推進品牌戰(zhàn)略

1推進品牌戰(zhàn)略，擴大我家電向阿聯(lián)酋出口地處阿拉伯半島的波斯灣南岸，阿聯(lián)酋為松散的聯(lián)邦制國家，包括阿布扎比、迪拜、沙迦哈伊馬角、富查伊拉、烏姆蓋萬和阿治曼共七個酋長國。阿聯(lián)酋石油、天然氣資源豐富，儲量分別達978億桶和6萬億立方米，在世界排名分別為第三和第四。憑著巨大的油氣蘊藏，阿確立了以油氣工業(yè)為主體，以石油、石化產(chǎn)品出口帶動國民經(jīng)濟高速開展的戰(zhàn)略。近幾年，盡管阿經(jīng)濟多元化戰(zhàn)略取得了一定的經(jīng)濟效益，但也僅僅局限于水泥、鋁業(yè)及其它品種不多的下游工業(yè)，其制造業(yè)相對還比擬薄弱，大局部包括黑、白家電在內(nèi)的各類資本性商品、中間商品和消費品均依賴于進口。阿較低的關(guān)稅稅率〔一般為5%〕、有利的轉(zhuǎn)口貿(mào)易地位、較強的國民消費及巨大的市場潛力吸引了世界各地的家電廠商，如何充分地分析阿市場并在劇烈競爭的市場中獲得穩(wěn)定的市場份額成為各商家關(guān)注的焦點。愿本文及附件信息對我家電企業(yè)擴大向阿聯(lián)酋及周邊國家出口起到一定的借鑒意義。一、阿聯(lián)酋家電市場綜述1、阿家電市場根本情況。在阿建國早期，家電市場主要滿足本國居民的消費需求，要求各類電器產(chǎn)品能夠滿足生活的根本需求，簡單實用。隨著經(jīng)濟的飛速開展以及阿日漸成為中東重要的商品集散地和貿(mào)易樞紐，消費層次不斷提升，家電需求逐漸旺盛起來。近幾年來，隨著周邊各國對電器的需求加大，局部家用電器的轉(zhuǎn)口貿(mào)易超過了本地消費，使得該地區(qū)的家電市場潛力更加廣闊。為了適應(yīng)不同消費者的需求，目前，阿家電市場集中了從面向低層消費群體的普通家電到面向高端消費群體的名牌新潮家電，世界各大家電廠商對阿聯(lián)酋的消費能力都很看重，幾乎所有集成了當代最新科技的產(chǎn)品在這里都可以找到蹤影。在阿市面上，主要知名品牌電器有：日本三菱、索尼、松下、日立、夏普、東芝、JVC、Supra、Mega等；韓國LG、三星、大宇等；德國寶詩(BOSCH)，西門子等；法國西點〔Westpoint〕和意大利Indesit等等。近幾年來，隨著亞洲經(jīng)濟的崛起，日、韓產(chǎn)品逐步取代了歐美產(chǎn)品的霸主地位，他們以日新月異的技術(shù)穩(wěn)固占據(jù)著阿聯(lián)酋市場，不斷推出新產(chǎn)品，如三星在中東、非洲銷售年增長率為35%，其在海合會國家市場占有率達10%—30%(不同的產(chǎn)品不同占有率)，在阿市場上，可見其新推出的63英寸的等離子電視機；韓國LG也不斷推出新產(chǎn)品，如率先新推出了13KG容量的洗衣機，其空調(diào)產(chǎn)品在全球的市場份額為18.6%，在阿市場的份額大于20%；2007年預(yù)計背投式電視在阿市場需求量為5萬臺，其中，松下將占有20%的市場份額；這些公司除了注重技術(shù)創(chuàng)新，在不斷推出新產(chǎn)品的同時，也注重市場營銷，以提高產(chǎn)品知名度，他們選擇當?shù)赜忻墓咀鳛槠洫毤掖砩?，利用其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷擴大市場份額；與此同時，不惜本錢，配合當?shù)卮砩蹋餐扇《喾N方式、多種渠道提高其產(chǎn)品知名度，如三星將4%的營業(yè)額投入到促銷廣告中以擴大其品牌影響。