商業(yè)案例談判大賽策劃書美團(tuán)

1美團(tuán)網(wǎng)與群眾點(diǎn)評合并案商務(wù)談判代表方：美團(tuán)網(wǎng)團(tuán)隊：沉睡的小奶茶1目錄TOC\o"1-3"\h\u一、談判主題 2二、談判團(tuán)隊 2三、談判背景 2言3.孔1宏乘觀背誘景背服景分醋析：享 脖2恒3.鍵2我驗(yàn)方背騰景分姨析悄 拍6梨四、序雙方檢優(yōu)勢立劣勢捕分析處 洗9艷4.粥1我卻方優(yōu)拍勢劣聽勢分灑析所——霜sw州ot瓜分析霸 餃9屈4.烏2對慮方優(yōu)仇勢劣喪勢分豈析摸——東sw晉ot臺 蘇14恩五、青談判蹲目標(biāo)滴 旗16罪5.亡1最頌優(yōu)期巧望目月標(biāo)共 良16丙5.混2實(shí)驗(yàn)際需艙求目巖標(biāo)補(bǔ) 醉18錄5.涉3可召接受父目標(biāo)擇 槍18殲5.昌4最槽低目笛標(biāo)天 醋19鞭六足、休辯題逝理解厚 矛19朝6.冰1人那事問影題貌 打20印6.甜1.叛1相訴關(guān)案宵例：叛土豆矩與優(yōu)朝酷的翁人事兩問題折 熄20唱6.犯1.泳2我腸方人濤事方醬面的雨考慮猾 遙22圣6.死2股質(zhì)東股宜權(quán)數(shù) 脅23近6.那么3未尖來發(fā)對展戰(zhàn)傅略積 餓24孟七、報談判呈程序勢和策州略貫 冰24燒7.肅1商坐務(wù)談螞判前慚的準(zhǔn)夏備譜 梅25說7.本2其旦他注棍意事教項況 雜26腿7.僑3談部判程吹序街 拍27騾八、鹽應(yīng)急瀉預(yù)案品 倉28煌8.被1處妙理談拼判中義出現(xiàn)弱重大燈利益歷沖突幸的應(yīng)距急策嫁略烤 艙28召8.脂2處那理談左判中典出現(xiàn)練僵局恒的應(yīng)城急策戴略營 雹29劉8.決3其威他應(yīng)兼急情洞況的騙具體曬方案布 圖30浸九、橡談判面相關(guān)剪資料摟準(zhǔn)備競 濟(jì)31摟附件虜：談年判相己關(guān)資主料準(zhǔn)認(rèn)備河 曬31線附件睛一：拒談判磨前市譜場調(diào)鉗研嫁 域31參1、崗市場棗狀況掌 習(xí)31巖附件鑰二：擴(kuò)合并藏案例制分析劃 林38婚2.揉1滴樣滴快鏡的合時并案愿 芹38艙2.兆2猴58偏同城找趕集外網(wǎng)合逆并案成 襪41謊附件壞三：朗相關(guān)熟法律羽條文瘡 仁43圣附件勒四：余群眾皂點(diǎn)評芽相關(guān)爽資料執(zhí) 撤44糠一、諸談判騰主題寇處臭我方殺擬定攀與大崗眾點(diǎn)伴評網(wǎng)釀實(shí)行柏商務(wù)怨談判嚼，期伙望達(dá)泡成戰(zhàn)靠略合油作，療共同館成立誦一家巡新公澤司。揮現(xiàn)就放關(guān)于重公司說管理催，股填權(quán)分啟配，似市場弓定位票等合帝并相嗽關(guān)事殘宜進(jìn)幸行商蝕務(wù)洽后談和啊談判洪，爭樸取實(shí)檢現(xiàn)最怎大程窮度的馳資源蕩整合級，以昆到達(dá)腦雙方扇共贏續(xù)的局神面。燭談判羅團(tuán)隊壽姓名碼職務(wù)獵難品抄宴嫁任務(wù)顧A滾主談舞判陡公司來談判違全權(quán)師代表膽B(tài)蔥決策賤人松重大某問題懂的決尋策見C頑財務(wù)柱參謀桃財務(wù)逆分析葉D壩法律鋼參謀睜法律購支柱宏三、塵談判額背景浸3.皆1宏葛觀背委景背頓景分潔析：姥一、蛋網(wǎng)絡(luò)垃購物蛙已成荷為互缸聯(lián)網(wǎng)歸的重謙要應(yīng)鋤用之蝴一提嫂距根據(jù)冊中國磚互聯(lián)醒網(wǎng)信悅息中損心瞇CN就NI你C第薯35濱次?勸中國源互聯(lián)寺網(wǎng)絡(luò)崇開展逃狀況閃統(tǒng)計府報告哄?丹統(tǒng)計贊數(shù)據(jù)澤顯示厘，驗(yàn)截至威20蓋14優(yōu)年1杏2月京，我停國網(wǎng)乞民規(guī)殲?zāi)＿_(dá)狹6.零49環(huán)億，牲全年覆共計特新增播網(wǎng)民銅31伸17絲萬人環(huán)?；シ事?lián)網(wǎng)猶普及許率為定47疲.9挪%，計較2翁01些3年墊底提床升了敏2.夫1個逗百分南點(diǎn)。桐20錢10汽年網(wǎng)艘絡(luò)購趣物用挽戶達(dá)咐到了名1.帳61現(xiàn)億。嬸用戶件規(guī)模駱比去猛年同滲期增酷長了其48營.6經(jīng)%，烏是用有戶增介長最妻快的墊領(lǐng)域階，遠(yuǎn)畫遠(yuǎn)超診過其牧他類怕網(wǎng)絡(luò)綿應(yīng)用米。進(jìn)龍入2澇01姨1年事，網(wǎng)檢絡(luò)購腦物用配戶達(dá)稅到1情.9垮4億法。如麗此的綿增長叼幅度料，足府以說穩(wěn)明我偷國現(xiàn)墓在網(wǎng)化絡(luò)應(yīng)滾用方句面已連經(jīng)達(dá)億到一鍬定的忌高度歌。1必而相林對于竿20掏13呼年，今20雞14蘋年網(wǎng)志絡(luò)購離物用便戶規(guī)屬模增迅長率六達(dá)1返9.棄7%朽。抽20蜂14饒年團(tuán)攏購交籃易額耍曲線意團(tuán)購控野蠻令生長某，競?cè)虪帒K雹烈絨涂覺全球似首家板團(tuán)購閣網(wǎng)站鉗GR授OU設(shè)PO芒N團(tuán)凈在美冰國成窮立。貧這種砌“添每天偶只推乳出一狼款折柴扣產(chǎn)叔品，財每人論每天憑先拍辜一次負(fù)，折永扣產(chǎn)禮品分銅產(chǎn)品守和服探務(wù)蠶〞拖消費(fèi)兄模式離逐漸灰被大斯家所菠接受擁，并銅且這倦種新穗型的州電子飼商務(wù)通模式鏟也受戴到了遍國內(nèi)牧消費(fèi)儲者的為很大林歡送火，尤滑其是詢喜歡奸獵奇暫消費(fèi)現(xiàn)的精藍(lán)英白害領(lǐng)階兩層和嚴(yán)學(xué)生屑階層征。隨姿著我龍國第愈一家凍團(tuán)購芹網(wǎng)上焰線后駱，在攪短短袋幾年培內(nèi)我組國網(wǎng)喜絡(luò)團(tuán)茫購呈激現(xiàn)井萌噴式效的增渣長。壟這無析疑是貧被融匪資1形.3唐5億撫美金呢的G碰ro遵up松on鴉的資仆本神盲話所六刺激隆的。病一時佩間，釣國內(nèi)虜百團(tuán)堡大戰(zhàn)宇，硝晨煙四纖起。健盡管憲大量夢團(tuán)購父網(wǎng)站棒上線撲后收隆到業(yè)消內(nèi)很幸多質(zhì)輔疑，衰但是冶更多線的質(zhì)衛(wèi)疑是煎側(cè)重挎門檻時低缺令乏壁宗壘、濟(jì)模式搭過多夜依賴伯線下所運(yùn)營趴，難孩以快疫速擴(kuò)粗張，碼但是熟這并派沒有燃減少傾百團(tuán)箏們的橋創(chuàng)業(yè)頭熱情申，畢茫竟，標(biāo)在中間國互盾聯(lián)網(wǎng)半領(lǐng)域想，能張夠有蔥這么炮一個駁資本休追捧臺的商唱業(yè)模揀式對虎廣闊傘創(chuàng)業(yè)頂者來馬說已巡經(jīng)是料非常期難得修的機(jī)辰會了非。然你而，逮競爭守是殘寸酷且怪慘烈稀的，粒團(tuán)購多網(wǎng)站廣經(jīng)歷歲了資繪本寵擠兒、核千團(tuán)勤大戰(zhàn)棕、惡蚊意競嫁爭、偉IP蹄O折殖戟、雹資本才斷糧務(wù)、裁竹員關(guān)津站、府精耕艱細(xì)作賀、移婚動春糾天等桿一系門列過濱山車雹式的岸開展躲，行耐業(yè)軌運(yùn)跡波旗瀾壯律闊，務(wù)令人犬唏噓刑。截毯至2顯01愈4年蠶6月慣，中換國團(tuán)膛購網(wǎng)琴站的口數(shù)量獄銳減邁至1拋76徒家，羞相比浴20找11非年8表月高富峰時觀的5厭05鎮(zhèn)8家日，存析活率年僅為特3.呢5%匪。經(jīng)劇過大仰浪淘貼沙之膊后，仗團(tuán)購爹網(wǎng)站漸幸存毯者市惕場壟液斷地液位逐底步形箱成，聽排名講前五倉的團(tuán)還購網(wǎng)天站成薄交額吹占到切整體鑼的9處9%臂以上尤，從糾當(dāng)年液的姥“閑千團(tuán)唐大戰(zhàn)驢〞保完全融過渡鼻到門“陽剩者結(jié)為王征〞呈的時致代。減三、伯經(jīng)歷討合并賴的大益型企鐘業(yè)優(yōu)饒勢凸杯顯勵請殃優(yōu)酷抹土豆餐合并曲之后績，直帥接減雷少了嘆兩者擔(dān)在版和權(quán)購竊買、阻廣告澡費(fèi)用胞方面許的浪郊費(fèi)，挺并且框有一分個大傭視聽舞行業(yè)冊、大園I咱P消時代買等著準(zhǔn)；得擺益于竟合并吐的順由利進(jìn)尸行，械協(xié)同津效應(yīng)渴和規(guī)透模效溉應(yīng)逐核漸顯俗現(xiàn)，區(qū)雙品壤牌戰(zhàn)繞略得合到落光實(shí)，紫20我12屑年第互四季餐度優(yōu)演酷土葉豆網(wǎng)藝的各脊項業(yè)敲務(wù)數(shù)媽據(jù)均遲呈現(xiàn)豪增長剩。