集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)管理指南

集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)治理指南〔職責(zé)/績(jī)效目標(biāo)〕〔正式版〕XX集團(tuán)營(yíng)銷中心組織架構(gòu)方案說(shuō)明一、崗位區(qū)分內(nèi)勤〔主要是從事售前、售后，效勞技術(shù)支持類工作〕外勤〔以銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)做為自己主要工作評(píng)價(jià)〕二、人員編制〕名內(nèi)勤〔9〕名營(yíng)銷總監(jiān)〔副總級(jí)〕1名 秘書1名〔職員級(jí)-暫定〕總監(jiān)助理1名〔空缺、高級(jí)經(jīng)理級(jí)；營(yíng)銷督查1名〔空缺、高級(jí)經(jīng)理級(jí)銷售效勞部經(jīng)理14名〔職員級(jí)〕專員〔招投標(biāo)、合同治理、打算排序〕專員〔客戶報(bào)修、客戶投訴、客戶維護(hù)〕專員 (技術(shù)支持/修理)專員〔平面設(shè)計(jì)〕外勤〔20-25〕名設(shè)8華東區(qū)銷售部轄〔山東、江蘇、安徽、浙江、上?！辰?jīng)理：XXXXX苗XX華北區(qū)銷售部轄〔北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古〕經(jīng)理：XX琴 銷售員：XXXXXX輝 待定華中區(qū)銷售部轄〔湖北、湖南、河南、江西、福建〕經(jīng)理：辛永剛銷售員：XXX川XXX宇 待定川渝區(qū)銷售部轄〔四川、重慶〕經(jīng)理：XXX 銷售員：XXX 待定西藏區(qū)銷售部經(jīng)理：XX贊銷售員：待定南網(wǎng)區(qū)銷售部轄〔廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建〕經(jīng)理：待 定銷售員：XX菁XX峰XX艷 XX假設(shè)西北區(qū)銷售部轄〔寧夏、青海、甘肅〕經(jīng)理：待定 銷售員：XX XX XXX每個(gè)大區(qū)轄3-5名銷售代表〔售前工程師〕20-25 審批：營(yíng)銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書XXXX下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：二、目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：三、團(tuán)隊(duì)〔部門〕人員定員數(shù)量：四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)經(jīng)公司爭(zhēng)論打算，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在營(yíng)銷任務(wù)：1〔以為主目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元；2〔以為主挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元?！苍斠姞I(yíng)銷中心每月分解營(yíng)銷打算書〕六、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司供給具體的、〔電子版和掌握的依據(jù)；〔總經(jīng)理〕要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：月份、季度、年度各項(xiàng)工作打算及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；年度營(yíng)銷政策及實(shí)施狀況的跟蹤報(bào)告；公司要求供給的其它相關(guān)文字資料；未完成打算任務(wù)的緣由，并提出改進(jìn)措施。據(jù)。3、依據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；〔細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行〕；45、加強(qiáng)部門內(nèi)部治理，不斷提高內(nèi)部治理水平；整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。七、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；2、依據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)展自主安排、調(diào)動(dòng)；為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金安排的主要依據(jù)。八、薪酬規(guī)定：1、年薪制員工〔營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人〕的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×122、月薪制員工月薪=根本薪資+提成+其他福利九、嘉獎(jiǎng)規(guī)定：

