綠色凈菜機風險融資商業(yè)計劃書

××綠色凈菜機風險融資商業(yè)計劃書1．O執(zhí)行總結(jié)這是一個綠色食品日益受到歡迎的時代。每天，十二億中國人要消費數(shù)量驚人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正稱得上“綠色”呢?今年7月21日北京晚報第四版上的一篇報道十分富于戲劇性和令人震驚：“7月18日17時，發(fā)生在濟南市歷下區(qū)南新街集貿(mào)市場的一件事令人心有余悸。一居民花5角錢買了捆綠油油的小白菜，回家后先摘了幾片嫩綠的菜葉喂給家中的小鳥，然后將白菜炒好放在盤內(nèi)。正當全家3口人準備吃時，忽然發(fā)現(xiàn)3只平時蹦跳不已、活潑可愛的小鳥一命嗚呼。此居民忽然想起可能白菜上附有劇毒農(nóng)藥。經(jīng)查問，賣萊人系仲宮鎮(zhèn)一菜農(nóng)，他承認3天前曾給這些小白菜噴灑過農(nóng)藥。”這篇報道的標題是“三只小鳥救了三條命”。但顯然，這類問題并不能靠家家養(yǎng)鳥來解決，它已經(jīng)成為一個——2．0嚴重的社會問題1994年3月至5月間對我國部分瓜果蔬菜市場的抽查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標準的有41件；其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為100％和80％。而1987—1992年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引毒事件500多起，1萬人中毒。1994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：“全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人．因生產(chǎn)性中毒與非生產(chǎn)性中毒的比例約為l：1。(《科技橋》，1997年3月第2卷第3期)殘留農(nóng)藥引起的急性中毒事件畢竟是少數(shù)，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過蔬菜積存在體內(nèi)，長此以往．積累的農(nóng)藥會慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾病!有誰的肝臟能抵抗農(nóng)藥日積月累的毒蝕呢?我們的產(chǎn)品——××綠色凈菜機面對市場的焦急呼喚，我們九位滿懷創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人．設(shè)計出了專門降解農(nóng)藥殘留的高科技產(chǎn)品——××綠色凈菜機!在15分鐘之內(nèi)××綠色凈菜機可去除瓜果蔬菜90％以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜!我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。目前產(chǎn)品已進入最后的制作階段?！痢辆G色凈菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調(diào)研顯示，居民原有的洗菜習慣不會影響對本產(chǎn)品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。公司組成及管理：我們有四位M1T(麻省理工學院)與清華大學聯(lián)合培養(yǎng)的MBA，兩位會計與公司財務(wù)專業(yè)的碩士生；我們還有清華大學化工系畢業(yè)生和中國農(nóng)業(yè)大學食品專業(yè)的碩士生。在核心技術(shù)方面，發(fā)明專利的所有人清華大學電機系博士生導師楊教授已經(jīng)與我們達成共同開發(fā)的協(xié)議。我們還聘請了北京大學法律系碩士。律師李先生作為法律顧問。A科技股份有限公司已經(jīng)準備對我們進行投資，并有有占控股地位的意向。在A的贊助下，我們于8---9月進行了市場調(diào)研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進行洽談，我們已與A總裁何先生達成初步合作協(xié)議(參見附錄5)。公司形式為有限公司。組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制?？偛孟聦偈袌鲣N售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部和人力資源部四個部門。清華大學電機系博士生導師楊教授為公司的總工程師。A公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗．也將參與對生產(chǎn)工廠的日常管理。本商業(yè)計劃的目的在于吸引其它有意向的投資家對我們的項目進行投資。公司總資本2000萬元，暫定為：清華專利技術(shù)占15％，A科技股份有限公司占50％，其余35％為外來投資者所有即風險投資額為700萬元。根據(jù)市場銷售預測確定生產(chǎn)規(guī)模固定資產(chǎn)投資總額1020萬元，分三期投入：第1年660萬元，第三年。180：萬元，第5年180萬元。市場：在經(jīng)管學院老師和專業(yè)市場調(diào)研人員的指導下，我們精心設(shè)計了問卷及調(diào)研方案，并在北京市多家商場隨機抽查了633個樣本的結(jié)果(調(diào)查全況詳見附錄)，有約77％的人認為碉殘留危害嚴重或比較嚴重。我們同時調(diào)查到，只有約20％的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71％的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當我們定價在600元以上時，至少有約22％的人愿意購買我們的產(chǎn)品。考慮到我們產(chǎn)品的成本是400元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。在最初的五年內(nèi)，我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶，預計銷售量可以達到90萬臺。營銷策略：價格：我們的產(chǎn)品是一種家用的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。本著“關(guān)注大眾健康”的宗旨，××綠色凈萊機將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價為980元。從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價(第五年為590元)，占領(lǐng)中低收入者市場。促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)。把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。我們將利用權(quán)威機構(gòu)的專家的評論提高公眾對農(nóng)藥殘留問題的認知程度。在這些方面，我們的合作者×x公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場調(diào)研，對瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦。而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也在她們手里。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。