銷售項目可行性研究報告范本格式

銷售工程可行性爭論報告格式Recordthesituationandlessonslearned,findouttheexistingproblemsandformfuturecountermeasures.姓名： 單位： 時間： FSFS|DOCUMENTTEMPLATE第第10頁/總22頁編號：FS-DY-20231銷售工程可行性爭論報告格式說明：本報告資料適用于記錄根本狀況、過程中取得的閱歷教訓(xùn)、覺察存在的問題以及形成今后的應(yīng)對措施。文檔可直接下載或修改，使用時請具體閱讀內(nèi)容。說明：本報告資料適用于記錄根本狀況、過程中取得的閱歷教訓(xùn)、覺察存在的問題以及形成今后的應(yīng)對措施。文檔可直接下載或修改，使用時請具體閱讀內(nèi)容。第一局部煤炭銷售工程總論總論作為可行性爭論報告的首要局部，要綜合表達爭論報告中各局部的主要問題和爭論結(jié)論，并對工程的可行與否提出最終建議，為可行性爭論的審批供給便利。一、煤炭銷售工程概況(一)工程名稱(二)工程承辦單位介紹(三)工程可行性爭論工作擔當單位介紹(四)工程主管部門介紹(五)工程建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(六)工程建設(shè)地點二、工程可行性爭論主要結(jié)論在可行性爭論中，對工程的產(chǎn)品銷售、原料供給、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、工程的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標表在總論局部中，可將爭論報告中各局部的主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。四、存在問題及建議對可行性爭論中提出的工程的主要問題進展說明并提出解決的建議。其次局部煤炭銷售工程建設(shè)背景、必要性、可行性這一局部主要應(yīng)說明工程發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及工程開展的支撐性條件等等。一、煤炭銷售工程建設(shè)背景(一)國家產(chǎn)業(yè)政策鼓舞煤炭銷售行業(yè)進展(二)煤炭銷售市場前景寬闊二、煤炭銷售工程建設(shè)必要性(一)進一步推動我國煤炭銷售行業(yè)進展(二)進一步提升我國煤炭銷售工業(yè)技術(shù)水平(三)……三、煤炭銷售工程建設(shè)可行性(五)組織和人力資源可行性第三局部煤炭銷售工程產(chǎn)品市場分析市場分析在可行性爭論中的重要地位在于，任何一個工程，其生產(chǎn)規(guī)模確實定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必需在對市場需求狀況有了充分了解以后才能打算。而且市場分析的結(jié)果，還可以打算產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到工程的盈利性和可行性。在可行性爭論報告中，要具體爭論當前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。一、煤炭銷售工程產(chǎn)品市場調(diào)查(三)煤炭銷售價風(fēng)格查(四)煤炭銷售上游原料市場調(diào)查(五)煤炭銷售下游消費市場調(diào)查(六)煤炭銷售市場競爭調(diào)查二、煤炭銷售市場推測市場推測是市場調(diào)查在時間上和空間上的連續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，依據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本將來市場需求量及相關(guān)因素所進展的定量與定性的推斷與分析。在可行性爭論工作中，市場推測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定工程建設(shè)規(guī)模所必需的依據(jù)。(三)煤炭銷售價格推測(四)煤炭銷售上游原料市場推測(五)煤炭銷售下游消費市場推測(六)煤炭銷售工程進展前景綜述第四局部煤炭銷售工程產(chǎn)品規(guī)劃方案一、煤炭銷售工程產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案二、煤炭銷售工程產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案(二)工藝說明(三)工藝流程三、煤炭銷售工程產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案(二)營銷模式在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要依據(jù)市場狀況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭力量。因此，在可行性爭論中，要對市場營銷模式進展研究。投資者分成企業(yè)自銷國家局部收購經(jīng)銷人代銷及代銷人狀況分析(三)促銷策略……第五局部煤炭銷售工程建設(shè)地與土建總規(guī)一、煤炭銷售工程建設(shè)地(一)煤炭銷售工程建設(shè)地地理位置(二)煤炭銷售工程建設(shè)地自然狀況(三)煤炭銷售工程建設(shè)地資源狀況(四)煤炭銷售工程建設(shè)地經(jīng)濟狀況(五)煤炭銷售工程建設(shè)地人口狀況二、煤炭銷售工程土建總規(guī)(一)工程廠址及廠房建設(shè)廠址廠房建設(shè)內(nèi)容廠房建設(shè)造價(三)場內(nèi)外運輸場外運輸量及運輸方式場內(nèi)運輸量及運輸方式場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備1.工程占地2.