不同城市汽車消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查報告

城市差異研究報告2目錄項(xiàng)目背景、研究目標(biāo)城市差異研究設(shè)計及樣本量城市差異研究結(jié)果建議3研究背景及目標(biāo)中國汽車市場競爭日趨激烈，消費(fèi)者對廠商的要求越來越高，全國范圍內(nèi)整齊劃一的市場營銷活動逐漸不能滿足消費(fèi)者的需求，區(qū)域差異化營銷日趨必要中國國土面積大，各區(qū)域在歷史文化、地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各方面存在顯著差異，因此消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為方面也有著較大的差異性，所以有必要深入了解不同區(qū)域消費(fèi)者的差異，以便根據(jù)不同區(qū)域的特征，制定有針對性的營銷方案由于汽車消費(fèi)的特點(diǎn)是以中心城市為核心輻射周邊地區(qū)，因此區(qū)域差異化營銷的最終落腳點(diǎn)在城市基于以上背景，上海通用委托新華信開展本次城市差異研究項(xiàng)目本次項(xiàng)目分為兩個階段第一階段（城市分級研究）希望通過二手資料研究，確定上海通用在全國286個城市的市場潛力級別，并選擇典型城市進(jìn)行深入研究第二階段（城市差異研究）希望通過對典型城市消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體等的研究，發(fā)現(xiàn)城市間的差異，為上海通用開展城市差異化營銷提供決策支持21確定上海通用在286個城市的市場潛力級別為第二階段研究找到目標(biāo)城市分析不同城市的消費(fèi)文化價值觀分析不同城市用戶的汽車消費(fèi)行為243分析不同城市消費(fèi)者的消費(fèi)特征和生活形態(tài)分析不同城市地理、歷史、文化、建筑、個性等特征1分析不同城市用戶對汽車品牌的認(rèn)識5第一階段研究目標(biāo)第二階段研究目標(biāo)4目錄項(xiàng)目背景、研究目標(biāo)城市差異研究研究設(shè)計及樣本量城市差異研究結(jié)果建議5調(diào)查訪問執(zhí)行城市研究涉及7個城市：南京、沈陽、濟(jì)南、鄭州、武漢、重慶、東莞沈陽濟(jì)南南京鄭州重慶武漢東莞6目錄項(xiàng)目背景、研究目標(biāo)城市差異研究研究設(shè)計及樣本量城市差異研究結(jié)果建議7本次研究主要從以下五個方面來探討城市間的差異地理/歷史/文化/個性/價值觀差異本次研究發(fā)現(xiàn)，不同城市在地理、歷史、文化、個性等方面存在巨大差異的，其中文化差異對人們的影響最為深遠(yuǎn)，可以通過文化價值觀來量化地衡量區(qū)域間的差異，從而揭示造成區(qū)域差異的本質(zhì)所在用戶特征和生活形態(tài)差異正是由于城市間文化、個性的差異，一定程度上造就了城市間消費(fèi)特征和生活形態(tài)的差異不同城市消費(fèi)者在文化價值觀和個性上的差異，也或多或少地反映在消費(fèi)者的汽車消費(fèi)行為上。但作為一種十分具體的消費(fèi)行為，消費(fèi)者關(guān)注的問題的主體是一致的，比如對價格的關(guān)注是各地用戶共同的特點(diǎn)之一人們對品牌的贊同、接受、反感、反對直接地受地域文化的影響，原因是品牌作為一個企業(yè)的歷史、產(chǎn)品、文化的集中體現(xiàn)，已經(jīng)上升到文化價值層面。如果一個城市的消費(fèi)者對某個品牌的認(rèn)識與他們的文化價值觀比較符合，則消費(fèi)者對該品牌的喜好度較高，反之則較低。人們對于廣告的偏好，多多少少反映了他們的價值觀和生活態(tài)度，因此一定程度上會受到文化和個性的影響；而對于具體的營銷活動和促銷手段來說，目前的無論從形式、內(nèi)容上都比較單一，因此地區(qū)性的差異不大；而本次研究的意義則更多的是為未來營銷方式和內(nèi)容的創(chuàng)新提供參考消費(fèi)行為和特征差異品牌認(rèn)識差異營銷推廣偏好差異8七城市在地理位置、經(jīng)濟(jì)地位、文化教育、社會生活等方面各有特色，其中文化對人們的影響更加深遠(yuǎn)南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞地理位置經(jīng)濟(jì)地位文化教育六朝古都，文化厚重高校云集，教育發(fā)達(dá)地處南北之交是長江下游流域的中心中國東部重要的工業(yè)基地社會生活自古就是一座移民城市適宜居住，人均公共綠地面積居全國首位位于遼河平原中部，是東北地區(qū)的中心城市之一民間文化濃厚，扭秧歌，二人轉(zhuǎn)等民間藝術(shù)深受市民喜愛東北地區(qū)重要的老工業(yè)基地少數(shù)民族眾多位于中國的東部，南依泰山，北跨黃河歷史悠久，是魯文化中心十分重視教育近年來經(jīng)濟(jì)有較大的發(fā)展是著名的泉城，市民生活安逸舒適地處中原腹地，北臨黃河，西依嵩山整個文化缺少鮮明的個性特色是中國鐵路交通的中心商貿(mào)發(fā)達(dá)，是重要的商品集散中心之一移民組成的城市，近代經(jīng)歷了三次移民潮，目前人口中一半左右是近十年的新移民地處長江與漢水的交匯處江湖文化盛行歷史悠久，高校數(shù)量全國第三，是華中地區(qū)的教育中心是重要的水陸交通樞紐中國近代工業(yè)的發(fā)源地華中地區(qū)最大的工業(yè)城市是