身邊那些月賺10萬(wàn)-的人主要靠什么賺錢

身邊那些月賺10萬(wàn)的人主要靠什么賺錢？大到現(xiàn)在火熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，小到你發(fā)的每篇文章，其實(shí)都是你“賣自己”的結(jié)果。那身邊那些動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)收入的人，賺的都是什么錢？5分鐘看看一下的文章，會(huì)清晰很多。而一個(gè)人能合法地賣的東西，無(wú)非就四樣：1、賣信息2、賣錢3、賣他人的注意力4、賣自己的時(shí)間一、賣信息最高端的，靠賣信息賺錢信息不對(duì)稱是白手起家最快的捷徑，越不對(duì)稱，越來(lái)錢。古代消息遲滯，商旅靠A地買，B地賣的差價(jià)就能賺取巨額財(cái)富，這是因?yàn)椤笆裁礀|西在哪里稀缺”的信息是差價(jià)的關(guān)鍵，一旦掌握，就站到了價(jià)值鏈的上游。就我觀察，許多高級(jí)打工者，因?yàn)樽畛鯖]本金，只能從底層打工干起，但一旦做到高階，掌握大量信息資源之后，幾乎都會(huì)從做業(yè)務(wù)切換到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行業(yè)內(nèi)的交易來(lái)賺錢了。這種撮合交易只需要牽線搭橋，連本金都不需要，只要做成一單，一年里剩下的日子就可以歇著了，這種錢賺起來(lái)，可比自己親力親為，當(dāng)老黃牛要?jiǎng)澦愕亩唷艛嗔诵畔⒔粨Q節(jié)點(diǎn)的人，往往在體系中擁有最大的議價(jià)權(quán)，什么都不需要自己干，光靠制定游戲規(guī)就能賺錢。我身邊一位資管公司的小頭目，團(tuán)隊(duì)10個(gè)人，2015年項(xiàng)目分成1000萬(wàn)，自己一個(gè)人拿走850萬(wàn)，手下9個(gè)人分剩下150萬(wàn)，活都是手下干的，自己輕輕松松。手下那些人因?yàn)樘幵谛畔㈡湹南掠?，所以湯是有的，肉是沒的。更low一點(diǎn)的例子有嗎？也有，就是經(jīng)常被白領(lǐng)們嘲笑的房地產(chǎn)中介。盡管這十幾年來(lái)穿著廉價(jià)西裝的中介們一直被認(rèn)為和洗剪吹是一個(gè)檔次的，但這波房地產(chǎn)交易大潮確實(shí)讓這個(gè)行業(yè)賺的盆滿缽滿，許多屌絲因此逆襲成功。話說(shuō)現(xiàn)在北上深一套很普通的市中心房子，哪個(gè)不是千萬(wàn)元起跳，這其中的中介費(fèi)按2%算就是20萬(wàn)，一年只要能做成幾單，性價(jià)比遠(yuǎn)超天天加班到深夜的白領(lǐng)們。而與此對(duì)比，現(xiàn)在一個(gè)新三板公司上板前的法律審核，律所收費(fèi)也就區(qū)區(qū)15萬(wàn)，律師收了錢還要承擔(dān)法律意見書的責(zé)任。而房產(chǎn)中介根本沒啥責(zé)任，既不需要文憑，也沒見他們做太多事情，十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的中介費(fèi)輕松入袋。賺賣信息的錢，天生就要要比和賺賣時(shí)間的錢容易些。除了商業(yè)掮客，還有權(quán)力掮客，更加無(wú)本萬(wàn)利。二、賣錢最輕松的，是用錢來(lái)賺錢。房產(chǎn)增值、房租、利息、股權(quán)收益這些都算靠錢賺錢。一個(gè)臉蛋還不錯(cuò)的漂亮姑娘月入十萬(wàn)不是問(wèn)題，憑的是什么？男屌絲夠多，男屌絲手機(jī)有支付功能，滿足這兩點(diǎn)就夠了。第一個(gè)條件以前一直有，第二個(gè)條件最近幾年才達(dá)成，所以對(duì)于這些姑娘來(lái)說(shuō)，這個(gè)以前自己根本不敢想也想不到的神奇的時(shí)代就這樣來(lái)到了。玩陌陌的人都知道，這個(gè)星光值100就等于一元人民幣，賺了多少一眼就能看出來(lái)網(wǎng)絡(luò)直播為屌絲提供了以最小成本獲取和美女互動(dòng)的虛擬體驗(yàn)的可能，你并不能說(shuō)這沒有意義。四、賣時(shí)間最不劃算的，是靠賣自己的時(shí)間賺錢。大部分人，沒本金、沒人脈，空有時(shí)間，便只能靠賣自己的時(shí)間來(lái)賺小錢，俗稱討生活。