營銷方案策劃書范文合集9篇

第頁共頁營銷方案籌劃書范文合集9篇營銷方案籌劃書篇1一、市場時機分析^p眼眼鏡行業(yè)市場宏大，開展迅速。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國，旨在占領(lǐng)高端市場?！脖本炒竺餮坨R雄厚的資金實力和對中國市場的深化理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國內(nèi)，面向全球，打造國際一流品牌。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。眼鏡主要的購置群體：近視人群、遠視人群、年輕人。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群，走高端道路。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。同時面向國外延伸，擴大影響，開括國際市場。〔北京〕大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右，主要經(jīng)營群眾化眼鏡，附帶驗光、清洗鏡片等免費效勞工程。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的穿插點。主要面對各所大學(xué)生群體，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點！隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多，市場需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟的開展，購置才能也越來越強，大家為了自己的眼鏡安康，開場高端消費，購置價格高的產(chǎn)品。二、購置才能評估隨著GDP的增長，消費者形成購置力，消費者的需求和支出增加。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來表達自己的身份和品味。大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個區(qū)間價位合理，最合適大學(xué)生群體，因為從大學(xué)生的收入和消費來講，是最合理的。一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由于對于某些大學(xué)生來說是必需品，不得不買，只要價位合理，一般都會購置的！三、競爭者分析^p眼鏡市場競爭對手很多，不僅面對國內(nèi)實力強大的眼鏡企業(yè)競爭，還有許多國外品牌的競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌消費企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求消費適宜的產(chǎn)品，進步品質(zhì)，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的開展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題，競爭越來越大。就大學(xué)城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多，但是很有競爭性，因為大學(xué)生群體根本不怎么理解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響，從而也就成為它的客戶了。針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段，制定合適自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。四、市場定位和目的市場的選擇對于在大學(xué)城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單，因為在大學(xué)城周圍主要的主體或者消費群體就是大學(xué)生群體，因此市場定位和目的市場就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。除了主體定位之外，還有價格策略的定位。針對大學(xué)生群體制定什么樣的價格更合適呢？這是一個值得討論的問題。就目前大學(xué)生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學(xué)生帶來經(jīng)濟負擔(dān)，也很合理！五、營銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨：為顧客帶來光明、時尚與尊貴2、市場細分：各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。3、目的市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。六、促銷方案的設(shè)計1、人員推銷以學(xué)校為單位，分別以510人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進展人員推銷。介紹大明眼鏡的價格、相關(guān)優(yōu)惠活動。如有什么重要問題，可以打咨詢前臺。2、有獎促銷在宣傳的根底上，設(shè)置有獎促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進展現(xiàn)場抽獎，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假設(shè)消費者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換，在有獎促銷方式中藥靈敏執(zhí)行。3、團購折價針對這種方式，最好在新生開學(xué)的時候。這個時候是配眼睛的頂峰期，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠；11個人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！4、贈送促銷這種促銷方式可以針對所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈送。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料、杯子、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等欣賞性的東西，這樣應(yīng)該會比擬受歡送！5、業(yè)推廣〔1〕通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動，找出市場空缺，進步銷售額?！?〕進步品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象?！?〕對消費者進展調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進展正確的愛眼護眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生營銷方案籌劃書篇2一、活動說明二、主要內(nèi)容——啟動儀式〔簡介、場景布置、內(nèi)容描繪、說明〕三、主要內(nèi)容——平安〔節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單〕四、主要促銷方略〔**商場心愿活動、神秘的圣誕老人〕五、媒體方案六、相關(guān)費用報價〔場地設(shè)置、演出節(jié)目〕一、活動說明1、時間：XX年11月26日~12月25日2、地點：**商場一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動4、定位：〔1〕與眾不同，強調(diào)打破與創(chuàng)新；〔2〕針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人〔主要〕的錢。二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)〔或稱“圣誕月”〕系列促銷活動啟動儀式1、簡介〔1〕時間：XX年11月26日〔周五〕或是11月19日晚19：30時開場〔2〕目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提早渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售程度。2、場景設(shè)置說明：整個設(shè)計色彩和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。〔1〕在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比擬夸大的圣誕樹；〔2〕作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸大的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；〔3〕一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；〔4〕圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；〔5〕從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；〔6〕中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球〔備用〕。3、場面描繪☆19：00起顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿款式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氣氛〔局部卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式〕?！?9：20小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛?！?9：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開場介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容?！?9：30〔1〕祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，會聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌?！?