工程土建及配套工程內(nèi)容(五)工程土建及配套工程造價(六)工程其他關(guān)心工程供水工程供電工程供暖工程通信工程其他第六局部煤炭銷售工程環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案在工程建設(shè)中，必需貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對工程可能對環(huán)境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者安康和安全的因素，都要在可行性爭論階段進展分析，提出防治措施，并對其進行評價，推舉技術(shù)可行、經(jīng)濟，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最正確方案。依據(jù)國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)工程都必需執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性爭論報告中，對環(huán)境保護和勞動安全要有特地論述。一、煤炭銷售工程環(huán)境保護方案(二)工程環(huán)境保護措施(三)工程環(huán)境保護評價二、煤炭銷售工程資源利用及能耗分析(一)工程資源利用及能耗標準(二)工程資源利用及能耗分析三、煤炭銷售工程節(jié)能方案(二)工程節(jié)能分析四、煤炭銷售工程消防方案(二)工程消防措施(四)滅火系統(tǒng)(五)消防學(xué)問教育五、煤炭銷售工程勞動安全衛(wèi)生方案第七局部煤炭銷售工程組織打算和人員安排在可行性爭論報告中，依據(jù)工程規(guī)模、工程組成和工藝流程，爭論提出相應(yīng)的企業(yè)組織機構(gòu)，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)打算。一、煤炭銷售工程組織打算二、煤炭銷售工程勞動定員和人員培訓(xùn)(一)勞動定員(二)年總工資和職工年平均工資估算(三)人員培訓(xùn)及費用估算第八局部煤炭銷售工程實施進度安排工程實施時期的進度安排也是可行性爭論報告中的一個重要組成局部。所謂工程實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設(shè)工程到工程到達正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括工程實施預(yù)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨，施工預(yù)備，施工和生產(chǎn)預(yù)備，試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后嚴密連接的，也有些是同時開展，相互穿插進展的。因此，在可行性爭論階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進展統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。一、煤炭銷售工程實施的各階段(二)資金籌集安排(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓(五)施工預(yù)備(七)竣工驗收二、煤炭銷售工程實施進度表三、煤炭銷售工程實施費用(二)生產(chǎn)籌備費(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(五)其他應(yīng)支出的費用第九局部煤炭銷售工程財務(wù)評價分析一、煤炭銷售工程總投資估算二、煤炭銷售工程資金籌措一個建設(shè)工程所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。工程可行性爭論階段，資金籌措工作是依據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流淌資金估算的結(jié)果，爭論落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)待的資金?？尚行誀幷搱蟾嬷?，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行誀幷撝校瑧?yīng)對以下內(nèi)容加以說明：(一)資金來源(二)工程籌資方案三、煤炭銷售工程投資使用打算四、工程財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定(二)工程測算根本設(shè)定五、煤炭銷售工程總本錢費用估算(一)直接本錢(三)折舊及攤銷(五)修理費(九)總本錢費用六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算(一)銷售收入(三)增值稅(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算七、損益及利潤安排估算八、現(xiàn)金流估算(一)工程投資現(xiàn)金流估算(二)工程資本金現(xiàn)金流估算第十局部煤炭銷售工程不確定性分析在對建設(shè)工程進展評價時，所承受的數(shù)據(jù)多數(shù)來自推測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際狀況可能與此有出入，這對工程投資決策會帶來風(fēng)險。為避開或盡可能削減風(fēng)險，就要分析不確定性因素對工程經(jīng)濟評價指標的影響，以確定工程的牢靠性，這就是不確定性分析。依據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性爭論中，一般要進展的盈虧平衡平分析、敏感性安排和概率分析，可視項目狀況而定。(二)敏感性分析第十一局部煤炭銷售工程財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價在建設(shè)工程的技術(shù)路線確定以后，必需對不同的方案進行財務(wù)、經(jīng)濟效益評價，推斷工程在經(jīng)濟上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本局部的評價結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設(shè)工程進展投資決策的重要依據(jù)。本局部就可行性爭論報告中財務(wù)、經(jīng)濟與社會效益評價的主要內(nèi)容做一概要說明一、財務(wù)評價財務(wù)評價是考察工程建成后的獲利力量、債務(wù)歸還力量及外匯平衡力量的財務(wù)狀況，以推斷建設(shè)工程在財務(wù)上的可行性。