(全)琴行運(yùn)營方案

琴行運(yùn)營方案目前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90％以上的琴行都在不同程度地做音樂教學(xué)培訓(xùn)，但是真正能把音樂培訓(xùn)做好的并不多。琴行發(fā)展到一定程度，就很難再擴(kuò)大規(guī)模，學(xué)生規(guī)模超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強(qiáng)，是所有琴行經(jīng)營者關(guān)心的問題。一、穩(wěn)定師資隊(duì)伍，開設(shè)特色課程目前許多琴行的代課老師都是音樂學(xué)院的在校學(xué)生，盡管他們的水平并不低，但是畢竟缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。況且學(xué)生流動(dòng)性較大，每逢畢業(yè)時(shí)總會有一些畢業(yè)生辭職。師資的不穩(wěn)定往往會造成學(xué)生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學(xué)生。針對這樣的情況，琴行經(jīng)營在組建教師隊(duì)伍時(shí)要注意聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的名師，豐富教師的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。大的琴行往往是教學(xué)和經(jīng)營互補(bǔ)，以商養(yǎng)學(xué)，以學(xué)促商。學(xué)樂器就要買樂器，買樂器也是為了學(xué)樂器。有了好的師資才能吸引和留住學(xué)生。學(xué)音樂的孩子多了，音樂人口擴(kuò)大了，又可以帶動(dòng)琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因?yàn)樵趲熧Y上不舍得投入。從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實(shí)力，其中師資力量最能體現(xiàn)核心競爭力。以上海凱笙為例，其充分考慮到到這一點(diǎn)，建立了雄厚的師資隊(duì)伍，以老帶新，充分儲備教師資源，師資構(gòu)成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團(tuán)隊(duì)，也有在校學(xué)生，形成老、中、青相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。這樣就能滿足不同學(xué)員的需要。而且琴行的課程往往是依據(jù)教師情況開設(shè)，教師多了，課程結(jié)構(gòu)同樣也就豐富了，吸引的學(xué)生也就更多了。除此之外，還應(yīng)豐富課程結(jié)構(gòu)，開設(shè)特色課程，比如在親子班、老年班、成人班等項(xiàng)目上做出特色來，吸引特定人群?，F(xiàn)在許多琴行都在研究開設(shè)特色課程，以上海凱笙為例，其利用自身美資背景及集團(tuán)優(yōu)勢，引入美國藝術(shù)教育課程，提倡“快樂教學(xué)”的辦學(xué)理念，便受到了多數(shù)家長的歡迎。因?yàn)榍傩械母偁幰匆揽恳?guī)模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色課程增強(qiáng)自己的競爭力。二、業(yè)余學(xué)校、專業(yè)管理對于琴行來講，由于是業(yè)余辦學(xué)，日常教學(xué)管理往往比較松懈，琴行的教學(xué)理念也容易停留在臨時(shí)培訓(xùn)的層面，這樣的辦學(xué)思路對于琴行的長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。這也是造成許多琴行經(jīng)營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業(yè)管理就顯得非常重要。由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時(shí)有發(fā)生，經(jīng)常調(diào)課不利于穩(wěn)定生源。而且教師所用教材也沒有統(tǒng)一規(guī)范，多是教師依據(jù)自己的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)選用。教學(xué)進(jìn)度和課程設(shè)置也缺乏規(guī)范管理，對于教師的教學(xué)成績?nèi)狈ο鄬y(tǒng)一的評價(jià)體系。鑒于上述情，業(yè)余辦學(xué)一定要進(jìn)行專業(yè)管理，狠抓上課率，保證在80％以上的上課率才能保證資金的有效回收。琴行的發(fā)展過程中，600人的規(guī)模是一個(gè)瓶頸，這對許多琴行是一個(gè)考驗(yàn)。當(dāng)學(xué)員人數(shù)達(dá)到600人時(shí)，就必須有一套行之有效的管理系統(tǒng)，否則會功虧一簣。三、六步搞定代課教師師資隊(duì)伍的建設(shè)和管理往往直接關(guān)系到琴行的音樂教育水平。如今，許多大琴行發(fā)展到一定程度，已經(jīng)不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師，而逐漸建立自己的專職教師隊(duì)伍，業(yè)余教育專業(yè)化已成趨勢。但是，在實(shí)際操作過程中，許多琴行經(jīng)營者對于專職教師隊(duì)伍的組建和管理卻缺乏經(jīng)驗(yàn)。對于專職教師隊(duì)伍的建設(shè)和管理，這6個(gè)步驟，也許能夠幫助琴行經(jīng)營者有效解決專職教師的問題。1、入職前的篩選機(jī)制。面試也是一種引領(lǐng)培訓(xùn)，面對剛畢業(yè)的學(xué)生來求職時(shí)，要依據(jù)特長錄用，可以依據(jù)德、才分別安排教學(xué)崗位和管理崗位。同時(shí)，幫助新員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，設(shè)立1年、2年、3年、5年工作目標(biāo)，設(shè)立階梯式成長指標(biāo)，依據(jù)完成情況進(jìn)行晉升或加薪。2、培訓(xùn)機(jī)制。通過例會、教學(xué)、教務(wù)研討，定期邀請專家培訓(xùn)等形式進(jìn)行培訓(xùn)。例會工作內(nèi)容簡短，學(xué)習(xí)內(nèi)容延長。培訓(xùn)可分級別進(jìn)行，可分部門、分校、總校等不同層面，各部門互相配合。為年輕教師設(shè)立輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員與學(xué)員實(shí)行功過獎(jiǎng)懲連坐捆綁。3、晉升機(jī)制。設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，讓年輕教師朝下一目標(biāo)努力，達(dá)到晉升指標(biāo)就自動(dòng)晉級。晉升一般通過直接領(lǐng)導(dǎo)舉薦，校委會通過即可。4、考評制度。建立嚴(yán)格細(xì)致考評制度，對教師的出勤、上課等工作指標(biāo)都建立表格記錄，每月公布，依據(jù)完成情況進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)懲。5、績效薪酬制度。兼職教師薪酬采用課時(shí)分成制，構(gòu)成簡單。專職教師薪酬構(gòu)成要復(fù)雜，包括基礎(chǔ)工資、激勵(lì)工資和福利薪酬，如坐班費(fèi)、課時(shí)費(fèi)、職務(wù)工資、績效獎(jiǎng)、敬業(yè)獎(jiǎng)、社會保險(xiǎn)、其他福利等等。6、崗位預(yù)備制度。