最后，我們考慮在電視評論節(jié)目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產(chǎn)品關(guān)注的程度。銷售途徑：第一年我們將利用xx在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，而把精力集中在產(chǎn)品的研銅、開發(fā)和生產(chǎn)上。直接利用××的直營店進行銷售的另一個原因是：在調(diào)研甲我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后服務(wù)是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用XX的直營店將很有助于我們的新產(chǎn)品打開市場。從第二年起，我們將在利用××全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時建立我們自己的銷售網(wǎng)點。一般說來，我們將委托外地代理商對我們的產(chǎn)品進行銷售，而不再設(shè)立專門的銷售機構(gòu)。產(chǎn)品理念：XX綠色凈菜機，領(lǐng)導廚房革命，護衛(wèi)人類健康。生產(chǎn)管理：公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是XX公司的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的質(zhì)量。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由××公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設(shè)計(JIT)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，并盡量減少庫存，，降低成本。技術(shù)壁壘；我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專稿這將在一定程度上保護我們的產(chǎn)品設(shè)計方案。而且，產(chǎn)品的核心部件(其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果)由公司自行制造。這樣，跟進的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。財務(wù)分析：XX公司具有較強的盈利能力。五年中，年平均資產(chǎn)回報率(ROA)按現(xiàn)值指標計算為44．1％按靜態(tài)指標計算為62.8％。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為6469萬元。財務(wù)敏感性分析表明該項目具有較強的抗風險能力。公司前瞻：在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。一家技術(shù)領(lǐng)先、對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領(lǐng)導者。。公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求。開發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用××綠色凈菜機。主要是針對不同的消費者，設(shè)計不同層次的產(chǎn)品。．開發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣的轉(zhuǎn)變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其它生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在2010年，成為中國最大的商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。風險投資的撤出：我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風險較小、市場機會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定食?好的基礎(chǔ)。3．O市場分析3．0．1產(chǎn)品市場前景當前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50％1~2上是由于使用了農(nóng)藥而獲得的。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月間對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標準的有41件；其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為100％和150％而19871992年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件500多起o1994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：“全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性牛的比例約為l：1。”(《科技橋>1997年3月)農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世，全國5000萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場，隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城市化的方向發(fā)展，這個市場是在不斷擴大。根據(jù)我們在北京市家商場隨機抽樣調(diào)查的結(jié)果，有約77％的人認為農(nóng)藥殘留害嚴重或比較嚴重(見圖1)，這表明很多家庭和個人都很注這個問題。圖l對農(nóng)藥殘留危害的認識程度然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題的呢？調(diào)查的結(jié)果(見圖2)顯示，被調(diào)查的633人中，51．7％的，是采用洗滌靈進行清洗，采用削皮的占29．9％，其它手段I14．4％。我們同時調(diào)查到，只有約20％的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，7l％的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認為它對果蔬造成了二次污染(見下頁圖3)。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。。使用高錳酸鉀削皮鹽水清洗洗滌靈0．7％12．6％29．9％51．7％圖2目前人們處理農(nóng)藥的方法圖3人們對目前處理方法的滿意程度1．2目標市場分析通過我們在北京市進行的問卷調(diào)查結(jié)果的分析(詳細結(jié)果參見附錄2)，從下表(表一)可看出，當我們定價在600元以上時，至少有約22％的人愿意購買。考慮到我們產(chǎn)品的成本是400元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。我們在調(diào)查中同時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。鑒于此，我們認為目標市場的主體應(yīng)該是家庭主婦。在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，很多人對自己的孩子是否受殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠遠高過對自己的關(guān)心。