成立之前需要大量的規(guī)劃及探索，初步計(jì)劃為：開業(yè)以后，推出個(gè)性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一的理念去辦理。計(jì)劃推出整體裝飾，引進(jìn)裝修新模式，并通過整體化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化施工、一站式服務(wù)全力打造一流花的整體裝修，并向引領(lǐng)家裝風(fēng)潮的目標(biāo)努力。其次，從價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)和整體環(huán)保四個(gè)方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風(fēng)險(xiǎn)，即價(jià)格零風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量零風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)零風(fēng)險(xiǎn)和整體環(huán)保零風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶“輕松選材，放心裝修”。3.公司戰(zhàn)略

①、產(chǎn)品：推出整體裝飾模式。服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。②、誠信、創(chuàng)新、卓越、和諧

誠信：立誠守信，言真行實(shí)創(chuàng)新：與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新卓越：服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越和諧：團(tuán)結(jié)協(xié)作，營造和諧

③、做您所想做，想您未所想，讓客戶家裝更省心、省時(shí)、省錢。顧客的評價(jià)及意見是我公司的未來。4.技術(shù)

創(chuàng)立自己的專項(xiàng)技術(shù)，整體裝修。并做到最好。發(fā)展綠色裝修，其一，與傳統(tǒng)相比，省料、省工、省時(shí)，因而更經(jīng)濟(jì)合算。其二，減少了大量的土木工程、施工工序，從而使居室環(huán)境的有害物質(zhì)大大減少，更加環(huán)保，更加有益健康。其三，這種全新的裝飾理念，要求設(shè)計(jì)者更須調(diào)動(dòng)色、聲、光等多方面來實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)理想。因而更利于展示設(shè)計(jì)者，房間主人的審美理想，情趣、張揚(yáng)個(gè)性，增強(qiáng)了審美效果。其四，由于裝飾手段多樣，投資小，形式靈活，易于操作，富于變化的特點(diǎn)，更利于主人展示自己的藝術(shù)天才，培養(yǎng)其想象力和陶冶藝術(shù)情操。5.價(jià)格評估

根據(jù)市場的調(diào)查，風(fēng)格的走向，材料的價(jià)格，家裝的價(jià)格也會跟著走向不同。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，裝修價(jià)格及裝修材料在不斷的走高或走低。6.只是產(chǎn)權(quán)策略

家居裝飾裝修業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)一直尚未受到足夠重視，所以公司一定要建立自己的知識產(chǎn)權(quán)。中國家裝業(yè)作為勞動(dòng)密集型和粗放型產(chǎn)業(yè)，一直處于同質(zhì)化、互相模仿抄襲的業(yè)態(tài)當(dāng)中。但隨著企

業(yè)法制意識的增強(qiáng)，特別是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識的增強(qiáng)這種業(yè)態(tài)也即將打破。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，知識產(chǎn)權(quán)受法律保護(hù)的，家裝公司在學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法、工藝水平、工藝標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要注意是否侵權(quán)，要按照法制社會的要求來規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營行為。7.場地及設(shè)施

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地.門店的布局必須有所不同。有60平米做工空間就比較適宜。設(shè)計(jì)人員在6-7名左右就行，再根據(jù)以后的發(fā)展情況進(jìn)行擴(kuò)大或像更高層次發(fā)展。設(shè)計(jì)設(shè)施一定要齊全，以便對客戶進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。8.風(fēng)險(xiǎn)

由于首次創(chuàng)業(yè)對于各項(xiàng)項(xiàng)目什么的不是很熟悉，對于風(fēng)險(xiǎn)的存在也是一定的。不僅僅考慮到資金問題，還必須考慮到遇到的各種困難。第三章產(chǎn)品及服務(wù)1.產(chǎn)品品種規(guī)劃

因?yàn)榧揖哐b飾是面對廣大的社會群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊?，我們會?yīng)征有多方面專長的設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個(gè)市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標(biāo)。因?yàn)閲鴥?nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。2.研究與開發(fā)因?yàn)橹饕槍χ行粜?，而這方面的顧客基本以簡單，明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求，所以我們需要在簡單明了的風(fēng)格上加上我們的創(chuàng)意，加上顧客的需求。所以我們需要多多的研究顧客的心理，顧得的需求，才能讓顧客滿意。在以前固有的風(fēng)格上，我們需要我們自己的創(chuàng)意，讓顧客意識到，他們的消費(fèi)是值得的，就像利郎的廣告語一樣:簡約而不簡單。3.未來產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃

