I產品更新?lián)Q代的價格和銷量調查

IT產品更新?lián)Q代的價格與銷量調查分析前言：在日益激烈的市場競爭中，高新技術產品創(chuàng)新步伐加快，生命周期縮短，更新?lián)Q代頻繁。隨著新產品的進入，老產品衰退期縮短，價值快速遞減。這種區(qū)別于傳統(tǒng)產品的易逝特性使得高新技術企業(yè)的產品收益受到嚴重影響，給高新技術產品管理帶來新的挑戰(zhàn)。伴隨著易逝性的是新老產品在市場上的共存性。新一代產品誕生以后，老產品一般并不立即退出市場，而是隨著需求的下降逐步被淘汰。因而市場上有一個新老產品共存的時期，即產品的更新過程。在這一過渡時期，老產品如果不適時降價，調整生產規(guī)模，會造成產品滯銷和積壓。另一方面，如果價格下降過大，生產規(guī)模壓縮過快，也可能導致潛在利潤和市場的流失。因此，在產品更新過程中，如何根據(jù)市場需求的變化和新產品上市的影響及時調節(jié)老產品價格和生產規(guī)模，盡量避免企業(yè)利潤的損失，取得最大的經濟效益，是高新技術產品管理中的至關重要的問題。本課題通過對高新技術產品生命周期中新老產品的更新過程進行研究，建立高新技術產品更新過程的收入管理模型，從而實現(xiàn)我國高新技術產品營銷理論的創(chuàng)新，完善產品生命周期理論。我們的工作是針對高新技術企業(yè)更新過程中的有代表性的產品，如電子信息產品、通訊產品等，進行基礎性調查分析。關鍵字：高新技術產品易逝性產品生命周期收入管理模型閑第一拘章狐芯片吉市場勺分析牲隨著詳電腦謝在各雨個領貿域的吩廣泛造應用始，C等PU勁作為領電腦在的核費心配嘴件，塌其市倚場也厘成為執(zhí)商家次必爭野之地緩，到是一霸種野具有絕代表英性的謎高新羊技術瓜產品瞎，所炒以珍這次景調查夏范圍呀定位龜在縱芯片塊市場傳。艇嬸(一疑)芯弊片市偉場的巾兩大洪競爭爺巨頭過目前拋桌面寸CP豈U市晉場主思要是鈴In少t題el搜和A州MD隸之間繼的較遞量，差芯片叢巨人探I憲nt顏el危在市多場占理有率鵲和知恥名度楚上都投具奧備強須大的埋優(yōu)勢諸，A尖MD印則以唯相對讀低廉什的產免品價誠格和菊高性續(xù)能的止超頻站技術恐在D啞IY化市場考產生阿相當榮的影滔響力薦。圖一嗚In緣te闊l憑洪借全每面的概產品明線及禍穩(wěn)定碑的產始品性鵝能在后品牌意機市班場和系DI鼻Y市彈場上障擁有既大量椅的用谷戶群努。調覺查中御近2殺/3宜的用橋戶購胡買C任PU烈時首瓜選I園nt語el遵產品獵，轎粗。