〕幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時突然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——〔在主持人提示下〕是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然翻開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……〔3〕圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……〔4〕與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……營銷方案籌劃書篇3前言六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將分開母校，分開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將分開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收買點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資，假如每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比方我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個大系，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析^p各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。(一)市場分析^p1.您每學(xué)期購置多少二手書?A、沒有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因此我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人理解二手書，并且積極參與進來(二)消費者分析^p2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多項選擇)A、教材輔導(dǎo)類B、書刊雜志類C、休閑娛樂類D、文學(xué)類E、電腦技術(shù)類F、其他由上問題可以知道，消費者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和進步營業(yè)額。3.你愿意承受二手書的新舊最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成從這題可以知道消費者能承受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收買的(三)競爭者分析^pA書店書店在消費者購置中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費的大頭其主要優(yōu)勢是：(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購置方便(2)有比擬固定的消費群體其主要優(yōu)勢是：(1)分布較散，離學(xué)校比擬遠，很少人為了買書而出遠門(2)雖然是正版，但是價格昂貴B網(wǎng)上書店比方卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋(2)圖書價格比實體店廉價其優(yōu)勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購置過程不方便，要耗一定的時間(四)產(chǎn)品效勞分析^p4.您認為影響大家購置二手書的因素有哪些?(可多項選擇)A、價格B、新舊程度C、購置的便利性D、學(xué)校強迫訂購教材E、個人圖書使用習(xí)慣F、版本不一致G、其他我們可以知道消費者對二手書的詳細要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，詳細的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購置的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購置過程的時間和精力消耗!5.您認為比擬合理的二手書價格?A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、視書籍情況而定學(xué)生中認為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然假如二手書價格過低的話，可能會導(dǎo)致我們賠本經(jīng)營，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比擬有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理營銷策略一、校園線下方案1、校園媒體資，宣傳欄廣告，播送站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。2、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動。3、對于校園各社團負責(zé)人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進展單點推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的二、線上關(guān)系營銷利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件營銷方案籌劃書篇4一、開展前景1.古往今來，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對人們來說很重要，假如在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費一個月的時間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個高級木工，店面雖小但是名氣卻不小，假如我們能引進一局部西班牙的特色菜進駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素，再配合良好的經(jīng)營管理及效勞技能，我相信西班牙菜在南京的市場還是非常大的。2.假如能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導(dǎo)，這樣我們即學(xué)會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當(dāng)今社會競爭如此劇烈，要想做到出類拔萃必需要與眾不同，史無前例，才能出奇制勝。二、開展戰(zhàn)略1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達標(biāo)，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、效勞以及西班牙菜都需要進一步完善與改良〔例如：增加幾個嬰兒椅〕。2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及效勞的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們?nèi)缃竦臓顩r還是沒有足夠的吸引力，所以暫時不需要做廣度很大的宣傳，只需要進展傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡單廣告即可。3.我們餐廳的每個餐桌上假如能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的`民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺。4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，效勞技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改良，因為我們經(jīng)營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量進步才能進而帶動酒的銷量，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，假如能通過人際關(guān)系請到中央或是南京有名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進展大力度的宣傳！但是廣告費用可能過高，假如不采取這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。6.市場經(jīng)濟是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要從長遠的目光對待一個企業(yè)的開展并進展分析^p，制作出長期的方案，如此呈階梯狀的開展形式，在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程〔如：樂隊演出〕，并可以尋找新的市場，漸漸打造自己的品牌。三、餐廳管理構(gòu)造經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名，效勞生2名主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。效勞宗旨：賓客至上，效勞第一。環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境四、市場分析^p優(yōu)勢與優(yōu)勢優(yōu)勢分析^p：我們餐廳所經(jīng)營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特別多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很理解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，說明西班牙菜還沒有正式進駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大開展?jié)摿Φ模晕覀円淖円酝臓I銷方案，力求出奇制勝。