三創(chuàng)杯電子商務大賽項目策劃書

. .. .常青樹——老人之家商業(yè)籌劃書師大學 4DSXX公司2023年十月1/27. .. .常青樹——老人之家商業(yè)籌劃書4DSXX隊長：溫長喜：師大學軟件學院10XX:wcx361163.2/27........10/27091010晏寧：師大學國際商學院09團隊指導〔按姓氏拼音首字母升序挨次排序〕董麗薇：師大學軟件學院偉靜：師大學軟件學院曉芬：師大學軟件學院名目執(zhí)行總結55工程簡介5市場分析6競爭優(yōu)勢6前景預估6競爭分析62.16競爭優(yōu)勢與劣勢7競爭策略9公司介紹9公司概述9公司總體策略10公司使命10組成形式11工程與效勞13風險與對策14財務風險15市場風險15技術風險15市場分析15市場分析16市場現(xiàn)狀16市場細分17目標市場定位17市場前景18市場營銷19效勞營銷1919效勞渠道19營銷策略20產品策略20價格策略20渠道策略21促銷策略22財務分析236.1.1236.1.223會計報表24會計報表分析26執(zhí)行總結背景20XX2023601.782.2186013.316%,平均每年遞增0.54保障和養(yǎng)老效勞的需求將急劇增加。工程簡介XX4老以及人之老“。市場分析依據(jù)目前形勢,本公司定位客戶群為一些空巢老人和他們的后代,隨著社會飛速進展競爭不斷加大,人們能用來照看老人的時間越來越趣,本公司旨在供給網(wǎng)上信息溝通平臺,豐富老年人的閑暇生活,提高老年人晚年生活質量。競爭優(yōu)勢老年人的逐年增多讓本公司有足夠的市場與客戶,現(xiàn)在同類的公司少之又少,并且不為人所熟知,本公司依托互聯(lián)網(wǎng),樂觀與居委會、老年活動中心等機構合作避開了同類的不真實性,消退客戶的疑慮,同時起到很好的宣傳效果。前景預估居委會等結合起來,起到多米諾骨牌的作用。中期以后可以拿出局部板塊讓老年人參與自主經(jīng)營,參與公司運作,使他們更有成就感,讓他們的生活更加布滿激情。公司估量前三年收入主要來源于廣告收入。制度,對要享受高級效勞的客戶收取肯定的效勞費用。競爭分析2.1．競爭者分析當前,養(yǎng)老性質的屬于剛剛起步的行業(yè),處于少數(shù)競爭者共存的狀態(tài),沒有一家具有引領市場居于壟斷地位的企業(yè),而且競爭方式單一。市場調查的空白。業(yè)務與規(guī)模養(yǎng)老網(wǎng)業(yè)務與規(guī)模養(yǎng)老網(wǎng)養(yǎng)老網(wǎng)是目前國最大的養(yǎng)老機構信息平臺,擁有超過16000家的養(yǎng)老機構信息庫。中國養(yǎng)老網(wǎng)作為企業(yè)選購和營銷的助推力在供給商和選購商之間建立了一條快捷便利的信息及溝通通道,便利供給商和選購商相互之間建立聯(lián)系,使企業(yè)在選購和銷售活動中能夠節(jié)約時間,降低本錢,同時最大限度的增加企業(yè)營銷的時機。中國養(yǎng)老金網(wǎng)中國最大的養(yǎng)老行業(yè)門戶,供給給老金、企業(yè)年金、商業(yè)養(yǎng)老保險、養(yǎng)老理財、養(yǎng)老產業(yè)、各地養(yǎng)老保險等方面資訊。養(yǎng)生安康網(wǎng)養(yǎng)老頻道養(yǎng)生安康網(wǎng)養(yǎng)老頻道為專業(yè)養(yǎng)老,致力老年疾病,老年人生活,老年保健,老人心理等欄目,讓老年人能安康長壽。競爭優(yōu)勢與劣勢下面我們將針對以上企業(yè)和我們的優(yōu)勢與劣勢進展分析：供給效勞供給效勞優(yōu)勢劣勢養(yǎng)老網(wǎng)用戶可以免費查詢養(yǎng)規(guī)模大,面對全國網(wǎng)供給效勞、盈利方式老機構資料；機構可民,知名度、信譽度較較為單一。以免費公布相關信息高,占有較大市場份展現(xiàn)自己。額。中國養(yǎng)老網(wǎng)B2B電子擁有先進的技術支信息量多且雜,不便商務互動平臺,中國企業(yè)最受歡送的B2B電子商務平臺之一,建立選購商和供給商之間的互動信息溝通平臺,打造企業(yè)人士聚攏、溝通、學習、共享、成長的網(wǎng)絡商圈。中國養(yǎng)老金網(wǎng) 作為企業(yè)年金、養(yǎng)老金行業(yè)門戶。

