全情景采購(gòu)談判技巧

全情景采購(gòu)談判技巧讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記作者介紹內(nèi)容摘要目錄分析精彩摘錄目錄0305020406思維導(dǎo)圖情景采購(gòu)能力采購(gòu)談判技巧情景談判情景專家采購(gòu)環(huán)案例成就二投桃報(bào)禮力假裝姿態(tài)本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要市面上關(guān)于銷售談判的書有很多，但關(guān)于采購(gòu)談判的書卻很少。其實(shí)，采購(gòu)作為銷售的對(duì)方，同樣有豐富的內(nèi)涵，靈活應(yīng)對(duì)不同情景的談判，是采購(gòu)人職業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)必備能力。本書用“三大戰(zhàn)役、四個(gè)錦囊、五環(huán)技巧、六脈神劍”的模型來(lái)揭示談判的真諦，指導(dǎo)談判前的準(zhǔn)備，引導(dǎo)制定談判策略，并用六脈神劍及其二十四式詳細(xì)講解全情景采購(gòu)的談判技巧，幫助采購(gòu)人系統(tǒng)學(xué)習(xí)談判專業(yè)知識(shí)，更好地提升談判能力。本書是“SCAN專業(yè)采購(gòu)四大核心能力”系列課程配套教材之四，另三本是《供應(yīng)商全生命周期管理》《全面采購(gòu)成本控制》《采購(gòu)全流程風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)》。希望通過(guò)這套書，提高采購(gòu)專業(yè)能力，助力采購(gòu)由行家變大家。讀書筆記讀書筆記談判的藝術(shù)就是妥協(xié)的藝術(shù)，采購(gòu)的藝術(shù)就是平衡的藝術(shù)。所謂是，仙女不適合下凡，看了一遍，感覺(jué)對(duì)于小公司工作的我沒(méi)有任何幫助。很實(shí)用的一本書。作為采購(gòu)人，本書很系統(tǒng)的總結(jié)了談判過(guò)程中的各種技巧，雖然有些看起來(lái)比較淺顯，但有些觀點(diǎn)還是總結(jié)的很到位，總體來(lái)說(shuō)有收獲，這就夠了。書的體例結(jié)構(gòu)非常合理，測(cè)試引發(fā)思考，正文解說(shuō)詳實(shí)細(xì)膩，娓娓道來(lái)，有理有據(jù)。此書中多次提到實(shí)際談判案例,非常的貼合采購(gòu)工作者的日常生活。很實(shí)用，案例很精彩，可讀性強(qiáng)。初入采購(gòu)，談判就仿佛是自己肩上的一座大山，所有人都再說(shuō)談判技巧，自己也無(wú)比憧憬成為談判高手，招了大大小小數(shù)十場(chǎng)標(biāo)，依然不敢說(shuō)自己是會(huì)談判的人，是啊，其中有著太多的技巧，自己只不過(guò)是小孩子過(guò)家家罷了，看了這本書，希望自己的談判技巧能高超那么一點(diǎn)點(diǎn)，假以時(shí)日，自己一直都在做采購(gòu)的這個(gè)行業(yè)，希望自己能融會(huì)貫通，爭(zhēng)做談判高手。目錄分析第一章采購(gòu)談判真經(jīng)第三章采購(gòu)談判的四個(gè)錦囊妙計(jì)第二章采購(gòu)談判的三大戰(zhàn)役第一部分采購(gòu)談判之兵法第一章采購(gòu)談判真經(jīng)一、談判是什么二、為什么需要談判三、如何走上談判桌第二章采購(gòu)談判的三大戰(zhàn)役一、談判是心理戰(zhàn)二、談判是力量戰(zhàn)三、談判是信息戰(zhàn)第三章采購(gòu)談判的四個(gè)錦囊妙計(jì)第一個(gè)錦囊：我方的底線和目標(biāo)第二個(gè)錦囊：對(duì)方的底線和目標(biāo)第三個(gè)錦囊：出價(jià)還價(jià)的起點(diǎn)第四個(gè)錦囊：談判協(xié)議最佳替代方案第四章力量環(huán)第六章參與環(huán)第五章議題環(huán)第二部分談判準(zhǔn)備之五環(huán)制勝秘籍第八章環(huán)境環(huán)第七章團(tuán)隊(duì)環(huán)第二部分談判準(zhǔn)備之五環(huán)制勝秘籍第四章力量環(huán)一、求二、最三、怕第五章議題環(huán)一、談什么，不談什么二、先談什么，后談什么第六章參與環(huán)一、職務(wù)二、人物三、談判風(fēng)格自測(cè)第七章團(tuán)隊(duì)環(huán)一、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)談判二、如何判斷對(duì)方在團(tuán)隊(duì)中的角色第八章環(huán)境環(huán)一、面對(duì)面談判二、**談判三、網(wǎng)上談判第九章以勢(shì)壓人第十章以理服人第十一章以情動(dòng)人第十二章以弱示人第三部分談判技巧之六脈神劍第十四章借力打力第十三章以禮誘人第三部分談判技巧之六脈神劍第九章以勢(shì)壓人一、企業(yè)優(yōu)勢(shì)二、個(gè)人氣勢(shì)三、地位權(quán)勢(shì)四、時(shí)移勢(shì)易第十章以理服人一、事實(shí)數(shù)據(jù)二、規(guī)則規(guī)定三、社會(huì)佐證四、公平一致第十一章以情動(dòng)人一、以誠(chéng)相待二、感情投資三、共情能力四、情緒控制第十二章以弱示人一、博取同情二、道德約束三、放低姿態(tài)四、假裝糊涂第十三章以禮誘人一、以禮相待二、投桃報(bào)李三、獎(jiǎng)賞認(rèn)可四、未來(lái)機(jī)會(huì)第十四章借力打力一、我方之力二、對(duì)方之力三、他方之力四、無(wú)形之力第十六章全情景采購(gòu)談判專家之路第十五章采購(gòu)談判案例全情景分析第四部分采購(gòu)談判之實(shí)戰(zhàn)篇第十五章采購(gòu)談判案例全情景分析第一個(gè)案例：一臺(tái)示波器引發(fā)的采購(gòu)談判第二個(gè)案例：知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判解決公司危機(jī)第十六章全情景采購(gòu)談判專家之路一、要成為談判專家，必須對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)有充分了解二、要成為談判專家，必須要有大局觀三、要成為談判專家，必須要思利及人四、要成為談判專家，必須學(xué)會(huì)控制情緒五、要成為談判專家，必須忘掉所有招式作者介紹