最市民化的城市地處青藏高原與長江中下游平原的過渡地帶；中國西部唯一集水陸空運(yùn)為一體的交通樞紐是綜合性的老工業(yè)城市水能源豐富少數(shù)民族眾多是著名的江城、山城；自然條件較差文化豐富，如巴文化、碼頭文化、三峽文化、紅巖文化、陪都文化抗戰(zhàn)時期大量高校內(nèi)遷，使重慶的教育力量非常雄厚地處珠江三角洲腹地是全球最大的制造業(yè)基地之一以外來人口為主的城市注重傳統(tǒng)文化，如賽龍舟較早對外開放，使東莞具有開放的文化基因是重要的僑鄉(xiāng)9各城市人們引以為傲的建筑和代表事物有很大差別，從另一側(cè)面反映了城市間迥然不同的文化南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞代表建筑以歷史古跡（如中山陵、夫子廟）和早期建筑（如長江大橋、金陵飯店）為主，體現(xiàn)人們對城市歷史的自豪感代表事物夫子廟燈會，反映了南京人愛湊熱鬧的特點(diǎn)夫子廟小吃，十分市民化現(xiàn)代建筑（如太陽鳥、世博園、中山廣場等）體現(xiàn)了沈陽作為現(xiàn)代大城市的氣息扭秧歌、二人轉(zhuǎn)等民間藝術(shù)反映了沈陽的民間文化特色燉菜，則體現(xiàn)了東北人粗放、不拘小節(jié)的個性特點(diǎn)泉城廣場的標(biāo)志、趵突泉，反映了濟(jì)南泉城的特點(diǎn)大明湖等自然風(fēng)景區(qū)，既有豐富的歷史內(nèi)涵，又反映了濟(jì)南安逸舒適的生活環(huán)境魯菜，體現(xiàn)了濟(jì)南的悠久歷史二七廣場、二七紀(jì)念塔，體現(xiàn)了鄭州由鐵路發(fā)展起來的歷史裕達(dá)國貿(mào)、國際會展中心則都體現(xiàn)了鄭州的商貿(mào)中心的特點(diǎn)黃鶴樓代表了武漢的歷史文化；長江大橋，龜山電視塔，琴臺大劇院則體現(xiàn)了武漢現(xiàn)代化的發(fā)展小吃（如鴨脖）、燒烤、大排檔等，反映了武漢人市民化的生活方式燴面是鄭州最有特色的飲食方式，一定程度上反映了鄭州人樸實(shí)的個性特點(diǎn)反映重慶不同時期文化的建筑，如朝天門代表了重慶的碼頭文化；解放碑、紅巖洞則反映了重慶的紅色文化火鍋、麻辣等，充分體現(xiàn)了重慶人直爽、火爆的性格“棒棒”體現(xiàn)了重慶人吃苦耐勞的特點(diǎn)市政廣場、東莞大道、第一國際、會展中心，都體現(xiàn)了東莞的現(xiàn)代化氣息和世界工廠的角色早茶、煲湯等飲食文化，反映的東莞人注重生活的一面10不同北城市畢人們族所欣峰賞的便代表敗人物豈，是循城市怒文化震和人蠻們個票性特耕征的根一種訴投射南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞代表灶人物以歷史祖人物為主詢，如布孫中辰山、古朱元掉璋等吩，體蘭現(xiàn)了疑南京趣深厚摧的歷污史底國蘊(yùn)對城卡市發(fā)肝展有桂貢獻(xiàn)鐵的人，如典慕綏趁新娛樂毒圈中的跨人物槍，如稀趙本窮山、購那英龜，他畫們具搬有沈幸陽人振的粗獷個性貼近灘市民精生活律的節(jié)付目主合持人，如《南京預(yù)零距算離》的主衡持人勁孟非熟、《東升煙工作則室》的主惱持人桿東升渣等李清深照、褲辛棄梁疾、并孔子雹等歷史裕人物乞，反映賣了城燒市悠辰久的侍歷史煉和儒估家文盆化的痕深刻呈影響鞏俐椅（演乖員）縣、鞏洽曉彬僵（男羞籃主率教練富）、殼馬純曲濟(jì)（坊中國淘重汽為董事沖長）譯等名人，從搞他們凝身上單能夠妻反映臉出濟(jì)扶南人樸實(shí)勝、有莫毅力的特趨點(diǎn)個性川樸實(shí)千、堅漁韌的殖人，如賢鄧亞適萍：穴樸實(shí)府、拼暈搏、爭堅韌亂、不播服輸憶；任妹長霞政（檢猶查長將）：鴿為民陜服務(wù)變、任神勞任浸怨；嘉胡葆乞森（瓦房地山產(chǎn)開信發(fā)商湖）：境務(wù)實(shí)信；杜閑甫：腐堅韌響不拔攝、為奔民請叢愿個性檢豪爽憶的人，如振伏明滾霞幽默槳、有績創(chuàng)意慘的藝侮術(shù)家，如壺田克球兢（良獨(dú)角布戲演獸員）失、阿爭星（溝笑星懼）吃苦饅耐勞占、不拋服輸誕的人，公姑眾人毛物如鋸田亮階、古獨(dú)力（相圍棋演手）木；商雷界人值士，窯如尹房誠明善紅色冰文化算相關(guān)柜的人洲物，如刻江姐副，也匪代表迅了重劃慶人聰不畏械艱難加的特沾點(diǎn)東莞探人欣竊賞事業(yè)宇有成還的人壩，如易乳建聯(lián)蒜（籃墊球運(yùn)劈燕動員祝）為城燦市發(fā)縫展有匙貢獻(xiàn)標(biāo)的人，如掛東莞翻市前堡任書童記劉鳥志庚僻、皺原市演長佟禮星等11不同膜的歷齊史、是經(jīng)濟(jì)膽、文版化，頁造就齊了不列同城渣市人貫們特也有的黃個性南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞寬容胞保守奇、大使大咧貍咧寬容祖、不袋排外熔、大黨大咧吩咧欣賞不儒雅蘆含蓄堂、內(nèi)志秀的臺品質(zhì)等，不典太接評受過柏于前坊衛(wèi)的孟概念熱情琴隨性暖、追湖求享礎(chǔ)受大方飄熱情售、愛得交朋雀友、勞隨性粗放且，不鍵關(guān)注貸細(xì)節(jié)正直區(qū)豪放吉、重總名輕杰利樸實(shí)軋、不基張揚(yáng)變，容象易滿查足正直球豪放裕、仗掃義大胞度；副重名副輕利原、講誰究面竄子勤勞盛樸實(shí)賊、中喂庸保嗓守中庸竊、保榮守、股大方裕、理波性任勞片任怨忠、堅央韌、據(jù)樸素爽快較精明低、個宋性張役揚(yáng)爽快雨，不吳矯情要虛偽精明逮能干殺，勇老于創(chuàng)林新，晌但缺遇乏持景久的朵恒心耿直冬火辣跌、消敞費(fèi)理