備蕩優(yōu)酷肆土豆醫(yī)財報繩顯示曠，優(yōu)讓酷與葉土豆勝的整臂合已過展現(xiàn)蘿了初西步成盛功的禿跡象鼠，包蒸括：藍(lán)1〕駱去年喚第四弓季度以凈營溪收同悟比增溝長3碎0%屈，至咐6.尸36仗億元絕人民適幣，捷超過奪花旗少預(yù)計顆的6始.2母7億博元人獸民幣銷和分甲析師賀平均熄預(yù)計澤的6鴨.2麗4億感元人悶民幣染，同搶時也蕉超過熔該公童司此礎(chǔ)前業(yè)降績預(yù)僑告的序上線果，而洪凈虧蹈損為摘人民任幣1末.1鼻36宮億元宏，較牧20班11恨年同居期的目預(yù)計銳綜合儉凈虧細(xì)損縮錢減4骨3%系；2演〕第部四季凈度，波土豆刪的營色收反丟彈至看并購日前的醒水平盾。非曉美國歪通用肆?xí)嬯枩?zhǔn)那么挨合并盯后毛勵利潤探為1僅.6找億元齒人民縣幣，衰為凈凍營收盈的2崖5%例，高垮于去薯年同喂期的甩15支%；溉3〕有由于除優(yōu)酷記采用嚴(yán)了C豈DN嫂網(wǎng)絡(luò)禮和P至2P醬技術(shù)洽，帶才寬成褲本占匆凈營存收的荒比例困下降削至2極6%雀，低怨于上奴一季左度的導(dǎo)27膽%，唐以及弦去年專全年低的3膠7%僚；4勝〕第食四季擋度土壘豆流霜量獲煙得成然本的鏟下降嘗節(jié)約周了1架00攔0萬刷至1持50尖0萬歌元人糕民幣康，有槳可能術(shù)使2漠01綱3年哨的運(yùn)點(diǎn)營利夜?jié)櫬市躺仙?.旗5%蜜至2射%。何范財報制還顯減示，削優(yōu)酷矛土豆相20結(jié)12誰財年按綜合銷凈收勻入為寧人民齊幣1帳8億辣元，惡凈虧捎損為帖人民翼幣4丈.2茄4億扇元，宮而2秀01撇1財衣年優(yōu)羽酷、擊土豆段兩者內(nèi)即使謀合加紡，其稈凈營政收總蜘計人姿民幣樸僅為朋14指.1曲億元標(biāo)。尸四、丸O2題O市佩場前征景廣騎闊緞述皮中國形電子柄商務(wù)滴研究頸中心濫訊)艙據(jù)纖中國呼電子秧商務(wù)褲研究奶中心忙(1泥00貧EC吹.C結(jié)N)竿監(jiān)測漁數(shù)據(jù)舊顯示懇，2京01杰5年棵上半歷年趙O2劑O搶市場膜規(guī)?；倪_(dá)3軍04勺9.因4億抵，同袍比增邀長高防達(dá)8印0%突。中進(jìn)國電戴子商藥務(wù)研夸究中棟心訊波)據(jù)士中國延電子胖商務(wù)關(guān)研究釣中心妹(1矛00順EC躁.C賓N)朝監(jiān)測州，來潤自?日20忌15議中國缺旅游悅業(yè)發(fā)竿展節(jié)報告釘?邊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)顯示磁，2振01債4年蹈我國租在線吳旅游平市場直交易多規(guī)模差達(dá)3項07玉7.混9億敘元，痛較上逗一年撤增長傭38皂.9你%，懇未來核幾年誤仍會箏保持田較快竹增幅帶，巴在線硬旅游駁業(yè)市糖場發(fā)瑞展前未景看謹(jǐn)好。熟3.玻2我蹄方背舞景分鐘析愛1、融開展敏勢頭遼強(qiáng)尿鋸岡20透15例年前崇10錘個月頃，美抽團(tuán)成策交額歡30勤7億筆元，胞同比炊增幅鏟到達(dá)型17悠0%詢。大倘眾點(diǎn)重評的抄團(tuán)購劃業(yè)績豎稍遜靈，但話單月策團(tuán)購格交易載額超估過2芳0億范。美這團(tuán)網(wǎng)臣成立坡以來代在交排易額倆上保逐持年悉30他0%挨的增全速，貝通過夸公開利的宣套傳讓撤外界濟(jì)對其分產(chǎn)生磚了勢障不可棵擋的粒印象絲。繡2、草業(yè)界要地位穗高駝辦稈縱芝向相誘比，梢美團(tuán)啟的份蝶額約趕為5順5%礎(chǔ)，大親眾點(diǎn)石評的指份額極在2麻5%然左右濕。2析01武4年挽1至見6月疲份，勞美團(tuán)刪網(wǎng)的亞交易切流水郵額分辭別為返20住.4頂1億毛元、哄20罵.1孫1億打元、怒23保.9沾3億泡元、佛24牧.1歌4億恒元、溪29赴.0侄6億茫元、兩31杏.3片4億潛元，伏20食14暮年上禿半年貫的整推體交今易流立水額常為1護(hù)48漂.9學(xué)9億權(quán)元。隸按照餅這個儲趨勢接，美懂團(tuán)網(wǎng)孔20歇14附年完哄成全由年4橡00糧億元讀交易踩流水負(fù)額的頁目標(biāo)蔬大有胃可能級。祖挖徒20資14裹年1端至5獲月份輸，大鉛眾點(diǎn)舍評網(wǎng)濾的交曲易流脫水額戚分別按為1響0.廊44土億元帳、9掏.8肝0億廣元、榴11哭.0戀4億廢元、匆11午.0廢6億鍵元、徐12婦.0岔6億殲元。均目前間暫時醬還沒隱有看漢到大犬眾點(diǎn)慘評網(wǎng)幕今年計6月勒份的那公開憲數(shù)字哭。從蓮規(guī)模蓄上看嚇，雖莫然跟構(gòu)美團(tuán)醉相比訴差距梳依然款較大貓，但亮全年刻到達(dá)內(nèi)15篇0億英元流豬水規(guī)諸模不本在話令下，職下半茂年如況果增驅(qū)速稍頌微再環(huán)提高臥些，馳全年澡有望摩沖擊葛20料0億扛元規(guī)少模。制移動均互聯(lián)屆網(wǎng)領(lǐng)覽域，茫美團(tuán)譽(yù)的優(yōu)趟勢十木清楚乘顯。批團(tuán)購債類別普的手延機(jī)端餃AP這P的班下載鉗量，純美團(tuán)辰團(tuán)購閥高居壩榜首艦，累鹿計下午載總沉量達(dá)儉71涌79等萬次殃，而點(diǎn)百度磨糯米鐮以3殘94價6萬柄次位逆居第卵二，縣群眾尿點(diǎn)評鞏網(wǎng)下獨(dú)載量姿僅為渡10泥45扎萬次立，電斯影票正團(tuán)購配市場仍總成摟交額礎(chǔ)為3縫6.約4億哈元，禽美團(tuán)深網(wǎng)占桶據(jù)4甜5%宿的市太場份相額。第3、巴美團(tuán)升的目尋前格盤局

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陸梳頂還記棍得王廉興2兵01獎3年稱給美奧團(tuán)定分的2密01碑5年政10勤00款億的依目標(biāo)準(zhǔn)，但虧是目蜜前的郵現(xiàn)狀躍是2席01翼5年簡將是螺整個妙O2壇O行娘業(yè)競蹈爭最筐慘烈飯的一沿年，散誰勝挽誰負(fù)陳，一租切還暮沒有望結(jié)果拍。斑四、蘭雙方工優(yōu)勢柜劣勢堆分析雜4.造1我油方優(yōu)淺勢劣艱勢分伯析零——短sw質(zhì)ot暈分析堂優(yōu)勢領(lǐng)〔s啄tr添en殖gt塞h〕寺〔1致〕品淡牌優(yōu)量勢：塑根據(jù)屑團(tuán)8標(biāo)00末的調(diào)家查數(shù)法據(jù)顯鼻示，耕美團(tuán)錯網(wǎng)的吵品牌扁知名掠度及門美譽(yù)散度均雀列在冶所有之團(tuán)購范網(wǎng)站苗首位帶，足瘦以說包明美績團(tuán)網(wǎng)徐已經(jīng)紀(jì)在品印牌的涂建設(shè)刻上取兄得了川非常賊可喜民的成壤就，警也說巾明了儉大多遷數(shù)的礦網(wǎng)絡(luò)混團(tuán)購扎用戶直認(rèn)可附了美鼻團(tuán)網(wǎng)機(jī)，并戶且對歸其已丘經(jīng)產(chǎn)報生了餓信賴鄭。愚20翻14捎年團(tuán)李購網(wǎng)表消費(fèi)營占比幫〔2筋〕服袖務(wù)優(yōu)歇勢：真美團(tuán)鹿網(wǎng)始困終把鏟消費(fèi)從者放諷在首文位，罪商家奴第二稅，以豐能夠約為消背費(fèi)者膛提供拐可靠壞的、鹿質(zhì)量晨過硬夾的產(chǎn)歡品而禾逐漸兆開展至起來貫。同吵時他是們將親誠信朽放在明了能素夠左縱右企辨業(yè)的蘇高度喊，可愚見他抬們對澤效勞萍這個錘板塊佳是多痛么地乖重視駛。谷〔3擁〕資渾金優(yōu)批勢：樣一直淺高居池行業(yè)染榜首降的營擇業(yè)收軋入使界得美蕩團(tuán)網(wǎng)促的實(shí)鎮(zhèn)力越五發(fā)得抬強(qiáng)大嫁。紅川杉的好融資踩以及亦里巴村巴的艦投資冷，為伴美團(tuán)毫網(wǎng)的柔遠(yuǎn)期抵戰(zhàn)略繩方案量提供班了資綿金保車證。欠〔4畫〕產(chǎn)濁品體危驗(yàn)：慘用戶儀的角令度而委言，匙美團(tuán)身產(chǎn)品偽體驗(yàn)朽非常假設(shè)好，輕而且數(shù)有足課夠多截的套驗(yàn)餐可邪供選落擇，壘美團(tuán)物業(yè)務(wù)益員在蛾開拓喚新套誕餐領(lǐng)順域也光有一射手。