財務(wù)評價多用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合，以動態(tài)為主的方法進展。并用財務(wù)評價指標分別和相應(yīng)的基準參數(shù)——投資利稅率相比較，以推斷工程在財務(wù)上是否可行。(一)財務(wù)凈現(xiàn)值財務(wù)凈現(xiàn)值是指把工程計算期內(nèi)各年的財務(wù)凈現(xiàn)金流量，依據(jù)一個設(shè)定的標準折現(xiàn)率(基準收益率)折算到建設(shè)期初(工程計算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財務(wù)凈現(xiàn)值是考察工程在其計算期內(nèi)盈利力量的主要動態(tài)評價指標。假設(shè)工程財務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，說明工程的盈利能力到達或超過了所要求的盈利水平，工程財務(wù)上可行。(二)財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)財務(wù)內(nèi)部收益率是指工程在整個計算期內(nèi)各年財務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率，也就是使工程的財務(wù)凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。財務(wù)內(nèi)部收益率是反映工程實際收益率的一個動態(tài)指標，該指標越大越好。一般狀況下，財務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準收益率時，工程可行。(三)Pt投資回收期依據(jù)是否考慮資金時間價值可以分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。以動態(tài)回收期為例：計算公式動態(tài)投資回收期的計算在實際應(yīng)用中依據(jù)工程的現(xiàn)金流量表，用以下近似公式計算：Pt=(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值消滅正值的年數(shù)-1)+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值確實定值/消滅正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值評價準則Pt≤Pc(基準投資回收期)(或方案)能在要求的時間內(nèi)收回投資，是可行的;Pt>Pc時，則工程(或方案)不行行，應(yīng)予拒絕。(四)ROI工程投資收益率是指工程到達設(shè)計力量后正常年份的年息稅前利潤或營運期內(nèi)年平均息稅前利潤(EBIT)與工程總投資(TI)的比率?？偼顿Y收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，說明用總投資收益率表示的盈利力量滿足要求。ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤率(或基準投資利潤率)時，工程在財務(wù)上可考慮承受。(五)工程投資利稅率工程投資利稅率是指工程到達設(shè)計生產(chǎn)力量后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與工程總投資的比率，計算公式為：投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準投資利稅率)時，工程在財務(wù)上可考慮承受。(六)工程資本金凈利潤率(ROE)工程資本金凈利潤率是指工程到達設(shè)計力量后正常年(NP)與工程資本金(EC)的比率。工程資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用工程資本金凈利潤率表示的盈利力量滿足要求。(七)工程測算核心指標匯總表二、國民經(jīng)濟評價國民經(jīng)濟評價是工程經(jīng)濟評價的核心局部，是決策部門考慮工程取舍的重要依據(jù)。建設(shè)工程國民經(jīng)濟評價承受費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現(xiàn)率等參數(shù)，計算工程對國民經(jīng)濟的凈奉獻，評價工程在經(jīng)濟上的合理性。國民經(jīng)濟評價承受國民經(jīng)濟盈利力量(EIRR)作為主要的評價指標。依據(jù)工程的具體特點和實際需要，也可計算經(jīng)濟凈現(xiàn)值(ENPV)要計算經(jīng)濟外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟換匯本錢或經(jīng)濟節(jié)匯本錢。三、社會效益和社會影響分析在可行性爭論中，除對以上各項指標進展計算和分析以外，還應(yīng)對工程的社會效益和社會影響進展分析，也就是對不能定量的效益影響進展定性描述。第十二局部煤炭銷售工程風(fēng)險分析及風(fēng)險防控一、建設(shè)風(fēng)險分析及防控措施二、法律政策風(fēng)險及防控措施三、市場風(fēng)險及防控措施四、籌資風(fēng)險及防控措施五、其他相關(guān)風(fēng)險及防控措施第十三局部煤炭銷售工程可行性爭論結(jié)論與建議一、結(jié)論與建議依據(jù)前面各節(jié)的爭論分析結(jié)果，對工程在技術(shù)上、經(jīng)濟上進展全面的評價，對建設(shè)方案進展總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有：對推舉的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見對主要的比照方案進展說明對可行性爭論中尚未解決的主要問題提出解決方法和建議對應(yīng)修改的主要問題進展說明，提出修改意見對不行行的工程，提出不行行的主要問題及處理意見