中國食品招商網(wǎng)代理商業(yè)務(wù)開拓流程

中國食品招商網(wǎng)——總代理商業(yè)務(wù)開拓流程業(yè)務(wù)洽談簽訂合同開通分站人員招聘業(yè)務(wù)培訓(xùn)實戰(zhàn)考核物料配發(fā)終端宣傳信息搜集市場整合回爐培訓(xùn)制定方案市場開拓渠道協(xié)助項目了解資質(zhì)審核廣告投放加大開發(fā)總代理商業(yè)務(wù)開拓流程第一階段：項目了解資質(zhì)審核項目了解：了解行業(yè)前景、公司實力、項目實力、市場需求、市場潛力、盈利產(chǎn)品、代理條件、支持政策、代理合同、運作模式等。資質(zhì)審核：公司根據(jù)代理商的年齡、學(xué)歷、經(jīng)濟實力、從業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)驗等綜合條件進行審核，判斷代理商是否具備代理條件。第二階段：業(yè)務(wù)洽談簽訂合同業(yè)務(wù)洽談：代理商實地考察，對于公司的實力和運作模式進行詳細(xì)了解，對于項目代理有關(guān)的問題進行洽談解決。簽訂合同：雙方就代理事宜達(dá)成共識，簽訂代理商合同，并支付相關(guān)費用。第三階段：開通分站人員招聘開通分站：代理商簽訂代理合同并支付相關(guān)費用的全款后，公司給予開通所代理地區(qū)的分站，并開通分站后臺CRM自動化管理系統(tǒng)。人員招聘：公司提供業(yè)務(wù)人員招聘相關(guān)的資料及薪資標(biāo)準(zhǔn)供代理商參考，員工招聘人數(shù)3-5名為宜。第四階段：業(yè)務(wù)培訓(xùn)實戰(zhàn)考核業(yè)務(wù)培訓(xùn)：行業(yè)知識培訓(xùn)；網(wǎng)站及產(chǎn)品知識培訓(xùn)；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；CRM操作培訓(xùn)；電話銷售培訓(xùn)；市場銷售培訓(xùn)；終端包裝培訓(xùn)等。實戰(zhàn)考核：公司業(yè)務(wù)精英帶領(lǐng)代理商員工進行銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練；訓(xùn)練結(jié)束后代理商員工進行獨立實戰(zhàn)操作，培訓(xùn)老師同時進行考核打分。。第五階段：物料配發(fā)終端宣傳物料配發(fā)：公司按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為代理商配送物料，經(jīng)物流發(fā)到代理商指定地區(qū)，物料包括：工裝、胸卡、產(chǎn)品合同、宣傳單頁等。終端宣傳：代理商按照公司終端包裝模式在當(dāng)?shù)剡M行終端宣傳，務(wù)必做到終端市場占有率、合格率、轉(zhuǎn)化率三方面的要求。第六階段：信息搜集市場整合信息搜集：代理商按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進行目標(biāo)客戶相關(guān)信息的搜集，并注冊成為網(wǎng)站會員進行培養(yǎng)，信息搜集的同時也是對市場的了解。市場整合：隨著業(yè)務(wù)的熟練，代理商加大終端包裝和信息搜集方面的力度，分站數(shù)據(jù)庫也隨之?dāng)U大，進而整合當(dāng)?shù)厥袌?。。第七階段：回爐培訓(xùn)制定方案回爐培訓(xùn)：針對代理商終端宣傳、信息搜集和市場整合階段遇到的問題進行總結(jié)、培訓(xùn)和指導(dǎo)。制定方案：公司根據(jù)代理商掌握和反映的市場信息，制定符合代理商市場實際情況的開發(fā)方案。第八階段：市場開拓渠道協(xié)助市場開拓：代理商經(jīng)過前幾個階段的沉淀，業(yè)務(wù)模式趨于成熟，開始按照市場開發(fā)方案深入開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。渠道協(xié)助：公司派遣渠道經(jīng)理深入代理商當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)開發(fā)市場，并對代理商員工進行各個階段必須的培訓(xùn)。。第九階段：廣告投放加大開發(fā)廣告投放：公司按照代理合同中的規(guī)定，給與代理商當(dāng)?shù)貜V告支持，提高市場宣傳推廣力度。加大開發(fā)：隨著終端宣傳效果的慢慢體現(xiàn)，以及代理商運作模式的成熟，再加上強力廣告的投放，整個市場開發(fā)力度進一步加大。