如何從銷售的歷史數(shù)據(jù)分析中找到提升業(yè)績的方法_第1頁
如何從銷售的歷史數(shù)據(jù)分析中找到提升業(yè)績的方法_第2頁
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關(guān)于如何從銷售的歷史數(shù)據(jù)分析中找到提升業(yè)績的方法第1頁，講稿共8頁，2023年5月2日，星期三一、解決方案由稍到末，象庖丁解牛一樣，對業(yè)績的組成結(jié)構(gòu)進行橫向剝解，然后按部門層級從店到處到課到小分類到規(guī)格最后到單品進行縱向分解，直至了解到單品（不同規(guī)格）的日銷售情況，從而找到為各項基礎(chǔ)作業(yè)（補貨、淘汰滯銷品、控制庫存、促銷等）制定決策的依據(jù)?；具壿嫞簶I(yè)績結(jié)構(gòu)分析模式→業(yè)績歷史數(shù)據(jù)→層層反剝解→最真實的影響業(yè)績的數(shù)字→反推到具體的作業(yè)→調(diào)整第2頁，講稿共8頁，2023年5月2日，星期三二、店業(yè)績的結(jié)構(gòu)店業(yè)績﹦店來客數(shù)×店客單價店來客數(shù)﹦提袋率×入店顧客數(shù)店客單價﹦平均購買單價×平均購買數(shù)量第3頁，講稿共8頁，2023年5月2日，星期三三、處業(yè)績的結(jié)構(gòu)處業(yè)績﹦處來客數(shù)×處客單價處來客數(shù)﹦購買率×入處顧客數(shù)處客單價﹦平均購買單價×平均購買數(shù)量第4頁，講稿共8頁，2023年5月2日，星期三四、課業(yè)績的結(jié)構(gòu)課業(yè)績﹦?wù)n來客數(shù)×課客單價課來客數(shù)﹦購買率×入課顧客數(shù)課客單價﹦平均購買單價×平均購買數(shù)量第5頁，講稿共8頁，2023年5月2日，星期三五、小分類業(yè)績的結(jié)構(gòu)小分類業(yè)績﹦小分類來客數(shù)×小分類客單價小分類來客數(shù)﹦購買率×入小分類顧客數(shù)小分類客單價﹦平均購買單價×平均購買數(shù)量第6頁，講稿共8頁，2023年5月2日，星期三五、單品業(yè)績的結(jié)構(gòu)單品業(yè)績﹦被購買次數(shù)×單價被購買次數(shù)﹦購買率×交易顧客數(shù)第7頁，講稿共8頁，2023年5月2日，

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