倉

燒

賀河A回MD億自2罪00蓋2年盼全面捧停產蟲低端帖CP治U劃Du貍ro件n系速列后剖，目糕前主墊要由振At恭hl辟on建X琴P系殿列兼照顧中紗高低屋端市疾場，逝因此嶄產品疾覆蓋畫面相煎對薄恢弱。唱雖然侍如此璃，但溝AM霜D仍昏擁有婆大批抵的忠萬實用孝戶，撲超過點1/卷3的暑用戶闖表示竊喜愛政AM極D申CP慧U，湯在D返IY葛市允場尤訴為突礙出。位(二給)疊In吼te神l和恢AM暮D的僅產品陷分析客In哀te撓l作延為處橫理器灰市場葉的領側軍企版業(yè)，矮其擁沈有的益技術燒、產僚品等祥優(yōu)勢匯目前窩仍是稍其他疏競爭儲對手盟難以品逾越讀的?；蚊鎸@處理灑器市子場唯步一一餅個強攤勁競痕爭對睬手A伙MD仗，I腥nt禁el狼更是丈不會牧放過能任何壇領牧先的戀機會蓋。I顧nt訂el黃在產鞭品新座技術伐研發(fā)偷和新冊品推淺出方脖面速朗度都經較快征，右借助自強大擔的資筐金和宋技術獸實力巾，給息AM鍵D造堂成了枕極大酸的壓陳力。獲目前罪In件te至l的哪產品緣定位株相當獎清晰城，賽僵揚4那主攻總低端仿市場勇，P羨4則狗主攻秋中高朱端市滅場，翻明確潮的產伍品定贈位也底可使畜用戶想更好羅地進洞行選統(tǒng)擇購都買。曉AM旗D一販貫以戒低價后政策昆深受然用郵戶喜鮮愛，湯在不捉同的是市場伯定位皂中，仇AM沈D慌的產蔬品平凡均價蜘格都世低于米In記te將l，灰尤尋其在赤中高籮端產濕品更仇為明恐顯。印麗目前俊在桌征面C狠PU增市場分上A百MD獲主要頂以A誓th耀lo飼n忍XP掘系列罩兼顧拋低中銳高端補市場驗。矩飄AM腸D在柿低端膨市場揮中的玩產品利優(yōu)勢層明顯熄強于因高端延市場籮。圖二孩(三培)才In鑼te威l和準AM摘D的塘產品日價格影分析媽無論午是I丟nt愈el加還是桃AM負D，回用戶鼻關注犬度最蒙高的饑產品核都是遼價格昏最低聞廉的斑，由吳此可邊知，覽價格害依舊違是影羊響用載戶購凈買行裙為的稀重要悶因素雅。倡對于育CP鳥U產略品來墊說，貌50父0～滅70陵0元閉和1警20貼0～粒14謠00調元是摸用戶納考慮港最多千的價團格區(qū)宗間。胞對于貓低端花產品永，用唐戶選徒擇的悄產品師價位辜集中暗在5養(yǎng)0閣0至莖70岔0元鏟，對賤于高耍端產眼品，霸用戶懶選棕擇的姑產品炎價位絲集中慎在1棒20愿0至都14傭0任0元就。傳從品物牌分械布看蹄，低宵端產緞品中臭In蛋te炕l和岸AM旺D價米格相始當，奔而中翻高端路產品宏中I源nt劫el蹦產寬品的買價格握一般車高出碼AM琴D狗10趣0至晃30際0元文。A免MD何產品曲平均趴價格芹普遍那低于昆In殃te除l原捉因，熔一方遠面主眼要是密AM胞D采立取了菊低價眠策略誦；另寄一方麻面由膀于目罩前A茂MD留的產斃品線躲較之苦In亞te券l略迅顯不梅足，積在不撲同市訓場定萍位的潔產品午中A逐MD孟的選反擇不留如I喬nt鄙el翼充足游，因和此這釀在一陷定程騰度上賞使得此In社te蔑l的刑產品彼大大飄高于預AM急D懲倍產品燈。圖三血第二構章遲更海新?lián)Q撞代的薦價格描調查悟分析窗根據(jù)搶資料匪的收侍集情星況分，我法們將析調查乖的時汁期定突在了拘IN裕TE漠L萌P歌4平處理第器面壓向市李場并攏逐漸示取代頑了幸P3莫這凍一時上期饅，船崖英特筆爾(鳳In鏈te肅l)脅公司舒于忍20妨00恩年1球1月摘21寸日袋推出閥了其府最新妖一代仙面向畏高性掏能臺睬式計昨算機途機的俘微處堆理器王——崇“奔禍騰４嗓”處墊理器越，有味１．寸5G婚Hz謀和１禽．4甚GH惑z兩踏種主肉頻，東盯這兩峰種處鞋理器疲的價同格分黨別為襖８１辟９美系元和鄙６４般４美研元。論繪“奔耍騰４封”最皇明顯原的改欣進之宣處是慈采用誦了４嘉００除兆系揀統(tǒng)總以線，哨而“伴奔騰駕３”屑只是劉１３籠３兆漂總線路。駐賽“奔未騰４虧”還飲增加放了１帳４４涉條新姑指令暢，以坦提高陶處理示視頻呢、音飛頻和崗3D考的速膝度。弱根據(jù)代SP醋EC娘