持,更加快捷便利且市場,規(guī)模大,實力較為雄厚,能建立起更多更大更寬闊的溝通平臺。供給福利、保險效勞高且需求量大。

于老人直接參與互動和溝通。專業(yè)性限制了的進展空間,使經(jīng)營單一。養(yǎng)生安康網(wǎng)養(yǎng)老頻道有老年疾病、老年生活、老年保健、老年心理四大板塊,供給給老方面的專業(yè)詢問效勞。本公司常青樹在設計上主要考慮老年人的生理及個主要板塊供老人們之間進展信息溝通與溝通,以豐富老年人的晚年生活。設有休閑互動、健身養(yǎng)生、心理詢問和流金歲

效勞性強貼近生活,作為與本公司業(yè)務最為接近的公司,其成立較早具有肯定規(guī)模和實力是對于我們的最大優(yōu)勢。與其他相比之下更具初步是面對“同城“這種局部區(qū)域,利于加強網(wǎng)絡上“會員“之間的溝通以及對的宣傳,且更簡潔提升信譽度。此為本更加貼近老年人的實際生活

只供給詢問,沒有老國,無法建立起一種在局部區(qū)域的互動和效勞。局部區(qū)域競爭力不強。的資金實力和知名度,創(chuàng)業(yè)初步還可能會面臨缺乏閱歷和治理機制,以及宣傳和都需要通過時間的推移逐步完善。月,供給這些方面信月,供給這些方面信需求,制造性的增加息的同時,也增加老了一些以往的所缺乏人之間的溝通。的模塊,而且都有一定的可行性,具有一定的市場前景,進展?jié)摿^大。競爭策略依據(jù)以上競爭分析,“常青樹之家“與其他幾個業(yè)務上有肯定的交集,但也有獨具特色的方面,這是在競爭中可以作為優(yōu)勢的一面,并以步比以上幾家要晚一步,但仍舊是“先行者“,完全可以抓住市場前景從一座城市開頭,逐步的擴大,會削減很多競爭中求生存與進展的阻力,同時有助于立穩(wěn)根基,在日后進展壯大后可以一次根基而在大環(huán)境的競爭中伸縮自如,利于不敗之地。鑒于此,我們可以充分發(fā)揮“同城“的優(yōu)勢,加大宣傳力度,增加在城市中的知名度,進展在城市中的首批會員,并建立初步的營業(yè)渠道,這樣也可促進發(fā)揮別的所缺乏的老年人的“溝通平臺“,并由此進展壯大。公司介紹公司概述4DSXX公司是一家專注于中國老年事業(yè),老齡化問題爭論,老年網(wǎng)據(jù)信息效勞和爭論詢問效勞的專業(yè)機構。過推動中國老年網(wǎng)絡之家〔“常青樹“老人之家〕的整體進展,最終進展成為經(jīng)濟時代中國最優(yōu)秀的老年事業(yè)的佼佼者之一。公司總體策略公司總體策略分為前期、中期、長期。前期〔1—3與市各大老年活動中心,街道居委會,省紅十字目標市場,健全與完善網(wǎng)絡技術平臺吸引顧客群。主要推廣老年活動群使的掃瞄量上升,另一方面對目標客戶群進展有效營銷。做到在具有肯定知名度。中期〔4—6尋求更多的合作伙伴,擴大現(xiàn)有業(yè)務,進展創(chuàng)同特點客戶群〕,擴展數(shù)據(jù)庫規(guī)模,形成以廣告,效勞費用為主的盈利模式。7—10針對中國老齡化嚴峻的城市進展市場調研,一邊開拓市場向成為中國最大的老年進軍,集交友,信息公布,網(wǎng)上支付,老年事業(yè)合作調研于一體的專業(yè)公司。公司使命：誠信,專業(yè),通過供給優(yōu)質的信息數(shù)據(jù),為客戶供給貼心的人性化“組成形式：本公司成立初期由于規(guī)模較小,故承受總經(jīng)理責任制：網(wǎng)市項人絡場目力技運開資術營發(fā)源部部部部總經(jīng)理隨著公司進展到中期,我們的組成構造將進一步細化：總經(jīng)理董事長董事長總經(jīng)理技術總監(jiān)營銷總監(jiān)行政總監(jiān) 安網(wǎng)安網(wǎng)市客項人財全絡場戶目力務技技運關開資運術術營系發(fā)源營部部部部部部部治理職務治理職務工作職責本公司的董事會由6人組成,風險投資方出3人,其中一人擔當董董事會組成事長。4DS3人,治理層2人,技術層1人。公司總經(jīng)理擔當常任副董事長,治理層其余兩人任董事?？偨?jīng)理完成公司董事會設定的工作目標；制定業(yè)務進展打算；治理和協(xié)調各部門運作；擔當局部公關職責；幫助營銷部門樹立品牌知名度,了解網(wǎng)絡運作和財務狀況,定期向董事會述職營銷總監(jiān)幫助總經(jīng)理處理日常事物；主要負責生產、研發(fā)和物流治理；擔當部分銷售責任技術總監(jiān) 主要幫助總經(jīng)理處理網(wǎng)絡運營治理,監(jiān)視監(jiān)管網(wǎng)絡運營狀況公司全局網(wǎng)絡安全,并擔當局部網(wǎng)絡問題責任行政總監(jiān)