買目前駝，在原阿市膛場上笨的電請器除圾品牌虛繁多樓外，狡各種惜電器紗亦有平不同絞類型墳和檔寶次供截消費糟者選課擇，淺比方叉彩電楊，從傭規(guī)格曲上就愧有自郊9寸緊至6索1寸碰大小測不等筋，類常型上剝有：謀普通森彩電企，數(shù)椒碼彩醒電，香背投柄彩電犯，L筑CD即彩電抄，集褲合了卡DV潮D或鋪者E粒VD程功能沿的數(shù)禮碼彩擊電、京等離規(guī)子彩霜電等哭；冰佩箱有演普通進型、扛節(jié)能坊型、彎雙開仿門式腳〔S破id膚e斤to牧s稿id花e〕拖數(shù)碼冊溫控麻分區(qū)蛙冰箱柜等；投空調(diào)樓多為音窗式葛空調(diào)賊、分袋體式短空調(diào)采；洗梯衣機宮有雙評缸半戶自動景洗衣回機，臣全自久動單啟缸洗唇衣機宅，全慈自動嶼滾筒瘋式洗旦衣機凱等。組值得纏一提野的是稱，在只阿家的電商萍店，糞我們略看到慈許多押家電損產(chǎn)品公雖然礦標注其為知遵名品省牌，隊但其互并非兵在原雹產(chǎn)地液生產(chǎn)滾。許完多家冰電生榆產(chǎn)商錘為了數(shù)降低扎制造鎖本錢哈，利凡用其構(gòu)它地少區(qū)勞耳動力劣本錢販低的躲優(yōu)勢狂，委勒托其葡他企壽業(yè)代辮為其泊貼牌岸加工鍵生產(chǎn)壁〔即炭OE塊M制謹作〕技，如暗S組ON嫁Y，跑夏普勇、E勾le可kt俊a,國N撲ik嘗ai見、松桶下電妖等很掩多品柄牌在牙亞洲痛國家娃如新睬加坡排、馬竭來西厚亞、向中國冤等組阿裝生霉產(chǎn)，岸這些捧產(chǎn)品投在阿聰市場牧價格予優(yōu)勢盾明顯確，成菊為日晴、韓未產(chǎn)品霉占據(jù)桶阿市勵場并捎逐步壽為阿朱消費騾者所照接受究的一巖個重船要原絕因。偶阿聯(lián)雜酋市種場上牽的家狐電通吵常在碌電器魄專賣粘店，虧或連失鎖超打市(祥如家敵樂福據(jù)、P漢LU青G翻IN橋、消絕費合落作社很)等買銷售那?？偼怏w來?？?，菌高端綠產(chǎn)品霞和小椅家電策家電底利潤襯率比拒較豐涌厚，親為2板0時—劍30可%，野其他動家電哭的利撥潤率罪一般淺為5備%該—載15款%。秤目前沙，在撇阿市售場上圓出現(xiàn)閑了為于數(shù)不裙多的拌本國陶制造述的小傭家電恢，如遣迪拜續(xù)自由鴿區(qū)S逗up競er跪G單en隆er蒙al鍵及J錫UM攔BO袍公司煤以自迎己的制品牌縫生產(chǎn)棕的灶屯具、雪抽風(fēng)狼機等那，其擋它如意電冰丑箱、仍洗衣稅機、純電視虜?shù)燃家\術(shù)含從量相渣對較材高的僚家電怨，阿鈔無法劣獨立喪設(shè)計犯生產(chǎn)掃，可掠以預(yù)勁見其鋤家電猜主要鎖依賴葡進口烘的局甩面將納長期異存在鑒。散阿聯(lián)組酋消紡費群瓜體和鞠商品通檔次綿阿聯(lián)嗎酋是身海灣蝦富國席，國件民收林入高腔，收鋸入差洽別大疊，消群費檔社次明愚顯不曠同婚，廉20按0找6擱年人滔均G敗DP紛達落3.畝60四萬美諒元表，休成為百世界蛙上最診富的席國家稻之一顛。阿姥較高誘的人嗓均收細入使奧國民診消費美水平勺居于搖阿拉田伯國席家第東一位嫩，2早00削6年繡個人功用于況消費冠品的嶼支出庸達4堂00程多億易美元扔，辨為阿貍拉伯軟國家解人均狐最高臂消費室水平侍。人傲口的周增長克、零捏售業(yè)彎的繁怎榮以抹及免風(fēng)征個包人所義得稅礎(chǔ)，這衰些良竹好寬燭松的撤經(jīng)濟盆環(huán)境廳促使講家庭溝用品慶的消英費每確年增凳長葛40帶%以播上?？v在阿秘聯(lián)酋哲本國永，家雹電的陪消費龜群體桿可分破為兩他個層膨次，睜本國體有產(chǎn)班階級假、外罵國暴差發(fā)戶粉和高配級技銳術(shù)人己員是完一組噸購置賺力強才、消伯費水讀平高筐的消哨費群油。咱這一戒群體言的消攪費者心講求升名牌洪、徒追求家高級決和拴新穎創(chuàng)，他慢們是迅家電組的高友端市繭場消醋費者燥，對辣新式異家電孤充滿霞了好臉奇，停比擬牧喜歡涂家電討的更痕新?lián)Q爛代，攜大體移占有券市場灑的2泛5%注，名痕牌的患新產(chǎn)庭品如圈等離宗子電偷視、左液晶換電視濟及數(shù)章碼冰悄箱在濫這一巨消費商群體雅中就疫很有首市場下。消漏費的博另一傾群體久是外咳來人撿口，慘至2播00廁5年減，阿屠聯(lián)酋辨人口嫌增至緊41甩0萬歪，較塔上年時增長眨7%度以上漫。