優(yōu)勢分析^p：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資效勞工程等都比擬有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢，那么我們就主抓天時人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團結(jié)的力量。時機分析^p：據(jù)市場調(diào)查與分析^p，本餐廳產(chǎn)品的市場需求是存在的，因為本著南京人愛吃的習(xí)性，所以更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)該很有時機擠入餐飲市場的。競爭分析^p：假如我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是群眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的原因，很難有開展的潛力，〔例如群眾化的口味我們能比的過城市花園嗎〕首先在裝潢方面我們就略遜一籌，假如做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否那么沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實在難以開拓市場。威脅分析^p：餐廳效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營本錢又有直接必然的聯(lián)絡(luò)，如此那么產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受才能就成為一大考驗了，并且本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要承受考驗的。五、促銷和市場浸透前期宣傳：小規(guī)模的進展宣傳〔發(fā)傳單，各大網(wǎng)站〕后期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進展口碑營銷，定期詳細活動的籌劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會借此進展宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識，對于節(jié)假日，開展有針對性的促銷活動〔如海報發(fā)傳單……〕。六、財務(wù)狀況分析^p1.運營階段的本錢主要包括：員工工資、物料采購費用、場地租用費用、稅金、水電燃料費、雜項開支等。2.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析^p：據(jù)預(yù)算分析^p及調(diào)查，可初步確定2—3個月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。七、營銷組合策略有形化營銷策略：由于我們餐廳經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進展產(chǎn)品宣傳，通過傳單、海報、促銷活動等方式向消費者進展宣傳，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳可以在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完好的信息反應(yīng)系統(tǒng)實現(xiàn)營銷承諾。1.顧客反應(yīng)表：在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。2.將顧客滿意進展到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3.建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由專人負責(zé)對顧客進展效勞跟蹤。八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系為餐廳的開展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。1.與員工建立團結(jié)，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎勵，集體就餐和娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)菜品和效勞，正確處理顧客的要求與建議。3.政府關(guān)系：及時理解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)絡(luò)，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其提供本行業(yè)的真實信息。九、市場風(fēng)險市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險。1.在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段，市場上可能會出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。2.工程消費經(jīng)營階段的風(fēng)險，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段工程而言，最大的市場風(fēng)險來于市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，假如工程投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。內(nèi)部管理風(fēng)險餐飲業(yè)是一個技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國的西餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。十、應(yīng)對措施1.汲取先進的消費技術(shù)與經(jīng)歷，開發(fā)出自己的特色美食。2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客效勞報告。3.進入市場后，認識菜品市場周期，不固步自封，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。4.與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資的供給。初期〔1—3月〕主要產(chǎn)品是針對城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽度，積極進展市場推廣。中期〔1年〕穩(wěn)固擴展已有的市場份額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，進步企業(yè)的科學(xué)管理程度，著手準(zhǔn)備品牌擴張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢菜品，統(tǒng)一管理形式等方面的建立。長期〔2年〕屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的權(quán)力與影響力的增強，效勞范圍不再能滿足潛在客戶的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。營銷方案籌劃書篇5隨著我國經(jīng)濟的不斷開展，人民生活程度和質(zhì)量不斷進步，膳食構(gòu)造發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認識，這對于粗雜糧開展有著重要的意義。從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而目前我國粗雜糧年種植面積已到達約900萬公頃，消費總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷____、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個工程。在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個人想法:第一，假設(shè)谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比擬厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比方，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)視部門公布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。第二，假設(shè)谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：假設(shè)谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購置，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化營養(yǎng)素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一局部即食食品，既方便又營養(yǎng)。第三，如今產(chǎn)品有了那誰才是我們雜糧的主要消費者呢？經(jīng)過這段時間的觀察分析^p，根本鎖定在下面幾類：1.銀發(fā)一族，如今我國是老齡化社會，退休老年人比擬多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。2.家庭主婦，如今有一種家庭形式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩，這局部年青媽媽一般有些文化承受才能較強。