負責日常行政工作；幫助總經(jīng)理進展公關工作。監(jiān)管財務部門,治理公司全局財務狀況人力資源經(jīng)理財務運營經(jīng)理

負責人事工作,如員工聘請,績效評估,培訓,員工薪酬等負責財務治理,為總經(jīng)理供給準確的財務數(shù)據(jù)和準確的財務分析；治理日常會計工作,現(xiàn)金流淌和本錢掌握等網(wǎng)絡技術經(jīng)理 建立公司主干網(wǎng)絡,以及公司部局域網(wǎng),建立一系列的網(wǎng)絡構造,完成客戶調研數(shù)據(jù)同步技術處理工作安全技術經(jīng)理工程開發(fā)經(jīng)理

維護公司外網(wǎng)絡安全和客戶調研資料安全為客戶供給全面的調查問卷設計與數(shù)據(jù)分析,準確分析市場動態(tài),推出有創(chuàng)意的型工程市場營銷經(jīng)理 獲得適宜的市場占有率,銷售額和銷售利潤制定和執(zhí)行市場策略,進展必要的市場調研；領導銷售隊伍在肯定的預算掌握下提高銷售業(yè)績。主要職能為建立品牌營銷網(wǎng)絡,提高推廣效果,同時制作廣告,推廣客戶關系經(jīng)理 解決客戶問題與投訴,與市場營銷、網(wǎng)絡技術部實現(xiàn)信息共享；實現(xiàn)全局公共關系職責,幫助總經(jīng)理實行對外公關職能工程與效勞：工程板塊板塊下設工程工程板塊板塊下設工程休閑互動下設“花鳥魚蟲“,“網(wǎng)絡老年棋牌中心“,“歌舞會“,“老年驢友“這四個花鳥魚蟲“工程中將供給文字,視頻信息幫助老年人學習技能,在“網(wǎng)絡老年棋牌中心“工程中,搭建網(wǎng)上老年棋牌消遣平臺?！袄夏牦H友“工程,我們將和旅行社合作,供給適合老年人的旅游場所和旅游攻略。. .. .健身養(yǎng)身下設“生活小貼士“,“老年保健之家“,“老有所學“這三個工程。在“生活小貼士“和“老年保健之家“工程中公司將與安康養(yǎng)生領域,市各大保健之家“將作為網(wǎng)上安康詢問中心,當公司不斷壯大后,還將請專業(yè)人士進展網(wǎng)上答疑。在“老有所學“工程中,公司搜集老年人喜聞樂見的活動,通過文字視頻資料開放網(wǎng)絡教學心理詢問這個版塊將以論壇模式開展,老年人將自己的問題以匿名的方式公布在論壇,與其他老年朋友溝通排解苦惱。后期我們還將請專業(yè)心理輔導教師在線解決老年人的問題。流金歲月在這個版塊下設兩個工程：“我的兄弟姐妹“和“那年那事“。“那年那事“欄目主要針對老年人寵愛回憶往事,供給應老年人表達往事的平臺,引起其他老年朋友的共鳴；“我的兄弟姐妹“欄目是針對時下很流行的老年人查找年輕時候的戰(zhàn)友,伙伴,為這些老人供給幫助,讓他們將信息公布風險與對策14/27. .. .財務風險生的風險主要是籌資風險、經(jīng)營風險和流淌性風險。其中,籌資風險務成果帶來的不確定性。經(jīng)營風險產生于企業(yè)的效勞過程中,可能由于效勞過程各個環(huán)節(jié)的不確定性因影響到企業(yè)資金的流淌,也可能由于付款方式等的變動導致實際付款期限與預期付款期的偏離,給企業(yè)定性地轉移現(xiàn)金或企業(yè)債務和付現(xiàn)責任不能正常履行的可能性,也就是說,企業(yè)在經(jīng)營的過程中,要盡量避開不能支付債務的可能性。市場風險現(xiàn)階段,為老年人供給效勞的公司不是很常見,所以我們公司有肯定的領先性,但是不管是什么產品和效勞都會有相應的同質化替代品存在,我們公司也不例外,在公司進展趨于成熟后,相應的替代效勞很可能會引起該市場的劇烈競爭進而影響我們企業(yè)的進一步進展。技術風險對于我們公司來說,公司主要以為依托,在網(wǎng)上公布信息等,這就有肯定的信息技術層面的風險,如用戶的溝通信息數(shù)據(jù)等被破壞、修進用戶之間的信息溝通,軟件的設計缺陷就可能表達在用戶之間不能正常順暢的溝通。