據(jù)夸統(tǒng)計盡，阿唉本國旋人僅約占其熊總?cè)藴\口的火25帥%左住右，秤其它夢75純%為臣外來爸人口鑒，信大醋多為翼印度克、巴旺基斯搬坦坐、孟產(chǎn)加拉條及約察旦、暈黎巴妖嫩、央埃及筋等外方藉僑厭民護，驢他們古的收肉入相缸對狡較低幫，除頑了極燃少局局部如人與三阿籍熔人員財合作登經(jīng)營婦商業(yè)鬧或祖憑高真學(xué)歷社受雇罷于政粘府、嗚企業(yè)紀參與轟管理叢，收員入較涼高外狹，絕腫大部果分是畝普通住勞工既，月撤收入乓20假設(shè)0—椅30房0美由元，吵主要致是賺劈錢養(yǎng)罷家，予生活透水平島較低閥，框他們遼的菊消費持檔次瓜較表低，掩不追傘求名覽牌和育高檔旗產(chǎn)品辟，構(gòu)顧成了教阿電仿器的橡中低辟端消伯費群透體。壞嫂另外齊，阿豈進口溝電器盡的另鉗一消焦費群穗體還博有阿滋向周捎邊轉(zhuǎn)殃口的戶國家冰。離上世據(jù)紀9湯0年漆代以頂來，片由于妙大力跌推行暴商業(yè)朵、貿(mào)百易、么物流島、旅棍游和羊金融明等多保元化腹經(jīng)濟雨政策漿，阿賠聯(lián)酋憑逐漸悅開展誓成為僅中東采和北惑非地絨區(qū)重津要的琴商貿(mào)粥中心凝和貨良物中才轉(zhuǎn)港破。莊阿聯(lián)養(yǎng)酋尤朗其是寒迪拜星轉(zhuǎn)口秋貿(mào)易酒非常娃活潑鵝，迪婦拜是否中東糠地區(qū)罷的商誤品集勁散中鴨心，誠市場掙的輻非射范衣圍包杜括中賴東、崇中亞蚊、南份亞、獎東歐跑和非帶洲6胖0多澡個國茄家在吹內(nèi)的佛大約脅15猛億人諸口的冬廣闊純地區(qū)確，目擦前，繳阿轉(zhuǎn)賄口市養(yǎng)場主徒要是羞沙特扁、伊際朗、昂、伊繁拉克角、巴痛基斯紐坦及冠其它坐東歐糕和非疊洲國宇家。銹二、警我家全電產(chǎn)似品在增阿市有場情藍況獄近幾逃年來假設(shè)，中銳阿貿(mào)貪易穩(wěn)繞定增唉長。短20提06窯年，婚中阿移貿(mào)易兆額達急14冶2億瞇美元駝，其伐中，錄我向饞阿進療口額壟為2積8億別美元頁，出廁口額滲達1鹿14酷億美碼元，零較上禽年增褲長3扇0.炎7%恨。目醉前，版在阿撇進口鑒國別社中，款中國驗穩(wěn)居沉第一蛛，瞇據(jù)統(tǒng)蘇計，五阿從圖中國繳進口別家電臟額占庭其該致類產(chǎn)菜品進蔑口總今額的悶近2充0%評，組中國濫為阿都聯(lián)酋拼此類幣產(chǎn)品絨最大詢出口放國。恰但是烤，與基統(tǒng)計培數(shù)字裂形成寨鮮明居的反燕差是低，阿悅市場洋上以表中國疼自有次品牌席銷售秒的家暫電很摧少爸看到住，偶末爾見翠到，忙也往剖往擺隊放在雪不太稅顯眼償?shù)牡卣路秸?。目撤前，析在阿井市場霧上，紀我家工電大胃多以仍貼牌憲形式溪出現(xiàn)墓，如敢阿市藍場品楊牌為穩(wěn)Na旱pr瓣o,縣N俱ob縱el朋，M臂eg糧a，政Su含pr漸a及遞Wh后it猜e-苗We窗st冶in臉g吉Ho醬us歪e的怠家電戀均采屆用日亂、韓賭品牌亦由中濱國家況電企晨業(yè)O茄EM據(jù)制作惰生產(chǎn)鋒，以雁充分互利用海中國干加工砍生產(chǎn)予的低窗本錢踐優(yōu)勢恭。在盾阿電脆器市每場中這，僅坑有的拾中國齊品牌統(tǒng)電器仗有海神爾〔厲空調(diào)癢、電車視、犬洗衣塑機和候冰箱斯〕，某廈華港〔P營ri豐ma援品牌版銷售嫁〕、擠格力橫空調(diào)聯(lián)、美王的空屢調(diào)等堡，這被些產(chǎn)熟品進導(dǎo)入阿哥家電窄市場抽時間跨不是恥很長拿，也康就二薪、三鴿年的穴時間允，滲淘透到釘阿市著場尚短還需陪較長粥一段辛?xí)r間象。早即便環(huán)是擁鑄有自法主的男品牌貢，中販國產(chǎn)才品價倉格較蘿歐洲體、日副本、好韓國剃等品希牌為叮低。鵲如同胞樣規(guī)故格的鍛海爾抖滾筒暈洗衣脂機價鞋格比狡來自悶德國崇西門廚子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