我本身也是專業(yè)人士，所以很理解那些靠賣時(shí)間的人的困惑。普通人感冒了去醫(yī)院，幾十塊錢診療費(fèi)，必須要有本科以上，考取醫(yī)師資格，實(shí)習(xí)1-3年，取得醫(yī)生資質(zhì)的人才能開單。但老百姓一輩子90%的收入買個(gè)房子，就一群洗剪吹中介在操作然后憑空收十幾萬(wàn)。普通女孩子從小刻苦念書，工作后披星戴月，加班加到頸椎出問(wèn)題也不過(guò)就那么一個(gè)月幾千一萬(wàn)的，網(wǎng)紅直播們?nèi)鋈鰦?，唱支歌就一年上百萬(wàn)的入賬。這樣想想，確實(shí)很難讓循規(guī)蹈矩一輩子的人接受。賣時(shí)間的錢賺的最為辛苦，是因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者以十億計(jì)，賣時(shí)間的人面對(duì)買方幾乎沒有議價(jià)能力，只能在食物鏈的最下游任人宰割。這當(dāng)中聰明一點(diǎn)的人，靠逼著自己念書、進(jìn)修、升職來(lái)增加勞動(dòng)效率，能多賺那么一點(diǎn)。而大部分智力無(wú)法支持提升勞動(dòng)效率的人，就只能靠增加勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)增加收入。凌晨3點(diǎn)就起來(lái)擺攤的重慶小面夫妻，和加班到天亮的職場(chǎng)精英并沒有質(zhì)的分別——他們的收入和自己的勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短掛鉤。想要跳出賣時(shí)間的泥潭，關(guān)鍵的關(guān)鍵，是降低勞動(dòng)邊際成本，或者尋找能降低勞動(dòng)邊際成本的領(lǐng)域。有人曾經(jīng)討論為什么頂級(jí)的對(duì)沖基金比起頂級(jí)的投行業(yè)務(wù)，賺取的財(cái)富要高出一個(gè)數(shù)量級(jí)，恐怕也正因?yàn)槿绱恕Y金管理規(guī)模增加10倍等于收入增加10倍，工作時(shí)間并不呈線性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原來(lái)差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟著增加10倍的人，就只能在繼續(xù)依賴賣時(shí)間。先講一個(gè)純粹而簡(jiǎn)單的真理：所有打工者創(chuàng)造的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其獲得的收入。假如你是一個(gè)房產(chǎn)銷售員，你每個(gè)月為公司創(chuàng)造的業(yè)績(jī)可能是幾千萬(wàn)，但你的工資只有幾萬(wàn)塊（已經(jīng)很好了）。你是一個(gè)產(chǎn)品狗，你主導(dǎo)的一款A(yù)pp為公司帶來(lái)了千萬(wàn)級(jí)的投資，然而，你可能只拿到了不過(guò)三十萬(wàn)的年薪。你是咨詢顧問(wèn)，沒日沒夜加班，做了一單三個(gè)月的項(xiàng)目，公司收取了客戶300萬(wàn)的咨詢費(fèi)用，而你們所有項(xiàng)目成員，加起來(lái)不過(guò)拿到了30萬(wàn)的工資。收入分配的要素按照優(yōu)先級(jí)排序是：風(fēng)險(xiǎn)>資本>勞動(dòng)。對(duì)于單純的打工者而言，往往其投入的要素是優(yōu)先級(jí)最低的勞動(dòng)，所以其在價(jià)值（收入）分配當(dāng)中，也處于分配鏈的末端。金融學(xué)里一個(gè)基本的理念是，所有資產(chǎn)定價(jià)都無(wú)法繞開風(fēng)險(xiǎn)這一核心要素，或者說(shuō)資本資產(chǎn)的定價(jià)，就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)，也沒有什么大的問(wèn)題。不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是不可能獲得高回報(bào)的。同樣地，成功的創(chuàng)業(yè)者后續(xù)獲得的一系列財(cái)富，也屬于利用其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，參與對(duì)價(jià)值的分配。