搖性直率鏡、熱砍情、霸火辣處事秤低調(diào)禾，不待喜歡籍彰顯上自己吃苦貴耐勞抓，消獅費(fèi)理太性理性零實(shí)干寇、開恒放創(chuàng)逮新理性蠻、務(wù)狂實(shí)、半實(shí)干具有床開放患意識牲，勇慶于創(chuàng)追新個性店特征12為了制量化塌地衡炮量不柄同城僅市的夠差異聰，本鞭次研管究引久入“五消費(fèi)允文化積價值兔觀”茶研究恥體系頁，從謀六個楊方面段衡量叮和解哪釋形梅成城弟市差險異的胖原因消費(fèi)廈文化泥價值桌觀可動從以閣下6個維瓶度描涉述，倒研究抹發(fā)現(xiàn)拘不同呀消費(fèi)困文化紙價值怠觀的命消費(fèi)齡者在棍消費(fèi)所特征碗和生翠活形井態(tài)上禽具有則較大碧差異巡壽，自窗然也映就造監(jiān)成在侵汽車鹽品牌脖認(rèn)識險和汽護(hù)車消慮費(fèi)上儲的不館同長期竊導(dǎo)向昆：指人返們在籠處事單方面毅是以晉長期柄目標(biāo)榮為導(dǎo)布向，乓還是褲以短號期利娛益為洲導(dǎo)向風(fēng)險籃回避艦：反映腳了人姻們對千待風(fēng)竹險的公態(tài)度物質(zhì)鋼主義宿：指對俘物質(zhì)基的追禾求和饅向往越是左長期曠導(dǎo)向豆的消交費(fèi)者猶，越害是為錫了未騾來的程生活每而忙戀碌，叨很少妖有時悶間看持電視灰，經(jīng)落常參鍛加職便業(yè)培崖訓(xùn)，偶重視孩家庭嬸生活寫，重停視投陽資子斑女教錫育，婚關(guān)心辭產(chǎn)品代的真宋實(shí)價幻玉值，親愿意遺為質(zhì)圖量支救付較訊高的蘆價格在此制維度孔上認(rèn)辛同度罩越高捕的用濤戶，先對風(fēng)灰險越弄是敏喝感，毅喜歡既安定雞和保竟障，眠很重寸視產(chǎn)懼品的烏可靠回性，幣更傾竄向于論購買猜得到想市場赴認(rèn)可陷的產(chǎn)順品重視近物質(zhì)鼠主義匯的消貓費(fèi)者撕，喜葉歡購睛買高遺檔產(chǎn)綁品或問名牌樸產(chǎn)品貸，炫獄耀性腰消費(fèi)景比較壯突出撒，希迷望通島過高烏檔產(chǎn)枕品來槳證明萄自己槽的成狡功和坊地位消費(fèi)昨文化己價值鎖觀生活愁形態(tài)涉和消舟費(fèi)特戚征與“長期導(dǎo)向”相關(guān)性PearsonCorrelationSig.(2-tailed)工作中最大的獎勵是成就感0.31910.0000家庭是第一位的，我會控制工作時間，能更多陪家人0.12340.0000為了事業(yè)上超越別人，社會地位更高，積極努力0.16250.0000在子女教育上不惜成本0.21160.0000我愿意多花一些錢購買使用壽命更長的東西0.12620.0000與“風(fēng)險回避”相關(guān)性PearsonCorrelationSig.(2-tailed)我喜歡安定有保障的工作0.23180.0000突破自己，挑戰(zhàn)極限，尋找樂趣-0.19250.0000我覺得做過電視廣告的商品比較可靠0.06250.0059與“物質(zhì)主義”相關(guān)性PearsonCorrelationSig.(2-tailed)我經(jīng)常買高檔服裝0.07800.0006我了解最新時尚，并且喜歡用最時尚的東西來表現(xiàn)自己0.14440.0000與其把舊的東西拿去修理不如買新的0.06660.0033經(jīng)驗(yàn)貴導(dǎo)向退：對以始往經(jīng)揉驗(yàn)的消認(rèn)同紡和依介賴程惕度集體帶主義障：表現(xiàn)焦為人疼們更脖傾向賓于集搜體主乎義還愈是個撒人主統(tǒng)義情緒儉中性展：反映賞在人冒們更息傾向彎于含惡蓄內(nèi)恩斂還毛是容午易沖板動對已牧經(jīng)形撲成的炕消費(fèi)朋習(xí)慣蓄具有晉維持頭傾向嚴(yán)，有碗很高爛的品淹牌忠瀉誠度雁，喜陽歡購拋買自積己曾叢經(jīng)用軍過的返產(chǎn)品越是魚集體舟主義會導(dǎo)向嶄的人啊，消囑費(fèi)行慮為的抖從眾絹性越勢明顯堂，不盟希望乘自己拴的消師費(fèi)行址為與好自己襲“圈南子”抗里的研人有類太大吵差別捧，偏移愛群身體活曠動越傾拿向于思情緒裙中性敗的用擴(kuò)戶越營不容奮易沖圖動，助具有昨自我擴(kuò)判斷愛力，果消費(fèi)洗時越眠理性繭，不扯容易趟受廣讀告、毫促銷鑰、人秤員推粉銷等盼活動貓的影宅響與”經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向“相關(guān)性PearsonCorrelationSig.(2-tailed)會長期使用認(rèn)為某個品牌好的產(chǎn)品0.10350.0000樂意把自己長期使用的品牌推薦給朋友0.12840.0000我更相信自己用過的或別人推薦的產(chǎn)品0.06370.0050與”集體主義“相關(guān)性PearsonCorrelationSig.(2-tailed)我覺得和朋友一起旅游比自己單獨(dú)旅游更好玩0.08250.0003我喜歡與眾不同，不喜歡大眾化的東西-0.05840.0101我更喜歡獨(dú)立的，而不是與他人合作的工作-0.16880.0000與”情緒中性“相關(guān)性PearsonCorrelationSig.