對于我們公司的未來，當(dāng)我們在市場上站穩(wěn)腳跟的時(shí)候。我們會拓展我們的業(yè)務(wù)范圍。面對大型客戶，例如室外、店面、企業(yè)，我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認(rèn)我們的能力。我們的口號是推出個(gè)性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一。所以我們會對我們所承接的工程負(fù)責(zé)到底，任何質(zhì)量問題我們都會在客戶提出疑問的時(shí)候予以解決，面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會認(rèn)真面對，予以解決。4.生產(chǎn)與儲運(yùn)

我們會用一種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去為我們的客戶提供我們的創(chuàng)意，我們會認(rèn)真的完成施工前的設(shè)計(jì)效果圖，讓客戶能直觀全面的了解我們?yōu)槠涮峁┑脑O(shè)計(jì)，以便客戶能直接提出哪里的不滿，以便修改。5.包裝

對于我們，身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創(chuàng)意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時(shí)候就

能肯定我們的設(shè)計(jì)，讓客戶相信，相信我們是沒錯(cuò)的。第四章行業(yè)市場分析1.市場介紹

在當(dāng)今社會下，房屋的需求量變大，而人們隨著生活品味的提高，為了追求更好的居住環(huán)境，會找家裝公司為其提供家裝設(shè)計(jì)，更好的便顯出自己所需要的居住空間。由此可見，家裝市場還是有很大的空間。2.目標(biāo)市場

因?yàn)榧揖哐b飾是面對廣大的社會群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊螅覀儠?yīng)征有多方面專長的設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個(gè)市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標(biāo).3.顧客的購買準(zhǔn)則

因?yàn)橹饕槍χ行粜?，而這方面的顧客基本以簡單，明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求，進(jìn)行前期的設(shè)計(jì)作業(yè)。已達(dá)到顧客的標(biāo)準(zhǔn)。第五章市場前景隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。中國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。中國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。該行業(yè)也成為社會上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿?。第六章公司打入市場分?/p>

裝修行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)主裝修觀念也是不斷更新，他們關(guān)注的不再僅僅是價(jià)格和工程質(zhì)量，包括設(shè)計(jì)能力、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)水平、經(jīng)營狀況、裝修公司整體規(guī)模等也統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入了業(yè)主的考察視線。在品牌宣傳上，各家公司宣傳套路幾乎一致，一般都是設(shè)計(jì)展，電視媒體植入及平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。社會活動(dòng)方面，也多是針對新樓盤業(yè)主設(shè)計(jì)的一些裝飾交流會，采取一對一的方式，希望通過華麗的外表，加上銷售員和設(shè)計(jì)師的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)拿下訂單，但是業(yè)主在簽訂合同之前往往疑慮重重難以決斷，導(dǎo)致這種活動(dòng)簽約率并不是很高，有些業(yè)主即便簽訂了合同也會心有疑慮，回家又通過網(wǎng)絡(luò)等再次調(diào)查簽約公司的口碑、履約狀況。深入分析業(yè)主的心態(tài)，男性業(yè)主往往相對理性，對公司細(xì)節(jié)狀況關(guān)注較多，包括裝修公司的品牌、管理，以及交流過程中的人員素質(zhì)；在家居行業(yè)中，提升品牌價(jià)值，標(biāo)榜設(shè)7

計(jì)理念，推動(dòng)家居流行發(fā)展趨勢，都是獲取更大利潤的有效辦法，業(yè)主也不是不明白其中的奧妙，各家公司的手段也都萬變不離其宗。由于裝飾裝修自身的行業(yè)特性，并不存在核心技術(shù)，那么特異性就在企業(yè)文化和品牌宣傳工作中突顯出來，從客戶關(guān)注的重點(diǎn)來看，細(xì)節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢，很多公司也都在關(guān)注，但是如何實(shí)現(xiàn)并沒有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細(xì)節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細(xì)節(jié)主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)，并從以下方面入手.第六章競爭性分析1.競爭者

從市場競爭來分析家裝燃具店的競爭是多方面的。最重要的是從競爭者入手。首先要全面分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，再次從多方面獲取信息來源以了解競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)。2.可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)槭鞘状伍_店，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)也是有很大的可能的，尤其是競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如，1）廣告力度不到位，使業(yè)務(wù)造成停滯2）自然災(zāi)害、個(gè)人或社會團(tuán)體的某些行為，都可能給我們公司造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，形成自然或社會風(fēng)險(xiǎn)。3）競爭加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。4）由于不公平競爭而帶來的風(fēng)險(xiǎn)3.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略的幾種方法1.加大廣告力度，是廣告宣傳到位2.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移3.提高工作質(zhì)量，保證安全問題4.不參與市場的不公平競爭