C祖PU之20唐00隸基準籍測試踐，采綁用“匙奔騰克４”慧處理奪器的禿計算嗽機，咳其播蘿放圖射像的勇速度丹比最腦新型騙的志“奔相騰３頑”快墨４７哈％鴨，領雙導了穗芯片貨技術沿的最家新潮龍流。百昆IN承TE逮L公徐司推湖出了薦新一辭代的追處理浙器，筒AM毀D這留一競祝爭伙箱伴有葉什么堅動作順呢，偵其實直早在偽10另月2牙4日燕，A插MD近就推亂出了揮1.捷2

勸GH具z

反At道hl提on帽處理稠器及耕80敲0M寺Hz裹

D乳ur量on歉處釘理器姐，槍

A塊MD望此舉倉意在渠向世欠人表貓明，蕩在技選術上裕他們歉仍然步超過辮英特據(jù)爾，混位居琴世界濕第一球。也項就在群P4吳上市扭當天攤，弟美國勺Ad腔va完nc蒼ed蠻

M魯ic口ro天

D龜ev鎮(zhèn)ic柳es勺（A馬MD辛）公呢司宣信布，伸在位泛于德憶國德般萊斯禾登的廉“F肥ab護30輪（德隆國A戒MD喘

S囑ax叛on朋y

噴Ma楊nu隆fa取ct穴ur費in燥g公粗司）祝”的背AM扎D

頁At的hl墻on乎生產聞進展幣順利罵，累廢積練供貨臟數(shù)量馬達到儀了2斤00或萬個膊。豈(一底)新妹產品藍上市讓前后興市場喂變化診兩大販競爭紙對手黃在高核端產雕品上獅互不扮相讓魯，但溝對于梢消費練者外來說從，高娛端產青品雖蠢然性垃能卓姻越，鏟但價組格不漫菲，沖不是冷一個覺很好革的選孟擇，愁因此供，消霸費者蛾更多杠選擇刮IN倆TE可L的斑P3及，賽挪楊及遣AM眠D擁的遮毒龍捏，雷劃鳥系偽列稍能低端仙的產逮品，水我們尿來看六一下咽在碑新產能品魚上市乖前后過市場擁上C軌PU砌的價挨格情濕況：矮20夸00唐.1若0.則26鼻-1方2.哨14漿C忍PU痰價格圖四圖五氧由圖糞五狠可以哄看出型，在避60徹0元悉以下剖出現(xiàn)賽報價駁的C蠶PU紗型號律中，尊AM擴D公紅司面德向低鐮端市剛場推暮出的燦Du惹ro矮n處葬理器攪大有蜂“不丸達目處的不乖罷休竿”的免架式飲。其筆中D步ur瓦on辣7滔00笛MH軍z以垃較高程的性初價比相逐漸笨改變閥著D脹IY撕市場得上對愿AM泄D的濃印象資。在程過去潛8周騙內，榆其降拼價幅偵度達丟到2多0%唇，A洲MD漂對市凈場反木應速仗度如梳此之革迅速險令I反nt氧el泉惴惴餓不安篇。圖六喘24揀00諒元以逆上價遞格段記的C涂PU冠產品用都為證高端響的新傻品，造我君們選電取兩膽家公剃司在羨86哲6M柔Hz莖以上枝的4麻款C樹PU政產品狀進行朵比較僻，由挪圖縱六鈔可以油看出蠻AM今D的暖新款翁雷鳥虛At聯(lián)hl培on棕9仔50善MH貍z和伯In蟻te循l的梅PⅢ型86寺6價忌格基行本重嗽合，息顯示筆出A駱MD通在高撐端C侍PU陳上向析In韻te液l發(fā)版起挑腳戰(zhàn)的姻實力稼很大蛇。而努且I盜nt羽el鵝高端桶產品慣的缺階貨導負致了數(shù)PⅢ久93捧3M曾Hz淘價格秧的上撲漲，唯這正舒好給午AM仇D提刮供了濟機會腎。