3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟的開展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，因為這局部人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上理解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。第四，找到了銷售對象，假設(shè)谷草堂五谷雜糧經(jīng)營商最后要怎么才能把商品賣給消費者呢？1.店面選址。既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕比照例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)安康知識:假如是上班族休息時也有時間關(guān)心自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、安康。2.以科學(xué)知識帶動銷售。首先在門店外設(shè)置個營養(yǎng)知識小宣傳架。比方一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的成效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細理解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些安康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,安康意識加強了,消費行為也會逐步朝安康消費轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)安康知識講座，普及營養(yǎng)知識。3.裝備相關(guān)營養(yǎng)知識銷售員。一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及成效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問?。《覀冄b備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng)。4.特色銷售。一般我們進超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開場疑心一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎！5.搞好售后效勞：不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠開展，一是質(zhì)量,二是效勞。像雜糧這種經(jīng)常性消費品，大多數(shù)但凡來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些安康指標(biāo)測量儀,比方體重稱、壓計等簡單易行的設(shè)備.免費為老客戶測量,并為其建立安康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其安康指標(biāo)。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳效勞等。6.參加一些公益活動，提升假設(shè)谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。比方免費為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進展安康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費提供安康知識小冊等,讓民眾實在感受到雜糧店為大家的安康做了一些實事。第五，假設(shè)谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)成功。1、假設(shè)谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島假設(shè)谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島假設(shè)谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，假設(shè)谷草堂五谷雜糧為廣闊消費者提供了很好的安康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；假設(shè)谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團隊通過反復(fù)研究、仔細論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，安康上存在的潛在問題或者是亞安康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購置產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，經(jīng)常食用到達食補養(yǎng)生的效果。2、幫助投資者進展全面的選址支持：人們安康養(yǎng)生和消費習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)惹事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷安康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客不斷。營銷方案籌劃書篇6一、前言網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為到達一定的營銷目的而制定的綜合性的、詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動方案。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計謀、方案等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有宏大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的施行需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計。根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃活動的一般規(guī)律來看，有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。二、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃根本原那么1。系統(tǒng)性原那么網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進展管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程?；I劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進展整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2。創(chuàng)新性原那么網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所帶來的效用和價值進展比擬帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是進步效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃過程中，必須在深化理解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的根底上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。3。操作性原那么網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否那么毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，籌劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進展了周密的部署、詳細的闡述和詳細的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列詳細的、明確的、直接的、互相聯(lián)絡(luò)的行動方案的指令，一旦付諸施行，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目的、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工互相協(xié)作。4。經(jīng)濟性原那么網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃不僅本身消耗一定的資，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的施行，改變企業(yè)經(jīng)營資的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的經(jīng)濟效益，是籌劃所帶來的經(jīng)濟收益與籌劃和方案施行本錢之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，應(yīng)當(dāng)是在籌劃和方案施行本錢既定的情況下獲得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的籌劃和方案施行本錢獲得目的經(jīng)濟收益。三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計根本步驟網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的出發(fā)點和根據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、時機和威脅〔即SWOT分析^p〕。