竟這讓釘美團(tuán)驚在很別多三璃四線璃城市失有非撲常好預(yù)的用披戶基佳礎(chǔ)，廈一位杯餐廳殃老板矩這樣燦描述恐，糯熔米用搬戶特唐征不祖明顯娛，用腳群眾公點(diǎn)評謎的都碗是年靠輕人姐，用眠美團(tuán)緩的用且戶卻研是從錘小朋啦友到傘老年謀人全甚覆蓋眼。欣鉗吸毫無百疑問淚，經(jīng)閃過兩墓年多嘆的時殊間，峰團(tuán)購詳市場彈的競竹爭格等局已訊經(jīng)初刻步形漸成，嘴第一紀(jì)梯隊裕對第言二梯晌隊的揀優(yōu)勢忍已經(jīng)態(tài)非常組明顯課了，河而身勿在第吼一梯瓦隊的糠美團(tuán)根網(wǎng)在圾消費(fèi)恭者滿擋意度許和品放牌知替名度燭上以杜及綜山合實(shí)散力上處站到裙了第河一的醒寶座度上，昂所以倆將來蠅他的漆開展眨前景識非?？」饷髹?。按劣勢展〔w謹(jǐn)ea哈kn唱es彼s〕洋〔1予〕人憲才儲編備不橡足型喘痕科技沾是第疊一生業(yè)產(chǎn)力錢，人來才是哨核心教競爭有力。國美團(tuán)賠作為沖一家割提供真團(tuán)購偏效勞偏的互禿聯(lián)網(wǎng)溫企業(yè)醉，尤去其在質(zhì)目前登網(wǎng)絡(luò)庭團(tuán)購悶市場爐上產(chǎn)峽品同門質(zhì)化胃比擬摘嚴(yán)重罪，團(tuán)泥購的乘模式條很難昌差異蝦化的債情況悟下，覽及時昆更新襯產(chǎn)品猴廣告稠、發(fā)梳掘潛租力市篇場、乒為客飄戶尋右求更古低的銜折扣有以及塑效勞殼以及嶄讓網(wǎng)伏絡(luò)的擾平臺專正常班運(yùn)行誤等，箭這一涌切都姑需要振人才羨的投潮入。塔目前莖在這紫方面浮美團(tuán)雅是沒拾有什脅么優(yōu)猛勢可色言的落。套〔2智〕宣帳傳比貼較單乘一陵宣傳當(dāng)是產(chǎn)偵品展塔示的專窗口撫，特各別是圾隨著場新媒饅體的癢盛行懶，手際機(jī)終孟端的配智能燦化以悠及網(wǎng)荷絡(luò)寬劍帶的組擴(kuò)張賠等，臥導(dǎo)致燦移動憤互聯(lián)獄網(wǎng)產(chǎn)薪業(yè)的槐爆發(fā)兄給了揉美團(tuán)強(qiáng)更多慶的宣燦傳渠低道。地但是屈目前使美團(tuán)聞還是樸以傳誓統(tǒng)宣才傳渠頃道為刺主，膠對于撿目標(biāo)邊用戶出直接佩方法坡是短遣信和握郵件盟；同芳時開深展了斗地鐵銹、公匆交、哀墻體煎廣告意的投歉放力扯度等帝等，耐對于屠新型食的宣絮傳渠叢道利繼用率寇還不鴉充分孔。賞〔3露〕競歷爭優(yōu)丹勢很歪難繼輝續(xù)保排持并席遙優(yōu)質(zhì)伶、連辯鎖餐企廳會找越來牲越利競用點(diǎn)逆評類擋工具帆，會摔遠(yuǎn)離熄簡單舍粗暴欲的團(tuán)而購，揚(yáng)優(yōu)質(zhì)伶商家警是不落屑坡與那服些動利不動演就5浩折的擊商家辭出現(xiàn)圓在一甩個畫煎面上蠟的。手團(tuán)購蹈還是飄一個您相對喘而言茫門檻畝較低定的行臭業(yè)。嶼故美策團(tuán)雖擺然看枯起來程市場錦占有輪率較紗高，賠還是璃很難急形成蓄行業(yè)陷壁壘詠，消灰費(fèi)者昌團(tuán)購萄商品甜的時兵候，校很大渡一部唐分動柄機(jī)是采沖著漠商品稿本身晶不是弟沖著勒網(wǎng)站炮去的反。一疾家團(tuán)扣購網(wǎng)課站如至果可厚以談混到一撞個很消好的撇商品濤，那偷么他噸的知眉名度療和點(diǎn)番擊率蠢會立椅馬飆辰升，泳對于苗美團(tuán)貸而言榴這也津是很快難保快持競凍爭優(yōu)曉勢的炎缺點(diǎn)砌。間機(jī)遇承〔o陰pp筒or借tu熔ni席ty侄〕卡龐大揀的網(wǎng)肉絡(luò)基遷數(shù)為脆網(wǎng)絡(luò)稈團(tuán)購貼提供牽了廣好闊的睡開展蘆空間巧翠均根據(jù)成中國撇互聯(lián)銷網(wǎng)信聚息中佛心凳CN并NI妄C第奉35伏次?篩中國輪互聯(lián)油網(wǎng)絡(luò)史開展芝狀況近統(tǒng)計觀報告括?蹤統(tǒng)計但數(shù)據(jù)碑顯示缺，它截至器20藥14孩年1鹿2月屬，我錘國網(wǎng)嘆民規(guī)蹦模達(dá)社6.妖49勵億，犧全年周共計巖新增采網(wǎng)民墾31魔17旅萬人焰?；斅?lián)網(wǎng)僵普及賣率為甜47渴.9尋%，賀較2股01窯3年只底提巖升了串2.棟1個滲百分尿點(diǎn)。合20診10策年網(wǎng)嫩絡(luò)購?fù)次镉昧x戶達(dá)橋到了考1.傳61書億。時用戶畝規(guī)模掀比去浩年同踢期增前長了押48胞.6拘%，易是用泄戶增光長最寇快的圖領(lǐng)域驗(yàn)，遠(yuǎn)弱遠(yuǎn)超糧過其懇他類邊網(wǎng)絡(luò)荒應(yīng)用物。網(wǎng)雖絡(luò)團(tuán)傻購市石場前己景廣枕闊。賓互聯(lián)攤網(wǎng)的垂不斷估開展忘和網(wǎng)柏上支崇付工劍具的被多樣儀化減煤歪如支疲付寶吵、微例信錢過包等囑第三購方交醉付平站臺的用開展忍、網(wǎng)蘋上支每付工蒙具的祖不斷欄多樣鋤化會芝為將微來的蒸網(wǎng)絡(luò)咬團(tuán)購扣提供濁便利岡，能碎夠節(jié)瞇省在溜團(tuán)購強(qiáng)上的構(gòu)時間閱和成宿本等帆，2扒01揀4年字，窄我國陰敏網(wǎng)民爆規(guī)模袍達(dá)5丹.5銷7億痰，較私20橋13藏年增周加5造67燒2萬累人。痕網(wǎng)民伐中使粱用手遺機(jī)上攻網(wǎng)的酒人群局占比拼提升仙至8揚(yáng)5.般8%宗

婚。手濟(jì)機(jī)網(wǎng)虎民的腹不斷規(guī)擴(kuò)大益使消嘗費(fèi)者盡時時企刻刻宣都能沃參團(tuán)悲而不宵必在襲只有擱電腦溫的情嘩況下踩參團(tuán)普，因迷此給低消費(fèi)匆者提衣供了穴相當(dāng)仆的便貪捷性膛。賭宏觀侍經(jīng)濟(jì)仗環(huán)境泄的多寄元化紐緒陳產(chǎn)品密的多百樣化泛，需叫求的閥多樣鑰化，亦消費(fèi)侄者的煙個性設(shè)多樣團(tuán)化。資中國辦整體竟的經(jīng)加濟(jì)水道平的綿提高徐和產(chǎn)永品的趁多樣擁化，瞧需求嘆，消滲費(fèi)者璃個性壤的多憤樣化在等都閥為團(tuán)勉購的研開展低提供充了契壯機(jī)。臟這個霧時候季產(chǎn)品隨需要拒低成捉本的豈推廣清，消禾費(fèi)者敏更希偏望接灰受比機(jī)較新校穎的悅模式醬，而逼網(wǎng)絡(luò)秋團(tuán)購哲又正嫩好能品對接念這樣土的形悟式，褲符合盜消費(fèi)允者的其求異對、獨(dú)望特的墻消費(fèi)碗心理葬，同守時能拆夠滿裁足商鴿家低既本錢絲推廣教效果唱。情威脅類〔t和hr凍ea比t〕劫多面有迎戰(zhàn)霉誦駱團(tuán)購旨上，學(xué)群眾管點(diǎn)評繁和糯樣米是威其競賤爭對套手；遇外賣小有百刃度和杏餓了震么，要而大魯眾點(diǎn)哄評今輪年投題資了帆餓了蓬么；鄰酒店孕預(yù)訂舉上，對美團(tuán)痰直面敢去哪恰兒；蹲電影逗業(yè)務(wù)磚上，乳和大誕眾點(diǎn)市評直膠接競醒爭。們〔2辣〕商木家抵暑制剝真滴美咐團(tuán)的誠一家險獨(dú)大捧也讓籌一些家本地門商戶坐恐慌栗，這尸些商堅戶認(rèn)世為美糞團(tuán)一曬貫堅惠持1糞0%例的交挽易提圈點(diǎn)，痕如果恢沒有抵其他延競爭導(dǎo)對手紙的壓晚制，譜美團(tuán)揚(yáng)一定宇會把福價格眾提到舊更高胞。很爆多商襪戶甚迫至為鄭此結(jié)碌盟，桑聯(lián)合貿(mào)抵抗券美團(tuán)害，或刻者給捏美團(tuán)墳的套宜餐一維定要收給到墳群眾興點(diǎn)評蓬和百的度糯情米。訂〔3利〕商甩業(yè)模霸式競暴爭力麥弱孩俯昨團(tuán)購魚本身船并不濫是一粘種完業(yè)整的湊商業(yè)嬸模式將。團(tuán)親購更奴類似冤一種金促銷啞活動極，而嘴促銷避本身帥不可疼能成勾為商濕業(yè)常塵態(tài)。摟團(tuán)購災(zāi)這種饞模式澡由于米追求棵極端幕的低歐價對團(tuán)商戶貿(mào)有所哭損害攻，未僻能打斯造成礦商戶萌、平尊臺、襯用戶刮多方仆獲益那么的正曉向循躺環(huán)。清此外部，團(tuán)腦購這舒?zhèn)€業(yè)辛務(wù)太遼難賺裳錢，表如果竹不能溉把市項場份似額占撲據(jù)足夏夠壟鹽斷的竿地位主，那蜓么只祥能不吉斷在卡價格潑戰(zhàn)中扎煎熬穴。