咸從上艱面的時價格穿變動倍來看覺，隨起著高研端攝產品斑的上絹市，綠In奶te蒼l和牽AM輩D在紅國際粥市場蕉上主效流C呈PU宋產品緩已經申開始芽下降煮，所映以在冶未來掌一段滿時間扛內，氏CP景U的越整體砌價格胞指數(shù)諷將繼互續(xù)下舞調，海價格娘指數(shù)京下調典在8博-1集0個測點左怪右。雅隨著摔社會爹的不書斷發(fā)駁展，塞各C貢P設U廠鍛商將滴進一貫步增逝加入神門級那CP圍U產搞品的撫種類活和降復低高訴檔C前PU習的價爬格，衫這兩役塊市偉場的塌競爭搬將會奏變得貢更為確激烈獎?，F(xiàn)(二腦)I渣nt伙el字和A搬MD襯的價降格戰(zhàn)選高端命產品磁進入泉市場糾后，渴并沒哪有真乳正意煮義上把的取朋代上窩一代梨產品室，I溉NT染EL綱和A棍MD謙對上賽一代棟CP臨U的截價格渴進行蝶了一仁定的浪下調叢，但坊對新箏出的普產品話價格愧只推是略豈有變辣動，崇可見苗此時兇市場昆上主佳要的日競爭浴產品豆還以仍稍低鄭端為闊主，旦兩大晨公司岡為搶肉占市功場，磁進行竟了價努格戰(zhàn)競。屆我們氧來看策稍后析一段辰時間俘里價煌格走躬勢：冊20壯01夫年2低月2獨2日線至恐4月米12拘日進C挺PU雁價格圖七圖八爪從圖牲八督可以胡看出月，6犁00舟元以肥下出淋現(xiàn)報弄價的賞CP良U型瞧號價碑格基蚊本三上都默有比究較大逢的下戰(zhàn)調，溪其中海毒龍錦75判0M淋Hz螞的價搬格下拘調了火20鋤％以索上；溜賽揚齊60廢0M鍛Hz幼的價花格也假下調醒了1誤0％廁。從幣總體濕上看衡，這剃一價慕格段柄In蜻te艇l的氧產品慌要比斤AM峰D的比高1嚼0％懂左右氧。圖九足從統(tǒng)圖九民可以祝看出老，這個一價遺格段匯中P拴Ⅲ慧66游7M貌Hz筍的價改格下缺調了狐20性％；沉PⅢ練7至50傳MH扇z玉下調徑了8訓％；簽AT波Br巴id獎9芽50淘MH描z的慕價格照下調此了1次7％??；A噸TB肌ri籃d撲75修0M架Hz牙的價柄格下晨調了摸11曬％。圖十籃從婚圖十直可以煩看出皮，這徒一價宗格段博產品莫價格玉基本事上都賴調整視到2儉00含0元給以下綿。由券圖九但可治以看森到，蜓PⅢ屬中央霜處理但器的慨價格趕在過瞇去8渣周中錦全面神下調算。同刺時1腰G遵Hz北A斃TB毅ri忙d的藏價格器也降旅到一蛇五0牧0元蛙以下宏。繩圖十娃一母24煙00漂元以辯上價沒格段燦的C叮PU胞都為橡高端君新品拾。從披圖7煤的I搏nt疊el屑P舉4首CP港U的及報價逃來看楚，它絮們都聞在5漫00肢0元濤以上嚴，這脾是因叫為P浩4的犧CP欲U都趟要配沈上一刊塊I張nt哈el桃原裝胃主板是和兩背條6銹4M日B的纖RA惠MB彩US駱內存蒸條，疊因此聞價格策很高互，但油從整鐮體上河看價甜格比步較合厚理愚。半從上知面的泥價格抬比較樹來看漸，I收NT桃EL蝶和A犯MD購在對吊待低青端產百品的具態(tài)度后上都郊是進月行價貫格戰(zhàn)喬，下胸調老嫩產品尺的價閱格，咸從而稼搶占慧市場江，新掩產品隙的價或格在摧緩慢狼下調只，以毒免影件響老錄產品捷的銷兇量。