因此，強調(diào)對孩子健康的呵護是我們應(yīng)該重點考慮的。我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶。這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標市場都是人均收入較高的大城市。我們預計首先在北京、上海、天津銷售，一年后再增加廣州、西安、重慶三個銷售地點。根據(jù)各地城市人口和我們預計的市場占有率、目標顧客群，我們大致估計了一下目標市場的規(guī)模和我們可能達到的銷售量(見表二，北京之外的其它城市市場容量的估計參見附錄3的數(shù)學模型)。在估計了總銷售量的基礎(chǔ)上，我們預計了各城市每年可能會有的銷售情況。產(chǎn)品從進入市場到成熟期為5年，前四年每年增長70％，第五年進入成熟期，增長30％。我們的產(chǎn)品最初是以普通消費者為目標顧客，隨著產(chǎn)品逐漸被廣大客戶所認可，我們將把商業(yè)機構(gòu)(如超級市場)等擴入我們的顧客群中，將目標市場逐漸擴大。表一對于新產(chǎn)品的購買意向不購買<400元400一600元600～800元800～1000元1000元以上10.30％40.10％27.50％13.90％6.00％2.20％表二目標市場的規(guī)模預測·城市北京天津上海廣州西安重慶市區(qū)居民戶數(shù)(萬戶)219．6193．0329．9119387．0283．6人均年收入(元)688546266822937947124053目標市場大小（萬臺）48.527.272.136.812.534.3目標市場份額50％50％50％33％33％33％總銷售量（萬臺）24。213.535.812.14.111.3注：各城市居民戶數(shù)與人均年收入的數(shù)據(jù)來源：1997年北京城市年鑒，1996年天津城市年鑒，1996年上海城市年鑒，1997年廣州城市年鑒，1996年重慶城市年鑒，1997年西安城市年鑒表三各目標市場每年銷售量(萬臺)的預測城市北京天津上海廣州西安重慶總計第1年1.40.82.1O0O4.4第2年2.41.43.60.70.20.79.0第3年4.12.36.11.20.41.115.3第4年7.03.910.42.10.71.926.1第5年9.15.113.63.51.23.335.7總計24.213.535.87.52.57.090.51403020100第1年第2年第3年第4年第5年圖4××公司年銷售量(萬臺)增長圖1．3關(guān)于競爭對手的分析目前在市場上還沒有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競爭對手。據(jù)在北京部分大型商場的調(diào)查，常見的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。目前，已有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺廣告中明確強調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。餐具洗滌劑的主要成分是多種表面活性劑和助劑，去污過程主要是通過表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過最后的漂洗，達到清潔效果。由此可見，它的去污過程是一個復雜的物理化學過程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。但是餐具洗滌劑仍然存在著很多的問題：1)對人體健康產(chǎn)生影響。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會造成皮膚的角化和龜裂。另外，最嚴重的是，洗滌劑如果沒有沖洗干凈，會在被洗滌物上留下殘余，對人體造成危害。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會有嚴重的反應(yīng)；2)它雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度等等的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。和我們的產(chǎn)品比較起來，洗滌劑的優(yōu)勢在于：價格便宜，其表面活性劑對油污的去除作用很強，很適合清洗餐具。而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會對皮膚造成傷害，臭氧作用完之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具(90％)，去除油污(24．2％)，只有16．0％的人用它來去除農(nóng)藥殘留。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種祛除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小家電，而洗滌劑是一種價格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來的市場上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和冰箱除臭的功能，因此在某種程度上將成為家用消毒柜和冰箱除臭器的替代品。我們會把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會構(gòu)成直接的競爭。由于我們一機多用的特點，在與消毒柜和除臭器的間接競爭中，我們將有非常大的優(yōu)勢。2．0市場營銷XX(綠色凈菜機是一種家用的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。本著“關(guān)注大眾健康”的宗旨，我們的產(chǎn)品將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成30--40公分(微波爐大小)、臺式、具備檢測功能、操作簡單、使用方便、耗電量小的裝備。隨著產(chǎn)品日漸被消費者接受，它將成為廚房設(shè)施中的一部分。我們將在原有的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的該種產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、師長的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機構(gòu)等大規(guī)模使用者這一市場。2．1價格最初我們的產(chǎn)品將以“關(guān)注大眾健康”的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場上，面向高收入與高知識層次的顧客。我們的批發(fā)價是780元每臺，零售價為980990元每臺。根據(jù)我們市場調(diào)研的結(jié)果，有2．2％的人表示即使產(chǎn)品價格在1000元左右，他們也會購買。綜合考慮我國當前市場的宏觀形勢，中低收入居民的購買力和購買欲望都不是很高。因此我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場。同時高價位也有利于我們的產(chǎn)品形象，預先刺激中低收入者的購買欲望。定高價的風險在于會削弱我們在市場滲透的能力，目標人群比較窄。但這也會產(chǎn)生較高的銷售利潤，給投資者以高的回報，并且為后續(xù)擴大再生產(chǎn)提供資金。我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價為980元。