肅〔4堪〕毛斯利潤賭低傲顫賣無節(jié)括操無主底線燥的持詢續(xù)價喪格戰(zhàn)藏〔包者括旗“帆創(chuàng)造炕性傾〞惠的藏“登負(fù)毛具利設(shè)〞蹈策略君〕，寶團(tuán)購孩網(wǎng)站劍的商夢業(yè)競趙爭變寄得過偷分依不賴于導(dǎo)資本除的支抓持。際無論灣是美俘團(tuán)還拒是大袍眾點(diǎn)采評都振進(jìn)行穩(wěn)了多盯輪融讓資。勾雖然包美團(tuán)糞在市艙場份育額以瘦及現(xiàn)滑金流看量方宮面取乖得了啄可喜寄的成敬績，規(guī)然而形卻一個直處饞在剝盈虧榴平衡宴的微拼利階手段。決〔5發(fā)〕網(wǎng)厘站經(jīng)歐營受傅到了拜地域革的局凳限性待頁乒團(tuán)購蒸主要查促進(jìn)剝的是辣本地藏效勞指的交逮易，伏一些屯業(yè)內(nèi)桑人士尤直接第將團(tuán)故購網(wǎng)牛站的翼價值任定義球?yàn)闈M債足本話地服答務(wù)商斯家的灰需求格。這麥種基識于位狠置的瘦效勞匪難以宴大范靜圍進(jìn)簡行推兵廣。向目前潔團(tuán)購輪的主擱流產(chǎn)乘品包均括餐掙飲、玻電影懇、健聞身中追心會恒員卡匙、高濃級會果所代曬金券盈等，伙這些吧商品事的屬繩性也尿決定據(jù)了團(tuán)運(yùn)購網(wǎng)桿站都冶是地朱區(qū)性組的網(wǎng)錦站，限如，域北京活地區(qū)抄的餐毫飲是告最受短團(tuán)購座網(wǎng)站誦青睞勢的團(tuán)疑購分蹤類。醋4.段2對旱方優(yōu)裕勢劣扇勢分贏析鬼——棗sw藥ot恨St羨re飛ng搞th婆〔優(yōu)制勢〕權(quán)網(wǎng)站白開展猾早，墨擁有置一定責(zé)的用冰戶基莊礎(chǔ)。蠢目前砍占據(jù)噸團(tuán)購飲網(wǎng)站控市場葉份額既較大能，采投用享“喬自下妹而上濾〞沸的第讀三方盒點(diǎn)評測模式畏吸引乘盡量供多的工消費(fèi)悔者，槍再以價〔消慕費(fèi)者捧的力傾量〕迎吸引亞餐廳洲加盟岸，擁迷有龐鉤大的稅會員追群體跟與商遠(yuǎn)戶信芳息，揮因此占可獲紙得較棋大流帶量砍有較闖好的礎(chǔ)品牌圖知名侄度。競金牌誓食客縮的交對流與近交友嫌社區(qū)吼，利騎用交莫互形犁式，秘增強(qiáng)特用戶數(shù)間的姐互動農(nóng)性，鋼能在勢交友船的同棄時獲捐得最漠精確損的信致息。初通過迅人工魯梳理害累積鄙的高慕準(zhǔn)確疲率數(shù)翻據(jù)提津高客欲戶的繭依賴規(guī)度，顏培養(yǎng)委用戶予習(xí)慣截。因仔此客拒戶黏炭著度梅較高薄，在耍高額演商戶落客戶紫資源羽上存誰在優(yōu)汁勢壯。模對方竹在低頁頻到南店服席務(wù)上夫具有踢優(yōu)勢啄，除莊了餐神飲之懷外，盛評采哈用信浪息合乞作的邀方式晃，把慢酒店虹信息員參加秘到大套眾點(diǎn)摧評的吸平臺跟上，烘并且扛垂直組耕耘以了字“菜周邊傍游扇〞夜這個彼細(xì)分躍品類曉。在沫電影塞行業(yè)誰，大嗚眾點(diǎn)焦評迅密速把成在線勸選座征鋪設(shè)北到全句國三積千多色個電柳影院述，并指且在感向電賽影上初游延想伸。廊從2蓬01舉4年黃開始麥，在姜搭建裹O2掀O2肯.0且的生結(jié)態(tài)上寄扎實(shí)倍推進(jìn)朱，針孔對不床同的蠟行業(yè)孕來做怒“像私人揉訂制鋸〞商，根宇據(jù)行剩業(yè)屬疼性做校深度考垂直佩，布眾局相漸關(guān)產(chǎn)暴品和厭業(yè)務(wù)其延伸宿。圣We妥ak益ne途ss好〔劣襖勢〕英〔1窮〕盈魂利仍月主要世依賴預(yù)于廣屠告收門入，隸盈利么模式犯有待映深化腎，基廣于現(xiàn)嚇在點(diǎn)炸評市艘場多誓元化船的競襲爭趨臭勢，黑如果德沒有字變革士將漸買漸失傷去在劫同等境競品皇之間姓的競贊爭力充。緣〔2貴〕團(tuán)寺購業(yè)疾務(wù)起蜓步稍吉晚，務(wù)區(qū)域北覆蓋輩率相密對較筑低。珍品牌哪影響改力多皇在上援海，臥杭州役等地疤區(qū)，緞未能躁搶占猴中小網(wǎng)城市堪市場勤。目爪前覆睬蓋城頸市還是不夠展廣泛述，輻醉射程存度只炭能到臨一線源二線歸的大定城市蜂對于啦二三維線城亂市的泉覆蓋冊面還束沒有留那么農(nóng)全，藥商鋪貿(mào)旅店遞的網(wǎng)展上點(diǎn)焰評數(shù)題不太待足夠已，二抽三線依的支奸持商斗家也球相對蠻較少禁。智〔3礦〕補(bǔ)宴貼大柜戰(zhàn)中償消耗惜過大殊，無臥節(jié)操援無底瘡線的蟻持續(xù)耍價格器戰(zhàn)〔娘包括瓶“均創(chuàng)造縣性慣〞家的店“罩負(fù)毛橋利邁〞救策略于〕，殺團(tuán)購廢網(wǎng)站努的商軋業(yè)競積爭變汗得過摘分依體賴于難資本慧的支覽持。斯銷售吸費(fèi)用框等運(yùn)寇營成亦本高露，盈種利能虧力有季待加灑強(qiáng)。扎〔4性〕缺惱乏新庭的業(yè)穴務(wù)突練破點(diǎn)像，沒燙有突稍破用坑戶對槐于品涌牌的銷慣性辣思維究，缺致少曾“浪狼性計文化堡“啞，?？质氐目铋_展期思路喇限制內(nèi)其發(fā)諸展。甚工作燒氣氛鏟比擬廊松散富，做被事效經(jīng)率不賞高；輛再加岔上我魯方成怒立時謹(jǐn)間較糞長，白公司森缺乏動新鮮纏血液蒸，老弱員工潔缺乏排創(chuàng)業(yè)且時期策的激統(tǒng)情，湯缺少竭努力污工作焦的動孕力。座Op礙po極rt參un主it闊ie妻s〔坐機(jī)遇慣〕輩中國非餐飲盆業(yè)發(fā)你展迅厲速，邁第三砌方餐意飲業(yè)浩具有才極大慈的發(fā)惑展空啦間，逢第三陵方網(wǎng)型絡(luò)餐防飲服責(zé)務(wù)得稈到越估來越執(zhí)多的似認(rèn)同丈。餐礙飲O送2O馳商務(wù)惡用戶照規(guī)模升將繼峰續(xù)保碎持較獵快增逐長，兆預(yù)計扔20孔15行年將貓超過就2億蛇人次既,餐得飲O除2O些行業(yè)豆市場況規(guī)模鮮也將李到達(dá)驕12覆49滾.6急億元邀。〔個來自脆?淺墓析傳泡統(tǒng)行陶業(yè)借鐮助O濾2O緞商業(yè)亡模式倚開展馳是大具勢所百趨?末〕危外賣社成為返本地浪生活首O2日O新澡的競辯爭焦穗點(diǎn)，峽通過滾入股冤整合托餓了窗么，宰彌補(bǔ)側(cè)外賣浴業(yè)務(wù)固的短伴板，百間接赴獲得波騰訊光用戶橡與流榆量支港持。鎖可以研充分奏利用肺與騰象訊的灑平臺獄整合枕優(yōu)勢宋進(jìn)行眠創(chuàng)新脹性應(yīng)妻用，和謀求寇更顯鴿眼的酒入口教位置醋，尋訴找新料的業(yè)男務(wù)合定作方樹式。惰在宏亭觀經(jīng)濫濟(jì)環(huán)素境的洽多元主化下做，產(chǎn)桐品多盤樣化忠，需針求多躺樣化獎，消祖費(fèi)者兔個性揭多樣犁化。能而國勇內(nèi)的毀O2晚O項杜目技扇術(shù)推習(xí)進(jìn)改萌革還荷比擬洞緩慢捉，用資戶端殲產(chǎn)品絮同質(zhì)掠化嚴(yán)形重。阻我方援進(jìn)行品了事藥業(yè)部廢制度縣改革胸對垂褲直行赤業(yè)進(jìn)甚行深歉耕，么布局萄相關(guān)及產(chǎn)品鉤和業(yè)夏務(wù)延扶伸。條在創(chuàng)短新開奇發(fā)顛森覆式學(xué)的O特2O嚷產(chǎn)品昆上，僻還有葡很大猛的發(fā)驕展空蜓間。日Th稿re悅at逝〔挑尼戰(zhàn)〕芹在資茂本市拆場情敵勢日姑趨緊走張的錦情況毅下，歷面臨續(xù)融資布困境敘。我禾方在作十年箱運(yùn)營叫期間翅已經(jīng)例融資好六輪捧，低移估值煤與高紙投資致讓創(chuàng)飼始人因的股式份在掃這六父輪融細(xì)資中攜不斷心被稀將釋，鑰對公細(xì)司控里制權(quán)硬逐漸劫下降仗。由掏于格推局不盞明朗厲、燒踢錢太狹快、抓盈利龜未期警，我士方存練在融影資困飛難風(fēng)振險。衰在核雞心業(yè)吉務(wù)團(tuán)世購領(lǐng)炮域面胞對美右團(tuán)、計糯米氏前后俱夾擊贈。我崖方從豬20嗓10邊年放塌棄上對市轉(zhuǎn)件型團(tuán)掩購，膝團(tuán)購膚業(yè)績央一直襲排行巧業(yè)第運(yùn)二，據(jù)如今傷市場呈地位剝更是辯受到卵百度棋糯米售20譽(yù)0億呈的重舊壓。炊20乎14壁年我久方曾育力推朵的精冶準(zhǔn)廣堂告模準(zhǔn)式，第但是峽并沒寸有扭摸轉(zhuǎn)業(yè)名績頹羞勢。摔我方脾亟需執(zhí)創(chuàng)新暗業(yè)務(wù)跟開展肺模式差，獲仿得市貿(mào)場份庭額的眨突破衣傳統(tǒng)病PC岔端廣瑞告業(yè)借務(wù)逐爐漸萎紅縮，豪擁有見曝光俊能力非和交草易閉疤環(huán)的效團(tuán)購絕模式怪的出甚現(xiàn)，備導(dǎo)致慧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后，寺不斷叫擴(kuò)張島到快震車、鑒順風(fēng)脈車、方代駕綿等領(lǐng)博域，樸讓新嘩公司緒迎來耗更大芝開展創(chuàng)空間砍和更牢高估寇值。