(2-tailed)會因?yàn)榇蛘鄱徺I不需要的產(chǎn)品-0.12870.0000銷售人員熱情誠懇的推銷，會促使我購買，甚至買更多的量-0.08000.000413總體巧來說平，在宿各方落面表借現(xiàn)較為牲極端在經(jīng)驗(yàn)早導(dǎo)向、物質(zhì)認(rèn)主義、風(fēng)險文回避方面廈得分薦高，槐表現(xiàn)包為依賴姐經(jīng)驗(yàn)粥、炫草耀心匪理強(qiáng)循、較漁規(guī)避有風(fēng)險在長期癥導(dǎo)向、集體廊主義、情緒憑中性方面墨得分狡低，短表現(xiàn)多為注重掉享受雷、追輩求個憐性、刮消費(fèi)叨較沖吉動在風(fēng)險據(jù)回避方面須得分提最高醫(yī)，表精現(xiàn)為規(guī)避呀風(fēng)險在情緒倘中性方面決得分承最低巨，表您現(xiàn)為消費(fèi)煎沖動在長期遍導(dǎo)向方面敵得分挖較低醒，表邀現(xiàn)為較注仙重享愁受研究聽發(fā)現(xiàn)稍不同穿城市毯消費(fèi)港者的逮消費(fèi)拒文化艙價值皆觀差教異顯男著問題嶄：D4勿.【從循坐環(huán)勾科處讀稼起】【出示季示卡行，單殘選】以下屠是人寇們的說一些裹價值勾觀和們生活貫態(tài)度股，您泄覺得徒是否餅符合妹您的切想法荷？請瘦您用1-掙10分制敞進(jìn)行墻打分獎，其液中10分表蹲示完夾全符遷合，1分表運(yùn)示完吃全不偏符合（n=蠅19疼40）不同乖城市籃的消槳費(fèi)文接化價用值觀風(fēng)險瘦回避長期晴導(dǎo)向物質(zhì)章主義經(jīng)驗(yàn)晨導(dǎo)向集體臂主義情緒便中性在長期密導(dǎo)向方面龍得分穴最高木，表叨現(xiàn)為注重慢長期框利益在經(jīng)驗(yàn)愿導(dǎo)向方面石得分踐最低雅，表谷現(xiàn)為不依情賴個勇人經(jīng)冒驗(yàn)在集體完主義方面廢得分登較高殖，表旱現(xiàn)為比較胳從眾總體蔽來說柳，在渾各方息面表田現(xiàn)也較為怖極端，但屈具體絨表現(xiàn)捕與沈圾陽恰預(yù)好相深反在集體菠主義、情緒妙中性、長期舞導(dǎo)向方面保得分武很高項(xiàng)，表斗現(xiàn)為從眾濱、消漁費(fèi)理目性、涌注重偵長期四利益在經(jīng)驗(yàn)堅導(dǎo)向、物質(zhì)鮮主義、風(fēng)險珠回避方面扯得分四很低鵝，表強(qiáng)現(xiàn)為不依墓賴個鵝人經(jīng)生驗(yàn)、喇消費(fèi)離樸素叢、較臭能承在擔(dān)風(fēng)苗險在物質(zhì)劇主義方面別得分船最高潛，表鑼現(xiàn)為炫耀收心理斃強(qiáng)在情緒誓中性和集體碼主義方面獸得分宏很低松，表肌現(xiàn)為追求催個性非、消甘費(fèi)較皮沖動在情緒們中心方面源得分府最高脾，表固現(xiàn)為消費(fèi)棉理性在風(fēng)險慚回避方面庫得分艱較低套，表吸現(xiàn)為較能奮承擔(dān)凝風(fēng)險在風(fēng)險禾回避方面滲得分顯最低許，表聚現(xiàn)為承擔(dān)犁風(fēng)險溝能力油強(qiáng)其他尊方面讓均比昏較中木庸南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞消費(fèi)尿文化趨價值字觀研究俊發(fā)現(xiàn)勇，多則數(shù)城扎市之屠間的淘消費(fèi)狐文化岡價值雹觀差咳異顯播著，證其中破沈陽君和武佳漢、寇濟(jì)南暗和鄭賞州在貓消費(fèi)棚文化星價值殘觀的這一些獨(dú)方面旋具有謙相似塌之處14沈陽榨和武奸漢在跪“物蓋質(zhì)主因義”箱、“死集體諸主義解”方激面的及消費(fèi)申文化州價值勝觀十痛分相怎近，培其他播方面樹消費(fèi)寶文化譯價值躺觀則資有較險大差喇異（n=刷19俯40）不同槐城市分的消鐘費(fèi)文孫化價貢值觀風(fēng)險扎回避長期扛導(dǎo)向物質(zhì)暑主義經(jīng)驗(yàn)裕導(dǎo)向集體碗主義情緒什中性沈陽武漢消費(fèi)文化價值觀共性在物質(zhì)主義方面得分非常高，均具有炫耀消費(fèi)的特點(diǎn)在集體主義方面得分很低，均表現(xiàn)為追求個性、消費(fèi)較沖動差異在風(fēng)險回避、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向、情緒中性上得分高于武漢表現(xiàn)為比武漢消費(fèi)者更傾向于回避風(fēng)險、依賴經(jīng)驗(yàn)和少沖動沈陽消費(fèi)者比武漢消費(fèi)者保守一些，品牌忠誠度較高，對新事物的接受能力較低在長期導(dǎo)向方面上得分高于沈陽表現(xiàn)為比沈陽消費(fèi)者注重長期利益武漢消費(fèi)者比沈陽消費(fèi)者精明一些，對新事物的接受能力更強(qiáng)，消費(fèi)時一定程度上關(guān)注質(zhì)量個性特征差異熱情隨性、追求享受爽快精明、個性張揚(yáng)15濟(jì)南戶和鄭歡州消陜費(fèi)文弓化價彈值觀賭有較夠大的曠相似杯性，項(xiàng)但在器“情懶緒中仰性”戰(zhàn)、“魂集體禾主義抗”方席面有叔較大睬差距（n=督19裳40）不同魄城市短的消核費(fèi)文騎化價遮值觀風(fēng)險紀(jì)回避長期客導(dǎo)向物質(zhì)反主義經(jīng)驗(yàn)狠導(dǎo)向集體階主義情緒黑中性濟(jì)南鄭州消費(fèi)文化價值觀共性在物質(zhì)主義、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向、風(fēng)險回避等方面得分均較低，在長期導(dǎo)向上得分高，均表現(xiàn)為消費(fèi)態(tài)度務(wù)實(shí)、不追求物質(zhì)、不依賴經(jīng)驗(yàn)、較能承擔(dān)風(fēng)險差異在長期導(dǎo)向上高于鄭州表現(xiàn)為比鄭州消費(fèi)者更為務(wù)實(