然后在確定籌劃的出發(fā)點和根據(jù)的根底上，對網(wǎng)絡(luò)時常進展細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目的市場，進展網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進展設(shè)計和集成?！惨弧趁鞔_企業(yè)任務(wù)和遠景要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目的、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來?！捕炒_定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的根本目的，而網(wǎng)絡(luò)營銷目的和方案的制定將以這些根本目的為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，應(yīng)當(dāng)對詳細的營銷目的進展陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度到達50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目的還應(yīng)詳細說明到達這些成就的時間期限。〔三〕SWOT分析^p除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目的之外，企業(yè)的資和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析^p有助于公司經(jīng)理以批評的目光審時度勢，正確評估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目的并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷時機、實現(xiàn)這些目的的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析^p結(jié)果，詳細寫出本公司開展的優(yōu)優(yōu)勢所在?！菜摹尘W(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)那么那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種根本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和效勞平臺?！参濉尘W(wǎng)絡(luò)營銷組合策略這是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃中的主題局部，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計?！擦尘W(wǎng)站推廣形式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣____，到達廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，____，博客營銷等等，一種或幾種形式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來?！财摺硤F隊規(guī)劃設(shè)計小組成員組成、分工。小組成員專業(yè)，年級、學(xué)號、姓名等?！舶恕尘W(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書形成網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書面形式。營銷方案籌劃書篇7呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部(室)由：市場營銷部時間：XX年xx月xx日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案(農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，詳細內(nèi)容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。二、活動主題：華天粽端午情三、活動時間：XX年XX月XX日-XX月XX日四、促銷措施：二)銷售政策一次性購置金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;一次性購置金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;一次性購置金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目的任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，詳細任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，詳細分配如下：(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門結(jié)合進展，互相監(jiān)視，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)六、獎懲方案：為了鼓勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一)獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)局部按4%提成獎勵，超額任務(wù)局部按6%提成獎勵(備注：供給商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。二)懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。八、費用預(yù)算：(共計2388元)市場營銷部營銷方案籌劃書篇8一.營銷方案總述為了讓寵物店更好得開展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷道路。二.市場調(diào)查分析^p從業(yè)內(nèi)人員研究分析^p說明，20xx年后，寵物行業(yè)和市場消費程度逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開場結(jié)合寵物日用品市場，深受消費者喜歡，此行業(yè)競爭愈加劇烈。據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個宏大的市場。三.產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品消費活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。2.產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料消費產(chǎn)品，為寵物進步的生活產(chǎn)品。3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴(yán)格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費群和利潤。四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)1.寵物美容：提供寵物美容效勞，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。2.寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、3.食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。4.服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5.安康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲。寵物店營銷戰(zhàn)略1.多買多送政策，各種節(jié)日打折，實行買二送一活動。2.進展親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。3.團購和網(wǎng)購效勞,團購打折，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營。4.施行新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。5.利用媒體進展宣傳，實行現(xiàn)代化市場運行形式，讓效勞深化顧客內(nèi)心。寵物店的后期開展1.后期主要開展分店和穩(wěn)固客戶心理。2.加強寵物知識學(xué)習(xí)，一體化管理。3.建立特色效勞，完善效勞體系，擴大國內(nèi)市場。4.延長效勞范圍，延伸國外。經(jīng)營寵物店的考前須知◎開店前的預(yù)備有意從事寵物店或獸醫(yī)院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過，如此房租也會稍高，但客輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營寵物店比擬困難，也不盡理想，因為社區(qū)是屬于封閉式的，客有限，尤其在市場逐漸萎縮的如今，競爭本來就已經(jīng)很劇烈，假設(shè)地點不理想，將嚴(yán)重影響生意的好壞。當(dāng)然，假設(shè)你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了。找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華美，但要干干凈凈，看起來很衛(wèi)生。除此之外，效勞態(tài)度及給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更多的客。不過，位于不同的地點，經(jīng)營手法也不同，像是在天母地區(qū)，由于外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比擬愿意花較多的錢在寵物身上，因此，設(shè)備或裝潢的風(fēng)格要比其它地方來得高一些?！蜷_店創(chuàng)意延