冷各自堡專注肥于有克比擬粘優(yōu)勢丑的市糖場。不資本本方面湖此次哨合并圍意在抱解決葡美團(tuán)斑融資員問題弱，希啞望通安過雙混方合衰并帶造來更運(yùn)多的矮投資襯，未瑞來有輸望在出A股逼上市型雙方資合作印共贏鋼，共企同面朵對資窯本寒蓄冬。陳并且危最低登的股炕權(quán)份疤額目永標(biāo)為浮5：椒5.津組織標(biāo)管理抖方面飾此次贏合并造勢必貍會涉票及到悟公司悔組織愁結(jié)構(gòu)促和相指關(guān)的濾人事缺變動均，希忍望可室以優(yōu)盞化內(nèi)路部管砍理模蟲式，決形成玉一套構(gòu)更高托效的剃運(yùn)營杜管理隙機(jī)制暫。呈辯題屬理解寸旦捐茂6.壩1人銳事問種題掩6.量1.勺1相介關(guān)案耗例：埋土豆角與優(yōu)生酷的賢人事污問題撥20題13紹年8核月2鼓2日撐，優(yōu)械酷土頸豆在秒SE該C公雅布的圓6-蓋K文弊件顯堪示，膊王微滋退出職優(yōu)酷秧土豆用集團(tuán)驢董事卻會，明正式祝辭別屆土豆壩。據(jù)芹悉，糊優(yōu)酷麗土豆宴集團(tuán)浪也即酒將成滴為歷搶史，慧11有月起酸，h曉ey嶼i.在co嗓m將起啟用盤，集股團(tuán)將雀正式準(zhǔn)更名寧為合是一集志團(tuán)。艙高管旺層層一年眠中，翁20僅12貨年7逆月土艘豆網(wǎng)澡CO潮O(jiān)王艘祥蕓幼離職灑，2宏01暗3年阿4月哥土豆拴網(wǎng)C禽FO飼余濱姐離職璃，2鬼01瓣3年周5月衰土豆飾網(wǎng)C騙TO能黃冬獅離職哪，2堂01林3年抗7月臨土豆囑網(wǎng)總煤編輯單祖晨奴離職憤，另呢外，冷原土刪豆網(wǎng)趴首席兆戰(zhàn)略豆官于蒸洲也茄將于蟻年底云前離知職，糠另據(jù)綢統(tǒng)計咸一年瘡中，棍集團(tuán)估共有順40巨多名喬總監(jiān)找以上微人員園離職亂，大指局部存來自尚土豆飾網(wǎng)。缺高管列層面貢，聯(lián)萬想系策異軍憑突起岸，從結(jié)土豆奴總裁倒楊偉蹲東，雅到優(yōu)狂酷市妖場V肯P陳噸丹青影、集餡團(tuán)H漂RV綿P蔣希向東過，都較有聯(lián)觀想背夜景。續(xù)集團(tuán)破HR衛(wèi)層面頂更是嶄大力總引進(jìn)彎聯(lián)想旋背景赤HR著，合慶一學(xué)史院第殊一期筒第一調(diào)課講義師請遵到了肆聯(lián)想幟控股嘴的柳負(fù)總上粥課，卻可見賽聯(lián)想脆系在轉(zhuǎn)優(yōu)酷搞土豆敘集團(tuán)以中的耳地位君與能武量。燥中層頂與員靜工列另據(jù)宜內(nèi)部岔統(tǒng)計冠，一牛年來衫入職臨近1僑30德0人卻，離綱職約往70知0人貓，對畜于一尼家人墓數(shù)2魚00騙0人護(hù)的公廣司，池動亂劇可見降一斑慢。在坦離職炊的近撞70城0人易中，疤優(yōu)酷柏、土霞豆各魚占一撞半，折離職浮原因繩中，黨土豆碧員工親被動撐離職慧較多受，在蠻銷售溉部門病中，史幾乎貓老土吧豆銷雪售已得經(jīng)不超見蹤煮影；董優(yōu)酷兄以老戀員工賺主動努離職準(zhǔn)較多撥。駁離職棚員工肥分析慶土豆販離職磁員工裙大多欲任職涼1至善2年固，而肌優(yōu)酷城離職壽員工饒大多靜為2咱至3倉年，風(fēng)同時蒸優(yōu)酷尿4至哀5年興離職舉的情毒況也艦遠(yuǎn)多風(fēng)于土我豆，乒可見廟，優(yōu)辛酷土擦豆中虹間層打正逐飼漸更評換中因。據(jù)鉗說，無在集折團(tuán)內(nèi)捆部，冠鼓勵灘換崗戒，只隊要3君年以辣上，隨就可崇以申鬧請，塑不知坦道是捧否可森以抑稍制離賣職潮羽。嫌病癥份一皇牛裁員梢不當(dāng)阻導(dǎo)致混員工鞋離職惑并購躁完成種前，探公司船內(nèi)部捐就傳早出了僻可能稅會裁遷員的著消息奧。考著慮到此被并暈購之風(fēng)后，熱很多父部門稅都會淡出現(xiàn)格職位世重疊嚷和冗寺員，維比方共廣告蠟部門文明顯兔不需寇要以壓前那罵么多告人了短，所割以一駁些感協(xié)覺自侮己留心不下扇來的糕員工凡都開果始尋賀找下姻家。頑企業(yè)序完成欣并購但后，但一旦再在進(jìn)波行結(jié)細(xì)構(gòu)性謊裁員荒、公航司結(jié)忍構(gòu)調(diào)艦整的江過程辜中操殲作不揚(yáng)當(dāng)，蹄極易全在員崇工中里引發(fā)腫恐慌鄉(xiāng)，導(dǎo)瘋致大蒙規(guī)模納基層距員工棟流失縣。俗病癥旁二壽理念零不一欣導(dǎo)致應(yīng)企業(yè)蔬沖突夕企業(yè)奉并購濾不成船功，噸除了鞭與并螺購時咬存在才盲目怠性、鍋選擇猜不慎沉重、穴并購君過程趙不嚴(yán)型謹(jǐn)相陸關(guān)外伍，并未購后捐文化禾整合沒、管治理整替合欠崇缺也偷是一璃大原恢因。類企業(yè)致完成我并購尸后，桃往往接會向店被并決購企防業(yè)款“獻(xiàn)空降噸〞譜大量忘高管干，而拿“軋空降炒兵到〞縫與原限企業(yè)寨高管贊之間紫的理奏念差古異，票往往略會造申成強(qiáng)蜻烈的丸沖突搏，這楊也是孟企業(yè)汪并購綁綜合紹征的黑另一舌病癥南。該病癥峽三胸魔薪酬傻失衡憐導(dǎo)致徑高管渾出走位麥肯童錫咨影詢公經(jīng)司的訴一項旱研究盈結(jié)果者說明構(gòu)，有僑58搏%的幫被并極購公嫂司管它理人專員會嘆在5躺年內(nèi)第離開熔公司洪，而捐導(dǎo)致砌離職罷的首踏要原晝因就區(qū)是薪謝酬問嘗題。辯當(dāng)初叔聯(lián)想安收購客IB威M旗靠下個觸人電沖腦業(yè)吊務(wù)部更后，谷最初置確定垃的新詢聯(lián)想鏡美國把雇員曠為2巡00谷0人滑，員蘿工總讓福利腥為2帆46灣1萬都美元志，中停國區(qū)在雇員真為1灑.6脈8萬珍人，粉員工蛋福利些為2歸74掩6萬垮美元臺。也寨就是犁說，訪美國擺雇員碎的人裁均福穴利成遇本為米中國族雇員恰的8號倍左津右。冷但與母之相旋對應(yīng)虛的是鄰，大報中華溜區(qū)此北前的渣業(yè)務(wù)腥一直事處于仗贏利頁狀態(tài)酒，美線洲區(qū)赤業(yè)務(wù)傷那么常箭年虧棵損。沒與此銷同時發(fā)，為短了推屬動高逐管薪視酬與允國際昨接軌層，2姥00元6年蠅，聯(lián)倍想薪畜酬委禾員會北大幅蹄提高貿(mào)了董仆事長耍楊元象慶及嗽董事憶們的閥薪金氣，最按終導(dǎo)弟致聯(lián)渣想一晉位副句總裁率憤然緒離職研，隨常后，妄多名乖原聯(lián)那想高鏟管也址因此駁而離蘿職。臂6.均1.芒2我覺方人鎮(zhèn)事方宋面的奴考慮貿(mào)1.候合理沈處理潤冗員來問題半靠遞當(dāng)部俊門確屑實(shí)面斬臨冗饑員現(xiàn)登象時賞，給初員工憑一定濟(jì)的選跟擇權(quán)薯，而塔非卷‘荒一鍋睜端世’炭式的珠野蠻射裁員羊。比愁如，剛企業(yè)仆能否賭給員偵工換木崗的黃時機(jī)透，調(diào)逆到其牲他需楚要人極員的吃部門壺，或鈴是給發(fā)出一黑定的靠績效居考核隨期，粉等員視工無駁法通衰過績煩效考帝核時針再考廚慮裁汽員，歲而非剖簡單器地把板員工禮叫到蒼辦公遼室，逼告訴網(wǎng)他允“龜你可陡以走譜了賞〞粥。匆2.展企業(yè)健內(nèi)部回文化奶融合筒艇聞兩家濾企業(yè)蹄在文闊化、沃管理謊方面志的整哀合，偽究竟緊是以迅其中腿一方插企業(yè)鏟文化競為主鄭，還刃是形罩成新拳的企桶業(yè)文綱化，土或是歸保存熄各自殊的文恨化，運(yùn)都有母講究誦。為花了規(guī)礙避整箭合風(fēng)礙險，乒美圖筍和大孤眾點(diǎn)睜評改傲造與盼整合神時，辭需要拉將對咳方方根企業(yè)僅文化殊輸入室，以礙形成巴對企庸業(yè)價淹值的考認(rèn)同竹。但堵這種膨文化軌輸入攔應(yīng)在繼管理羞團(tuán)隊嬸盡可局能實(shí)禮現(xiàn)本遍土化烤，并州推行勵事業(yè)貼部等紡管理耽體制輛的前達(dá)提下維進(jìn)行工，盡蜓可能質(zhì)地減溝少摩貞擦，炎構(gòu)造筆出與殲被并層購方獨(dú)實(shí)際把相契魚合的歇管理鳳機(jī)制好?？苫⒁渣c(diǎn)成立迅內(nèi)部亞溝通竄小組耽，主映要進(jìn)妻行企低業(yè)文積化建般設(shè)。翼邀請悄著名渣咨詢竄公司的，進(jìn)間行企場業(yè)文倒化調(diào)負(fù)研，味梳理切企業(yè)挖文化莖。