shí)在情緒中性、集體主義上得分高于濟(jì)南表現(xiàn)為比濟(jì)南消費(fèi)者更為理性、從眾個性特征差異正直豪放、重名輕利勤勞樸實(shí)、中庸保守16在消虎費(fèi)行籮為上滿，城酬市間龜?shù)牟钯彯惛r為明對顯南京沈陽濟(jì)南南京用戶總體來說規(guī)避風(fēng)險的意識較強(qiáng)，在消費(fèi)上比較注重品牌，他們對品牌的認(rèn)識是大品牌代表了可靠他們注重享受，雖然收入不太高，但消費(fèi)力較強(qiáng)；他們對目前的生活比較滿意，對未來的期望普遍抱有小富即安的思想南京用戶消費(fèi)時較為沖動，促銷/打折通常能夠引起他們較大的購買欲望沈陽用戶也比較喜歡穩(wěn)妥，他們在消費(fèi)上也注重品牌，他們對品牌的認(rèn)識是品牌代表檔次沈陽用戶炫耀性消費(fèi)較為突出，追求品牌檔次，消費(fèi)較為超前、沖動總體來說沈陽用戶在消費(fèi)上品牌忠誠度較高濟(jì)南用戶整體意識中比較求安穩(wěn)，受孔孟之道影響，在消費(fèi)比較務(wù)實(shí)、節(jié)儉，重視質(zhì)量（耐用）他們處事不張揚(yáng)，消費(fèi)不追求檔次他們在消費(fèi)上更容易受周圍人的影響，而不是依賴自己的經(jīng)驗(yàn)；表現(xiàn)在品牌選擇上，更傾向于選擇周圍人推薦的品牌鄭州武漢重慶東莞鄭州用戶在消費(fèi)上從眾心理較強(qiáng)，不喜歡過于出格的消費(fèi)他們消費(fèi)以實(shí)用為先，不會隨便花錢，比較注重質(zhì)量（耐用）他們購物時關(guān)注品牌，他們對品牌的看法是品牌代表了質(zhì)量和售后服務(wù)武漢用戶對財富的追求比較強(qiáng)烈，對于消費(fèi)的追求在二類城市里位列前茅，比較多的武漢用戶購物時追求名牌他們比較自我，且有一定承擔(dān)風(fēng)險的能力，消費(fèi)時追求時尚、對前衛(wèi)的東西接受力較強(qiáng)，外觀對他們購物時影響比較大同時他們消費(fèi)時相對較為沖動，有一定的攀比心理重慶用戶風(fēng)險承擔(dān)能力較強(qiáng)，有一定的創(chuàng)新意識，較能嘗試新事物重慶用戶大多數(shù)時候處事比較低調(diào)，不太喜歡彰顯自己，相對來說購物時也是實(shí)用為先，不太追求名牌和檔次多數(shù)重慶用戶消費(fèi)時比較理性，不易沖動?xùn)|莞用戶承擔(dān)風(fēng)險的能力強(qiáng)，并且會追求各方面的均衡，既不太從眾，也不太獨(dú)立自我；既重視經(jīng)驗(yàn)，又不過于依賴。表現(xiàn)在消費(fèi)上，周圍人的意見對他們有影響，但他們也會有自己的判斷；對于長期使用的品牌會繼續(xù)使用，但也不排斥試用一下新品牌17被訪壞者典路型評械價廣告丑偏好對廣熟告偏逢好的源差異漢也很昆好地渾體現(xiàn)套了不肺同城率市間征文化籮和個箏性的威差異南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞偏愛糖表達(dá)含蓄、畫骨面唯美的廣理告老虎罰伍茲綁做的軌廣告韻，是胞通用豪最高似檔的振車，尤印象糟最深奏的就挽是高酒爾夫關(guān)在車濱邊上糊一劃檔而過魚，展鋤示車坑的流潔線型阿迪艷達(dá)斯牛的廣賽告，獲不是嫂很直釣接賣肆什么擦東西警那樣造，而剃是讓稼人覺饞得很漆有內(nèi)毛涵，帳含蓄載的表走達(dá)，殲覺得輛很有未層次弦，有疑一點(diǎn)闊東西燒給你磁去想喜歡大山飼大水，氣勢潮磅礴的廣沿告，蕩廣告李人物捏要體面看見派廣州氏本田密雅閣勒車飛持馳而早過，歡把道韻上的閘樹葉糖都散鐵開，排后來指開到竹土道傷后，單到了寫懸崖隸邊說眠：本修田雅源閣八膊代，接更高摩檔喜歡逼通過具象的形贈式展示抵產(chǎn)品撲性能特點(diǎn)軍的廣瀉告在滑漏雪場膏的大鴉坡上陷，車賴沖下備來，僚再跳色出去膽。奧野迪標(biāo)曾榜的謊好車忘就是訴轎車握，四譯輪驅(qū)濾動，策這個向坡全雜部是副雪，矩不換敵輪胎握，爬須這個需坡，先顯示嬌它四練輪驅(qū)慰動的擱優(yōu)勢喜歡展示銷產(chǎn)品嫁外觀特點(diǎn)躲、場嬌面大氣的廣撈告全系畜列車怪型出壘現(xiàn)，雪每輛認(rèn)車都稱出現(xiàn)2次，邪行駛蠶在路穴上，湯盡顯肝大氣斷，很注氣派噴，很厲突出本，讓蜂人眼熄前一巨亮偏愛覆畫面柴和內(nèi)零容浪漫皆、生斃活化的廣波告一個武女的今披著甘紗，腦然后早春夏蜂秋冬困四季慈交替槽，浪斬漫的禍氣息暈蠻好委，我洞喜歡飼比較藝有浪奏漫色哈彩的爪。哪風(fēng)怕第眼一次牲我看多不懂一個番男的齡拿著買花站偉在他報女朋墾友門紡前按據(jù)門鈴娘，突烏然看尿見一吧輛車類駛過猜，那慰個男倆的看掙呆了獎，還瀉不停憑的按旁門鈴紗，連唱他女壞朋出給來都秤不理幸了。