第二個(gè)要素是資本。資本這一要素和風(fēng)險(xiǎn)往往是聯(lián)接在一起的。但有時(shí)也可以是分離的，例如在Pre-IPO進(jìn)入的資金，可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就比較低，而早期的（互聯(lián)網(wǎng)）創(chuàng)業(yè)者幾乎不會(huì)憑借資本參與后續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的分配。MIH類似的案例，則屬于資本和風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合的情況，為多。最后才是勞動(dòng)。這就是為什么之前提到的那條真理如此普遍而純粹。因?yàn)閯趧?dòng)的提供者，幾乎不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)（如果失業(yè)算一個(gè)的話），無(wú)論公司經(jīng)營(yíng)情況如何，你總會(huì)獲得規(guī)定的報(bào)酬。第二個(gè)簡(jiǎn)單而純粹的結(jié)論是：打工者創(chuàng)造的價(jià)值，通過(guò)讓渡風(fēng)險(xiǎn)，大部分轉(zhuǎn)移給了老板（股東）企業(yè)價(jià)值的大部分是員工創(chuàng)造的，這個(gè)結(jié)論沒有任何問(wèn)題，沒有哪個(gè)公司可以僅憑老板和幾個(gè)管理層就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和增長(zhǎng)。但只有老板承擔(dān)了公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，員工沒有，甚至職業(yè)經(jīng)理人也沒有。員工通過(guò)讓渡自己創(chuàng)造價(jià)值的大部分給老板，同時(shí)也讓渡企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，這其實(shí)是一項(xiàng)非常公平的交易。如若你不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你就只能過(guò)一般人的生活。以下講幾個(gè)真實(shí)的故事。故事一，我本科同學(xué)，美國(guó)Top10大學(xué)碩士畢業(yè)，回國(guó)在北京金融街國(guó)內(nèi)排名前三的基金公司任職?，F(xiàn)在工作第4年，基本工資5萬(wàn)，股市好的年景加上年終獎(jiǎng)，勉強(qiáng)可以滿足月入10萬(wàn)。故事二，學(xué)妹，94年，本科畢業(yè)剛剛拿到某國(guó)際頂級(jí)PE公司的任職機(jī)會(huì)，基本工資人民幣3萬(wàn)5，我猜算上獎(jiǎng)金，三五年之后，月入10萬(wàn)不是什么難事。故事三，我自己。早年在PE/VC工作過(guò)，大概見過(guò)這個(gè)行業(yè)拿著高工資的大有人在，不僅月入十萬(wàn)，月入20萬(wàn)，30萬(wàn)的也不算罕見。但是，對(duì)我影響最深的不是這些人，而是我看過(guò)的一家企業(yè)。創(chuàng)始人普通三本院校畢業(yè)，辦培訓(xùn)班，對(duì)就是很多一本大學(xué)學(xué)生看不起的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，或者再通俗一點(diǎn)，家教機(jī)構(gòu)。月入多少？我覺得沒有意義，現(xiàn)在35歲，公司年入數(shù)億。這個(gè)故事是最直接最深刻讓我意識(shí)到，財(cái)富的分配，不是按照學(xué)歷，按照知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，甚至不是按照能力來(lái)的，而是按照承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)的，如我上述講過(guò)的那樣。不一定是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。買股票也算一種。以上所有的論述只為表達(dá)一