從第H年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低-o我們將逐步降低售價(第三年為780元，第五年為590元)，占領(lǐng)中低收入者市場。降低價格還可以擊退跟進的競爭者，維持我們的市場占有率。2．2促銷我們的促銷將從三方面同時進行。在進行促銷之前，我們將進行對產(chǎn)品功效韻一系列檢測實驗，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢驗證書等。我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把蔬菜清潔的概念傳遞給人們。我們將在各種新聞報紙和雜志(有影響的、發(fā)行面廣的如《北京青年報》；定位于家庭婦女的雜志；還有一類就是和我們的產(chǎn)品聯(lián)系緊密的衛(wèi)生健康類雜志，如《家庭醫(yī)生》雜志、《大眾健康報》等)發(fā)表文章，利用權(quán)威機構(gòu)，如中國醫(yī)學會、農(nóng)科研究所等單位的專家對農(nóng)藥問題的評論或組織機構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對農(nóng)藥殘留問題的認知程度。同時發(fā)表對我們產(chǎn)品肯定性的評論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問題的同時也會產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的興趣。在這些方面，我們的合作者××公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場調(diào)研，對瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也在她們手里。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。首先在家庭主婦最愛看的有線臺肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告。這種廣告的效果，據(jù)調(diào)查比一般臺的廣告效果要好，而且廣告費也比較低廉；另外，在女性節(jié)目如“半邊天”、少兒節(jié)目如“大風車”中播出廣告。我們注意到大多數(shù)家庭很擔心農(nóng)藥殘留對孩子健康的影響，因此，少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。最后，我們考慮在電視評論節(jié)目(如“元元說話”等欄目)中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產(chǎn)品關(guān)注的程度。我們的廣告播出頻率大致為每三天一次，持續(xù)三個月。最后，可以采取一些小的銷售技巧。比如我們將在產(chǎn)品投放市場后在公眾中掀起對農(nóng)藥問題的關(guān)注——舉行相關(guān)的電視知識競賽，對部分消費者推行產(chǎn)品試用，然后針對這部分作現(xiàn)場的電視采訪，增加公眾對產(chǎn)品性能的感性認識。2．3分銷渠道鑒于我們的合作者——A公司在北京和天津已經(jīng)有非常完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以直接利用。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是影響顧客購買決策的第二重要因素。A公司在北京有6個直營連鎖店，顧客直接從這里購買比較放心。由于我們的產(chǎn)品在市場上是一種全新的產(chǎn)品，與A公司合作對我們初期市場的開拓非常有好處，并且會極大的降低我們的市場風險。因此第一年我們將盡力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上。從第二年起，我們將在利用A公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，設(shè)立我們自己的銷售網(wǎng)點。一般說來，我們將委托外地代理商對我們的產(chǎn)品進行銷售，而不再設(shè)立專門的銷售機構(gòu)。3．0產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品理念：××綠色凈菜機，引導廚房革命，護衛(wèi)人類健康?！痢辆G色凈菜機是利用臭氧的強氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解為無毒的物質(zhì)，從而消除農(nóng)藥殘留：同時殺滅瓜果蔬菜上的細菌、病毒等，保護人體的健康。產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)完成，并申請了有關(guān)國家專利。目前研制與開發(fā)已進入產(chǎn)品化的最后階段。3．1臭氧的簡介臭氧為淡藍色氣體，1840年由德國人發(fā)現(xiàn)，．因聞起有某種特殊的味道而得名。臭氧最顯著的特性是其強氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快300－600倍。臭氧也可快速分解產(chǎn)生臭味及其他氣味的有機物或無機物質(zhì)，去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會自行分解為氧氣，因此使用后不會殘留任何污染。由于臭氧具有殺菌力強、不產(chǎn)生殘留污染的優(yōu)越性能，發(fā)達國家中食品、醫(yī)藥、水產(chǎn)養(yǎng)殖、化工等行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，迄今已有一百多年的歷史。雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得廣泛應(yīng)用，但在處理瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身及在水中形成的中間產(chǎn)物氫氧基可以分解一般氧化劑所難以破壞的有機物，而且反應(yīng)完全迅速，在適當?shù)臐舛扰c投加方式下，對農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)過國家有關(guān)部門檢測，同時我們還申報了國家的發(fā)明專利和實用新型專利。3．2本產(chǎn)品的構(gòu)成及用途××綠色凈菜機為微波爐大小，產(chǎn)品上部為一個可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、微氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高濃度的臭氧，經(jīng)微氣泵打入空腔里的微孔爆氣板；臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農(nóng)藥殘留的效果。本產(chǎn)品在使用時非常方便。只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。在15分鐘之內(nèi)××綠色凈菜機可祛除瓜果蔬菜表面90％以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜!不僅如此，我們的產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放人空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強。擴散均勻，沒有消毒死角。進行室內(nèi)空氣殺菌清新時，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中的引起異味的分子，保護居民身體健康，保持空氣清新。綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：徹底清潔瓜果蔬菜不再“病從口人”：再也不必擔心農(nóng)藥殘留及病菌對人體的危害；經(jīng)過處理的蔬菜，真真正正，干干凈凈；餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜；冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代冰箱除臭機。預防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。3．3產(chǎn)品的家居設(shè)計、產(chǎn)品將引導廚房的綠色革命、以高科技、現(xiàn)代廚房必備電器的形象出現(xiàn)在社會公眾面前，成為引導千家萬戶開始進一步關(guān)注自身健康的標志性產(chǎn)品。產(chǎn)品的外觀設(shè)計將充分考慮與廚房的環(huán)境相適宜，同時以高雅、現(xiàn)代的造型凸顯“廚房綠色革命者”的形象。產(chǎn)品的布置方式在市場調(diào)研中52．9％的調(diào)查對象選擇臺式，32．9％的調(diào)查對象選擇壁掛式。因此產(chǎn)品將包括臺式、壁掛式兩個不同的品種。操作簡單，適合家庭使用：只需將蔬菜瓜果放入其中，選擇處理強度后即自行完成工作。產(chǎn)品功率只有10瓦左右，耗電量低，普通家庭完全可以承受。全面改善家居環(huán)境除能降解農(nóng)藥殘留外，××綠色凈菜機還兼具餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新等功能，可替代現(xiàn)有的消毒柜和冰箱除臭機。3．4產(chǎn)品的優(yōu)勢本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計的容器。當前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關(guān)注而開始強調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。(以上請參附錄4)因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的祛除作用。根據(jù)初步的測定，可以在15分鐘之內(nèi)去除瓜果蔬菜表面90％以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒。保護國民健康，是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和支持的方向。3．5今后的展望市場永遠處在變化之中。我們深知，一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，它才會具有強大的生命力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是××公司的靈魂所在。從第二年起，我們將推出系列的家用××綠色凈菜機。主要是：1)針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實惠型三個檔次的產(chǎn)品；2)針對各地不同的文化習俗以及不同年齡、不同文化程度的消費者，設(shè)計不同造型與圖案的產(chǎn)品。連鎖業(yè)是發(fā)達國家商業(yè)體系中最普遍的形式。蔬菜及生鮮食品是其中利潤最高的商品，在每天的售貨額中占有相當?shù)谋戎?。我國當前正在進行的商業(yè)體制改革也是以連鎖經(jīng)營為目標。全國連鎖店的數(shù)目近年正迅猛增長，我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣也必將轉(zhuǎn)為到商場去購買凈菜?？梢灶A見，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其它生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在2010年，成為中國最大的商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。-4．0公司的管理和產(chǎn)權(quán)4．0．1組織形式公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下：董事會是公司的最高的權(quán)力機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負責公司的日常事務(wù)，并對董事會匯報工作。總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。一由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營銷和生產(chǎn)等方面的復雜問題。但是，這種組織形式不能適應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)營管理工作復雜性的要求，所以公司組織形式將隨著公司的發(fā)展而不斷進行調(diào)整。4．2主要機構(gòu)和主管●總裁：對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告?！窀笨偛眉媸袌鲣N售部經(jīng)理：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負責?！袢肆Y源部經(jīng)理：在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養(yǎng)并負責后勤工作。●財務(wù)部經(jīng)理：’對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。●生產(chǎn)部經(jīng)理：負責公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動進行新產(chǎn)品開發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。●總工程師：總體負責公司的技術(shù)工作。●法律顧問：負責公司的法律事務(wù)。4．3法律結(jié)構(gòu)有限公司4．4產(chǎn)權(quán)總資本2000萬元。清華技術(shù)15％××科技股份有限公司50％外部資金35％，即投入700萬元5．O生產(chǎn)管理××綠色凈菜機主要由四個組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是××的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成?！痢凉旧a(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應(yīng)商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設(shè)計(JrI')。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。預期的生產(chǎn)能力的增長和相應(yīng)的時間表參見市場需求預測。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的成本會得到有效控制和降低。公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。為適應(yīng)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是開拓南方市場的需要，公司將陸續(xù)在上海、西安、重慶和廣州設(shè)立儲運中心。