1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額〔含稅〕：2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額〔含稅〕：3、年終獎(jiǎng)金；年薪制/月薪制年終獎(jiǎng)金具體數(shù)目依據(jù)公司財(cái)年盈利狀況十、附則1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份。2〔工程獎(jiǎng)金只享受正常的月薪。并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順當(dāng)完成目標(biāo)責(zé)任。〔蓋章簽字：日期：〔簽字日期：本職：進(jìn)展市場(chǎng)開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)展售后效勞本職：進(jìn)展市場(chǎng)開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)展售后效勞職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：幫助大區(qū)銷售經(jīng)理制訂銷售打算職責(zé)二工作幫助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售打算，制定個(gè)人年度銷售打算任務(wù)收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策供給參考意見職責(zé)表述：負(fù)責(zé)查找開發(fā)客戶資源，進(jìn)展銷售區(qū)域市場(chǎng)客戶開發(fā)與維護(hù)負(fù)責(zé)查找和了解客戶信息，對(duì)客戶提出評(píng)價(jià)意見，負(fù)責(zé)擬訂客戶合作協(xié)議工作負(fù)責(zé)持續(xù)把握客戶狀況，保持與客戶良好關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通任務(wù)負(fù)責(zé)依據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)銷售政策建議，并實(shí)施公司銷售政策職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)職責(zé)三負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策工作任務(wù)樂觀爭(zhēng)取客戶訂單，完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)客戶商務(wù)談判，擬訂銷售合同崗位名稱所在部門業(yè)務(wù)員大區(qū)銷售部編號(hào)崗位定員直接上級(jí)直接下級(jí)銷售經(jīng)理工資等級(jí)薪酬類型月薪+提成所轄人員崗位分析日期2023-1-14負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與客戶接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集職 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶定期收集市場(chǎng)信息責(zé) 工作四 任務(wù)負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息負(fù)責(zé)查找多種渠道，獲得銷售市場(chǎng)相關(guān)信息職 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作責(zé) 工作針對(duì)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議五 任務(wù)依據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)展評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集職責(zé)表述：參與售后效勞工作職 為售后客服和技術(shù)修理人員供給數(shù)據(jù)與工具的支持責(zé) 工作負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，做好客戶的跟蹤回訪工作六 任務(wù)參與公司組織客戶技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡(jiǎn)潔技術(shù)培訓(xùn)職責(zé)七職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：大區(qū)經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶效勞條款的建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)、公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售代理權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系大區(qū)銷售部經(jīng)理、運(yùn)作支持部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、電網(wǎng)公司、供電局等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè) 機(jī)電相關(guān)專業(yè)或營(yíng)銷治理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)受市場(chǎng)營(yíng)銷治理、銷售治理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)閱歷 2年以上工作閱歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷或治理經(jīng)受學(xué)問 生疏電力行業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)問，把握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)學(xué)問，具備根本財(cái)務(wù)治理、法律等方面的學(xué)問，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問技能技巧嫻熟使用WORD,EXCEL個(gè)人素養(yǎng)具有肯定的推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、打算與執(zhí)行力量、客戶效勞力量其它：使用工具/設(shè)計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備〔、機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備備工作環(huán)境 辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征常常需要加班所需記錄文檔匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、客戶滿足度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成狀況考勤、聽從安排、遵守制度推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、打算與執(zhí)行力量、客戶效勞力量、專業(yè)學(xué)問及技能備注：2聲 聲明內(nèi)容 崗位任職人〔簽字〕本人道應(yīng)從事的崗位工作內(nèi)容，并且愿明 意依據(jù)此崗位說(shuō)明書的描述內(nèi)容完成崗位工作，承受相應(yīng)薪資酬勞和績(jī)效考核。 年 月 日本職：通過(guò)對(duì)大區(qū)內(nèi)人員的治理與監(jiān)視，實(shí)施營(yíng)銷中心治理部的打算、組織、指導(dǎo)和掌握，為大區(qū)營(yíng)造本職：通過(guò)對(duì)大區(qū)內(nèi)人員的治理與監(jiān)視，實(shí)施營(yíng)銷中心治理部的打算、組織、指導(dǎo)和掌握，為大區(qū)營(yíng)造良好的外部環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)大區(qū)銷售目標(biāo)。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)職責(zé)表述：幫助營(yíng)銷總監(jiān)，制定本區(qū)域營(yíng)銷治理與決策建議工作幫助總經(jīng)理制定公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)品牌規(guī)劃崗位名稱大區(qū)經(jīng)理崗位編號(hào)HA-Z-YX-003所在部門大區(qū)銷售部崗位定員1直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)職類工資等級(jí)直接下級(jí)銷售代表、銷售工程師薪酬類型月薪制所轄人員區(qū)域營(yíng)銷人員崗位分析日期20231— 任務(wù)負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)打算，準(zhǔn)時(shí)了解和監(jiān)視營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行狀況，提出修訂方案參與制定營(yíng)銷中心區(qū)域年度營(yíng)銷目標(biāo)打算和預(yù)算方案參與營(yíng)銷中心制定的營(yíng)銷治理、業(yè)務(wù)問題的決策把握和了解本區(qū)域內(nèi)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)反映，并提出建議職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品在本區(qū)域的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略職領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)責(zé)工作二 組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)視、幫助實(shí)施任務(wù)制定產(chǎn)品，渠道網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)視實(shí)施職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)職 在公司營(yíng)銷總部銷售政策的范圍內(nèi)制定大區(qū)內(nèi)的關(guān)心政策，并報(bào)營(yíng)銷中心總監(jiān)后實(shí)施；責(zé) 工作領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與打算，并催促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收三 任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)視實(shí)施定期與客戶保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后效勞工作領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門職 領(lǐng)導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)、客戶售后效勞工作，協(xié)調(diào)售后效勞事項(xiàng)責(zé) 工作參與協(xié)調(diào)技術(shù)質(zhì)量事故解決四任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投標(biāo)的工作，準(zhǔn)時(shí)跟蹤工程的進(jìn)展?fàn)顩r領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)視客戶的合同談判工作，參與工程合作伙伴的選擇和工程的評(píng)審準(zhǔn)時(shí)了解和監(jiān)視合同工程運(yùn)作治理和售后效勞工作職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和團(tuán)隊(duì)治理負(fù)責(zé)分管區(qū)域的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見職責(zé) 工作主持本區(qū)域內(nèi)銷售、市場(chǎng)、運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)治理制度的制定，監(jiān)視檢查執(zhí)行狀況五 任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管區(qū)域人員與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議監(jiān)視分管區(qū)域和人員的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行狀況，準(zhǔn)時(shí)賜予指導(dǎo)職責(zé)六職責(zé)表述：完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司區(qū)域營(yíng)銷策略、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司市場(chǎng)品牌規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略建議權(quán)市場(chǎng)推廣方案的審核權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)銷售合同、供給合同審核權(quán)客戶選擇的審核權(quán)客戶政策審核權(quán)區(qū)域預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審核權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)視、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)助理、營(yíng)銷督導(dǎo)、業(yè)務(wù)技術(shù)部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、各級(jí)電網(wǎng)公司、各級(jí)供電局任職資格：教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)受閱歷學(xué)問技能技巧個(gè)人素養(yǎng)其它：

大學(xué)本科以上市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)治理等相關(guān)專業(yè)工商治理類培訓(xùn)，人際關(guān)系力量培訓(xùn)，營(yíng)銷業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，生產(chǎn)治理培訓(xùn)52生疏本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，精通現(xiàn)代銷售治理模式，具有獨(dú)立從事銷售治理工作的力量，較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)力量和決策力量嫻熟使用自動(dòng)化辦公軟件具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、打算與執(zhí)行力量、談判力量使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備〔、機(jī)、打印機(jī)Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備工作環(huán)境 所轄區(qū)域，不固定工作時(shí)間特征工作時(shí)間不確定，常常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔月、季、半年、年度營(yíng)銷規(guī)劃