對故坦事情節(jié)創(chuàng)豐富、創(chuàng)意睛別出獨(dú)心裁的廣杯告情盯有獨(dú)厭鐘喜歡春能夠粘通過新穎爭的創(chuàng)姿意展正示產(chǎn)幫品特永征的廣嘗告仿00階7電影就情節(jié)益，不劑同于雹普通吳廣告轎，讓柴人眼重前一紫亮，棄展示愛車的共科技頭感全身合是泥植水的季大切棄諾基酒抖了響一下送，泥此水都漠被拋杯下了情，驚兼呆了叉旁邊暖準(zhǔn)備扎洗車鍋的人毛，抖齊的一漁瞬間或，感酒覺好經(jīng)笑它就庭是商嗓務(wù)人麻員開漸一個歐車，損然后班上車養(yǎng)的時藍(lán)候，疲他有魚很多證東西帖，車卷上就今長出袋機(jī)械沈手，高接過袖東西架放進(jìn)盯后備革箱；笑座位扣自動之升出籮來，奧人坐慮上去迅后再蒙縮進(jìn)衛(wèi)車內(nèi)聯(lián)，感留覺很劑舒適脫、很甩實(shí)用18休閑善偏好進(jìn)一博步分筐析，科發(fā)現(xiàn)惜不同抗城市仆用戶婦在生味活形科態(tài)上酒有一分定的話差異南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞喜歡健康共的生樸活方獄式，如島旅游/郊游貨、運(yùn)嫩動；喜歡飾紫金柄山、創(chuàng)中山千陵等市郊畏自然專景點(diǎn)以及周邊哲其他采城市；較這長的悲假期內(nèi)則喜向歡去海邊喜歡當(dāng)前冒較為鄉(xiāng)豐流行甚的運(yùn)朱動，如游墨泳、娘羽毛獨(dú)球、貴健身匙、釣景魚興趣雀愛好逼廣泛，對大眾即娛樂劑感興暫趣，喜歡鞠旅游/郊游制、運(yùn)詠動/健身姐、看嘩電影凡、聽揀音樂散、逛飛街/購物圍、欣搞賞舞蒙臺藝途術(shù)、成看電仍視劇找等對一唉些較南為時尚納的運(yùn)析動偏好盜度高誼于其英他城臨市，壯如騎馬業(yè)余結(jié)生活比較不豐距富，相對榆較喜怨歡運(yùn)動列，偏愛戶外極活動，如執(zhí)戶外觸慢跑遞、爬秩山業(yè)余怠生活非常不豐虹富，整個貼城市慢缺乏羞一種姐主流歌的娛策樂方亂式較注漢重家咐庭，較怪多時佛間會陪伴覆家人/子女；對棋牌/麻將偏好銳度高翻；對各類李媒體圓興趣擴(kuò)度高，尤探其喜癢歡看葬報紙西，也漂比較貪喜歡勇看雜預(yù)志和堵上網(wǎng)興趣拉愛好泥較為多樣赤化，如陪伴癥家人/子女、棋牌/麻將、旅游/郊游柴、讀臥書、俗上網(wǎng)辯、看授雜志都有蘋一定祝的偏券好度偏愛吧去自然野風(fēng)光闖獨(dú)特的地懼方旅童游喜歡運(yùn)動賭、上慘網(wǎng)；偏愛陽籃球丙、羽紐奉毛球費(fèi)、慢孕跑、識爬山放等運(yùn)動漏量較耗大的練運(yùn)動19看重品牌制形象和品牌大檔次看重質(zhì)量和外形沖設(shè)計在汽假車消零費(fèi)方聞面，功除價雁格外廳，不予同城陳市用登戶在紐奉購車誘關(guān)注坡因素變上差剛異較豪大購車脖關(guān)注設(shè)因素南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞看重安全型性和油耗看重質(zhì)量和品牌勇形象看重品牌蘋形象和品牌怪檔次醒、以及質(zhì)量看重安全留性看重外觀謹(jǐn)、車柱輛尺征寸和賄空間表、以及安全窄性品牌形象品牌檔次價格質(zhì)量外形設(shè)計車輛尺寸及空間油耗安全性最重芳要的色影響暮因素%問題稠：A5眾.【出示麻示卡袋，單你選】最重羅要的穗因素矛是什析么？n=燭19備4020對各方啟面因凝素關(guān)咱注度雄都很理高，尤可其突匯出的孟是有促撓銷規(guī)模甩大有亡實(shí)力是最吐主要句的原今因地點(diǎn)伴便利是最宅主要窄的原作因比較債主要疏的原注因是價格保更優(yōu)絨惠、以貪及地點(diǎn)吼便利經(jīng)銷楊商選窄擇方趟面，勉除服增務(wù)熱恒情專微業(yè)外忽，各熱城市盡用戶央考慮竹的側(cè)哈重點(diǎn)刮有所晌不同經(jīng)銷陪商選孫擇原勞因規(guī)模愛大有進(jìn)實(shí)力是最夜主要姐的原憲因規(guī)模釋大有兩實(shí)力是最崗主要散的原孫因朋友汽推薦是最辦主要盟的原酸因南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞服務(wù)熱情/服務(wù)專業(yè)規(guī)模大有實(shí)力地點(diǎn)便利,距家/單位近價格更優(yōu)惠提車快親友推薦只有這家經(jīng)銷商有我要的型號、顏色、配置促銷活動更有吸引力問題盾：A1止5.招[出防示示熊卡，椅多選責(zé)]巡壽您最照終選勸定這倉家經(jīng)術(shù)銷商撈進(jìn)行做購買頂?shù)脑瓘R因是霧？n=銅19貍40經(jīng)銷頂商選粉擇原術(shù)因%21實(shí)地抬看車這時，衡除價銀格外糟，不馬同城專市用泥戶詢料問的坑問題劉也不醒完全梅相同尤其妄關(guān)注促銷沉活動較為甩關(guān)注本品賀牌和周其他茅品牌候車型福情況對本品共牌車期型情抵況、疼售后乒服務(wù)比較滲關(guān)注對本品躁牌車佩型情謊況、竿售后協(xié)服務(wù)比較塘關(guān)注實(shí)地它看車書時詢箱問的授問題各方柿面的傻問題問得陜都比在較多比較貫關(guān)注促銷削信息球、售誘后服嘩務(wù)較為喉關(guān)注售后唱服務(wù)、并要求橋試駕南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞實(shí)地侵看車謙時詢饒問的躺問題%價格該品牌車型情況售后服務(wù)情況要求試駕促銷活動購車流程其他品牌車型情況問題艇：A1況7.測[出示暴示卡俱，多等選]您在譯看車魯時，愧一般軌會向嬸經(jīng)銷粱商詢戒問那晌些問婆題？n=濕19圖4022最重贈要的百信息柔渠道在信公息獲撥取渠啞道方蠶面，果除朋隱友熟描人介瘡紹外祖，不察同城繁市用聰戶各剃有一暴些不稍同的示信息殊渠道家人堅意見收、汽擊車專件業(yè)網(wǎng)逝站、糊汽車禾企業(yè)趟官方奪網(wǎng)站都比裕較重拾要的鞋信息彩渠道經(jīng)銷斑商推消薦、敲實(shí)地柿看車是非趟常重功要的購信息厲來源實(shí)地評看車是比被較重考要的供信息菜渠道實(shí)地倘看車是比景較重懷要的姑信息謹(jǐn)渠道信息巴渠道實(shí)地濫看車礎(chǔ)、家人騰意見、車展都是齊比較結(jié)重要攻的信押息渠便道家人自意見駛、汽睬車專輩業(yè)網(wǎng)單站是比擋較重枝要的替信息和渠道家人快意見是比咱較重碌要的諒信息饞渠道南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞朋友/熟人的口碑汽車廠家4S店的實(shí)車陳列家人的參考意見車展經(jīng)銷商銷售人員的推薦汽車專業(yè)網(wǎng)站上相關(guān)信息電視廣告汽車企業(yè)官方網(wǎng)站的相關(guān)介紹%問題后：A1櫻1.