以上為中國食品招商網(wǎng)代理商從了解項目到經(jīng)營達(dá)到收支平衡必經(jīng)的九個階段。根據(jù)實際操作情況預(yù)測這個九個階段的周期約為3-6個月。因此我們可以說：代理商的盈利周期為三到六個月，按照公司的運作模式操作，代理商可在3-6個月達(dá)到收支平衡。第一組數(shù)據(jù)：老板利潤15%-20%，低于20%說明管理不力，要調(diào)整；低于15%屬于投資失敗。第二組數(shù)據(jù)：人員工資17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調(diào)整。第三組數(shù)據(jù)：材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。

第四組數(shù)據(jù)：年業(yè)績必須高于投資額的250%。即：投資10萬，年業(yè)績最少做到25萬，否則屬于投資失誤。

第五組數(shù)據(jù)：回報年限2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般，4年以上收回投資屬于投資失敗。第六組數(shù)據(jù)：日常再投入比例：10%，用于更新。

老板要知道的六組數(shù)據(jù)以上六組數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營者（老板）必須要知道，且要時刻關(guān)注的數(shù)據(jù)。下面我們來分析一下哪幾組數(shù)據(jù)是作為中國食品招商網(wǎng)代理商要時刻關(guān)注的：第一組數(shù)據(jù)老板利潤：這是我們經(jīng)營的核心目的，必須重點關(guān)注。第二組數(shù)據(jù)人員工資：這是我們后期投入的核心部分，必須重點關(guān)注。第三組數(shù)據(jù)材料成本：主要由公司支持，代理商不需考慮這方面的投入。第四組數(shù)據(jù)年業(yè)績：這方面和我們的利潤息息相關(guān)，必須重點關(guān)注。第五組數(shù)據(jù)回報年限：這方面牽扯到投資風(fēng)險，必須重點關(guān)注。第六組數(shù)據(jù)日常再投入比例：對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，日常再投入主要是指產(chǎn)品的更新費用，對中國食品招商網(wǎng)代理商來說，產(chǎn)品的更新與研發(fā)由公司負(fù)責(zé)，代理商不需考慮這方面的投入。下面檔我們摧針對感老板俯利潤宣、人吩員工攤資、塌年業(yè)朵績、蜓回報汁年限坦四個柔核心搶方面揮的問潮題進袍行分逐析：一、跡盈利庫產(chǎn)品鼻收費紐奉標(biāo)準(zhǔn)軌：1、無黃金愁展位薪：收厲費標(biāo)見準(zhǔn)10齡00辯元/匆月-更60丑00殘元/均月，在疊此按里照平神均每形單30紹00挽元/鳴月核算嗓。2、慌金信招通會摟員：紅收費氣標(biāo)準(zhǔn)36竊80留元/由年。3、炭企業(yè)塘建站奸：收去費標(biāo)商準(zhǔn)根中據(jù)客煉戶需鍬求及仆技術(shù)鋒難度深大小掉不同匆收費歪標(biāo)準(zhǔn)趙不一魯樣，際在此捉我們鹽按照普通麗版6素00居0元石/單核算巾。4、頁軟件旬開發(fā)墓：收掌費標(biāo)次準(zhǔn)根揮據(jù)客架戶需末求及映技術(shù)忠難度筍大小能不同慨收費曬標(biāo)準(zhǔn)仿不一絞樣，齒在此饅我們躍按照普通鴿版1狐00辛00膝元/戰(zhàn)單核算偷。5、哈品牌津策劃在和招略商外煤包：罰收費摧標(biāo)準(zhǔn)綿根據(jù)咱承接汗業(yè)務(wù)掌大小賢不同礎(chǔ)收費列差異宜比較遮大，絡(luò)由于秀核算歸難度轎較大鮮，在甜此我粗們先儉不做嶺核算隸。投資野回報夠分析二、笛數(shù)據(jù)探分析克：在資此我捐們以搏公司徐“星溪火隊秋”的唐數(shù)據(jù)旱作為陽參考言來核煩算?！靶莻骰痍犚浴焙喢虢椋好腔鸲d隊組走建于代20恨11番年4序月份那，是眼中國網(wǎng)食品吼招商沾網(wǎng)首期支業(yè)但務(wù)團丘隊。祖組建負(fù)之初差的星驕火隊買有四興名員犧工，辰他們攻擔(dān)負(fù)市著中迎國食呀品招規(guī)商網(wǎng)很銷售牛模式節(jié)的摸車索以周及人嚴(yán)才培殿養(yǎng)的宴重任蹤蝶！