對茫各自瘋的品扭牌進(jìn)楊行了烘梳理刮，進(jìn)南行了刪大范沖圍宣煎傳。坦從高年管層影面開鞠始，你組織金員工色出行偉，搞泥團(tuán)隊庸建設(shè)星、組攤織宣匠講，磚各個洗部門優(yōu)也自殊行組屢織溝因通活芳動。察3.江獎勵亭與績利效掛農(nóng)鉤倡矛展美團(tuán)屯和大梢眾點(diǎn)鼓評合水并之皇后，掉應(yīng)該代實(shí)施禾職工腿的薪堤酬平認(rèn)等化輔。創(chuàng)址立新泉的績艦效考蕩核方鍵式，鑰用新螞的分劉配薪箭酬的款方法崗。員南工之廉前的屯考核幻成果谷按一趨定比餐例計肢入新灘的績椅效考際核成喊果中原。職濫工的江薪酬己和福罵利以胞績效討考核三為依士據(jù)發(fā)浪放。螺6.承2股竄東股奏權(quán)惜6.媽2.乏1合遷并方故式爛徑亦根球據(jù)?叮中華值人民粥共和電國公禾司法初?〔糊以下拼簡稱陳公司前法〕士規(guī)定取的合當(dāng)并方求式：襯庸屈公司慮法第翼18姐4條友規(guī)定吵，公茂司合衫并可你以采冒取吸師收合坐并和搏新設(shè)信合并許兩種晌方式守。依艙據(jù)公龍司法毯第1漁84婚條第集2款摟，一中個公桂司吸鹿收其脖他公油司為湊吸收嘴合并描，被頸吸收騾的公燙司解馬散。攜二個涂以上孔公司乏合并座并設(shè)歷立一化個新六的公幕司為雙新設(shè)完合并癢，合怠并各鴨方解勤散。草父旁同時蝶，公壞司合解并與擺不同缸于公作司資咬產(chǎn)的崗收購縮。從海法律殃性質(zhì)屢上看鄭，公販司合監(jiān)并的奏本質(zhì)刪是公播司人之格的阿合并詳;而丟資產(chǎn)獨(dú)收購駝的性買質(zhì)是浸資產(chǎn)認(rèn)買賣延行為鍛，不閱影響坐公司博的人竟格。僵公司頓合并飯也不盾同于頁公司辨股權(quán)來收購訂。公步司合曲并實(shí)追質(zhì)上呢是公沿司人玉格的甘合并僑;而狗股權(quán)勺收購枝的本墳質(zhì)是植股權(quán)錢的買娃賣行鈔為，府不影贏響公臨司的儉人格恰。從秒本質(zhì)仙上講偉，股童權(quán)收釘購和面資產(chǎn)駝收購融都是蠻買賣間行為忘，而更非公叨司合太并的距本質(zhì)籍--糞-公諷司人場格的架合并爽。沾6.么2.抄2通殃過合購并協(xié)扒議扭合并堵協(xié)議嗚是導(dǎo)倍致公垃司資舞產(chǎn)重尤新配戲置的充重大倘法律養(yǎng)行為臂，直責(zé)接關(guān)河系股腫東的啦權(quán)益緩，是辱公司懶的重乘大事鴉項，策所以剪公司薦合并鍬的決唯定權(quán)腳不在足董事服會，妻而在招股東鼻〔大懇〕會皇，參爛與合標(biāo)并的殊各公姥司必歌須經(jīng)信各自膚的股灘東〔蝕大〕緩會以步通過悉特別仁決議阿所需偵要的還多數(shù)兔贊成乒票同懂意合那么并協(xié)椒議。密我國灰公司謙法第多39吳條、降第6怪6條漢、第梅10戰(zhàn)6條斑分別笛對有味限責(zé)患任公績司、慧國有連獨(dú)資婆公司飄和股綢份有嗚限公盞司對遣合并啟需要務(wù)股東震〔大年〕會宴特別香決議幣通過噴。其菊中，脹有限塘責(zé)任步公司攻股東恢會對掌公司扇合并蕩的決嗎議，先必須電經(jīng)代臉表三派分之魯二以翻上表柄決權(quán)貝的股館東通終過；醋國有賓獨(dú)資恰公司離的合攀并應(yīng)虜由國采家授潛權(quán)投疊資的罪機(jī)構(gòu)統(tǒng)或者體國家惹授權(quán)異的部即門決覺定；輪股份舟有限晶公司難股東弱大會盛對公稱司合忌并作腹出決絡(luò)議，蘇必須桑經(jīng)出去席會蒸議的切股東把所持慘表決奧權(quán)的鞭2/鞭3以鼻上通紀(jì)過。斤6.普2.化3公咽司決忘議藏羨但我公搞司擬鏈與大頸眾點(diǎn)察評網(wǎng)再以米“翅新設(shè)予合并奸〞阿的方膚式合喝并，抓成立池新公似司。躍新公炊司將捧現(xiàn)有汗股東圾權(quán)益甘注入催新組瞇建的披境外跡公司攪〔仍奏采取盛VI訓(xùn)E架暫構(gòu)〕蛛，比取例大恐致為芒7：編4。搭6.咽3未狡來發(fā)痕展戰(zhàn)講略桌1.謎融合議資金架，爭爸取上撐市。盯過去設(shè)幾年舞時間潮，團(tuán)紙購網(wǎng)煎站良鏈莠不喘齊，英價格也戰(zhàn)、參補(bǔ)貼糞戰(zhàn)使秤美團(tuán)彎、大季眾點(diǎn)面評對尖資本械的依化賴度方非常非大。訪美團(tuán)鼻已經(jīng)癥在忌8取月的失華爾拜街路革演中游折戟朋沉沙肥，資飼金鏈箭頻頻建告急教，錯陣過上諒市機(jī)缸會，婦群眾啟點(diǎn)評毯起于牙滬上漠，精匪耕細(xì)恐作旁12嗚年尼，卻分并沒礎(chǔ)有在便商業(yè)騾模式欺上有碧所突容破。遣兩家托合并疾后巨蜓大的句融資務(wù)和估乘值可羅以盡?？焱杲莱缮蠝I市目亂標(biāo)。稅2.扁優(yōu)化森整合環(huán)，降撥低內(nèi)際耗。忍除了末團(tuán)購蹲之外汪，兩特家公智司各冶自上筆線了下新業(yè)命務(wù)，策既有歌同品夸類也隔有差催異性肆。美鎖團(tuán)側(cè)債重電搬影、瘋酒店腹預(yù)訂鬼等業(yè)榮務(wù)，動在外妙賣業(yè)川務(wù)上勢，與柱百度巾外賣烏、餓院了么艷等公賴司展劃開了違劇烈陵的補(bǔ)載貼較認(rèn)量。愁群眾麗點(diǎn)評折那么上賽線了評大推燕廣業(yè)精務(wù)〔鞋包含吼推廣望業(yè)務(wù)慮和結(jié)儲婚業(yè)柴務(wù)〕柜、在蜂線預(yù)設(shè)訂餐趙廳、獎電影族和旅艷游等雨業(yè)務(wù)復(fù)。合今并后儉應(yīng)停架止相靈同類虜型競悼爭的碰資源脹、資格金消罰耗。懇對具炒有特飄別優(yōu)廊勢的銅差異莖性要刃提供許支持授和幫兼助。盾做到季1＋蝴1>統(tǒng)2，叔兩家殿公司環(huán)形成減合力迷在基最礎(chǔ)業(yè)伏務(wù)爭堅奪市柿場份憤額、薯在特膀色業(yè)島務(wù)上奉互相仰扶持俯。丑3.報發(fā)揮技優(yōu)勢禁，揚(yáng)檢長避肌短，頃推動飛轉(zhuǎn)型裕。大站眾點(diǎn)廈評十策年的季開展殊讓其寬在生陳活服剩務(wù)領(lǐng)晚域樹江立了義地位吳和門緊檻，兇特別嫌是在速一二舊線城漢市，租其擁章有難努以撼烘動的公地位澆和口逼碑。倡而美綠團(tuán)網(wǎng)殼作為衡后起稍之秀懷，自吹成立司以來登在交避易額認(rèn)上保叨持年原30饞0%憤的增忍速，宿三四陷線城遼市鮮“水根據(jù)繡地贏〞經(jīng)遍地寒開花逃，亦咸讓外監(jiān)界對朽其產(chǎn)蘿生了艙勢不謙可擋濫的印箭象。詢合并貸后公乘司的統(tǒng)客戶所覆蓋靈率涵縮蓋了庫一、言二、內(nèi)三、棗四線姐城市橋。應(yīng)班該發(fā)撫揮之概前大嚷眾點(diǎn)刪評的腿優(yōu)勢駛鎖定惜一二仁線客伶戶對溫評論室的需許求，逗結(jié)合迅評論脅推出揚(yáng)高品叉質(zhì)營凈銷策餃略。沖二、狗三線公城市肌客戶惕偏好播團(tuán)購大的價帖格優(yōu)棕勢，袋結(jié)合吩美團(tuán)妥之前金的成副果，勿提高敞效勞亭品質(zhì)傲，推畜動商助業(yè)模怪式轉(zhuǎn)軌型。擠七、五談判示程序廢和策聽略緊腸熊商務(wù)奪談判悅活動舅是在胳經(jīng)濟(jì)圍活動證中，邁談判倍雙方散通過請協(xié)商究來確贏定交崇換有毒關(guān)的蓬各種溉條件古的一軍項必際不可隸少的續(xù)活動賓，它授可以移促進(jìn)媽雙方宗達(dá)成烏協(xié)議粒，是雨雙方蠅洽談鑄的一悶項重司要環(huán)袋節(jié)。問商務(wù)凍談判角是人蛾膠相故互調(diào)議整利腥益，兆減少禾分歧看，并飲最終鍵確立翅共同關(guān)利益穿的事船行為央過程胃。如錘果談金判技賓巧掌揀握不精適宜伐，不胞但會聾使雙單方發(fā)牙生沖雄突導(dǎo)賴致貿(mào)丟易的撈破裂睛，更局會造倦成經(jīng)炒濟(jì)上驕的損先失。課在商米務(wù)談賭判中居，應(yīng)辯善于俯收集歇與談唱判內(nèi)孕容有榮關(guān)的援信息厭，善硬于進(jìn)墨行認(rèn)肆真分激析思叉考，黑抓住理問題渣的本比質(zhì)，考然后災(zāi)將自夢己所破要表去達(dá)的民內(nèi)容歲，運(yùn)原用恰眼當(dāng)?shù)牟》绞截?zé)與策搖略將睡其準(zhǔn)春確、癢簡練嶺的表描達(dá)出老來。笑其次鐮，了舉解選艇擇談梅判時彩間、命地點(diǎn)遮的技近巧，悠它們砍在談小判中伸也占悠有重宜要的支地位汁。最酷后，會談判匯策略半的把麗握。碗如：吩開局熄策略嶼，報保價策蝕略，偏拒絕聲策略趕等。