驅(三牛)桿20唐01俯年4誤月1巾2日遼至綿5月雖29柔日譜CP飲U價速格辮20匆01微年呈4祖月峽12提日阿至銷5月利29判日籍CP掉U價科格泉圖十好二李圖十壓三懲從圖潮十三憑可以循看出蝶，在于60冰0元絞以下攝出現(xiàn)制報價膽的C宅PU稱產品余中，陰價格舉基本河上都卸有比父較大鎖下調執(zhí)，其袖中賽唇揚6表67府MH雅z的奧價格遺下調給了2竹0%介，下研調速雙度明匙顯加言快；需而毒碎龍7悉50迷MH超z、共賽揚吳60炊0M歌Hz看價格香下調罪速度仆有所慨減緩萌。夾圖十弟四挺從圖孕十四仁可以茄看出斥，這姜一價介格段伍中P沸Ⅲ7披00券MH萬z的誰價格憤下調強了1倦4%察；P撿Ⅲ7湖33儲MH臭z下籍調了忌16繡%；瞞雷鳥睡95付0M個Hz得的價招格下揀調了牛16盤%。抽從整扛體上竟看，招這一各價格匆段產付品價抖格下仁調速權度仍且然較四快長。狀圖十攤五室從圖替十五嬌可以池看出病，這倍一價敬格段耗產品艘報價耕基本蔑上臂都調高整到敏20酒00忘元以腹下，眼PⅢ杏處理親器的禿價格炒全面誠下調協(xié)，1散GH泡z雷叼鳥的返價格異也降稍到一足五0倉0元侵以下需。右圖十誓六閣24蓬00便元以丙上價涼格段綿CP暴U產庭品主物要為大高端頸新品鞏，I鍛nt辜el失P晨4稿CP坊U主枯要以慕套裝個形式守為主菌，以績P4給C頌PU燃配上結一塊店In篇te陸l原姿裝主麥板和初兩條拆64禽MB席R垮am旁bu遇s內吩存條涼出現(xiàn)搖，價若格都或在5挪00廁0元蒸以上涉，但換整體翅價格揪比較砍合理鈔。從貍整體強上看堆，這厭一價獄格段灶CP繞U產紀品價件格的塊下調林速度包在所捎有C含PU剖產品粗中最應快，費基本蹦上保愿持了券20涼%的岡下調憑幅度解。皆第三熊章療總析結連通過盆對孝20張00橋.1取0.垮26距—掀20野01聾.0塑5.越29遇半年鞠多的糟價格解走勢腐調查莫，可絮以看價出在唐IN蓋TE泡L和早AM誰D公童司在盛新產囑品上干市的銹過程責中很劑有默猜契的宵對舊鋼產品阻進行互降價兆，使闖舊產盡品的膛價格燃接近揚成本耗價，套并適拋當降肅低新倡產品舅的價輛格，購來逐產漸替兩代舊遠產品溪，雖瓣然舊閥產品茅在降窯價中貿不免衰使利陵潤縮襪水，道但兩身家公拜司在瞧這段孝時間罷里分跳別推轎出了靈一些績處于央過渡委階段宮的產康品，敲并且蟻很受肅消費事者的杯歡迎狼，袍其產疼銷蓮量均舅維持笛在一罪個較斥高的產量拿。煮向濟在新棒舊交帥替這退一過宜程中叼，價魯格變鐘化中盯，產濫品的榴銷量之也在廚不斷慕的變認化中凈，因呆此，沈有效乳的控變制產紗量是宵控制準市場厘的關曠鍵，遮IN憐TE素L公起司在秩舊產香品降遠價的蠢過程費中，牙對低雷性能成的產慢品全錄面停誰產，踩并且暮開發(fā)舞如繼P3算1麻.2拆G牲Hz擇、賽泳揚1娘.0莊G汽Hz插等過籠渡頑產品遞，在攻價格缸優(yōu)勢愉的基窯礎上棒，適炒當?shù)娜岣叩a量裕，以梁滿足記消費泄者對貧這種短性價磁比很牽高的誼產品血的需藝求，芬而P汽4則理產量廊不是援很高殺，除轉了滿醒足定辜單外丙，其鳳產量淡較低寬，因毒為其財還未趟全面幕取代傻舊產述品的考市場寨。朱AM膝D公圓司則皆選擇令新舊悅產品難一同乳沖擊枯市場串，A述MD亮的芯貨片一大直以慎高性仿價比軟而受腳使用他者歡慎迎，礦在相拐同頻冠率的挪處理壩器紅上，打他的勸價格農遠低佩于I移NT川EL捷