銷售財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化階段性試題（新人）(1)附有答案

銷售財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化階段性試題（新人）[復(fù)制]1.1、各部門應(yīng)該在執(zhí)行銷售計(jì)劃前（）小時(shí)開(kāi)始著手軟硬件等準(zhǔn)備工作。[單選題]*A、0.5B、1(正確答案)C、1.5D、22.2、生豬銷售計(jì)劃中因個(gè)人原因未提前查款，導(dǎo)致客戶生豬結(jié)算時(shí)余額差異102元，聯(lián)系客戶經(jīng)理后，客戶表示已打款，未匹配到養(yǎng)豬系統(tǒng)，客戶車輛是否可以先離場(chǎng)？[單選題]*A、可以B、不可以(正確答案)答案解析：解析：一類商品豬出現(xiàn)膿包、外傷情況，現(xiàn)場(chǎng)需要聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理，確定客戶是否能原策略價(jià)接受，若不能接受，則退至應(yīng)激圈。3.3、涉及關(guān)鍵信息修改時(shí)，規(guī)避出錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)的措施錯(cuò)誤的是（）[單選題]*A、在修改單據(jù)前，一定要拿草稿紙核算準(zhǔn)確B、把未修改之前的單據(jù)寫在紙上，計(jì)算無(wú)誤后，向管理崗說(shuō)明單據(jù)修改原因、報(bào)備、申請(qǐng)修改驗(yàn)證碼，修改后務(wù)必再次核對(duì)關(guān)鍵信息，并再次檢查客戶結(jié)余；向管理崗反饋修改前、后的截圖；管理崗做好檢查與監(jiān)督C、現(xiàn)場(chǎng)銷售審核單據(jù)時(shí)相信銷售財(cái)務(wù)而不檢查，直接審核(正確答案)D、銷售、財(cái)務(wù)單獨(dú)核算并車車核對(duì)，確保信息無(wú)誤4.4、8月15日上午，現(xiàn)場(chǎng)管理員李三無(wú)銷售計(jì)劃，其社會(huì)朋友王二到銷售區(qū)看望。李四讓朋友將車停在銷售區(qū)大門口外，直接帶朋友進(jìn)入銷售區(qū)，朋友好奇拍攝了銷售區(qū)現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)朋友圈。中午李四請(qǐng)朋友外出就餐，喝了一瓶啤酒，隨后跟朋友分別駕車回到銷售區(qū)。由于客戶車已經(jīng)到場(chǎng)，李四未洗澡便上裝豬臺(tái)執(zhí)行銷售計(jì)劃。在此案例中，現(xiàn)場(chǎng)管理員李四存在（）違反公司制度的行為[單選題]*A、2種B、3種C、4種D、5種(正確答案)5.5、以下關(guān)于牧原行為規(guī)范的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）[單選題]*A、無(wú)論在公司內(nèi)外，都要做到光桌光盤B、銷售財(cái)務(wù)可以向客戶借物、找客戶幫忙(正確答案)C、禁止吸（接）客戶煙、喝客戶酒D、個(gè)人薪資一律保密6.1、以下哪類種豬不能進(jìn)行銷售（）*A、身上長(zhǎng)有花斑、暗斑雜毛(正確答案)B、身上有外傷、膿包、臍疝、關(guān)節(jié)腫(正確答案)C、肢體不協(xié)調(diào)，走路腿拐(正確答案)D、有效乳頭數(shù)量大于等于6對(duì)7.2、銷售財(cái)務(wù)申請(qǐng)手工票，需要報(bào)備給哪個(gè)主管？（）*A、子公司銷售財(cái)務(wù)管理崗(正確答案)B、區(qū)域銷售財(cái)務(wù)管理崗C、總部后臺(tái)銷售財(cái)務(wù)管理崗D、子公司財(cái)務(wù)主管(正確答案)8.3、關(guān)于應(yīng)激豬二次銷售的要求說(shuō)法正確的是（）*A、昨天晚上至當(dāng)天12點(diǎn)前產(chǎn)生的應(yīng)激圈存豬于當(dāng)天18點(diǎn)前銷售完畢(正確答案)B、當(dāng)天12點(diǎn)后產(chǎn)生的應(yīng)激圈存豬不做銷售及時(shí)率考核(正確答案)C、單場(chǎng)應(yīng)激圈存豬需滿足≥2人同時(shí)報(bào)單，否則不予定價(jià)銷售(正確答案)D、議價(jià)不議重：按照損耗折算到價(jià)格，不再進(jìn)行稱重。若有特殊情況，溝通對(duì)應(yīng)后臺(tái)競(jìng)價(jià)。(正確答案)9.3、若一類銷售計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中存在體重不符的情況，以下做法要求正確的是（）*A、一類出現(xiàn)體重不符，第一時(shí)間溝通生產(chǎn)保證后續(xù)體重段無(wú)問(wèn)題，將問(wèn)題攔截在第一磅，嚴(yán)禁超過(guò)2磅體重段不符上車(正確答案)B、出現(xiàn)≤5%體重不符且屬于相鄰體重段，按照相應(yīng)體重段策略價(jià)進(jìn)行銷售(正確答案)C、若超出5%體重不符的情況，需第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理，由業(yè)務(wù)經(jīng)理與客戶溝通是否可以接受，若不能接受，需要將豬只趕至應(yīng)激圈，禁止銷售(正確答案)D、若出現(xiàn)嚴(yán)重體重不符（跨相鄰體重段的），需要退至應(yīng)激圈，進(jìn)行二次銷售(正確答案)10.4、下列關(guān