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃

1．資金需求、籌資需求

對于我們大學(xué)生來說，自主創(chuàng)業(yè)資金來源就是一個(gè)問題，1借父母力，到銀行抵押貸款2.向銀行申請開業(yè)貸款

3.向有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的親戚朋友借款2.籌資渠道

3.未來的財(cái)務(wù)計(jì)劃及盈利（1）向銀行貸款￥30000.00其中￥20000.00作為員工開支與購買所需要的材料另￥10000.00作為流動(dòng)資金（2）每月費(fèi)用支出表支出項(xiàng)目支出金額備注宣傳費(fèi)￥3000÷12個(gè)月=250元按月平攤

店面租金￥1000.00店面為30平方米左右員工工資￥1500.00設(shè)計(jì)師3名普通工人工資￥1000.00每個(gè)月

稅收及水電費(fèi)￥1000.00稅收采用定額稅

我們公司是剛起步，一定要盡可能多的的學(xué)習(xí)相關(guān)知識，在發(fā)展如此之快的市場經(jīng)濟(jì)中占有一席之地。不斷充實(shí)自己。使我們的技術(shù)不斷創(chuàng)新，隨時(shí)觀察市場。在沒有一定的經(jīng)驗(yàn)之前，絕不貿(mào)然投資。要在兩年之內(nèi)站穩(wěn)腳跟，三年之內(nèi)打響我們這個(gè)公司效率。第7篇：綠色家裝課堂活動(dòng)方案

全程綠色家裝知識講座活動(dòng)方案

一、目的1、推廣全程綠色家裝服務(wù)理念，讓業(yè)主感受陽光生活品質(zhì)；2、普及綠色家裝知識，為業(yè)主提供指導(dǎo)和幫助。二、時(shí)間和地點(diǎn)

2009年8月15日上午9：00

公元國際大廈大會議室

三、活動(dòng)主題

陽光美第全程綠色家裝知識講座

（一）

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、邀請專家：市質(zhì)監(jiān)局楊工程師、紅星美凱龍建材專家、博洛尼裝飾行業(yè)專家武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司

襄樊金百年企業(yè)管理有限公司

友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營公司

中房集團(tuán)襄樊公司

媒體支持：

《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》

活動(dòng)背景：

家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈。金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦XX年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對外增強(qiáng)競爭力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會，服務(wù)社會！活動(dòng)的意義：

此次活動(dòng)以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績?；顒?dòng)的預(yù)期效果：

擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標(biāo)市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)XX年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略

市場切入點(diǎn)：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱；

（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。市場定位：

1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍

金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；

3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)不必東奔西走，萬事無憂

4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年

大市場、大營銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略

借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷活動(dòng)系列：

1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：

企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。XX年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、歡樂家裝、快樂共享。XX年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日）

推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。2、春天盛會市民節(jié)日。多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：

必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；

XX年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分

媒體支持：

《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》

廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：

《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯?！断M(fèi)廣場》的優(yōu)勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層,襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確?；顒?dòng)宣傳準(zhǔn)備：

通過市內(nèi)《消費(fèi)廣場》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件?；顒?dòng)外場宣傳準(zhǔn)備：

1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門。媒介宣傳策略：

通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場運(yùn)行，成為XX年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng),和銷售的更大突破?！断宸韴?bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》系列宣傳廣告文案：1、XX年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演！品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。做家裝,摸大獎(jiǎng)----100萬好禮不拿白不拿！“摩拖、電腦、數(shù)碼相機(jī)、家庭影院、手機(jī)”不要白不要！2、XX年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)隆重開演！百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛?，F(xiàn)場簽單大酬賓：

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器+價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器+價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛+價(jià)值XX元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛+價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)

XX年3月26日消費(fèi)廣場彩版整版廣告4500元共4期4500元（活動(dòng)價(jià)）XX年3月28日至4月8日消費(fèi)廣場1/4版套紅廣告共3期1000元3000元以上為初步活動(dòng)草案框架，以執(zhí)行方案為準(zhǔn)。第9篇：家裝設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)方案

為進(jìn)一步倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、時(shí)尚、安全、環(huán)保的室內(nèi)裝飾理念，充分展示企業(yè)和設(shè)計(jì)師的良好形象，提升和激發(fā)設(shè)計(jì)師的社會影響力和創(chuàng)作活力，提高家裝項(xiàng)目的設(shè)計(jì)水平，保障家裝工程的質(zhì)量和安全,全面打造放心消費(fèi)、綠色裝修的家裝理念，引導(dǎo)家裝行業(yè)健康、快速、良性發(fā)展，現(xiàn)在全市組織開展“生活、品質(zhì)、家”榮成市首屆家裝設(shè)計(jì)大賽。主辦單位：

承辦單位：

設(shè)計(jì)單位報(bào)名條件

設(shè)計(jì)師報(bào)名條件

A、從業(yè)于具備裝飾裝修資質(zhì)或家裝資質(zhì)的企業(yè)的正式設(shè)計(jì)師；B、室內(nèi)裝飾裝修等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