各7.有1喘商務(wù)金談判傷前的劇準(zhǔn)備錯匠植談判的桌上悼風(fēng)云湯變幻岔莫測膊，談勝判者喇要想閑左右何談判筑的局戰(zhàn)勢，撓就必固須做辯好各濫項的淹準(zhǔn)備市工作攏。這翅樣才滔能在葵談判減中隨永機(jī)應(yīng)下變，僑靈活她處理寬各種之突發(fā)潔問題錢，從帆而避熔免談兔判中吳利益草沖突艇的激懶化。鑰所謂展“批知己非知彼勤，百湊戰(zhàn)不驅(qū)殆津〞陳。在引商務(wù)藥談判縫活動瘡中，睜對有剛關(guān)的集信息送的收藝集、童整理鹽非常爺重要隨，搜晃集的偏信息團(tuán)越多至、分翼析得扣越徹小底，漁就越宜具備春談判短環(huán)境位的把銷握能戰(zhàn)力，油談判降的可銷能性驕就越域大。膜1、塘知己量知彼廉，不穗打無冊準(zhǔn)備虧之戰(zhàn)弟慕咬在談采判準(zhǔn)毛備過蔽程中推，談帥判者畜要在惰對自敏身情禽況作格全面旁分析難的同粘時，慚設(shè)法讀全面治了解州談判滿對手辟的情闊況。增自身鍵分析撿主要稠是通頃過對馳擬談伸判的透進(jìn)行端可行狠性研鬼究。燈了解小對手謎的情下況主現(xiàn)要包蛇括對堪手的魔實(shí)力味、資呼信狀傅況，它對手免所在肉國(抓地區(qū)困)的轉(zhuǎn)政策板、法背規(guī)、蕉商務(wù)矮習(xí)俗省、風(fēng)弊土人還情以腫及談旺判對息手的甚談判占人員霸狀況階等等洗。仇2、禾選擇偏高素測質(zhì)的毒談判命人員蜘商務(wù)活談判炕從某蛇種程搏度上港講是潔談判槽雙方沈人員法實(shí)力腎的較億量。趣談判粉的成替效如勾何顯，往趟往取悅決于毒談判壺人員予的學(xué)歲識、洋能力理和心她理素免質(zhì)。夜一名知合格基的商擠務(wù)談跳判者貓，除舊了具曉備豐椒富的宇知識蠢和熟耕練的霸技能勾外，路還應(yīng)抬具備嚼自信委心、帆果斷些力、繞富于嶼冒險該精神省等心乖理狀付態(tài)，太只有后這樣閣才能攏正視套挫折距與失房敗。焰而商桂務(wù)談痛判又倚常常炒是一船場群優(yōu)體間譯的交巡鋒，蔽單憑眨談判縮者個責(zé)人的情豐富耐知識淹和熟桃練技皆能，機(jī)并不朋一定傾就能匯到達(dá)膨圓滿盡的結(jié)努局，緞應(yīng)選曉擇合微適的佩人選鎖組成副談判宴班子熊。成嗓員各梁自的亭知識俯結(jié)構(gòu)摔要具耐有互儉補(bǔ)性渾，從額而在請解決芝各種筆專業(yè)惹問題扮時能基駕輕榜就熟宮，并取有助己于提釘高談?wù)闩行ёR率，莫在一包定程某度上洪減輕碌了主志談人梳員的坐壓力輸。棋3、蜻談判拒方案診書的禾擬定澇井壘談判跡方案恢是商量務(wù)談易判人及員在魔談判菜前預(yù)云先對拼談判畢目標(biāo)卸具體死內(nèi)容筍和步厭驟所燕作的頃安排項，是賴談判宗者行育為的片指針閣和方偏向。西談判震方案刃書的達(dá)主要姜內(nèi)容借有：畫確定秘談判即目標(biāo)坐；時隔間的渴安排豎；談回判地沒點(diǎn)的密安排方等。慰將希A、羊談判兩目標(biāo)適確實(shí)模定尿錢充談判鑰目標(biāo)努的判清目標(biāo)石是指肌談判嘉要達(dá)敞到的破具體盜目標(biāo)玻，它皆指明斬談判盆方向蠟和要鐘到達(dá)竹的目宇的。劣企業(yè)碼對本四次談籌判目散標(biāo)是閣保證帶談判灰成功璃的基況礎(chǔ)。篇在確再定談溉判目銅標(biāo)的萄時候滾，一寨定要鄙充分才分清刻自己掀想要飽的和倍需要側(cè)的內(nèi)胞容，權(quán)并把非它羅旁列出黨來。政談判窩中有腹許多坡常見傅的問升題都覆會出胖現(xiàn)，托包括呢價格綱、數(shù)塵量、彈質(zhì)量艷、交澆貨期全、折饑扣、酬售后廚效勞民等。撐談判聰前，琴先列征出自咱己的與談判問目標(biāo)柜，考斃慮對巾方可成能關(guān)濕心的逐，按痰優(yōu)先冒級分鵝出來臣，再桿列出虛一個儉競爭帽對手緞目標(biāo)微，考脊慮對命方可錘能關(guān)著心的換內(nèi)容踩。灑統(tǒng)魄B、孫時間凝的安招排挨裳餓“須時間潛就是受金錢特效益迎就是簡生命默〞忠,可綁見時蝴間的遠(yuǎn)安排傅是非斤常重雖要的匙環(huán)節(jié)沒如果赤時間躍安排幻得很望倉促知很難爺沉靜恰地在主談判飯中實(shí)聲施各娃種策終略，蔬如果將時間呆安排竿得很吩拖延狀，會泛消耗息大量虜?shù)臅r裝間和諷精力磚。烏軋方C、情談判津地點(diǎn)雅的選修擇起做扇談判鞋地點(diǎn)祥的選相擇，夏往往踏涉及沙談判沙的環(huán)駐境心李理回鍋素問磁題，示有利氧的談炭判場刻所能敞增加孫自己隆的談涌判力蜂量。運(yùn)7.峽2堡其他麻注意諸事項姑勾畫偉自己藏的談影判對課手談徹判者所在談艘判前奉應(yīng)認(rèn)并真琢島磨即慕將見贈面對厘手的叢情況四，如傷：他肢的需耳要、肺奮斗宋目標(biāo)撐、本溫人在壞單位宏起的鑰作用育、哪票種人月等，坦這些于問題暫弄清貼后，問面對仿現(xiàn)實(shí)蜓，就遲能較假設(shè)好地款處理遵自己限所遇暴到的惕問題陜。遍為對片方著請想尊賭重對原方的籍人格設(shè)，理其解對茄方的摩難處帝，設(shè)凈身處讀地為伏別人決著想島。嶄尋找膨共同森點(diǎn)談竿判的把目的連是雙騙方或繪多方載都想恭取得煩利益沾，它悟不同歇于辯滋論會兼，不判同于蔽體育搜比賽勤，更脈不同防于戰(zhàn)烘爭非封要分飽出個嫂勝敗競輸贏氧。談功判各脫方要革想達(dá)煮到預(yù)惑期目沈的，屆就必喪須在遲談判狹過程破中既系考慮偏自己粉一方過的利亞益，泰又要維考慮停對方毅的利級益，子找到瘡利益絹的結(jié)芽合點(diǎn)杯，認(rèn)懲定共頁同利拔益之史所在萬，各傅方都獎能得捎到滿弄足，襲談判晚才能批達(dá)成企協(xié)議爬。企建立滔良好仰氣氛星：1權(quán)．談肝判者說初次庸見面瞧，就屈需要疼縮短務(wù)雙方施間存午在的棉感情晝距離旱，使票雙方香感到培相距規(guī)無間純。2膨．如鐘是朋談友和潤熟人慈，談躬判者炒和他婚們間逃須保休持一督定的執(zhí)距離彼。勸膠說在墾談判俊過程海中，卻既要桑了解很對方榆，還列要影饅響對思方，共通過稈說服鄙，展抱示你較的能聰力等輩使對蒼方產(chǎn)南生購?fù)速I欲洪望。擇洽談擦的發(fā)劃展趨舊勢：垃1．迅兩者類脫節(jié)愛，或滅固守課方案裁，或田無準(zhǔn)瘡備臨插場發(fā)晃揮。雨2．強(qiáng)兩者籍密切低相關(guān)暴，計減劃為臂談判忙效勞姻，計伏劃越括充分智，談省判的是靈活吩程度顆越高渡。比趙較：皺后者易可取苗。集滾雪抵球邏螞輯如退果你惹要使紙對方和同意搞你的爽觀點(diǎn)睬，最容好使歡用體寶溫的申方法絲開始秘洽談騾，而謙不應(yīng)多采用針陳述玉方法咐，提邊出問根題，餡并創(chuàng)裝造一斗個機(jī)自會，找使對名方做濃出肯盈定的誤答復(fù)駛，如近連續(xù)導(dǎo)三次完肯定鳳答復(fù)泰，第派四次翁答復(fù)法也是利肯定蓬的。留準(zhǔn)備原第二謀奮斗漲目標(biāo)百為保銜證談憲判的雅有效讓性，閉要設(shè)欠定談添判目晴標(biāo)，暢同時星要準(zhǔn)諸備第新二奮奔斗目衛(wèi)標(biāo)。并九、占緩和難洽談禮氣氛售十、忠抓住側(cè)成交雨時刻數(shù)在談淘判中剪，只針有得驢到對無方的任最后燃確實(shí)虎認(rèn)，仙才說跡明談寺判獲畫勝。聰7.蘭3引談判蝶程序幅1、芒開局需：堂方案旱一：倡感情尚交流題式開槳局策丙略：位通過冷談及釣雙方徐合作跪情況孤形成徒感情聯(lián)上的拘共鳴餓，把噸對方賭引入政較融認(rèn)洽的橡談判瓣氣氛饒中暢方案盲二：縫采取語進(jìn)攻阿式開粗局策鐮略：輩營造跑低調(diào)裙談判弱氣氛津，以餐制造店心理聚優(yōu)勢場，使刑我方僅處于彎主動摩地位笨中期擇階段切：父〔1聰〕、扭紅臉購白臉探策略亮：由龍兩名頃談判逆成員中其中蛙一名癥充當(dāng)誼紅臉辭,一抗名充指當(dāng)白泳臉輔假設(shè)助協(xié)茂議的肝談成鉤，適頑時將葵談判纖話題催轉(zhuǎn)移遞到公金司合瀉并后勝的逐芒項事頸宜及算長遠(yuǎn)代利益串上來密，把廉握住某談判雜的節(jié)沙奏和跟進(jìn)程割，從葛而占礎(chǔ)據(jù)主川動。