)于地磅系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置說(shuō)法正確的是（）*A、每一條稱重記錄金額精度設(shè)置：2(正確答案)B、批次匯總后金額精度設(shè)置：2(正確答案)C、數(shù)據(jù)庫(kù)路徑系統(tǒng)默認(rèn)存放在D盤(正確答案)D、99表示開(kāi)關(guān)是關(guān)閉狀態(tài)，88為打開(kāi)狀態(tài)(正確答案)11.5、銷售區(qū)內(nèi)可能存在的人身安全風(fēng)險(xiǎn)有()*A、水管漏水，人員跌倒(正確答案)B、電線老化，漏電風(fēng)險(xiǎn)(正確答案)C、攀爬登高臺(tái)，高空跌落(正確答案)D、跑道起毛邊，人員劃傷(正確答案)12.6、銷售財(cái)務(wù)申請(qǐng)手工票，需要報(bào)備給哪個(gè)主管？*A、子公司銷售財(cái)務(wù)管理崗(正確答案)選項(xiàng)2選項(xiàng)14選項(xiàng)1513.5、下列關(guān)于地磅系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置說(shuō)法正確的是（）*A、每一條稱重記錄金額精度設(shè)置：2(正確答案)B、批次匯總后金額精度設(shè)置：2(正確答案)C、數(shù)據(jù)庫(kù)路徑系統(tǒng)默認(rèn)存放在D盤(正確答案)D、99表示開(kāi)關(guān)是關(guān)閉狀態(tài)，88為打開(kāi)狀態(tài)(正確答案)14.標(biāo)題*選項(xiàng)1(正確答案)選項(xiàng)215.1、若跑道、磅秤、客戶車上出現(xiàn)死豬或嚴(yán)重應(yīng)激豬，應(yīng)放至銷售區(qū)移動(dòng)應(yīng)激圈，并及時(shí)聯(lián)系無(wú)害化人員，要求48小時(shí)內(nèi)處理完畢。（）[填空題]*_________________________________(答案：錯(cuò))16.2、除肉食外銷售過(guò)程一旦出現(xiàn)應(yīng)激豬，禁止上車，應(yīng)激恢復(fù)后，可按照正常豬群銷售；若發(fā)現(xiàn)強(qiáng)制上車現(xiàn)象，對(duì)相關(guān)責(zé)任人罰款3日薪。[填空題]*_________________________________(答案：對(duì))17.3、執(zhí)行一類計(jì)劃時(shí)拉出三類豬只，若接下來(lái)有三類客戶銷售計(jì)劃需要按照正確反饋路徑聯(lián)系競(jìng)價(jià)人員及時(shí)銷售。（）[填空題]*_________________________________(答案：對(duì))18.4、銷售過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)一類商品豬出現(xiàn)膿包、外傷情況，現(xiàn)場(chǎng)管理崗需要聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理，確定客戶是否能原策略價(jià)接受，若不能接受，則退至應(yīng)激圈，銷售財(cái)務(wù)在此過(guò)程需要做到監(jiān)督提醒，并根據(jù)溝通結(jié)果執(zhí)行計(jì)劃。（）[填空題]*_________________________________(答案：對(duì))19.5、若地磅系統(tǒng)帶不出來(lái)浮動(dòng)差價(jià)，過(guò)大磅銷售，或其他異常情況出現(xiàn)價(jià)格的調(diào)整，需及時(shí)進(jìn)行問(wèn)題反饋，禁止隱瞞問(wèn)題私自解決。（）[填空題]*_________________________________(答案：對(duì))20.6、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃前現(xiàn)場(chǎng)管理和銷售財(cái)務(wù)一定要提前檢查監(jiān)控情況，確保監(jiān)控?zé)o死角、24小時(shí)順暢運(yùn)行。（）[填空題]*_________________________________(答案：對(duì))21.7、銷售過(guò)程中發(fā)生豬只回流掉頭，在來(lái)不及使用擋豬板的情況下，現(xiàn)場(chǎng)人員可以直接用身體只阻止豬只回流。（）[填空題]*_________________________________(答案：錯(cuò))22.8、為保證各系統(tǒng)能正常使用，各區(qū)域設(shè)置有專門的系統(tǒng)對(duì)接人，銷售財(cái)務(wù)遇到系統(tǒng)問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間應(yīng)向該系統(tǒng)對(duì)接人尋求幫助。（）[填空題]*_________________________________(答案：錯(cuò))答案解析：解析：應(yīng)先根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化課件自行嘗試解決23.9、仔豬6-10kg計(jì)劃，品質(zhì)不符退豬1頭8kg，后經(jīng)對(duì)接客戶經(jīng)理和客戶溝通議價(jià)銷售按照原價(jià)1,500元/頭，溝通后價(jià)格1000元/頭銷售，可以先按原價(jià)過(guò)磅，等新計(jì)劃推出后養(yǎng)豬系統(tǒng)修