由于鐵路和公路運輸較為方便和經(jīng)濟，將采用這兩種運輸方式，見下表：北京天津上海西安重慶廣州運輸方式公路公路鐵路鐵路鐵路鐵路交貨周期(天)127r1414146．0財務(wù)分析6．1資金需求與運用1．技術(shù)專利費專利技術(shù)所有權(quán)屬于清華大學，折價300萬元，占公司股份的15％o2．固定資產(chǎn)投資根據(jù)市場銷售預測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、．成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進程如下：第一期(第1年)：660萬元第二期(第3年)：180萬元第三期(第5年)：180萬元，3．流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。其估測參見附錄6。6．2長期財務(wù)戰(zhàn)略公司的長期財務(wù)目標是使股東的權(quán)益最大化。從第2年起年分紅利為凈收入的30％。6．3財務(wù)分析6．3．1未來五年分析其余成本費用表、詳細的第1年月報表、第2～3年季度報表參見附錄6。損益表單位：萬元年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入343263(1091801435518207減：總成本317855277935.51219916034毛利254773124521562173減：所得稅O0O162163凈收入254773124519942010減：按股分紅O232373598603未分配利潤25454187113961407累計未分配利潤254795166630624469現(xiàn)金流量表單位：萬元年份第1年第2年第3年第4年第5年1．經(jīng)營現(xiàn)金流13068311481746185l1)凈收入2547731245199420102)應(yīng)收賬款減少(增加)一143—120—216—1613)存貨減少(增加)一160—150—193—309—2704)折舊666684841025)攤銷40404040406)應(yīng)付賬款增加(減少)7373931521292．投資現(xiàn)金流一6600—180O一1803．財務(wù)現(xiàn)金流1600—232—373—598—60B1)權(quán)益增加16000O002)按股分紅0—232—373—598—6034．本年現(xiàn)金增加1070451595114710685．年末現(xiàn)金余額10701521211532634331資產(chǎn)負債表單位：萬元年份第1年第2年第3年第4年第5年資產(chǎn)1．流動資產(chǎn)13732093300146746172現(xiàn)金10701521211532634331存貨1603105038131083應(yīng)收賬款1432633835987592．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值6606608408401020減：累計折舊66132216300402固定資產(chǎn)凈值5945286245406183．無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)原值400400400400400減：累計折舊’4080120160200無形資產(chǎn)凈值360320280240200資產(chǎn)合計23272941390554546990負債1．流動負債73146239392521應(yīng)付賬款73146239392521所有者權(quán)益1．實收資本200020002000200020002．未分配利潤254795166630624469負債及所有者權(quán)益合計232729413905545469906．3．2主要的財務(wù)假定1．××公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7．5％．從第七年起所得稅率為15％。2．隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，××綠色凈菜機的出廠價從最初的780元遞減到600元，在第5年降至§10元。~290·一字千金——商業(yè)計劃書：知本向資本的驚險一跳3．生產(chǎn)管理費用為制造成本的3％。4；無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。5．固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。6．應(yīng)收賬款回收期為30天。7．應(yīng)付賬款回收期為30天。6．3．3財務(wù)分析××公司具有較強的盈利能力、抗風險能力。圖5公司年利潤收入平均資產(chǎn)回報率(ROA)按現(xiàn)值指標計算為44．1％，按靜態(tài)指標計算為．62．8％經(jīng)靈敏度分析(銷售量降為90％)可知，平均資產(chǎn)回報率(ROA)按現(xiàn)值指標計算降為32．4％，按靜態(tài)指標計算降為46．5％，第5年末累計未分配利潤從4469萬元降為3283萬元。6．3．4審計?！痢凉緦⒚磕暄堊詴嫀煂~戶進行審計?！?．風險資本的退出我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。XX公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。投資者的退出方式有許多種，如IPO(首次公開上市)、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，對上市公司有著嚴格的規(guī)定，往往只有那些各行各業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進入壁壘高。而且，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大[當前的金融危機已證明當衍生工具市場不能準確反映企業(yè)價值時，其市場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生極大的負面影響，而且對風險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率沖國股市弱型效率的實證研究，張遠強，1997年5月，但仍存在著大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。中國的IPO市場是否有能力承載風險資本支持企業(yè)上市，是否能給予這類高科技、高風險的企業(yè)以較為準確的市場評估尚不得知。除lPO之外，收購也是一種較為常用的退出方式。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較之IPO要差一些，但將兩者作一番比較，便不難發(fā)現(xiàn)，收購這種途徑也有其優(yōu)越性。第一，IPO市場對上市企業(yè)要求很高。通常只有那些非常成功、收益或潛在收益極高的風險資本支持企業(yè)才能上市。而收購則不同，它對狀況極差的和前途一片大好的企業(yè)都敞開了大門。第二，IPO市場非常不穩(wěn)定，相形之下，收購就顯得穩(wěn)健得多了。尤其是在80年代、90年代，出現(xiàn)了大企業(yè)收購風險資本支持企業(yè)的熱潮。它們的收購行為無疑為風險資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。第三，風險資本支持企業(yè)上市之后，往往成了孤膽英雄，獨行于激烈競爭的風浪之中。收購則與之恰恰相反。被收購的風險資本支持企業(yè)通?？蓮氖召彽钠髽I(yè)那里獲得大量的技術(shù)。管理和資金上的支持。