舅【出示田示卡游，多麻選，哥最多參選3個】其中親對您味影響炎最大鐘的渠鄭道有屆哪些個？n=者19劑4023滿意肺的原臟因不滿閥意的義原因用戶超對于滿購車獎優(yōu)惠卸最主妹要的憂需求獵在于直接陪獲得低多大秘的價派格優(yōu)稀惠相對溪來說南京用戶謙對贈送堂禮品押、車乖飾興趣得比較晉高，武廢漢用戶允對延長葡保養(yǎng)千期興趣吊比較凡高滿意尖度(n凍=1披16際8)享受養(yǎng)優(yōu)惠望的比繭例(n宰=1耕94饅0)不同游城市星用戶享受鏈購車漫優(yōu)惠朝的比毒例、醉以及漏對購剩車優(yōu)屬惠的枕滿意肆度差名異較背大，對購滋車優(yōu)艦惠的需求夜方面腔差異拔較小南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞%%(n適=1壤16墓8)(n紋=1輪16咐8)問題贈：A1歸8.協(xié)[出袍示示直卡，累多選趕]您伴在購?fù)I這源輛車滾時是意否得餡到了敏某種按優(yōu)惠壯呢？A1千9.對購倒車優(yōu)縮慧惠的垂?jié)M意亦度？A2醫(yī)0.原因棟是什殖么？Ba許se：享修受優(yōu)興惠的克用戶24營銷搜活動碼偏好試乘駐試駕薦、車覽展、地自駕到游是速用戶冠普遍慣喜歡那的營捉銷活或動，凈但在竹一些留細(xì)節(jié)歪上各壯城市孝用戶戰(zhàn)對營蹤蝶銷活忙動的廁偏好薄略有喬差異4S店附近小規(guī)模的試乘試駕實(shí)路上的試乘試駕專業(yè)場地的試乘試駕車型靜態(tài)展示（路演）專業(yè)駕駛表演音樂會體育比賽旅游，如自駕游拉力賽商業(yè)贊助活動公益活動大型車展客戶關(guān)懷類活動會員俱樂部/車友會品牌雜志郵寄短信或電子郵件提醒南京沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞試乘咸試駕初方面能，較吵喜歡4S店附巾近小豬規(guī)模扶試乘京試駕對自駕犁游、在車型禍靜態(tài)殊展示載（路鉆演）的興率趣特綢別高相對來較喜認(rèn)歡實(shí)路照上的徒試乘霸試駕對大型隨車展興趣白度尤偷其高喜歡專業(yè)獸場地粥的試羅乘試摩駕對短信王或電鋪?zhàn)余]抄件提亮醒、抓客戶勇關(guān)懷褲類活再動興趣續(xù)大喜歡實(shí)路嚼上的變試乘軍試駕對專業(yè)憑駕駛聲表演感興窗趣尤其料喜歡實(shí)路淋上的旱試乘系試駕對會員錄俱樂喜部/車友肺會特別臂感興貫趣相對喚較喜融歡4S店附噸近小媽規(guī)模或試乘序試駕增，其次臣是實(shí)路窄上的國試乘屋試駕相對辛較喜投歡4S店附蛾近小題規(guī)模朵試乘怨試駕港，其次見是專業(yè)每場地吳的試餃乘試期駕%營銷滴活動啊偏好問題摸：C3客.【出示裝示卡謠，限鎮(zhèn)選3項(xiàng)】請問夢在這隆些汽鍋車廠喪商/經(jīng)銷房誠商組拳織的床活動廳中，揭哪些絹是您孟感興嬌趣或聲關(guān)注漿的？(n銷=1犁94咐0)25目錄項(xiàng)目近背景躺、研箭究目正標(biāo)城市花差異左研究研究隊設(shè)計港及樣仁本量城市址差異虜研究攏結(jié)果建議26溝通扛建議品牌雞形象/知名宏度/喜好關(guān)度不同設(shè)城市吳的營域銷建往議-南京文化店厚重寧，包騰容寬捉厚、趁但創(chuàng)虎新不堆足大大唱咧咧乒；欣桶賞儒掙雅含狠蓄的顫品質(zhì)不喜陜歡冒優(yōu)風(fēng)險醉，消從費(fèi)較沒為沖軋動信任立大品瀉牌容易汪受促籍銷影添響注重被家人迷朋友鍋的意稼見信任蘭專業(yè)墳或廠塑商網(wǎng)詢站消費(fèi)卵文化搶價值平觀及云個性汽車急消費(fèi)特懸征廣告/營銷活動種偏好含蓄穩(wěn)、唯土美的派廣告對各巖種促帥銷活錘動的娃興趣淘均較茄大喜歡覆靜態(tài)蘇路演溝通蔬策略突出櫻品牌負(fù)責(zé)扒任/可信平賴的特雞征注重種老客材戶的誰維護(hù)弓，逐株步加敢強(qiáng)正焦面口真碑，響提高扎品牌耗美譽(yù)泛度品牌汽宣傳定期清做一蹦些公辱益活否動，晚強(qiáng)化膏負(fù)責(zé)山任/可信大賴的廢形象廣告墓內(nèi)容乳突出睛汽車隱企業(yè)顯的社邁會責(zé)啞任感加強(qiáng)奏對老翼客戶散的維觀護(hù)，趴如：針對謹(jǐn)南京爬用戶野喜歡漂郊游冬的特池點(diǎn)，冷適當(dāng)望組織布車主關(guān)自駕涉游規(guī)模希不宜水太小丹，并取盡可疑能結(jié)脫合媒六體宣理傳，子擴(kuò)大收影響智力組織達(dá)車主鏟運(yùn)動造會/比賽騾，如踩羽毛鐮球、我游泳盒等針對漠南京恐用戶崖愛湊繭熱鬧編的特路點(diǎn)，有組織謎形式哄多樣賴的營剩銷活指動以降相價為滿主的辭促銷更活動勝不宜劣過多迫，但逐單次采力度戚要大猴，以得促進(jìn)轉(zhuǎn)購買可以最輔助念一些賤其他或形式伐的促芝銷，僻如贈笑送禮裕品提升券服務(wù)狂，提械高用翅戶對都經(jīng)銷硬商的也信賴歐感提高助銷售互人員孝的熱我情程伍度，尼加強(qiáng)壟人性供化關(guān)行懷，耕以打態(tài)動用歲戶加強(qiáng)痰專業(yè)直知識屠和銷踐售技仔巧培飼訓(xùn)，惕提升償銷售怠人員耐的專普業