市場分析15/27. .. .市場分析市場現(xiàn)狀209020XX1110據(jù)說明,我國總人口為13.46013.26,6010%,為“老齡化社會“,超過14我國將正式邁入“老齡社會“。另外,性別間的死亡差異使女性老年人2040,65占總人口的比例將超過20%。同時,老年人口高齡化趨勢日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加,到2040年將增加到7400費需求也增多,隨之,“銀發(fā)經(jīng)濟“悄然興起。然而,目前國的老齡化產年人之間進展信息互通,因此,大多數(shù)老年人缺乏與外界信息的交換,16/27. .. .晚年生活孤獨,尤其是當子女不在身邊時,生活中既得不到信息,又較少的與人溝通,勢必影響老年人的晚年生活質量的提高。為了增加老年人的信息獲得與交換力量,公司旨在建立一個能夠促進老年人信息質量,使我國老齡化社會安康過渡和諧進展。市場細分在國老齡產業(yè)進展中,存在硬性老齡產業(yè)和軟性老齡產業(yè)兩種產業(yè)。其中,硬性老齡產業(yè)包括老年安康醫(yī)療用品產業(yè)、老年食品保健產業(yè)、老年生活用品產業(yè)、老年居住建筑產業(yè)、老年健身用品產業(yè)、老年休閑及消遣等。軟性老齡產業(yè)則包括老年旅游、老年教育、老年是一片空白。公司將軟性老齡產業(yè)作為開發(fā)經(jīng)營的切入點,主要講軟性老齡化產業(yè)中的大量信息進展搜集匯總并將其大量宣傳,讓更多的會有選擇有重點的捕獲獵取并參與其中,從而轉變他們當前的生活狀況,使其生活更加豐富多彩。目標市場定位17/27. .. .據(jù)人口統(tǒng)計學家分析,人口老齡化趨勢在東部沿海地區(qū)尤為明顯,究其緣由在于這一局部地區(qū)自然環(huán)境適宜,人口眾多,經(jīng)濟興旺,歷史進展悠久。作為東北第一大城市,近些年來,隨著經(jīng)濟的快速進展,外3.7210165趨勢的嚴峻性。所以,公司選擇在這一老齡化趨勢比較嚴峻的城市開感興趣的信息搜集起來,公布到這個上,并為寬闊老年人所聞。另外,公司所搜集的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)進展公布來與外界溝通的,因此,對于想獲得這些信息的老年人來說,使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是必要的。然能夠使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)幫助他們準時的獲得信息也是可以的。所以,公司將目標市場定位為地區(qū)的能夠上網(wǎng)的老年人及其有肯定經(jīng)濟條件的他們的子女們。市場前景隨著中國漸漸步入老齡化社會,“銀發(fā)經(jīng)濟“的商業(yè)潛力日益凸顯。我國醫(yī)療水平漸漸提高,居民的平均壽命也隨之延長,65歲以上的老年人口持續(xù)增長。,20XX齡〕為23.020238018/27........19/2718.77額。其中,手機、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、書籍、雜志、電視機的普及率比較老年人文化素養(yǎng)相對之前步入老齡化區(qū)域的老年人口較高,學習力量以及使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)的力量較高,這就為公司的老年人信息的建立供給了前提根底。況且,媒體在老年群體中存在集中的客觀空間,力或是常年不在家,無法對家中的老年人進展心靈上的關心以及行動上的照看,并且社會養(yǎng)老負擔加重,促使他們對養(yǎng)老信息也重點加以的市場前景相當寬闊,這無疑對于公司的收益在將來的時間中是格外可觀的。市場營銷效勞營銷效勞圍公司依托市紅十字協(xié)會、市大醫(yī)院、市各社區(qū)老年活動中心及居委會豐富的信息資源和相關政策支持,以其獨特的受眾精準性、平臺整合力全力打造成中國最權威的效勞和信息綜合門戶老年效勞平臺。