由以上論述可見，收購是一種市場機會穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下。收購是令人較為滿意的退出方式。從本公司的實際情況來看，到××公司成立第五年時，正面臨著產(chǎn)品重點由民用轉(zhuǎn)向商用的二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期，公司內(nèi)部管理也將面I臨巨大的變革。這時如果能得到在資金、管理與生產(chǎn)方面都具有雄厚勢力的大企業(yè)的支持，將會對公司的發(fā)展起到強大的推動作用。所以，從中國的實際情況與公司的發(fā)展來說，我們將努力以收購的方式實現(xiàn)風險資本的退出。為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績之外，還將注意做好與其相關(guān)的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。附錄1蔬菜水果農(nóng)藥殘留現(xiàn)狀和危害這是一個綠色食品日益受到歡迎的時代。每天，十二億中國人要消費數(shù)量驚人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正稱得上“綠色”呢?下面的兩則消息無疑是觸目驚心的?！叭涨?，河南郾城縣姬石鄉(xiāng)發(fā)生一起食用噴灑農(nóng)藥梨的中毒事件，近30名農(nóng)民中毒，3名兒童死亡?！摯瀹斕煊?0多人吃了梨，中毒較重被送往醫(yī)院搶救的有28人，其中2名女童搶救無效死亡。黃集村亦有人中毒，其中1名7歲男孩中毒死亡?！@些梨在治蟲時曾打過1605劇毒農(nóng)藥和多菌靈?！?、——1996年1月22日，《健康文摘報》“1983年河南省曾抽樣檢測當?shù)匦“撞?、韭菜的農(nóng)藥殘留量，有機氯檢出率競達100％。今年3月6日，山東博興縣有17人因食用韭菜中毒，其中1人死亡?！本?、廣東、天津等省市，同樣有因食用蔬菜引起農(nóng)藥中毒的現(xiàn)象?！?995年9月23日，《健康報>，《蔬菜，吃著放心嗎?》隨著農(nóng)藥的大量廣泛使用，直接受到噴灑的瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留由于難以消除，類似事件在全國各地已經(jīng)屢次發(fā)生，引起了各地新聞媒體的強烈關(guān)注。1994年3月至5月間對我國部分瓜果蔬菜市場的抽查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標準的有41件；其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為100％和80％。而1987—1992年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件500多起，l萬人中毒。1994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：“全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)性中毒與非生產(chǎn)性中毒的比例約為l：1。”―――(《科技橋》，1997年3月第2卷第3期)殘留農(nóng)藥引起的急性中毒事件畢竟是少數(shù)，“不干不凈，吃了沒病”，這或許是大多數(shù)人在食用那些明知永遠洗不干凈的瓜果蔬菜時抱有的想法。然而，一位衛(wèi)生專家指出，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過蔬菜積存在體內(nèi)，長此以往，積累的農(nóng)藥會慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾病!農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。附錄2關(guān)于市場調(diào)研2．1調(diào)研目的：通過對目標地區(qū)不同消費層次人群與不同知識層次人群的直接調(diào)查了解潛在用戶對果樹農(nóng)藥殘留問題的認識及態(tài)度，以及對去除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品的需求。通過調(diào)查結(jié)果的分析，科學的預測本類產(chǎn)品的潛在市場和前景，把握用戶對本類產(chǎn)品的形態(tài)、功能、價位、銷售方式及渠道等方面的要求，為制定正確的生產(chǎn)及營銷策略提供依據(jù)。2．2調(diào)研方式：我們進行的是公眾問卷調(diào)查。問卷調(diào)查分為商場隨機調(diào)查和重點調(diào)查。此次問卷調(diào)查的樣本總數(shù)為633份?？颊{(diào)查的普遍性、廣泛性和科學性，避免在調(diào)查中可能帶有面性，我們首先進行的是不帶有主觀傾向性的商場隨機抽查，同時也希望能通過在此基礎(chǔ)上得到的調(diào)研結(jié)果確定我重點調(diào)查對象。因此從1998年8月下旬起，我們在北京不同的商場(位于不同城區(qū)的不同檔次的商場，有SOGO莎、當代、北辰、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、前門商場、新東安商場安、天成、億客隆)，以口頭提問并記錄的方式，對隨機的顧客樣本進行了關(guān)于對農(nóng)藥殘留問題和洗滌產(chǎn)品的認查，并對我們將推出的新產(chǎn)品的形態(tài)、功能等征求了顧客意見。樣本涉及到各個領(lǐng)域的人，從院士到家庭主婦，從售貨員到包工頭，同樣也包括了不同年齡、收入階層的人。2．3調(diào)研結(jié)果表一：對農(nóng)藥殘留危害的認識程度累計人數(shù)百分比百分比危害嚴重24037．937．9比較嚴重24939．377．3危害一般13321．098．3．沒關(guān)系111．7100．0總計633100％表二：用以清除殘留農(nóng)藥的手段人數(shù)百分比(與總樣本的比例)洗滌靈32751．7鹽水清洗8012．6削皮18929．9’使用高錳酸鉀111．7表三：對現(xiàn)有清洗手段效果的滿意程度(pie)人數(shù)百分比累計百分比效果很好355．55．5效果較好13922．027．5效果一般25440.167．6效果不太好19831．398．9效果不好71．1100．0意計633100．0100．0表四：不同收入階層的人對產(chǎn)品價格的接受程度<400400～600600～800800—1000>1000<1000％12.3385％8.4615％4.2769％1.8462％0.6769％人數(shù)77532712410130～2000％21.0139％14.4111％7.2841％3.1442％1.1529％人數(shù)13190452lD7>2000％6.7476％4.6274％2.3389％1.0096％0.3702％人數(shù)4229156225％20％15％10％5％0％<1000元1000－2000元>1000元表五：問卷調(diào)查對象的基本情況(1)SEX性別性別FREQUENCYPERCENT男23537．1女39862．9TOTtal633100．0調(diào)查對象中的男女比例:女：63％男：37％被調(diào)查的總樣本中，有2／3弱的人是女性，我們的調(diào)查比較傾向于這部分處理家務(wù)(包括水果蔬菜的清洗)的人群。(2)AGE年齡AGEFrequencyPERCENT<20歲91.420---30歲18228.230---40歲19731.140--50歲17828.1>50歲6710.6被調(diào)查的對象絕大多數(shù)是20歲以上的人，因為考慮到20歲以下的人對消費水果蔬菜時是否含有農(nóng)藥并不在意。