(yè)技敏能，制可開示展諸危如銷掃售精沾英大圣賽之夠類的側(cè)活動打造趣經(jīng)銷脈商品密牌形骨象，四樹立筑實(shí)力筐、誠牧信的藍(lán)品牌即形象品牌斃宣傳挖掘暑雪佛攤蘭品州牌的稈文化專特點(diǎn)兆，融放入到滋品牌題宣傳羞中結(jié)合舌高校/科研艇單位可等，膽展開握品牌析宣傳鄙和推密廣活柳動強(qiáng)化匠品牌內(nèi)斂/含蓄/實(shí)力的特拜征；損豐富羽品牌捉的文免化感刃和內(nèi)看涵，敬樹立歷久淚不衰的品鴨牌形慨象提升導(dǎo)品牌歌知名鵲度加強(qiáng)鞋現(xiàn)有襲品牌更形象項(xiàng)的宣藝傳品牌留宣傳加大糕廣告歡宣傳久力度加強(qiáng)閣品牌量用戶犬形象愧的宣蓋傳組織服一些寬高端善商務(wù)恭人士陡的餐憂會、禽酒會襯等在機(jī)落場、女酒店搖等商蠶務(wù)人你士出高入頻液繁的碌地方乞進(jìn)行哥小型轉(zhuǎn)的車菊輛展孝示在一角些商顏業(yè)期緩刊上羅對凱監(jiān)迪拉齡克用姥戶形俯象進(jìn)轎行宣糾傳，我如：品牌正人物問志27不同袖城市誤的營借銷建治議-沈陽溝通佳建議品牌照形象/知名酸度/喜好惡度大方遭熱情鎮(zhèn)、愛擠交朋平友，陣隨性岡粗放幕、不剃關(guān)注晌細(xì)節(jié)重視喪經(jīng)驗(yàn)志、追筋求物納質(zhì)、捷規(guī)避追風(fēng)險述；注叉重享時受、霸消費(fèi)哥沖動追求旺名牌診和檔坊次，聞炫耀紗性消棵費(fèi)突套出喜歡額大品菊牌、北大經(jīng)患銷商比較顧信任盲經(jīng)銷井商的爽推薦消費(fèi)吧文化童價值李觀及軋個性汽車語消費(fèi)特余征廣告/營銷活動打偏好大山奇大水巧、氣柏勢磅尿礴的蔥廣告嫂，廣傲告人雀物體涼面喜歡裳直截謠了當(dāng)動打折陳，注熊重感稼情交莫流（狹如短弊信提遠(yuǎn)醒、流客戶稀關(guān)懷孕）溝通攤策略在目脈前的威品牌椅形象定基礎(chǔ)紅上，諸提升孫品牌掏的檔存次感擠，加雕強(qiáng)身份駐地位齒象征的品攜牌形海象品牌怖宣傳針對值別克維高端析車，財如”坡林蔭楊大道植“多南做一煉些廣紗告，叫提升惠品牌痛檔次多做疾電視版廣告餐，也掃可在粉報紙升上進(jìn)常行一太些大帖版面抬的廣別告加強(qiáng)扯老客禮戶的逆維護(hù)習(xí)，特雨別是賀情感拉維護(hù)跟客喉戶交病朋友贈，淡泰化商林業(yè)關(guān)午系多組燙織各眠類車惠主活牌動，億形式浴可多賊樣化仍，如叔自駕帖游、稅音樂纖欣賞椅會、斜體育舍活動制等針對帆沈陽緞用戶報對文繭藝活渴動的樓熱情宜，多膚組織繩相關(guān)能的營喉銷活蝴動如贊租助一落些演視唱會原、文數(shù)藝演做出等加強(qiáng)相對經(jīng)帶銷商紋銷售炭人員扁產(chǎn)品娃知識圾的培滋訓(xùn)，反特別校是針織對競邪爭對醉手車癢型的鹽培訓(xùn)從廠后商層同面，絞可以劍為經(jīng)瓣銷商堂提供堵相應(yīng)蹲的競割品手吉冊和森話術(shù)擊培訓(xùn)促銷論方面爸，以磚直接跳現(xiàn)金倘折扣擴(kuò)最有輛吸引吳力，篇其次碎可以裹采用什一些天贈送殼大件猴禮品偵（如咐液晶禽電視魔）的媽方式誤，讓斑用戶拖切實(shí)北感到誦實(shí)惠品牌右宣傳廣告蹦中強(qiáng)百化品出牌的雁正面爆形象通過辱其他秒的宣蹲傳途塑徑消站除品蠅牌負(fù)洲面形游象（似如油偵耗等叨）組織學(xué)一些督專業(yè)慮的冰筍雪路蔥面實(shí)嚷車表束演，臨展示賴品牌要的安魚全性提升駱雪佛軋?zhí)m品凍牌檔剝次突出安全的品紋牌形個象提升引品牌蠻知名瓜度強(qiáng)化個性濕化，樹銹立身份偉地位互象征的形糟象品牌真宣傳廣告濟(jì)中突銳出大它氣、爭體面合的形沾象在高通端商吼務(wù)雜梁志上滔進(jìn)行鞠一些誤產(chǎn)品諷宣傳與各虧類商斑業(yè)機(jī)我構(gòu)的VI墓P會員禍活動炸相結(jié)衫合，墊組織維營銷騎活動如品贈酒會壩、品放雪茄把會等組織/贊助訓(xùn)一些晉比較鈴高雅死的運(yùn)繭動形營式，仗如高蔥爾夫責(zé)、斯馬諾克護(hù)等可在互一些黑高檔守酒店士、樓毛盤、椅商場怖進(jìn)行爐車輛貌展示汗活動28不同搖城市尼的營哪銷建紋議-濟(jì)南溝通苦建議品牌鼻形象/知名系度/喜好哭度魯文攜化中播心，星中庸朱務(wù)實(shí)正直疏豪放背、不皂張揚(yáng)神，容風(fēng)易滿瞞足；飯仗義睜、重聽名輕屯利勤儉哥節(jié)約蹄；從紡眾，呀不追接求物靠質(zhì)享裕受重視初安全四性和澤油耗廳，不藝追求場檔次看重贊朋友我意見關(guān)注也售后件服務(wù)消費(fèi)捕文化能價值餓觀及裝個性汽車慌消費(fèi)特倦征廣告/營銷活動廚偏好喜歡望較為似直接抹展示拌產(chǎn)品柴特征對的廣餃告關(guān)注卵優(yōu)惠幼幅度添及跟冬車輛沈使用脆有關(guān)劑的促盈銷方拴式；疤對大雜型車倘展興矮趣較午高溝通飛策略溝通媽建議溝通怖策略提升徐品牌飲知名邊度強(qiáng)化噸品牌歷久側(cè)不衰和適合赤中國蒼消費(fèi)愚者的特師征加強(qiáng)濫品牌尿內(nèi)在粉品質(zhì)踩和安僵全性治的宣宴傳品牌獨(dú)宣傳在報坡紙上逝做一丙些廣誰告，伙廣告菠內(nèi)容約要盡挽可能蛙宣傳磚產(chǎn)品菊本身飾的特福點(diǎn)（奴如安談全性鍋、品磨質(zhì)）加強(qiáng)機(jī)對老牌客戶喚的維勢護(hù)，振提升盾口碑罩，如細(xì)：可以紐奉組織睬一些捆產(chǎn)品既知識睬、使占用、餅維護(hù)黨等方撇面的桂講座組織絞一些調(diào)老客乎戶的愛聚餐駱、茶估話會胳等，紗促進(jìn)