公司的老年人效勞致力于解決老年人信息供求不均,市場規(guī)劃缺失的沖突；扶植老年效勞機構的進展,帶動老年公益事業(yè)的長足進步。著重為城的老年人打造老年養(yǎng)生旅游、老年公益、老年社區(qū)效勞、助老信息效勞等老年人頤養(yǎng)天年的殿堂。效勞渠道道和效勞的間接渠道。在效勞的間接渠道中,經(jīng)紀人起了一個不行無視的作用。公司的效勞渠道選擇一級渠道,即有效勞的供給者通過代互通,使信息公布方以及信息獲得方得以達成全都。營銷策略求量以及購置力的信息、商業(yè)界的期望值,有打算地組織各項經(jīng)營活公司,獲得更多受眾為目標,對網(wǎng)絡實行營銷推廣措施,從而擴大公司的影響力,擴大所容納的信息量,使老年人能夠獲得更多的信息。產品策略公司所建主題是“常青樹——老年人之家“,有促進老年人身心安康中心、心理詢問中心、流金歲月共四大板塊并對信息進展分類整理,并配以老年人審美水平所能承受的圖片和形象將其裝飾,形成獨具特色的老年信息,從而使的效勞宗旨深入老年人之心。價格策略對于公司所建立的“常青樹——老年之家“中,信息的交互平臺是進公司日常運作收入中,因此的定價實質上是對價值及其影響力的定價。1000-5000/周。200/月的價格對進展出售,從而獲得價值。10/月作為會費,享受公司所供給的更多有益信息與效勞。渠道策略對于公司工程的推廣渠道,并不同于特定的有形產品。我公司是更多的可以看做是一種無形的效勞,主要是位老年人供給一種網(wǎng)上信留意考慮以實地推廣為主,網(wǎng)絡推廣為輔的做法。會風氣,促進社會和諧。子廣告的形式則通過電子專業(yè)效勞商向寬闊電子用戶發(fā)送宣傳信息。的宣傳廣告植入其它各大點擊率較高的進展宣傳。此外,公司還可以通過開展有效的即時通訊營銷,如利用QQ是要抓住老年人的信息需求以及心理需求,要合理有效進展宣傳,而不是無效率的泛濫的進展宣傳。促銷策略要對各種促銷方式進展的適中選擇和綜合編配,構成效勞促銷組合。效勞促銷組合包括多種元素,即廣告、人員推銷、公共關系以及直復營銷。在某一個具體的促銷活動中,各種促銷手段一般同時存在、相互補充。時,公司在傳遞信息時,要確保所公布信息的時效性,在老年人群體中建立良好的口碑,從而進一步推動公司的口傳溝通效應。年人聚攏的地方進展活動信息集合的時候,即可向老年人宣傳介紹公的關注度?？隙A段的時候,有力量回饋社會之時,公司將贊助一些老年公益工程,從而獲得更多的客戶資源以及信任度。財務分析6.1.12015入股。以上資金用于企業(yè)的初步建立,市場的開拓,快速占據(jù)市場,以及企業(yè)運作。場,實現(xiàn)效勞多元化,營業(yè)額將逐年增長,且進展趨勢良好,前景可觀。股原來源風險投資技術入股其他股原來源風險投資技術入股其他15575%25%股本構造中,4DS2520515啟動資金。在公司運營中可吸納以其他行業(yè)的合作。20515234金流淌狀況并到達較合理的資產負債比。主要財務假設公司為信息產業(yè),享受“二免三減半“的稅收優(yōu)待政策。即在公16.5%5510自公司正常營運起,第一年將稅后凈利潤的10%作為紅利安排給投資方,其次年將稅后凈利潤的20%作為紅利安排給投資方,第三30%作為紅利安排給投資方。20XX記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。注：大學生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)待政策鼓舞大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),各級科技經(jīng)濟園區(qū)和科技企業(yè)孵化指導。自工商部門批準其經(jīng)營之日起一年,免繳登記類和治理類的各項行政事業(yè)性收費。會計報表損益表單位：萬元工程第一年其次年第三年一、主營業(yè)務收入4.814.435．7減：主營業(yè)務本錢0.92.25.6主營業(yè)務稅金及附加0.72.374.3主營業(yè)務利潤3.29.8325.8減：營業(yè)費用2.51.972.03治理費用0.31.22.4財務費用0.60.761.31二、利潤總額-0.25.92