(3)CAREER職業(yè)frequency學生l7家庭主婦2事業(yè)單位職員110銷售員70專業(yè)職務(wù)(醫(yī)生、教師等)180勞務(wù)職業(yè)者88管理階層(科長以上職務(wù))16公司、團體的職員5個人經(jīng)營15社會專業(yè)職務(wù)15其它職業(yè)者57無職業(yè)者49(4)EDLEVEL學歷FrequencyPercent初中、高中25139大專、本科33953．6碩士及以上426．6其它0．1Total633100．0在隨機抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，，選擇了重點調(diào)查的對象——收入、知識層次相對較高的階層，以分發(fā)問卷的方式進行了調(diào)查(IE~；END和NOKIA公司)。調(diào)研問卷附：調(diào)研問卷(略)附錄3目標市場容量估計的數(shù)學模型為了從北京市調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果估計出其它目標城市(天津、上海、廣州、西安、重慶)的目標市場容量，建立了以下數(shù)學模型。模型假定：1．不同城市的單個居民家庭對P&R綠色蔬菜箱的需求只與平均收入相關(guān)。雖然各個城市的農(nóng)藥殘留污染程度不同，各地文化習慣有所差異，家庭對健康的關(guān)注可能與多方面的因素有關(guān)，但可以認為以平均收入來代表是較為合理和可行的。2．單個居民家庭最多購買一臺P&R綠色蔬菜箱。因此各個城市的購買量與其居民戶數(shù)成正比。3．各個城市的購買量與其居民平均收入水平成正比。4．居民對P&R綠色蔬菜箱的需求收入彈性為1．1。此數(shù)據(jù)是參考中國輕工業(yè)總會信息中心發(fā)布的相關(guān)家用電器的調(diào)查結(jié)果得到的。模型表述：’依據(jù)以上假定，該模型建立如下：QO：P&R綠色蔬菜箱在北京市的目標市場容量Qi：P&R綠色蔬菜箱在第i個城市的目標市場容量NO：北京市區(qū)居民家庭戶數(shù)Ni：第i個城市市區(qū)的居民家庭戶數(shù)IO：北京市區(qū)居民的年平均收入Ii：第i個城市市區(qū)居民的年平均收入附錄4產(chǎn)品專利及技術(shù)檢測所附內(nèi)容：1、處理農(nóng)藥殘留方法的國家發(fā)明專利說明書2、新型高效臭氧發(fā)生器實用新型專利證書3、瓜果蔬菜去毒洗滌清潔機(××綠色凈菜機)專利申請書4、北京市農(nóng)林科學院對臭氧去除農(nóng)藥效果的驗證結(jié)果5、北京市海淀區(qū)衛(wèi)生防疫站對本產(chǎn)品所用臭氧發(fā)生器殺菌效果的檢測報告單附錄5有關(guān)本項目的協(xié)議附錄6有關(guān)財務(wù)報表成本費用表單位：萬元年份第1年第2年第3年第4年第5年1．耗材1760351057389396124932．工資福利50901201501703．水、電9182954704．廠房租金1001001501502505．修理費用335576．制造成本1922372160429755129927．生產(chǎn)管理費用581121812933908．銷售費用100014381389177722109．研究與開發(fā)92．3415020025030010．經(jīng)營成本307254217812120751589211．財務(wù)費用0000012．攤銷404040404013．折舊66668484102總成本3178552779361219916034月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售收入0185204224247271298328361397437480減：總成本339153169185204224247271299328437480毛利-3393235394347525762697583減：所得稅000000000000凈收人-33932353943474525762697583減：按股分紅000000000000未分配利潤-3393235394347525762697583累計未分配利潤-339-307-272-233-190-144-92-352796171254月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1．經(jīng)營現(xiàn)金流－330－4835384144475155606571（1）凈收入－3393235394347525762697583（2）應(yīng)收帳款0－55－6－6－7－7－8－9－10－11－12－13減少（增加）（3）存貨減少0-62-6-7-7-8-9-10-11-12-13-14（增加）(4)折舊666666666666（5）攤銷333333333333（6）應(yīng)付帳款增加（減少）02800044555672．投資現(xiàn)金流-600000000000003.財務(wù)現(xiàn)金流160000000000000（1）權(quán)益增加160000000000000（2）按股份紅0000000000004．本月現(xiàn)金增加610-48353841444751556065715.月末現(xiàn)金余額6105625976356757197678188739339991070月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月資產(chǎn)1．流動資產(chǎn)61067972677683l89095510251101118412741373現(xiàn)金6105625976356757197678188739339991070存貨0626875829099109120132146160應(yīng)收賬款O556167738l89981081181301432．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值660660660660660660660660660660660660減：累計折舊61117222833394450556166固定資產(chǎn)凈值6656496446386336276226166116056005943．無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)原值400400400400400400400400400400400400減：累計攤銷3710131720232630333640無形資產(chǎn)凈值397393390387384380377374370367364360資產(chǎn)合計166117211759180118471898195320152082215622382327負債1．流動負債02831343741455055606673應(yīng)付賬款0283l34374l455055606673所有者權(quán)益第2年：季度收益表單位：萬元第2年：季度收益表單位：萬元 第三年：季度收益表單位：萬元季度1234資產(chǎn)1．流動資產(chǎn)2189252929213001現(xiàn)金1636188221642115存貨3143684305032．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值840840840840減：累計折舊153174195216固定資產(chǎn)凈值687666645624減：累計攤銷90100110120無形資產(chǎn)凈值310300290280資產(chǎn)合計3186349538563905負債1．流動負債149175204239應(yīng)付帳款149175204239所有者權(quán)益1．實收資本20002000200020002．未分配利潤1037132116521666負債及所有者權(quán)益合計3187349538563905

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計