C、從事室內(nèi)設(shè)計(jì)工作二年以上；

D、熟悉各種建材的價(jià)格和裝修新工藝；

E、語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于親自動(dòng)手，有獨(dú)立創(chuàng)意；F、可以全身心地參加本次大賽，有充裕的時(shí)間和業(yè)主們進(jìn)行交流溝通；G、有良好職業(yè)道德。業(yè)主報(bào)名要求

A、已辦理收房手續(xù)，對所報(bào)名房屋享有處分權(quán)；

B、能夠提供準(zhǔn)確的戶型圖或可以隨時(shí)由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地測量的；C、能夠接受新的住宅設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格及新材料、新工藝、新概念家居；參加業(yè)主可獲得的優(yōu)惠待遇

A、免費(fèi)量房、預(yù)算，免費(fèi)制作平面圖、效果圖；

B、享有威海地區(qū)多家專業(yè)裝飾公司、多位知名設(shè)計(jì)師的多重選擇權(quán)；C、可享受裝修價(jià)格優(yōu)惠，由知名裝飾公司進(jìn)行成本價(jià)裝修；

D、所有施工過程由項(xiàng)目工程部經(jīng)理、大賽主辦單位進(jìn)行全程監(jiān)督和管理；E、免費(fèi)提供裝修咨詢服務(wù)，設(shè)計(jì)師協(xié)助業(yè)主進(jìn)行家具配套與飾品的選購；F、樣板房裝修完畢后，免費(fèi)提供環(huán)境檢測一次。戶型發(fā)放規(guī)則

大賽組委會辦公室對所有報(bào)名設(shè)計(jì)師和樣板房進(jìn)行統(tǒng)一的順序編號，制訂戶型發(fā)放方案。發(fā)放戶型圖紙按照業(yè)主選擇、設(shè)

計(jì)師選擇和大賽組委會指派相結(jié)合的方法進(jìn)行，每名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)戶型不超過5個(gè)，每個(gè)戶型的設(shè)計(jì)師不超過3個(gè)。若業(yè)主有選擇的，原則上尊重業(yè)主的選擇；若業(yè)主沒有選擇的，由設(shè)計(jì)師根據(jù)戶型圖和業(yè)主要求進(jìn)行自主選擇；若出現(xiàn)業(yè)主選擇過于集中、設(shè)計(jì)師選擇過于集中等情況時(shí)，大賽組委會可對戶型選擇進(jìn)行隨機(jī)調(diào)整，各參賽設(shè)計(jì)師和業(yè)主應(yīng)服從大賽組委會的協(xié)調(diào)。樣板房裝修方案設(shè)計(jì)

各參賽設(shè)計(jì)師嚴(yán)格按照比賽規(guī)則和業(yè)主要求進(jìn)行裝修方案設(shè)計(jì)，并于6月30日前將設(shè)計(jì)文件報(bào)大賽組委會。一、設(shè)計(jì)要求：

A、以合理的家裝設(shè)計(jì)理念為主導(dǎo)，設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，注重創(chuàng)新與創(chuàng)意，體現(xiàn)多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，嚴(yán)禁抄襲或剽竊他人的設(shè)計(jì)成果；

B、強(qiáng)調(diào)人性化的家裝設(shè)計(jì)，創(chuàng)造實(shí)用、舒適、溫馨的居家生活環(huán)境；

C、嫻熟運(yùn)用設(shè)計(jì)手法、空間規(guī)劃能力以及材料的表現(xiàn)力；

D、提倡新技術(shù)開發(fā)和新材料應(yīng)用，能將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活方式有機(jī)的結(jié)合；

E、設(shè)計(jì)需充分考慮項(xiàng)目的特點(diǎn)和業(yè)主的要求，通過設(shè)計(jì)科學(xué)利用室內(nèi)空間，體現(xiàn)家裝實(shí)用價(jià)值；F、重視綠色建材的選用與自然能源的合理利用，減少污染，節(jié)約能源，設(shè)計(jì)建造安全、健康的居室空間；

G、工藝流程和裝修成本要具有可行性并符合市場消費(fèi)主流。二、設(shè)計(jì)文件內(nèi)容要求：

A、主要設(shè)計(jì)人員的一寸半身照片2張（彩色照片）；

B、工作簡歷（100字以內(nèi)）；

C、設(shè)計(jì)說明（1000字以內(nèi)），要包括對所選戶型的設(shè)計(jì)立意、風(fēng)格、細(xì)部處理、主材及色彩運(yùn)用等；

D、裝修設(shè)計(jì)平面圖、