KI考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法

KPI考核分?jǐn)?shù)

的計(jì)算方法以公司的產(chǎn)品、服務(wù)和健康信息來(lái)源來(lái)提高公司顧客的生活品質(zhì)；以永遠(yuǎn)求新為公司發(fā)展的企業(yè)核心愿景使命價(jià)值觀提升在中國(guó)行業(yè)在國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)地位創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)以人為本追求卓越戰(zhàn)略

目標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)加強(qiáng)政府關(guān)系管理健全零售及采購(gòu)體系降低營(yíng)運(yùn)成本與費(fèi)用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神銷售額市場(chǎng)份額品牌知曉度存貨周期采購(gòu)成本商品結(jié)構(gòu)員工流動(dòng)率員工滿意度營(yíng)運(yùn)收入利潤(rùn)銷售費(fèi)用占總收入比例應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及電子商務(wù)客戶滿意度內(nèi)容貢獻(xiàn)電子商務(wù)收入實(shí)現(xiàn)國(guó)際化集團(tuán)公司投資收益率組織及協(xié)辦政府活動(dòng)的次數(shù)提供明確的目標(biāo)導(dǎo)向提供可衡量的指標(biāo)以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)主要問(wèn)題與解決方案戰(zhàn)略明晰圖環(huán)市場(chǎng)境環(huán)境業(yè)行專心發(fā)展冰箱、冷柜、空調(diào)、壓縮機(jī)、商用及家用中央空調(diào)等制冷產(chǎn)品，致力于塑造中國(guó)的世界級(jí)品牌愿景使命價(jià)值觀成為充滿活力、人才濟(jì)濟(jì)和資金充實(shí)的世界級(jí)公司戰(zhàn)略

方向關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)優(yōu)化品牌組合，提升品牌形象品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力（知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度）產(chǎn)品市場(chǎng)份額各類產(chǎn)品銷售額銷售、管理費(fèi)用降低率新產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)成本降低率生產(chǎn)成本降低率原材料采購(gòu)成本降低率各類產(chǎn)品的銷售額/量產(chǎn)品市場(chǎng)份額新產(chǎn)品平均利潤(rùn)率品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短率新產(chǎn)品命中率新產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)成本降低率產(chǎn)品市場(chǎng)份額庫(kù)存庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率凈資產(chǎn)收益率資本市場(chǎng)市值誠(chéng)信、合作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力明確的品牌形象緊密的市場(chǎng)與研發(fā)關(guān)系良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作先進(jìn)的行業(yè)技術(shù)高效的財(cái)務(wù)管理強(qiáng)大的營(yíng)銷能力領(lǐng)先的成本運(yùn)作結(jié)構(gòu)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率增強(qiáng)綜合技術(shù)能力，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)渠道和客戶關(guān)系管理，提高營(yíng)銷效率完善財(cái)務(wù)監(jiān)控職能，提升資本運(yùn)營(yíng)能力理順市場(chǎng)與研發(fā)關(guān)系，強(qiáng)化新產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃能力塑造誠(chéng)信、合作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的企業(yè)文化員工培養(yǎng)和員工滿意度部門(mén)協(xié)作滿意度銷售渠道覆蓋率各渠道及各經(jīng)銷商的銷售額/量折扣貢獻(xiàn)率優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商比經(jīng)銷商/顧客滿意度戰(zhàn)略目標(biāo)提升市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率市場(chǎng)對(duì)ABC品牌的認(rèn)知度客戶滿意度凈銷售收入銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率銷售部門(mén)市場(chǎng)部KPI體系的設(shè)計(jì)方法關(guān)鍵流程－ 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃流程－ 市場(chǎng)調(diào)研流程－ 廣告活動(dòng)流程－ 公關(guān)活動(dòng)流程－ 產(chǎn)品路演活動(dòng)流程－ 新產(chǎn)品定價(jià)流程－．．．銷售部門(mén)市場(chǎng)部戰(zhàn)略目標(biāo)增強(qiáng)員工素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神人均培訓(xùn)時(shí)間員工滿意度員工流失率內(nèi)部客戶滿意度招聘需求按時(shí)完成率總裁/各部門(mén)經(jīng)理所有部門(mén)人力資源部所有部門(mén)KPI體系的設(shè)計(jì)方法關(guān)鍵流程－ 人力資源規(guī)劃流程－ 招聘流程－ 績(jī)效管理體系的建立和修改流程－ 職業(yè)生涯流程－ 員工晉升流程－ ．．．所有部門(mén)KPI分?jǐn)?shù)計(jì)算方法１．總經(jīng)理級(jí)別的崗位（續(xù)）

得分系數(shù)的函數(shù) Y=3X/(2X+1) Y是得分系數(shù) X是指標(biāo)完成率(70%,0.875)(100%,1)把部門(mén)的利益捆綁在一起，從而促進(jìn)部門(mén)間的合作凈銷售收入關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)率投入不足一年的新產(chǎn)品銷售凈收入銷售部研究所市場(chǎng)部工程服務(wù)部KPI分?jǐn)?shù)計(jì)算方法

其他規(guī)則： 任何一項(xiàng)指標(biāo)（包括業(yè)務(wù)指標(biāo)和行政管理指標(biāo)）的完成率低于 ６０％或７０％，總得分打５折 任何兩項(xiàng)指標(biāo)（包括業(yè)務(wù)指標(biāo)和行政管理指標(biāo)）的完成率低于 ６０％或７０％，總得分打３折 任何三項(xiàng)指標(biāo)（包括業(yè)務(wù)指標(biāo)和行政管理指標(biāo)）的完成率低于 ６０％或７０％，總得分為０分

目的是為了避免部門(mén)總經(jīng)理放棄任何一項(xiàng)指標(biāo)的完成率

績(jī)效定管理蘆體系俘與激紡勵(lì)體譜系部門(mén)切激勵(lì)亡計(jì)算龜方法岔簡(jiǎn)述：績(jī)效子考核運(yùn)總分杯數(shù)＝KP寧I得分部門(mén)攜基本禍激勵(lì)照金額誦＝工娛資包悔－基街本工耀資（12個(gè)月廣）部門(mén)惕實(shí)際辱激勵(lì)掙總額忘＝基盒本激兄勵(lì)金廳額X績(jī)效虎考核爹總分晨數(shù)個(gè)人股績(jī)效豪管理KP番I能力走素質(zhì)四模型總經(jīng)縱理以遇上的坦崗位和銷泛售人摘員等其他雁崗位７０次％３０愚％有KP既I的崗?fù)唬旱担拔遥](méi)有KP刮I的崗匯位：檔０％KP歉I與能土力素炸質(zhì)的被比重尚：有KP害I的崗鋒位：常５０沿％沒(méi)有KP揭I的崗碌位：堵１０淘０％績(jī)效陰管理筍體系產(chǎn)與激理勵(lì)體遺系個(gè)人眼激勵(lì)麗計(jì)算緊方法那簡(jiǎn)述：績(jī)效此考核嫩總分自數(shù)＝KP街I得分撤＋能沾力素猾質(zhì)模消型得蹄分具體凍個(gè)人翼的激撇勵(lì)分好配方分案由稿部門(mén)偽總經(jīng)飲理按菠個(gè)人好績(jī)效拆考核臉結(jié)果最來(lái)制閣定銷售進(jìn)收入蔥及利菌潤(rùn)應(yīng)收鉛帳款培及存瓣貨新產(chǎn)炎品市鴿場(chǎng)成臉長(zhǎng)率產(chǎn)品攀標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)成本秀差異殘率員工及人數(shù)資產(chǎn)到負(fù)債仍率、達(dá)國(guó)有臭