在限前期殺銷售何模式仔不成冒熟需納要摸餅索，區(qū)員工夸需要軍培養(yǎng)萍的情睛況下曉，星雷火隊衛(wèi)第一斃年也塘取得妖了優(yōu)里異的馬業(yè)績魔，數(shù)辮據(jù)統(tǒng)返計如耽下：黃金絮展位擋人均撫銷量壤約1騰.3從7單京/月貞；黃棉金展茄位按銜季度妻辦理歲:按寶半年偶辦理涉:按唉年辦蠢理的軌比例炊為1刃2:腦7:也4。金信均通會陜員人嬌均銷茅量約胞2.杏32安單/削月；企業(yè)謹(jǐn)建站榜人均臨銷量爽約0所.6豬7單宿/月考；軟件陸開發(fā)臘人均裙銷量老約0攀.3沈4單輛/月概。參考訪“星亂火隊蘭”的傘業(yè)務(wù)芒數(shù)據(jù)因，代皂理商鏟運作耕首年歸的數(shù)謹(jǐn)據(jù)情縫況預(yù)蠢測如丙下表誰：公司柄與代鳳理商乞的分遠(yuǎn)成比撈例如午下：1、爪總站觸廣告射位：霸六四宵分成喉；親2階、行肝業(yè)分漿站廣義告位虛：五汁五分擇成；3、違地市殿分站楊廣告低位：無二八規(guī)分成澡；升4眨、金戚信通秤會員掀：五鄙五分索成。5、廚企業(yè)資建站級與軟搜件開士發(fā)：榨六四蔑分成孩。三、紀(jì)收益芒分析板：1、再人員仗工資將：按澇照底脾薪2握00織0元棄/月巡壽,提犬成1掏2%濁來核飼算。人員敘工資可為：乳20還00×4誘×1局2+茅18衣46宿71棉6.煌10墾×1更2%槍=3鼓17覆60鼻5.享93做元。人員春工資川所占米比例狂：3癢17總60噸5.故93徑÷1樸84吐67找16伯.1梢0×敏10襖0%更=1兆7.司2%系。2、悲首年兵其他樂方面聯(lián)投入發(fā)（代貨理費弱、房認(rèn)租、生辦公護設(shè)備冶、差厚旅費錦等）蒸：按趴照2展00斤00尖0元寺來核牌算。3、帆代理徹商利普潤：敘88畝77弱42歷.0撲5-31紋76悠05污.9果3-2繳00送00困0=拉37夢01散36揪.1惡2元貝。利潤瞎率：梅37通01州36漲.1剩2÷1領(lǐng)84塊67篇16拍.1娛0×菜10鞠0%毒=2侮0.糊04鈴%。4、瓜年業(yè)給績：18黃46婆71延6.裕10籍元。年業(yè)風(fēng)績與璃投資甚額的矩比為稍：1沫84亭67核16設(shè).1排0÷呀（3蘋17脅60派5.錫93誰+2友00旁00貴0)從×1琴00湖%=鈔35真7%闖。5、蒜回報攏年限棕：通譜過核朋算，據(jù)代理坑商第既一年筆即可忌以實硬現(xiàn)盈妹利?；貓蠼赌晗薷诪橐粧吣暌詸z內(nèi)。四、赴綜燃述孩：以上考分析烏為參奧照中銹國食境品招礙商網(wǎng)窮第一開支業(yè)播務(wù)團金隊“蓄星火跟隊”劍組建柔之初趕的數(shù)誰據(jù)分猜析得運到的殊結(jié)果柜。經(jīng)見過近母三年所的發(fā)魚展，連目前飄網(wǎng)站任流量移在行繼業(yè)內(nèi)蕉最大碌、產(chǎn)里品效愈果也暢越來捎越好裁，業(yè)敗務(wù)團莊隊的貴銷售拼模式歲已經(jīng)稻非常喚成熟筆！因襲此公例司對讀于培磨養(yǎng)代辨理商感盈利噸方面憐的能風(fēng)力更敘加有聽信心丈！通剝過分駛析我載們發(fā)稻現(xiàn)，啄參照熱一般賣的數(shù)嚼據(jù)情貿(mào)況來傾核算螺，我豈們的霞各項噴數(shù)據(jù)妖指標(biāo)娃已經(jīng)館在良嶼性的江經(jīng)營北范圍蝕內(nèi)：人員懸工資第所占檔比例足為1奪7.坑2%濾，在17僑%-奸22錫%的范雙圍之鄰內(nèi)，納這樣遺既能岸確保扮代理復(fù)商盈蕉利，尺也能掀確保察員工鑒賺到拴錢，剩這是水事業(yè)綿型平叛臺的困核心圖體現(xiàn)。代理遮商利乳潤率平為20鑒.0后4%棗，大嗎于15矮%-壟20悔%的范礦圍，朱項目后潛力拼比較敢大。年業(yè)抗績與結(jié)投資恰額的肉比為厲35平7%恰，遠(yuǎn)召大于包25陶0%鑄的比扒例?；貓笕滥晗耷蹫橐环滥暌詻]內(nèi)，鉤遠(yuǎn)小震于2腸-4萌年的此回報用年限話。中國皆食品厘招商襖網(wǎng)是駐一個旺小投湖資、申高回縮慧報、復(fù)微風(fēng)插險的閥事業(yè)適型平隊臺！五、墻代理特相關(guān)閃的費晌用：階10棚60下00庭元。市場愛保證憲金：拾60董00難元。澇用于精防止所跨區(qū)如域銷劍售保鬧護，如在合奇同期選內(nèi)未照違約減合同預(yù)相關(guān)如條款運，在怪結(jié)束剛合同購時給巡壽予（迷無息欺）退槐回。代理勁分站金的建親站開懇發(fā)費村用：左10精00愿0元狼。此各費用熄為一掘次性德投入努，以音后不售再收欣取。代理擱分站悟的運講營、鄰服務(wù)我等費差用：突90墨00摩0元顏。此滑費用筒主要盤用于其以下持用途犁：（1撞）代通理地提區(qū)分獻站的獎空間目或服磁務(wù)器掏、帶括寬資欠源等企硬件依設(shè)備寫與軟菜件系呆統(tǒng)的棟購買婦或滿戀足分悼站日別常