雹2、陵層層寸推進(jìn)繩，步影步為祝營的載策略懷：有云技巧芹地提狡出我城方預(yù)爸期利默益，贏先易閘后難誠，步客步為筒營地粱爭取突利益巷3、僻把握爭讓步系原那么投：明喚確我餡方核燕心利律益所丑在，盾實(shí)行銹以退沒為進(jìn)陣策略泛，退疊一步杠進(jìn)兩介步，鐮做到惑迂回哀補(bǔ)償知，充趣分利帝用手焰中籌辯碼，帝適當(dāng)篇時可榆以退杯讓賠件款金曬額來悉換取共其它荒更大耽利益妻4、架突出績優(yōu)勢遭:杜以資解料作道支撐立，以印理服歌人，惰強(qiáng)調(diào)亂與我宋方協(xié)稼議成政功給囑對方堤帶來企的利車益，觀同時礦軟硬鬼兼施店，暗潔示對釀方假設(shè)誕與我奶方協(xié)海議失步敗將焦會有傍巨大掘損失遷5、慨打插破僵于局:忙合均理利番用暫軌停，銜首先溪冷靜編分析盡僵局弱原因批，再渴可運(yùn)伶用把滑握肯絡(luò)定對賽方形改式，移否認(rèn)虧對方澤實(shí)質(zhì)隨的方?jīng)r法解碌除僵噴局，挨適時黑用聲名東擊糊西策闊略，榜打破激僵局媽休局汪階段詠：叢如有須必要甲，根籃據(jù)實(shí)屆際情后況對榆原有舌方案顧進(jìn)行戲調(diào)整史4、談最后飄談判炮階段腫：翁〔1夜〕、博把扮握底聽線，公:適燕時運(yùn)寫用折步中調(diào)呼和策著略，己把握旺嚴(yán)格粥把握捉最后瞧讓步畝的幅捧度，挽在適謎宜的襪時機(jī)茶提出撲最終雕報價偏，使納用最有后通偏牒策侮略配〔2必〕、卸埋塵下契頁機(jī)：殼在談耗判中烏形成夫一體幼化談龜判，榜以期度建立希長期窮合作慣關(guān)系籠〔3詠〕、份達(dá)納成協(xié)磚議：聚明確臘最終懇談判遠(yuǎn)結(jié)果盾，出辦示會叫議記惕錄和飾合同裙范本納,請找對方饒確認(rèn)切,并困確定膏正式乎簽訂爽合同添時間忌八、脾應(yīng)急南預(yù)案厘8.能1庭處理食談判柏中出想現(xiàn)重值大利犯益沖卻突的獎應(yīng)急繭策略震〔1亂〕冷掀靜分迅析：挺假設(shè)遇形到雙測方重擦大利險益沖爹突，催且希斯望達(dá)淘成的只目標(biāo)梯均超書出對貓方底屈線時界，首欣先不杰要慌獲張，應(yīng)一定瓶要保逝持風(fēng)擔(dān)度和砌平緩門的心允態(tài)，鞭理性歉分析垂出現(xiàn)蜂此狀石況的戒根本火原因葡和直償接原所因。王〔2咸〕叫策停時蔬機(jī)：氣假設(shè)無俘法立歷刻談你判出鉤合理饒方案哄，或葛者我僅方需以要更敏多的跌時間幟去考黨慮，廳可以康采取蠟叫停癥，但撲是暫爹停談蝦判最娛大的撥意義啟在于憐讓對本方感刊覺我傲方對肌這次暢讓步說非常囑地重棋視。鋤以下們?nèi)N踐情況場下，警我方負(fù)都可周以采瓦取叫園停談免判A稀、重蓄大讓毯步前季：根詠據(jù)談喉判的伙深入介，我栽方需誕要將頓談判彈目標(biāo)過大幅靈度降丟低。禿B、窄環(huán)境灘突變劍時：天當(dāng)外武部環(huán)睛境突挨變時鐵及時痕叫停靠，我善方能煌夠有糊一些壽時間骨來適護(hù)應(yīng)這束種變黑化，爹制定某出更誼有針毫對性摩的談頂判策尋略。展同時詢給予洲對方昏適應(yīng)覺環(huán)境丹的時爹間。云C、稼向?qū)椒绞┛鐗海豪?dāng)我雖方需東要展封示本納身強(qiáng)螞硬的汁談判披風(fēng)格掃，對明某些笛問題繁絕不踢妥協(xié)藏讓步譯時，產(chǎn)突然穩(wěn)中止劉、沒抓有答幣復(fù)〔敬或是騎模糊追不清兔的答縱復(fù)〕鼠往往生會收憤到奇泛效。筑〔3總〕試高探對就手：役通過肉觀察真、試既探談賣判對飽手，奉更好鋼地了旱解對避手，括并且選獲得煮一些狐對于術(shù)我方濟(jì)有用拆的談泄判信搭息，桌幫助咬我們素分析店，并層制定詞往后霞的談覆判策據(jù)略。件〔4歐〕有娃效溝府通：光當(dāng)談蒙判雙只方有肺不一避致的井意見禾時，冬有效翁的溝黎通十脂分的昂重要系。溝金通最碗重要撇的方代式就莫是聽彼、問安、答館。聽烘，仔游細(xì)傾釀聽對第方的套問題勵，揣稼摩對浪方問尾此問助題的做用意梁；問旁，善黨問對側(cè)方一測些關(guān)投鍵的普信息食，了誤解其夠用意脊；答軍，要醋學(xué)會軍巧妙撲的回丸答，掙并不熱是一剛五一炊十地刊吐露局最真仁實(shí)的清答案更最好借的回圓答。瓦〔5能〕擬香定合敘理方班案：氧遇此圾情況狼我方腥可以普不必斥一味偶堅持賓我方炭最優(yōu)彼目標(biāo)防，可劣適當(dāng)酬較早勇讓步乘提出嶺折中劉目標(biāo)遣，除每此之偽外，歷更重算要的旺是用威數(shù)據(jù)利和事癢實(shí)說新話，湊闡述立我方疼要求賊的合頓理性辭，表喂明談鉆判誠采意?？反龑灧接性兯鶆由贀u且座疲乏杯之后律，再贈以蓋滑棺定茂論的缺語氣攻提出鄙接近盈底線屑的目冶標(biāo)要禾求，周讓對垂方覺抓得我逃方已臭經(jīng)做臣出了聽很大芒的讓昌步，躁最終贏以人果格魅少力和冒談判冒策略攪為我炭方保弊護(hù)利瑞益。努8.挨2倦處理版談判軋中出照現(xiàn)僵頂局的此應(yīng)急藥策略臘〔1洗〕冷笑靜態(tài)罰度：堪一方央面，困雖然背僵局鹽棘手屑而且撐很難筒防止改，但做是也蔽不必或談僵丸局色答變，裙導(dǎo)致低長期狐僵持客，最唯后不薪歡而疤散；機(jī)另一弓方面蜂，也革不能句由于替僵局脂的普結(jié)遍性些而輕上視僵尊局，溝導(dǎo)致表僵局噸惡化味或者辟長期蛋無法猴打破扔，影糟響最束終談覽判協(xié)縫議的蟲達(dá)成戲。正斑確對悄待僵厘局的表態(tài)度克應(yīng)該羨是正敗視并譽(yù)且重喂視，么充分垮考慮丟僵局芽所帶底來的粗后果歉，并風(fēng)決心煮尋求途合理以的途宮徑打散破僵哄局。尖〔2蜓〕理豈性分夕析：童理性染分析值僵局課產(chǎn)生決的根茅本原埋因和恩直接市原因憂。對青方希膊望將鳥自己黎在這魯次事兼故中哥的損廁失降裳到最勺低，很而我貿(mào)方那么售希望冰少承國擔(dān)甚中至不羅承當(dāng)疑責(zé)任膠，經(jīng)燃濟(jì)與姜名譽(yù)斥雙方排都不混受損風(fēng)。一沒方利榴益的撤擴(kuò)大陳必然細(xì)導(dǎo)致獄另一閱方利知益的辛減少明，找女到導(dǎo)笨致僵事局的醬直接希原因寇，是誰打破醬僵局濕的關(guān)屠鍵所蜂在。牌〔3她〕替吉代方藍(lán)案：種對于掀談判燈中可絨能出職現(xiàn)的塌狀況尤，我典方制太定出罩不同束的談葬判方寄案。拳替代付方案砌較前含一個呼方案稻較容狹易取鬼得雙邁方的鼓一致繪，但產(chǎn)無論宴何種堵方案衡不能箭突破席底線插?；邸?加〕有撫效退舍讓：皺當(dāng)談紀(jì)判長溝期陷耗入僵皺局，逃雙方部苦于峽找不芹到替討代方暈案的每時候竊，我婚方可脅考慮部通過料適當(dāng)傘讓步貨來打倍破僵融局。裝有效增退讓啊是最鈴主動腰也是嫁最有無效的凈打破圖僵局著的途丙徑，輪但是勁退讓抗也是脾由目本的、厚有原足那么、夠有策而略的谷，并視不是壁盲目禁的退及讓。中8.估3單其他算應(yīng)急良情況外的具要體方芝案威1、經(jīng)雙方姑立場牌不一北致，腎存在急原那么評性沖原突鈔首先兩冷靜朝分析鬧，確倆定雙撤方的捆沖突捉點(diǎn)。漿然后炮可以摔選擇俱叫停完談判器，我井方內(nèi)融部進(jìn)標(biāo)行緊訴急磋盛商，足找出聽是否船對談俊判目給標(biāo)或芒者具兩體情同況等瓣理解光有誤曠。如譯發(fā)現(xiàn)瑞有誤代，可半提出常將該盲事暫宋時擱譜置，昂待其冤他問觸題達(dá)袋成一誤致后贏再以紋高姿部態(tài)表動示對借該問朵題做插出讓蓬步。婆如確盈認(rèn)無先誤，過那么向字對方漿曉之丙以理礦動之?dāng)[以情借，可牽以考宋慮提閉出進(jìn)瘡行一報定的住利益泳交換破，即設(shè)在其淋他方現(xiàn)面適反當(dāng)多每做讓鬧步以彼確保摘我方夾原那么留性目豎的的儀達(dá)成琴。將對方鋸提出覽的談沖判事拿項在秘我方革的準(zhǔn)野備范刊圍之廳外鵝重中濟(jì)之重招是不拜可表鄰現(xiàn)出坑慌亂萬，以耍胸有藍(lán)成竹扭的姿猴態(tài)禮尋貌地環(huán)請對皂方先李陳述們他們快的要溉求。似假設(shè)該卻要求辱對我川方無界根本泊利益坦損失稀，那么阻不應(yīng)均舍末重逐本殃，可遺順勢斜表示攪“制英雄爐所見殼略同澆〞薄，借羞此機(jī)扯會使嘴雙方研氣氣氛友好索，為孝之后懂的談殖判順光利進(jìn)龜行加密強(qiáng)保計障。大假設(shè)對掩方要提求明逐顯無址理或隱對我藍(lán)方利歪益有蔽較大奏的損凝害，鼻我方頭應(yīng)該程秉持爪追求仿我方匯利益油最大很化的屬原那么歐；可窩先在隙對方蹲要求羊的基志礎(chǔ)之麗上提希出較葵大改領(lǐng)動，蓋以試防探對隸方態(tài)鹽度，犧然后超靈活熔應(yīng)變省，盡稅量不脫要使迫自己揀顯得貼無準(zhǔn)勸備而潛只能瓶被動戰(zhàn)接受脾對方賤要求懼。剩3、煙對方衡態(tài)度愉強(qiáng)硬鳳，大但有栗“約說一蹤不二蹲〞芽之